ベネフィットが10倍楽に書けるようになるFABフォーミュラ|セールスライティング

簡単な概要

この動画では、セールスライターやクリエイター向けに、ベネフィットの書き方と見つけ方について解説します。ベネフィットとは、製品やサービスから得られる結果や利益のことで、効果的なセールスを行う上で非常に重要です。FABフォーミュラ(特徴、利点、ベネフィット)を使って、ターゲットに響くベネフィットを見つける方法を学びます。

  • ベネフィットを明確にすることで、セールスやプロモーションの効果が劇的に向上します。
  • FABフォーミュラを使って、製品やサービスの特徴から利点、そしてベネフィットへと順序立てて考えることで、効果的なベネフィットを見つけやすくなります。
  • ターゲット顧客が本当に求めているベネフィットを理解し、伝えることが重要です。

ベネフィットが書けるだけでセールスレターの反応があがる理由

ベネフィットとは、製品やサービスから得られる結果のことです。例えば、消毒液の場合、得られるベネフィットは「ウイルスから身を守れる」「健康でいられる」といった結果です。多くの広告やセールスでは、製品の特徴ばかりが強調されがちですが、顧客が本当に求めているのは、その製品を使うことで得られる具体的な利益です。ベネフィットを明確に伝えることで、セールスレターやプロモーションの効果を大幅に向上させることができます。クリエイターの場合、ベネフィットを伝えることで作品が売れることに繋がります。

FABフォーミュラを使ってベネフィットを簡単に書く方法

FABフォーミュラは、Feature(特徴)、Advantage(利点)、Benefit(ベネフィット)の略で、製品やサービスの価値を明確に伝えるためのフレームワークです。Featureは製品の機能や特性、Advantageはその特徴がもたらす利点、Benefitは最終的に顧客が得られる結果や利益を指します。多くの商品がFeatureやAdvantageまでしか伝えられていない中、Benefitまで伝えることで、顧客は商品を購入する理由を明確に理解できます。例えば、マスクを例にとると、Featureは「口と鼻を覆う」、Advantageは「ウイルスや花粉の侵入を防ぐ」、Benefitは「コロナから身を守れる」となります。

ターゲットに激刺さりするコアベネフィットが見つかるフレームワーク

ベネフィットを見つけるのが難しい場合、FABフォーミュラを使って段階的に考えることが有効です。特に、利点が「誰のどんな目的のためにあるのか」という視点を持つことで、ターゲット顧客に響くベネフィットを見つけやすくなります。例えば、マスクの「ウイルス侵入を防ぐ」という利点は、「コロナにかかりたくない人」の「感染を防ぐ」という目的のためにあります。この視点を持つことで、ターゲット顧客が本当に求めているベネフィットを明確にすることができます。また、ターゲット顧客ごとに異なるベネフィットを伝えることで、より効果的なセールスが可能になります。

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8:34 とそこが外さなくて済むわけですね そういった感じで江戸前 まずそもそも阿蘇のでニットがちゃんと導き出せるようになりましょうねっていうの ファーストステップなんだけれども でも導き出されたとしてもその相手が欲しいと思ってるベネフィットを言えなければ 意味がないわけです でこの時にターゲットごとに欲しい結果ての違ってきますのでそこをね ずらさないように言わないとマーベル1ライティンいろいろ校 正しく見つけることができても数えるなで1言ってしまって売れないということになっ てしまいますのでそこの魔塔を外さないためにも今日ね fab ですね 特徴なの利点はなんだの影響なんだのって言う更にもう一つ じゃあそこの利点は誰のどんな木ているためでもたらされるのかっていう視点をもって べの人を見つけてもらえるとで実践的な ねヒット 伝えて売上を上げるっていうところもすごい実践的なてやり方になってきますのでぜひ

9:23 ねこれ覚えてもらえるといいんじゃないかなというふうに思います はいじゃあまぁこんな感じですねあのこのチャンネルではですね号セールス ライティングとかで100立つ情報をたくさん出していますので是非チャンネル登録 評価などもご覧ください じゃあ今日ももねーと思っていますこちらでございます

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