0:00 はいこんにちはみすえ今日はですね セールスライター必須このスワイプだけは 絶対にマスターしろっていうねテーマの話 ですまセールスライターでもいいし別に セールスライターじゃなくてもセールス ライティングをねこう学んでる方えであれ ばそのスワイプファイルを使って書くと いうのはもうあのルールだと思うんですよ ねえまオリジナルで書くなってスワイプ使 えっていうのはもういろんなこう レジェンドたちが教えてくれてることでえ まもう今更ねオリジナルで書いてる人は もういないと思います何かしたらの スワイプを書いてね使って書くっていう ことみんなやってると思うんだけれどもで もスワイプっていっぱいあるじゃないです か種類がえ古典だけでも何十種類ってある しね現代の広告とかに言られたらもうそれ こそ風きれないだけあるんですよてなった 時に僕が推奨したいのは本当ねあのプロの セールスライターとしてやってくんであれ ばなんかそのスカイルスワイプってのがま 10種類ぐらいはやっぱ欲しいかなと思う んだけどまバリエーションがやっぱないと
0:46 ねきついんでねえ10種類ぐらい欲しいか なと思うんだけれどもでも本当のねあの超 一流のプロじゃなくてもそれなりにかける ライターとかそれなりに成果出せるその セルスライティングやってる普通の社長 さんとかであればスワイプなんて34種類 ぐらいね覚えとけばま問題ないわけですよ ねなぜなら大体の場合その使うスワイプっ て限られてくるんで僕も実際5種類ぐらい しか使ってないですよスワイプなんて5 種類時使ってないですよえっとそれを要は 使い倒してるっていう感じなんですねで えっと僕が知ってる限りすごくやっぱ力の あるライターさんっても大体そうです いろんなスワイプファイルを使いこなすっ てよりも自分の得意なスワイプファイルっ ていうのを磨き続けて1つのスワイプを 手配りできるところまで持ってってるそれ を要は3から4ぐらい持ってるっていう人 のが圧倒的に多いですだからあなもうその いろんなスワイプを使って書くんじゃなく
1:31 てこれだというスワイプを使い倒してえ 手配りできるレベルまで消化するっていう ねこれをやっぱ目指してもらった方がいい かなと思うんだけどじゃそうなった時に じゃあ何のスワイプをじゃあその使い倒す んだ極めてくんだっていうとこでこれは 絶対にどんな人でもマスターして欲しいの がこんな間違いしてませんかのスワイプな んですよねなぜかと言うとこんな間違いし てませんかっていうスワイプはまこれね 書いた人の話からしたいと思いんです けれどもこれマクセルサックハイムって いうえっと方がね書いてるんですけども マクセルサックハイムえっと結構ね マイナーな存在だと思いますあんまり有名 じゃないと思うんですよ日本ではねだ けれどもマクセルサックハイムはえっと 広告の3大原則っていうことをま提唱した 人で有名でその3大原則って何かというと 広告は見られない広告はえ信じてもらえ ない広告はえ行動してもらえないっていう
2:17 これの3大原則をえっと提唱した人ですね でこれってのもう現代広告というかま未来 英語をずっと続く原理原則というかルール なわけですよねだって広告なんか見られ ないじゃだってあなたがじゃこの YouTube見てる時広告出てきた時に 今か今かとスキップできるタイミング待ち ますよね見られないんですよじゃあテレビ が見てる時にじゃCMが始まったら チャンネル変えますよねって話ですねて いうぐらい広告は見られないですよじゃあ Spotifyの無料のやつ聞いてる時に 途中で広告発るじゃないですかうざって なりますよねっていうおなんか1番今錆で いいとこだったのにみたいなねなんだよ 広告かよみたいななったりとかね広告なの 誰も見たくないですよだから見られない ですよだしじゃあ高校で書いてあることっ てじゃね信じてもらえないですよねって いうねあのこれをやったらじゃあ 100億万長者になりますって本当かよ嘘 せえなって思うじゃないすかていうねが 信じてもらえないしねじゃあそれ信じて もらえてあなんか良さそうじゃんってなっ
3:03 てもまあいいや面倒くさいからまたでいい やってとこで行動してもらえないっていう でも見てもらわなきゃそもそも良さアピ アピールしないできないし信じてもらえ なければアピールしたことがね信じて もらえなければ結局買ってもらえないしで えっと信じてもらえたとしても結局行動し てもらわなければ買ってもらえないですよ ねっていうだから広告で何か売るっていう 時に見られるよえ信じられる行動するって これの1番重要な3つのことをサック ハイムはもう100年以上前にその原則を 見つけて残してくれてるっていうだから サックハイムはこの3っていうの現行して くれたことによってそっから先の広告マ っていうのはもうこの失態っていうのをね なるべくさなくて良くなったっていうね 本当広告会を劇的に変えた原理原則をね 発見した人なわけですよなので実はですね 海の向こうではですねマクセル作務省と いう広告マに送られる栄誉ある賞があるで これは広国会のノーベル賞みたいに言われ
3:48 てるのでえすごい賞なんですねでその すごい賞のえっと冠についてる名前が マクセルサカ務省っていうねだからなんか あの日本で言とこのなんだアタ賞なんか 直木賞作家とかあるじゃないですかその ちょっと直木シっていうのがその誰何直木 だから直木何なちょっとごめんなさいあの 全然そこ分かんないんだけどもえな名前 ですよねって話え要は人の名前がねな ノーベル賞っていうのそのノーベルさんの やつだったりとかするわけじゃないです かっていう話でえまそのぐらいねAある賞 なんですねえでそのこんな間違いっていう のはその中でこんな間違いっていうのは サッカーハイムが書いたスワイプっていう とこですねあなたは英語でこんな間違いし てませんかで始まるえっとあの伝説的な スワイプですねでこのスワイプが何がそう いうなのかと言と40年間にね使われ続け たっていうとこなんですよ40年ですから ね40年ってとんでもない時間ですよ今ね じゃあ生まれたてですげえ可愛いなんか
4:35 ぷにぷにしてるあの赤ちゃんがえこんな風 になるわけでま僕も46なんでまもう40 過ぎちゃってるけどもじゃ今6歳ですね6 歳なんかも可愛いさりじゃないですかね6 歳小学校1年ですか小学校1年からこう なるわけですねこの時間同じスワイプが 延々と使われ続けるってこれありえなく ないですかって話ですねもう今もねこの先 も多分もう40年も使われすぎる広告 なんてまきっと出てこないだろうなと思う んだけどけもますごいわけですよこれは これじゃあなんで40年使われ続けてきた のかこれ言葉を変えると40年間結果が出 てきたっていう風に結果が出てたという風 に言い換えることができるんですねだって 結果が出なかったら変えるじゃないですか 結果が出てるから使うわけですよねで 例えばじゃあ2人の男のウォール ストリートの2人の男はま28年間って 言われてるけれどもねこっちはえ40年間
5:21 なわけですよね40年間やっぱ結果が出て たからま使われ続けたっていうとこなんだ けれどもじゃあなんで40年使われ続けた かこれがこのこんな間違いだけは絶対に集 しなさいよっっていうとこの理由にもなっ てくるそれ何何かというとこんな間違いっ ていうのは人のえっと信念を書き換える えっとスワイファイルだからですね ロジックになってるからですどういうこと かと言うと人が何かを買う時っていうのは え信念によって買うんですよこれちょっと 僕のえ言語にするとえ問題認識によって何 を買うかが決まるんですねえ例えばです けれどもすげえ馬鹿で話しますけれども僕 ねえっとちょっと前に不屈という病気だ からなんだわかんないけど不屈という病気 になった病名一応不屈っていう病名である んですよね知りたい骨と調べてくださ結構 グロ画像出てくると思いますけどもえ骨 って何かと言と体の中の骨の一部がその 腐ってそれが帰り骨から帰りしてそれが肉
6:09 をつけばよってタガに配置されるっていう 病気らしいんだけどこれはもうね口の中に できたんですね右のえっと奥ですね右の下 の奥のところえっとちょうどね親しずが 入る位置ぐらいの内側ら辺ですねここが 親しずが入るぐらいだったらまもう抜い ちゃってがないんですけどまこれの内側 ぐらいのこの辺にですね出てきたんですよ ですっごい痛いんですよねあの本当ね ロキソ人をもう3時間ぐらい飲んでないと もう痛くてね寝れないし仕事どころじゃ ないしもう何も手につかないしっていう 感じでだからね行ったんですよ歯車にでそ したらいや多分コナ円だと思いますって 言われたんですねえでいやこな園って こんな痛みじゃないよと思ったんだけど まあでもね歯車は高内って言うんだからま きっと高内なんだろうと思ってでそれでね えなんか変な塗り薬もらって塗ってたん ずっと一体塗る時めちゃくちゃ痛いんです よでも塗った時に高年でグジュグジュし
6:55 てるじゃないですかでもグジグジしてなく てなんかねカツカツしてんですよね硬いし ザラザラしてんですよこれ絶対校内じゃ ないよなと思いながらまあでも校内って 言われたらなんかまあなんかひどい校内な のかなとか思ならずっとでもね一向に痛み 収まらなくてで1週間ぐらいも我慢したん だけど全然痛みは収まらないしそれも だんだんなんか大きくなってるんですよね 下で触った時だんだんその白いとこの面積 がだんだん大きくなってるんですよだなん だろうこれどんどんひどくなってるぞって 思ってもう1回行った会社にでそしたら えっといやちょっとわかんないいっすねっ て言われてちょっと大学の紹介場書きます ねって言われてで紹介所書いてもらってダ 病行ったんですよでダ病行ったらあでで 開いて開いてこう医者がこう見てあって 言った時にゴリってやっていってなった 瞬間に痛みがなくなったんですよねで何 やったのかと言うとその先生があのこれ骨 ですって言ってえ骨って何でかてあの骨で すって言ってえ骨ですすかて顎の骨の一部
7:41 が腐ってそれが大外に出てこようとしてた んですねだ肉付きやろってま当然痛いです よねまそれ今取ったんでってもう痛くない でしょって言われてあ確かに痛くも痛く ないですみたいな痛みがなくなったって話 でこれ何の話かて言うと僕は高内園だと 認識してたからだから塗り薬を塗ったん ですよね歯車に行って塗り薬を塗ったえだ けどこのやつは不屈という症状で高内では ないから高内の塗り薬だって治らないん ですよねっていう話えつまりどういうこと かと言うと問題を高内円だと認識してた から校内の薬という解決策を僕は選択した んですよねえだけれどもこれがじゃ不屈と いう問題認識をしたら僕は校内の薬なんか 塗らないんですよえその出てきてる骨を 除去するための外科手術とかえていうのを 選択するんですよねということなんですよ つまり人が何かを買うととかとか何を選ぶ
8:27 かっていうのはどういう風に問題を認識 するかで変わってくるっていうとこなん ですねまこれをは信念を変えるみたいな風 に言われるんだけどえこのこんな間違いっ ていうのはまさにこの問題をえっと 書き換えることによって解決策を自動的に 変えるということにやってんですねえ こんな間違いざっくりとどんなコピーかと いうとえっとねあなたこんな間違いして ませんこんな間違いしませんこんな間違し てませんかと言うんだけどもま結局ねそこ で言ってることはま当時の信じられた ことっていうのは英語が喋れないのは文法 が分からないからだっていう風にえっと言 のが1番大きな問題認識だったんですねね 英語え会喋ろうとはなってもなかなか覚え らんないよな喋れないよっていうのはま 文法が分からないからだよねだから文法を ちゃんと覚えたら英語喋るようにないる からだから文法をやろうよっていうになる えでこれ結局これを信じてる人っていうの は文法参考書とか買うわけじゃないですか だけど文法参考書を買っても問題は文法で
9:13 はないんだけどでも文法ができないから 英語は喋れないんだというそういう問題を 認識してる人は文法という会計策をえ選択 しますよねなぜなら文法が原因だからです えだからそこに対してこのこんな間違いっ ていうのはいやそうじゃないんだとあなた が英語喋るのは文法とかじゃないんだよっ て本当の原因は環境がないからなんだって ね英語ってのは実は環境によって話せる ようになるんだよねっていうていうことを この広告のレターの中でやってんですよで それを要はみんなが信じたからあ文法者 ない環境だったんだていうそうか俺は文法 だと思い込ん文法ができないから英語喋れ ないと思い込んだそうじゃなかったんだ 環境なんだっていう問題の認識を書き換え たらどうなるのかね環境がいいよ環境が どれだけ素晴らしいよ環境あれば話せる ようになるなんかこんなこと一言も言わ なくたって問題認識が変わった瞬間に相手 は文法をも買わなくなる環境を買うように
9:58 なるですよねでそれが要は目の前に提示さ れてたらそして自分の認識を書き換えて くれた人ちゃんと本当の問題を教えてくれ た人がえその環境を用意してるよって言っ たらまそ買うよねって話ですねなのでこれ がなんで40年使われ続けたかと言と相手 の問題認識を書き換えるプロセスがこの セールスレターの論理展開だからですえだ からこの相手の問題認識を書き換える論理 展開のプロセスというものを自分が身に つけたとしたらね目の前の人のその問題 認識を書き換えちゃったら自分の商品なん か売りたい放題じゃないですかね自分の 商品につがる問題認識に書き換えたら自分 の商品が売れるなんてこれはもう通りです からねだそれを要はできちゃうえ素なん ですよだからえっとどんなジャンルでも そうだしどんな相手に対してもそうだし どんな価格帯とかもそうだしえこのね こんな間違いしてませんかっていうその 論理展開っていうのはもう最強の論理展開
10:45 なのでなのでねセールスライティングやっ てる方で特にセールスライターとかであれ ばえこのこんな間合のススワイプってのは 絶対習得して欲しいしこれ習得すればま 基本もオッケーかなっていうとこですね もうこれ1本だけでいいんじゃないか ぐらいまあまあすごいスワイプなんで是非 ねこのスワイプこんな間違いしてませんか のスワイプはねマスターして欲しいなと 思いますあのちなみにこんな間違いして ませんかは英語でこんな間違いしてません かサックハイムとかで検索するとま英語の 原文のやつも出てくるしえっと日本語に 翻訳してくれてる人のサイトも出てくるん で簡単に手に入れることができるんでね ぜひぜひあの入手してあの使い倒して もらいたいなと思いますはいじゃあ今日は これで終わりますけれどもえこの チャンネルですねあのこうした ライティングのことねたくさん話してます んで今日の内容役に立ったよって思って くれた方はチャンネル登録高評価よろしく お願いしますはいじゃあ今日はこれで 終わりですありがとうございます
