0:00 24 décembre 2016 après deux trois échanges Trevi se rapproche d'Alex et lui dit tu veux connaître mon secret pour vendre à cette époque Alex galère avant de son produit il est complètement ruiné et il vient de dépenser ses 3000 derniers euros dans un Mastermind organisé par un certain traitant Travis c'est un entrepreneur calme et bienveillant qui a généré plusieurs millions d'euros de vent alors autant dire que oui Alex il a envie de le connaître son secret pour ventre après un cours silence Travis se rapproche et dit à Alex une phrase qui restera gravée dans sa tête les deux années suivantes Alex a appliqué religieusement cette phrase et grâce à elle il a généré 4,4 millions d'euros par mois alors forcément il a recommencer avec une deuxième puis une troisième puis une quatrième au total sur 10 ans il a généré plus de 100 millions d'euros de revenus mais Alex
0:45 n'a pas de tunnel de vente incroyable il n'a pas de branding d'enfer et il n'est pas dans un océan bleu non tout ce sur quoi il s'est concentré c'est cette simple phrase que tu as dit très vis Jones fait aux gens une offre si bonne qu'il se sentirait stupide de dire non une offre incroyable c'est ça le secret derrière les 100 millions d'euros d'Alex or Mozy et c'est logique quand on y pense l'offre c'est littéralement ce que tu proposes à ton client en échange de son argent pas d'offre pas d'argent pas de business mais malheureusement la plupart de nos offres sont moyennes oui ces offres font vivoter notre business en nous rapportant de l'argent de temps en temps mais on est loin de la vie de rêve sous les palmiers par contre quand tu arrives à créer une offre vraiment incroyable la touche la vente semble sans effort les lits d'arrivent naturellement et tu reçois des mails tous les jours de tes clients pour te remercier du travail que tu leur donnes et ce genre d'offres c'est ce qu'Alex s'appelle des grandes slabopheurs en
1:32 référence au baseball avec les grandes slam et la bonne nouvelle c'est que faire une grande slam au firs ça te demande pas plus d'efforts que de faire une offre normale la seule différence elle réside dans notre compétence en tant que nous marketeurs à construire une offre de façon intelligente et efficace et c'est pour ça qu'a l'ex a passé des dix dernières années de sa vie à construire des centaines d'offres pour lui et pour ses clients la plupart ont échoué quelques-unes se sont bien sorties et une petite dizaine a complètement explosé et en analysant le point commun de ces offres à succès Alex a pu en tirer un framework qu'il partage en détail dans le livre 100 de la refaire dedans il y explique étape par étape comment créer une grande slamophobe en partant de zéro et pour te donner une idée à quel point ce livre il est bon dis-toi que sur Amazon il est noté à 4,9 étoiles avec plus de 15000 avis 4,9 étoiles je sais pas si tu te rends compte que ça veut dire littéralement zéro personne a mis une
2:18 étoile ou deux étoiles donc ouais autant te dire que ce livre c'est une petite pépite et c'est pour ça que j'ai voulu te le résumer aujourd'hui dans cette vidéo d'abord on va voir tous les éléments clés d'une grande silamopheur et ensuite je t'expliquerai étape par étape le frais mort qu'Alex utilise pour créer une grande slamophobe en partant de zéro voilà un petit aperçu ce qu'on va voir dans cette vidéo les quatre critères qu'utilisent Alex pour trouver des marchés ultra rentables le deliver récup l'outil pour créer des produits plus rapidement et avec plus de valeur comment Alex a vendu plus en multipliant par censé prix genre vraiment les deux critères sur lesquels te concentrer pour créer des produits avec une valeur folle ses secrétaires utilisent Amazon Apple ou encore Netflix la règle qui permet à l'ex d’identifier les désirs profonds de ses prospects comment bien fixer ton prix pour maximiser tes revenus la garantie la plus efficace qu'Alex a jamais testé elle lui a rapporté 1,3
3:03 millions d'euros à elle seule comment bien utiliser la rareté dans ton offre et encore plein d'autres trucs en bref on va résumer le livre 100 millions de dollars de Alexandre une petite précision à votre commencer la suite de cette vidéo elle sera exclusivement audio donc je t'invite à avancer sur ta vie et à faire quelque chose qui pourrait te faire aller de l'avant que ce soit faire du sport ranger chez toi aller te promener en nature ou tout autre chose que tu peux faire en écoutant une vidéo et t'en fais pas si je dois mettre une image pour illustrer je te le dirai à l'avance bref prends soin de toi pendant que tu écoutes ce résumé et laisse-toi emporter par le gif de Alexandre aussi 100 millions de dollars qui en est parti pour ce résumer donc première partie d'aspect théorie j'ai séparé cette première partie en 5 sous étapes la première sous-étape c'est la stratégie de pricing donc Alex il commence le livre en expliquant que dans ton business soit tu grossis ou soit tu
3:49 meurs l'idée de maintenance c'est un mythe l'idée que ton business il stagne il reste au même niveau et ça se passe bien bah ça pour lui c'est du bullshit pourquoi parce qu'en fait les marchés par an en moyenne du coup si toi ton business tu ne fais pas plus au minimum 9% au chiffre d'affaires par an par rapport à l'année dernière ça veut dire que par rapport au marché en fait tu as moins de part donc en fait ton business est en train de décroître donc voilà pour lui c'est soit dans le business 3 soit ton business décroît et donc nous ce qu'on veut c'est chercher la croissance concrètement la croissance ça veut dire quoi ça veut dire gagner de plus en plus d'argent avec notre business au fur et à mesure que notre business avance et pour ça et Alex identifier les trois seuls éléments qui permettent de gagner plus d'argent c'est numéro un avoir plus de clients psychologique si on a plus de clients on
4:34 gagne plus d'argent numéro 2 faire en sorte que chacun de mes clients nous paye plus cher et numéro 3 faire en sorte que chaque client paye plus souvent donc voilà c'est il existe plein de factions d'augmenter chacun de ces trois points mais fondamentalement les trois objectifs qu'on recherche à accomplir avec notre business c'est numéro un avoir plus de clients numéro 2 faire en sorte que chaque client paye plus cher et numéro 3 faire en sorte que chaque client paye plus souvent et c'est pour ça que Alex se concentre sur la grande slamopheur parce qu'en fait une grande labofer elle aide dans chacun de ces trois points la grande slam offer elle va permettre d'attirer naturellement de plus en plus de clients puisque ton offre attractive elle va aussi te permettre de facturer cher on verra pourquoi après et enfin elle va aussi donner envie à tes clients de racheter puisque comme ton offre a de la valeur une fois qu'ils ont acheté ils vont être contents ils vont vouloir racheter chez toi d'où l'importance d'avoir une grande offerte parce qu'elle
5:20 te permet d'avoir une croissance dont ton business et donc de gagner de plus en plus d'argent donc voilà ça c'était pour les basiques pour comprendre un peu l'objectif global qu'on recherche avec le business et ensuite on va parler des stratégies de d'achat enfin j'ai pas trop de noms on va appeler ça les stratégies d'achat il y a deux types du coup d'achat quand le prospect il achète il achète soit sur la valeur soit sur le prix qu'est-ce que ça veut dire que ce truc là quand approche P quand un prospect pardon achète sur le prix c'est ce qu'on appelle un une commodité l'idée c'est que imaginons le prospect il a face à lui deux tables ok les deux tables elles sont identiques en tout point elles sont créées par la même personne elles ont la même tête elles les mêmes solidité dans ces deux mêmes tables sauf qu'il y en a une qui coûte 300 euros et l'autre qui coûte 50 euros bah là le prospect quand il va faire
6:06 qu'on a son choix pour acheter il va évidemment prendre celle à 50 euros pourquoi parce qu'il va se dire c'est la moins chère des deux là qu'est-ce qu'il a fait son prospect qu'est-ce qu'il a fait notre prospect il a acheté en fonction du prix de l'objet donc ça ça va être un achat qui est basé sur le prix donc ça c'est le premier type et le deuxième type c'est un achat basé sur l'unicité donc là l'exemple c'est quand tu achètes une Ferrari ben quand c'est une Ferrari tu achètes une Ferrari tu as pas de comparaison possible avec une autre marque de voiture parce que il y a que la Ferrari qui pourra te donner l'identité de Ferrari comme quand tu achètes une Tesla tu achètes une Tesla mais ça quand on prospect il va acheter c'est la Tesla ou la Ferrari il va pas comparer la Tesla avec un autre objet en se disant bah ok c'est moins cher donc je vais acheter non il va comparer la Tesla par rapport à la Tesla en
6:52 elle-même et juste se dire ok par rapport à la valeur que ce objet m'apporte est-ce que je suis prêt à dépenser le prix que la personne me demande et dans ce deuxième exemple le prospect achète du coup sur l'unicité donc là c'est les deux types d'achat et tu l'auras compris nous ce qu'on veut faire avec notre grand slamopheur c'est de faire en sorte que notre prospect achète sur la valeur et non pas sur le prix pourquoi parce que quand le prospect achète sur le prix c'est une course qui va jusqu'à 0 le prospect tu peux toujours baisser les prix mais à un moment tu arrives à zéro et à zéro quoi alors quand tu achètes sur l'unicité c'est toi qui fixe ton prix c'est toi qui choisis le prix que tu veux tu peux mettre des prix très élevés si tu veux tu peux donner des prix plus bas si tu le souhaites mais on s'en fiche si toi quel contrôle sur ton prix parce que le prospect n'a pas de comparaison possible avec un autre produit puisque ton produit est unique et du coup c'est ça l'idée que comment
7:37 est-ce qu'on fait pour les Prosp pour que le prospect achète sur la valeur c'est on fait en sorte que notre produit devienne unique n'est pas de comparaison possible avec un autre produit il faut que quand notre prospect voit notre produit il se disent ok le notre produit est ce qu'on appelle dans la catégorie des 1 il y a je ne connais nulle part ailleurs d'autres personnes qui proposent ce même produit que cette personne là propose et donc c'est ça l'objectif qu'on va chercher à accomplir avec notre grande slamopheur c'est de faire en sorte que notre offre devienne unique je t'ai mis une petite citation du livre si tu joues même jeu que tout le monde tu obtiendras les mêmes résultats que tout le monde à savoir médiocre tu survivas mais tu n'avanceras jamais et c'est pour ça que on ne veut pas jouer au même jeu que tout le monde et donc on veut créer une offre unique pour pouvoir vendre sur la valeur mais concrètement comment est-ce qu'on fait
8:23 ça et bien ça nous amène notre deuxième sous-partie qui est trouvé une foule affamée et oui la fameuse full affamée dont j'ai déjà parlé dans plusieurs vidéos notamment la vidéo sur le livre de gargalberts et évidemment c'est je vais en parler puisque c'est vraiment le Basic de toute vente donc je suis obligé d'en parler pour vous illustrer cette fois parce que c'est quand même un peu de changer la façon dont j'amène cette idée de foule affamé je vais vous raconter l'histoire de Lloyd que Alex raconte dans son business Lloyd c'est un ami à lui qui a un entrepreneur qui considère extrêmement intelligent c'est à dire que quand Alex se compare à l'oeil il se dit ok le mec est plus chaud que moi il met en plus il met plus d'action en place que moi il est plus intelligent il a plus de connaissances bref il est meilleur en moi dans tous les points pourtant dans son premier business lol généré beaucoup moins d'argent qu'Alex pourquoi Alex il
9:10 explique que tout simplement c'est parce que il était dans un marché en déclin le premier business de Lloyd c'était un business dans lequel il vendait des publicités dans les journaux et à une époque ça marchait très très bien de me payer de la pub dans les journaux mais avec l'arrivée d'Internet avec l'arrivée de tout ce qui se passe mais le marché de façon naturelle était en train de diminuer parce que de moins en moins de gens utilisaient les journaux et du coup Lloyd il galérait à vendre tout simplement parce que il était dans un mauvais marché et pour preuve que le vrai problème qui faisait que l’œil ne vendait pas c'est qui était dans un mauvais marché c'est que Lloyd a un moment après plusieurs années de de déni on va dire il a il a décidé d'arrêter son business et il a lancé un nouveau business cette fois c'était une entreprise d'automne d'automatisation de masque donc pendant la période du covid et tout ça et là en quelques mois il a fait des millions et des millions donc
9:57 comme quoi le vrai problème c'était pas l'entrepreneur mais le marché dans lequel il était c'est ce que Alex nous dit même entrepreneur même compétences mes marchés différents et là je vous ai mis une citation du livre tu peux avoir les pires hamburgers des prix hyper élevés et être dans un endroit pourri mais si tu es le seul vendeur de hamburger de la ville et que les gens ont faim tu vas vendre donc on en revient à cette idée que en fait il faut que tu fasses à toi une foule qui désire profondément le produit que tu proposes et que tu sois la seule personne à proposer ce produit l'idée de créer une offre unique ce qu'on va voir ça au fur et à mesure comment est-ce qu'on va faire un autre exemple donne Alex du coup sur cette idée de fou la famille c'était le PQ durant le covid pourquoi est-ce qu'il y a autant de gens qui ont enfin pourquoi est-ce que le PQ se font ultra facilement parce que ils avaient c'était
10:42 un marché de full affamé les gens désiraient profondément avoir du papier toilette pour pouvoir s'essuyer les fesses et du coup le produit se vendait tout seul même si le marketing était médiocre que les entrepreneurs y vendaient étaient meilleurs etc mais juste comme le marché était incroyable bah le PQ partait tout seul tout ça pour dire que le marché c'est le fondement de tout et que nous on va pas essayer de créer la demande pour notre produit on veut juste aller là où la demande est déjà et venir combler cette demande de la meilleure façon d'une meilleure façon que ce qui est déjà fait l'idée c'est que le marché est plus important que l'offre et l'offre est plus important que ta capacité à persuader dit autrement si tu es dans un mauvais marché tu as beau avoir la meilleure offre au monde tu ne vendras pas et si tu es dans un marché ok mais que ton offre est pourri tu as beau avoir la meilleure capacité personnelle au monde tu ne vendras pas donc tout ce livre
11:29 toute cette idée de comment créer une grande slam offer elle repose sur l'hypothèse côté au moins dans un marché qui est normal on veut pas forcément un marché qui soit exceptionnel à marcher comme je l'ai appelé qu'il soit une foule affamée mais ce qu'on veut c'est au minimum que ton marché est fin on veut pas que tu sois dans un marché qui est rassasié parce que si tu es dans un marché qui est rassasié comme on l'a vu avec l'exemple de Lloyd mais ton offre a beau être incroyable les gens non plus faim donc il n'achèteront pas c'est juste comme ça c'est le marché c'est juste le marché qui qui fait que tu ne pourras pas vendre et que Alex en mozzi appelle un marché normal pour lui un marché normal c'est un marché qui croit au moins au même rythme que la demande ça c'est le premier point et le deuxième point c'est un marché qui a des besoins qui sont non satisfaits dans une de ces trois catégories numéro 1 améliorer sa
12:15 santé numéro 2 augmenter sa richesse et numéro 3 améliorer ses relations donc si tu es dans un marché qui est dans une de ces trois catégories à savoir améliorer sa santé augmente sa richesse ou améliorer ses relations et que ton marché est en croissance alors tu es dans un marché normal est-ce que nous dit Alex c'est que tu peux être dans un marché normal et gagner de l'argent comme pas possible tous les marchés où lui il était et dans lesquels il a généré des millions c'était des marchés normaux on n'était pas dans des marchés des océans bleus mais par contre que tu ne veux pas c'est dans un mauvais marché tu ne veux pas vendre des glaces à un esquimau donc voilà tout ça pour dire que avant de créer ton ta grande slamopheur assure-toi d'être dans un marché normal et t'en fais pas dans les premières parties du framework moi je vais t'expliquer comment faire pour sélectionner un marché qui est au minimum normal donc ça c'était du coup sur marché normale et moi je t'ai
13:01 rajouté un petit point qui est apprécié dans le livre mais que je trouve important parce que là on parle de copyrighting quand on pense à persuasion ou quand on pense à copier hating il y a beaucoup de gens qui pensent à l'idée de faire des surpresses venir créer des émotions venir créer de la valeur là où il y en a pas forcément et je suis pas trop fan de cette idée du copyrighting pour moi le vrai bon copieur iting et le vrai bon copier righter c'est en fait le c'est un copieur acteur qui va venir enseigner des choses qu'est-ce que j'entends par là c'est l'idée que c'est en fait un copyright qui sait qu'il a tout un tas d'informations qui font qu'il sait que son offre est incroyable pour un certain type de personnes il sait que cette offre-là peut vraiment modifier la vie d'un certain type de personnes en supposant évidemment que ton offre est vraiment bonne et son objectif à ce copier-aretter ça va être tout simplement de transmettre toutes
13:46 les informations qu'il sait au prospect de la façon la plus rapide et la plus efficace possible c'est fait pour partir de l'idée que si le prospect à toutes les informations que toi tu as bah il achètes et donc toi ton job c'est juste de lui transmettre toutes ces informations là le plus rapidement possible de façon captivante voilà pour moi ce que c'est un excellent copier iting c'est avoir un excellent en copiareter c'est un copierer qui a été capable d'identifier une offre qui est excellente dans un marché qui est au moins normal et qui se rend compte que la personne qui vend cette offre elle exploite pas le enfin elle n'arrive pas à bien à transmettre la vraie valeur de cette offre là et donc le copropriétaire il va faire en sorte de vraiment venir transmettre la valeur de cet offre voilà pour la petite parenthèse sur la persuasion on repart sur les marchés donc comme je te disais enfin comme Alex te disait et selon lui il y a trois
14:32 grands marchés c'est premier numéro un pardon le marché de la richesse à savoir gagner plus d'argent numéro 2 le marché de la santé être en meilleure santé et numéro 3 le marché des relations avoir des meilleures relations et ces marchés ils existeront toujours pour une raison simple c'est que ces marchés sont basés sur la psychologie humaine la psychologie humaine elle ne change pas on a toujours les mêmes besoins et ses besoins sont dans chacune de ces trois catégories qu'elle n'est plus argent être meilleures santé avoir des meilleures relations et donc nous notre objectif ça va être évidemment de pas juste prendre le marché gagner plus d'argent parce que c'est un marché qui est infiniment trop large nous ce qu'on veut c'est aller venir chercher un de ces trois grands marchés et aller venir nous nicher dans un de ces trois marchés pour venir servir un petit groupe précis et lui proposer une solution précise donc le but c'est de trouver un sous-marché
15:17 dans 4 grands marchés de ces trois pardon grand marché et pour ça Alex utilise quatre indicateurs qui lui permettent de sélectionner un sous-marché le premier indicateur ça va être la douleur est-ce que la personne qui le vise désire désespérément obtenir ce qu'il propose donc l'idée c'est qu'en fait plus une personne souffre plus on désire sera fort et plus elle sera prêt à payer cher souviens-toi nous on veut pas créer le désir on veut juste venir capitaliser sur le désir qui est déjà existant donc si tu prends une personne qui s'ouvre plus de façon naturelle elle aura plus de désir donc ça sera plus simple de lui vendre un produit qui est plus cher et en plus son produit aura plus de valeur puisque tu viendras résoudre un problème qui est plus douloureux pour elle donc elle sera encore plus contente bref c'est gagnant pour tout le monde ensuite le deuxième point c'est le pouvoir d'achat est-ce que ma cible a de l'argent parce que t'auras beau être le meilleur copyright
16:03 du monde si ta cible n'a pas d'argent elle a pas d'argent elle peut pas l'inventer donc tu dois viser une audience qui doit être capable de payer le service que tu lui proposes donc voilà deuxième point est-ce que Maxime a de l'argent troisième point est-ce que ma cible est facile à trouver est-ce que elle est facile à cibler parce que même idée si tu as un produit qui correspond parfaitement à ton audience mais que tu es incapable de trouver ton audience ben ça ne sert à rien puisque sonore s'entendra jamais parler de ton produit donc il faut que tu t'assures de viser une cible que tu puisses trouver et ça j'ai mis une petite note par rapport à ce point là c'est qu'aujourd'hui je pense pas que ce troisième point soit un vrai problème évidemment dans certains cas très précis ta cible sera impossible à trouver mais dans la plupart des cas tu as si pour être trouvé assez facilement pourquoi juste tout simplement grâce à la pub où l'idée
16:48 c'est qu'en fait la pub va littéralement venir toucher tout le monde et après les algorithmes de Google Facebook etc font en sorte de comprendre à qui tu as pu pas pour aller viser ces personnes précises donc si toi la pub je fais une pub qui est polarisante qui parle précisément à ton avatar mais Google et Facebook vont de façon naturelle allez venir trouver cette cible là pour venir l'aider donc là pour moi les seuls des exceptions ça serait vraiment genre soit des personnes qui n'utilisent pas internet voilà en fait c'est juste ça pour moi c'est des personnes qui disent jamais Internet et là ça serait effectivement difficile dans certains cas d'aller les trouver et encore mais voilà c'était juste une petite parenthèse là-dessus donc bref le troisième point c'est il faut que tu as ton marché et ta cible soit facile à cibler et le quatrième point c'est qu'il faut que ta cible soit en croissance comme on l'a vu c'est un ton marché en décroissance avec l'exemple de lloy bah
17:33 tu vas galérer donc il faut que ton marché augmente chaque année pour être sûr que ça soit simple et Alex dit une métaphore qui est très parlante il dit si ton marché est en croissance c'est comme si tu as le vent dans le dos tout est plus simple à l'inverse quand on marchait en décroissance c'est comme si tu avais le vent de face tout ce que tu fais semble beaucoup plus dur donc plus le marché en croissance plus ça sera fluide plus tu iras vite mieux c'est donc focus un marché en croissance donc voilà pour les quatre points qu'Alex donne quand il s'agit de cibler ton sous-marché t'en fais pas là je précise on est bien dans la partie théorie donc là j'explique les concepts un peu de façon générale après dans la deuxième partie de la vidéo il y aura vraiment cet aspect étape par étape on va reprendre tous ces points qu'on a vu et on verra comment faire pour identifier ton marché identifier ta cible comment enfin tous
18:19 ces points que je suis en train de t'expliquer voilà là on est vraiment dans la partie théorie après il y aura une application concrète je vous les préciser au cas où tu dis je suis perdu je comprends pas ce qu'il faut faire pour l'instant on est juste dans l'explication des concepts voilà je referme la parenthèse donc voilà pour les quatre grands points de de d'indicateurs de sous-marché et moi je t'ai rajouté un cinquième point c'est un point bonus qui je pense te facilitera grandement la tâche et ce cinquième point que je t'ai noté c'est tout simplement de réfléchir à ce que tu as déjà fait toi dans un de ces marchés pour démontrer la crédibilité pourquoi parce que les actes sont 1000 fois plus puissants que les mots n'importe qui peut dire j'ai fait si j'ai fait ça machin mais si toi tu as concrètement d'expérience tu as vraiment mis en place des actions dans un des sous-marchés particulier du coup de façon naturelle tu auras beaucoup plus de valeur apportée parce que tu comprends beaucoup mieux les choses aura beaucoup plus d'expérience de choses à dire etc et
19:06 donc ça sera beaucoup plus simple pour toi de vendre de créer de la valeur etc donc bref point bonus choisis dans ton marché assure-toi de choisir un marché dans lequel toi tu as déjà l'expérience tu as déjà fait des choses qui est c'est mieux c'est pas obligatoire mais ça te fatigue donc voilà pour ce point bonus et donc ensuite Alex nous donne un exemple dans le la niche enfin dans le marché pardon de d'améliorer ses relations s'il doit prendre une sous niche un sous-marché dans ce grand marché d'améliorer les relations lui ce qui va faire c'est qu'il va viser plutôt les personnes âgées pourquoi parce que je vais faire sans âgées elle souffre plus puisqu'elles sont elles sous de solitude donc la douleur est plus forte ensuite deuxième point elles ont de l'argent puisque cette personne âgées elles ont travaillé toute leur vie donc elles ont économisé elles ont de l'argent et donc
19:53 elles ont de l'argent à dépenser troisièmement elles sont faciles à trouver elles sont maisons de retraite et quatrièmement c'est un marché qui est en croissance puisque on et tous donc on se rapproche tous de des vieilles personnes donc le marché croit tout le temps voilà pourquoi Alex du coup dans cet exemple il dit je préfère viser la personne qui est vieille et qui va par exemple souffrir de qui arrivera pas de faire des amis plutôt que le jeune de 20 ans qui qui je sais pas qui arrive pas à se mettre en couple la jeune de 20 ans il a peut-être moins de douleur comme il est au début il a moins d'argent il est facile à trouver ça c'est pas un problème et c'est en croissance mais voilà pourquoi la cible des vieux est plus intéressante donc l'idée c'est que tu réfléchisses à ceux dans quoi tu es bon en terme de santé de richesse et de relations puis tu réfléchis à qui tu vas
20:38 porter plus de valeur en fonction des quatre critères qu'on a vu et Alex il nous donne un conseil c'est l'idée d'être ultra précise sur ta cible mais quand on dit ultra précis c'est genre vraiment ultra précis Alex il donne un exemple concret il dilue dans son premier business au début il est des petites entreprises à signer plus de clients et il nous dit que il galérer comme pas possible vous avez quelques ventes par ci par là mais les fins de mois étaient difficiles c'était hyper instable etc et un jour il a décidé de d'être beaucoup plus précis et au lieu de cibler les petits entreprises pour les aider à gagner plus de clients il est passé sur la cible des propriétaires de salle de sport donc les personnes qui ont une salle de sport avec déjà sans membres au moins qui ont signé qui ont un bail signé donc qui ont une salle de sport déjà et il est des du
21:25 coup c'est gérant de salle de sport à trouver plus de clients mais le résultat de ça c'est qu'il est passé d'un business où il galérait à un business ou une générique 4,4 millions d'euros par mois pourquoi parce qu'en fait la cible était tellement précise qu'il faut apporter une solution avec tellement de valeur du coup vous facturer beaucoup plus cher et trouver beaucoup plus facilement ses clients parce que les clients se sentaient beaucoup plus concernés et bref son business a été en pleine croissance et donc dans ce business qui s'appelle le Jim lounge son je te le dis parce qu'on va en reparler après donc dans ce business gym launch il refusait et il refuse toujours toutes les personnes qui ne rentre pas dans son avatar à savoir un propriétaire de micro gym avec son membre un bail signé au moins d'employé et qui souhaitent aider ses clients à perdre du poids ça c'est son critère son avatar et il nous dit évidemment qu'il peut aider d'autres
22:11 personnes évidemment que sa méthode fonctionne pour d'autres types d'Avatar mais pour garder le focus et garder un message fort de persuasion le fait d'être ultra précis sur qui s'adresse ça fait que tu sais exactement à qui le produit s'adresse et ça ça a été pour lui un Game changer tout ça pour dire que la richesse elle est dans les niches quand une niche tu peux littéralement facturer 100 fois plus cher pour le même produit et là il nous donne un exemple qui vient de Dan Kennedy ou Donkey donne l'exemple d'un produit ou c'est un produit sur la gestion du temps donc si on imagine juste une formation sur la gestion du temps cette formation là c'est une formation qui est ultra générale donc ça on pourrait la vendre par exemple à 19 dollars ça pourrait être un prix qui pourrait être cohérent parce que c'est un truc pas trop cher ok c'est un truc ultra vague maintenant si on commence à nicher et qu'on dit ok la
22:57 gestion du temps mais pour les vendeurs professionnels là déjà on peut faire passer le produit à 99 dollars parce que c'est plus précis la cible c'est pas n'importe qui c'est ok pour les vendeurs professionnels donc ça ça les intéresse plus maintenant si on niche encore et qu'on vise seulement les vendeurs professionnels qui font du B2B donc entreprise et qui du coup dans le un produit qui se servirait assez vendors là à gérer leur temps bah là on peut encore monter le prix on pourrait s'imaginer à 489 dollars parce que le produit est encore plus précis mais tu vois que c'est encore un peu vague enfin encore un peu large et maintenant si on arrive et qu'on dit un produit de management pour les vendeurs qui vendent en B2B dans le gardening power tous les gardening ça c'est donc je traduis le jardinage bah
23:43 là on se dit ok le truc est tellement précis là tu peux facilement le vendre à 2000 dollars parce que la personne qui tombe sur ce produit elle se dit évidemment ce produit est fait pour moi je ne trouverais pas d'autres produits qui sont mieux que celui-là parce que ce produit est tellement précis tellement ciblé qui va m'aider à avoir ce truc de gestion du temps tout ça pour dire qu'en fait ben plus tu es pressé dans ta cible plus ça sera simple de facturer cher et plus ton produit apportera de la valeur donc au départ en tout cas soit précis et quand tu auras saturé ta niche tu pourras augmenter et là Alex donne un conseil pour savoir quand est-ce que tu peux augmenter ta cible c'est simple si tu es en dessous des 10 millions d'euros par an alors de façon générale tu as pas besoin d'augmenter ta cible donc voilà pour cette idée de d'être ultra précis sur ta cible ça c'est le premier point et le deuxième point c'est de choisir
24:29 qu'une seule cible personne ne peut servir de mettre à la fois donc ça c'est une erreur qu'on fait beaucoup c'est que quand on cible un marché et qu'on voit qu'on a pas de résultats on veut changer de marché on s'est dit ok ma cible elle marche pas ça fait deux mois que je fais ça ça fait trois mois que j'ai pas de résultats je change mais Alex il nous dit que tous les business et tous les marchés ils ont des avantages et des inconvénients dans tous les business il y aura des problèmes dans tous les business sur à des galères dans tous les business il y aura des trucs qui sont chiants donc si tu veux des résultats tu dois rester engagé suffisamment longtemps pour avoir le temps de faire des tentatives et des erreurs et là je t'ai mis une citation du livre tu échoueras avant de réussir mais tu échoueras beaucoup plus longtemps si tu continues de changer de marché continuellement donc choisis-en 1 et engage toi à fond si tu essaies une centaine d'offres je te promets que tu
25:15 aies réussiras la plupart des gens n'essayent jamais rien d'autre échouent une fois puis abandonnent il faut de la résilience pour réussir arrête de le prendre personnellement il ne s'agit pas de toi si ton offre ne fonctionne pas cela ne veut pas dire que tu es nul cela veut juste dire que ton offre est nul grande différence tu es nul seulement si tu arrêtes alors réessaye donc voilà pour ce point ce deuxième point où l'idée c'est de dire reste engagé sur ta cible c'est pas parce que ça marche pas au bout d'un mois que ta cible est pourrie c'est peut-être juste que tu as pas essayé assez longtemps que tu as pas assez mis assez d'action en place donc ça c'était pour le deuxième point du livre sur l'aspect de trouver une foule affamée et je t'ai ajouté un petit bonus qui un chapitre bonus qui n'est pas présent dans le livre mais que Alex a envoyé dans sa newsletter c'est une petite pépite qu'il a donné je trouvais tellement incroyable que je me devais te la partager dans ce résumé donc dans ce chapitre bonus Alex il
26:01 explique que en 2019 il a participé à un Mastermind avec que des pointes dis-toi que pour participer à ce Mastermind il faut aller côté une entreprise de software donc qui font des qui vendent des logiciels et que cette entreprise fasse minimum 1 million d'euros par mois minimum pour faire partie juste de ce Mastermind donc autant te dire qu'il y avait que des mecs et des choux là bas et dans ce Mastermind il y a un type qui a pris la parole c'était un gars qui avait généré 50 milliards d'euros de vente à Vista donc c'était un mec qui était un spécialiste du pressing et de la maximisation d'argent et autant te dire que quand le mec est responsable de 50 milliards d'euros de vente c'est que c'est une vraie bête et ce mec là il a partagé sa stratégie pour maximiser les gains et en fait ça sera déjà été tellement simple et tellement on entendait tellement de nulle part que
26:46 Alex il l'a partagé et qu'il faisait juste pêche je voulais te la partager parce qu'il était incroyable donc ça stratégie c'est en trois étapes tu prends tous les acheteurs de ton business et dans tous les acheteurs tu essayes d'identifier ceux qui sont restés le plus longtemps et qui ont dépenser le plus d'argent donc tes meilleurs tes meilleurs acheteurs ça c'est le premier point ensuite le deuxième point c'est que tu cherches à trouver le point commun entre tous ces acheteurs et le troisième point c'est que tu es tous les autres et tu concentres tous tes efforts uniquement sur ces acheteurs donc typiquement eux quand ils racheté des business qui faisaient déjà des millions il prenait ses business il regardait tous les acheteurs toutes les personnes qui avaient acheté et regardez le top 5% des gens qui avaient le plus dépensé d'argent dans ces business ils essayent de comprendre le point commun de ces top 5% et il venait concentrer tous leurs
27:33 efforts uniquement sur ce top 5% pour venir passer de 1 million à 10 millions puis à 100 millions et faire ce qu'elle est comme ça la boîte parce qu'en fait c'est comme ça que ça fonctionne c'est la loi de Pareto c'est 20% de tes clients vont te rapporter 80% de ton chiffre d'affaires du coup la meilleure stratégie de c'est de se concentrer sur ses 20% pour essayer de faire augmenter le chiffre et pour venir à cette faire augmenter tes résultats et donc c'est littéralement spareto sous stéroïde donc voilà la le petit chapitre bonus que Alex partage et la stratégie je la trouvais hyper intéressante du coup on peut venir rajouter ça dans ta cible quand tu viens vendre à des gens essaie de te concentrer sur les 20% d'acheteurs qui vont te rapporter 80% du résultat voilà pour cette deuxième sous-partie on passe à la troisième partie à savoir charge le prix que ça vaut c'est comme ça que je l'ai appelé ou dit autrement
28:20 comment savoir quel prix facturer donc pour ça Alex il explique que la raison pour laquelle les gens achètent quoi que ce soit c'est qu'ils veulent faire une bonne affaire autrement dit il pense que ce qu'ils vont obtenir donc la valeur ça va valoir plus que ce qu'ils vont donner en échange le prix c'est le concept même de faire une bonne offre tu proposes quelque chose qui a plus de valeur que ce que tu demandes et évidemment plus le cap entre ce que tu proposes est-ce que tu demandes et LV plus le deal semblera bon pour la personne en face maintenant c'est quoi la manière classique de fixer un prix mais la manière classique de fixer un prix c'est que d'abord tu vas analyser ton marché ensuite tu vas regarder ce que tout le monde offre tu vas prendre la moyenne des prix de ces offres là tu vas légèrement descendre cette moyenne pour rester compétitif et ensuite tu vas offrir ce que les
29:06 compétiteurs offrent avec un petit peu plus et tu finis avec la proposition de valeur plus pour moi le problème de ça c'est que quand tu fixes ce prix de cette façon comme on l'a vu ben tu proposes un produit qui en comparaison avec les autres et donc tu proposes un produit qui base son achat sur le prix souviens-toi tout à l'heure avec l'exemple de la table la personne qui achète la table à 50 euros versus à 300 €. et comme on l'a vu quand tu fais ça bête et en compétition sur le prix et la compétition sur le prix ça ne fait que descendre jusqu'à arriver à zéro donc c'est pas du tout une bonne idée parce que tu ne veux pas arriver à vendre des produits quasiment gratuitement ça c'est le premier point et en plus le problème c'est que tu ne sais même pas si des offres que tu regardes fonctionnent c'est un point de vue extérieur les gens te disent ça fonctionne ça fonctionne ça fonctionne mais dans le business il y a plein de gens qui veulent sauver la face des anciens ça fonctionne alors qu'en vrai derrière ça fonctionne pas si bien que
29:53 ça donc voilà deuxième point qui est un problème et là j'étais une petite citation qui vient de Dan Kennedy il n'y a aucun avantage stratégique à être le deuxième moins cher du marché mais il y en a un à être le plus cher donc nous ce qu'on veut c'est d'abord créer un produit qui est unique et ensuite on va faire payer le plus cher possible pour ce produit en augmentant la valeur au maximum parce que ça c'est une course vers l'infini donc voilà vraiment créer un produit qui rentre dans la catégorie des 1 et ensuite on veut mettre le prix le plus haut possible mais qui soit quand même suffisamment en bas pour la personne achète et pour ça on va augmenter la valeur la valeur la valeur tellement que notre prix sera ultra premium et là Alex il a fait une section où il nous explique pourquoi est-ce que le pricing premium c'est une décision business qui est intelligente et qui est morale et pour ça il nous parle d'un test le test du vin l'idée c'est que on
30:39 a rassemblé des experts ils ont rassemblés des centaines de personnes pour venir goûter des vins face à eux ils avaient trois verres de vin et on leur aura dit voilà ce voilà il coûte 20 euros ce vin là il coûte 50 euros et ce vin là il coûte 500 euros et à chaque fois les trois ils ont donc à chaque personne a goûté les trois vents et il devait dire quel est le meilleur quel est le moins bon et quel est celui qui entre les deux enfin bref faire un classement mais les résultats ça a été que tous les gens ils disaient que le vin le moins bon c'était le moins cher et que le meilleur vin c'était le plus cher logique tu vas me dire sauf que la réalité c'est que ces trois vins là c'était exactement le même vin et ça ça veut dire quoi ça veut dire que juste le fait d'avoir amené un prix sur des bouteilles sur un objet la personne de façon naturelle elle s'est dit ok ce vin là a plus de valeur que ce vin là ce vin
31:25 là est meilleur que ce vin là donc dans la réalité la perception que la personne a vraiment vécu ça a été changé juste par rapport au prix et c'est pour ça que c'est hyper intéressant de mettre des prix premium parce que du coup quand la personne elle va expérimenter l'expérience du prix premium de façon naturelle elle va avoir plus de valeur parce que elle va associer plus de valeur aux produits et c'est ce que nous dit Alex quant augmente tes prix non seulement du coup tu augmentes cette investissement émotionnel chez des clients le fait qu'ils perçoivent plus de valeur mais ensuite augmente aussi les résultats tes clients parce qu'il faut être plus investis tu attires aussi les meilleurs clients puisque tu atters ceux qui seront prêts à payer vraiment cher et tu retires tout ce qui cherche le gratuit qui en général sont des très mauvais clients et tu augmentes du coup littéralement la valeur réelle parce que tu as de l'argent à investir dans ton produit tu peux venir améliorer le produit puisque tu factures plus donc tu as plus de
32:11 voilà tu as plus de potentiel d'extension tout ça pour dire que c'est la sans doute la meilleure stratégie de faire du pricing Premium et je les synthétisé avec cette phrase du livre quand tu augmentes tes prix tu augmentes la valeur que le client reçoit sans rien changer à ton produit voilà pour cette idée et je t'ai mis quelques autres petites citations du livre que je trouvais cool les gens veulent acheter des choses cher ils ont juste besoin d'une bonne raison la vérité c'est que 99% des entreprises doivent augmenter leur prix pour se développer et non les baisser donc l'objectif c'est d'être tellement plus cher que ton client se dira c'est tellement plus cher il doit y avoir quelque chose de complètement différent ici voilà pour ce pressing Premium et Alex reprend l'exemple de Jim launch donc souviens-toi au service dont on parlait tout à l'heure où il aidait les gérants de salle de sport à avoir plus de clients il disait que quand il a lancé
32:57 Jim lounge c'est compétiteur ils étaient à 500 euros par mois en moyenne à 500 dollars et dans le livre Idy littéralement je voulais être si cher que cela créerait une aura autour de ce que nous faisions donc nous sommes arrivés avec un prix de 16000 dollars pour un programme intensif de 16 semaines en donne with you je sais pas si tu te rends compte 16000 dollars par rapport à 500 dollars ça fait que c'est 30 fois plus cher que la moyenne du marché ce qui est complètement énorme et pour reposer le contexte parce qu'on peut se dire peut-être légèrement ils ont plein plein d'argent dépensés mais un gérant de gym il fait en moyenne 35000 dollars par an donc dépenser 16000 dollars c'était s'engager sur 6 mois de profit que le gérant il avait généré donc c'était quand même un gros un gros choix à faire une grosse décision mais il avait plein de clients pourquoi parce
33:43 qu'il avait des résultats il avait vraiment une croissance du chiffre d'affaires pour ses clients vous avez vraiment une croissance de revenus récurrents et il avait vraiment une croissance des résultats nette et résultat avec son service à 16000 dollars il vendait énormément et il avait des résultats Héra les clients rachetés et il précise c'est important oui il faut que tu aurais très cher à 16000 dollars mais derrière les clients ils avaient un deal c'est à dire qu'ils avaient plus de valeur que le prix qu'il payait si toi tu factures un produit à 16000 dollars mais que derrière ton client ne reçoit pas l'équivalent de 16000 dollars évidemment voilà la personne aura l'impression que ça te fait douillet donc tu ne dois jamais facturer plus que ce que vaut ton produit mais par contre tu dois toujours facturer le plus cher possible mais pour faire payer beaucoup plus il faut que tu apprennes à créer des produits qui ont une énorme valeur et ça va être le but de la partie suivante comprendre qu'est-ce qui fait qu'un produit a de la
34:29 valeur donc c'est notre quatrième sous-partie l'équation de la valeur donc cette équation je te l'affiche à l'écran comme ça tu peux voir concrètement à quoi elle ressemble donc cette équation c'est le désir d'obtenir l'objectif fois la probabilité de réussite perçue divisé par le temps à atteindre l'objectif souhaité fois les efforts et sacrifices à faire pour atteindre l'objectif souhaité donc ça c'est l'équation et l'ensemble de cette équation c'est égal à la valeur du produit ne t'inquiète pas je vais décomposer chacun des points pour t'expliquer à quoi ça correspond juste avant de décomposer ses points je voudrais rajouter une petite chose qui est pas dans l'équation mais je pense c'est important quand même en avoir conscience c'est que souviens-toi tout à l'heure on parlait de cette idée d'unicité le fait que ton produit doit être unique mais ce point-là il rentre dans l'équation dans la partie en bas parce que en fait plus ton offre est
35:15 unique plus ton offre aura valeur donc l'objectif c'est de faire en sorte que ton offre atteigne le 1 en que en termes d'unicité le fait que ça soit elle soit unique et du coup ta valeur soit encore augmentée donc moi je leur ai rajouté dans l'équation sur la partie basse mais bon comme on part du principe qu'on construit notre offre pour la rendre unique c'est pas forcément un point qu'on va venir mettre concrètement dans l'équation mais c'est quand même bien d'en avoir conscience que cette idée de d'unicité rentre en compte dans la valeur de ton offre donc voilà pour l'équation et on va rentrer dans chacun des points donc le premier c'est le désir d'obtenir l'objectif qu'est-ce que c'est que ce truc là la définition c'est à quel point est-ce que la personne que tu vises désire obtenir l'objectif que tu lui promets et plus le désir d'obtenir l'objectif est fort plus la valeur de ton produit sera forte souviens-toi
36:01 cette heure c'est dans ce dont on parlait cette idée de douleur si tu vises une grand-mère versus si tu vises un jeune sur l'idée de créer des relations mais la grand-mère sont désire sera beaucoup plus fort que le jeune et donc de façon naturelle le produit tu proposes aura beaucoup plus de valeur puisque son désir sera plus fort et je rappelle qu'est-ce que c'est que l'objectif parce que j'ai parlé de promesses d'obtenir un certain objectif ce que j'appelle l'objectif c'est littéralement ce qu'on avatar mais derrière je veux je veux être respecté son objectif c'est d'être respecté je vais être beau son objectif c'est d'être beau je veux trouver plus de clients objectifs c'est de trouver plus de clients je couche avec des bombes atomiques sont objectifs parce que j'ai des bombes de coucher avec des bombes atomiques je veux passer du temps de qualité avec enfants son objectif tu l'as compris passez du temps de qualité avec mes enfants donc ça c'est pour l'objectif je ne rentre pas dans les
36:48 détails parce que j'ai beaucoup de choses à dire si tu veux plus de détails sur comment est-ce que c'est que cet objectif précisément comment ça fonctionne je te renvoie à ma séquence mail de bienvenue c'est le premier lien en description tu cliques et tu rentres ton adresse email et tu recevras une série de mails dans laquelle j'explique notamment cette idée d'objectif donc voilà pour ce premier point qui est de désir d'obtenir l'objectif à quel point ta personne désire obtenir un objectif et ce qui est intéressant c'est qu'en fait ton prospect il va avoir plein d'objectifs et de nous comment est-ce qu'on peut faire comment est-ce qu'on fait pour savoir quel est l'objectif qu'il désire le plus mais Alex il va donner à il nous donne une solution que lui il a observé qui selon lui fait qu'une personne va considérer un objectif plus désirable qu'un autre et cette solution c'est le statut plus un objectif permet d'augmenter le statut d'une personne plus cet objectif sera
37:34 désirable qu'est-ce que j'entends par statut c'est quoi la définition du statut le statut c'est la perception des personnes que tu on considère comme importante donc la perfection c'est pas de c'est pas la perception de tout tout les gens on s'en fiche c'est juste la perception des gens qui toi tu considères qui sont l'importance mais ça va être leur perception de toi sur le plan social et professionnel comment est-ce que ces personnes te perçoivent d'un point de vue professionnel et comment ces personnes te perçoivent d'un point de vue social et c'est ça du coup le statut il coupe une personne à un statut élevé plus les personnes qui considèrent comme importante vont avoir une perception d'elle haute sur le plan social et professionnel et pour ça Alex nous donne un exemple c'est que pour beaucoup d'hommes dîner de l'argent c'est plus important qu'être beau pourquoi parce que l'argent détermine beaucoup plus le statut des hommes que
38:20 la beauté du coup en règle générale les hommes ils vont encore des beaucoup plus importants à toutes les offres qui parlent de gagner plus d'argent plutôt qu'à celles qui vont être sur la beauté et d'ailleurs on peut voir l'aspect inverse avec les femmes souvent les femmes vont plus être intéressées par des offres sur la beauté que sur des offres sur Game l'argent pourquoi par rapport à cette idée de statut là on peut se dire ouais moi je pense que c'est pas vrai typiquement la première fois la femme de Russell Bronson qui s'appelle Colette la première fois qu'elle a entendu cette idée elle disait non moi j'y crois pas je pense que c'est du bullshit par exemple moi je préfère avoir un minivan plutôt qu'une Lamborghini d'ailleurs je suis fier de mon minivan j'ai pas envie de Lamborghini donc tu vois bien que tu nous statut c'est du bullshit sauf qu'en fait comme je l'ai expliqué le statut ça ne dépend pas de tout le monde le statut
39:06 ça dépend de la perception des personnes pour qui tu veux à qui tu vas apporter de l'importance et typiquement la femme de Russell Watson Colette est-ce qu'elle voulait c'est être une bonne mère elle voulait être perçue comme une bonne mère par ses amis c'est son statut ce qu'elle voulait renvoyer du coup forcément un mini van ça augmente beaucoup plus son statut qu'une Lamborghini puisque un mini van ça renvoie à l'idée de oui je suis une bonne mère je suis une mère qui achète des voitures qui vont permettre de prendre soin de mes enfants et donc son statut augmente et donc c'est validé tout ça pour dire que le statut c'est pas le statut de façon générale c'est le statut par rapport à la cible que tu vises et en fonction de ta cible la cible aura une perception complètement différente de son statut pour cette personne pour les jeunes millionnaires valider de Lamborghini ça va augmenter leur statut mais si tu vises par exemple
39:52 des gens qui sont écolo évidemment que la Lamborghini ça ne va pas du tout augmenter leur statut ça va au contraire le diminuer de ce qui va augmenter leur statut c'est plus prendre le train ne pas prendre l'avion faire des écologiques etc etc donc voilà pour cette idée de comment savoir à quel point à une personne désire l'objectif c'est plus ça va augmenter son statut plus l'objectif plus le désir sera fort et j'ai rajouté une petite note c'est qu'on pourra encore venir augmenter le désir avec notre copyrighting mais il doit être déjà préistan de base notre copyrighting c'est vraiment un multiplicateur pour intensifier le désir plutôt qu'un créateur donc voilà sur ce premier point de à quel point l'équation c'est à quel point la personne désire obtenir l'objectif ensuite le deuxième point c'est la probabilité de réussite perçue qu'est-ce
40:38 que c'est que ce truc là l'idée c'est de dire à quel point le prospect est convaincu d'atteindre l'objectif qu'on lui promet en prenant notre produit donc évidemment quand on prospect voit ton produit plus il sera convaincu que ton produit va lui permettre de vraiment atteindre son objectif plus il aura envie d'acheter parce que concrètement si tu vises quelqu’un qui a un désir vraiment profond d'atteindre son objectif qui veut absolument attendre son objectif mais que la personne elle ne prend pas ton produit si parce que la personne va se dire je pense pas que ton produit va vraiment me permettre d'atteindre mon objectif parce que si ton produit permettrait vraiment d'atteindre l'objectif et après on va le voir de façon simple et rapide comme ça c'est des points encore mieux mais déjà c'est ton produit permet vraiment de dans un objectif quasiment tous les gens vont l'acheter puisque ils veulent vraiment atteindre cet objectif donc un des points qui fait la personne va pas acheter c'est que juste elle va se dire
41:23 ok je pense pas que ton produit va vraiment me permettre d'atteindre cet objectif c'est cette idée de euh crédibilité à quel point ton produit et crédible pour permettre d'atteindre l'objectif et c'est ce que j'appelle enfin ce que Alex appelle la probabilité de réussite perçue et là je t'ai mis en fait les gens payent pour la certitude ça c'est un point qui est important à comprendre les gens vont payer parce que ils vont être certain d'obtenir un certain truc et c'est d'ailleurs pour ça qu'avant coûte 10 fois plus cher qu'une école classique parce que quand tu vois Harvard tu as une certitude d'obtenir derrière un job qui est bien payé beaucoup plus que dans les écoles classiques et donc ce deuxième point en tant que tel permet d'augmenter la valeur de ton offre parce que plus un prospect est convaincu que ton offre fonctionnera sur lui plus ça leur rendra précieuse à tes yeux même si toi ton travail derrière reste le même donc deuxième point faire en sorte que la
42:10 perception de crédibilité de ton offre soit le plus élevé possible et ensuite le troisième point c'est le temps à atteindre l'objectif souhaité donc est-ce que c'est que ce truc la définition c'est simple c'est le temps entre l'achat le moment où Ton prospect achète et le moment où il reçoit l'objectif que tu lui as et plus ce temps est petit plus ton produit a de valeur et dans ça il y a deux sous-éléments de cette idée de temps le premier élément c'est comme je viens de dire l'idée de résultat à quel point le prospect atteint rapidement son objectif qui est promis mais le deuxième point qui est aussi important ça va être les expériences toutes du long qui va faire parce qu'en fait ce que les gens achètent c'est le résultat à long terme mais ce qui va faire rester les gens ça va être les expériences si ton produit imaginons que ça va être un programme sur 10 mois mais tu as envie que la
42:57 personne elle suive les 10 mois tu ne vois pas que la personne au bout d'un mois elle s'en aille parce que tu sais qu'au bout des 10 mois tu as les résultats mais qu'il faut tenir les 10 mois et pour faire en sorte que la personne elle tienne jusqu'au bout ce qu'Alex il explique c'est qu'il faut lui créer une expérience agréable aussi vite que possible mais typiquement quand il allait chez les clients de géante de géant de salle de sport pour les aider à augmenter leur nombre de clients mais dès la première semaine il se concentrer sur lancer des pubs et faire du closing parce que il voulait amener 2000 euros de vente dès la première semaine à ses clients comme ça ça crée une expérience agréable chez le client qui faisait que la personne utilisait ok j'ai pris la bonne décision je suis avec un mec qui s'est vraiment ce qu'il fait et en se disant ça la personne elle va être rassurée elle va être beaucoup plus sceptible d'aller jusqu'au bout du programme donc voilà ce qu'Alex conseil c'est de donner des expériences agréables et moi je pense qu'il y a un
43:43 truc qui est encore plus fort qui est démontré par la psychologie évidemment ce truc d'expérience érable et hyper important d'ailleurs je pense c'est pas juste la première fois mais focalise la personne est des expériences agréable toute du lot mais le vrai point derrière ce truc là c'est qu'en fait la personne pour la garder motivée la psychologie elle a montré que ce qui fait qu'on reste motivé c'est qu'on a une sensation de progrès régulier si je suis un programme et que tous les jours j'ai le sentiment de progresser par rapport à hier que tous les jours j'ai le sentiment de me rapprocher de mon objectif bah c'est ça qui va me garder motivé au quotidien et je le sais parce que dans mon programme de copyrighting training qui est quand même un programme sur trois mois qui un programme qui est intensif mais j'ai 80% de mes élèves qui sont allés jusqu'au bout des trois mois qui ont vraiment fait tout tout tout le programme de A à Z c'est un jeu dans le même certains qui ont recommencé programme pourquoi parce qu'en fait j'ai
44:29 pensé le programme de telle sorte à côté une sensation de progression constante c'est comme si tu apprenais une langue et au fur et à mesure je t'apprenais des mots un peu dans tous les sens et plus tu avances plus tu as l'impression de bien savoir parler de la langue là c'est un peu la même idée avec mon programme de copyrighting plus d'avance plus tu as le sentiment de vraiment être bon en copie hating et c'est cette idée de ce sentiment de progrès qui fait que mes élèves sont allés jusqu'au bout donc tout ça pour dire que dans ton produit tu dois évidemment faire en sorte numéro 1 que l'objectif soit atteint le plus rapidement possible mais tu dois aussi numéro 2 faire en sorte que la personne est un sentiment de progression constante de se rapprocher de son objectif donc ça c'était pour le troisième point et le quatrième point c'est les efforts et sacrifices à faire pour atteindre l'objectif souhaité donc la définition c'est simple c'est plus enfin moi une personne devra faire
45:16 d'efforts et de sacrifices pour atteindre l'objectif que tu lui promets plus ton programme aura de la valeur qu'est-ce qui ont défini par un effort un effort c'est quelque chose que la personne doit commencer à faire et un sacrifice c'est quelque chose que la personne doit arrêter de faire donc typiquement si la personne elle doit se lever à 5h du matin c'est un effort qu'elle doit faire parce que avant elle le faisait pas et maintenant elle doit le commencer à le faire à l'inverse la personne ne doit arrêter de manger du Nutella là c'est un sacrifice puisque de base elle le faisait et là elle doit arrêter de le faire bref juste pour être très précis sur la définition d'efforts sacrifices mais du coup comme on l'a dit plus moi ton produit demandera des fois de sacrifices pour atteindre l'objectif premier plus ton produit aura de la valeur et l'exemple c'est le fitness versus la chirurgie esthétique le fitness par rapport à la chirurgie esthétique ça plaint de d'efforts et de
46:01 sacrifices tu dois te réveiller tôt tu dois prendre cinq heures par semaine pour faire du sport tu dois arrêter de manger la nourriture que tu aimes tu vas être fatigué physiquement au début ça va être dur mentalement parce que tu vas pas avoir envie de le faire tu vas pas avoir la motivation tu vas voir un sentiment de d'embrassement bah tu seras pas comment faire les exercices tu as des risques de blessure etc etc tu vois c'est du côté du fitness alors que de l'autre côté la chirurgie esthétique c'est quoi les efforts et les sacrifices bah c'est avoir mal pendant deux à quatre heures voilà et c'est pour ça que une chirurgie esthétique coûte beaucoup beaucoup plus cher que des programmes de fitness parce que la chirurgie esthétique demande beaucoup moins d'efforts et sacrifice et un autre exemple que je t'ai mis qui est incroyable c'est un exemple qui vient de my high c'est un produit en fait c'est un sauna portatif que tu peux installer chez toi et ils avaient fait une pub qui était hyper forte c'est de dire quand tu
46:48 fais une session de course à pied de 30 minutes ça te brûle 300 calories quand tu restes allongé dans notre sauna pendant 30 minutes ça te brûle 600 calories ah et au passage quand tu es alors sauna battait allongé mais pourquoi c'est si fort ce truc là parce que l'objectif promis c'est le même à savoir perdre du poids sauf que d'un côté tu as l'idée de course à pied ou tu dois faire des efforts de te lever d'aller prendre tes chaussures de courir d'être fatigué d'aller vers ton sport et à la fin tu as oublié que 300 calories donc atteint la moitié de ton objectif on va dire des 600 calories alors que de l'autre côté tous les efforts ce que tu as à faire c'est juste allumer ton sauna t'allonger dedans et rien faire et en 30 minutes tu as brûlé deux fois plus de calories et du coup ce produit apparaît comme ayant beaucoup plus de valeur pour les personnes qui veulent juste perdre du poids parce que le produit est à
47:34 beaucoup moins d'efforts et de sacrifice à faire et c'est d'ailleurs aussi pour ça que les offres donnent for you donc les offres ou je te fais tout elles ont presque elles sont presque toujours plus cher que les offres où je le fais avec toi ou alors tu le fais toi-même parce que la personne qui achète cette offre elle n'a pas les efforts elle sacrifice à faire tout ce qu'elle a à faire c'est embaucher l'expert et derrière l'expert fait tout pour elle donc elle n'a rien à faire mais donc ça coûte plus cher parce que ça plus de valeur et d'ailleurs petite note que je t'ai mis c'est à bien comprendre les efforts et les sacrifices dépendent de ta cible et de ce que ta cible veut atteindre comme objectif typiquement dans l'exemple de my high de la course à pied ben oui la personne qui veut juste perdre du poids et qui n'aime pas le sport évidemment que le produit my high aura beaucoup plus de valeur que le produit course à pied parce que la
48:20 personne objective c'est de perdre du donc les efforts et des sacrifices seront beaucoup plus beaucoup moins importants dans l'aspect du my high mais si typiquement tu vises une cible qui veut être en meilleure santé enfin avoir un meilleur corps mais qui derrière elle connaît la puissance du sport elle aime faire du sport mais l'aspect faire du sport ça sera pas vu comme un effort et sacrifice au contraire ce sera vu plutôt comme un pour le mettre dans l'aspect désir d'obtenir l'objectif qui est aspect ça va être beaucoup plus attirant donc en fait tout ça pour dire que en fonction de la qui tu parles les efforts et le sacrifices seront pas forcément les mêmes pour une certaine personne faire du sport ça sera vu comme un effort alors pour une autre personne faire du sport ça sera vu comme un plaisir voilà une petite note que je trouvais importante donc voilà pour les quatre points de la définition de la valeur qui sont je le rappelle sur le
49:06 haut de l'équation c'est des heures d'obtenir l'objectif soit perception de
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