0:00 एक सर्वे है अमित भाई और जो देश के खतरा है। 96% इंडियंस विल नॉट वांट टू वर्क। या तो जॉब नहीं करना है या तो बिज़नेस ही नहीं करना, काम ही नहीं करना। आज का दौर मैं इसको कहता हूं अमित भाई कलयुग 2.0 है। तो बिजनेस रन करना महाभारत और रामायण जैसा है। और आपके सामने रावण है 10 सिर वाला। एक क्विक कॉमर्स ई-कॉमर्स आने के बाद लास्ट 3 साल में 30 लाख शॉप्स हैव शट डाउन किराने के सोर्स। 30 लाख। 30 लाख। 74% फैमिली बिनेसेस अपने धंधे का वारिस खो चुके हैं। 7S इंप्लीमेंट कर लो। तो आप हर महीने सेवन फिगर का चेक उठाना चालू कर दो। नारायण मूर्ति का आप एग्जांपल ले लेते हैं। 70 घंटा काम करो उनको इंक्रीमेंट नहीं देंगे। ये साल इंक्रीमेंट नहीं दिया। और उन्होंने अपने पोते को जो 18 महीने का है मिलियंस ऑफ डॉलर्स, मिलियंस ऑफ पाउंड्स करोड़ों रुपए डिविडेंड में दिया। तो पीएचडी का पीएस पल्स एच इज हौसला अफमेशन
0:46 से मेडिटेशन से अपनी एनर्जी को बढ़ाओ। एनडी जो गुड टू ग्रेट का फाउंडिंग प्रिंसिपल है वो है डिसिप्लिन। एक राज अंबानी साहब का मुझे कोट बहुत पसंद है। सक्सेस मिले या फेलियर, गाली मिले या प्रशंसा, कीप योर हेड डाउन एंड कीप ग्राइंडिंग। Redbul का अमित भाई मार्केट शेयर था 80% आज 30% से नीचे हो गया। एक ही कंपनी ने उसका कमर तोड़ा। Bislary ने ल्च किया। फ्लॉप हो गया। Pepsi ने ल्च किया। प्रोडक्ट स्टिंग नाम सुना। अरे और प्राइसिंग ₹20 रखा। ₹ नॉलेज है मेरे पास। आप पैसा बनाओगे। या मेरे जैसा हटके कोई नहीं है। मैं यूनिक हूं। आप पैसे बनाओगे। या मैं सर्विस देता हूं आप पैसे बनाओगे। या आप सैंपलिंग दे रहे हो तो पैसे बनाओगे। या तो फिर आप एक्सपीरियंस दे रहे हो तो पैसे बनाओगे या आप सबसे सस्ता दे रहे हो नो बेटर डील दे रहे हो तो किसिंग फार्मूला में से कोई भी एक पकड़ो ग्रेट बनने के लिए पांच पांडव्स कंपलसरी है अर्जुन जो सेल्स और स्ट्रेटजी का हेड हो उसको सिर्फ टारगेट
1:33 दिखता है और कुछ नहीं दिखता भीम आर्मी हेड पीपल हेड कुछ भी तकलीफ हो मैं फोड़ के आऊंगा बॉस आप फगर लेबर को हैंडल करे टीम को हैंडल करे ठीक है युधिष्ठिर फाइनेंस डिसिप्लिन धर्म कैश फ्लो चाहिए सर कलेक्शन चाहिए फंड रेिंग चाहिए पैसा इधर-उधर लीकेज नहीं होना चाहिए तो फाइनेंस कंप्लेंट्स के हेड डिसिप्लिन धर्म से चले उसके बाद नकुल और सहदेव का मतलब है मार्केटिंग नेटवर्किंग पीआर जो बाहर चतुराई से इंटेलिजेंस है ब्रांड बिल्डिंग नेटवर्किंग करें और सिस्टम को अगर मुझे समझाना है शॉर्ट में तो मैं यह बोलता हूं कि बेटा धोखा देगा लेकिन डाटा धोखा नहीं देगा एंटरप्रेन्योर इज अ पर्सन हु वर्क्स ऑन द बिनेस नॉट इन द बिनेस ओके बिनेस पे काम करोगे आप ब्रामू काका हो मे बी फर्स्ट 1000 डेज करना पड़ेगा बट बिनेस के ऊपर काम करोगे तो आपके बिना क्या धंधा चलता है तो डी ए टी एस डिसिप्लिन ऑटो मोड टेक्नोलॉजी
2:18 एंड एटीट्यूड डाटा डालोगे सिस्टम टर्म प्रोसेससेस बिल्ड होंगे और आपका कंपनी खुश चलेगा। सेल्स का सबसे पावरफुल फार्मूला अक्रॉस ऑल बिनेसेस इज़ येड़ा बनके पेड़ा खाओगे। आफ्टर कोविड 1 लाख मोबाइल फोन स्टोर्स हैव क्लोज डाउन बिकॉज़ Flipkart एंड Reliance एंड द बिग स्टोर्स। फर्स्ट एस इज़ एकलव्य। एकलव्य जैसे लर्न करो। सेल्फ को लर्न करो। सेकंड एस इज़ स्ट्रेटजी। चाणक्य बनो। थर्ड एस रामायण राम भगवान जैसे टीम बनाओ। कृष्ण भगवान जैसे टीम बनाओ। राइट? फोर्थ एस इज़ सिस्टम यानी शनि भगवान बन जाओ। सिस्टम यानी डिसिप्लिन नहीं तो डंडा। फिफ्थ एस इज़ धंधा चाहिए। तो कंटीन्यूअस बाहर घूमते जाओ। चक्र से बाहर घूमते जाओ। उसके बाद स्केल यू नो ट्राई टू ग्रो ट्राई टू ग्रो एंड सेवंथ एस आप महावीर भगवान जैसे गौतम बुद्ध से बाहर निकल जाओ। तो महाभारत और रामायण और जैनिज्म और सिखिज्म और हिंदूइज़्म में ही सब नॉलेज है सर। हेलो दोस्तों रेडियो बुक्स क्लब के एक और जोरदार पॉडकास्ट में आपका बहुत-बहुत स्वागत है। जहां हम आज दो
3:05 अमेजिंग किताबों के बारे में बात करने वाले हैं। गुड टू ग्रेट एंड बिल टू लास्ट। यानी कि एक बिजनेस को कैसे शुरू किया जाए और एक ऐसा बिजनेस कैसे बनाया जाए जो कि बहुत बड़ा हो और कभी खत्म ही ना हो। एक ऐसी रेंज पर कैसे पहुंचा जाए जिसके लिए आज हमारे साथ एक ऐसे एक्सपर्ट हैं, बिजनेस कोच हैं जिन्होंने बहुत सारे बिजनेसेस को हेल्प की है आईपीओ रिलीज करने में उनका टर्नओवर 10 गुना 100 गुना करने में और बहुत सारे एसएमईस को, एमएसएमईस को, बहुत सारे स्टार्टअप्स को गाइड कर रहे हैं एक ऐसा बिजनेस बिल्ड करने में जो कि एक आगे जाकर एक बहुत बड़ा बिजनेस बन सकता है। लेकिन ऑन टॉप ऑफ़ इट आज के टाइम में शायद वह हमारे पॉडकास्ट पे जब दोबारा आए हैं तो मैंने यह ऑब्ज़र्व किया कि उनका खुद का जो एक्सपीरियंस है वो इतना इतना गहरा है।
3:50 उन्होंने 500 से ज्यादा कंपनी को खुद स्टडी किया जाना कि कंपनी क्यों फेल होती है। कंपनी क्यों सक्सेसफुल होती है। और वो सारा विज़डम आज इस पॉडकास्ट के थ्रू वो शेयर करने वाले हैं। एंड आई एम श्योर अबाउट इट आज का जो ये पडकास्ट है बहुत सारे लोगों के लिए जिनके मन में कभी भी आया हो कि मुझे बिजनेस शुरू करना है उन लोगों के लिए जो आज बिजनेस शुरू कर चुके हैं लेकिन डायरेक्शन नहीं पता है कहां जाना है या उन लोगों के लिए जो एक अच्छा बिजनेस बिल्ड कर चुके हैं लेकिन मल्टीप्लिकेशन कैसे करना है वो कैसे किया जाए वो सब कुछ आज हम इस पॉडकास्ट में सुनने वाले हैं। तो ये काइंड ऑफ एक बिजनेस एंटरप्रेन्योर मास्टर क्लास होने वाली है जिसमें आप बहुत ही चीजें डिटेल में समझेंगे। बशी भाई आपका हमारे पडकास्ट पे बहुत-बहुत स्वागत है एंड आई एम वेरी वेरीरी एक्साइटेड। थैंक यू अमित भाई। इट्स एन ऑनर प्लेजर और मैं बहुत खुश हूं कि
4:37 आपने वापस बुलाया। इट्स अ प्रिविलेज। थैंक यू सो मच। क्योंकि एक्चुअली क्या है हमारा जो पहला पॉडकास्ट था वो लोगों ने बहुत ज्यादा पसंद किया। एंड आई थिंक उसका सबसे बड़ा कारण मुझे यह भी लगता है कि मैंने खुद उस पॉडकास्ट से बहुत कुछ सीखा था। और जिसको मैं जो मैंने अभी पॉडकास्ट से पहले भी शेयर किया कि मैं क्या-क्या इंप्लीमेंट कर रहा हूं उस पॉडकास्ट से अब तक। और मुझे यही लगता है कि जब लोगों को जब रियल इनसाइट मिलती है क्योंकि आपका जो एक्सपीरियंस है वो इस तरह का है जहां पर आपने बहुत सारे लोगों को जो डायरेक्ट हेल्प की है ना कि जस्ट यू आर यू आर अ कोच फ्रॉम यू नो बहुत दूर से बट यू आर लोगों के साथ जो मिल ग्राउंड पर आपने लोगों के साथ काम किया है। आई थिंक वो वो रिफ्लेक्शन आपकी बातों में बहुत ज्यादा है। थैंक यू अमित भाई। थैंक यू। एंड आई एम श्योर अबाउट इट कि आज वापस से लोगों को बहुत कुछ सीखने को मिलेगा। उम्मीद करते हैं और जस्ट टू ऐड आज दो बातों के जो हमने
5:25 डिस्कस भी किया दो किताबों के आसपास हम बात करेंगे और कुछ उन किताबों के आसपास भी बात करेंगे जो आपकी आने वाली है बिल्कुल है ना तो बहुत फेमस किताब है गुड टू ग्रेट एंड बिल टू लास्ट ये अपने आप में ऐसी किताबें बोला जाता है जो यू नो कि हर एनीबडी हु वांट टू गेट इनू अ बिज़नेस तो बेसिक आइडियाज के लिए उनको इन किताबों को पढ़ना चाहिए बिल्कुल और बिनेस करना बहुत इजी है अमित भाई आज के तारीख में लोग पूछते हैं ना सर बिनेस बिनेस स्टार्ट करना करना बहुत इजी है। बिज़नेस सक्सेसफुली करना बहुत ज्यादा टफ है। अच्छा बिज़नेस स्टार्ट कर लो घर पे डिजिटल कैमरा ले लो आप इन्फ्लुएंसरर बन जाओ, सेल्स कर लो, डिजिटल कर लो पर प्रॉफिटेबली करना, सस्टेनेबली करना बहुत टफ है। और इसके लिए ये थीम अच्छा है कि गुड इज़ ओके। ग्रेट इज़ टफ। एंड ग्रेट इज़ आल्सो ओके। बिल्ट टू लास्ट इज़ इवन टफर। टेस्ट मैच खेलना बहुत टफ है।
6:12 टी20 में आप छह मार लोगे। बट टेस्ट मैच पांच दिन कंटीन्यूअसली फिटनेस करके स्किल दिखाना वहां पे असली बादशाह बनते हैं। हम तो बिज़नेस का एक्चुअली मतलब पहले ही मैं ऐसा सवाल पूछ रहा हूं कि मतलब बिनेस है क्या? मतलब क्योंकि ना आज के टाइम में हर कोई सेल्फ एंप्लॉयड बनने को बिनेस समझ रहा है। हम क्या यही सही डेफिनेशन है? या एक्चुअली बिज़नेस का मतलब है क्या? बिज़नेस के दो मतलब है। एक मतलब जो हम Instagram पे देख के इन्फ्लुएंसरर को देख के हमें लगता है बिजनेस का मतलब है करोड़ों कमाना। ऐशो आराम करना, किसी की गुलामी नहीं करना, अपने मर्जी का मालिक। बट वो रियल डेफिनेशन नहीं है। बिनेस का सिंपल डेफिनेशन है तीन पॉइंट्स। फर्स्ट क्रिएट वैल्यू हम बिनेस का मतलब है या तो गैप ढूंढो या कोई और कुछ कर रहा है उसको बेटर करो बट पहले वैल्यू
6:58 क्रिएट करो। हम वंस यू क्रिएट वैल्यू जनरेट प्रॉफिट एंड कैश फ्लो। हम एंड वंस यू जनरेट प्रॉफिट एंड कैश फ्लो शेयर ग्रोथ विद एवरीवन। हम ये बिजनेस के डेफिनेशन जब आप समझोगे तो आपको लगेगा कि यार बिजनेस मैराथॉन है क्योंकि वैल्यू ढूंढने के लिए मार्केट में उतरना पड़ेगा। स्टडी करना पड़ेगा कि क्या गैप है। ओके? उसके बाद प्रॉफिट जनरेट करना और कैश फ्लो जनरेट करना। आपने सेल्स तो कर लिए कलेक्शन नहीं हो रहा है। तो प्रॉफिट कैश फ्लो दोनों करना और एक बार प्रॉफिट और कैश फ्लो आ गया तो एनश्योर करो कि वो आज तो आ रहा है। 10 महीने बाद आएगा। 4 साल बाद आएगा। तो ग्रोथ करने के लिए शेयर करने के लिए सिस्टम्स में इन्वेस्ट करो, मार्केटिंग में इन्वेस्ट करो। वो होता है बिनेस। हम हम तो अ क्या आपको लगता है कि जितने लोग बिनेस जैसे आज के टाइम में आपको भी पता है कि हर किसी के पास बिनेस आईडिया
7:45 है। ठीक है? लेकिन उस चीज का इनिशिएटिव लेने से लोग क्यों घबराते हैं? क्योंकि इतने सारे प्रोसेससेस हैं इसलिए या कंप्लायंसेस हैं। नहीं इनिशिएटिव लेने से घबरा नहीं रहे हैं। एक्चुअली प्रॉब्लम क्या है? दो तरह के आज हमारा यूथ हो गया है। एक यूथ है जो बोलता है कि भाई मजाकी लाइफ है। जब करना है तब करेंगे। हां। क्योंकि एक सर्वे है अमित भाई और जो देश के खतरा है। 96% इंडियंस विल नॉट वांट टू वर्क। या तो जॉब नहीं करना है या तो बिनेस ही नहीं करना। काम ही नहीं करना। क्या बात है? काम ही नहीं करना। ये सर्वे आया है। बशर्ते उनको रोटी कपड़ा मकान मिले। अब हमारे मां-बाप ने मेहनत किया है। दादा जी ने मेहनत किया। स्ट्रगल किया। रोटी कपड़ा मकान का बेसिक प्रॉब्लम तो सॉल्व हुआ है। मोटा-मोटी। और फिर मोदी जी ने भी किया है। फ्री घर 80 करोड़ लोगों को फ्री अनाज। हम् और अब
8:32 पिटिकल स्ट्रक्चर के कारण फ्री रेडी करेक्ट तो अगर आपको फ्री घर मिल रहा है फ्री अनाज मिल रहा है आपको YouTube मोटा भाई का Jio सस्ते में मिल रहा है दिन भर आप Instagram पे ट्रोल करो पैसे मिल रहे तो काम ही क्यों करना है तो 96% इंडियंस डोंट वांट टू वर्क आपको लगता है लोग बिज़नेस नहीं कर रहे आप और मैं खुद जानते हैं मेरे अंडर 50ाउज एंटरप्रेन्यर्स हैं। हम जॉब इंटरव्यूज डालते हैं, पोस्ट करते हैं। लोग अप्लाई करते हैं। इंटरव्यू के लिए आते नहीं है। एक बाजू 150 करोड़ का देश अमित भाई। एक बाजू हम बोलते हैं अनइंप्लॉयमेंट हाई है। एक बाजू हम बोलते हैं स्किल इंडिया और लोगों को इंटरव्यू के लिए आना ही नहीं है। और रीज़ जब फ़ उठाते नहीं है। फ़ उठाते तो बोलते हैं सर आज मूड नहीं है। तो यानी आपके मूड के हिसाब से देश, समाज और कंपनी भी आपके मूड से चलेगा। तो ये आज यूथ का हालत है। सेकंड इज़ लोगों को बिज़नेस अगर
9:17 करना है ना तो लोग अपने हिसाब से फ्रीलांसर बिज़नेस करते हैं। सेल्फ एंप्लॉयड करते हैं। कि घर बैठे-बैठे डिजिटल कर लिया या और एक बिज़नेस भी है गिग इकॉनमी कहते हैं कि रात को 10:00 बजे पूरा दिन खेलो, PUBG खेलो, Instagram पे टाइम पास करो। शो रात को 10:00 बजे बाइक निकालो। बाइक निकाल के SWG, Zomato, ब्लिंकिट करो 2:00 बजे तक आप ₹1,000 कमा रहे हो। करेक्ट है। तो मैं अगर ₹00 कमा रहा हूं, ₹,000 में पेट्रोल में और आराम कर रहा हूं। 10,000 घर पे दे रहा हूं। कौन मुझे टोकेगा? सही बात है। तो मैं 9 टू फाइव रामू काका के पास काम क्यों कर? तो ये आज की इंडिया की यूथ की रियलिटी है। हम क्योंकि मैं काफी आपकी बात से रिलेट कर पा रहा हूं क्योंकि आज हमें भी अगर किसी पर्सन की वीडियो एडिटर या सोशल मीडिया मैनेजर की दिक्कत है मतलब इतने सारे लोग अप्लाई करते हैं लेकिन जैसा आपने कहा आधे फोन नहीं उठाते। आधे इंटरव्यू के लिए नहीं आते और जिनको आप बोल देते हो तो वो बोलते
10:05 हैं ये बहुत दूर है आपका ऑफिस। ये वर्क फ्रॉम ऑफिस नहीं करेंगे। हम वर्क फ्रॉम होम करेंगे। तो आई ओ करेक्ट। अच्छा वर्क फ्रॉम होम करने में आपने छूट दे दिया। लेकिन यहां पे क्या है? हम इंडियन जुगाड़ू हैं। हां। अच्छी भी बात है, बुरी भी बात है। तो हमने वर्क फ्रॉम होम में भी लोगों को हायर किया है। हमारे कंपनीज़ ने भी हायर किया है। वो कंडीशन रखा है। मेरे पास एक सॉफ्टवेयर है जो जब आप काम करोगे तो आप कितना टाइप कर रहे हो, क्या टाइप कर रहे हो? कंपनी का लैपटॉप है। तुम्हारा पर्सनल लैपटॉप नहीं है तो हम प्राइवेसी नहीं कर रहे। मोबाइल भी कंपनी का है। तो उस पे बकायदा एक प्रोफेशनल लीगल सॉफ्टवेयर है जो स्क्रीनशॉट्स लेगा हर मिनट पे। आप कितना टाइप करें वो रिकॉर्ड करेगा। तीन दिन के बाद जब उनको रिपोर्ट भेजते हैं कि बेटा 4 घंटा ही कंप्यूटर चला 6 घंटा आप आराम कर रहे थे 3 घंटा तो आप पर्सनल वीडियो कॉल कर रहे थे तो बोलते हैं सर बीमार है मम्मी बीमार है और जॉब छोड़ के भाग जाते हैं हम
10:51 यानी सिस्टम डाल दो तो पता चले कि लोग काम ही नहीं कर रहे बहुत अनकंफर्टेबल होते हैं लोग यस आप सेल्स जॉब देख लो मैं एक कंपनी में गया था जिसका टर्नओवर 18 करोड़ है। आप खुश हो 18 करोड़ के टर्नओवर से 18 से 70 करोड़ कर दिया छ महीने में कैसे एक ही चीज उनके सेल्स टीम के मोबाइल पे कंपनी के दिए हुए मोबाइल पे मैंने एक सॉफ्टवेयर डाल दिया कि तू घर से कब निकल रहा है कौन से दुकान पे कितने बजे विजिट कर रहा है क्या बात कर रहा है डॉक्यूमेंट कर ऑटो जीपीएस ट्रैक होगा ऑर्डर ट्रैक होगा पता चला ये लोग 12:00 बजे निकल रहे हैं 3:00 बजे रूट खत्म कर रहे हैं और तीन चार साइड जॉब्स कर रहे हैं तो आधे जब निकल गए नया टीम आया उनको फिर ठीक-ठाक पगार भी हमने दिया बिकॉज़ वी वांट यू टू वर्क ठीक-ठाक इंसेंटिव प्लान भी दिया तो सेल्स लाना चालू हो गया कलेक्शन आना चालू हो 18 से 70 करोड़ कंपनी पहुंच गया। यानी अगर आप सिस्टम्स डालो और ट्रैक करो तो लोग काम करेंगे। तो यह आज का यूथ का प्रॉब्लम है और एक इसमें आपको
11:38 ट्विस्ट देता हूं आपको मजा आएगा। आज का दौर मैं इसको कहता हूं अमित भाई कलयुग 2.0 है। ओके। कोविड के बाद इंडिया इस कलयुग 2.0 तो बिजनेस रन करना महाभारत और रामायण जैसा है। और आपके सामने रावण है दसेर वाला। हम जिसमें Amazon है, Walmart है, क्विक कॉमर्स है, मोटा भाई है, अडानी विट ऑल ड्यू रिस्पेक्ट। करेक्ट। द बिग आर गेटिंग सुपर बिग। राइट? आप मुकेश अंबानी साहब का प्रॉफिट और बैलेंस शीट देख लो। 10 साल पहले राज तो ही हैज़ ग्रोन 100 एक्स। और आप अपनी खुद की बैलेंस शीट देख लो। और अपने साथ-साथ आप इनफ्लेशन की बैलेंस शीट देख लो। 5 लाख में पहले एजुकेशन कितना होता था? आज कितना हो रहा है? हम 5 लाख में पहले हेल्थ केयर अगर कोई बीमार होता तो क्या होता था? आज कितना हो रहा है? तो इनफ्लेशन 15 20% से बढ़ रहा है। क्या आपका वेल्थ और स्किल्स 15 20% से बढ़ रहा है।
12:24 बट मुकेश भाई का बढ़ रहा है। तो द रावण आर गेटिंग स्ट्रंगर विथ ऑल ड्यू रिस्पेक्ट। रावण नहीं बट एक एनालॉजी है और हमारे जो छोटे-मोटे एंटरप्रेन्यर्स हैं वो कुचले जा रहे हैं। हम अब आपको दो स्टैट्स देता हूं। ये प्रूफ के साथ मैं प्रूफ कर रहा हूं। एक क्विक कॉमर्स ई-कॉमर्स आने के बाद लास्ट तीन साल में 30 लाख शॉप्स हैव शट डाउन किराने के स्टोर्स 30 लाख। 30 लाख ब्लिंकिट Zomato इज इट? यस ब्लिंकेड Zeepo क्विक कॉमर्स ZT ओके Instamart ओह! लाख और गलती दोनों का है गवर्नमेंट का तो यही है पर तुम क्यों सुधरे नहीं तो आज के पडकास्ट में ऐसे स्ट्रेटजी मैं आपको दिखाऊंगा कि आप ये रावण से कैसे लड़ो आप करोड़ों भी कमाओ और आप भी कैसे ग्रो करो एथिकली मैं ये फार्मूलास दूंगा इंप्लीमेंट कर लो बच जाओगे और नहीं करोगे तो आपको भी
13:10 बंद करना ही पड़ेगा मैं और एक स्टैट्स देता हूं 74% फैमिली बिनेसेस अपने धंधे का वारिस खो चुके इंक्लूडिंग माय फादर इतना मेहनत करके करके बिज़नेस बनाया। अब ना उनके पास कोई सीईओ है, वह कांसेप्ट ही नहीं है, ना उनके पास ढंग का मैनेजर है और ना उनका बच्चा वो धंधे में आना चाहता है। हम तो जो 30 साल 40 साल गधे जैसे मेहनत किया हमारे फादर्स ने वो बिज़नेस खत्म हो गया। क्योंकि हम या तो स्टार्टअप में जा रहे हैं या तो जॉब में जा रहे हैं या और किसके साथ कोलैबोरेट कर रहे हैं। तो 74% फैमिली बिज़नेसेस आर वैनिशिंग। एमएसएमस आर वैनिशिंग। द रावण्स आर गेटिंग स्ट्रंगर। तो जाग जाओ नहीं तो हम भी यूएसए जैसे हो जाएंगे। देयर आर ओनली बिग ब्रांड और वेरी स्माल निश ब्रांड जिसे मॉम एंड पॉप स्टोर्स कहते हैं बीच वाले सब गायब सब
13:57 गायब आज है तो ये अभी तो प्राइम स्ट्रेटजी होनी क्या चाहिए लोगों की मतलब हाउ डू हाउ डू दे सर्वाइव देन अगर कोई छोटी-छोटी कंपनी कोई फॉर्म हो रही है तो उसको शुरुआत में क्या चीज को ध्यान रखना चाहिए देखो आज पूरा पडकास्ट गुड टू ग्रेट और बिल टू बुला लास्ट डन डन ठीक है ठीक है 7s फार्मूला है ये बुक से भी है और मेरे एक्सपीरियंस से भी है अमेजिंग अगर अगर आपका सैंपल साइज 50 55000 एंटरप्रेन्यर्स है इंडिया का ग्राउंड पे हमने काम किया मैंने मेरे टीम पे तो कुछ तो सैंपल में दम रहेगा अमेजिंग सेवन एस इंप्लीमेंट कर लो तो आप हर महीने सेवन फिगर का चेक उठाना चालू कर दोगे वाओ ओके सेवन फिगर आप समझते हो सब कितना होता है आप कैलकुलेट कर लो आप स्मार्ट हो इट इज 10 लैक्स यू नो मिलियन के ऊपर करोड़ आप करोड़ के भी जा सकते हो हर महीने और सेवन इयर्स इम्प्लीमेंट नहीं करोगे तो आपको एक
14:43 एस मिलेगा वो है शांति ताला लगा के हिमालय पे चले जाओ और शांति प्राप्त कर लो और मोक्ष में चले जाओ बेटा तुमसे ना हो पाए आएगा इंडिया ये तरफ जा रहा है अमित भाई जा रहा है तो से डिकोड करते हैं स्टेप बाय स्टेप सबसे पहला एस आपको जॉब करना है तो जॉब बुरा नहीं है तो जॉब शिद्दत से करो ओके ओके पहले इसको अंडरस्टैंड करते हैं बहुत सारे मोटिवेशनल स्पीकर्स हमारे भाई हमारे इंडस्ट्री के ये बोलते हैं कि चाय की दुकान लगा दो पान की दुकान लगा दो बट नौकरियां नहीं करो गलत बोल रहे हैं नौकरियां करने में भी बिलियर्स बनते हैं हम अभी प्रूव कर देता हूं सर Google का सीईओ कौन है आज सुंदर सुंदर पिछाई ओनर है Google का? नहीं। ओनर कौन था? ओनर तो कोई और है। ट्राई एंड सर के हां। करेक्ट है। वो तो आईआईटी से या इंडिया से पढ़ा हुआ एक बेचारा साधारण गरीब लड़का वहां पे एंप्लई
15:30 बना। एम्प्लॉय बन के स्किल दिखाया। स्किल बन के सीईओ है तो आज शेयर्स मिल गए। आज ओनर बना। करोड़ों का सैलरी है। मिलियंस ऑफ़ डॉलर्स फेम है। रिस्पेक्ट है। तो एंप्लई को ग्रोथ मिला। पेप्सी की इंद्रनवी ओनर थोड़ी थी। एम्प्लई थी। यस। तो इतने सारे एग्जांपल्स हैं। एक एग्जांपल दूंगा जो आपको पसंद आएगा। हम्। हु इज द बेस्ट एंप्लॉय ऑफ़ ऑल टाइम? जिसको मैक्सिमम वेल्थ, ग्रोथ, पावर फेम मिला। मैक्सिमम ऑफ़ ऑल टाइम। गेस करो अमित भाई, थोड़ा मजा आएगा। नहीं पता सीरियसली नहीं पता। मैं बोलूंगा तो आपके चेहरे पे एक रूहानियत आ जाएगी। हनुमान दादा। ओके। राजा थोड़ी थे वो। हम वो राम भगवान राजा थे जो वनवास में गए। उन्होंने सुग्रीव राजा की मदद मांगी। वो सुग्रीव राजा के वानर सेना के एक इंपॉर्टेंट मेंबर थे। एम्प्लई थे। बिल्कुल सही है। बट वो एम्प्लई ने एक अच्छे कंपनी
16:16 राम भगवान के साथ काम किया। अपने पावर को अनलीश किया बिकॉज़ ऑफ़ जांबवत कोई अच्छे के कारण। और आज कोई-कोई लोग मानते हैं कि हनुमान जी की महिमा राम भगवान से ज्यादा है। शक्तियां ज्यादा है। इनफैक्ट मंगल, शनि, राहु, केतु, संकट, मोचन, भूत, प्रेत हनुमान दादा पहले करेक्ट है। बिल्कुल सही। एम्प्लाइजस कैन आल्सो ग्रो। तो अगर आपको जॉब भी करना है तो बुरा नहीं है। बट प्लीज बी अवेयर ऑफ़ दोज़ पीपल जो बोलते हैं 70 घंटा काम करो। नारायण मूर्ति साहब खुल्ला बोलता हूं। हम 70 नहीं 100 घंटा काम करो बट 100 घंटे के बेनिफिट्स भी दो। सही बात है। नारायण मूर्ति का एग्जांपल ले लेते हैं। 70 घंटा काम करो उनको इंक्रीमेंट नहीं देंगे। ये साल इंक्रीमेंट नहीं दिया। और उन्होंने अपने पोते को जो 18 महीने का है मिलियंस ऑफ डॉलर्स मिलियंस ऑफ़ पाउंड्स करोड़ों रुपए डिविडेंड में दिए। हम चलो आप ओनर हो। आपने कंपनी फॉर्म किया। आपका हक
17:01 है। लेकिन जो बच्चा 70 घंटा काम करता है उसको 5 लाख तो बोनस दो। सही बात है। ये थॉट प्रोसेस है। यानी जो कंपनीज़ के पास ये थॉट प्रोसेस है वो कंपनी का हनुमान बन जाओ। हम नहीं तो वो कंपनी छोड़ दो। हम बट हमेशा बिनेस करना जरूरी नहीं है। हम तो यह एक एटीट्यूड है। बट अगर आपको बिनेस करना है यह खास करके हमारे मैक्सिमम एमएसएमई ऑडियंस के लिए है। तो पहला एस इज़ सेल्फ। अपने आप को सुधारो। परफेक्ट। फर्स्ट एस इज़ सेल्फ। चाहे वो जॉब हो, चाहे वो काम बिज़नेस हो। जॉब हो या बिज़नेस हो। पहले अपने को सुधारो। परफेक्ट। क्योंकि स्व परिवर्तन से विश्व परिवर्तन। और बंदा धंधा बनाता है। धंधा बंदा नहीं बनाएगा। बहुत सही। राइट? बहुत सही। लोग मुझे देख के मेरे से कोचिंग लेते हैं। लोग आपको देख के आपके चैनल पे ब्रडकास्ट योर एनर्जी योर एथिक्स होता है। करेक्ट। अब सेल्फ में प्रॉब्लम क्या है मालूम है? 90% लोग एमबीए हैं। हम्म कॉलेज वाले एमबीए
17:49 नहीं एटीट्यूड के एमबीए मन है बद्दू आवड़े छे मुझे बहुत आता है। बहुत आता है। तू क्या सिखाएगा बे? अपुन इस भगवान नो उस दिन से सिद्दीकी का। अरे एमबीए मर जाएगा। दुनिया इतना फास्ट हो रहा है। ₹00 के सॉफ्टवेयर मिल रहे हैं। ₹00 में सॉफ्टवेयर मिल रहे हैं जो ऑटो मार्केटिंग ऑटो परचेस करते हैं। यानी आप दुकान हो। आपको क्या मार्केटिंग करना क्या परचेस करना दिमाग ही नहीं लगाना है। आप एआई सीख लो। ₹00 का सॉफ्टवेयर मोटा-म मोटी सब खरीद पाएंगे। डाल दो। हमारा ही सॉफ्टवेयर हमने किसके साथ कोलैबोरेशन में बनाया है। तो आपको क्या एसएमएस भेजना, क्या WhatsApp भेजना, क्या ईमेल करना, कौन सा रिफ्लेट करना, कौन सा माल एक्स्ट्रा है, कौन सा माल में मार्जिन ज्यादा है? पूरा एनालिसिस करके एक बटन पे देखा हम ब्रड मैं एमबीए मेरे को ये एआई नहीं जमता है सर मैं एमबीए है तो भाई
18:34 रहो तुम एमबीए रामू काका हो ओके तो एमबीए नहीं बनना है आपको एमबीबीएस बनना है हम एमबीबीएस डॉक्टर वाला नहीं एमबीबीएस यानी मुझे बहुत-बहुत सीखना है वाह वाओ स्टे हंग्री स्टे फुलिश स्टे फुलिश वाह भूख और ज्ञान इसकी खोज हमेशा चालू रखो आप एमबीए हो आपका द एंड आ गया अहंकार आ गया आप लेजी बन गए भूख है कि करना है सीखना है आप ग्रो करोगे और एमबीबीएस के बाद सेल्फ का अल्टीमेट स्टेज है। आप ये स्टेज पे पहुंचोगे सक्सेस आज नहीं तो कल मिलेगा। वो है पीएचडी। हम पीएचडी का मतलब बहुत सिंपल है। पी का मतलब है पल्स। जो इंसान जमीन से जुड़ा है जिसको मार्केट का ट्रेंड, कस्टमर का पल्स, कस्टमर का बिहेवियर, गवर्नमेंट का पॉलिसी समझ में आता है और फ्यूचर प्रेडिक्ट कर सकता है वो राजा है। हम तो अगर आप खाली दुकान पे बैठे हो, ऑफिस में
19:20 बैठे हो, मार्केट में क्या ट्रेंड चल रहा है, क्या प्रोडक्ट चल रहा है? आप अगर नहीं उतरोगे खुद आप पडकास्ट नहीं देखोगे, यू आर डायनासोर। करेक्ट। एक बार रिक्वेस्ट करता हूं। आई लव माय कंट्री। एक बार चाइना के कैंटन फेयर में जाओ, होश उड़ जाएंगे और आप डबल मेहनत करना चालू करोगे। हम जाओ चाइना चाइना से सीखो मैं बोलता हूं हर एक इंसान से सीखो प्यून से सीखो करेक्ट हम खाली बोलते हैं इंडिया विश्व गुरु है आप देखो तो आपको पता चलेगा कौन विश्व गुरु है कौन विश्व गुलाम है वी हैव टू वर्क अ लॉट हार्ड हम तो पीएचडी का पी इज पल्स एच इज हौसला हम अफमेशन से मेडिटेशन से अपनी एनर्जी को बढ़ाओ हम अगर आप ही डाउन हो धंधा मंदा है अरे धंधा मंदा नहीं तेरा दिमाग मंदा है हम दिमाग की सोच पैर की मोच आपको ब्रेक लगा रही है हम विज़न किधर है आपका करेक्ट आपका हार्ड वर्क किधर आज कैसे
20:06 भी है मोदी जी के आप फैन हो या क्रिटिक हो 100% भारत देश को मालूम था कि भाई कश्मीर का बदला मोदी लेगा हौसला है ना एनर्जी है ना आदमी का और लिया ना ऑपरेशन सिंदूर हुआ आज ही हुआ तो फैंटास्टिक तो एच यानी हौसला आपके अंदर को देख के लोगों को हौसला है कि यार इसके साथ काम करते हैं या बड़ा होगा एंड डी जो गुड टू ग्रेट का फाउंडिंग प्रिंसिपल है वो है डिसिप्लिन हम लाइफ इज नॉट अबाउट आइडियाज हम हम एक बहुत फेमस कोट है मेरा कि अगर आप किधर अटके के हो तो स्टार्ट लर्निंग। अगर आप लर्न कर रहे हो तो स्टार्ट इंप्लीमेंटिंग। और अगर आप इंप्लीमेंट कर रहे हो तो इंप्लीमेंट रेगुलरली विद डिसिप्लिन विद पेशेंस। करके मेरा हेल्थ ठीक नहीं है। सीखो कैसे खाना है, कैसे जिम करना है। फिर जाओ, डाइट करो, जिम जाओ और दो दिन जिम जाके कुछ नहीं
20:52 होने वाला है। सिक्स मंथ्स रेगुलरली जाओ। डिसिप्लिन और पेशेंस के साथ रिजल्ट जक मार के आएगा। करेक्ट। तो सेल्फ को स्ट्रांग करना है तो एमबीए को निकाल दो। स्टे हंग्री, स्टे फुलिश, एमबीबीएस बनो और मार्केट पल्स, हौसला और डिसिप्लिन से रखो। तो सक्सेस आना ही है। हम कैसा लगा ये फार्मूला? बहुत सही। बहुत सही। आई थिंक मुझे लगता है कि लोगों को ना ये चीज समझनी सबसे ज्यादा जरूरी है कि यू नो कि बिजनेस के लिए ना एक एक सही थॉट प्रोसेस मुझे लगता है सब कुछ माइंडसेट ही है। 90% हम 90% माइंडसेट। बिकॉज़ पीपल डोंट कैरी ओनली दिस। मतलब दे लोगों के पास आइडियाज हैं यू नो और लेकिन वो बड़ा करने का ना शायद वो माइंडसेट नहीं है। नहीं पहले माइंडसेट से सबसे इंपॉर्टेंट आप मदद मांगोगे तो मिलेगा। मंदिर में जाओगे और भगवान से भी नहीं मांगोगे तो भगवान क्या देगा आपको?
21:39 फॉर एग्जांपल तो मदद मांगने का मतलब है स्टे हंग्री स्टे फुलिश। मुझे सीखना है। मुझे करना है। तो व्हेन यू स्टे हंग्री स्टे फुलिश। आप आप मार्केट पल्स जानोगे। आपकी एनर्जी से हौसला बढ़ेगा और आप डिसिप्लिन से चुपचाप एग्जीक्यूट करो। हम एक राजानी साहब का मुझे कोट बहुत पसंद है। सक्सेस मिले या फेलियर गाली मिले या प्रशंसा कीप योर हेड डाउन एंड कीप ग्राइंडिंग। ये होता है डिसिप्लिन। राइट। मुंडी नीचे रख और काम कर। काम करते जा। फल की अपेक्षा मत कर। अगेन महाभारत भगवत गीता सही बात है। कर्म कर। फल की अपेक्षा मत कर। डिसिप्लिन के साथ कर। रिजल्ट आना ही आना है। आना ही आना है। अमेजिंग। तो एक चीज क्या है? जैसे आपने बोला कि बहुत जगह जैसे अमेरिका में भी ये सब चल रहा है कि बहुत मॉम एंड पॉप बिल्कुल नीचे वाले रहेंगे बीच वाले खत्म हो चुके हैं और अब
22:25 सिर्फ बिग जॉइंट बचे हैं। इंडिया में भी आने वाले वक्त में ऐसा काफी कुछ होगा या हो रहा है। चालू हो गया है। चालू हो गया है। जैसा आपने बताया कि इतनी सारी शॉप्स जो है वो सब बिकॉज़ ऑफ़ टू बिग कंपनीज़ टू थ्री कंपनीज़ सब कुछ खत्म हो गया। अब देखो ना टू ट्रेवल एजेंट्स पहले कितने थे। हां। आज 80% गायब हो गए। जो सर्वाइव हो रहे हैं वो बहुत नीश है। अच्छा उसमें भी बड़े हैं। तो हम स्ट्रेटजी में देखेंगे कि कैसे आप बड़ों के सामने, रावण के सामने आप भी कैसे जीतो। आप भी कैसे बड़े बनो और पीसफुल एथिकली कैसे ग्रो करो वो स्ट्रेटजी अभी सेकंड हम ये 7s का फार्मूला है तो पहला एस तो सेल्फ है सेकंड एस है स्ट्रेटजी जिसका मैं मास्टर हूं सुबह चाणक्य नीति ओके अब अमित भाई थोड़ा एक पर्सनल क्वेश्चन आप मेरे भाई हो आप रोमांटिक हो सर मैं थोड़ा कम ओके ओके स्ट्रेटजी अगर सीखना है तो किसिंग कर लो अच्छा ओके के आई एस एस आई एन जी ये
23:11 ऑडियंस याद रखेगा ओके आपके यंग ऑडियंस तो खुश होगी याद रहेगी यंग ऑडियंस को बोला अमित भाई ने बोला है गर्लफ्रेंड को अरे नहीं भाई सुन ले पूरा। ठीक है? किसिंग। ओके। अगर आपको बड़े लोग के सामने जितना है तो ये सात में से कोई एक का बाप बन जाओ। सेवन स्ट्रेटजीस आपके सामने हैं। ओके? तो किसिंग को डिकोड करते हैं। फर्स्ट बिकम द नॉलेज मास्टर। अमेजिंग। अगर आप के का मतलब नॉलेज मास्टर। मार्केट में बहुत सारे कोचेस हैं। बट अगर आपको मालूम है कि बसेश भाई का नॉलेज और नेटवर्क बेस्ट है तो मेरे को धंधा मिलेगा। औरों को भी मिलेगा लेकिन मुझे भी भर-भर के मिलेगा। हम मार्केट में मैनिफेस्टेशन वाले हजार लोग हैं। अमित भाई का नॉलेज स्टाइल इंटीग्रिटी एनर्जी पसंद आया। आपको भी भरभर के व्यूज मिलेंगे। घर के लोग आपको प्यार देंगे, पैसा देंगे। और यहां पे नहीं रिटेल शॉप में भी क्विक कॉमर्स के सामने क्विक कॉमर्स में नॉलेज
23:58 देने वाला कौन है? आपको एसी लेना है ऑनलाइन तो एसी का ऑप्शंस है। बट अगर आपने एक सुपर स्टोर बनाया और नॉलेज आप देते हो कि यार ये इन्वर्टर एसी है। ये एसी में कॉपर है। ये एसी का ये मेंटेनेंस है। नॉलेज दोगे तो कस्टमर घर से निकल के तेरे दुकान पे आएगा। करेक्ट। नॉलेज दोगे तो कस्टमर आपके सेल्स ऑफिस में आएगा। हम तो नहीं तो ऑनलाइन बटन दबाके मिलने वाला है भाई। सही बात है। तो ऑनलाइन के सामने जितना है या कंपटीशन के सामने है तो फर्स्ट स्ट्रेटजी कुड बी नॉलेज का बन जाओ। तो लोग एटलीस्ट आएंगे आपसे जुड़ेंगे। आएंगे जुड़ेंगे तो कुछ आपको धंधा देंगे। कुछ बिनेस देंगे प्रॉफिट कैश फ्लो चालू हो गया। ओके? ये के हो गया। अगर के नहीं कर सकते तो आई इज इनोवेटिव या हटके। बिल्कुल हटके। या हटके बनो। ओके। इनोवेटिव हटके। फॉर एग्जांपल Maruti तो सब बेच रहा है। वही रेंज में Tata ने अपने आपको EV कार
24:44 लाल दिया। हम और इतिहास में 2024 में फॉर द फर्स्ट टाइम Maruti Wagon War वास नॉट द मोस्ट सोल्ड कार। Tata PCH वाज़ द मोस्ट सोल्ड कार इन इंडिया जहां पे पैसा मैटर करता है। तो Apple ने देखो Apple को फर्क पड़ता है कि मैं ₹1.5 लाख का फोन हूं। 10,000 20,000 300 में Oppo, Vivo, OnePlus तुम जो करना है करो। मैं हटके हूं। मैं इनोवेटिव हूं। प्राइवेसी ब्रांड मेरे पास है। हम तो अगर आप इनोवेटिव हो, आप हटके हो। आपके पास आएंगे। हम ये शर्ट आपको पसंद है। हारफ ब्रांड का है। इनोवेटिव है। यानी इतने सारे शर्ट्स बिक रहे हैं। ये शर्ट ने क्या बोला? मैं सिर्फ ऑनलाइन बेचूंगा। इसमें कहीं रिंकल नहीं होगा। स्त्री करने की जरूरत नहीं है। पसीना अब्सॉर्ब कर लेगा। हट के बनाया। तो मेरे जैसे वर्किंग एंटरप्रेनर्स को जो ट्रेवल करते हैं बैग में शर्ट डाल दो। स्त्री नहीं करना है। कुछ गंदा नहीं होगा
25:29 और एक सीक्रेट है। ये 2 इंच प्लस माइनस हो जाता है। तो मेरे जैसे एंटरप्रेन्योर हमारा तो 2 इंच प्लस माइनस होता ही रहता है। तो हम हमारी इज्जत बच्चा लेता है। हटके। हमेक्ट तो अगर आप नॉलेज में नहीं कर सकते तो आप इनोवेटिव बन जाओगे। इनोवेटिव ठीक अच्छा इनोवेटिव नहीं कर सकते तो एस इज़ सर्विस विद अ स्माइल अमेजिंग ओके सर्विस अभी पॉलिसी बाजार से तुम पॉलिसी ले सकते हो LIC भी ऑनलाइन से ले सकते हो तो भी आप कभी-कभी फाइनेंसियल एडवाइजर को चूज़ क्यों करते हो हम नॉलेज के साथ-साथ सर्विस मिले स्माइल मिले यानी रिलेशनशिप डेवलप हो करेक्ट है कि अगर समझो मुझे कुछ हो गया तो मेरे मम्मी मेरी वाइफ इतने शायद फाइनेंसियली एजुकेटेड नहीं है तो वो फॉर एग्जांपल एक्स व जेड आदमी को कॉल कर ले तो वो पॉलिसी निकाल के दे देगा हॉस्पिटल में कोई फैमिली मेंबर है तो कैशलेस क्लेम करने
26:16 में मदद करेगा। भले ऑनलाइन से 2 टका ज्यादा जा रहा है। सर्विस के लिए मैं ओके हूं। ओके हूं। हां। तो और एक स्ट्रेटजी ये हो सकती है कि इतना बढ़िया सर्विस दो और स्माइल के साथ दो कि आदमी खुश हो जाए। अब मैं एक क्लासिकल एग्जांपल देता हूं। मैंने अपने आंखों से ऑब्जर्व किया। इमेजिन करो ऑडियंस आप भी इमेजिन करो। सुबह 10:00 बजे आपने अपना कपड़े का दुकान खोला है। हम एक एक घराक अच्छे कपड़े पहन के घर ग्राहक अंदर आता है। आपके चेहरे पे क्या होगा? स्माइल आई। होगी। घराक आपके पास आता है और बोलता है भाई साहब कल मैंने ये ₹4000 का शॉपिंग किया था मुझे रिटर्न करना है। अब आपका चेहरे का क्या हालत होगा? हां उतर जाएगा नॉर्मली तो उतर ही जाता है। उतर तो जाता है 90% एमएसएम एंटरप्रेनर्स क्या बोलता है? फर्स्ट फ्लोर पे जाओ और उससे बात करो। हां वो आदमी मन में बोलता है साला इधर मैं दूसरी बार नहीं आऊंगा। करेक्ट है। मैं यहां मॉल में जाऊंगा ब्रांड पे जाऊंगा ऑनलाइन आऊंगा। इधर इज्जत
27:02 नहीं है। पार्किंग नहीं है। रिटर्न करने आया तो पैसे दिए। आपने ही रिटर्न पॉलिसी रखा है। वो चुपचाप जाता है। रिटर्न करके आता है। 200300 का लॉस होता है और आपका घर आग पर टूट गया। अब इसका फ्लिप साइड हमारा एक क्लाइंट है। ओके मैं नाम भी ले लेता हूं कि सबको ये विजुअलाइज कर सकते हैं। जनता बाजार हम ओके दो केस स्टडीज बोलता हूं। सुबह 10:00 बजे शटर खोला। एक आदमी आया सर 3000 का माल लिया। रिटर्न किया। सर आप इधर ही बैठो मुझे दो। आपको कहीं जाने की जरूरत है। आप चाय पियो। आप हमारे घर आको आपको क्या तकलीफ हो? हम अभी का भी चेंज करके देते हैं या आपको चाहिए अभी का अभी आपको पैसा देते हैं। आपको चिंता करने की जरूरत नहीं है। वी आर सॉरी फॉर द इनक्वीनियंस कॉस्ट टू यू। आदमी का एटीट्यूड सर ऑनलाइन पे रिटर्न करो मगाजमारी करो। कोई बात नहीं कर रहा। इधर ये कर रहे हैं। और एक एग्जांपल देता हूं। बिल पे यूजुअली टाइम लिखा रहता है। 30 डेज
27:48 लिमिट। करेक्ट। अभी कोई जेन्युइन कस्टमर है। वो आ के बोलता है कि सर माल रिटर्न करना है। कैशर बोलता है सर 30 डेज लिमिट हो गया। बोलता है मैं एक्चुअली अपने बच्चे को मिलने बाहर गया था। प्लीज कंसीडर नो प्रॉब्लम सर। तो वो बोलता है यार सही है तो ये तो ट्रस्ट कर रहे हैं हमें मैं इनको क्यों छोडूं तो अगर कस्टमर को पकड़ के रखना है सर्विस विद अ स्माइल थोड़ा लॉस आज खा लो कस्टमर ऑनलाइन नहीं जाएगा ब्रांड के पास नहीं जाएगा क्योंकि उनके लिए वो एक नंबर है आपके लिए आप हमारी जान हो आप हमारे भगवान हो तो ये स्ट्रेटजी काम आता है तो या तो नॉलेज या तो इनोवेशन या तो सर्विस चौथा एस अगर आपको आपके प्रोडक्ट में दम है बट आप नए हो तो सैंपलिंग दो फोर्थ ऐसे सैंपल सैंपल या तो रिस्क फ्री ट्रायल दो या मनी बैक गारंटी दो है ना भरोसा जैसे हम हमारे कोई भी
28:34 कोर्स में एक महीना नो क्वेश्चन आस्क मनी बैक गारंटी हम हमारे तीन दिन वर्कशॉप में नो क्वेश्चन तीन दिन आओ पूरा सीखो जितना पूछना है पूछो मजा नहीं आया आप ईमेल डाल दो पहला पैसा आपके अकाउंट में आएगा फिर फीडबैक कॉल आएगा हम तो आदमी के दिमाग में डाउट ही नहीं है हजार बड़े कोच है बट मनी बैक गारंटी राइटिंग दे रहा है ट्राई करने में क्या हर्ज है करेक्ट द मोमेंट यू गिव सैंपलिंग कस्टमर ट्राइ यू वो आपकी एनर्जी एथिक्स से इंप्रेस होता है। 98% कस्टमर आपके साथ रहेंगे। वन और 2% फ्रॉड रहेंगे या उनको पसंद नहीं है। वो उनकी मर्जी। ठीक है ना? बट अगर आप ये स्ट्रेटजी देते हो तो आपका कस्टमर का फ्लो बढ़ जाता है। सो ये सिर्फ इसमें नहीं चाय में काम आता है। हम हमारे एक कंपनी ने ग्रीन टी चालू किया। मैंने उसको बोला कि बोर शेयर में बोर बेस्ड कंपनी है। बोर शेयर में टॉप 30 दुकान में जाओ। वहां पे एक महीना फ्री
29:22 लाइव हॉट सैंपलिंग करके दो। फ्री सैंपलिंग करके दो। देखो क्या स्ट्रेटजी होता है। लॉन्च हुआ सुपरहिट लोगों को पसंद आया क्योंकि जो दिखता है वो बिकता है। जो टच एंड फील होता है वो बिकता है। तो एक स्ट्रेटजी है कि अगर अपने आप में दम है बट आप अननोन हो सैंपल दो या फ्री ट्रायल दो या मनी बैक गारंटी दो। तो मैंने केस पूरा कर दिया नॉलेज दो या हटके इनोवेटिव बनो सर्विस द स्माइल दो या सैंपल मनी बैकग दो। अब आई एनजी और इंटरेस्टिंग है। अगर आपको कंसिस्टेंटली बड़ा बनना है तो आई इज इमर्सिव एक्सपीरियंस। आप आईपीएल मैच मोबाइल में देख सकते हो। हम तो भी स्टेडियम में जाके मुंबई में 10,000 के टिकट्स लोग फुल लेते हैं। क्यों? एक्सपीरियंस कोल्ड प्ले YouTube पे फ्री सुन सकते हो। 1 लाख का टिकट भी लिया लोगों ने ब्लैक में लिया। क्यों? इमर्सिव
30:07 एक्सपीरियंस तो जिस दिन अगर आप में लगता है कि पोटेंशियल है और मैं एक्सपीरियंस दूं। कॉफी ₹50 का है तो भी स्टारbuक्स में या थर्ड वेव कॉफी में 200, 300, 400 में हम लेते हैं। इमर्सिव एक्सपीरियंस। बॉम्बे टू दिल्ली फ्लाइट है। मैं बिज़नेस क्लास ट्रेवल करता हूं। ₹000 300 का फ्लाइट। क्यों? इमर्सिव एक्सपीरियंस कि भाई मुझे रिलैक्सेशन चाहिए। मेरा नींद कवर अप हो जाए। तो खर्चने वाले इंडिया में लोग हैं। हम Mercedes S क्लास भी बिकता है 2 करोड़ का। Maruti भी बिकता है। तो S क्लास बेचना है तो वो टाइप का एक्सपीरियंस दो। तो अगर आपको प्रीमियम क्लाइंट चाहिए आपको हैप्पी क्लाइंट चाहिए तो एक्सपीरियंस दो जो ऑनलाइन वाले नहीं दे सकते। करेक्ट। जो DMart कभी नहीं दे पाएगा। तो ये भी एक स्ट्रेटेजी हो गया। अच्छा एन जो इंडिया में सबसे बड़ा चलेगा। एन इज़ नो बेटर डील। गारंटी दे दो। ओके। कि इससे सस्ता और
30:52 बेहतर नहीं मिलेगा। नहीं मिलेगा। अगर आप Maruti जैसे हो, इफ यू फील यू आर द चीपेस्ट और इफ यू फील यू हैव द बेस्ट डील गारंटी दो कि नो बेटर डील देन दिस इससे सस्ता और बेहतर नहीं मिलेगा। मिलेगा। तो इंडियंस लव इट। करेक्ट। इंडियंस लव इट। लाइव एग्जांपल देता हूं। रेड बुल का अमित भाई मार्केट शेयर था 80%। आज 30% से नीचे हो गया। हो गया। आई डिट नो। हो गया। वाओ। ये इंडिया है सर। ये इंडिया किसी का सगा नहीं है। इंडिया किसी का सगा नहीं है। मैं आपको बहुत स्ट्रेटजीस देता हूं। ओके। एक ही एक ही कंपनी ने उसका कमर तोड़ा बिलरी ने ल्च किया फ्लॉप हो गया Pepsi ने ल्च किया प्रोडक्ट स्टिंग नाम सुना रहेगा अरे और प्राइसिंग ₹20 रखा ₹ रेड बुल का प्राइस 100 150 120 उसके सामने इंडियंस को तुम 20 का दो इंडियंस बोला RedBul जिंदाबाद तुम
31:39 अच्छा यू गिव मी विंग्स दे सेव्स मी मनी 80% मार्केट सर ऑलमोस्ट 50 टू 80% गॉड दो साल में और पेप्सी के पास तो डिस्ट्रीब्यूशन है ही है है ही है और एक एग्जांपल देता हूं पेप्सी और कोक बड़े हैं। उनको तोड़ना इजी नहीं है। मोटा भाई ने CPAP कोला ल्च किया। हां। ₹10 में 10% मार्केट शेयर और कोई बड़ा फिल्म 10% ऑलरेडी कैप्चर कर आ गया 18 महीने में। आप देखो तो कोई ऐड नहीं कर रहा सिवाय आईपीएल के। वो भी अब स्टार्ट किया और सिर्फ आईपीएल में ही करेगा और रामचरण को भी आईपीएल में ही स्पेंड करेगा। तो आईपीएल में ऐड करके उसको मालूम है इंडियंस को अगर आपने बोल दिया कि ये ओके सिमिलर क्वालिटी है और इससे बेटर डील नहीं मिलेगा। तो हो गया। मोटा भाई ने भी यही किया था। Jio को ल्च किया फ्री। इससे बेटर नहीं मिलेगा। इससे बेटर तो नहीं मिलेगा। फ्री फ्री फ्री करके जो लोग
32:24 मोबाइल नहीं रखते थे वो मोबाइल रखने लग गए। और आज पे मतलब और आज 4G 5G के वो आदत हो गए हमारे वॉचमैन हमारे प्यून 4G 5G भोजपुरी गाना मूवीस सब देखते हैं। मैच भी देखते हैं। और आज वही Jio Hotstar के लिए वो 4000 का रिचार्ज कराते हैं और Hotstar का भी पैसा ले रहे हैं। नो बैठे डील करके हुक कर दिया। हम तो इंडिया में यह सबसे बेस्ट स्ट्रेटजी है बिकॉज़ 80% इंडियंस डोंट वांट टू पे कैन नॉट पे हम YouTube अफ्रीका है देखेंगे दे कैन नॉट पे और दे डोंट वांट टू पे तो नो बेटर डील इज़ आल्सो गुड स्ट्रेटजी बट ये यूजुअली बड़े लोगों के लिए है हम एंड जी का मतलब है गेटेबल ओके कन्वीनियंस ईजी ओके मेरे को कुछ चाहिए तो इंस्टेंट बटन दबा के अगर मुझे मिलता है तो मैं वो चीज़ क्विक कॉमर्स क्विक कॉमर्स भी हो गया या डिस्ट्रीब्यूशन भी हो गया ओके
33:11 यानी हर पान बीड़ी स्टोर मेंट अवेलेबल हो मिल गया। एक एग्जांपल देता हूं सर। स्वीट्स का मार्केट यानी जो हम टॉफी खाते हैं इतना गंदा मार्केट है। कि वहां पे बहुत ब्रांड्स आए खत्म हो गए। तोड़ ही नहीं पाए। एक ब्रांड आया जिसने दो साल रिसर्च किया। हम कि इंडियंस को क्या टेस्ट पसंद है क्योंकि नॉर्थ इंडिया का टेस्ट अलग है। साउथ का अलग है। हम महाराष्ट्र और गुजराती का अलग है। बंगालीज का अलग है। करेक्ट है। एक कॉमन फ्रूट नजर आया वो था आम। हम मैंगोज़ एवरीवन लव्स इन इंडिया। देखो रिसर्च करना पड़ता है। डीएचडी का पी क्या है? पल्स। मार्केट में उतरो। रिसर्च किया तो पता चला आम और आम पना का टेस्ट अच्छा है। तो डीएस ग्रुप ने उसके पास डिस्ट्रीब्यूशन था। पल्स कैंडी ल्च किया ₹1 का। अरे वाह रिकॉर्ड है 8 मंथ्स में 100 करोड़ का सेल्स 2 इयर्स में 300 करोड़
33:58 का सेल्स। बिकॉज़ रिसर्च करने के बाद इट वास गेटेबल। हम हर पान बीड़ी स्टोर में अवेलेबल है। तो आपका एक स्ट्रेटजी है कि भ मेरा डिस्ट्रीब्यूशन को तो टच नहीं कर सकता। मैं गेटेबल हूं। तो आप पैसा बनाओगे। या नॉलेज है मेरे पास। आप पैसा बनाओगे या मेरे जैसा हटके कोई नहीं है। मैं यूनिक हूं आप पैसे बनाओगे या मैं सर्विस देता हूं आप पैसे बनाओगे या आप सैंपलिंग दे रहे हो तो पैसे बनाओगे या तो फिर आप एक्सपीरियंस दे रहे हो तो पैसे बनाओगे या आप सबसे सस्ता दे रहे हो नो बेटर डील दे रहे हो तो किसिंग फार्मूला में से कोई भी एक पकड़ो हम और उसमें घुस जाओ तो आप रावण के सामने जीतोगे नहीं तो फिर एस यानी शांति हिमालय वाला शांति पकड़ लो अमेजिंग अमेजिंग तो ये ग्राउंड लेवल के स्ट्रेटजीस है सात में से कोई भी एक अपने धंधे में इंप्लीमेंट करो और ये हार्श रियलिटी है सातों में इंप्लीमेंट करके आपको उसमें से
34:43 टॉप 1% बनना है। नॉलेज तो बहुत बिनेस कोचेस दे रहे हैं। बहुत मैनिफेस्टिंग दे रहे हैं। बट यू शुड बी एबल टू बी क्लेम के आई एम द वन ऑफ़ द आई एम द टॉप वन पर्सन। करेक्ट। सस्ता सब दे रहे हैं। लेकिन इससे सस्ता नहीं मिलेगा। ये बोलना चाहिए। एक्सपीरियंस सब दे रहे हैं। ये सबसे बेस्ट एक्सपीरियंस देगा। अगर आप मॉडरेट होगे तो आप मर जाओगे। हां। तो ये किसिंग में से सबसे बेस्ट किस में हो? एक को ही पकड़ो। तीन को मत पकड़ो। मर जाओगे। एक को पकड़ो। उसका बाप बन जाओ। तो आपका स्ट्रेटजी क्लियर है। पैसा ऑटोमेटिक फ्लो होगा। सुपर्ब कितना कुछ है। मैं तो ऐसा लग रहा है कि इसमें से कुछ कितना कुछ मेरे को करने की जरूरत है। पहले तो घर पे जाके स्टार्ट करो। रोमांटिक बनो। फैमिली को टाइम दो यस। वाह वाह वाह वाह वाह। याद को पसंद आएगा ये पॉडकास्ट। आई एम ग्लैड। भाभी जी
35:31 को पसंद अमेजिंग। सो सुपर्ब। आई थिंक आई थिंक बहुत आपने एक एक छोटे से एग्जांपल से आपने पता है बहुत बड़े सीक्रेट्स रिवील किए हैं। सर आई हैव स्टडीड अमित भाई 500 कंपनीज़ व्हिच हैव वेंट सक्सेसफुल एंड बैंककरप्ट और उसके बाद ये किसिंग फार्मूला है। ये ऐसे प्लेन में बैठे-बैठे नहीं बनाया। हम ये स्ट्रेटजीस के वो वो स्टेप्स है जो गुड टू ग्रेट बिल टू लास्ट से भी बेहतर ग्राउंड इंडिया में मैंने लास्ट 13 साल में काम करके निकाला। हम नहीं तो आपके पास सर्वाइवल का कोई चांस नहीं है। आप कमेंट में मेरे को प्रूव कर दो। हां। ऐसा कोई भी कंपनी है कि जिसमें ये किसिंग में से कोई भी एक पैरामीटर नहीं है और वो करोड़ों कमा रहा है 10 साल से। इंपॉसिबल है। इंपॉसिबल है। ये ये हमारा रिसर्च है। आई हैव अ डेडिकेटेड 5% रिसर्च टीम जो इंडियन बिज़नेसेस को हम रिसर्च करते हैं। किसका आईपीओ आ रहा है, किसका वैल्यू्यूएशन आ रहा है, क्यों आ रहा है, क्यों बंद हो
36:16 रहा है? क्योंकि यही लोगों को चाहिए कि हमेशा रास्ता बताओ, प्रैक्टिकल बताओ। और ये किसिंग में से कोई भी एक चीज करना डिफिकल्ट नहीं है। आप उसके बाप बन जाओ, आप ग्रो करोगे। सुपर्ब, सुपर्ब, सुपर्ब, अमेजिंग। आई थिंक मैं मैं मैं रोकता नहीं हूं आपको। आप पहले ये जो सेवन एस हमने जो बात की है कंप्लीट करो क्योंकि आई थिंक मुझे मुझे लगता है कि अ पर्सन हु इज राइट नाउ सेल्फ एंप्लॉयड या हु इज़ थिंकिंग अबाउट गेटिंग इंटू अ बिज़नेस। मुझे लगता है ये सारी सीक्रेट बहुत इंपॉर्टेंट है। आल्सो अ पर्सन एमएसएमई या जो एक इनिशिएटिव ले चुके हैं लेकिन उनको कुछ डायरेक्शन नहीं पता है कि मेरे को बड़ा कहां कैसे पहुंचना है। बट आई एम श्योर वो आप लोग आपको ऑलरेडी फॉलो करते भी होंगे। लेकिन ये जो सीक्रेट अगर किसी ने समझ लिया ना तो मुझे लगता है कि एक्सपोनशियली ग्रो किया
37:02 जा सकता है। बिल्कुल। तो मैं एक शॉर्ट 10 सेकंड रेकैप ले लेता हूं। पहले अपने आप पे काम करो। ठीक है। स्टे हंग्री, स्टे फुलिश, पल्स, हौसला डिसिप्लिन। फिर एक स्ट्रेटजी को पकड़ो कि भाई आपको समझना है एक चीटी हाथी को डायरेक्ट अटैक नहीं कर पाएगा। स्ट्रेटजी यूज़ करना है कि कान में घुसे या इरिटेट करे तो स्ट्रेटजी कर लो। अब थर्ड स्टेप पे आते हैं। स्ट्रेटजी अकेला तो नहीं कर पाओगे। हम टीम लगेगा या फ्रीलांसेस लगेगा या वेंडर्स लगेंगे या कंसलटेंट लगेंगे अकेले नहीं कर पाएंगे राम भगवान भी रावण को अकेले नहीं हरा पाएंगे सही बात तो थर्ड एस इज़ सेना सेना चाहिए बिल्ड योर सेना ये हमने थोड़ा लास्ट पडकास्ट में कवर किया था बट एक इसका एक अलग टेक देता हूं ऑलराइट फर्स्ट तो अपने आपको सेल्फ को इतना अच्छा बनाया तो फर्स्ट सेना मेंबर व्हिच यू कंपलसरी रिक्वायर इज़ अ लक्ष्मण अ कोफाउंडर अ ब्रदर जो हाई
37:48 सैलरी पे नहीं आता है बट जो आप पे भरोसा करता है हम कि अमित भाई बसेश भाई आज आप स्ट्रगल कर रहे हो। मैं आपको जोड़ रहा हूं। आप बड़े होंगे तो आप आप राजा बन रहे हो तो मुझे प्रिंस बनाना। हम लक्ष्मण नहीं है। आप ग्रो नहीं कर पाओगे। क्योंकि बहुत सारे लोग मुझे बोलते हैं सर पैसा नहीं टीम रखने के लिए तो भाई अपने चरित्र पे सेल्फ पे काम कर। स्ट्रेटजी पे काम कर और अपने फ्रेंड सर्कल में एक लक्ष्मण या एक जटायु को खड़ा कर। हम अगर आप अपने सर्कल में से एक आदमी को खड़ा नहीं कर सकते। जो आपको ट्रस्ट कर रहे हैं और आपके लिए मेहनत करने को तैयार है तो गलती आपकी है। और किसकी है? हम आपने अपने 20-25 साल में किसी एक को तो फैन बनाएगा। उसको बुला लो। हम ये करके आप बिजनेस स्टार्ट करो। जो एकिस्टिंग बिज़नेस वाले हैं वो तो ₹00 ₹1 लाख निकाल ही सकते हैं। तो कोई एक ढंग का लक्ष्मण रख लो। बिज़नेस में जैसे और प्रॉफिट आता है। द सेकंड मोस्टेंट टीम मेंबर इज़ सुग्रीव। हम
38:34 व्हाई सुग्रीव? क्योंकि सुग्रीव का मतलब है आप मार्केट में से एक ऐसे आदमी को उठाओ जो एक आदमी के साथ-साथ 10 आदमी फॉलो करके लाता है। ओके? जैसे फॉर एग्जांपल मैं कोई सेल्स हेड को लाता हूं तो वो अपने पास्ट कंपनी में से सेल्स की टीम को लेके आएगा। लेकर आएगा। हम या मैं कोई सीनियर आदमी सुग्रीव का मतलब राजा था ना वानर सेना का राजा है वह बाली को डिफिट करने में मदद किया बट वो वानर सेना का राजा है राजा है लीडर है तो कोई सीनियर को लाओ हम वो सीनियर नॉलेज लाएगा सिस्टम्स लाएगा सॉफ्टवेयर लाएगा टीम लाएगा वेंडर्स लाएगा मेरे जीवन में ऐसे बहुत सीनियर्स आए जहां पे हम स्ट्रगल कर रहे थे तो एक आदमी को हमने अप्रोच किया तो वो एक आदमी ने हमको सर डिजिटल मार्केटिंग ऐसे होता है टीम यहां से लाते हैं एक साल मेरे साथ रहे लेकिन वो एक साल में हमको 100 एक्स निकाल के दिए तो सुग्रीव को ढूंढो बट सुग्रीव को ढूंढने के लिए पैसा लगेगा। पैसे बनाने के
39:20 लिए पहले लक्ष्मण को ढूंढो, मेहनत करो, पैसा बनाओ और इन्वेस्ट करो। उसके बाद माय मोस्ट पावरफुल फार्मूला इज़ कटप्पा बनाओ। हां। बट एक कटप्पा बनाओगे तो एक कटप्पा बाहुबली को मार देगा। सो क्रिएट मल्टीपल कटप्पास और मल्टीपल हनुमान। हम एंड लास्ट इज़ विभीषण। विभीषण का मतलब जिस दिन आप स्ट्रांग हो ना कॉम्पटीशन के आदमी को उठाओ। हम थोड़ा चाणक्य नीति भी करना पड़ेगा। और उठाओ यानी एथिक्स से उठाओ कि मुझे तेरा गलत नहीं करना है। वहां पे तुझे ग्रोथ नहीं मिल रहा है। मैं यहां पे ज्यादा ग्रोथ दूंगा। ज्यादा रिस्पेक्ट दूंगा। तो विभीषण भी सुग्रीव का नेक्स्ट लेवल का काम करेगा कि रावण को कैसे डिफिट करना है। उसके सामने कैसे जीतना है वो आपको सिखा देगा। तो सेना यानी आर्मी अगर आप आर्मी नहीं रखना चाहते। आप दो-तीन जन का टीम रखना चाहते हो तो कंसलटेंट्स, फ्रीलांसेस, वेंडर्स अकेला कुछ उखाड़ नहीं पाएंगे।
40:07 मोदी जी कितने भी ग्रेट है अमित शाह तो चाहिए। योगी तो चाहिए राजनाथ सिंह चाहिए डिफेंस के हेड चाहिए अकेले आप नहीं कर पाओगे तो आप लक्ष्मण को अट्रैक्ट कर लो लक्ष्मण के बाद आप सुग्रीव को ले लो तो पूरा टीम सिस्टम सेट हो जाएगा उसके बाद हनुमान बनाना चालू करो कि लीडर्स जो एंड टू एंड काम करे और लास्ट में विभीषण को ले लो जो पूरा मार्केट आपको सिखा दे कंपटीशन को तोड़ना भी एथिकली सिखा दे तो आपकी सेना होगी जो स्ट्रेटजी पे काम करेगा अमेजिंग ये थर्ड एस है ठीक है फोर्थ इसमें एक और सवाल इसमें एक सवाल है पूछिए जैसे क्योंकि अगेन मैं अपने पर्सेक्टिव अपने एक्सपीरियंस सवाल पूछ रहा हूं आपसे। क्या होता है कि जब हम वो सेना बिल्ड कर रहे हैं। हम ठीक है? ओवर द पीरियड ऑफ़ टाइम आई हैव आल्सो रियलाइज़ दिस कि हायरिंग लॉट ऑफ इंडिविजुअल्स मतलब लॉट ऑफ वेंडर्स या फिर
40:54 कंसलटेंट्स कई कभी-कभी ये थोड़ा सा डिफिकल्ट हो जाता है कि किस पर फेथ करो। बहुत ट्रायल एंड एरर काफी कुछ हो जाता है। एंड मुझे थोड़े दिन काफी जब मैंने काम करता गया तो मुझे समझ में आया कि वी शुड हैव पीपल विद अस। यू नो इन इनहाउस टीम होनी चाहिए जो मिलके साथ में बैठ के काम करे क्योंकि मुझे लगता है वो एनर्जी बदलती है। बिलकुल। जब से मैंने अह हम सब मैं अपनी टीम के साथ जब से मैंने एक जगह बैठके काम करना शुरू किया जब से आपसे लास्ट टाइम मेरी बात हुई थी। मुझे लगता है कि वी मल्टीप्लाईड इन टर्म्स ऑफ़ रेवेन्यू टीम एवरीथिंग चेंज फॉर अस ब्रांड एवरीथिंग है ना? एंड मुझे लगता है एनर्जी बहुत बदली है हमारी। आई कुड गेट मोर टाइम। मेरे को अब थोड़ा फ्री वक्त मिलता है, एनर्जी मिलती है तो मुझे पता है मुझे कहां फोकस करना है। तो हाउ डू यू यू सी दिस? मतलब हायरिंग कंसलटेंट्स और वेंडर जो आपके लिए काम
41:39 करेंगे और उन उसी स्किल के अपने पास लोग होना। राम भगवान ने पार्ट टाइमर्स हायर किए थे कि फुल टाइमर्स हायर किए थे? फुल टाइमर्स दे आर कमिटेड टू सब छोड़-वोड़ के आए थे। मैं और एक एग्जांपल देता हूं। आप कौन सा आदमी प्रेफर करोगे जो 10 गर्लफ्रेंड रखता है या एक गर्लफ्रेंड रखता है। तो फुल टाइम एम्प्लाइज आर दोज़ आर कमिटेड टू वन कॉस्ट। लेकिन यूजुअली मैं सबके कमेंट्स पढ़ता हूं। तो कुछ-कुछ बोलते हैं सर हम अभी स्टार्ट कर रहे हैं। हम 500 सैलरी अफोर्ड नहीं कर सकते। तो ठीक है। टेंपरेरी अच्छा। तो टेंपरेरी कंसलटेंट रख ले। तू टेंपरेरी वेंडर रख दे। जिस दिन कैश तो बड़ा फुल टाइम रखो। देयर इज नो सब्सीट्यूट फॉर फुल टाइम टीम। नो सब्सीट्यूट एट ऑल। आर्मी बनानी है। अब आर्मी पार्ट टाइम चाहिए जिसको कॉल करके भाई पाकिस्तान अटैक कर रहा है। नहीं नहीं सर मैं दूसरा प्रोजेक्ट कर रहा हूं कि आर्मी फुल टाइम चाहिए। यही प्रॉब्लम होती है। सेना मैंने वर्ड क्या यूज़ किया था एस
42:25 सेना। सेना इज़ आर्मी। आर्मी इस फुल टाइम। फुल टाइम का मतलब देश को बचाना। नंबर वन ऑब्जेक्टिव है। कंपनी को ग्रो कराना। नंबर वन ऑब्जेक्टिव होना चाहिए। तो ऑलवेज प्रेफर्ड फुल टाइम। जैसे मैं यूजली ये ऑलरेडी मैंने बाकी मेरे बहुत वायरल रील्स हुए बट एक रिककैप कर लेते हैं। जिस दिन आपके सेना में पांच पांडव आ गए यानी आपने लक्ष्मण को रखा सुग्रीव को रखा आपने हनुमान बनाए इसके बाद जब आप और ग्रो करते हो गुड हो गए। अब आपको ग्रेट बनना है। ग्रेट बनने के लिए पांच पांडव्स कंपलसरी है। अर्जुन जो सेल्स और स्ट्रेटेजी का हेड हो। उसको सिर्फ टारगेट दिखता है। और कुछ नहीं दिखता। ठीक है? भीम आर्मी हेड, पीपल हेड। कुछ भी तकलीफ हुआ मैं फोड़ के आऊंगा। बॉस आप बेफिक्र हो लेबर को हैंडल करें, टीम को हैंडल करें। ठीक है? युधिष्ठिर फाइनेंस डिसिप्लिन धर्म कैश फ्लो चाहिए सर
43:11 कलेक्शन चाहिए, फंड रेिंग चाहिए। पैसा इधर-उधर लीकेज नहीं होना चाहिए। तो फाइनेंस कंप्लेन के हेड डिसिप्लिन धर्म से चले उसके बाद नकुल और सहदेव का मतलब है मार्केटिंग नेटवर्किंग पीआर जो बाहर चतुराई से इंटेलिजेंस है। ब्रांड बिल्डिंग नेटवर्किंग करें। ये पांच आदमी आपको चाहिए। तो भीम आपका ऑपरेशंस और टीम संभाल देगा। ओके? आपका अर्जुन स्ट्रेटजी टारगेट सीईओ जैसा है। सेल संभाल लेगा। युधिष्ठिर आपका फॉर एग्जांपल डिसिप्लिन सिस्टम्स फाइनेंस संभाल लेगा और नकुल सहदेव मार्केटिंग पीआर नेटवर्किंग संभाल देगा ये पांच पांडव बिल्ड करो तो सेना नेक्स्ट लेवल पे जाएगा हम तो अल्टीमेटली टीम के बिना आप कुछ नहीं कर सकते बट कुछ कमेंट्स आते हैं कि सर हमारे पास टीम का आज माइंडसेट नहीं है पैसा नहीं है तो आप पार्ट टाइमर से भी स्टार्ट करो बट करो और पार्ट टाइमर्स में भी ऐसे पार्ट टाइमर्स ढूंढो कि जो आपके पोटेंशियल बाद में आप उन्हें फुल टाइम खींच सको खींच सको बिल्कुल हम अमेजिंग सुपर्ब अमेजिंग सो
43:58 फोर्थ इस पे आओ ये बहुत इंपॉर्टेंट था मेरे लिए हेंस आई आस्क्ड नहीं और ये जरूरी जरूरी है सर मैं हमेशा बोलता हूं कमिटमेंट एक की तरफ होगा तो ही आप वॉर जीत पाओगे नहीं तो उसकी भी प्रायोरिटीज बिखर जाएगी तो फिर आपको वो आउटकम नहीं मिलेगा ठीक है आई एम अगेंस्ट वर्क फ्रॉम होम हम ओके आप वर्क फ्रॉम होम दो आप हाइब्रिड दो आप हफ्ते का दो दिन तो उसको ऑफिस बुलाओ सही है अगर और कोई अलग शहर में होता है तो तीन महीने में एक बार बुलाओ भले ट्रेन का खर्चा हो क्योंकि फिजिकल एनर्जी एक्सचेंज का या वाइप का मजा ही नहीं है मैं मुंबई से दिल्ली आया यहां पे आपके साथ बैठ के करने का हम ये ज़ूम पे भी कर सकते थे सही बात नहीं मजा आता सर यहां पे भले रिकॉर्डिंग तो सेम होता हम बाद में हमारी जो एनर्जी एक्सचेंज हो रही है जो प्यार मिल रहा है वो ज़ूम पे नहीं हो सकता कम होता है बहुत ठीक है तो फिजिकली आप एटलीस्ट दो बार तो वीकली बुलाओ
44:44 या महीने में बुलाओ फिजिकल एंड फुल टाइम इज नो नो क्वेश्चन आस्क ठीक है परफेक्ट अब फोर्थ टेस्ट पे जाए कि उसको अगले पडकास्ट करें चलो सात टेस्ट कर लेते हैं ओके आज मेरे को लगता है अब तक अमित भाई पे गहरा असर किसिंग का हुआ है ठीक है हर चीज का ऐसे बट हां किसिंग का ज्यादा सेल्फ को स्ट्रांग किया। स्ट्रेटजी बना लिया। स्ट्रेटजी को इम्लीमेंट करने के लिए टीम रख दी। बट आखरी टीम भी इंसान है। इंसान से गलती होती है। इंसान से ही गद्दारी होती है। ये प्रैक्टिकल एक्सपीरियंस से बोल रहा हूं। आज आदमी अच्छा है। 10 साल के बाद बुरा हो सकता है। यू नेवर नो टाइम चेंज। हमारा एक पार्टनर था बहुत अच्छा था। आज दुश्मन बन गया। वापस कल दोस्त बन गया। उसका मूड चेंज हो गया। ये होता है लाइफ में अप डाउन आते हैं। बिल्कुल नॉर्मल है। तो सबसे बड़ा एस जहां पे 95% इंडियन एमएसएम नहीं सुपर फ्लॉप है। फ्लॉप नहीं है। सुपर फ्लॉप है वो है
45:30 सिस्टम। हम हम सिस्टम और सिस्टम का मतलब सॉफ्टवेयर नहीं है। सिस्टम का मतलब टेक्नोलॉजी नहीं है। सिस्टम का मतलब है काम करने का तरीका। हम और सिस्टम को अगर मुझे समझाना है शॉर्ट में तो मैं यह बोलता हूं कि बेटा धोखा देगा लेकिन डाटा धोखा नहीं देगा। वाह वाह वाह। बेटा धोखा दे देगा डाटा डाटा इज सिस्टम्स हम अगर आपको आपके कंपनी में बैठे-बैठे रिपोर्ट्स और डेटा नहीं मिल रहे आप रामू काका हो पीरियड हम तो अगर सिस्टम्स इंप्लीमेंट करना है तो डेटा फॉलो करो और ये डेटा वर्ड में ही बहुत पावर है दिखा दो सर पावर डी ए टी ए डी इज डिसिप्लिन आप खुद डिसिप्लिन में रहो आपकी कंपनी में आपको सेना बिल्ड करना है मस्ती टाइम पास वो बिल्ड नहीं करना
46:16 टाइमिंग का डिसिप्लिन हो छुट्टियों का डिसिप्लिन हो हम काम करने का प्रोसेस का डिसिप्लिन हो। 1920 वो ना करें। आपको पता है कि फ्राइडे वीडियो जाना है तो वेडनेसडे रात को ही फाइनल करें। डिसिप्लिन के बिना गुड से आप ग्रेट नहीं भरोगे। हम तो गुड टू ग्रेट का पूरा थीम है ना वो एक ही वर्ड है डिसिप्लिन। हम कि आप डिसिप्लिन में रहो तो आपको देख के आपके हनुमान डिसिप्लिन में रहेंगे और उनको देख के उनकी नीचे की आर्मी डिसिप्लिन में रहेगी। सुपर्ब और डिसिप्लिन एटीट्यूड है कि काम टाइम पे करना है, टाइम पे आना है, टाइम पे जाना है, वेकेशंस भी लेना है, अननेसेसरी छुट्टी भी नहीं लेना है, कम्युनिकेट करना है। और डिसिप्लिन के सबसे बड़े उल्लंघन करने वाले हम ओनर्स ही हैं। हम मर्जी आए तब आएंगे, मर्जी आए तब नहीं आएंगे, रिपोर्टिंग कब लेंगे? नहीं लेंगे। इसके लिए मैं हमेशा बोलता हूं। ये एक अच्छा ट्रैक है। हनुमान जी का पावर
47:02 किसने बढ़ाया? हनुमान जी के अंदर जो पोटेंशियल था वो बाहर किसने निकाला सर? बताएं मतलब गेस करो ना अमित भाई आप बहुत राम भगवान नहीं है आंसर मैं देता हूं हम जो आई थिंक वो जामवंत नहीं हां करेक्ट सो आपके लाइफ में आपके बिजनेस में एक ऐसा जांबवत चाहिए एक बुड्ढा एक्सपीरियंस आदमी चाहिए जो सिर्फ आपको आपकी पोटेंशियन निकाले और आपको डंडा मारे उन्होंने बोला हनुमान यू कैन फ्लाई यू कैन जंप उसने अनलीच किया तो प्लीज इन्वेस्ट इन जांबवर्ड्स एज एन ओनर फॉर एज अ प्रोफेशनल आप दो-तीन जन ऐसे रखो जो आपको ऑडिट करे आपको पुश करे बट कमिंग बैक टू सिस्टम्स डाटा इंपॉर्टेंट है। डी इज़ डिसिप्लिन हम ए इज़ एन एटीट्यूड ऑफ़ ऑटो मोड। हम आपने मुझे स्टार्टिंग में पूछा बिज़नेस क्या है? हम
47:48 बिजनेस का मतलब है गैप ढूंढ के प्रॉफिट कैश फ्लो निकालना और वो इन्वेस्ट करके ग्रो करते जाना। हम एंटरप्रेन्योर का डेफिनेशन क्या है मालूम है? एंटरप्रेन्योर इज़ अ पर्सन हु वर्क्स ऑन द बिनेस नॉट इन द बिनेस। ओके। बिनेस पे काम करोगे तो आप रामू काका हो ओके मे बी फर्स्ट 1000 डेज करना पड़ेगा हम बट बिनेस के ऊपर काम करोगे तो आपके बिना क्या धंधा चलता है और मेरा सिर्फ दो कंडीशन है अगर आपको अपने आपको एंटरप्रेन्योर बुलाना है मेरे लिए आदमी दो ही कैटेगरी में आता है या तो रामू काका या तो एंटरप्रेन्योर हम अगर एंटरप्रेन्योर है तो मेरा सिंपल कंडीशन है कि छ महीना में आपको किडनैप कर लूं आपका मोबाइल इंटरनेट सब छीन लूं क्या आपका कंपनी सर्वाइव करेगा या ग्रो करेगा हम हम मैं आज ओपन चैलेंज से
48:35 देता हूं। आप मुझे किडनैप कर लो या वेकेशन पे लेके जाओ। मोबाइल छीन लो। ओके? बीवी को पहले इनफॉर्म कर दे। तो बेचारी स्ट्रेस हो चुकी है। मोबाइल छीन लो। छ महीना आप लेके जाओ मुझे किधर भी। माय कंपनी विल ग्रो बिकॉज़ आई हैव माय हनुमान हु आर डेडिकेटेड एंड देयर पार्टनर्स। हम और सिस्टम्स ठीक-ठाक है। और बेटर हो सकते हैं। ठीक-ठाक है। कंपनी में मिस्टेक्स नहीं होगी, इंटीग्रिटी नहीं होगी, रेवेन्यू टारगेट मिलेगा। हम हर साल 1.5x 2x ग्रो करेंगे। सुपर्ब। ये होता है सिस्टम। वो एटीट्यूड ऑटोमोड। फ्लाइट चलाना मालूम है? कितना कॉम्प्लेक्स है सर। हम जब आप टेक ऑफ करते हो देयर आर 30- 40 कंट्रोल्स दैट यू हैव टू चेक हम टावर कंट्रोल ब्रेक फ्यूल विंड ये वो ठीक है लेकिन जब फ्लाइट ऊपर जाता है ना सर ऊपर जाके एक बार आसमान में आ गया ना यानी स्टार्टिंग 1000 डेज में मेहनत करो एक बार ग्रोथ स्टार्ट हो गया ना तो पायलट भी ऑटो पायलट दबाता है थोड़ा आराम करता है
49:20 हम आप आराम नहीं करोगे आप बर्न आउट हो जाओगे तो अगर प्लेन जैसा कॉम्प्लेक्स चीज भी ऑटो पायलट पे चल सकता है तो तू कौन सी खेत की मूली है मेरे बाप बिल्कुल सही ऑटो मोड चलाओ इन्वेस्ट इन टीम सिस्टम्स हम तो डिसिप्लिन डालो ऑटोमोट डालो फिर टी आता है टेक्नोलॉजी एंड एआई हम हेल्प लो भाई आपको मालूम है इतने फ्री और लो कॉस्ट सॉफ्टवेयर्स हैं मैंने स्टार्टिंग में बोला आप दुकानदार हो आप पहले ये एटीट्यूड रखो कि मुझे ये काला सफेद नहीं करना है मैं टैक्स भर दूंगा हम तो मुझे पता चलेगा एक्चुअली मेरा परचेस क्या है मेरे दुकान में कितने का माल है मेरे फैक्ट्री में कितने का माल है एज अ सर्विस प्रोवाइडर कितने एंटरप्रेनर्स आ रहे हैं क्या खर्च हो रहा है पता चलेगा नहीं तो कैश लो ये अकाउंट पे लो वो अकाउंट में लो तो आप अंदाज से काम कर रहे हो अंदाज से काम करना यानी आग बंद करके धंधा करना प्लेन क्रैश हो जाएगा आग तो खुला रखना है रेडार भी
50:07 खुला रखना है तो ऑफिशियल सब कर लो और ऑफिशियल करोगे तो डाटा है आप इमेजिन करो मेरे चैन स्टोर्स है आपको मालूम है ऑडियंस को भी बोलना चाहता हूं जिसका सीओ मैं हूं हम ओके और मेरी टीम मेरे हनुमान वो मैनेज करते हैं सिर्फ मैं बटन दबा के ट्यूसडे को 7 मिनट्स में सब स्टोर्स का परचेस ऑर्डर निकालता हूं हम परचेस हेड है पर मेरे को इन्वॉल्व रहना है और मैं 7 मिनट तो निकाल सकता हूं सर हम 7 मिनट नहीं निकाल सकते तो भाई क्या मतलब है? गंदा बंद कर दो। 7 मिनट में पूरे स्टोर्स का परचेस ऑर्डर निकालता है कि यह हाई मूविंग आइटम्स है। यह हाई मार्जिन आइटम्स है। ये ओल्ड स्टॉक है। इसको रिटर्न कर दो या तो इसको सेल में निकाल दो या तो फेंक दो। हम बटन दबा के आता है। यानी मुझे कोई 1 लाख का आदमी रखने का जरूरत नहीं है। सर ये डाटा ये एआई है। सिस्टम्स है। टेक्नोलॉजी है। आज अवेलेबल है। मैं आपको और एक एग्जांपल देता हूं। किसिंग में से एस सर्विस वि स्माइल है। वो
50:54 टेक्नोलॉजी से बेहतर कैसे होता है? एक एग्जांपल देता हूं। मेरा साउथ में एक स्टूडेंट है, क्लाइंट है जिसके बिल काउंटर के पीछे कैमरा है। कैमरा नॉर्मल है। आपने समझो ₹10,000 की शॉपिंग की सुपर मार्केट में। 10,000 की शॉपिंग वाओ है लेकिन इंपॉसिबल नहीं हो जाता है। किसी ने महंगा क्रॉकरी ले लिया। जैसे ही 10,000 की शॉपिंग की, मैंने डाल दिया नाम अमित कुमार साहब। कैमरा ने आपका फेस स्कैन कर लिया। डीजी यात्रा का टेक्नोलॉजी है उसमें। अच्छा। ठीक है। स्कैन कर लिया। नेक्स्ट टाइम आप हमारे कोई भी स्टोर्स पे आओ। मैनेजर के टैबलेट में अलर्ट आता है। वीआईपी कस्टमर हैज़ कम। लास्ट परचेस दिख जाता है। अब इमेजिन करो अमित भाई मैं कोई स्टोर में जा रहा हूं। मैंने मोबाइल iPhone लिया ₹1.5 लाख का स्कैन हो गया। अगली बार वो स्टोर में 3 महीने के बाद जाता हूं। वही स्टोर में जाता हूं। मैनेजर चेंज हो गया। कोई गांव में चला गया। ये प्रॉब्लम होता है। तो
51:41 यहां पे मैं स्टोर में देख रहा हूं यार मेरा मैनेजर नहीं है। छोड़ आके एक आदमी आता है। सर सर सर मैं यहां पे मैनेजर हूं। बसेश भाई कैसे हो? हां नाम लेके। ओ आप सर आपने जो iPhone लिया था आप उससे खुश हो। मैं वाओ घर पे कुत्ता पूछता नहीं है। यहां पे बसेश भाई iPhone ले रहे हो। आप हमारे खास कस्टमर हो सर प्लीज बैठो कॉफी लो सर प्लीज लो। इज्जत मिला ना 2000 का शॉपिंग करने आया था। ₹000 का करके जाऊंगा। करके जाऊंगा। करेक्ट ह्यूमन साइकोलॉजी है। अच्छा वो सॉफ्टवेयर का कॉस्ट कितना है अमित भाई? ₹1600 फॉर 3 मंथ्स। ₹1600 हमारे एंटरप्रेनर्स खर्च। खर्च सकते हैं ये। यानी Jio के रिचार्ज का मोटा-म मोटी प्राइस है। ₹1600 में अगर वीआईपी कस्टमर्स को वाओ फीलिंग मिलता है तो ये कैसे पॉसिबल हुआ? टेक्नोलॉजी। हम तो टेक्नोलॉजी सीखो एआई सीखो बटन दबाओ। मैं और एक एग्जांपल देता हूं टेक्नोलॉजी का। आप इमेजिन करो कि यह स्टारbux और थर्ड वेव कैफे इंप्लीमेंट
52:27 कर रहे हैं। हमने कुछ हमारे मैन्युफैक्चरिंग और दुकान में इंप्लीमेंट किया है। बटन दबाया। फॉर एग्जांपल लेट्स अस्यूम कि कोई मैं प्रीमियम कॉफी में जा रहा हूं। और मैं उनका मेंबरशिप कार्ड है मेरे पास लॉयल्टी पॉइंट्स का। मैं लास्ट चार महीने से नहीं गया हूं। कोई कारण सर बिजी हूं। भूल गया नहीं पसंद है। ऑटोमेटिक मैसेज आएगा। डियर बसेश गाला सर। वी मिस यू। फ्री कॉफी ऑन अस। हम अभी इंडिया फ्री मिला ना इंडियंस को भाग के जाएगा भाई कितना भी बिजी हो 90% लोग भाग के जाएंगे कितने भी बिजी हो अच्छा कोई कॉफी अकेला पीता है सर हम लेके जाएगा कोई फ्रेंड को बिनेस कलीग को टीम को बीवी को बच्चे को लेके जाएगा फ्री कॉफी के कारण वापस एम्बियंस में वाओ हो गया और एक फ्री कॉफी के सामने और एक कॉफी और एक केक चला गया 40% रेवेन्यू खाली ये ऑटो एसएमएस से आता है जिसमें एक भी ह्यूमन बीइंग एंप्लॉयड नहीं है सर ऑटोमेटिक एआई डालता है यानी
53:13 टेक्नोलॉजी को एक्सेप्ट कर लो एंड लास्ट ए इज़ सिस्टम इज़ इज़ एन एटीट्यूड हम एटीट्यूड दैट एवरीडे आई वांट टू लर्न एंड इंप्रूव हम और ये एटीट्यूड जब जब तक आप नहीं करोगे ना आपका टीम नहीं करेगा हम तो डी ए टी एस डिसिप्लिन ऑटो मोड टेक्नोलॉजी एंड एटीट्यूड डाटा डालोगे तो सिस्टम प्रोसेससेस बिल्ड होंगे और आपका कंपनी खुश चलेगा। अब डीमार्ट में आपको लगता है राधा कृष्ण दमानी टेंशन में है। मेरा कैशियर नहीं आया मैं महीने में भाग गया। सिस्टम चल रहा है भाई। और कोई आदमी आएगा उसको ट्रेन करने के लिए 30 मिनट्स लगते हैं। क्यों? उसको एक चेक लिस्ट दिया है। सॉफ्टवेयर यूज़ कर रहा है। तो आपने आदमी का पावर छीन लिया। कोई आदमी आपको ब्लैकमेल नहीं कर सकता। ये हुआ है मैंने देखा हुआ है। कोई आदमी चला जाता है जा भाई। हम आप देखो मल्टीप्लेक्स का आदमी हम टिकट जो
53:58 आपको सर्व करता है। एक तो पूरा आज वो लोग ने बुक माय शो टेक्नोलॉजी बेस कर दिया। फिर भी कोई बुड्ढे लोग आते हैं। टिकट्स रहते हैं। वो आदमी आज आज फॉर एग्जांपल राजू हो या श्याम हो या और कोई पल्लवी हो कोई भी हो। कोई फर्क नहीं पड़ता मल्टीप्लेक्स वाले को क्योंकि उन्होंने सिस्टम बिठाए सिस्टम इतना सिंपल है कि उसको दिमाग ही यूज़ नहीं करना है। जिस दिन आपके कंपनी में यह ब्रह्मास्त्र दे रहा हूं 80% पीपल विल नॉट यूज़ ब्रेन एंड फॉलो सिस्टम दैट इज द डे यू हैव ऑटो मोड दिमाग सिर्फ 20% को लगाना है। बाकी लोग को आर्मी में भी लोग दिमाग नहीं लगाते। नीचे के सोल्जर्स को ऑर्डर लग जाता है करो या मरो। हम आर्मी बनानी है तो मल्टीप्लेक्स एक टिकट में आया उनको बोला कि फलाना हमको यह मूवी देखना है। फॉर एग्जांपल हाउसफुल फाइव आ रहा है। हाउसफुल फाइव देखना है। ठीक है सर ये 10 शोज़ है। कौन सा सीट लेना तू देख ले कंफर्म कर ले। फिर मैं अगर ₹1000 दे
54:44 रहा हूं और टिकट का प्राइस 800 हुआ। 200 रिटर्न देना वो भी सॉफ्टवेयर बोलता है। यानी ये एंप्लई को दिमाग ही यूज़ नहीं करना है। हम तो वो क्या ब्लैकमेल करेगा अमित भाई आपको? सही बात है। वो कल उठ के बोलता है सर पगार हाई मिल रहा है। मैं छोड़ के जा रहा हूं। हां भाई मेरे को तो किसी को भी बिठाना है इधर 10,000 के पगार में तू जा तू जा अभी के अभी जा सिस्टम से आपने टीम का ब्लैकमेल पावर हटा दिया और जो 20% हनुमान सेवा है सेना है उसको ग्रो कर दिया ग्रो कर दिया सुपर्ब ओके तो पहले सेल्फ को स्टंग करो स्ट्रेटजी को स्ट्रांग करो सेना बना दो सिस्टम्स डाल दो सुपर्ब सुपर्ब अमेजिंग अमेजिंग सुपर्ब सुपर्ब सुपर्ब मुझे लगता है ये प्रैक्टिकल एमबीए मास्टर क्लास हो गया यही लग रहा है मुझे इंडियन गुड से इंडियन ग्रेट कैसे बनना समझो ना अमित भाई आपका और मेरा 20 साल का एक्सपीरियंस हम ये पॉडकास्ट के थ्रू हमारे ऑडियंस को दे रहे हैं। अमेजिंग अमेजिंग
55:30 अमेजिंग। मुझे तो मुझे तो मजा आ रहा है। मुझे तो लग रहा है बस ये तो सवाल काम के नहीं है। आज जो आई थिंक मुझे लगता है आज आप कुछ अच्छा कुछ और भी खाकर आया हुआ है। एडिशनल कुछ चार पांच 810 किताबें सर आज सुबह को मेरी बीवी ने आई लव यू बोल दिया क्योंकि वर्चुअल किसिंग करके आया हुआ है। तो किसिंग का पावर बहुत है। किसिंग का पावर। लेकिन डिस्क्लेमर सिर्फ खुद की बीवियां को करना है। सुपर्ब सुपर्ब। लेट्स कम टू फिफ्थ एस। कंटिन्यू करें। कुछ नेक्स्ट टाइम के लिए छोड़ दें। कर ले। चलो अमित भाई आपके और आपके ऑडियंस के लिए कुछ भी है। फिफ्थ एस इज़ अल्टीमेटली बिज़नेस हैज़ टू जनरेट सेल्स। हम सेल्स के बिना सब नल्ले हो। भाई आप महान हो। आपके पास टीम है, स्ट्रेटजी है, सिस्टम है। आप धंधा नहीं लेगा आ रहे हो। आप सेल नहीं कर पा रहे हो। आप कलेक्शन
56:17 नहीं ले पा रहे हो। यू आर यूज़लेस। करेक्ट। तो सेल्स करना सीखना चाहिए। और सेल्स करने का मतलब आपको खुद को फील्ड पे घूम के कभी-कभी सेल्स करना चाहिए। हमेशा नहीं वो करना चाहिए। और सेल्स का सबसे पावरफुल फार्मूला अक्रॉस ऑल बिनेसेस इज़ येड़ा बनके पेड़ा खाओ। तो इट इज़ एड़ा एआई डी ए ओके आपने सुना ये फार्मूला? हां नहीं सुना नहीं बट एड़ा। हां ये सुना। एड़ा बना के पेड़ा खाओ। बट एआई डीए इज़ एन एक्चुअल कॉर्पोरेट फार्मूला। ओके? जो मैं बड़े-बड़े कॉर्पोरेट्स को पूरा-पूरा दिन ट्रेन कराता हूं। सुपर्ब मैं शॉर्ट में आपको दिखा दूंगा। ए आई डी ए ठीक है यह सीख लो गारंटेड आपका सेल्स टीम सुधर जाएगा ए इज अवेयरनेस हम और अवेयरनेस मींस मार्केटिंग हम सेल्स करने के लिए मार्केटिंग करो भाई जो हमारे पुराने एंटरप्रेनर्स हैं ना उनको पूछो अमित भाई मार्केटिंग क्या है वो क्या
57:03 बोलते हैं मालूम है मार्केटिंग इज वर्ड ऑफ़ माउथ नहीं हम हम वर्ड ऑफ़ माउथ इसके लिए नहीं है क्योंकि जो तुम्हारे पुराने कस्टमर्स हैं वो कम हो रहे हैं। हम देश में यूथ बढ़ रहा है और यूथ को आपके बारे में मालूम ही नहीं है। तो वर्ड ऑफ़ माउथ कहां से होगा भाई? करेक्ट है। हम सब लोग अलर्ट हो जाए। जब मैंने ये बोला ना कुछ एंटरप्रेनर्स रोते हैं। तुम्हारे पास 25 साल के नीचे के कितने कस्टमर्स आ रहे हैं? क्योंकि यही तो फ्यूचर है। सही बात है। यही लोग क्रेडिट कार्ड ले रहे हैं। यही लोग फ्यूचर स्पेंड करेंगे। ये लोग डिसाइड करेंगे कि घर में कौन सा फ्रिज आएगा? हम क्या देखेंगे, क्या खाएंगे। आप वही 40 प्लस 50 प्लस को सर्व कर रहे हो। उनकी तो अर्निंग पावर कम होगी। वो रिटायर हो जाएंगे और उनका बेस भी कम है। आपके पास यंग कस्टमर्स नहीं आ रहा। और आप बोलते हो वर्ड ऑफ़ माउथ। यंग कस्टमर्स में अवेयरनेस लाओ। हम हम तो ए इज़ अवेयरनेस बिना अवेयरनेस धंधा नहीं होने वाला है। और मैं इसके लिए हमेशा बोलता हूं कि अगर धंधा
57:50 करना है तो इट इज़ लाइक एन एरो महाभारत। हम एरो को अगर आपको फायर करना है तो पीछे खींचना पड़ेगा। सही है। तो पीछे खींचने का मतलब इन्वेस्ट करना पड़ेगा। एक कदम पीछे जाना है। थोड़ा नुकसान होगा बट इन्वेस्ट करो सिस्टम में और मार्केटिंग में। हम हम Lindin जितने भी B टूB वाले हैं, एक्सपर्ट्स वाले हैं, Lindin पावरफुल टूल है। जितने भीस्ट फैशन वाले हैं, Instagram पावरफुल टूल है, Google रिस पावरफुल टूल है, लीफेलेट पावरफुल टूल्स है। मार्केटिंग के बहुत सारे स्ट्रेटजीस है। मैं रिक्वेस्ट करूंगा आप YouTube चैनल पे मेरा एक पूरा मार्केटिंग का फ्री वीडियो है। जिसको इंटरेस्ट है आराम से वो देख ले। ओके? आप देख लो। बट मार्केटिंग करना पड़ेगा। फर्स्ट स्टेप ऑफ़ सेल्स इज़ अवेयरनेस। लोगों को मालूम ही नहीं कि आप कोहिनूर हो तो आपको धंधा कहां से मिलेगा। सो मार्केटिंग करो। करो ओवर मार्केटिंग मत करो बट मार्केटिंग करो तो ए इज़ मार्केटिंग
58:35 आई इज़ इंटरेस्ट इंटरेस्ट का मतलब नो योर टारगेट ऑडियंस ओके ना बोलना चालू करो सेल्स के लिए कितना उल्टा है बट बहुत जरूरी है सर ये सेल्स के लिए उल्टा है बट बहुत जरूरी है मैं एक एग्जांपल दे दूं रियल लाइफ एग्जांपल तो लोगों को पावर आएगा सर मेरा एक एंटरप्रेन्योर जिसको मैंने फंडिंग दिया था उसने 10 मोबाइल फोन स्टोर्स खोले हम कोविड के बाद 2022 में मेरे पास वो आता है और बोलता है अमित भाई मुझे बोलता है कि सर मुझे दुकान बंद करना है। आई कैन नॉट सर्वाइव अगेंस्ट Reliance एंड Flipkart। हम आप एग्जांपल देख लो। वो बोलता है लिटरली बोलता है सर मेरे पास एक यंग कस्टमर आता है। 3 घंटा डेमो लेता है। हम हम ना नहीं बोल सकते। डेमो लेते-लेते हमारी संस्कार है कि भई उसको कोल्ड ड्रिंक
59:20 ऑफर करो। हां सही बात है। करेंगे। हमारा संस्कार है। 3 घंटा टाइम वेस्ट करने के बाद वो एक फोन सेलेक्ट करता है समझो Vivo का। और इमीडिएटली बोलता है सर ये Amazon और Flipkart पे 26,000 का है। आप 28,000 का बेच रहे हो। आइदर यू मैच द प्राइस मैंने तो डेमो ले लिया या तो मैं Amazon, Flipkart से ले लूंगा। अब Amazon, Flipkart को मेरे जैसा ओवरहेड्स तो नहीं है ना? सही बात है। मेरे को डिपॉजिट लगता है भाई, रेंट लगता है, आदमी का पगार, इलेक्ट्रिसिटी, तेरा कोल्ड ड्रिंक का कॉस्ट। हम और मैंने जो ये इंटीरियर बनाया है, माल भरा है, उसका ब्याज। करेक्ट। तो उसके पास दो चॉइस है। या तो वो ना बोल दे। ना बोलेगा तो उसको रेंट भरना है या तो हां बोले और एकदम थिनेस्ट मार्जिन पे काम करे और थिनेस्ट मार्जिन पे काम करने के 2 साल बाद वो अपने सैलरी चुका नहीं सकता वेंडर को चुका नहीं सकता वो गांव की जमीन बेचता है और धंधा बंद करता है हम एंड आफ्टर
1:00:07 कोविड 1 लाख मोबाइल फोन स्टोर्स हैव क्लोज डाउन बिकॉज़ ऑफ़ Flipkart एंड Reliance एंड द बिग स्टोर्स ये ये इंडियन की रियलिटी है। ये कोई बताता नहीं आपको सर बट ये रियलिटी है। हम अब एआईडी का फार्मूला ओके हमने आई का मतलब इंटरेस्ट इज़ नो हु इज़ द राइट ऑडियंस इंटरेस्ट का मतलब किसको इंटरेस्ट आना चाहिए हमने हमारे यही स्टोर जो बंद होने वाला था मैंने बोला एक साल का टाइम दो भाई मेरे भी पैसे हैं भाई एक साल का टाइम दो बोलता है ओके सर हमने क्लियर बाहर बोर्ड लगा दिया अमित भाई कि नो प्राइस कंपैरिजन अलाउड ठीक है कोई भी यंगस्टर आता है उसको बोलते हैं स्वागत है आपको डेमो एक ही कंडीशन पे देंगे कि प्राइस कंपैरिजन नॉट अलाउड हम कुछ चीज हमारे महंगे कुछ चीज हमारे सस्ते हमारा हमारा स्ट्रेटजी है हम इससे सर 30% कस्टमर्स वापस जाने लग गए हम वो दुख चोर दुखी सर रोने लग गया सर जो
1:00:52 धंधा है वो आने दो बोला रुक जा सर हमने मालूम है कौन सा कस्टमर ढूंढा आज वो कंपनी का मैं आईपीओ ला रहा हूं ये साल 140 करोड़ का प्रॉफिट है सुपर्ब 140 करोड़ का सेल्स नहीं सर प्रॉफिट प्रॉफिट और उसका आईपीओ ला रहे हैं ठीक है कॉन्फिडेंशियलिटी है वो कंपनी के बाद मैं नाम भी बोल दूंगा आईपीओ आने के बाद अमेजिंग ठीक है क्या स्ट्रेटजी क्या मालूम है कि आपके पास ऐसा कौन सा कस्टमर है जो आपको आपके टर्म्स पे पैसा भी देगा और दुआ भी देगा कौन होगा अमित भाई? 140 करोड़ प्रॉफिट करने वाला दादा-दादी हम हमने लीफेलेट्स बनाए और दादादी को क्लियरली बोल दिया मंडे टू फ्राइडे ऑफ सीजन में दोपहर को 2 से पांच फ्री मोबाइल ट्रेनिंग फ्री मोबाइल रिपेयर। अच्छा अब ये देखो दादा-दादी इतने बेचारे पीड़ित हैं। घर पे हम बिजी रहते हैं। उनको मोबाइल हैंग हो गया। किसको बोलेंगे? बहुओं को तो बोल नहीं सकते। 36 का आंकड़ा है। बच्चे को बोल नहीं सकते।
1:01:39 बच्चे चंचल होते हैं। किसके पास जाए? वाओ वाओ। दे आर फ्रस्ट्रेटेड। हम अगर आपने उनको बोल दिया दो से पांच फ्री में हम ट्रेन करेंगे हम आपका रिपेयर करेंगे हम
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