0:05 川瀬さん発生 [拍手] あとあ [音楽] [拍手] めちゃめちゃ眠いのよ。 はい。 ちなみに初めて話聞く人はどのくらいますか?初めての人が半分以上かな?オッケーです。えっと、 2回目以降の人はどのぐらいます? >> こっちの方が多いな。あ、オッケーです。はい。ちょうどね、昨日スーパーキャンプっていう子供向けのキャンプをね、それこそさんも一緒にあの、来てくれてやってたんですけど、え、 7歳から17 歳の子供まであの、集まってね、はい。長野県現場で行ってはい。
0:53 あの、これ3日間キャンプやってきたん ですけども、子供たちもね、すんごいこう 生き生きしながらいろんなこう自然体験、 現代権をやってで、ま、大人もね、一緒に 参加してたんで、親は親でまた学ぶことが あり、子供は子供で学ぶことがあり、ま、 すごいいいキャンプをね、やらしてもらっ たんですけど、よかったら皆さんの8月に またありますのではい。子供いる人どの くらい?7歳以上。ああ、もう全員 申し込みですね。はい。ありがとうござい ます。はい。あの、次8 月にね、七部で次やりますので是非来てください。で、ま、あの、初めまの人もね、おそらくいると思いますので、初めまの人はどのくらいますか?そもそも知らんって人。あ、えっと、 1人だけしかおらへんな。うん。 >> あ、そっか。じゃ、自己紹介もいらんか。ま、あの、軽くはい。自己紹介しておくと、ま、今回ね、え、話し方、伝え方っていうところを、ま、話して欲しいと。
1:43 ま、今回のテーマ皆さん何か覚えてます?今回のこの合宿のテーマ誰か言うて >> 自信持ってや。何を学びに来たかなんかあるでしょ? >> え、今回のテーマ、俺聞かされてるテーマと違うかったらもう全部ひっくり返 >> 人間ですよね。ですよね。それを理解しましょうと。 俺そのために来たからはい。人間心理を 理解したいと。え、ちなみにちょっと みんなもうざついてるから人間心理理解し た人はどのくらい?したいっていう人 ほんまに思てる?そもそもね。ありがとう ございます。はい。まあ、そもそも僕は何 やってるやつかって言うと、え、9年前か な?9年前からあの、ずっと、え、自分で
2:30 ビジネスを始めて、ま、セミナープロ デュースってのがメインなんで、ま、 こんな感じで皆さん集めてで喋って、 もしくはプロデュースをして、え、誰 かしらをこう立ててね、え、裏で プロデュース側っていうのやったりとかし て、今まで大体累計の集客人数で言うと、 どう人ぐらいはこの9年間で今まで集客を してきて、で、ま、売上で言うと プロデュースも含めると多分200億 くらいはおそらく、ま、セミナーで売って きたんじゃないかなっていう感じなんです けど、だから、ま、人を集めることと売る ことは得意。ま、あと話すことかなは得意 なんですけど、ま、今回この人間心理と いうことなんで、ま、僕がやってる、やっ てるというか、ま、どのようにこの人の心 を掴んで、で、ま、心を掴むことができれ ばそもそも集められます。集客、集客困っ てる方はどのくらいいますか?ちなみ に上げづらい。あ、いいですね。あ、質問 変えますね。今よりもっと収穫したい人は
3:16 どのくらいいます?あ、いいですね。 ありがとうございます。はい。ただ人間 心理をね、理解できれば当たり前ですけど 、本が売れます。余裕で。 だってね。目の前の人見て。目の前の人。はい。今はい。ピピピピピピピ。見て見て。ピ見て。はい。ピピピピピ。はい。今その人が欲しいもの何でしょう?その目の前に見る人が欲しいもの求めてるもの。 >> これが分かれば売れるわけですね。ぶちげてしまえば。だって目の前にいると別に家族じゃないでしょ。友達でもないでしょ。知らんけどね。別に目の前にいる人その人が求めてるものをポンと出して売れるわけですよね。 ほんなぶち切ってしまうと集客なんてし なくてもビジネスは成り立つんですよ。 ぶち切っちゃうとね。なんでかつったら ビジネスなんか超シンプルなんで売るもの があるで。それを欲しいという人がいる。
4:02 それを届ける。お金もらう。終わり。もう これだけなんです。もうめっちゃシンプル で言うから。でもま、いろんな発信者の人 がね、なんかSNSはどういう風に発信を しなさいとか、なんか宗教はこのようにし なさいとか、なんかローンチはこうやって やりなさい。売る時はセミナーを使い なさい。レターで売りなさい。LPはこう 書いてLINEのエルスペパーこうやって やって歌なんかも出てきたよ。なんかAI が今出てきてみたいなコンセプトはこうで 、ああ、で、こうどうたらこうたら セールスの方はこうでみたいなこと言って くるわけですね。もうですね。 いや、本当にどうでもええからそんなこと 。そんなん言うてガチャガチャ ガチャガチャみんないろんなノーハを 入れるからなんかいざやろうってなった時 に売れなくなるわけですよね。だから どな車でいいか分からへんってなっちゃう わけですよ。今ぶっちゃけって頭ちょっと 混乱してるなって言ったらどのくらいい ます?ビジネスでなんかちょっと ぐちゃぐちゃになっちゃってんなみたいな 。ありがとうございます。でいう人はもう シンプルに考えてビジネスはくそシンプル
4:48 やからもう売るだけ。ものこれだけでこれ が無型商品になったとしても一緒なんです よ。サービス売るにしても一緒。有計商品 売にしても一緒。何を売るにしても一緒な んです。とにかく大事なことはビジネス やっていくわで重要なことは何かって言う と、人が何を思ってるのか、どういう心理 でどういう時に何を求めて何を欲しいと 思うのかっていうこの心理状態を理解する ことが重要なんですね。逆にそれができれ ば勝てます。ということで、ま、初めの ところからね、え、皆さん人間心理って いうものをね、把握していきましょうって いう話なんですが、ま、ぶっちゃけ言い ますね。あの、無理です。 いや、無理。そんなだって神じゃないも、 俺らそもそもだって人間心理把握し ましょうね。ってなった時に答えってある
5:33 と思います。さっき目の前の人見てって 言ったでしょ。その人たちが今求めてる こと、今悩んでること、それが分かったら 商品売れるよね。それは分かると当たり前 やと。でもね、世の中のニーズだとか流れ だとか情勢、市場いろんなものが変わる わけでしょ。変わるっていうことは何が 言いたいかっていう答えはないんですよ。 今それに悩んでるかもしれへんけど、もし かしたらそれ1年後違う問題が発生してる わけですよね。これ意味分かります?て ことはですよ。何が言いたいかっていうと 答えがないやからこそずっとやり続け なければいけないんですね。 人間心理を把握する。もちろんできたら最高ですよ。もうパッと見てね。ああ、分かる。 >> めちゃくちゃ分かるよ。うん。そうだね。うん。ああ、そっか。そっか。分かる、分かる。なんてやついます?そんなやつ。ま、スピエるかもしれへんよ。なんか見ただけでこうあみたいなじゃなくて本当の意味でその人が考えてることがパッと分かるようになったらてかならないといけないんですけどでもそんなすぐになれるはできないんですよ。
6:35 だからスキルに落とし込んでいかないと いけないわけですね。皆さんがスキルとし てこの人の心が分かる。何を考えてるかが 分かる。で、さらに言うとそれは変化する もんなんですよ。ってことは人間心理 イコール何かしらフレームワークとか肩を があるって思ってる人結構多いと思うん ですね。例えばコミュニケーションとか 心理学の教科書とか、ま、そういうもの 呼んだらなんかこういう風に反行していき ましょうとか、こういうタイプの人はこう いう風に思ってるとかなんか今診断系多い じゃないですか。なんか分かる?あの なんかいいから始まるやつとかなんか僕 ちなみにエンターテイナーなんですけど はい。一緒の人います?エンターテイナー 。あ、一緒あいしょ。あね、いるでしょ。 なんかそういう診断系あるじゃないですか 。あんなんでくるからね。頭おかしなん でだって。もちろんあんなもんはあくまで
7:21 統計でしかないわけですよ。統計として、 ま、こういう風な傾向があるよね。って いうのはもちろん分かります。でもね、 全く同じ人間って言いますか?この世の中 に全く同じ経験体験をしてきて、全く同じ 思考回路を持っていて、全く同じような 人間見たことあります? 多分ないはずなんですよ。1人1人違う わけなんですよね。ってことはあんな肩に はめるとかそんなことじゃなくてもう本当 の意味での皆さん人間心理ってもの理解し ておかないと長くは使えないわけですよね 。長くだからビジネスで戦っていくんやっ たらあちビジネスでいいですよね。ですよ ね。これ恋愛とかしないよね。だんだん 見つけるセミナーとかしないよね。違う。 モてた。モテたりとかしないよね。 ビジネスだよね。そう。ビジネスにおいて
8:07 の人間心理だよね。オね。はい。てなると そもそもやけどずっと理解し続けていか ないといけないわけですね。でもじゃあ これをどういう風に理解をし続けていくの かのが大事なわけです。何を意識しながら 皆さんは人と会話をしていったりとか、人 と人を理解したりとかそれをどう伝えて いくのかっていうのをこれずっと アップデートしていかないと長くは使え ないわけですね。なので今日はこれを皆 さんにですね、僕が、ま、え、意識してる こととか逆に言ったらビジネス上でこれが 理解できてれば、ま、こういう場所に来た 時にも効果が10倍、100倍に上がる ようなところていうのを皆さんにちょっと 教えていきたいと思います。オッケーです ね。はい。ま、そんな感じで自己紹介、あ 、ごめんなさい。自己紹介ました。あの、 しべくり所長っていうYouTubeやっ てますかシって言います。で、皆さん今日 はよろしくお願いします。
8:55 なんかワークをね、色々入れてくれというあの要望がありますので、ところどころちょっと皆さんとワークをしながらやりたいと思いますので、もうみんな喋ってる。仲いい?テーブルの人 >> 微妙やな。ど、どっち仲い?ある程度はある程度オはい。ほんな、ま、あの、後でまた喋ってね。はい。 ということで、 まず、ま、これね、結局のところ皆さんが じゃあ人間心理っていうものをね、 ビジネス上での人間心理っていうものを 理解していこうとなった時に、ま、もう 根本的に抑えなければいけないもの。根本 的にっていうものをまず理解してください 。それが何かって言うと、そもそもの、え 、全てにおけるこの人間心理っていうもの やっていきましょうね。てなったら ビジネスで売上を上げるための、え、顧客
9:42 理解ってことが必要なわけですよね。 ってことはじゃ、何をまず理解しなきゃいけないかって言うと、そもそもの人のですね、これを理解して欲しいんですね。皆さん見えます?欲求です。な、何て言いました? >> 欲求です。 >> そう、欲求です。もうここを理解できるかどうかが全ての鍵なんですよ。欲求っていうもの。人間の欲求です。人の欲求さしてると思う。 >> 綺麗やと思う。 純粋無垢やと思います。そんなわけないん ですよ。本当の欲求なんてドロドロしてて 当たり前やし、汚くて当たり前やし めちゃくちゃなんですよ。でもね、 ビジネスに行くとビジネスセミナーとかで こうやって顧客理解とか顧客心理とか人間
10:30 心理を理解しましょうって言われると どんなこと言われますか?人の問題を 100個書き出しましょうとかね。お客 さんにインタビューをしましょうとか リサーチをしましょうとか言われるわけ ですよね。じゃあ今目の前の人にね、 あなたの悩みは何ですか?って聞かれて 答えますか?いや、答えると思うよ。集客 が困ってるんですとか、売上がちょっと今 メりしててとかなんかSNSが全然離なく てとか、もう何発信したらいいかも分から なくてとかなんか色々言うと思うんですよ 。でもね、それってそもそもやけど本当の 意味での欲求ですかっていう お客さんに聞くみたいなこと教える人がい ますけど、そんなんやったら死ぬんです。 絶対にやっちゃだめですから。お客さん
11:17 なんて嘘つきですから。お客さんなんか 本当のこと言ってくれないんですよ。家族 ですら言わないんですから。だって言い ます。本当のこのいや、きつ私ビジネスと か言ってますけどみたいな。ビジネスなん かお金作りたいとか言ってますけど、ま、 本当私も自分だけ金だったらいいんですよ 。そうか。今なんか寄付とか言うてます けど庶民どうでもいいっす。 パフォーマンスですとかって言ってくれ ますか?いや、絶対言わないはずなんです よ。でもね、僕らが理解をしないといけ ないところはどこですかっていうとここな んですよ。この本当の意味でのこの ドロドロした欲求なんですよね。なんで皆 さんビジネスやってます? なんで仕事してるの?てかそもそも働き たい。 そもそもビジネスしたい
12:05 本当の意味で言われたらどうですか?なん でやってんのとかだって働き続けたい人い ますか? この中に。あ、いる。天才ですね。 素晴らしい。え、働き続けた人に人どの くらいいます? お、すごいね。あ、でも見て。ほら、 みんなもう手上げとよ。手あげといて。 ほら、見てみ、みんな。こんなもんやで。 こんなもん。え、ありがとうございます。 素晴らしいことですよ。僕もあのセミナー だけはずっとやり続けようと思ってるんで 。ビジネスはずっとやることかわからへん けど、セミナーだけはずっとやります。ま 、それが僕の、ま、言うたらもう軸なんで ね。ま、これはずっとやりますけど、でも 本当の意味で言ったらみんな働きたくない わけですよね。働かんでも金入ったらいい じゃないですかね。もうなんならもう働く
12:50 とかそんなんじゃなくて、もうなんか 通りすがりの財富豪に気に入られて唐揚げ 量取れた方がいいんでしょ。 とかっていうワンチャン想像したことない ですか?いや、なんか飲み屋で弟子 知り合ったなんか社長とかに気に入られて なんかすんごい高い給料とかでやってくれ へんかなみたいな。え、考えたことない です。僕はあるんですよ。もう18歳 ぐらいの時、コストやってる時にも ちょっと飲み行った時とかにね、なんか金 持ってそうみたいな男性見つけたらもうす 喋りに行くんです。気に入てもらおう みたるかもしれないみたいなとかやるわけ ですよね。でもこのワンチャンっていう これが欲求なんですよ。これね。じゃあ皆 さんこれをリサーチするために、これを 理解するためにどういう風に人と関わって いけばいいのか、それからそもそも何をし なければいけないのかってなった時に
13:35 やっぱり喋らないとわかんないんですよ。 人とね、お客さんと喋るんじゃなくて人と 会話をしていきながらこの中から見つけて いかないといけないです。これをこの人は 本当の意味では何を考えてんだろう?何を 思ってるんだろう?何が欲しいんだろう? ほんまは何が大事なんだろう?っていう もの理解しないできないです。じゃあ欲求 って結局何から来るんですか?て言うと皆 さんこれを理解して欲しいんですね。 じゃあ欲求ベースを理解してやるんで安心 してくださいね。今パッパラパ見からま、 この欲求を理解していきましょうねった時 にこれ人のここを理解する努力をして 欲しいんです。 皆さんが理解をしなければいけないもの何 ですかっていうと人の価値観ですよ。何て 言いました?価値観 >> ありがとうございます。価値観です。 この価値観結局こ 集約されます。 じゃ、皆さん価値観ってどうやって作られましたか?
14:24 >> 皆さんの価値観、 >> 親の考え。 >> 親の考えいいですね。結局価値観なんて過去の経験体験から作られてるわけですよ。 じゃ、仮にめちゃくちゃ金持ってる家庭、 めちゃくちゃ金持ちの家に生まれたらお金 の価値観ってどう思います?悪いと思う? 金に対するイメージってどう? 別にそんな悪いイメージって持てなくない ですか?金持ちの中に生まれたら。でも くっそ貧乏で生まれたら金のイメージで どう? ま、悪いでしょ。だからね、僕らが理解し ないとできないのは、その人がどういう 経験、体験を経てこの価値観が形成された のかっていうここを理解しないといけない んですね。ここ結局これがここにつがるん
15:11 ですよ。 貧乏な家で育って貧乏な経験ばっかしてる 人は金に対する執着が強くなるわけですね 。じゃあお金っていうものが欲求に強く なるわけですよ。でもお金持ちの家庭に 生まれて金には不十ない。でもお金だけに ずっと人が寄ってくる。みたいな経験体験 をすると人っていうのは人間関係とか そっちが要求強くなるわけですよね。これ 意味分かります?だから大事なことは皆 さんが掘らなければいけないもの、理解し なければいけないもっていうのはこの価値 観なんですね。でもね価値観って言うと人 それぞれ違うていう意見もあるかもしれ ません。でもね大概同じなんですよ。ほぼ ほぼが。だってみんなよう考えてみて。小 学校、中学校、高校、大学 特に日本は分かりやすいんですよね。日本
15:57 ってだって同じような教育受けるでしょ。 同じような経験してるでしょ。ちょっと ぶっ飛んだ経験してる人はもちろんいます よ。でもね、大多数が同じような人なん ですよ。大多数がってことはこの価値観の 形成されるこの過去の経験体験っていう ものがある程度見えやすくなってくるわけ ですね。じゃあ見えやすいってことは欲求 自体もある程度見えやすくなるわけですよ 。これ言ってること分かります。だから 大事なことは皆さん人と喋る時とか皆さん がこの人間心理ってもの理解しようって なった時に何を聞かなければいけないか、 何を掘らなければいけないのかっていうと この価値観なんですね。この人はどういう 経験をして、どういう価値観を持っていて 、で、この価値観から来る欲求って何かな 、ここまで把握することができれば人を 集めることなん、くそ簡単です。簡単し、
16:44 売ることも簡単です。なぜかこの価値観を 持ってて、この余求を持てないからこの 余求にピュンって差してあげたら売れるん 。こう思ってるでしょ?これできたら良く ない?って言ったものが、え、めっちゃ いい。最高なったら売れるんですよ。でも ね、こうできたら良くない?こんなんでき たらいいやんて言った時に全然良くない ですね。ま、めっちゃシンプルに言ったら 、でもこれがめちゃくちゃあるんですよ。 SNSの投稿し、LPしかり何でもいい です。何かしら情報発信をする、もしくは 何かセールスをする、セミナーをするなん でもいいです。何か商品を売るっていう時 にこうできたらいいでしょうっていう要求 にさすわけですよね。でもそれが大多数が 見た時に全然良くないになるわけですよ。 そしたら売れないんです。でもそれが いいってなったら売れるわけですよね。 じゃ、何を測らなければいけないんですか ?価値観なんですよ。ここを僕は今まで もうアホみたいに喋ってきてるわけですね
17:30 。人とセミナーに来た人、いろんな人と 会話をして僕がずってやってることは何 かって言うと売り込みをするのをもちろん ですけど何をしてるかって言ったらこの 価値観を掘っていってるんですよ。 1人1人の。で、逆に言ったらこれは ジャンルが違えば業界が違えばもちろん ばらつきがあります。いろんな価値観が あります。逆に言ったらこのジャンルごと もしくは業界ごと、ま、年齢性別のこの ある程度の価値観っていうものをある程度 把握してるだけでいいんですよ。1人1人 全員把握してるなんか言いません。今皆 さんがターゲットしているお客さん、 もしくはクライアント、そのお客さんたち の価値観ってどんなもんかなが理解でき てれば大脱に指すことができるわけですね 。だからまず皆さん掘って欲しいことは 何って言うと価値観なんですね。でもね、
18:16 とはゆえ皆さんちょっと考えてみて ください。じゃ、これお客さんと話をして 会話をしてここを掘っていきましょうね。 深掘りしていきましょうね。リサーチをし ましょうね。こんなん言ってることは 分かるわけです。言ってること分かります よね。それ大事分かるでもできないんです よ。なんでですか? なんでこれができない? 価値観を掘る。人の価値観を理解する。 その体がない。いいですね。 は、なんでできない?これが >> 自分のジャッジが入っちゃう。 >> あ、自分のジャッジが入っちゃう。いいね。 >> すぎると相手を傷つけちゃ。 >> あ、傷つけちゃうから。はいはいはいはい。 >> 質問の仕方が分からない。 >> あ、いいね。質問の仕方が分からない。ごめん。ちょ、誰かわからんけど。はい。あ、いいな。質問の仕方が分からない。はい。あとは
19:10 >> 経験値が違う。 >> あ、経験値が違う。それもありますね。 じゃ、みんなよう考えてよ。自分の価値観 聞かれて答えられます。 あなたの価値観は何ですか?お金に対する 価値観、人間関係に対する価値観、 ビジネスに対する価値観、お金に対する 価値観って皆さんどうですか?って聞かれ た時に的確に答えられます。自分の価値観 ないですか?そう、わかんないんですよ。 分からへんから聞いてもわかんないです けど、人に聞いてもあなたはお金に対して どんな印象を持ってますかとか言うても、 人に対してどんなイメージですかとか言う てもふわっとしたものしか出てこないわけ です。で、このふわっとしたものを信じて
19:56 ビジネスするから死ぬんですよ。 ふわっとしたもので、ああ、この人は こんなことが問題なんだとか、あ、こんな ことに悩んでるんだ。あ、この業界の人は こういう悩みが多いんだみたいなことに よってこっちに寄せるから死ぬんです。 人は分かってないんですね。自分のことも 理解しないし、相手のことも理解しないん ですよ。じゃあどうやってこれをリサーチ するんですか?ていうところが重要になっ てくるわけですね。ここがじゃあこれよく あるのは よくあるのはね、ビジネスにおいてこの 人間心理っていうものを理解していき ましょうねってなった時に人のここを リサーチしましょうみたいな話出てくる わけです。その人がそもそも何に問題を 抱えているのかみたいなことをリサーチし てくださいねみたいなここれよく出てくる わけですね。どんな問題を抱えているのか とか聞いたことないやんだし。聞いたこと
20:42 ないとどれます?問題大事みたいな。はい 。ですね、もうグループで今のその人の 問題聞いてみて。問題、今抱えてる問題今 の問題って何?っていうのオッケー?3分 時間上げるから。3分時間上げるから、今 テーブルにいる人の今抱えてる問題を聞い てみてください。あ、どするに聞いてよ。 今問題何て で逆に言ったら、あの、斜めよ。え、今の 問題な。今やね。 ラブね。そう。もうストレートに聞いていて。眠いとかでもいいし。お腹空いたとかでもいいし。なんでも一旦 3 分間時間作るから喋ってみ。はい。問題。 >> オッケー。そこまでありがとうございます。
21:28 >> はい。ということで問題喋ってもらったと思いますけどなんかおもろい問題ありましたか? >> なんかおもろい問題。 なんかあった。 >> はい。 >> おお。情熱を燃やす場所がない。 >> すごい >> いい問題で。 >> 他は >> やめて。 >> なんかおもろい問題。言って >> あるんでものに。自分のじゃなくて言 >> わ。 今遅刻してきて入れてもらいました。 >> 問題ちゃうやん。入れたもてんから。 >> あい。あ、めっちゃピンク。僕
22:15 >> 違。 >> はい。えっと、 >> はいって。 >> 歯抜けそうです。抜けそう。 2 >> 年前に心のがやばいよって言われてもう僕も責任あるんですけど喋りにくなってきて言ったら、あ、これもうダメだねみたいな。 今インプラントをするか、もうセミナーを引退するかをな >> んでそれセミナー引退なの?あ、歯が抜けそう。 >> あの、 >> 滑舌が悪くなるんで。 >> あ、滑舌がね。確かに俺今これカリバなのよ。 >> え、 >> は、 >> これ全部。 >> ええ。 >> そう。これからジルコニは入れんねんけど喋りづらいの >> 仮から。うん。同じ悩みですね。 >> いけるいける。 >> はい。他は >> はい。 え、本当の愛についてわからない申します。
23:02 >> 本当の >> 本当の愛する。 >> おお。 >> はい。 >> 本当の愛がわからない。お、 >> あれセミナーのタイトル変わるんちゃうか?あ、いいですね。本当前がわからない。聞いてみたい。 >> それに人に対して、 >> あの、得点の人に、 >> あ、得典の人に対して、ま、旦那じゃないよね。 あ、分かりました。あ、分かるのは問題しないからね。全くね。だなんてな。はい。他は問題ある程度把握した。このチームメンバーというか、この机にいる人の問題点ってオッケー。握者ね。で、今覚えてる?今これ問題言ってもらったよね。
23:56 で、そこに寄せたらダメなん。 >> うん。 >> 今これ問題言ってくれたでしょ?本当の愛が分からないとか、歯が抜けそうとか、あと情熱を思いすることしかないとか >> ていう話があったでしょ。 >> で、これ聞いた時に失敗するパターン何をするかって言うと、あ、そうか。それが問題なんだってみにするから死ぬんですね。 >> 我々側が。 >> じゃあね、もう1回チームで聞いてみ。 何を聞くかつったら、今問題喋ってもらっ たわけでしょ。問題喋ってもらったやろ。 ほな、それ解決するために何してる? 今そのチームで喋ってくれた問題があった わけでしょ。その問題解決するために何を
24:43 してますか?具体的に。だって問題がああ るっていうことは解決があるわけでしょ。 絶対に解決策があるわけでしょ。でも1 回聞いてみそもそもその問題を解決。どのように解決してますか?今って 2 分上げるからちょっと聞いてみ。今出た問題どうやって解決してるのって。はい。どうぞ。 >> オケー。そこまでありがとうございます。 >> はい。ということで今問題に対する解決策っていうのを聞いてもらったわけですね。 具体的な解決策が出てきたチームはどのくらいますか?具体的な解決策が出てきた。 >> オ、あまり出なかったっていう人は >> あまり出てない。オちなみにじゃ出たチームに聞きます。出たチーム。もしくは出なかったチームよく聞いてその解決策っていうものを聞きました。じゃあこれ問題を今は抱えてます。で、それに対する何かしら解決のアプローチをしています。
25:38 じゃあね、その解決のアプローチがそもそもやけど、これなの?金がかかるアプローチですかっていう。 >> ここがポイントなの?ビジネスとして皆さん顧客心理を理解していくんであればそもそも皆さんがアプローチをかけなければいけない問題ってどんな問題ですか? >> そう、お金を払ってでも解決したい問題。 ここに対してそもそもアプローチはかけ ないといけないんですね。でもね、 ほとんどの場合じゃあ何か問題ありますか ?て聞いたとって上めのしょうもない問題 が出てくるわけです。で、しょうもない 問題っていうことはそもそも金を払っても 解決したくない。払ってても解決をしたく ない。なんなら解決しなくてもどうにか なる
26:25 みたいなこんな問題ばっか出てくるわけ です。じゃあそこに指したらどうなる? そう、売れないんですよ。売れないしない し刺さらないんですね。でもみんなここに アプローチするから売れないんですよ。 この問題を出してください。考えましょう みたいにあるでしょ。自分の中で問題はっ ているわけですよ。でも覚えてる。自分も 問題分かってないの。自分も問題分かって ないのに問題100個書き出したって何が 出てくる? そ、わけの分からへんもんしか出てこへん 。それ本当みたいな。本当にそれって金 払っても解決したいのみたいな問題ばっか 出てくるわけですよね。だから僕らが そもそもアプローチをかけなければいけ ないものは何かって言うと、お金を払って でも解決したい問題。これを理解しないと いけないんですね。じゃあこれを理解する にはどうしたらいいんですか?て言ったら
27:10 さっき言った通りここなんですよ。価値観 の深い欲求のところの問題っていうものを 理解しないといけないんですね。上の問題 なんかどうでもいいんですよ。旦那が言う こと聞いてくれないとか子供のせくない。 ほらそれに金払う。 それ解決するために。 やったら離婚しわかないでしょ。違、違い。 >> 分から知らんけど。だね、そのハニートラプターゲットしけてだんだんな、だんだんちょろっと行くねから。 [音楽] >> はいはい。 >> っと行くからで写真撮ってね。で、別れて 300 万ぐらいもらった方がなんなもう分かるよ。っていう解決が悪るわけでしょ。だ、そのちっちゃい問題にアプローチするから、ちっちゃい問題にフォーカス当てるからお金にならないんですよ。人集まらないんです。
27:58 だからこそ皆さんが理解をしなければいけ ないもの何ですか?て言うと問題に対して 解決策のアプローチがあります。でもその 解決策のアプローチってものはお金を払っ てでも解決したい問題ですかっていうここ なんですね。これを理解しないといけない んです。だからお客さんに問題聞くなって いう話になるわけです。お客さんに問題 聞いちゃいけないよ。なんなら自分で問題 も把握しちゃいけないよ。問題を作り出し てもいけないよっていう。で、なんか見 たらいっぱいあらへん。のやつの投稿でも いいし、LPでもいいし、何でもいいです 。なんかしらこの人のやつを上半見てる時 にいやそんな問題拡大やいるみたいな。 いや、ほんまになんかこういう人ってい ませんかとか、こんな問題抱えてませんか とか、同じような教育の方いませんか みたいな。いるわけないやん、それみたい な。だって頭の中で作ってる問題から
28:45 意味がないのそんなん作ったって。だから こそ我々が理解をしなければいけないもの は何ですか?て言うとここなんですね。 欲求に近しい問題でお金を払ってでも解決 したいような欲求ベースの問題ここを理解 しないといけないです。ビジネスにおいて は。じゃあ何を聞けばいいんですか?これ を聞く方法があるんですよ。これを今同じ ような同じテーブルにいる人たち、ま、お 客さん怒られるかもしれないけど、ま、 その人たちに聞いてこの価値観の部分まで 掘っていける質問があるわけですね。問題 じゃなくて、 これを皆さん聞いて欲しいんですよ。僕が セミナーに行った時に必ず聞くことはここ しか聞かないんです。参加者として行っ たら参加者に聞くことはもう毎回同じこと 聞くんです。毎度毎度で本当の価値観の分
29:34 も掘るわけです。本当の価値観なんでこれ ねよかったらメモしてください。もうこれ 毎回聞いてお客さんでもいいし クライアンツでもいいし飲み会でもいいし 何でもいい人が集まるとこに行った時には 必ずこの質問をしてください。何かって 言ったら最近何買いましたかっていうこの 質問 何買ったかこれ意外に効かないんですよ皆 さん でもね何勝ったって言われたらいろんなも 出てくるわけでしょっ。 でもね、買ってるっていうことはどういうこと? >> そうなの?お金を払ってでも何か解決したい問題に対して金払ってるはずなん、絶対に。やから必ず皆さん聞いて欲しいのは何買いましたかっていうで、買ったものを聞いた時にそれでもまだここに結びつかくないってんです。欲求で何が言いたいかて言ったらなんとなく買いました。 [音楽]
30:30 で、自分の本当のこの価値観も理解しないけど、なんか良さそう、なんかいいなんか良さそう。これなんかがすごい大事なんですね。 [音楽] >> みんな分かります?なんか良さそうで商品買ったことある?どのくらいます?人気でもこのなんかって何?なんかこのなんかがみんな理解できてればそうなんかにさせばいいのよ。これ分かる?このなんかが欲求なんですよ。 [笑い] なんか良さそう。自分でも気づいていない けど欲求に刺さってるな。で、どの問題が 解決するかもわからんけど、なんか良さ そうで可いがいっぱいいるわけですね。僕 の継承なんかもうまさしくそれです。継承 セミナー僕がやってる130万の コンテンツがあるんですね。もうそこに 来る人なんて多分なんか良さそうです。
31:15 全員 え、マジで?継承いる?ちなみに。あ、 意外にいるわ。聞いてみ。テーブルでなん でこと言うてなんて良さそそうって言う から 多分。知らんけど。 だってね。だってなんでつったら継承なん だ何 意味不明?何形されんの?っていうのわけ わからへんやつでしょ。だ、俺の全てを 継承しますとか言うわけよ。ワンチャン なんかモテ講座とか初めても言うわけや。 こうやってやったらモてるよとか教えても いいわけでしょ。でもこの継承セミナーっ てなんかよくわからないぼヤーっとした ものを買う人がいっぱいいるわけですよ。 130万金を払ってで、なんでって聞いて み大体も何回良さそうって言うから な、なんか良さそうみたいな、なんか解決
32:02 できそうみたいな。でもこれ何解決できる かって明確になってるかなってないんです よ。これ分かる?どんな問題がじゃあ 継承ミナーで解決されますか?って言われ ちゃ俺も分からへん。 じゃ、俺もわからへん。多分大体セミナー のことは解決できるよとは言うよ。 セミナーに関すること、マーケティングに 関することはいけると思うよとは言うけど 明確にこれみたいな解決はないんですよ。 で、セミナーやれても言わへんし、やった 方がいいよぐらいで、集客もこういう風に やった方がいいよぐらいで明確にこれやれ とかないんですよ。でもみんな買うんです ね。なんでつったらな、なんか良さそうな んです。でもなんかって何つったらこの 純粋な欲求部分は外しないんですね。なぜ かって言ったらセミナーやったら一撃で 設けられそうっていうこのもうドロドロし
32:48 た欲求が出てくるからだって分かるでしょ 。タでこうやってバーンと喋ってばっかり のバーン取れたらなんか儲かりそうじゃ ない? お金作れそうじゃない?個別になんで ちまちまちまちまより100万の コンテンツ作ってセミナーでバーン1集め てカって言って言ったらなんかそっちの方 がええよ儲かりそうよしなんか楽そうよし なんかかっこいいやん でしかもこの線になってガーってやったら エネルギーかかるから痩せるし 見られてるから用姿も気にしほな綺麗に なるかっこよくなるどうするもいいこと すく そんなみんな理解しないよ。そんなみんな 理解しないけどでもセミナーやったら なんか良さそう、儲かりそう、スケールが 上がりそうていう淡い期待をあるわけです ね。なんとなくでもこれ直接的な何か問題
33:33 に直結してますかって言われたらどう うんじゃない。そうだ。ここが大事なの。 なんか良さそうをどうやってさしていくか なんですね。でもなんかっていうのは結局 何って言ったらここなんですよ。 この欲求に刺さってるかどうかな。じゃ ないと単価も上げられないしもできないん です。だから皆さんのコンテンツっていう ものをもう1度見直してください。どの 欲求に刺さってますか?どの欲求にさし てる?僕やったらお金なんですよね。お金 とか証人欲求とかこの辺に刺すわけですよ とか人に対して何かをやってあげたいって いうセミナーを通じて人の人生を変えたい みたいなこの3つのところにメインで言っ たらここにさしてるわけですね。じゃ皆
34:19 さんのコンテンツはどうですか?どこに さしてます?どの欲求に座りますか?って なった時にそもそもコンテンツから変えて いかないとできないと出てくるわけです。 そもそもがだ継承でもいますよ。 訳けわからんコンテンツやってるやつはいほんまになんか相談されてこのコンテンツどうでしょうみたいな死ねみたいなちょお前何聞いててんみたいなやつめっちゃ言いますよ言いますよ普通に [音楽] >> だってもう意味ないもんそんなものやったってみたいなやっていっぱいいるわけですよ皆さんのこのコンテンツも含めそもそもどの欲求にさしてるんですかていうのをこのここも大事なんですね価値観どういう価値観を持った人の欲求に刺すんです っていうのをこれを理解しないといけない んです。で、さっき言った最近何買いまし
35:05 たっていうこの質問これマジでいいからで みんなが理解しないといけない何かって いうとなんでそれ買ったんだろうなんです よ。 なんでそれを買ったんだろう。何のために 目的なんですね。その人は何がしたくて、 何を解決したくて、何かがしたくて商品を 買ったわけです。物を買ったわけですよね 。お金を払ったわけです。痛みを。あ、そ 、あれね、なんかあの生活品とかじゃない 当たり前やけど。そんなな、トイレット ペーパー買いました。いや、必要やから。 それをそれはね、そうじゃなくてね、化粧 品買いました。それもま、必要やろ。じゃ なくて、なんか無駄なもんて買うわけ でしょ、みんな。絶対に。じゃ、なんで それ買ったの?っていうところ。これを
35:51 掘って欲しいんですよ。でね、これ 掘るって言ったって聞いちゃだめなの。 あ、 >> その人に、 >> 目の前の人に何た? >> コンサル。おお。どんな? JPro の中のコンサル。ああ、ずっと見づらいな。おお。自己。いや、でもええだよ。それじゃ、ジ [音楽] Jプコンサル。どんなコンサル買ったの? >> ああ、いいね。プロデュースしたい。いいね。じゃ、みんな今のを聞いて。 じゃあ、お前何ですか?佐野さん。佐野さんはじゃあ J Proロのプロデュースするコンサルティングを買いましたなった時に今だけを聞いたら佐野さんの欲求は何やと思います?
36:41 >> 売上、 >> 売上伸ばしたい、稼ぎたい。あとは >> ビジネスを変えたい、発展さ、 >> あ、ビジネスを変えたい、発展させたい。いいね、みんないい感じに得されてるよ。あ、もう独特されまくり。 あ、もう覚えてる。 >> ほんまかそれ?そんな綺麗とかだってプロデュースしてくれるコンサルを買ったわけでしょ。 >> じゃ、本質的に求めてるもの何? >> そこよし。 >> 楽したいのよ。だってプロデュースでしょ。楽やもん。最悪自分でやらんくても良さそう。もちろんそうじゃないで。 >> そうじゃないと思うけど。でもワンチャン それがあるわけでしょ。自分のこの今まで
37:27 やってきたコンテンツとかをいい感じに 変えてくれそう。いい感じにコンセプして くれそう。いい感じにプロデュース 打ち出してくれそう。売れそうみたいな出 てくるわけでしょ。そう。ここまでほら ですね。てことは佐野3人は丸系の コンテンツは売れるんですよ。 いやなるでしょ。だってそこが欲求やねん もだ。これがなんか新たなこと。セミナー 学びませんか?継承でセミナー学ぼう なんて言ったら終わんのよ。だって学び たくないもん。プロデュースしてこもこの 連れわかる?この連れじゃあ俺がセミナー プロデュースしてあげる全部コンテンツ からもう集客まで俺が全部用意してあげる からもう喋るだけ喋ってって言うと多分 買うん ?もうほんまシンプルはこれや。シンプル
38:15 に言うたらだ。大事なことはみんななんで ずれるか、なんで人が集まる、なんで売れ へんかっていうとこのちょっとしたこの 欲求ベースのずれがあるんですね。人の 問題を聞いた時もそうだし。でも解決策と して金を払ってるものを聞いたら大体その 人が解決したいこととか本当の意味で思っ てることなんとなく分かりませんか?なん となく。これだからうちの社員にもよく 聞くんですよ。スタッフにも最近何コ入る て聞いたらみんな答えてくれるわけですね 。当たり前こう思うから。 ほ、もうちで言うとね、えっとね、エプロンってやつがいるんですね。あ、中エプロンなんか、あの、うちに入った時にエプロンつけて、ほんま、あの、よくあるエプロン、よくあるエプロンつけてトイレ掃除してたから、俺も初めて行った時掃除のおばちゃんや思って事務所移転した時に、あ、ありがとうございます、やの、よろしくお願いしますって言われて、あ、スタッフですかみたいなっていうエプロンったやつがいんねんけど、ほんなエプロンはね、もうあのようこれこ同じ話されるわけよ。どうやったら人の心が理解できますかみたいな。
39:13 どうやったらコンセプト作れます?どう やったら就できますか?ていう質問をされ た時に僕が聞いたのはこの1つなんです。 エプロン最近何コて?何交代やったら香水 買いました?エプロンが。 エプロンがね、香水買いましたっていう わけですよ。ほんなみんなこっから大事な のはなんで香水買ったなのよ、この エプロンは。 そう。なぜこのエプロンが構成を買ったん だろう。ま、お辞にも綺麗とは言えません 。 にももうこれリアルだってお客さん理解な あかんからね。じゃあこの例えばやで めちゃくちゃ綺麗でもう普段からその用紙 とかにすごく気を使ってるめちゃくちゃ そういうおしゃれとかも好きて人が香水 買いましたって言われてもまあそうだよね
39:58 にならないんですか?そっかそっかでも まなん しなさそうなエプロンが香水を買ったわけ ですよ そもそもが気にならへん。いや、これ、 これ大事な気になるかどうかなんですよ。 え、あなた勝ったの?なんていう瞬間って いっぱいないですか?そこ突っ込んでます 。 だって気になるやん。え、なんでこの人 これ買ったんだろう?僕はエプロンが香水 買ったった瞬間めちゃくちゃ気になったの 。え、なんでみたいな。お前がみたいな。 いや、ほんま普通にほなね。いや、なんか ちょっと気分改定みたいなとか言うわけ ですよね。あ、そうなんや。 え、その気分っていうのは何?その仕事のモチベーションとか色々聞いていくわけですね。ほら、いや、なんかそういうわけでもないすね。て言って結論何かったらあいさん持てたかったんですよ。
40:48 >> で、お前それモてたいってことじゃないの?って聞いたらエヴァもはみたいな。そうです。私モテですみたいな。え、なんでって聞いたら最近彼氏別れてどうたらこうたらんのんかんのみたいな話が出てくるわけですね。本人も気づいてないんですよ。それを買ったことに。買ったのかって。 でもね、大事なことは皆さんこれ常に意識 して欲しいのはずれる可能性って めちゃくちゃあるんですよ。ずれ るってのはどういうことかって言うと本来 お金をお金を払ってでも解決したい問題に 対してアプローチをするわけですよね。で も初めの頃の、え、話覚えてますか?人は 問題すら把握しないんですよ。ほとんどの 人が本当の意味の欲求ベースの問題って いうのはほとんど把握しないんですよ。て ことはですよ。 その問題を把握してないってことはそれに対する解決のアプローチにずれないですかっていう。
41:35 >> ああ、 >> これ意味わかる?問題を把握していない人が問題を解決しようてなった時にそもそも今質的な問題しないんだから解決するために何かをカットしてもそれってずれる可能性ないです。ここのずれがポイントなんですよ。これを皆さん理解しないといけないんですよ。もうちょい分かりやすく言いますね。集客全くできない人。 集客が全くもうきしダめです。全く無理 です。ていう人がセールスのコンテンツ 使ったらどう思います? 周りに仮にいたとして集客がもう全然でき てないんですっていう人がセールス コンテンツを買う。 これ合ってる?合ってない?直接的な アプローチとしては あってないよね。どう考えたって合って
42:20 ない?これは旗から見たら分かるでしょ。 でも本人分かってないから買うわけでしょ 。でもこんなことないですか?めっちゃ あらへん。でもなんでって言ったら本人も 問題を理解しないから解決策がずれるん ですよ。ま、大体買うパターンなんか一緒 ですよ。収穫できてないって言ってなんか セールセミナーとかにょこっと言っちゃっ てほらもうその時言われるわけですね。 セールスできれば全部解決するよみたいな 。集客を全部解決させてみたいな。で、 そんな不特偵達集めなくてもいいじゃん みたいな。もうこの目の前にて売れれば いいじゃんみたいなとかわって言われて そうか私は今集客ができないと思ったけど でもそもそもセールスができれば集客の 問題も解決するかもしれないみたいな淡い 期待を持って買うわけでしょ。 これ分かる?こんなこといっぱいあるん ですよ。でもそれって直接的な問題の解決 につがってますかって言うと微妙ですよね
43:07 。でもこういうことっていっぱいあるん ですよ。大事なことは皆さんが理解をし ないといけないことはこのずれなんですよ 。これめちゃくちゃいっぱいあるからお客 さんにもう当たり前にあんたはこれが必要 でしょっていう人が違うコンテンツ買う ことなんかいっぱいあるわけですよ。自分 の受行生にもいません。もしくは自分の 周りにもいません。なんでお前今それこう たみたいな。絶対今じゃないでしょみたい な。いやでもあで食うでドゥーでとか言う んですよ。どうせこう太たら言い訳する から。いやこれで今失礼と思ってみたいな とか言うわけでしょ。もう本当だからもう ま、この人がねだなことはそれを皆さんが 理解してるのであればそこにさせば売れ るってことですよ。これ意味わかる?意味 分かるの?やからこそ俺らが理解をしない
43:53 といけない心理は何なんですかって言うと 本人すら気づいてない欲求ベースの問題に いかにさしていくかなんですよ。じゃあ どうやってさしますかっていうこになって くるわけですね。で、これさっき言ってる 問題解決って結局何ですか?て言ったら 何かしら問題かってそれを解決したいて いうわけでしょ。で、これがあくまでここ は手段なわけです。みんなこのギャップを 埋めたいとここのね、今現状こうでもこれ がこうなるでこれをここを埋めてくれる 手段。これが皆さんの中でのコンテンツに なるわけでしょ。 だ、この手段を買うわけです。でも そもそも問題ずれてんねんから解決策とし ての手段コンテンツもずれるわけですよね 。ほとんどの人がでずれていいんですよ。 ずれてていいのよ。逆に俺らが理解しなあ
44:38 かんのそのずれを理解しなか。ずれどこが ずれてるかっていう人がね どこがずれていたらだ結局直接的な素を するから死ぬんですね。じゃなくてこの ずれに対して素をすることができればもう これだけで人なんか集められるんです。で 売れるんですよ。だから本来理解をしない といけば何ですかって言うと皆さんが どんな状態でもいい。いんな状態でもいい けど、こっからこうなるっていう手段。 これが1番最適会だって思っている手段 なんてこれ無数にあるわけですよね。ここ なんてこう分かる。例えばダイエット 痩せる。痩せるのゴールは痩せることが ゴールでしょ。今デブ痩せる。ま、 シンプルに言ったらデブな人が痩せる。 シンプルですよね。ほなデブの人が痩せる
45:25 ための手段は何がありますか? 運動とか。ま、いっぱい出てくるやん。 ライアップがいいんじゃないとか、糖質 制限がいいんじゃないとか、なんカロリー どうたらこうとかなんかリンコス ダイエットとかなんか置き換えとかなんか いっぱい出てくるわけでしょ。じゃ、その 手段っていっぱいあるわけですよ。でもね 、なんでその手段、どういう人がその手段 を買っているのかっていうここが本当に いるの顧客心理なんですね。人間心理なん ですよ。どういう人がこれを買っているの か。どういう人がライズを買いますか? 痩せたい人やけど。 1 人じゃできへんとかそういうん、短期間期間はありますね。 1 人でできへん、早く痩せたいみたいに要件し伝ってるわけですよね。っていうのはこの結局世の中にあるコンテンツを皆さん理解しないと客シなんて
46:17 100% 理解できないですね。だから皆さん理解して欲しいもの、このサーチをしなければいけないもの何ですかって言うと世の中にどういったコンテンツどういった手段があるのかていうのをリサーチしちゃうです。 世の中のコンテンツ。 あ、もちろん売れてるコンテンツね。売れ てないコンテンツに出してもしゃないから 。売れてるコンテンツっていうものは そもそもいいけど、金を払ってでも解決者 でもって買ってる人がいるわけです。 じゃあその人たっていうのは何を目的に 買ってるのか、本当の意味の欲求は何なの かっていうところが理解できればそこを ずらしてあげるだけで売れるんです。てか 買います。 そもそもなので大事なことは皆さんまず自分の中でコンテンツってどれくらい知ってます?今売れてるコンテンツどんなコンテンツがありますか?世の中にあるコンテンツって何があります?って言われた時にパンパンパンパン頭の中出てくるかどうかなんです。これが出てこないっていうことはお客さんの心理なんて
47:16 100%理解 できんですよ。それできてたらもう神です。無理。 実際勝ったものイコールコンテンツこれを 色々リサーチしていけばいろんなものが あるわけですよね。高単価もあれば低単価 もある。でもできればリサーチした方が いいものはどういうもんですか? そう、高単価なんですよ。だって皆さん 無型コンテンツやりたいわけでしょ?高 単価売りたいわけでしょ。てことは高単価 を買ってる、もしくは高単価コンテンツっ てものを理解しておかないと寄せるもクソ もなくなってくるわけですね。低単価 ばっかりさしちゃって意味がないんですよ 。だって低単価っていうのはそれぐらいの 金を払って解決したい問題なん逆にこれは 300万払ってでも解決したい問題やっ たら正解なんですね。だからまず皆さん リサーチをしなければいけないものは何
48:02 かって言うと顧客心理を理解するなら いろんなコンテンツをリサーチした中で なぜそれが売れているのかどういう人が 買っているのかどういう価値観のもどう いう問題を変えてる人が買っているのか なぜ欲求にってるのかこれを理想しないと いけないんです。ここがもう唯一の鍵から だからねスキルなんですよ。あくまで審理 の理解。だってこれ市場が変われば もしくは時代が変われば問題も変わって くるわけです。ニーズも変わるわけですよ 。めっちゃ極端な話しますよ。先行の日本 でレストラン開業者絶対売れるでしょ。 戦後のあの明の原の日本にいきなりペって レストラン出してで、今なんか話題のここ ここここ前みたいなここみたいなあるやん 。あんなクソみたいなコメで。もうクソ
48:48 みたいなコメで作ったわけのわからん料理 をポンと出してもあの時代やったら売れる わけでしょ。でも今売れないでしょ。なん でニーズは変わるから当たり前けどやから この時代の変化流れによってもお客さんの 問題っていうのは常に変わるわけやし ニーズも変わるわけですよね。で コンテンツも様代わりしていくわけです。 いろんなものがAIが出てきたりとか いろんなもの出てくるわけでしょ。てなっ たら当たり前やけどお客さんの問題も 変わってくるわけです。で、逆に言ったら 今いい時代なんですよ。いい時代です。 なんでかつたらもう情報あり溢れてるから あり溢れてていろんなもんをみんな浴びて あれがいい、これがいい、これがダめだ、 あれがダめだみたいなもう審議がもう定か でもないわけのわからん情報がいっぱい 入ってくるわけですよね。てことは何が 起こってるかって言ったら、さっき言った 通りお客さんたちも問題を理解しないん
49:34 ですよ。今の自分が何をやるべきなの かっていうのも理解できてないわけです。 やからこそさしやすいんですね。我々 こちゃこちゃしてるからこそこれがくそ シンプルなもう一直10にしか今ニーズが ないっていう時代だったら逆にむずくない ですか? でも今そういう時代じゃないんですよ。 いい食事全部担保されてますよね。今この 2本ではほんなそう中で皆さんが理解をし なければいけないもの何ですか?て言っ たら当たり前やけどこのあらゆるコンテン ツっていうものをリサーチしなければいけ ないんです。どんなコンテンツが売れてる のか、誰が買っているのか、なぜ売れて いるのか、どの欲求にさしてるのか。で、 こっからポイントです。そこで勝ったお客 さんたちを見た時に、その手段じゃなくて
50:21 もここって解決できるんじゃないの? っていう、これがずらしなんですよ。 ここが大事なんですよ。それ意味分かり ます。 解決をしたい問題があって手段を買ってる わけですよね。でも皆さんの業界の人たち をリサーチしろって言ってんじゃなくて、 いろんなコンテンツをリサーチしないと いけないんです。いろんな業界、いろんな ジャンル、いろんなものをリサーチをした 時に結局は何で商品を買うんですすかつっ たら問題を解決したいから買うわけですよ ね。でもこの問題を解決したいていうこの 解決のよくはあるわけです。未来はある わけです。でもこの未来を手に入れるため に、え、本当にその手段でいいの?って いうパターンなんかあるわけですね。なん なら異業士、多業師をリサーチした時に皆 さんの手段イコール皆さんのコンテンツで
51:09 解決できる場所って本当にないんですか? っていうここになってくるわけですよ。 これ意味分かります?今自分がターゲット やと思ってるお客さん、それは皆さんの頭 の中で作ったターゲットです。今皆さんが 想定しているターゲットです。でもよく 考えてください。ビフォーアフター問題 解決のこん中で言ったら皆さんの コンテンツで解決できる異業師多業者も あるんじゃないですか?っていうここだけ なんですよ。この欲求ベースで考えた時に そもそもターゲットを何かここみたいな 感じで絞るのが愚策なんです。もったいな すぎるんですよ。なんかめっちゃ絞る人 いるでしょ?何十代のママさんでなんか こういうことやっていて趣味はピラキス みたいななんかどこにいんねんよ。
51:54 そいつみたいかもしれへんけど、 >> でもそんなん出したって意味がないんですよね。やらなければいけないことは欲求ベースで数が多いところ、人数が多いところ、ここに刺さなければいけないわけですね。ってことは高単価テンツでそもそも売れているコンテンツをリサーチしたら皆さんの手段でも解決できるような場所ってどっかないですか?って言うとそらく出てきます。絶対あるず。 そこにさせば集客なんか増えるんですよ。 で、さらに言うとこれ人間心理を理解し ましょうって言ってますけど、そもそも なんでこれが理解できるかつったらこの コンテンツを買っている人たっていうのは 問題も把握しないからこのコンテンツを 買っちゃうわけですよね。これ意味分かり ます?で、さらに言ったら大体買うのって
52:39 直接的な問題解決しか買わないんですよ。 直接的な問題解決。意味分かります?ここ の問題があって、このこれ、え、こうなり たい、ああなりたい。これを解決できる 直接的なコンテンツ手段っていうものほぼ 買うわけですよね。じゃあ分かりやすく 言いますね。ダイエットをしたいってなっ たらほとんどの人が大体この体に対する アプローチのコンテンツを買うわけです。 大替がライズアップもそうですよね。直接 的に運動をするとか食事制限これも直接的 ですよね。超とかも直接的ですよね。でも ね、よう考えてください。直接的なものを ずっとやり続けて仮に太ってるやつがい たら いや、いっぱいいないですか?周りに ダイエットいっぱいやってます。万年 ダイエッターです。いろんなことアプロー して、いろんなこと、いろんな手段買って 、いろんなことやってますっていう人がい
53:25 ました。でも痩せてないやがいたら そもそもそいつはもう直接的な手段は買わ ないんですよ。 だってリバウンドしてるし痩せてないねん から。でもここで直接的な素給をした瞬間 どうなります?売れないんですよ。じゃあ どうやってやりますか?その手段じゃなく ても痩せるっていうことが可能なんです よっていうのを打ち出すことができれば これ売れるんですね。これ言ってること 分かります? ダイエットコンテンツを買ってる人 いっぱいいます。で、直接的な押し人でも いっぱいいます。でもそもそもそうじゃ なくて違ったアプローチ、今まで気づいて いなかった手段ってそもそもないのかな。 これを考えないといけないんですね。 気づいてないっていうことは話す時に何を
54:10 すればいいですか?気づかせりゃいいん です。 万年ダイエットやってます。側だけに アプローチしてる人がいました。でも仮に これが身体的なところのコンテンツじゃ なくて精神面のコンテンツとかが実際 痩せるには1番いいんだよみたいな核空の コンテンツ作ったとしましょう。ほんな今 までこの体に対するアプローチの手段を 買っていたからすると今までそんな アプローチはなかったわけですよね。 そんな精神面どうたらこうたらでマインド セットで休ますみたいなわけもわからんや 仮にねこれ例で言ってるからねそれがいい とかしなくてね体にずっとアプローチをし たものがいやマインドセットで実は痩せる んですみたいなことを出しました。ほな今 までこの体に対する手段コンテンツを買っ ていたかするとそんなアプローチされた ことないわけです。ほな気になるんですよ ね。興味が湧くわけです。え、何それ? みたいな。そんなダイエットとかこんなん
54:56 やらんくてもそもそもマインドを変れば 安するみたいな。わけのわからんされたら 、え、本当みたいな。で、人来るでしょ。 来たら何しますか?いや、本当に痩せるん ですよ。だってね、言ってこのマインドが いかに大事なのかってのずっと喋ってれば その人たちは買うんです。なんでつったら 今までその手段を買ってるから痩せたいっ ていう欲求はずれてないんですよ。痩せた いっていう欲求はずれていないけど アプローチの手段は違うんですね。これ 言ってること分かる?だからまず皆さんが 理解しなければいけないことは何か?顧客 心理云々かんの言うてますけど、そもそも ここのずれ、お客さんのずれをいかに 見つけるかなんです。ずれを見つけること ができれば、そのずれに対してアプローチ をかければもう心理もクもないんですよ。 理解してるから。だからどう伝えようかと
55:42 か、どう話そうかとか、何を喋ろうか なんていうことを考えなくても喋れるん です。だってこれが正義だと思ってる でしょ。この手段が1番いいと思ってる でしょ?違うんですよ。ってもうこれだけ で終わるんですよ。え、そうだったんです かみたいな。いや、本当ですよ。だって こうやってこうやってやってこうやって やったらこの方が痩せるんでしょ。ほら 実際見てこんな事例があってこうてこで うんのかどうったらこうたらもう体なんか にアプローしもうクソです。です 。わあとか言うたら本当だつって買うわけ です。 これ意味わかる。僕がやってることは何を してるかっていうとこ釣りを見つけてる だけなんですね。市場のお客さんどこか ずれてんだろう。ずれっていうのはもう先 にこの手段のずれなんですよ。手段の。今 お前そのコンテンツじゃないでしょう。 時期のずれもありますよね。とか解決策の
56:29 根本的なずれもありますよね。え、なんで そのコンテンツ買っちゃったのみたいなと か性格もありますよね。性格。3日坊主の 人が1年間の構図なんか買ってみ。 やると思う。いるのよ。でも私ほとんど 続いたことないんですとか言って1年間の 講座買うやつ。いや、いるねん実際に何し てんのお前みたいな。でもいるでしょ。 ほなそういう人ならどういうのがいい?3 日間とかの合宿で収集的にやらした方が いいわけでしょ。どう考えたって。でも ここにみんな気づいてないんですよ。自分 の問題にも気づいてないし、自分の今の 現状を分かってないから手段がずれるん です。金を払う場所がずれるんです。逆に 言うたらそこのずれを皆さんが理解できれ ば何ぼでも売れるんですよ。何ぼでもさ
57:16 せるんです。だからこそ皆さん常にもうお 客さんでも人にあった時に必ず聞かなけれ ばいけないことは何かって言うと大体見 たら分かるでしょ。その人、その人なんか 服が好きかどうかとか、おしゃれが好きか どうかとかなんかまあ体系に気を使ってる のかどうかとかね、指輪してたら結婚し てるかどうかほらまあなんか夫婦感な問題 がありそうやなみたいな。 じゃ、これ想像やからでも想像することが 大事なんだよ。 この我々の想像イメージと実際のお客さんが知た瞬間集客できなくなるなんてことはないんですよ。絶対ないから。でもこれがほとんど釣れてるわけ。 >> 例えばね、親子関係のコンテンツ、親子とか人間関係のコンテンツとか作りましょうてなってね、こういう問題にさせる人がいるんですよ。何かつったらね、旦那さんとの関係修復やりますみたいななんか夫婦感のコミュニケーションとか夫婦感の改善とかいう人いるんですね。ごめんなさい。
58:11 [音楽] 今ここにいたらね、ここら辺を祈ります けど困んどうですか?こんなコンテンツ 売れると思います? いや、正直に言うて夫婦感の関係を改善し ます。コーチングでみたいな。 売れる? 売れない。なんで これターゲット女性 ターゲット女性で夫婦感の コミュニケーション夫婦感の中を改善し ますみたいなコンテンツ実際継承もいたん
58:57 ですね。で僕はボロカ言いました。 なんでボロカれるか分かるよう です。そんなとこ解決したくないんですよ 。金払ってまでそんな手段コーチングに 60万30万、100万払えます 。だって今でもラブラブしたいんです。 言いますか? そもそもそんなマドの人って夫婦なんか いいから ま、これ意味わかる?女性向けの コンテンツで。いや、旦那が大好き。旦那 のことがもう好きすぎてたまらなくても 旦那がそっぽ向いてなんてたらこたらもう この解決しですみたいな。もしいたら多分 旦那さんめっちゃ好きやと思う。旦那さん もだからまず根本的な問題も欲求も全部 連れてのこのコンテンツってでもそんなん
59:44 やろうとするやつがいるわけでしょ。これ 絶対やめてね。何がダメってね。これ皆 さんだけの問題じゃないんですよ。なんで これ僕がこれを言ったかて言ったらこう いうずれをコンテンツにしてる人いっぱい いるんですね。本当の意味での欲求だとか 本当の意味での問題だとか本当に解消し たいこと本当に解決したいことお客さんの 人生にとっては本当に必要なものそれを コンテンツにしない人がめちゃくちゃ いっぱいいるんですよ。それ売れてねハッ ピーっていう人いますよ。なんです そんなやつ。いや本当になんですよ。 だってお客さん不幸になるから。それを ねあだこうだセミナーとかなんかセミナー で教育かけてなんかそれあたかも自由な 感じに見せて売るって言うていっぱいい ますよ。困難してもダメなんですよ。 そんな売り方してたら絶対長く続かないん
1:00:31 ですよ。だから本当に皆さんが理解し なければいけないこと何かっていうと、 あなたが作ったコンテンツを世の中に届け て、それが本当の意味で人の役に立って 本当の意味で人の人生を変えて、本当の 意味で欲求をしっかりと把握して問題を 解決して良くなるコンテンツが打っちゃ ダメなんですよ。売れりゃいいみたいな やついっぱいいますよ。今絶対ダメです からね。そんなんやるやつがいるから セミナー業界が汚くなるんですよ。あ、 セミナーねとか言われるんですよ。 だって夫婦感の中のコーチング 頭悪すぎるでしょ。 お前が介入すんなんですよ。 マジで夫婦感でやっときゃですよ。でも そんなんをコーチングしようとするやつが いるんですね。で、なんで売れちゃったり
1:01:17 するんですよ。うっかり。いや、本当に うっかりなんか30万とかで売れちゃっ たりするんですよ。ほら、そいつは勘違い するんですね。あ、これでいけるみたいな 。で、うっかり3本とか売れちゃった日に は月収勝100万穂先出すんですね。 絶対やめてくださいね。だ、今日僕が皆 さんに1番伝えたいこと何かって言うと、 顧客心理を理解するなんてしなきゃいけ ないの?売上を上げるためではないんです よ。売上なんか上がるから絶対に。でも 本当の意味で理解しなければいけないこと はあなたがやろうとしている手段 コンテンツ、あなたがやろうと思ってる そのコンテンツっていうものが世の中を 本当の意味でしっかり幸せにするんです かっていう。その人を本当に変えれるん ですか?本当の意味でいいコンテンツなん ですか? ここが重要なんですよ。これが分かって
1:02:03 なかったら打っちゃダメなんです。だから 僕は継承さっき言った継承なんてね、なん かいいで買うわけです。みんななんか良さ そうで買うんですよ。でも絶対結果出して やるっていうこのマインドでしか売らない わけですね。で、逆に言ったら僕のこの 継承に来る人とかはね言うわけですよ。 セミナーで儲かったらいいとかたまに来 ますよ。ボコボコにしますからね。 >> いや、マジでもうボコボコにする。マインドからボコボコにするから。死ねとセミナーやめろ。もうせえ。死んで。黙れ。クソポケコライブ。でもなんでつってやっぱり今までいろんなセミナーをやってきていろんな人プロデュースしてきて中にはいるんですよ。マジで本当に金だけ増えてなんか飛ぶとかね。で、お客さん結果出てないなんかずっとやり続けるとかいっぱいいるんですよ。そうなって欲しくはないしんやったってくは続かへんしないんで。
1:02:50 それやからこそ皆さんがこの顧客心理って いうものを理解した先には何をしなければ いけないかっていうとお客さんが結果を 出すために理解しないといけないんですね 。お客さんが幸せになるようなコンテンツ を作らないといけないんです。で、 もちろんお客さんに対してのちゃんと愛情 がきついこと言ってもいいですよ。これを しっかりと達成させるって思ってマインド がぶれてるやついっぱいいますよ。 そもそもセミナーに来るやつなんか大体変 なやつです。 本当にいい意味で変なやつぶっ飛んでます 。だからこそずれてるんですよ、価値観。 そのずれた価値観を直すのにどんだけ時間 かかると思います?そんなコンテンツポン と私変わると思います。変わらないんです よ。それが我々コンテンツオルダの役割な んですね。我々コンテンツルダにやら なければいけないことなんです。根本的な
1:03:36 価値観っていうものを変えていって、今の 問題を認識させてで、それを解決させる ための手助けをするのが我々なんです。 それがこのコンテンツツっていうここなん ですね。手段なんですよ。 あくまでやからまず皆さん 顧客心理を理解しましょうって言いましたけど大事なことはここです。これね、お金を払ってでも解決したい問題っていうものにアプローチをかけていってくださいじゃないって意味がないです。問題を作らないでください。これめちゃくちゃ大事ね。コンテンツホルダーが問題を作るっていうパターンめちゃくちゃあります。 大手だったらいいですよ。大手で低化商品なら問題は想像してもいいです。問題は作ってもいいです。例えば
1:04:27 PC メガネ。これ問題作られたですよね。ブルーライトカット。今では当たり前のにみんな使ってるはずです。でもそもそもパソコンが出てきた段階で目にそもそもライトが悪いかどうかなんてみんな知らなかったわけでしょ。 新しい問題を作ったわけですよね。新しい 問題を作ってそこに対してアプローチを かけたわけです。でもあれなんでいいの? つったら安いからいいんですよ。 2000円台、3000円台、4000台 、5000円台で今やったら買えますよね 。でもあれがね、彼にブルーライトカット ブルーライトがいかに目に悪いかとか言う て公衆マとか言い出したらこれどうですか ?ちょっと話変わってくるでしょ?本当に それって必要なの?本当にブルーライトを カットすること大事なの?だって全員が
1:05:12 パソコン画面を見て3年後に100%する ぐらいブルーライトが悪いっていう風に やってたら参加書くてもいいんですよ。 だって問題の質が高いから。でも別に みんな失礼した人いる?ブルーライト見て 今こうやって仮じーって見てああ視力 0.1下がったなんてある ないのよ。だからそこまでの問題なんです よ。これ分かる?言ってることだ。バック エンド商品を扱っている交単価商品を扱っ てる我々が問題を作り出してはいけないん です。自分で作っちゃだめなんです。今 ある問題、今あるこの価値観、ここでお金 を払っているところ、ここにアプローチを かけていってください。 これが1番大事な。 で、これを皆さんお金を払うところの問題
1:06:00 っていうものをちゃんとリサーチをして いって、どうやってリサーチするんですか ?たらコンテンツをリサーチしてください 。交端で売れてるものていうものを リサーチすればどの問題を解決したでその 商品を買ってるのかっていう手段が分かり ます。で、その手段を理解したらその手段 じゃなくてもこっちの手段でもいけるん じゃない?ていうずらしがそもそも可能か どうか。これを見ていきます。で、それが できればもう簡単です。顧客理解者のもん です。だってそれ買ってんねんから実際に お客さんが想像の問題でもなく、想像の 解決策でもなく、想像のコンテンツでも なく、実際に買っている人が市場にいるん です。で、間違ってる人がいるんですよ。 間違ってる人がいたらなんて声かけますか ? 皆さんの身内もしくは仲いい人、 めちゃくちゃ大事にしてる人が問題を抱え てます。その手段を解決するために 100万の金を違った手段に払おうとして
1:06:45 いる。なんで声がきます? やめときやん。そこじゃないよっていう、 今そこにお金払っちゃだめだよ。なんで? っていうのを伝えるのがセールスなんです よ。 これがセールスなんです。本来のみんな 間違えるし、みんな問題把握してないん ですよ。やから解決策がずれるんですよ。 ずれてるからこそそのずれてる人を身内ち で見たらどう思いますか?止めないですか ?その止める作業が生物なんですよ。 ほんまにお前それ風払ってでもそこやり たいんかと。今この状態かもしれへんと。 ここまで行きたいと。でもお前ほんまに この金払ってもやりたいかとほんまか言う て。でほんまや言うてほなお前その アプローチじゃなくてその手段じゃなくて そのやり方じゃなくてこういうやり方の方 が絶対早いって絶対お前に合ってるって
1:07:31 って言うて違う手段を出すことは悪ですか ? これが僕がずっとYouTubeで見続け てるセールスはヘルプなんですよ。助けに ならなければいけないんです。イコール コンテンツが助けになってなかったら助け もくさもないんですよ。詐欺商品をヘルプ のマインドで売れなんて一言も言ってない んです。そもそもいいコンテンツ、いい 手段を皆さんが持っている前提として違っ た手段をやろうとしてる人がいたらそれを 止めてあげてこっちの手段の方がいいんだ よて教えてあげてで売る届けるでそれ言っ たからには責任持って結果を出さなければ いけないです。だ止めたわけでしょ。でも これがねそういうマインドを持ってるのが 少ないわけですよ。売れりゃいいみたいな じゃなくて、じゃあ身内じゃない他人がね
1:08:18 、違うなやろうとしてますと。で、実際 まあでもこれちょっとめんどくせえしな みたいななんかちょっとうちの講座とか来 ても何回ちょっと嫌やなみたいなっていう 人に打っていいですか? 自分のコンテンツ ダメなんですよ。打っちゃだって面倒見れ へんでしょ、そんな人。あ、こいつ ちょっと家や。ちょっと価値感が気持ち 悪い。 いや、いるや。なんか談とかしてて、うわ 、ちょっとこいつきついなみたいな。でも なんか本人めっちゃやる気みたいな。いや 、何でもしますみたいな。行きますみたい な。いいや。ちょっと 今じゃないんじゃないとか言って。でも それはね、だって当たり前やけど僕らが 全員対応できますか?できないんですよ。
1:09:05 だから本当の意味で救ってあげたい人、 本当に変えてあげたい人には打ってもいい と思います。逆に打ってないで。もう全然 理解しないやつも出てくるわけでしょ。 自分はすごく大事にしてる、すごく好きて いう人がわけの分からんやろうとしてる なった時にやめときって言ってもそいつが いやいやいやお前の言うことは聞かへんと か出てくるわけでしょ。そういう時はどう する?ネジ伏せててもらなかんね。だって 違った手段やろうとしてんねんから止めて あげなあかんわけよ。これがセールスや からね。だから人間審議を理解できたら 集客が楽になるとかセールスが楽になるで はなくて根本的に考え方から変えなあかん わけ。そもそもやけど何のために理解する んですか?何のために人間心理が必要なん ですか?言ったらここやから違う手段を やろうとしてる人たちを救ってあげるため
1:09:51 にやらなければいけないです。でもそう いう手段をやってる人はいっぱいいるん です。この世の中に。 だからね、みんなもなんかいろんな コンテンツ買うでしょ。普段 金払ってやるわけでしょ。別にええよ。 こうても。でもその間違いに気づく瞬間も 大事じゃないです。自分の中で。あ、今 じゃなかったな、これ。でもこれって同じ ようなミスしてる人いるんじゃない?同じ 違った手段として買ってる人っているん じゃない?自分が勝ったものもそうだし、 相手が勝ったものもそうだし、全てをここ につげていかないといけないです。全てを 自分のビジネスの糧にしないといけないん です。ってなったら今日のこの会場の最高 。ここ300人いるわけでしょ。最高やろ 。全員聞いたよ。
1:10:37 何買ったの?言うて。で、そいつの欲求は 何?価値観は何で?もしかしたらずれた 手段買おうとしてるかもしれん。もしかし たらバグってるかもしれん。ほなそれを 伝えてあげる。それをやらないといけない んです。別に売りたいとか売り込みとか じゃなくて本心でやらないとダメなんです よ。無型コンテンツを彼に皆さんやりた いっていうんやったらもう目の前にいる人 たちは別にお客さんとかお客さんじゃない とか関係ないんですよ。ターゲット ターゲットじゃないとかそどうでもいいん ですよ。じゃなくって目の前にいる人に 対してもう毎度毎度価値提供をするのが 当たり前。毎度毎度与えるのが当たり前。 このマインドでやらへんかったら無型 コンテンツなんてやっちゃダめですからね 。絶対に。 っていうのを皆さん理解しながら日々
1:11:23 過ごしていってください。で、これ1年も ね、この感覚でやってりゃ絶対分かるから 、どういう風にやれば集まるかとか、どこ にさせばいいかとか、この業界の人はここ に悩んでるとか、ここに悩んでると思って いるけど実は違うとかね。こんなも分かっ てくるから。美容業界の人は大体こういう ところに問題を抱えてると言われてるけど 実はこっちみたいな。なんていうのも めっちゃ分かるから。スピリチュアルの人 はこういうことが問題って言ってるけど実 はこっちとかも多々あるわけよ。その実は こっちに刺すことができれば人を集める なんてクソ簡単やから。で、来たお客さん が抱えてる問題も分かるの。なんでここが いいと思ってる人がこっちに来んねんから 。これ分かるの?これがいいと思ってる でしょ?この手段がいいと思ってるでしょ ?違うんですよ。なんならこれが問題やと
1:12:09 思ってるでしょ?違うんですよ。で、教え てあげるだけなんですよ。で、このやり方 ができれば皆さんうまくいくんですって 言ったら新しい手段っていうのがお客さん の中に入るわけです。そしたら買うんです よ。ああ、そうだ、そうだてなれば納得 すれば買うんです。っていうのを皆さん 理解しながらやってみてください。ま、て いうのをですね、え、私が、え、今回書い た話し方革命という本に全て書いてあり ます。 はい。もう1番の問題はね、皆さん、あの 、できないっていうのが問題なんではい。 なんであの話し方革命読んで、あの今日僕 何のために登壇しに来たかって本売りに来 ました。はい。 本で1720円かな。多分確か1720 円税込みでそんな1 冊のために来たわけじゃないんで当たり前やけどはい。あの 100冊単位でボ
1:12:57 >> ということで僕の時間はこれぐらいなんでね、あのももうちょっと喋りたいっていう人は YouTube 見てもいいし逆になんかま、その辺ブろうろしてるんでよかったらお声かけてください。はい。ということで楽しかったんですか? >> はい。え、 皆さん、あの、ま、今日の話を聞いてね、 直接的に売上上がる方はそういうわけじゃ ないかもしれへんけど、ま、ずっと理解を しながら、え、ずっとやり続けていけば皆 さんもね、あの、同じように就できるよう になるし、売れるようになるし、いい コンテンツを作るということもできるよう になりますので、え、是非その辺は続けて やっていってください。はい。ということ で皆さん今日はありがとうございました。 [音楽]
