0:00 はい、こんにちはみです。え、今日はです ね、売れてるライターだけが知っている まるまるの習慣とはっていうね、テーマの お話になります。ま、売れてるライターと 売れてないライターもね、いるわけですよ 。で、ま、これ何の業界でもそうですけど 、ま、やっぱうまくいってる人とうまく いってない人いるわけですよね。で、 じゃあうまくいってる人は何をやってるの か、うまくいってない人はじゃ何が間違っ ちゃってるのかとか、ま、色々あるわけ ですけれど、ま、えっと、ま、セールス ライターとか、ま、コンサルタントとか、 ま、そういう領域において、ま、僕自身、 ま、12年ね、ま、やってきたっていうの もあるしで、今ね、うちのビジネスはその セールスライターとかコンサルの方をね、 え、ま、指導する教えるという、ま、 ビジネスをやってますので、なのでかなり の数のね、そのライターさんとかコンサル の方ですね、ま、見てきました。で、実際 指導もね、してきましたってなってる時に やっぱりね、売れてるライターさんって あることにですね、こうなんだろうなを やってるわけですよ。で、このあることを
0:45 、えっと、かなりね、習慣化してる方が 多くて、で、それをやっぱ習慣化してる人 っていうのは、あ、やっぱりそうだよねっ ていうね、感じなんですね。で、ま、こう うまくいってる人話してる時に、ま、 どんなことやってるんですかとかとかね、 じゃあなんかどういう風にじゃその案件 こう維持してるんですかとか、じゃどう いう風にその仕事を回してるんですかと かって聞くとくとやっぱね、今日伝える そのまるまるの習慣っていうのが、ま、 ほぼどうかな、ま、体感95%ぐらいかな 、え、の人からはやっぱ聞くわけですよ。 だから多分ね、このまるまるの習慣って いうね、今日話す習慣っていうのは おそらくライターとかコンサルとか、えっ と、ま、講義の意味で言うとフリーランス かな。フリーランスがやってく上でのその なんだろうな、成功法則みたいなね、ある 種の、え、一種のその原理、原則、成功 法則みたいなもんだと思います。なのでね 、今日、え、これから話すことっていうの を、えっと、習慣化できてない方っていう
1:32 のはちょっとずつでいいので習慣化してみ てください。きっとね、ま、当然ね、今日 話すことってその半年とか1年とかで、え 、劇的にじゃあすごい変わるか。変わん ないですよ。どんそうだな。感覚でやっぱ 最低でも1年ぐらいはちゃんと取り組む 必要あるかな。だけどちゃんと1年ぐらい 取り組むからこそ長期的に成功するんです よ。こうね、世の中にあるそのあることっ ていうのは短期的にうまくことっていうの は長期的に成功させてくれないことが ほとんどなんですよね。え、だけど長期的 にうまくいくことっていうのは短期的には うまくいかないけど長期的にうまくいく からだから一生その安心感が得られる みたいなが起きるわけです。なのでね、え 、今日これから話す週慣っていうのが習慣 ができてない方っていうのはちょっとずつ いいので、え、今日をね、境に、え、習慣 化してもらえるようにしてもらえるといい んじゃないかなという風に思いますと。 じゃあ何をね、えっと、習慣化してるの かっていう話なんだけれども、えっとね、
2:17 これはね、1つ単純にお伝えすると人脈へ の投資の習慣なんですよね。で、どういう ことかって言うと、結局ね、なんかこの フリーランスみたいな仕事をしてると、 これ僕もそうだし、そのうちがね、教え てる人たちもそうなんだけれども、結局ね 、人脈への投資してる人っていうのが やっぱね、安定してるんですよね。安定し て、え、それなりの売上収入っていうのを 得てるんですよ。で、あとはその人脈を 投資してるから、えっと、案件っていうの もそのなんだろう、えっと、金にはなる けども、この人のやつやりたくないんだよ ねみたいな案件は別にそんなんやってる人 っては少ないですね。こうなんか自分が ちゃんとなんだろうな、ま、情熱を持てる かっていうとそこまでじゃないかもしん ないけど、え、少なくとも嫌いじゃない人 とか嫌いじゃない案件っていうところで、 ま、そういう状態が作れてるね、みたいな
3:02 感じだったりするわけです。なのでね、 もう人脈への投資っていうのがそのうまく いってる、売れてるライターさんだけが、 ま、やってる、知ってる、この成功法則 だったりするわけです。じゃあなんで人脈 への投資がいうね、状況を作ってくれるの かっていう話なんだけれども、これはね、 結構あの話は単純なんですよ。で、なんで かって言うとこれね、僕もそうなんだ けれども、やっぱね、ステージが変わる時 とかその新しい何かがこう起きる時って いうのは大抵キーマンとの出会いが きっかけになるんですよね。で、例えば じゃ、僕で言うと僕のじゃ、キャリアを、 えっと、じゃあ振り返ってみた時に、ま、 僕も当然最初は全然うまくいってません でした。あの、月収3万とかっていう時も あったぐらいなので全然ダメだったわけ ですよ。で、そんなね、月収3万だった僕 がですね、ま、じゃあ月収まずは100万 っていうとこを、え、超える時にじゃあ
3:48 どんなことが起きたのかというと、ま、 確かにいろんな要素あるんだけど、でも 3万から100万の時に、え、決定的なの はこれだよねっていうのはやっぱりね、人 との出会いだったですね。で、僕の場合は その3万から100万の時っていうのは、 えっと、美容室のディーラーの、えっと、 専務の方との出会いっていうのがまさに そうだったんですよ。で、これもね、あの 、ま、そこの出会いってのは本当奇跡 みたいなもんだったんだけど、そう間違い 電話から始まったんね。ま、奇跡みたいな もんだったんだけど、でもやっぱりその3 から100万の時っていうのはその美容室 のディーラーの政務の方とですね、 ジョイントベンチャーしなければおそらく もっと時間はかかってたんです。だけど その美容師の、えっと、ディーラーの方と ですね、こう出会ったことによって、え、 美容室の案件っていうのをもう毎日の紹介 されるんですね。こ、こういうとこにこう いう病容室があるんだけど、このね、女 さんこういうことで困ってるからみたいな 、ちょっとあの話してみてくれるとか、 あの、こういう依頼があるんだけど、こ れってできるのとか、え、っていうので、
4:34 あ、大丈夫ですよみたいな感じで、もう 本当ね、毎日のように新規の案件っていう のがもう次から次とどんどん舞い込んでっ て、で、もう3万だったのがあれよりと 気づいた時にはもう100万超えてた みたいなね、え、ことになったわけですよ 。で、だからこれはね、もう決定的に僕が その3から100万に行くと言ったのって いうのはもう決定的にこの出会いが きっかけだったわけです。で、じゃあそっ からじゃ月収100万っていうところから 次の大きな変化っていうのは、えっと、 サラリーマンの時の年収が月収に変わ るっていう感じかな。だ、僕サラリーマン の時は年収が400、ま、最大最高が 450万ぐらいだったんですけど、それが 要は月収になったみたいなね、時なんです よね。で、それっていうのもじゃあ何が きっかけだったかて言うと、結局僕ね、 その時何やってたかいうと、ま、当然広告 で取るっていうとこやってたんだけれども 、あの、決定的にやってたことっていうの は地域のですね、その社長との人脈作 りっていうところは結構やっぱ力入れてた んですよ。やっぱその地域、その僕は僕の
5:21 す何々師ですよね。活動してる。で、その 何々師の中で自分がそうなんかとりあえず 困ったら見上がっていうやつがいるから あの聞くといいよっていう。例えばその 地域の社長のね、繋がりの中でそういう ポジションが取れたらもう紹介とかそのと かでもう仕事は困らないじゃないですか。 で、だから僕はやっぱそう地域の商候会と かちゃんとえっといてですね、ま、そこで セミナー開催するとかそこの要はえっと 青年部って所属してでその中での要はあの 社長の繋がりですね。ま、商合外とか部が やるとその地域を盛り上げる活動みたいな とこやるので運営側でやるんでね。え、 やっぱね、それその地域をなんか牛じっ てるような大きな会社ってあるじゃない ですか。あの大手とか上場企業じゃなくて その地域に目指してやってるなんか年少が 50億あるちょっと力のある会社とかね。 なんかやっぱそういうとこのそう社長とか
6:07 専務とか副社長とか会長とかって大体証拠 会んですよ。で、そういったところでその 青年部とかでじゃあ紹介を盛り上げる みたいなとこの活動とかしてその運営とか ね、頑張ってやってるとやっぱね、気に入 られるっていうか、その捨てでね、その 出会うきっかけなんですね。で、そこで あの、ま、出会ってね、ま、当然そう 出会ったことをそうチャンスを捕まえ なきゃいけないんだけど、でもそこで掴ん でくとやっぱりね、仕事っていうのが発生 してくわけですよ。で、そういうのであの 、単価の高い案件とか継続案件とかっての がポンポンポンポン増えてって、え、で、 気づいた時には、ま、ま、450万ですね 、あの、月収が450万超えるみたいなね 。ま、これが僕はそう4年目ぐらいので、 これっていうのも結局僕がじゃあ何に1番 投資してたのかというと、やっぱりその 地域のその社長との繋がりを作 るっていうとこに投資をしてたわけですよ 。で、じゃあそっから先でじゃあじゃ、 月収450万っていうところから、えっと 、ま、屋用するみたいなとっていうのは、
6:53 えっと、今うちの会長のクソですね。で、 僕はその月収が450万みたいになった けれども、でもそこでね、ちょっと感じた ことっていうのは個人である限界っていう のを感じましたね。当然はそういったな、 繋がり作って案件化してもやっぱ1人じゃ 受けれないし、なんだろうな。そう、 受けれるやっぱ領域も狭いんですよ。で、 僕なんか特にそのじゃあデザインがすげえ できるとかね、なんかそのネットの システムとかに強いかって言うと全然そう いうとこ全く弱いので、え、だから僕は そのマーキングの戦略とかね、え、広告を 作るとか、え、やっぱそういうとこだけに なっちゃってるんでね、やっぱどうしても その片手落ちなところとかあったりする わけですね。で、だからもう個人でやる 限界ってやっぱあるよなっていうのがあっ た時にうちのクソから、あ、皆さん ちょっと一緒にやらないみたいに誘われて 、あ、だったらね、僕もちょうど1人の 限界を感じたしね、こちのやりがあるし、 面白そうだから、じゃあぜひお願いしま すっていう感じで、今のね、この会社の
7:40 社長っていうとこに、ま、就任するわけ ですというような感じで、大きく飛躍する 時、キャリア飛躍する時とかっていうのは やっぱ誰かとの出会いとか誰かと繋が りっていうその自分を大きく引き上げて くれるキーマンっていうのがですね、必ず いるんですよね。で、最近もですね、同じ ような出来事があって、で、今うちは今 このなんだ、えっと、フリーランスの、ま 、大きく分ける、大きくそのすると、ま、 フリーランスですね、フリーランスの方に ですね、こう、マーキング教えるとか、 なんかキャリアのどの声教えるとかていう ビジネスやってますけれども、あの、うち の本業ってほ、あの、中小企業の社長さん のマーケティングとかの代行のビジネスな わけです。で、え、ただそれも大体的に 事業としてやってたわけじゃなくて、その 、ま、人脈からね、紹介が入 るっていうところで、ま、やってて、今で グラントで言うと何社いるのかな、 12367社、8社、7、8社ぐらいい
8:25 ますけれども、これをね、ま、事業化して こうという風に思ってるんですよ。で、 ちゃんと事業化して、あの、クライト数 っていうのも、あの、50社、100社 目指しとくみたいなね、風なことを ちょっと今期から力入れてやろうと思って ます。で、そんな中でですね、ま、1つ ジャンルとして製造業の支援っていう ところをね、やろうと思ってるんですよ。 なやっぱね、製造日本ってやっぱその 物づりの国だから物づりの企業っていうの が強くなるっていうことはそれはもう日本 にとってやっぱ1番価値があるよねって いうことをね、僕らはその思ってるわけ ですよ。だからその製造買ってすると製造 業っていうとこね、支援っていうのを、ま 、力入れてやっていきたいとあるんです けど、え、てなった時でもね、製造業の ところにじゃリストがいっぱいあるかって いうわけそうでもないし、じゃあ製造業の 人との、え、なんか太いパイプがある かっていうと別にそんななかったりするん ですよ。で、いうようなタイミングで、 あの、僕も、えっと、今ね、その人との 繋がりの投資っていうのをまた、え、そう いった新しい事業をやろうと思ってるから
9:11 、え、ちょっと力を入れてやってるわけ ですな、そこで出会った、え、方がですね 、あの、製造業のですね、あの、リストを すごく持ってる、ま、要は某団体ですね、 某団体をですね、運営してる中の人との 繋がりがあって、で、なんかたまたま紹介 してくれてみたいなね。で、そこの団体の セミナーをね、開催がもうあの9月かな、 9月の11日やることが決まったんです けど、え、ま、セミナーっていうは研修か な、製造業の物づりのね、会社さんのに 対して何社ぐらい参加するか分かりません けど、ま、そこで丸1日のね、あの求人の 、え、検証するみたいなもう決まったん ですけどっていうね。で、それっ ていうのも結局そのなんだ、えっと、団体 を運営してる、え、人ですよね。で、その 人を紹介してくれた人っていうのが僕に とってこのね、製造業のとこの、え、 ビジネスを拡大するっていうとこの キーマンだったわけですよねっていう。で もそういった人とのじゃあ出会いのために 僕は時間とお金を投資してなければ出会わ
9:58 なかったからこれって起きてないんですよ ねっていう。じゃあそういうのは起きずに じゃあ自力で自力でそう中の人とのじゃあ パイプを作ろうってなったらまそれこそ じゃあどんだけの時間とお金かかるか わかんないしそもそも時間とお金をかけた からと言ってパイプって作れないんですよ 。なぜならこれね、本当ね、つくづく思っ たことがやっぱね、奥とか超えてから つづく思ったことは上に行けば行くほど 身近な人の紹介という信用、信頼の中で 仕事が繋がってくっていう世界なんだなっ ていうことは上に行けば行くほど僕は痛感 したんですよね。で、まさにその通りで、 だからうまくいってる人ってやっぱそれを 知ってるんですよね。で、だから自分の そのなんだろう、活躍したいフィールドっ ていうのかな色々あると思うんだけど、 やっぱそこのフィールドの中でこう影響力 を持ってるような人と出会うためにその人
10:43 がいるところに自分から行くみたいなその ためのじゃ時間とお金を使うとかいう ことっていうのをやっぱね定期的にやっ てるんですよね。だからそれをもしやって ないんであれば是非やってください。なん かねやっぱ特にね、ライター死亡の方に 本当多いんだけど、ライター死亡の方は やっぱね、そういうことをやらなすぎです 。でも、あの、どこの世界に人と本当に 話さずにね、立場が上の立場でね、仕事が できるなんてそんなのがどこの世界にある んだって話。ないよって話。だから人と 話すのが苦手とかって僕もね、別に社交性 が高いわけでもないし、 コミュニケーション能量わけでもありませ ん。え、どちらかと低い方です。低い方だ から、だからなんだろう、えっと、例えば 社長の集まりとかで別に僕で会話の中心度 が絶対入らないっていうか、入れないです よ。何話しいかわかんないからっていうね 。だからなんかね、そういったところでは 僕は全然その中心になるようなその人間で
11:31 もないし、なんか周りを盛り上げるような トークができるわけでもないしね。ま、 セミナーとかで行かれても話すけれども、 え、でもそういったちょっとプライベート な空間とかになった時に、え、別に僕は そのコミュニケーションがすごくね、こう 円滑にいろんな人を巻き込んでどうこや るっていうタイプ全然ないですよ。だけど その真面目な話とか仕事の話とかね、そう したことに関してはやっぱ熱く語れるし、 語ってくれたことに対して何かこうや るっていうこともできるから。だからそう いうところで、あの、職業人としての信用 信頼が、えっと、得られるわけですね。で 、やっぱその、そういった家庭の中でそう いったスタンスが人の信用信頼と生み出す からっていね、え、ところなわけです。だ から最低でもちょっとは、え、なんか投資 して欲しいなってますね。別に僕みたいに じゃ証拠会とかでやるでもいいしね、なん かあの誰かのコミュニティとかでもいい ですよ。なんかちょっと有名な人をコミと かね、例えばじゃあホえモのやってるその
12:17 じゃあね、あのオンラインサロンとかある けれどもね、ああいうとこ行ったらその 自分でビジネスをどうこやろうみたいな なんかそんな人たちがいっぱいいたりする わけじゃないですかとかね。例えばじゃ あとは鴨頭さんのコミットが有名ですけど ね。ああいうとこ行ったらね、鴨頭さん みたいななんかあ、熱い感じでなんかこう やるぜみたいな人たちがいっぱいいるわけ じゃないですかっていう。え、だからそう いったとこ行ったらね、こう向上心も高い しやる気もあってみたいなね。で、そう いった人たちと出会えますよねっていう話 でね。だから別に何のコに行ってもいいし 、なんかどういう団体とかでもいいけれど も、やっぱりそうしたところに行くこと、 自分から行くことですね。行って自分から きっかけを作りに行くこと。これをやっぱ ね、やってるかやってないかのさっていう のは長いで目で見たらものすごくえっと 自分のキャリアに跳ね返ってきます。で、 あとはね、なんでこれを推奨したいかって 言うと、もう1つ話したいのが、えっとね 、これ僕も今12年なんで、ま、12年 って言ったらその長く感じるかもしんない
13:04 けど、ま、まだ12年ですよ。でも12年 やってみて思ったことが1つだけあって、 ま、1つじゃないな、いっぱいあるんだ けど1つあって、それ何かと言うと、 えっとね、どんくらいかな?なんか3、4 年周期ぐらいに結構大きな変化ってやっぱ ビジネスやってるとあるんだなっていうの がやっぱ僕はね、えっと、12年やってき て思いました。で、例えばじゃ、えっと、 12年前始めた時っていうのは、えっと、 ま、悪く言いっちゃうとそもそも ダイレクトマーケティングとかね、 セールスライティングみたいなところが まだそんなに一般に出回ってない。え、ね 、なんかこう煽って情報みたいなことしか 使われてなかったから、だからそれを要は えっと一般のビジネスに持ち込むだけで バカ売れした時代なんですよね。だから僕 がその12年前にえっとポスティング会社 で起業したわけだけれどもね、そん時って いうのも別に僕にスキルがあったわけじゃ ない。でね、ポスティング会社っていう その業体にダイレクトマーキングとか
13:51 セールスライティングをただ持ち込んだ わけですよ。で、持ち込んだだけで めちゃくちゃバカ売れしたっていうね、え 、そんな時代がありました。だけどそっ からじゃあ23年経って2017年とかね 、そんくらいになってくるとやっぱもう それが通用しなくなってくるですね。で、 通用しなくなってきて、え、もう ソーシャルマーケティングみたいなところ が始まってきたみたいなね、え、ことが あればだどうのこうとかね、じゃあ Facebookでどうのこのみたいな なんかそんな感じになってきて、で、これ が2020年ぐらいともう動画、動画だよ ねみたいな風になってきて、で、最近は もうAIじゃみたいなね、なってきて、 そのなんだろう、大きな戦略的なところっ ていうのが、ま、戦略までいかないかな。 戦略を、えっと、実行するための戦術で あったりとか戦略に影響を及ぼすレベルの 戦術っていうのかな。ていうののね、 トレンドっていうのがやっぱね、34年 周期って変わってくるんですよ。変わっ てった時にやっぱそれに対応しなきゃいけ なかったりとかするし、やっぱそこで
14:37 勢力図って変わるわけですよね。だから、 あの、常にやっぱその時代、時代のなん だろう、キーマンの人との出会いっていう のはやっぱ当然必要でっていうね。え、だ からそういった意味でもやっぱり定期的に ね、次の時代をになってきそうな人とか、 次の時代に来そうな人とかね、ま、誰、 それが誰かわかんないからだから自分のと か人脈っていうのは広げてくことに、ま、 投資しましょうねっていう話ですね。ま、 そんな感じで、あの、是非人脈作りを習慣 にするというね、え、ことをやって くださいというのは今日のお話でした。 はい。じゃあね、今日はこれで終わります けれども、え、ね、このチャンネルこした セールスライターコンサル向けのね、 役立つ情報たくさん発信してますので、 今日の内容役に立ってよって思ってくれた 方はね、チャンネル登録と、高評価是非 よろしくお願いします。はい、じゃあ今日 はこれで動画です。ありがとうございます 。
