0:00 はい、こんにちは。宮です。え、今日です ね、コンサル筆見、なぜ相談制約率が9割 を超えるのか、魔法のトークスクリプトを 公開というところで、ま、コンサルが コンサルという、ま、フリーランス全般 ですね。は、1人でね、こうやってる、 あの、個人事業者の方もそうなんだけれど も、あの、やっぱこう案件化する時って 絶対に承談って絶対入るじゃないですか。 なんかこうWebでね、お客さん獲得する とかなんかやってたとしても結局いざ契約 っていうのはやっぱ承談を挟むことが、ま 、99.99% だと思うんですよね。なので、その相談が こけちゃったりすると、ま、やっぱ案件 って生まれないよねって、ま、 クロージングの場なんでね、承いのは。だ から、じゃあどうすればクロージングの 制約高められるのかっていう、え、話をね 、今日はしたいと思います。ま、僕はね、 元々別に営業出身でもないから営業の 細かいテクニックの話とかなんかスキン ワ法がどうだとかね、なんかイエセットが
0:46 どうだとか、ま、色々その営業とかの作る ありますけれども、別に僕はそういう感じ ではないですね。え、そういう感じでは なくて、僕の独自のやり方ではないけれど も、あの、僕は別に営業をしっかり学ん だっていうことがない中で営業をやってき て、え、この湘談制約9割以上っていうの を誇っしてるんで、そんな僕はじゃどう いう風にやってるのかって話を今日は シェアしたいなという風に思いますので、 え、なかなかこう相談がこう制約率が 上がらないよっていう方だったりとか、 あとはそれをやる上でなんか営業のだろう 、トークスクリプとかこうどうとか、ま、 スキルがどうとかってあるじゃないですか 。なんかああいうそのこととかもピンとこ ないんだよねっていう方は1つね、解決さ がこの動画で見つかると思いますんで、 是非ね、最後までご覧になっていただき たいなという風に思います。何をしてるの かっていうとですね、これ結論から言うと 僕はね、商品を売らないんですよ。え、 商品を売らないことで、え、相談制約率が
1:31 飛躍的に上がりましたっていうとこですね 。え、ま、売らずに売るみたいな話と ちょっと近いものなんだけれども、あの、 じゃあ商品売らずに何をしてるのか、何を 売ってるのかって話なんですよね。相談の 場なんだけどね。僕はね、何をやってるの かというと、こう一言で言うとですね、 相手がこれをやったらどうなるかという イメージを売ってるんですよね。ま、これ ちょっとで、事例で話した方が分かり やすいと思うんで、1つ事例の話をしたい と思います。え、うちはですね、何年前か な?45年前か、5年ぐらい前かな?5年 ぐらい前にですね、はYouTubeの コンサルタントっていうのを、えっと、 やってる時期、ま、YouTubeじゃ ないな、動画コンサルか、動画コンサルを ね、メインで売ってる時期がありました。 え、そん時はね、月100万とかで売って たんですけど、あの、ま、常時5者ぐらい いで、ま、それだけで、ま、年間 6000万か7000万ぐらいの売合が あったんですよ。動画コンサルだけでね。 え、で、その中ね、一社さんのね、 ちょっと、えっと、どういう風に案件化し
2:18 たのかっていう話をしたいと思います。で 、あの、クライント名とかおけ出せないん で、クライト名とか隠しますけれども、ま 、そこの会社はですね、あの、ま、経営者 とか社長に対して、えっと、セミナーとか なんだ、こう塾とかね、え、そういうのを やっぱあの、売ってる会社だったんですね 。え、ま、対象となる企業さんもなんか 年収、年焼がもう50億とか、え、年焼が 100億とかなんか要はそういう規模の 会社さんとかほとんどで、ま、いわゆる、 ま、本当世間一般でいう中小企業のね、 社長のための要は経営塾みたいなこととか 、経営のセミナーとかっていうのを売っ てる会社さんだったんですよ。だけどそこ の会社さんの課題っていうのがこれからは その動画とかそのSNSとかちゃんと活用 してかないとちょっとやっぱり先がないよ ねっていう課題感を抱えたんですよ。で、 課題が抱えてるとこに対して、ま、結論的 にうちがそのYouTubeのじゃあ支援 をしますねってのは月100万の契約で 売れるんだけれども、じゃあそれどういう
3:03 風に言ったのかってんですよね。で、それ 売るのにです。YouTubeうちの YouTube宇宙支援やってるんで、 それ、ま、月100なんですけどどうです かとか、うちのサービスは他と大社とこう 違ってみ、こんなことやりますよとかって いう話は一切してますね。そういう話をせ ずに、え、ちょっとお願いできませんか ねっていう風に言ってもらって、で、ま、 契約をしてったんですね。で、じゃあ どんな話をしてたのかというと、え、そこ の会社さんですね、あの、いわゆる有名な 、えっと、経営者とか有名なその学者さん とか有名な権威のある人とかっていうのも コンテンツを扱え、で、ま、それこそ 例えばそこの会社が扱ってるコンテンツで 有名どころ、本当に有名なところというと 、例えば柳内さんとか孫さんとかがあっ たりとかしますね。あの、ユニクロの柳内 さんとかソトさんの損ですよね。そういっ た人のコンテンツが扱ったりとかしてます 。で、なった時に、あの、そこの会社が そういうコンテンツを扱ってるってこと 分かったんで、あの、僕は何を言ったの かって言うと、動画で売ってくとか、その
3:49 、じゃあSNSとかで売ってくとかって いうのは、あの、おの場合すぐ、すぐでき ますよって言ったんですよね。で、あ、 なんでって、ええ、そんな簡単にできる わけないよね。いや、音の場合は簡単に できますと。え、なんでかって言うと、 ちゃんと理由はあるんですけど、ちょっと じゃ、説明しますねっていうところで、僕 はねYouTubeを開いてですね、 ちょっと検索をするんですよ。で、検索し た画面を見せるんですね。で、それはです ね、某有名な計学者がいるんですけれども 、ま、これ多分名前聞いたらみんな分かる と思うんだけど、ちょっと名前言うと多分 バレちゃうと思うんで、ちょっと名前聞い ますけど、ま、某有名な計画者の方がい ます。で、え、その計学者の方の動画を ですね、あのYouTubeで検索して見 てたんですよ。あの、これ、あの、例えば じゃいいや、じゃあ、その山田さんとし ましょうかね。じゃ、これ山田さんって いう経画者の方、有名な経過者がいますよ ね。で、大者もこの山田さんのコンテンツ とかセミナーとかでめちゃくちゃやってる じゃないですか。あ、やってるねっていう 。これね、YouTubeで今じゃあこの 、えっと、山田さんの、えっと動画がどの
4:35 くらいじゃ再生されてるかっていうのを ちょっと見てもらいたいんですっていう。 で、これ、ま、検索してね、再生数準とか 並べてますけれどもって、1番再生されて ないのでも30万回ですみたいなんですよ ね。ま、もちろんもっと探してけばもう ちょっとね、低いのもあるかもしんない けど、この何ページ見たってね、何十万、 何百万っていうのがもう列居されてるじゃ ないですかって。で、えっと、注目して 欲しいのはこれどんチャンネルでもないナ さんが出てるだけでこの数字が取れてるん ですよっていう、え、こと見せ。あ、本当 だった。で、じゃあ別の人をね、ちょっと 見てみましょうか。で、そこの会社が出し てる、ま、また別のね、某有名な経営者、 ま、今もうあの、インフルエンサーとして もすごくバズってる人ですけれども、当時 からこうエセンス力入れてる人がですよね 。で、その人も出してみた。あ、この、 この方もあと音社で扱える方ですよねって いう。あ、全然うちはあの、扱ってますし 、あの、なんなら私、あの、この人を担当 やってたし、あ、そうなんですねって。で 、あれば、え、じゃ、ちょっとこの人の
5:21 やつを見てもらいたいんだけど、あの、 じゃあこれは、えっと、じゃ、55万じゃ 、これは、じゃ、33万、え、これは 78万みたいな。え、これは1番、ま、 多分回ってないけど、それでも19番 みたいな、え、ていうのバーってなるです 。で、これも同時に見て欲しいけれども、 これもどのチャンネルでもこの人が出て るっていうだけで再生はこれだけ取れて ますよね。ていう本当だみたいな。じゃあ またちょっと別の人見てみましょうか。 じゃ、音社の中で、ま、有名などころで 言うと、ま、誰も知てるような方と、ま、 友の方いると思うんで、じゃ、この方のね 、やつ見てみましょうかみたいな。で、 この方のやつは、じゃ、1番再生されてる んで、もう120万回させてありますと。 で、この方の他のやつはね、50万動画。 だこの方もあのどのチャンネルがても すごく再生されてますよねっていう。ま、 確かにつまりですね、何が言いたいのかと 言うと、あの音社ってもう数字が取れる人 のコンテンツを扱えるじゃないですかって 話をした。例えばじゃあ経済学じゃあ山野
6:08 さんとかじゃあこう有名な経営者ですごく バズってるえ、じゃあ田中さんとかねえね 、こういう風にね、じゃすごく経営者のに とってすごい人気のある鈴木さんみたいな ね。ま、ちょっと今のは仮仮ですけど言っ ちゃちょっとバレちゃうんで仮ですけれど もね、こういうの扱えますよねって。で、 だからあの音者がその要はYouTube 用にこの人たちのコンテンツを作ってで、 それを投稿すればある程度ね、何十万って 再生が簡単に取れるからそしたらそっから その人も要は講演だったりとかその人も コンテンツだったり、え、同線を引っ張れ ばね、再生が例えばじゃあね、経済画の方 あればじゃあ平均30万もあると。で、 30万の中のじゃ.1%が後ろに行く みたいなね。いう風になったら30万の 0.1%から、ま、3000人ですよね。 え、でも3、ま、その0.01%の300 人でもいいでしょって、え、いう風になっ たら、じゃあそんな動画がじゃあ、えっと 、じゃあ月本になるって言ったら、ま、 300人に対して、え、5だから1500
6:54 人、え、YouTube経由から顧客獲得 できますよねっていう。で、リバお茶の 場合じゃ平均いくらって言うんだらばその 1500×HPで、じゃあ年間の売上 いくらになりますかみたいなていう。だ からつまり数字を持ってる誰がやっても 再生数が取れる、え、コンテンツを扱える のに今扱ってないじゃないですか。だから これを扱えばいいだけなんじゃないですか みたい。要は僕はそういう投稿しますね。 で、そうすることにって相手はどうなった かって言うと、あの、もう売れるイメージ がついたんですよ、相手が。あ、確か にって、え、この人たち使えるのなんで俺 使ってなかったんだろうって気づいたん です。気づきがです。だったらもうこの人 の動画出した方がいいよねみたいな。で、 なった。だから相手の中でもう数字持っ てる人をYouTubeに出せば、え、 再生が取れて、で、そっから要は0.01 パトでも、え、月刊で、え、もう何千万の 売上が、えっと、毎月増えてくよねって いうのがもうイメージできちゃうんですよ 。てなったらもうそれをやりたくなるじゃ ないですか。人間っていうのはそれをやっ
7:40 たらどうなるかっていうイメージがつい たらそれをやりたくなるんですよ。夏なら ね、それをやったらうまくいくっていう風 なイメージ、成功イメージが湧いちゃっ たらね、それやりたくなるじゃないですか ね。だからそれがもうイメージがつい ちゃったからそれがやりたくなったからだ からあのちなみにですけどじゃあ具体的に 誰さんをどういう要はそのテーマで動画と か作ればいいかなとかで動画ってどうやっ て作ればいいかなっていう風になったんで だったらお手伝いしましょうかっていう ことを言ってあ本当ですか助かります みたいなでちなみにじゃあおいくらぐらい であ月100ぐらいですかねってガり案で はまそのぐらいいただければお伝できます みたいそうですよぐらいかかりますよね みたいな感じでまスタートしてったわけ ですよ。え、なので今のあの話の中で、え 、ポイントになったのはうちは別に商品を 売ってないんですよね。売ってなくて何を したのかていうと、相手が何をやったら うまくいくのかっていうイメージを持って
8:25 もらう話をしただけなんですよ。ま、 つまりみんな将談って何やるかって言うと 、相手の問題に対してその問題は私の商品 で解決されますみたいなことやるじゃない ですか。え、でもそうじゃないですよ。 商品っていうのは解決策を実行する手段 じゃないですか。だから私の問題がどう いう解決策を取ったら解決できるのかって いうことは分からないのにそれがイメージ できたのに、え、その解決策を実行する 手段のことを言われたってイメージができ ないんですよね。え、だけどその問題に 対してあなたは今問題こうですねっていう であればこういう解決策をやればうまく いくんですよっていうことを伝えて相手が 納得あったらあ、それやれば良かったんだ てでそれやれば良かったんだってなったら じゃあそれってどうやるのって勝手になる じゃないですかね。やりたくなるから。だ からどうやるんですかとかってなるでなっ た時にどうやるのかって向こうが聞いてき たからあ、だったらどうやるのを手伝える
9:10 からやりましょうかっていう風にやればあ 本当ですか?助かります。是非お願いしま すって勝手になってくんですよ。え、なの でこれがあの僕がやってる相談のやり方 です。ほとんどの人とは全然違、ほとんど の人はあ、今こういう課題がある。こう いうことやりたいんですね。だったら私の 商品のこういうこのね、あの商品がすごく おすすめなんですけどで、この商品はこう いう特徴があってこういった結果が出てる みたいなすごいおすすめなんですよって 言われても相手がなんでそもそもその商品 を使わなきゃいけないのでその商品がじゃ 何の解決策になってるのみたいなていうの は繋がってなければ損って言われたって はあってな当然終わりなんですよ。だから 自分の商品を一生懸命セールしてるんで 相手がなんかピンと来てない時って多分 相談のセールが低い人ってあると思うんだ けどそう人ってじゃあなんでかって言うと 要は商品のプレゼンが悪いんじゃなくて何 をしたら解決できるのかっていう解決策が 相手が分からないまま商品をプレゼンし てるからだからってなっちゃってるって 感じですね。なので相談制約率上げたいん
9:56 であれば商品を売るんじゃなくて何をやっ たらうまくいくのかっていうイメージを売 るっていうね、え、ことをやってもらえる と相談制約率っていうのは、え、爆上がり してくしちなみに売らずに売るみたいな話 か。売らずに売るね、セールスみたいな やつの、ま、裏側っていうのは大体これな んで、え、これを覚えてちゃんと自分でも できるようになると相談制約率すごい 上がったりとか、クロージングのね、率が すごい上がったりとかするんでね、 ぜ非ぜひこのね、やり方見につけてもらい たいなという風に思います。はい。じゃあ 今日はこれで終わりですけれども、今日の 話ね、役に立ってよって思ってくれた方は 、チャンネル登録と、え、高評価ね、是非 よろしくお願いします。はい、じゃあ今日 はこれで終わりです。ありがとうござい ます。
