0:00 [音楽] ああああああ [音楽] [拍手] ブーバ章 appsee ですねえっねやっぱてぃまあまあマーケティング here till と思いますパティ の何でこれが必要なんだろうそれが必要ですだってマーケティングっていうのは ファッションと同じなんですよ わかります逆に言うと皆さんの業界がパッションと同じなんですねわかりますかね 例えばですよ ファッション t のは流行り廃りがありますね毎回毎回 a
0:46 そのファッションにも変化がありますよね赤が流行ったりとかコートが流行ったりとか ねそういうファッションにも変化があるんですけども その変化に対応しているぞのっていうのお客様ですよね お客様に合わせて対応しないといけないのは集客方法 いわゆるマーケティングなわけですよねこういうにじゃあどういう風に変化してきたか それにどういう風なマーケティングが変化を合わせてしたか ここの部分を知ることっていうのは今後も皆さんがマーケティングに強くなるっていう 部分では絶対に欠かせないものになりますと で a 実際にですね今ここにある me ラウンジっていうのもそのマーケティングに変化し たひとつのものだと思いますじゃあどういうことかっていうとたとえばここは集客今
1:31 っていうの今の時代っていうのは後でいいますけども サポーターをつける時代なんですねサポーターをつける 美容院オーナーさレストランのオーナーさんこのわからないでしょ たをつけるどういう意味だということですよねこれが今の時代のマーケティングですで もいい生 昔はこんなサポーターをつけるなんて考え方はマーケティングではなかったわけですね 分かりますチラシを配ることがマーケティングだと思ったら なのでへこれも全部言いますがとにかくですよ マーケティングっていうのは変化しますなぜならお客様方 移動しますお客様を変化するの皆さんの業界が変化をしてばです終わりましたね じゃあここからですよじゃあこのセッション15分から30分間で皆さんがどういう ふうに買われるだっていうことをお話します 3つです これだしがないん
2:17 はいえーまず1つめグレームワークの重要性が理解できますフレームワーク 何だろうのちょうどいいますよでこのフレームワークを用いることで法律が劇的に 上がるんですね 例えば皆さんがレスラーを開業しましたねっどうやってお客さんを集めよじゃまずウチ らしまってみよう ああダメだったらじゃあ看板出しみよう朝までさあなにしてもダメだったから だってダメだったリアルとめちゃめちゃ口数もコストもかかりますよね 効率的ではないですよねただ実際にフレームワークを用いるとあこれが正解ですこれが 世界だということで 断然に圧倒的に効率が上がります7フレームワークを用いるほどこの星車で学んでいき ましょうと でえええ3つ目ですマーケティング等本質的な変化に対応しなんてよくなります毎回
3:03 眉毛ファッシュみたいに代わってでソニー11年最新情報やってって言うの 確かにすごく苦労じゃない狩りその業界のプロじゃないだけに難しいですよね ただそれに対応できないしなくてもいいよな a ことになぁのスキルは強いですねその3つをですね今からご紹介していきたいと思い ますじゃあまずはマーケティングどういうふうに書く変化してきたのかっていう過去の 変化からじゃあ今はどういう時代なば今後はどういうふうに対応していけばいいのか っていうところ この3つに分けでお話をしていきたいとおもい ません まずマーケティングラインが1900年人900円ですよね 約120年前ということですねどういうふうなことだっただろういうと a この頃のマーケティングっていうのはとにかくあるものを多く っていうええええ いうことですじゃああるものオオくるってどうやればいいのかというととにかく値段を
3:51 下げることがマーケティングだと思ってた時代ですねこれは価格弾力性ということです けども ば姉を思い浮かべてください羽根がバネってちょっと酔いをしただけじゃ 今日で貼れないですね うーんとしたらもっとあげますよねこういうふうに価格がそんなちょっと下ぐらいず 販売ついての伸びませんでした ただ価格をグーンって下げること羽根をグーッとすことで暁雲でファイルみたいに飛ぶ わけですね販売数が伸びるわけですね この価格弾力性と言いますがとにかく多く売るためには 値下げする=これがマーケティング だというふうに思ってたのが1900円ですただ a 実際にですじゃあ例えばネスをガリガリ君が 60円から70円に値下げをしましたと ねっ価格が70円でした70円の頃は67中860円でした6次会のほら今だけ販売数
4:42 がありました じゃあ価格をあげましたとあげましたと で 70円でも月に販売するイルカはなかったんですね でも逆に行っちゃえばえさっきの価格弾力性姉あ逆説を唱えると 70円のものを60円にしても販売数が変わらないのであれば 70円とかいいよねっていう話になるんですねなので価格を下げることが マーケティングだっていうのは 間違ってるって言うような認識がこういう絵はガリガリ君じゃないんですけども認識が 出てきましたと で a その時にですよ 今までディーニェ作って製品を作って プライスをどんだけ下げるかあら製品とプライス ep の時代のあたりで昔は 1900年の時代は
5:28 じゃあそれがそれだけではじゃあどこで売るのかどういうふうに塗るのピューストカー プロモーション コンビニで売るのかドンキホーテ出るのかはたまた ビックカメラでいるのか でそういうプレイスまあもしくは じゃあどういう風にこれを a プロモーションしていくなどうやったら売れるのかっていう そのプロモーションの部分まで sc あに入れて作って値段を下げる たらそれをどこでどういう風に振るのかこのいい みー p から4 p の概念っていうのが誕生しました だから何をいくらで同校でどうやって売るのかっていうの あ a子のご褒美の概念で出てきたことです それによってですねマーケティングの変化70年が1970年後どうなったかって
6:15 いこう まあ技術の発展によって大量戦車が可能になってくるわけですよ 大量センサで大量センサーがかねあの可能になってくると今までっていうのはものを 作って値下げして売っも市立西さんだったわけですねとにかくとにかくいろんなものを 作っつければどんどんと売れていく時代だったわけですよ こういう てしまえばものが無かった時代ですねただ大量生産が可能になったんですよ 例えば今工場が1でやってたけどこれが機械頑張ってその気概がんだったことによって ものの単価が下がってもの高さだったことによっていろんな通りに出回ってねえっそう いうふうに対応の制作可能になるそうなるといろんな洗濯機へ洗濯機 b の中にも 今までは洗濯機いっぱい作ればいいという考えから 前短期8センター機 b の中に違いが必要じゃないと売れない時代になっていうこと
7:05 ですねこれが値段勝負だけに入っならないように差別化を するっていう概念が生まれたわけですね どこが 市立生産からターゲット生産に変わった これがこの1970年に起こったことです この時にですね stp 分析モデルとかいう思考が生まれたわけですね s ptp て何かっていうとセグメントとか ターゲットとかポジショニングこれあの後々発表され stp に次いでの僕の逆ロア 逆説ローけどもできますこれは間違ってるんですよね今 ae はどういうことかっていうのも全部説明しますよ今後のあの日 ようですね spp って何かというとしっかりとココアのマザー spp に理解し てください stp の s セグメントです ぜひメントって何かというと市場ニーズを明確に分けることで市場のニーズを明確に
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