Comment convaincre: la base

0:00 bonjour les amis si vous voulez faire gagner votre cause si vous voulez faire avancer votre projet il ya deux conditions à remplir la première c'est entré en campagne parce que en fait ça sert à rien de se mettre en quête du discours parfait il n'y a pas une formule magique qui rendrait votre discours immédiatement efficace ce qui marche c'est la répétition ce que vous devez faire c'est essayer de multiplier vos prises de paroles de multiplier vos articles de multiplier vos billets de multiplier vos vidéos et quand vous faites ça vous multipliez vos chances de toucher un public et puis vous multipliez les portes d'entrée vers votre oeuvre vers votre pensée c'est pour ça que vous est donné plusieurs plans parce que l'idée c'est que vous allez gagner si vous êtes capable encore et encore de parler de votre sujet sans vous lasser et s'enlacent et votre public et donc l'idée c'est que vous devez à chaque

0:46 fois de creuser toujours plus votre sujet creuser toujours plus votre cause mais à chaque fois en parvenant à modifier le regard à modifier l'angle d'attaqué après le problème c'est que tout ça même si vous avez beaucoup d'énergie même si vous publie régulièrement tout ça ne servira à rien ça fera pas avancer les choses si vous n'avez pas appris à convaincre et persuader donc ça c'est la deuxième condition si vous voulez faire avancer votre cause vous devez apprendre à convaincre et à persuader et j'insiste bien là dessus vous devez apprendre à faire les deux parce que on a tendance à un peu confondre convaincre et persuader et il ya aussi une tendance à dire que persuadé c'est un peu comme convaincre mais en un peu moins rigoureux en plus émotionnelle en moins éthique avec de la manipulation etc mais tout ça c'est du baratin près

1:34 scientifique convaincre et persuader ce sont des choses bien distinctes et si vous voulez faire avancer votre cause vous devez apprendre à faire les deux et dans cette vidéo eh bien on va commencer à régler une des partie du problème la première étape pour apprendre à convaincre c'est d'être clair sur ce que convaincre veut dire et pour ce faire je voudrais d'abord qu'on dise un mot du raisonnement de à quoi ça sert de raisonner on est tous équipés d'une capacité à raisonner donc une capacité à tirer des conclusions à partir de données et la question c'est pourquoi est-ce qu'on fait ça quelle est la fonction du raisonnement est là dessus depuis la philosophie grecque jusqu'à très récemment eh bien on considérait que la fonction de notre capacité à raisonner c'était de nous permettre de prendre de

2:20 meilleures décisions donc en raisonnant on est capable d'améliorer la qualité des informations à notre disposition pour prendre de meilleures décisions et ça cette conception traditionnelle du raisonnement aujourd'hui elle tient plus vraiment la route est la part était d'être remise en cause par toute une série d'expériences au cours des dernières décennies et donc expérience après expérience on se rend compte que bas notre raisonnement notre capacité à raisonner elle améliore pas la qualité des décisions qu'on prend je vous raconte juste une expérience à cet égard mais je vous mets aussi le lien vers un article de synthèse qui rassemble des tas d'études de ce genre on met les participants dans une situation où ils doivent prendre une décision où il doit choisir le meilleur appartements et pour se décider ils ont une liste de critères et les chercheurs se sont arrangés pour que y ait un des appartements qui est beaucoup plus de

3:07 critères favorables qui est beaucoup plus de bonnes raisons d'être choisie que les autres et donc on sait par les participants deux groupes il ya un groupe qui prend sa décision immédiatement après avoir consulté les différentes annonces et puis il ya un autre groupe qui prend le temps de la réflexion est ce qu'on observe c'est que les participants qui prennent une décision immédiatement qu'ils prennent une décision intuitive et non raisonnée et bien ils sont capables plus régulièrement que ceux qui prennent le temps de la réflexion de choisir le meilleur appartement de choisir le meilleur compromis et ça c'est surprenant mais c'est un résultat qui a été confirmée encore et encore la réflexion n'améliore pas la qualité des décisions mais donc on a là quelque chose de très surprenante si notre capacité à raisonner elle nous aide pas à prendre de meilleures décisions à quoi ça sert et

3:52 c'est là qu'il ya quelque chose d'important la meilleure hypothèse à ce jour pour expliquer la fonction du raisonnement pour expliquer à quoi ça sert de raisonner on la doit à deux chercheurs qui s'appelle dan sperber hugo mercier dans un article qui s'appelle pourquoi les humains résonne et l'idée c'est que la fonction du raisonnement en fait c'est pas tellement nous aider à prendre de meilleures décisions c'est de nous permettre de justifier nos décisions c'est pour ça qu'on raisonne on raisonne dans le but de trouver des arguments qui permettraient de justifier nos décisions auprès nos semblables et finalement ça a pas mal de sens parce que l'être humain c'est un être fondamentalement social et ce qui est important pour un être social et bien c'est pas tant que ces décisions soient de bonnes décisions ce qui est important c'est que ces décisions soient reconnus comme bones

4:39 par ses semblables et je voudrais vous raconter une autre expérience qui montre ça donc on demande aux participants de choisir entre différents types de bières donc dans une première expérience il ya la bière à qui est un peu meilleur et un peu plus cher et vous avez la bière b qui est d'un peu moins bonne qualité mais qui a un peu moins cher et quand on donne ce choix-là aux participants les groupes de participants se répartissent équitablement entre la bière à et la brb par contre quand on ajoute une troisième bières la bière c'est qui est de la même qualité moyenne que la brb mais plus cher eh bien vous avez une immense majorité des participants qui se reportent vers le choix de la bière b et vous voyez l'idée c'est que l'ajout de cette troisième option ça a pas amélioré la qualité comparative de la bière b par rapport à la bière à

5:24 ce que ça a fait c'est que ça a pas rendu ses décisions meilleur ça a pas rendu cette option meilleur mais ça l'a rendu plus facile à justifier ce que ça fait c'est pas de rendre meilleur l'option b l'option b et l'option à elles se valent toujours autant par contre l'option b devient beaucoup plus facile à justifier parce qu'on va dire mais vous vous rendez compte la brb elle est de la même qualité que la bière c'est mais en plus elle est moins chère ce que vous devez retenir de ça pour apprendre à convaincre c'est que votre public va considérer que le choix que vous lui proposez que l'option voulu proposer que la mesure que vous lui proposez est une bonne option s'il sent que ça va être facile pour lui de justifier son choix auprès des autres s'il sent que le choix que vous lui proposez sera pas facilement critiquable et donc l'idée c'est que quand vous êtes

6:09 dans la phase d' inventions quand vous êtes dans cette phase de la préparation de votre discours vous vous produisez des arguments vous devez vous projeter dans la peau des membres de votre public dans la situation où après vous avoir écouté ils seront face à leurs proches face à leurs amis face à leur femme en train de justifier leur choix et donc vous convaincrez votre public si vous arrivez à faciliter sa pour eux un argument convaincant c'est donc un argument votre public pourra facilement mémoriser et réutilisées à quoi ça ressemble concrètement et bien ça c'est une autre histoire [Musique]