PM Batch 1 Episode 1

0:10 Oke, selamat malam teman-teman semua. Ee sebelumnya apakah audio atau suaraku bisa didengar dengan jelas? Bisa Kak. Oke. Oke. Halo, Teman-teman semua. Mungkin aku bakalan tunggu sekitar em 2 menit lagi ya, Teman-teman, buat peserta yang lain untuk join. kita bakalan mulai di

2:25 Oke, Teman-teman semua karena udah jam aku izin mulai aja ya, Teman-teman. Em, first of all, aku mau ngucapin terima kasih buat teman-teman yang sudah daftar peermentor. Eh, batch pertama. Nah, di sini em aku bakalan berusaha untuk menjelaskan segala sesuatu terkait dengan bisnis eh competition terutama di lingkup ee SMA SMK Sederajat yang sebenarnya juga ee dasar-dasar ilmu ini akan berguna banget untuk teman-teman nanti saat teman-teman ee mengajak ke jenjang perkuliahan juga karena bisnis plan, bisnis case, marketing competition dan sejenisnya itu akan jauh lebih banyak ee eksistensinya ketika teman-teman nanti sudah mulai

3:11 berkuliah kayak gitu. Nah, ee teman-teman aku izin ngecek sekali lagi suaraku sudah aman kan ya? Oke, oke, oke. Nanti kalau misalkan ada kayak ee suaraku enggak kedengaran atau sesuatu yang mengganggu gitu bisa langsung ee unmute aja untuk langsung ee bilangin ya, Teman-teman. Minta tolong banget. Oke, sebentar. Wait. Nah, oke. Emm. Sedikit perkenalan singkat. Ee perkenalkan nama aku Adi Ardana, biasa dipanggil Adi. Aku adalah mahasiswa baru manajemen di FB UI tahun

3:59 2025 ini. Jadi belum kuliah ya, Teman-teman. Jadi aku baru aja lulus SMA gitu dan lagi nunggu fase sebelum OSP. Jadi em aku berinisiatif berinisiatif untuk bikin kelas kecil-kecilan gitu. Teman-teman bisa check out IG aku di yang ada di layar sama linkin aku kalau Teman-teman mau e connect juga. Emm ya dan nanti aku akan sangat amat happy untuk fall back kalian kayak gitu. Em dan ini sedikit eh pengalaman di lingkup bisnis competition dan economics competition yang udah sempat aku ikutin sebelumnya. Ada Manifest, kemudian ada NBC-nya BINUS, ada brand dari FA UI, terus ada entrance juga dari Fakultas

4:45 Teknik UI. aku sempat ikut kompek juga eh APBN dan juga em Olimpiade ekonominya Brawijaya kayak gitu. Nah, Teman-teman semua aku izin sedikit apa namanya background dulu ya teman-teman. Jadi segala sesuatu yang akan aku sampaikan di ee episode 1 ini sampai episode terakhir nanti itu adalah materi yang aku dapat selama lomba. Jadi setiap lomba itu kan biasanya ada workshop kan baik di tahap stage awal, semifinal, sama final itu kita pasti didatangin pembicara-pembicara hebat dari praktisi masing-masing. Kemudian kita juga dapat ee PPT-nya dan materi-materi. Jadi aku rangkum itu semua ke dalam ee empat episode ee Zoom meeting ini kayak gitu.

5:30 Jadi, semoga nanti ilmunya bisa bermanfaat dan teman-teman bisa aplikasikan langsung ketika teman-teman ee nanti ee niat untuk ikut lomba bisnis ee suatu saat nanti kayak gitu. Oke, ada sedikit peraturan selama kelas berlangsung. Yang pertama, teman-teman diharapkan untuk mute mic ketika pemaparan materi berlangsung. Kemudian ee diharapkan juga untuk aktif saat sesi diskusi dan tanya jawab nanti. Jadi ee di akhir nanti ada sesi Q&A. Kalau teman-teman ada pertanyaan mohon dicatat dulu selama pemaran materi berlangsung dan kita nanya-nanya nanti aja pas ee sesi Q&A kayak gitu. Nah, Teman-teman juga boleh kalau misalkan Teman-teman ngerasa ada materi yang kayak kompleks gitu ya bisa Teman-teman screenshot.

6:16 Tapi ee perlu teman-teman ketahui juga bahwa nanti di akhir sesi aku akan upload semua materinya di Google Drive yang udah aku kirim linknya ke email teman-teman masing-masing. Dan yang terakhir, tolong e be comfortable ya teman-teman. Teman-teman boleh minum, makan sambil tiduran, terserah. Yang penting teman-teman bisa nangkap materinya ee dengan baik. Dan kalau misalkan teman-teman mau oncam juga itu sangat amat diperbolehkan ya teman-teman. Nanti kita bakalan ada sesi foto bersama juga di em akhir kayak gitu buat dokumentasinya Pier Mentor dan nanti bakal di-upload di Instagram. Oke, aku izin mulai. Kita bakal belajar apa aja hari ini? Cukup banyak ya teman-teman ini slide-nya ada 51 slide aku bikin kemarin. Ee tapi sebenarnya meskipun slide-nya banyak ini materinya

7:02 masih sangat-sangat dasar dan seharusnya tidak terlalu berat untuk meskipun 50 slide gitu ya. Jadi kita mulai dengan e bisnis plan dan bisnis case itu apa. Kemudian komposisi tim. Karena kita kalau ngomongin lomba bisnis itu selalu bertim enggak pernah sendiri. Terus ee kita bakal belajar tentang bisnis model kanvas dan juga cara bikin executive summary kayak gitu. Nah, topik yang pertama bisnis plan atau bisnis case. Oke sebentar. Oke, aku izin ngejelasin di sini em perbedaan sih sebenarnya dari bisnis plan dan bisnis competition itu apa. Nah, biasanya dari teman-teman yang baru akan mulai mengikuti kompetisi sejenis,

7:47 teman-teman nih penuh banyak pertanyaan gitu. Dan salah satu pertanyaan yang paling sering ditanyakan adalah perbedaannya apa sih, Kak? Gitu kan. Nah, jadi bisnis plan competition atau BPC itu adalah ajang kompetisi di mana kalian sebagai peserta dalam tim biasanya ini bisa pelajar mahasiswa atau bahkan umum itu ditantang untuk membuat dan mempresentasikan rancangan bisnis yang inovatif dan orisinal gitu. Nah, kalau teman-teman familiar dengan karya tulis ilmiah gitu, em mungkin ada beberapa yang belum tahu, ada juga yang sudah tahu ya, Teman-teman. Jadi kalau karya tulis ilmiah itu kan biasanya teman-teman ee nyari masalah dulu kan. Nyari masalah terus solusinya apa, terus kalian ada metode penelitian dan lain sebagainya gitu. Sebenarnya bisnis plan

8:34 itu mirip karya tulis ilmiah tapi ada marketnya gitu. Ini bisa dijual nih produknya bisa diproduksi massal dijelasin marketingnya gimana, cara bikin produknya gimana, operasionalnya gimana, sampai proyeksi profitnya gimana gitu. Jadi kalau secara simpelnya teman-teman, BPC itu adalah ide KTI kalian itu worthed enggak buat dijual dan bisa enggak diproduksi secara besar-besaran gitu dan ada enggak yang mau beli gitu. Kalau misalkan ada ya berarti ini bisa dijadikan bisnis plan competition kayak gitu. Kalau dari aku eh nangkapnya kayak gitu ya, Teman-teman, untuk bisnis plan competition. Nah, bisnis kiss competition itu jauh berbeda dari bisnis plan competition. Karena bisnis kiss competition itu kalau

9:20 secara harafiah ya adalah kompetisi yang dilakukan secara tim dengan menganalisis dan memecahkan real world business case ataupun hypotetical scenarios dalam jangka waktu tertentu melalui serangkaian strategi yang ditetapkan pada beberapa inisiatif. Nah, mungkin kedengarannya agak belibet ya, Teman-teman. Tapi intinya tuh gini, kalau bisnis plan itu tadi teman-teman bikin bisnis. Jadi ee yang punya bisnisnya itu teman-teman gitu. Tapi kalau bisnis case itu ee ketika kita ikut lomba kita dikasih kasus bisnis dari perusahaan atau bisnis yang sudah ada gitu. Terus kita bakalan disuruh menjawab kasus itu dengan solusi-solusi, ide-ide terbaik kita gitu. Misalkan kayak Grab nih yang ada di layar ini yang aku sempat ikutin di manifest ITS

10:07 tahun lalu. Emm. Jadi yang ngasih kasusnya itu yang bekerja sama dengan manifest adalah Grab gitu. Perusahaan Grab sebagai case kolaborator. Nah, Grab itu dia ngasih kasus di perusahaannya dia gitu beberapa background terus ada pertanyaan gitu kan. Nah, peserta yang ikut manifest yang ikut BCC itu tugasnya adalah untuk menjawab kasus itu dan menuangkannya ke dalam proposal kayak gitu yang bisa teman-teman lihat contohnya covernya di sebelahnya. Nah, jadi sekali lagi aku tekanin bisnis plan itu teman-teman bikin bisnis. Kalau bisnis case itu teman-teman mecahin kasus dari bisnis orang lain gitu atau bisnis yang sudah ada. Oke, sampai sini aku harap udah lumayan clear ya teman-teman.

10:54 Nah, seperti yang aku bilang tadi, kalau BPC itu teman-teman kayak lagi bangun atau bikin start up gitu kayak yang di Drakor kayak gitu. Terus kalau misalkan bisnis case itu kayak kalian kayak jadi konsultan konsultan bisnis gitu. Oh, misalkan ee Grab nih, Grab nih penjualannya turun gitu, turun ee udah 6 bulan gitu 2 triulan kan jadinya udah minus terus profitnya gitu. ternyata penyebabnya adalah kompetitor gitu, Gojek gitu yang dia update produk terus terus eh pelanggan-pelanggan Grab malah lebih milih Gojek gitu kan jadinya. Nah, kalau kalau misalkan kondisinya kayak gitu ya, Grab itu kalau mereka enggak bisa nyelesaiin internal ya mereka bakal ke perusahaan konsultan gitu, consultant

11:41 agency untuk nanyain nih, eh bantuin dong ini gimana sih caranya biar profit kita naik lagi gitu dan lain sebagainya gitu. Itulah fungsi consultant agency. Nah, Teman-teman, kalau ikut bisnis case, Teman-temanlah yang menjadi konsultannya kayak gitu. Oke. Nah, Kak, apa sih sebenarnya bedanya lagi dari bisnis plan dan bisnis case? Kalau BPC, teman-teman itu harus berpikir sebagai seorang entrepreneur, sebagai seorang wirausahawan. Sementara BCC itu teman-teman harus memiliki mindset consultant gitu. mindset untuk memperbaiki apa sih yang perlu diperbaiki biar ee apa namanya realita atau kayak tujuannya tercapai gitu. Kalau kalau wirausahawan kan ee produk

12:28 apa yang aku bisa bikin untuk mengatasi masalah masyarakat biar aku dapat duit bisa dijual nih produknya kayak gitu. Nah, untuk divisi juga em ide yang ditawarkan atau ide yang dipresent itu harus benar-benar dapat di terapkan. Contohnya apa, Kak? Misalkan berhubungan dengan teknologinya nih. Misalkan teman-teman tuh enggak mungkin nawarin ide bisnis yang istilahnya kita travel ke Mars atau kayak travel ke matahari. Itu kan teknologinya belum ada ya, Teman-teman. Jadi harus benar-benar applicable gitu. Nah, untuk bikin BPC ini juga nanti ada ee apa namanya? Kayak framework dan juga tools-tools-nya yang bisa digunakan untuk kerangka berpikirlah istilahnya. Dan nanti kita

13:14 bakal belajar itu di episode 3, Teman-teman, untuk lebih jelasnya. Nah, habis itu yang ketiga adalah terkait dengan pengerjaan proposal. Kalau misalkan BPC, kalau misalkan BPC itu dia proposalnya jauh lebih kompleks, Teman-teman. Karena yang tadi aku bilang, jadi karena itu bisnis punya kalian, kalian harus ngejelasin nih marketingnya kayak apa, operasionalnya kayak apa, dan lain sebagainya, gitu. Sementara BCC itu kayak gimana, Kak? Nah, BCC itu ide yang ditawarkan selain applicable mereka juga harus out of the box, gitu ya, Teman-teman. Contohnya tuh kayak kayak gimana? Misalkan emm aku pernah ee baca BCC punya temanku.

14:01 Salah satu solusinya aku lupa kasusnya apa, tapi salah satu solusinya tuh kayak gini. dia itu bikin ee banner iklan ya, Teman-teman ya. Banner iklan. Tapi di dalam tempat banner iklannya itu yang kayak billboard itu ada tumbuhan alga. Jadi nilai plusnya selain sebagai marketingnya perusahaannya itu juga bakal naikin citra perusahaan karena alga itu memproduksi ee oksigen dan lain sebagainya gitu kan. Dan kayak istilahnya itu billboard tapi pohon sebenarnya fungsinya kayak pohon gitu. Nah, itu tuh kan out of the box ya teman-teman. Teman-teman pernah kepikiran enggak bikin kayak eh spanduk gitu tapi dalamnya tuh ada tumbuhan gitu. Di dalam besinya tuh ada tumbuhan yang bisa nghasilin oksigen gitu kan.

14:46 Nah, yang penting dalam BCC itu biasanya ide yang out of the box dan eh BCC itu juga proposalnya itu jauh lebih simpel daripada ee BPC gitu. Kenapa? Karena ya yang teman-teman perlu jelasin adalah ya udah solusi yang teman-teman tawarin aja gitu. Gimana cara ee apa namanya? Langkah-langkah produksinya eh produksi langkah-langkah solusi teman-teman penerapannya gimana, terus latar belakangnya dan lain sebagainya gitu. Terkait solusi yang teman-teman ee anjurkan untuk perusahaan itu terapkan kayak gitu. Jadi enggak enggak perlu yang sampai operasional marketing itu enggak perlu, Teman-teman. Jadi ee perbedaannya kurang lebih kayak gitu. Nah, satu lagi teman-teman. Kalau ee

15:32 bisnis plan itu apa namanya? Kalian bikin bisnis, kalian kan ikut lomba nih dulu. Ikut lomba kalian dapat guidebook, ya kan? Nah, di guidebook itu biasanya ada tema dan subtema. Nah, teman-teman bikin bisnis atau proposal bisnis plan kalian itu berpatokan pada tema yang diberikan panitia atau subtema. Jadi, kalian bisa pilih salah satu kayak gitu. Sementara bisnis case itu ketika teman-teman daftar, teman-teman bakalan dapat case study-nya, bakalan dapat PDF nih, Teman-teman. PDF misalkan kayak 2 5 sampai 10 halaman bisa kayak gitu. Jadi misalkan nih ya contohnya yang aku di yang aku tampilin di layar itu adalah bisnis case aku pas di BINUS. Nah, case

16:19 kolaboratornya adalah Paragon, Teman-teman. Kalau enggak tahu Paragon itu yang produksi Wardah, Emina pokoknya yang produk kecantikan itu. Em, jadi mereka tuh punya komunitas namanya Novo Club gitu. Nah, ternyata Novo Club lagi mengalami suatu masalah gitu kan. Dan itu dijelasin tuh di 10 halaman PDF-nya dijelasin kondisinya apa. Nah, di halaman terakhir teman-teman itu ada pertanyaan. Nah, pertanyaannya kayak gini bisa dibaca di layar. How might we manage a large number of participants sustain their engagement throughout the program and ensure that all attendees embody the vision mission and desired impact of no club? Nah, jadi kan yang dia yang lagi trouble nih di Nova Club

17:06 itu adalah ternyata eh engagement dari peserta yang ikut komunitas ini misalkan yang daftar tuh 1000 misalkan ya, tapi yang ikut tahap 1 malah cuman 800, yang ikut yang ikut kegiatan ini malah 500, terus sampai yang ikut di tahap terakhir itu sisa 200 gitu misalkan. Jadi Nov itu enggak bisa menjaga 1.000 ini untuk tetap 1.000 gitu. Intinya kayak gitu. Nah, inilah yang disebut dengan key question atau pertanyaan kunci yang teman-teman harus pecahkan dengan solusi teman-teman. Nah, penjabaran solusi teman-teman itulah yang nanti teman-teman tuangkan di proposal. Nah, bisnis plan itu ee tergantung subtema. Kalau bisnis case itu tergantung kasus yang diberikan ke teman-teman kayak gitu.

17:52 Nah emm oke mungkin dari sisi perbedaan segitu dulu ya, Teman-teman. Nah, mungkin ada yang nanyain nih, "Kak, yang mana sih lebih gampang gitu kan. Which one's easier gitu?" Sebenarnya teman-teman tergantung gitu, tergantung teman-teman nih tipe yang suka benerin kesalahan-kesalahan yang pokoknya kesalahan-kesalahan orang lain. Kayak misalkan oh ee perusahaan A ee kalian lebih suka benerin yang salah di sana gitu atau kalian lebih suka untuk nyari ide, bangun bisnis dan kayak benar-benar ngekonstruksi bisnisnya dari awal gitu. Itu depends ya teman-teman, tergantung. Jadi yang teman-teman harus tanyakan justru adalah yang mana yang

18:38 kalian prefer gitu, yang mana yang lebih nunjukin diri kalian atau yang mana yang lebih challenging buat kalian kayak gitu. Kalau misalkan aku kemarin aku ikut dua-duanya tapi di periode waktu yang berbeda gitu. Dalam artian aku udah bosan nih bisnis plan, aku ikutnya bisnis case gitu biar ee nambah pengalaman juga kayak gitu. Nah, Teman-teman, ada satu fun fact yang cukup menarik ya, Teman-teman. Bisnis plan dan bisnis case meskipun kompetisinya sebenarnya ee ilmu kompetisinya ini dipelajari oleh mahasiswa manajemen gitu kan, manajemen di FB gitu biasanya. Nah, tapi teman-teman fun fact aja saat kuliah nanti BPC dan BCC ini akan dimainkan

19:23 oleh banyak jurusan. Jadi entah itu kamu dari Fasilcom, kamu anak sistem informasi, kamu anak ilmu administrasi, kamu anak teknik, itu semuanya pada main di BPC dan BCC. Karena mereka maunya kerja di perusahaan kayak korporat gitu, Teman-teman. Dan biasanya untuk ee kayak misalkan kalian menang BPC atau BCC itu nunjukin bahwa kalian tuh jago kerja sama tim, kalian punya critical thinking, kalian juga e jago problem solving di dunia bisnis gitu ya. itu tuh akan jadi portofolio yang bagus di CV kalian nanti. Jadi jangan kaget ketika teman-teman kuliah tuh em dalam satu tim tiga orang misalkan ada satunya anak teknik, satunya anak akuntansi, satunya anak manajemen gitu. Itu kan sebenarnya ee combo yang bagus

20:10 ya teman-teman gitu. Manajemen. Oh, dia yang tahu alur bisnis dan kayak gimana ilmunya. Terus akuntansi dia yang jago ngitung gitu kan. terus teknik gitu misalkan dia yang jago bikin alat, dia yang bisa kayak dia tahu apa yang diperlukan untuk bikin teknologi apa gitu misal misalkan jadi em BPC dan BCC nanti pada saat kuliah itu sangat-sangat diverse gitu teman-teman. Oke, jadi materi pertama itu segitu dulu ee terkait perbedaan antara bisnis plan dan bisnis case. Emm, Teman-teman aku ngomongnya agak cepat ya atau aman? Kalau misalkan kecepatan tolong dibilangin ya, Teman-teman.

20:58 Aman enggak? Aman, Kak. Oke, oke, oke. Sip. Oke, kita ke materi yang kedua. Wait, bentar. Ini mendadak freezing laptopku. Kenapa ya? Eh, eh sebentar kayaknya mesti Oh, oke, udah. Oke, sorry ya, Guys. Oke, tim composition. Nah, Teman-teman untuk eh tim composition ini sendiri adalah hal yang jarang diperhatikan oleh sebagian besar orang. Tapi menurut aku ini adalah ilmu yang penting untuk Teman-teman ketahui

21:44 ya, Teman-teman, sebelum ee kalian join untuk ee kompetisi bisnis gitu. Karena sekali lagi aku bilang kompetisi bisnis itu jarang yang sendiri. Biasanya paling dikit dua orang gitu. Em dan umumnya itu tiga orang. Nah, Teman-teman untuk eh bisnis plan competition ya, idealnya komposisi tim itu sebenarnya ada empat. Ini aku mengikuti 4H atau 4 age startup team. E idealnya tuh ada yang namanya hustler, handler, hipster, dan hacker gitu. Nah, em apa sih, Kak maksudnya? Gitu kan ya. Hustler itu, Teman-teman, adalah orang yang jago ngomong, jago persuasi, dia jago bersosialisasi, ee dia bisa jualin produk, dia juga bisa

22:31 nyari partner bisnis atau orang yang dia jago presentasi lah, gitu. Dia jago untuk e nawarin orang buat beli dan lain sebagainya gitu. Biasanya orang-orang hustler ini dia tuh yang memegang peranan yang kayak marketing kayak gitu, terus bisnis lead, sales manager dan lain sebagainya gitu. Bahkan ee orang-orang yang biasanya jadi CEO itu adalah orang-orang yang hustlernya nih kuat gitu. Nah, habis itu yang ee kedua adalah handler. Handler ini adalah orang yang mengatur siklus produk gitu, Teman-teman. Em, contohnya misalkan product manager. Jadi, handler ini yang ngecek, ng-recheck gitu ya, dan lain sebagainya. Nah, biasanya teman-teman untuk satu tim B di PC itu yang

23:17 diperluin tuh biasanya hustler, hacker, dan hipster. Handler nih jarang disinggung, jarang diajak gitu, Teman-teman. Tapi kalau Teman-teman suatu saat nanti bikin bisnis yang beneran, ya mungkin komposisi tim awalnya bisa empat ee tipe orang ini, gitu. Tapi untuk BPC biasanya hustler, hacker, dan hipster. Nah, hacker itu apa, Teman-teman? Hacker itu sesuai namanya ya, Teman-teman. dia tuh yang paham software kayak programmer dan lain sebagainya, dia tuh adalah orang yang membangun produknya gitu. Membangun produk dalam artian apa? Ee misalkan produk teman-teman itu digital base, dia yang dia yang bisa e membangun misalkan kayak IoT, IoT untuk eh smart farming deh, simpel gitu. IoT untuk smart farming. Nah, si hacker ini

24:03 yang bisa build dan lain sebagainya kayak gitu. Nah, kemudian hipster itu adalah orang yang jago desain, Teman-teman. Orang yang jago gambar, orang yang jago desain kemasan, desain poster, dan lain sebagainya. Biasanya hipster ini disebut sebagai orang yang mempercantik produk kayak gitu. Misalkan UIUX desainer dan lain sebagainya. Nah, em empat tipe ini adalah ee bisa dibilang kondisi tim ideal untuk startup dan hustler, hacker, dan hipster biasanya adalah komposisi tim yang ideal untuk BPC. Nah, Kak, apakah tim aku tuh harus benar-benar ee pas banget kayak gini komposisinya? Sebenarnya enggak juga, Teman-teman. Ini tuh teorinya kayak gini ya, Teman-teman.

24:49 Tapi satu hal yang menurut aku wajib ya untuk teman-teman apalagi yang SMA gitu kan, kalau kalian bikin bisnis plan itu kan biasanya ada banyak ee aktivitas untuk bikin prototype produknya biasanya gambar terus 3D modeling gitu-gitu. Jadi teman-teman mesti ee apa namanya? Rekrut tim yang ada yang emang jago gambar gitu. Kalau tips dari aku ya, Teman-teman. Karena biasanya ee yang membedakan proposalnya niat atau enggak dari seberapa banyak ada tampilan jenis prototype-nya gitu sama desainnya itu penting banget. Jadi buat teman-teman yang jago desain atau jago gambar itu wajib banget diajak untuk satu tim BPC kalau dari aku. Nah, habis itu BCC. Nah,

25:35 timnya tim idealnya kayak gimana? Ini aku dapat materinya dari Kak Jonathan kalau enggak salah. Dia dia itu adalah former dari CEO-nya 180 DC-nya ITS gitu. Aku dapat di manifest kemarin. Kakaknya bilang kalau tim ideal BCC itu adalah pertama eh di analysis guy atau orang yang menyukai data atau research gitu. Nah, ketika teman-teman lomba bisnis case itu nanti teman-teman bakalan ee ngelakuin banyak banget analisis gitu dan nah analisisnya nanti kita belajarnya di episode 2 ya teman-teman 2 hari lagi aku udah bikin PPT-nya dan udah lengkap banget tapi intinya sekarang teman-teman sekedar tahu aja dulu yang pertama itu analisis

26:20 guy yang bakal nyusun semua analisis di dalam BPC itu. BCC itu. Yang kedua itu solution maker. Ini orang yang punya ide kreatif yang mikirnya itu cepat banget. eh gimana kalau kita bikin ini gitu. Gimana kalau solusinya ini aja gitu yang suka bereksperimen juga. Jadi dia yang nyusun ee apa namanya? Solusinya apa? Ee mekanismenya kayak apa, impactnya kayak apa. Nah, yang terakhir ini eh finisher, Teman-teman. Adalah orang yang menuntaskan proposal gitu dengan apa? Dengan ngelakuin analisis finansial eh risk and mitigation sama timeline eh solusi yang tadi dibuat solution maker gitu. kayak ini solusinya mau diapply mulai bulan apa dan timeline-nya kayak apa, evaluasinya gimana dan lain sebagainya. Ada risiko enggak? Nah, itu eh si the finishernya punya tugas yang

27:07 kayak gitu. Nah, idealnya sekali lagi teman-teman, idealnya kayak gini. Nah, tapi em nanti kalau misalkan teman-teman kerja ya kerja di konsultan kayak gitu, ini aku dapat dari kakaknya juga. Katanya teman-teman itu harus punya tiga skill ini gitu. Jadi ide ideally you need to be able to do everything by yourself gitu. Tapi untuk di competition alangkah baiknya ketika komposisi tim teman-teman kayak gini biar ee nanti pembagian job-nya sesuai dan juga timnya bisa lebih optimal aja kerjanya kayak gitu. Yap, itu e materi tentang team composition ya teman-teman. Sebenarnya singkat aja, aku cuman pengin ngenalin istilah-istilah ini. Dan selanjutnya kita bakal bahas tentang bisnis model

27:53 kanvas. Oke, masih ada. Oke, masih keburuk. Aku minum air bentar sebentar. Oke. Oke. Bisnis model kanvas. Emm. Kita mulai dengan definisi sama apa? Em, kenapa sih perlu dibuat BMC

28:38 gitu kan ya. Nah, kalau by definition teman-teman, BMC atau bisnis model kanvas adalah kerangka visual yang digunakan untuk ee memvisualisasikan, merancang, menganalisis model bisnis secara ringkas dan terstruktur. Nah, ringkas ini itu teman-teman harus underline ya, Teman-teman, secara ringkas dan terstruktur. Kalau dari sisi mulai munculnya bisnis model kanvas ini, itu di eh prakarsai oleh Alexander Oster Walder, salah satu pemikir bisnis kalau enggak salah dari Swiss gitu ya, di tahun 2005 dan kini ee menjadi alat populer di kalangan startup maupun perusahaan besar karena tampilannya yang sederhana ya teman-teman, namun

29:23 komprehensif. komprehensif dalam artian dia padat meskipun cuman satu lembar tapi padat gitu. Nah, kenapa dibuat BMC? Yang pertama tujuannya adalah untuk menyederhanakan perencanaan bisnis. Jadi ketika teman-teman planning bisnis di awal, teman-teman tuh enggak enggak kayak bingung langsung terjun buat proposal gitu, enggak. Tapi teman-teman bikin yang sederhana dulu biar mapping-nya tuh ee kelihatan teman-teman apa sih yang diperluin kayak gitu. Nah, yang kedua adalah untuk memudahkan komunikasi dan kolaborasi. Sekali lagi, Teman-teman, karena BMC ini ringkas ya dan satu halaman. Jadi, kalau kita mau ngejelasin bisnis kita ke investor atau kayak ke C level atau ke rekan-rekan bisnis atau ke calon partner bisnis, itu

30:10 lebih gampang dan lebih mudah untuk dipahami mereka karena bentuknya sekali lagi itu visual, bukan teks yang panjang gitu, bukan. Jadi, ee nah Kak bentuknya kayak gimana gitu. Sebelum ke contoh BMC-nya, Teman-teman, kita pahami dulu em bentuk BMC-nya tuh kayak gini. Jadi, ada satu halaman gitu, terus ada kotak-kotak gitu. Kotak yang diberi sekat-sekat. Nah, em masing-masing kotak ini menjelaskan atau menyatakan masing-masing komponen yang kalian perluin ee membangun sebuah bisnis gitu. Nah, ee mulai bikinnya dari mana, Kak? kayak kok banyak banget kayaknya kotaknya. Nah, totalnya ada sembilan sembilan elemen ya, Teman-teman.

30:56 Sebenarnya mulainya tuh bebas, Teman-teman. Teman-teman mau dari mana pun, mau dari tengah, mau dari samping, mau dari bawah terserah gitu kan. Tapi kalau secara teori, Teman-teman, aku dapat ini juga di salah satu webinar gitu. Emm pattern-nya ternyata ada arahnya gitu teman-teman. Aku udah gambarin ya di PPT ini aku udah gambarin pakai tanda panah merah itu dan angka juga. Jadi ee teman-teman mulai dari samping kanan ya, samping kanan customer segmen terus ke value proposition, channels, customer relationship eh dan lain sebagainya sampai akhirnya adalah cost structure. Nah, Kak em kalau Kakak biasanya bikinnya sesuai arah itu atau bebas? Aku jujur biasanya bikinnya bebas, Teman-teman. Karena yang mana

31:43 duluan kepikiran, yang itu aku taruh duluan kayak gitu. Tapi alangkah baiknya kalau kalian kerjanya terstruktur, ya, Teman-teman. Nah emm. Oke. Nah, Kak, kenapa sih dia ada arahnya gitu? Emang ngaruh ya gitu. Nah, Teman-teman, habis ini aku bakal jelasin elemen-elemen BMC-nya ya, Teman-teman. Em dan pas aku ngejelasin nanti, Teman-teman pasti ngah kenapa urutannya kayak gitu. Oke. Oke. Ini adalah salah satu contoh BMC yang dulu aku pernah buat di brand UI 2024. ini lolos eh tahap awal ya, Teman-teman. Lolos preliminary stage. Kurang lebih bentuknya kayak gini. Ee nanti kita bakal bedah strukturnya satu-satu. Oke. Nah, oh fun fact aku kayak lagi senang

32:31 banget buat drop out fun fact kayak gini karena kadang-kadang aku dulu juga enggak tahu apa-apa kan tentang kompetisi bisnis. Jadi aku nanya banyak banget pertanyaan gitu dan seiring berjalannya aku lomba, aku ketemu banyak jawaban gitu. Jadi aku tuangin semua di PPT ini. Nah, Kak, ada enggak sih lomba yang tinggal submit BMC aja gitu kan ya? Ada, Teman-teman. Biasanya aku ngelihat kalau Teman-teman follow Instagram-nya lomba bisnis gitu ya dan sejenisnya itu pasti ada lomba BPC, BCC, dan BMC. Nah, tapi kalau menurut aku pribadi lomba-lomba yang hanya tahapnya tuh cuman ee submit BMC terus kalau lolos final presentasi itu menurut aku kayak kurang kuat aja, Teman-teman. Jadi, not

33:16 really recommended. Mending Teman-teman langsung ikut BPC aja gitu teman-teman. Karena apa? Sekali lagi BMC itu singkat, Teman-teman. Kayak benar-benar cuman satu halaman. Nah, em akan sangat besar gitu risikonya. Sebenarnya ide teman-teman nih bagus kalau kalau ada tahap selanjutnya bikin proposal gitu. Di proposal kan lebih detail. Jadi seharusnya ide teman-teman ini bisa menang gitu. Tapi karena BMC ini kayak ringkas-ringkas banget, biasanya ide-ide yang bagus tuh bisa aja enggak menang gitu. Karena ya terlalu sempit space-nya meskipun komprehensif tapi emm parameter untuk menilainya juga jadinya agak abu-abu. Kalau menurutku ya, aku jujur belum pernah ikut yang lomba yang cuman BMC aja karena aku juga skeptis gitu

34:02 sama ee credibility-nya gitu. Nah, yang kedua BMC itu sebagai tahap penyisihan dari rangkaian lomba bisnis plan. Nah, ada fun fact yang aku ketahui juga di sini biasanya em bisnis plan itu ada tiga tahapan. Yang pertama adalah eh penyisihan, kita submit BMC. Yang kedua semifinal, kita submit proposal. Dan yang ketiga final, kita presentasi deck. Deck itu presentasi ya, Teman-teman. PPT sori deck itu PPT dan peaching itu presentasi dalam bisnis. Jadi em ini tuh tahapan-tahapannya. Nah, BMC itu biasanya ada di tahap penyisihan dan biasanya 10 sampai 80% peserta itu lolos. Jadi jangan kaget kalau misalkan

34:48 kalian lomba nih, lomba BPC yang lolos BMC misalkan pesertanya 500, yang lolos BMC itu 200 gitu kebanyakan ya. Itu jangan kaget teman-teman. Bahkan pas brand kemarin ee BMC aku itu berada di urutan ke-40 sekian gitu. ketika tahap ee penyisihan. Tapi aku buktikan lagi bahwa sebenarnya ideku tuh bagus dan aku percantik ideku dan lebih detailnya kan di proposal ya, pas proposal lolos dan pas final lolos kayak gitu. Jadi em di BMC ini biasanya banyak yang lolos bahkan sampai 80% peserta biasanya lolos. Tapi kalau misalkan ranking kalian di BMC ini di bawah gitu ya teman-teman, bukan berarti ide kalian jelek itu bukan. cuman emang belum

35:33 detail aja karena kan sempit banget tuh space-nya untuk eh konstruk BMC kayak gitu. Nah, gimana sih cara constrak eh a promising BMC gitu? BMC yang kelihatannya profesional dan menjanjikan. Yang pertama teman-teman, teman-teman harus spesifik dan jangan generalis gitu. Contoh, misalkan teman-teman mau bilang produk Teman-teman itu enak gitu enggak bisa. itu general enak itu kan harusnya bisa dijelasin lagi gitu ya teman-teman. Misalkan kayak em produk kami misalkan makanan ya produk kami memiliki rasa pedas yang bisa diatur dengan level sesuai keinginan pembeli gitu. Misalkan kayak levelnya

36:18 pedasnya bisa diatur jadi bukan bukan pedas bukan kayak gitu aja bukan enak dan lain sebagainya. Jadi, Teman-teman harus bisa spesifik nih, Teman-teman, ketika Teman-teman konstrak BMC. Jangan terlalu general. Karena general itu enggak bakalan bikin em juri itu paham bisnis teman-teman ini sebenarnya apa yang ditawarkan gitu. Yang kedua, buat pernyataan ya, Teman-teman yang jelas hemat kata dan juga enggak bertele-tele teman-teman. Jadi, em yang teman-teman bikin itu bukan deskripsi, tapi klaim atau pernyataan. Jadi, ibarat kalau teman-teman tahu ide pokok sama kalimat penjelas gitu ya, Teman-teman di BMC itu cuman nge-state ide pokoknya gitu, bukan ngejelasin oh

37:06 ee nanti prosesnya gini bla bla bla bla itu enggak. Jadi emm tolong tahan hasrat untuk menjelaskan. Aku tahu teman-teman pengin ngejelasin sebanyak mungkin, tapi itu ditaruh di proposal nanti. Jadi, Teman-teman ee taruh aja kata kunci sama ide pokoknya aja di BMC gitu, Teman-teman. Terus yang ketiga, e buat dengan rapi dan visual semenarik mungkin. Nah, emm aku izin balik ke ini dulu visual ya, Teman-teman. Biasanya ada dua jenis ee tahap BMC. Ada yang ada template-nya dari panitia kayak brand ini, itu udah ada template dari panitia. Jadi, aku enggak bisa desain ee menggunakan visualisasi dari tim aku sendiri. Itu enggak bisa dan kotak-kotaknya juga enggak bisa

37:51 dibesarin gitu, Teman-teman. Enggak bisa di-adjust. Tapi ada juga lomba yang BMC-nya tuh sekreatif kalian gitu. Nah, ketika Teman-teman ikut lomba yang ee BMC-nya dibebasin, Teman-teman usahain untuk bikin visual yang semenarik mungkin agar desain Teman-teman itu bisa stand out kayak gitu. Nah, kemudian ee buat dengan rapi. Rapi itu kayak gimana, Teman-teman? Nah, ee ini kan ada tulisan ya, Teman-teman ya. Pastikan font-nya tuh sama misalkan. Terus kalau emang ada yang mau di-highlight bisa diisi bold kayak gini. Em, kalau ada judul-judul kayak gini, subjudul kayak gini ya dibold dan kayak kalau ada bullet point berarti semuanya isi bullet point gitu. Jangan sampai contoh di sini font-nya 12, di sini malah 13 gitu. perbedaan kecil kayak

38:37 gitu bisa mengganggu visual dan mengindikasikan bahwa pembuatannya itu enggak rapi dan enggak serius, Teman-teman. Habis itu, nah ini yang terakhir. Ingat, tujuannya tuh adalah bukan menjelaskan detail kayak yang aku bilang tadi, tapi untuk teasing pembaca atau juri. Jadi biar mereka nih tahu nih kamu bilang, "Oh, produk kami akan e menghilangkan limbah hingga sekian persen. Mampu membuat ayam lebih gemuk sekian persen misalkan ya. Itu kan klaim ya, Teman-teman. Klaim. Jadi juri itu kan penasaran lah kenapa bisa naik sekian persen berat badan ayamnya gitu. Apa sih rahasianya? Jadi mereka bakalan penasaran alhasil kalian lolos nih ee penyisihan terus kalian jelasinlah rasa penasaran juri itu di proposal nanti

39:24 kayak gitu. Oke, mungkin ee untuk apa namanya? Overview dari BMC sama ee tips-tips untuk bikin BMC-nya kayak gitu dulu. Sekarang kita bakal langsung ee keil elemen BMC ya, Teman-teman. Oke, jadi yang pertama itu customer segmen. Kalau teman-teman perhatikan tadi itu kan yang di sini itu customer segmen yang pertama kan yang bagi yang sisi kanan atau kiri jadinya aku bingung sendiri ya. Pokoknya yang di ujung ini customer segmen. Nah, kita bahas itu dulu. Oke, customer segmen itu apa?

40:12 Customer segmen itu adalah bagian ee yang memuat pernyataan pembagian kelompok pelanggan yang beragam berdasarkan kebutuhan, karakteristik ataupun perilakunya, Teman-teman. Nah, em setiap aku bikin BMC, aku suka nanyain ke tim atau diriku sendiri gitu beberapa pertanyaan gitu yang aku sebut dengan sekali lagi key question. Jadi yang aku tanyakan adalah em untuk siapa? For whom are we creating value? Untuk siapa kita membuat solusi ini atau produk kita nih kita tujukan untuk siapa gitu. Yang kedua, em siapa customer yang paling penting? Paling penting dalam artian kayak yang ee paling ngebutuhin gitu, ngebutuhin

40:59 produk kita tuh siapa gitu kan, Teman-teman. Jadi mungkin customer itu segmennya ada banyak ya, Teman-teman. Tapi teman-teman itu enggak usah jabarin sampai yang kayak segmen ke-10 gitu, enggak. Paling tiga besar aja yang kira-kira akan menjadi market yang besar bagi ee teman-teman kayak gitu. Nah, misalkan contohnya nih ya teman-teman sedikit ee apa namanya? background. Nah, BMC yang brand kemarin itu aku bikin ee aku dan tim itu bikin em apa namanya? Eh, kok aku lupa? Aku Oh, ini apa namanya? EB Pro. EB Pro itu adalah ee tambak

41:44 udang modern gitu, Teman-teman. Yang apa namanya? Bisa ada IoT, terus otomatisasi ee dan auto feeder dan lain sebagainya. Jadi intinya untuk ee tambak udang modern agar produksi udangnya itu bisa lebih banyak, lebih efisien, dan lebih hemat air dan lain sebagainya gitu ya. Paham ya sampai sini ya? Aku bikin kayak alat IoT gitu. Nah, em kalau kita ngomongin customer segmen kita kan berarti kita harus tahu produk kita apa dulu. Nah, produk yang ada ee yang aku propose waktu itu sebenarnya teknologi tambak udang ini gitu. Teknologi tambak udang. Nah, sama hasil

42:32 panen udang gitu. Jadi ada dua produk yang perusahaan aku tawarin. Nah, masing-masing produk itu kan punya ee segmentasi pasar yang beda ya, Teman-teman. Punya target pelanggan yang beda. Kayak teknologi tambak udang ya, berarti kita tawarin ke petani udang tradisional. gitu atau yang potensial ingin budidaya udang. Mereka punya lahan kosong nih, enggak tahu mau diapain. Oh, mereka mau budidaya udang kayak gitu. Terus em kalau misalkan hasil panen udang itu kita tawarin ya udah ke unit ee pengolahan, UPI gitu ya, terus HOREKA, hotel, restoran, dan catering sama rumah tangga yang pengin udang yang berkualitas kayak gitu. Jadi enggak mungkin kan teknologi tambak ini kita tawarin ke hotel kan enggak mungkin ya, Teman-teman. Jadi ee segmentasi itu

43:18 tergantung produk apa aja yang teman-teman tawarin kayak gitu. Nah, emm segmentasi ini Kak kok ada petani udang terus bawahnya ada Provinsi Bali, habis itu ada minat meningkatkan efisiensi usaha. Nah, cara segmentasinya gimana teman-teman? Ada empat ya teman-teman, ada empat segmentasi ee pasar yang umum biasanya dilakukan. Ada geografik, demografik psikografik dan behaviorial. Nah, geografik itu apa? Geografik itu adalah ee lokasi ya, Teman-teman ya, secara geografik gitu. Segmentasi atau pelanggan target pelanggan Teman-teman ini hidup di mana gitu, Teman-teman. Kayak aku tadi karena basis usahaku adalah di Bali, jadi yang aku targetkan

44:03 adalah petani udang tradisional di Provinsi Bali. Nah, ini ini masuk ke ee apa namanya? geografi gitu, Teman-teman. Nah, em habis itu demografi. Demografi itu apa? Demografi itu ee bisa berupa umur, jenis kelamin, ee income per kapita, terus kayak education dan lain sebagainya gitu. Tapi yang biasanya umum itu adalah eh umur dan pekerjaan, Teman-teman. Occupation. Umun, umur dan pekerjaan. Kayak di sini emm misalkan nih, Teman-teman, misalkan Teman-teman nawarin teman-teman usahanya itu adalah usaha pakaian gitu. pakaian yang trendy gitu, Teman-teman. Trendy itu kan biasanya targetnya teenagers ya, kayak dari usia kayak let's say 16 sampai 20

44:49 sekian gitu, Teman-teman. Ee enggak mungkin target pasarnya itu orang-orang yang 50 ke atas atau 40 ke atas kan kayak gitu. Kayak gitu contohnya. Jadi em di BMC teman-teman bisa teman-teman cantumin kayak ee remaja usia sekian sampai sekian tahun gitu kayak gitu. Tapi untuk teknologi tambak atau tambak udang ini kan usia itu enggak terlalu penting ya, Teman-teman. Usia pelanggan itu enggak terlalu penting. Yang penting adalah pekerjaan mereka. Jadi di sini secara demografik aku tulis pekerjaan yang aku sasar adalah orang-orang yang bekerja sebagai petani udang tradisional yang masih secara konvensional ee berternak udangnya gitu. Masih secara manual kayak gitu. Jadi kita kita

45:36 bakalan ee nyediain alat otomatisasi untuk mereka kayak gitu. Nah, kemudian ada psyografis. Psychografis ini berkaitan dengan gaya hidup ya, eh ketertarikan, opinion, terus concern gitu ya, Teman-teman. Contoh ya, Teman-teman. Kalau Teman-teman tahu, aku sempat baca data di salah satu jurnal gitu. Ternyata kita Genzi globally ya, Teman-teman, secara global itu lebih suka beli produk yang ada sustainability-nya. Jadi, contoh misalkan daripada kita pakai sedotan plastik, kita lebih senang untuk beli satu sedotan metal. Selain dia stylish, tapi itu juga jadi branding bahwa lu eh bakalan lu tuh support sustainability

46:23 gitu dan kayak meminimalisasi plastik globally ya. Aku aku enggak tahu apakah itu relevan untuk ee orang-orang di Indonesia. Aku kurang tahu, tapi ada datanya globally dari universitas mana gitu. Ternyata eh sustainability atau keberlanjutan itu adalah salah satu purchasing criteria dari Gen secara global gitu. Jadi ibarat skincare nih teman-teman skinc aku enggak tahu eh apa namanya kayak let's say let's say foundation. Foundation tu make up kan ya make up let's say foundation. ada foundation A yang di laboratorium itu dites pakai ee apa namanya? Ngetesnya itu pakai tikus atau kayak dia dites di hewan gitu. Jadi hewannya tuh kan di kayak di apa ya? Eh

47:10 di prison gitu. Apa sih bahasanya? Pokoknya di pokoknya ada hewan, ada tikus dipakai buat ngetes-ngetes produk kecantikan gitu sama ada produk make up B yang dia tuh free e apa? Cruelty free gitu. Jadi enggak ada ngetes ke hewan-hewan yang sangat disayangkan itu gitu. Jadi Gen ini akan lebih milih produk yang B karena enggak ada animal testing gitu di situ. Jadi mereka menurut mereka produknya lebih ramah lingkungan kayak gitu. Nah itu salah satu market segmentation psychographics. Di sini contohnya adalah minat meningkatkan efisiensi usaha. Jadi kita tuh enggak nyari sembarang petani udang tradisional, tapi petani udang yang emang mereka punya motivasi untuk dapat duit lebih, dapat keuntungan lebih. ee dengan ee adanya teknologi tambak udang yang

47:56 perusahaan yang timku gagas gitu. Jadinya mereka akan lebih banyak produksi udang terus profitnya juga nanti naik gitu. Jadi ada minat meningkatkan efisiensi usaha. Ini salah satu eh interest di psyografiknya mereka. Nah, jadi teman-teman ada tiga yang wajib untuk segmentasi pasar gitu. Yang tadi itu ada geografik, demografik, dan psikografik. Aku harap teman-teman bisa bisa paham ya teman-teman di sini yang aku jelasin. Nah, behavioral itu apakah sebenarnya mirip-mirip psychographic tapi dia tuh lebih ke em apa namanya? Daily habit mereka gitu. Kayak misalkan eh benefit sal-nya itu kayak mereka tuh suka produk yang all inone let's say. Kayak misalkan Gen ini

48:43 mereka daripada beli apa namanya kompor terus kayak gas dan panci mereka lebih lebih memilih untuk beli air fryer gitu kayak gitu. Jadi all in one itu benefit yang mereka cari apa. Terus apa namanya? Life cycle-nya mereka tuh berada di middle age kah atau apa gitu kan ya. Terus engagementnya bagaimana gitu. Tapi teman-teman, biasanya yang aku lihat di proposal dan eh kebanyakan peserta atau finalis itu mereka cuman pakai tiga ini yang penting geografik, demografik, dan psychografik. Next, kita moving ke value proposition ini. Oke,

49:28 sisa Oke, aku bakal agak sedikit ngebut tapi enggak enggak. Oke, aku bakal nyebut ya sekarang teman-teman soalnya udah waktu. Value proposition itu adalah e main value atau nilai utama dari produk teman-teman gitu. Ini menyatakan keunikan, keunggulan, serta unque selling point dari produk yang ditawarkan. Nah, em contohnya nih ya, Teman-teman, yang aku provide di BMC sebelumnya. Aku bilang nih menyediakan teknologi budidaya udang all-inone gitu. Jadi jelas nih teman-teman, all inone itu kan berarti eh kalau kalau petambak itu beli produk dari kita, mereka dapat semuanya. Mereka dapat IoT-nya, mereka dapat alatnya, mereka dapat asistensinya dan lain sebagainya. Nah, itu sifatnya

50:13 tuh kualitatif. Jadi, value utamaku apa gitu. Terus yang kedua aku bilang meningkatkan ukuran udang hingga 35% gitu kan. Ini berhasil eh apa namanya? Menurut aku di value preposition kalau bisa teman-teman harus ada data yang kuantitatif. Jadi benar-benar yang kayak ukuran udang akan naik 35% gitu. Jadi maksimasi output itu benar-benar kelihatan di sini gitu. Tergantung produk teman-teman apa nanti. Kemudian selanjutnya kayak memberi kepastian penghasilan bagi petani. Again ini kualitatif. Dan yang terakhir dapat mengurangi limbah air hingga 97%. Nah, Teman-teman ee aku yakin Teman-teman sudah familiar sama SDGs dan eh sustainability indikator lainnya gitu, Teman-teman.

51:00 Nah, pattern-nya adalah di setiap lomba ya sekarang aku bisa bilang menyinggung SDG itu adalah wajib. Itu hukumnya, Teman-teman. Jadi di sini aku juga bilang kalau petani itu makai produk kita itu dia dapat mengurangi limbah air hingga 97% karena ada waste managemen-nya di produk aku, Teman-teman. Nah, em mungkin Teman-teman bisa baca proposalnya lebih lanjut ya. Nak udah ada kayaknya aku udah upload di folder juga yang brand UI ee kayak gimana bentuknya dan semuanya. Dan ya kurang lebih value proposition tuh kayak gini teman-teman. Jadi value utama apa yang teman-teman tawarkan atau em permasalahan customer apa yang teman-teman selesaikan gitu. Kayak all

51:46 in one. Oh berarti produk yang customer pakai sekarang itu masih konvensional, masih belum all inone gitu ya. Terus ee mengurangi limbah air. Oh berarti selama ini customer itu dia boros air karena manual kan harus ganti air dan lain sebagainya. Terus harus ngrock manual, bersihin manual gitu ya. enggak bisa muter tuh airnya, padahal bisa dipakaiin waste management system kayak gitu. Kemudian ada channels, Teman-teman. Channels ini ya bukan channels TV sih teman-teman, tapi lebih ke kayak kanal marketing ya bahasanya. Kanal marketing. Saluran yang akan efektif mendistribusikan proporisi nilai perusahaan dalam artian em saluran apa yang bisa nge-reach out customer teman-teman gitu. Biasanya channels ini dia space-nya kecil banget teman-teman. Mungkin

52:32 teman-teman bisa lihat di PPT langsung. Ini kecil banget. Jadi yang penting itu sebenarnya jelas aja sih. Official website. Let's say kalau ada namanya bisa langsung diisiin tanda kurung gitu terus media sosial, e-commerce, komunitas relevan, gitu. Jadi channels nih bisa online dan bisa offline, bisa internal dan juga bisa eksternal. Eksternal contohnya ya kayak komunitas relevan, kayak kerja sama misalkan sama forum apa gitu untuk ee bikin expo dan lain sebagainya. Itu kan channels ya. Terus kalau misalkan e internal kayak official website itu kan dikelola perusahaan sendiri gitu. Nah, channel marketing ini ee aku enggak ambil di salah satu website di Google ya, Teman-teman. Ini Teman-teman bisa jadiin referensi ya. Ada banyak banget channel marketing yang teman-teman bisa

53:19 masukin di BMC kalian dan tapi ingat sesuaikan dengan ee produk teman-teman kayak gitu. Habis itu ada customer relationship. Nah, customer relationship ini kadang ada banyak peserta yang salah kaprah gitu, Teman-teman. Customer relationship ini adalah gimana cara Teman-teman sebagai perusahaan untuk bisa mempertahankan hubungan dengan pelanggan gitu. Jangan sampai kayak kasus Grab tadi, dia punya pelanggan tapi pelanggannya kabur ke Gojek gitu. Gimana biar mereka tuh loyal dan setia gitu, gimana gimana caranya biar mereka sustain kayak gitu. Tapi banyak peserta yang yang aku baca BMC-nya itu yang kayak eh customer relationship,

54:05 happy and satisfied gitu. Mereka malah eh nunjukin kayak outcome yang mau mereka capai gitu. Kayak customer yang happy dan terpuaskan gitu kan. Tapi sebenarnya customer relationship itu adalah metode apa biar mereka happy dan terpuasan gitu maksudnya. Oke, jadi eh yang aku taruh di BMC di contoh tadi itu kan ada sales eh promotion, pelatihan budidaya, eh konten media sosial yang interaktif, bukan cuman aktif tapi juga interaktif, terus ada feedback gitu, Teman-teman. Nah, self self promotion ini kan udah wajib ya, Teman-teman. Maksudnya entah dalam bentuk periode diskon atau dalam bentuk produk yang bundling. Let's say, Teman-teman, bikin produk yang kalau belinya dua lebih murah gitu ya. Itu

54:50 juga customer relationship. Terus karena basisku adalah ee budidaya ya, budidaya udang gitu ya, Teman-teman. Jadi ee yang penting itu salah satunya untuk menjaga customer relationship adalah pelatihan budidaya. Jadi kan aku tadi bilang ada potensial eh customer gitu kan. Jadi ada mungkin aja ada orang yang mereka tuh belum pernah nambak udang tapi mereka pengin belajar ya pelatihan budidaya gitu. Atau ada juga petani udang tradisional kan mereka belum terbiasa pakai alat kan. Jadi ya udah kita bikin komunitas untuk pelatihan budidaya. Nah itu untuk nge-sustain e engagement sama customer yang beli alat kita. Anak pelatihin budidaya content meds ini untuk branding perusahaan. Terus ada feedback. Feedback itu wajib ya teman-teman untuk ee

55:37 sebagai metode keterlibatan customer dalam brand. Jadi ee ketika teman-teman dapat feedback ya teman-teman tahu apa yang harus di-improve kan kayak gitu. Nah, customer relationship sekali lagi aku udah sediain contohnya ini ada 10 ya, Teman-teman. Ada 10 yang dilakuin Amazon Netflix IKEA Apple dan semuanya. Aku mungkin emm apa namanya? Bakalan review beberapa ya, Teman-teman ya. Netflix deh, automated ya. Jadi, eh customer relationship-nya mereka basisnya adalah automatisasi gitu ya. technology driven interaction that require minimal human intervention. Jadi, kalau ini bandingin antara kita nonton

56:23 Netflix dan kita ke bioskop. Kita ke bioskop itu kan kita harus beli tiket dulu, kita juga harus sama orang lain di dalam satu ruangan gitu ya. Dan kalau mau mau beli apa gitu pokoknya ada kasirnya dan lain sebagainya. Jadi ada ada banyak human interaction di situ gitu. Sementara Netflix itu enggak, Teman-teman. Kalian bisa ee berlangganan bayar aja sekali gitu. Terus kalian bisa menikmati film-film yang layaknya di bioskop di kamar teman-teman. Nah, Netflix itu em memantapkan customer relationship-nya dengan menggunakan algoritma untuk ee otomatisasi rekomendasi movies. Nah, kalau teman-teman sadar ya, Teman-teman, ketika Teman-teman nonton series A misalkan kayak apa ya? Contohnya eh When Life Give You Tangerines gitu yang apa drakor yang lagi populer gitu ya, kalian

57:09 sudah selesai nih nonton. Nah, besoknya pas kalian buka Netflix ada nih series yang direkomendasikan yang genendrenya tuh serupa, yang sedih juga mungkin pokoknya ee itu adalah salah satu bentuk automatisasi dari customer relationship, Teman-teman. Kayak gitu. Habis itu aku coba bahas yang Lego. Nah, Teman-teman kalau familiar sama Lego, salah satu strategi eh customer relationship mereka adalah cocreation namanya. Jadi ee ada produk yang di mana customer itu dia boleh bebas ngedesain logonya terus ngerakitnya juga sendiri kan. Jadi itu cocreation produknya itu dibuat sama customernya langsung biar dia eh otentik kayak gitu. Nah, ini juga eh customer relationship yang unik ya teman-teman.

57:54 Bukan sebatas diskon kayak gitu bukan kayak customer relationship ternyata ada banyak jenisnya dan Teman-teman bisa baca nanti lebih lanjut di sini. Yap. I ini teman-teman bisa baca lebih lanjut nanti. Em sori tadi ada yang on mic on mic ya. Ada ada yang mau ditanyainah atau oke aku anggap enggak ada ya. Oke wait. [Musik] Oke, sekarang kita beralih ke revenue streams. Nah, revenue streams ini

58:43 basically adalah sumber-sumber pendapatan. Kayak gitu simpelnya, Teman-teman. Jadi, Teman-teman atau usaha Teman-teman itu dapat penerimaan dari mana aja. Nah, simply ya penjualan produk dong, penjualan produk atau jasa yang kalian tawarkan, kan. Jadi aku nulisnya di sini penjualan teknologi tambak udang modern atau nama produknya Edi all inone gitu. Itu mencakup auto feeder, water quality sensor, aerator, waste management, gadget, terus eh IoT system. Itu yang pertama, revenue yang pertama. Yang kedua adalah penjualan udang gitu, Teman-teman. Karena waktu itu e jadi bisnisnya itu kayak kalau yang aku propos nih bisnisnya itu kayak gini. Jadi kita nawarin alat ke penambak udang tradisional. Nah, nanti udangnya mereka itu kita jamin kita bakal beli

59:30 dan kita bakal jual gitu. Jadi, penambak udang itu bakalan jadi mitra kita juga. Jadi, ketika mereka sudah panen, udangnya dijual ke kita dengan harga yang sudah disepakatin di kontrak. Nah, kita perusahaanku itu bakalan jual lagi udangnya dengan harga yang lebih mahal ke hotel, restoran, dan catering. Jadi, sistemnya ada dua ee revenue drivers ya, Teman-teman, dari penjualan teknologi dan penjualan udang kayak gitu. basically ya teman-teman sesuaikan dengan eh bisnis teman-teman produknya apa dan ya itu revenue string. Kemudian key resources. Key resources sesuai namanya ini berarti apa? Sumber daya kunci ya teman-teman. Jadi untuk ee menghasilkan produk untuk

1:00:15 apa namanya bisa menjaga customer relationship untuk dapat reven new stream itu sumber daya apa aja yang diperluin gitu ya teman-teman. Nah, ini tuh mirip sama channels. Jadi, eh space-nya sangat-sangat sedikit gitu ya. Makanya Teman-teman perlu evaluasi lagi sumber daya utamanya tuh apa aja teman-teman. Karena kalau kita ngomongin sumber daya, let's say di sini itu ada banyak ya. Ada kalau secara teori ada lima jenis sumber daya dalam bisnis. Ada human resources, pekerja ya, pekerja eh SDM pekerja intinya. Kemudian material resources. Misalkan teman-teman kalau bikin usaha makanan, let's say ee ayam geprek gitu ya, berarti ayam terus tepung, terus bahan-bahan untuk bikin sambal itu

1:01:01 material resources. Financial resources itu adalah eh dari mana kalian dapat uang untuk bikin usaha, utang bank, investor, ee atau inkubasi atau menang lomba atau apa gitu. ada banyak financial resources, terus intellectual resources sama technical eh apa namanya? resources. Kalau intellectual resources itu tuh kayak hak paten eh atau kayak mekanisme kerja yang sebenarnya itu enggak berwujud, Teman-teman. Jadi mekanisme kerja yang lebih efektif. Let's say KFC itu punya mekanisme yang lebih efektif untuk bikin ayam tepung daripada McD. Nah, itu contoh intellectual resources. Nah, habis itu technical resources. ini kalau mungkin istilah lainnya physical resources itu

1:01:48 adalah bangunan fisik kayak pabrik ee tanah dan lain sebagainya gitu, gudang gitu yang teman-teman pakai untuk jalanin bisnisnya teman-teman. Nah, ee dengan space yang kecil kan enggak mungkin ya teman-teman jabarin lima jenis ini kan ya. Jadi eh kalau aku biasanya aku langsung ke inti gitu, Teman-teman. Material dan SDM gitu. Aku bilang material teknologi dan ee SDM. SDM yang aku utama perluin ya asisten budidaya untuk ngajarin petani tradisionalnya pakai alat. Terus ee wait ada yang Oh, oke oke. Semangat. Aku kurang tahu

1:02:35 namanya ini. We change start. Oke, semangat yang lagi lomba dan udah lolos BMC. Aku doain biar first winner ya. Semangat. Oke, AK lanjut. Jadi langsung aja ke eh main resources-nya yang teman-teman yang bisnis teman-teman butuhin gitu. Terus yang kedua ini aku isiin humas gitu atau public relation. Kan kalau bisnis baru itu kita perlu apalagi dengan basisnya aku ngegandeng kayak petani tradisional gitu ya teman-teman. Kita tuh perlu banget tim untuk ke desa-desa gitu untuk kayak sosialisasi satu personal selling namanya. Personal selling eh nawarin teknologi kita. Kita kerja sama sama desa ada adain sosialisasi di RT RW gitu-gitu. Nah, itu

1:03:21 kita perlu tim gitu teman-teman. Nah, sebenarnya ada lagi satu aku mungkin waktu itu lupa ngasih ya, tapi ya ini apa namanya produk developernya yang ngerangkai ngerangkit IoT terus kayak yang bikin mesinnya dan lain sebagainya. Nah, itu juga kita perluin di sini. Nah, yang financial eh dan kayak resources yang lain aku enggak isiin di sini tapi nanti bakalan for sure dijabarin di proposal kayak gitu. Oke. Eh, ya ampun. Ini laptopku yang kabel atau maaf ya, Teman-teman. Ini oke sudah. Oke, habis itu ada key

1:04:08 activities. Masih berapa menit ya? Waduh. Key activities ya, Teman-teman. key activities itu ya aktivitas produksi, aktivitas distribusi, aktivitas aktivitas yang teman-teman lakuin sehingga proses bisnis teman-teman itu bisa berjalan teman-teman. Segala aktivitas yang terbilang krusial untuk ee Teman-teman bisa build up bisnis. Nah, kalau yang aku tulis di sini ada namanya program mitra EBI yang kita ke desa-desa terus ee nawarin teknologi terus juga menggide ee mitra untuk mereka mau jual udang hasil padatnya ke kita gitu. Program mitra EBI. Terus ada aplikasi teknologi dan monitoring. Kan tadi aku bilang ada asisten budidaya ya. Jadi setiap sekian

1:04:55 ee periode dia bakal ke tempat petania nih buat mantau udah benar belum aplikasi alatnya dan lain sebagainya selama 1 tahun pertama. Nah, detailnya sebenarnya aku isinya di proposal yang kayak 1 tahun pertama gitu-gitu di proposal, Teman-teman. Tapi intinya di sini again ee pokoknya aja ee aktivitas apa yang teman-teman perlu lakuin untuk bisnis ini berjalan, gitu. Terus yang aktivitas terakhir adalah wholeseller panen udang. ketika sudah panen ya teman-teman ber ee perusahaanku itu bertindak sebagai penjual udang kayak gitu. Jadi ada tiga aktivitas utama untuk bisa ee bangun bisnis EB Pro ini kayak gitu. Habis itu ada key partners. Sesuai namanya eh siapa sih yang kita perlukan untuk bisnis ini bisa berjalan?

1:05:40 Partner apa aja yang kita perluin dari supplier kah ee marketing kah dan lain sebagainya gitu. atau bahasa Indonesianya mitra bisnis ya, Teman-teman. Nah, di sini biasanya agak panjang gitu ya, Teman-teman. Agak agak panjang space-nya. Jadi, bisa dimanfaatkan dengan baik. Di sini aku cukup banyak nyantumin eh key partners karena menurut aku bisnis yang oke itu adalah bisnis yang punya segudang partner gitu menurut aku pribadi. Nah, jadi di sini ada crowdfunding fintech ee ini untuk financial support. Jadi petani itu kan belum tentu dia bisa beli alat kita. Jadi kita tawarin financial support berupa crowdfunding gitu. Terus ada produsen key material obviously. Habis itu ada komunitas pembudidaya

1:06:27 existing untuk mungkin kita kerja sama dalam hal marketing kayak ngadain expo gitu kan bisa ya. Terus ada desa adat Bali. Kalau kan aku tadi target customernya di Provinsi Bali. Jadi, desa adat Bali em untuk bisa kita kerja sama untuk kita terjun ke desa-desa dan nawarin produk kita gitu maksudnya. Terus Dinas ee Kelautan dan Perikanan Provinsi Bali karena ee pemerintah itu pasti mereka perlu partner untuk bisa apa namanya ee mencapai target mereka. Nah, kebetulan kan waktu itu ada lagi digalakkan banget yang namanya budidaya yang smart budidaya gitu. Jadi, ada target pemerintah terkait smart budidaya. Nah, di situlah EBRO bakalan masuk sebagai sektor swasta yang akan

1:07:14 membantu pemerintah gitu. Nah, yang terakhir adalah cost structure teman-teman. C structure itu basically eh kan tadi ada revenue stream itu sumber pendapatan ya. cost structure itu pengeluaran sumber pengeluaran. Sumber pengeluaran ya bahasanya. Intinya teman-teman ketika build startup atau bisnis ini em biaya kan teman-teman pasti ngeluarin modal ya untuk biaya gitu ya. Nah biaya itu kalian belanjain buat apa? Nah itu itu namanya cost structure teman-teman. Nah biasanya ada tiga jenis cost structure yang aku cantumin di BMC. Yang pertama itu adalah initial cost. Initial cost adalah ada di sini kalau enggak salah ya. Jadi ada aku jelasin nanti initial cost, ada fixed

1:08:00 cost, ada variable cost gitu ya, Teman-teman. Jadi apa sih eh initial cost, fix cost dan variable cost gitu ya. Initial cost itu adalah biaya awal atau biaya pendahuluan. Jadi ketika teman-teman bikin startup itu biaya tuh cuma dikeluarin sekali doang di awal berdiri gitu. misalkan web ee apa untuk bikin website perusahaan gitu-gitu terus kayak untuk beli alat berat atau kayak alat produksi atau beli tanah, beli bangunan itu namanya initial cost di awal. Nah, fixed cost teman-teman itu adalah biaya tetap ya mungkin Teman-teman belajar ekonomi, ya. Biaya tetap yang tiap bulan itu sama kayak biaya marketing, biaya manajerial. Sebenarnya biaya marketing

1:08:46 itu bisa jadi variabel, tapi aku waktu itu masukin ke fixed cost karena udah aku tetapin di perhitungan finansialnya itu kalau enggak salah berapa juta gitu per per bulan gitu atau per 6 bulan aku lupa. Nah, variabel cost ini adalah variabel adalah cost atau biaya yang tergantung seberapa banyak teman-teman bikin produk teman-teman. Jadi ee ada namanya COGS. COGS itu kalau kalian teman kalau kalian belajar akuntansi itu ee ada di sini itu kayak HPP, harga pokok penjualan, biaya yang dikeluarkan untuk perusahaan memproduksi suatu barang atau jasa gitu. Jadi aku bilang di sini variable cost-nya adalah COGS teknologi dan COGS gudang. Terus sewa truk, gaji pekerja non manajerial gitu-gitu. Nah, gaji itu

1:09:31 ada dua, ada fixed cost dan ada variabel. Kalau gaji untuk kayak manajer atau yang pekerjaannya formal itu masuk fixed cost karena biasanya udah ditetapin R juta per bulan. Let's say kalau pekerja non manajerial itu kan kayak buruh atau yang ngerakit atau apa gitu dia dia akan digaji tergantung seberapa banyak produk yang dia selesaikan. Kan gitu ya. Misalkan kalau dia di ee selesaiin 100 produk sehari berarti dikali sekian ribu rupiah gitu. Itu variable cost. Jadi, variable cost itu tergantung seberapa banyak produk yang teman-teman bikin. Kayak COGS teknologi. Kalau kalian bikin 50 teknologi itu akan beda biayanya dengan kalau kalian bikin 100 teknologi gitu. Jadi ee itu initial cost, fixed cost, dan

1:10:17 variable cost. I [Musik] penjabaran lebih lanjutnya ya, Teman-teman. Oke, BMC itu segitu segitu aja sih, Teman-teman. Sebenarnya aku sudah bahas keesembilan ee apa namanya elemennya. Yap. Em untuk selanjutnya kita bakalan langsung bahas ee oke kita bakalan langsung bahas executive summary. Oke, executive summary itu apa sebenarnya teman-teman? Sebelumnya ada yang pernah

1:11:03 dengar enggak executive summary itu apa? Atau ada yang pernah buat mungkin? Oke, aku asumsiin. Wait, ada yang komen. Oke, pernah waktu manifest. Oke, sip. Aduh, main-main lagi. Oh, harus. Oke, executive summary. Mungkin banyak orang yang belum familiar. Nah, aku tanya ulang. Kalau abstrak penelitian mungkin teman-teman lebih familiar ya sama yang namanya abstrak. Kalau teman-teman buka karya tulis, buka jurnal gitu kan ya, di halaman pertama tuh kan ada abstrak gitu

1:11:50 terus ada penjelasannya gitu kan. Executive summary itu bisa dibilang abstraknya BPC gitu atau BCC teman-teman. Jadi dia tuh rangkuman dari ee seluruh proposal itu yang ditaruh di halaman pertama biasanya. Nah, terletak di awal proposal setelah halaman cover dan daftar isi. Sebelum daftar isi biasanya maksimal satu halaman dan memuat rangkuman seluruh informasi yang terdapat di dalam proposal. Nah, kalau untuk bisnis case sendiri biasanya executive summary itu menjadi tagihan di babak penyisihan. Kalau tadi kan BMC itu penyisihannya BPC. Kalau executive summary itu di eh penyisihannya bisnis case gitu. Salah satunya di manifest aku ketemu kemarin penyisihannya adalah untuk bikin executive summary.

1:12:36 Nah, kenapa sih kita perlu bikin executive summary gitu kan ya? Ada tiga alasan. Pertama proposal itu memuat banyak banget informasi too much information. Terus di saat yang sama juga tidak cukup ada tenaga untuk bantu kayak benar-benar baca dengan detail gitu. not enough manpower untuk evaluasi proposalnya dan lain sebagainya kayak gitu. Terus not enough time resources. bayangin kalau ee kalau investor itu atau kayak se level CEO itu perusahaan dia nerima banyak banget proposal program gitu kan ya dari bawahannya tuh ada sampai 10 sampai 20 tapi dia punya waktu cuman 2 hari untuk nentuin yang mana yang lolos gitu kan atau yang mana yang bakal diac projectnya gitu kan ya

1:13:22 kan kelamaan ya kalau kita baca proposalnya semua gitu 20 proposal dalam 2 hari itu dan untuk memutuskan dengan baik itu sulit gitu kan ya makanya dibuat yang namanya eksekutif summary gitu. Need a quick summary. Nah, ya jadi evaluator itu biasanya tidak mampu memeriksa secara detail bla bla bla bla. Sama halnya dengan lomba yang let's say yang daftar manifest itu ada sampai ratusan, 500 lebih gitu misalkan ya. Terus bayangin kalau dari awal sudah proposal ada 500 proposal yang harus dibaca satu-satu kan ini ya ee take time banget dan take eh energy banget gitu. Nah, ini saktinya, Teman-teman. Jadi, em executive summary itu bukan sekedar

1:14:07 rangkuman, tapi ada strukturnya. Ternyata Teman-teman. E aku dapat ini di manifest kemarin. Jadi, ada situation, complication, question, answer, dan impact. Nah, situation itu adalah di paragraf pertama kita ngejelasin, oke, kita ngjelas ngejelasin situasi ee dari perusahaan dan situasi market di perusahaan itu kayak gimana gitu. Misalkan ee misalkan kayak nanti bakalan ada contohnya di belakang ya, Teman-teman. Jadi intinya dia situasi dari ee perusahaan tersebut atau market di perusahaan tersebut. Nah, yang kedua ada complication. complication ini adalah problem yang dialami perusahaan tersebut di situasi tersebut gitu. Jadi, em let's say Grab dia lagi

1:14:55 banyak banget ada kompetitor ya sekarang

…