0:00 はいこんにちはみですえ今日はですね セールスライター脱初心者というところで えこれ理解できるとコピーの反応率上がり ますっていうねテーマの話になりますま セールスライターさんがですねこうまレタ を書くわけじゃないですかでレタを書く 過程でまねコピーの反応率上げるためにま いろんなこう知識とかテクニックとか スキルとかねまスワイプだとか型だとかえ アイデアだとかま色々あるわけですけれど もその中で反応率まねいろんなものがね やっぱ上げてくれるっていうとこあるん ですよで上げてくれるところっていうこと あるんだけれどもその初心者ですよねまだ 経験未熟であったりだとか始めたばかりだ とかまそういったレベル体の方レベル体の ライターさんがま脱初心者をしてま中級車 レベルのねコピーを書くとかまそういう 反応率を得られるっていう風になるために ま最も重要なことっていうのがま今日話す ことですねなのであのこれはもう中級車
0:46 以上の方だったら結構も割と当たり前に やってることかなと思うんですけれども まだねその中級車レベルまで到達してない 方でなかなかこう上達しないなって悩ん でる方今日の話すことがですねこう解決策 にまきっとなるはずなので是非ね最後まで ご覧なっていただけたらと思いますえっと ですねま反応率上げるまさっき言いました けどまいろんなね要素があるとね例えば じゃあそのどういうオファーの組み立てで やるのかっていうのもその反応率上げるの すごい大事だしじゃどういうアイデア使う のかっていうとこもまもちろん大事ですよ ねえねどういうそのじゃ心理テクニック 使うのかとかま全部が大事になってくるん だけれどもでもそれらよりももっと重要な ことがあってでもっと重要なことて何 かって言うとコピーのね基礎的な考え方の とこなんですよねやっぱりねこの初心者 レベルで止まっちゃう方とか成長がその 鈍化してしまうだとかなかなかこう中級者 レベルのコピーまでね行かないよっていう
1:32 方って何が問題かって言うとえなんだろう な尖ったなんかテクニックとかそういう スキルっていうかなんだろうなノハウって いうかねえそういったことではなくてえ 基礎がねちゃんと固まってないだけなん ですよだからその基礎が固まってないって いうところをやっぱ固めなきゃいけなくて それのじゃあ何かって言うとやっぱりね えっとこれ一言で言うとちゃんと ベネフィット訴求しようぜっていうとこな んですよね結論から言ってしまうとなんで もベネフィットかよって思ったかもしれ ないけれどもでもこれにちゃんとね理由が あってどういうことかって言うとコピーっ てねやっぱりあの誰かの何かの問題を理想 の状態にするそれの橋渡しをする商品を コピーで売るっていうことをするわけじゃ ないですかえだからつまり相手のどんな 問題をどの状態にするかっていうここが 結局コピーの中心になるわけですよね じゃあ例えば今僕ちょっとこれ撮影する 昨日まであの熱が出ててで今日もちょっと
2:18 あの鼻声でねであと喉めっちゃ痛くて あんまりコンディション良くないんです けどえ例えばね今僕のこのコンディション で言うんであればねこのじゃ喉の痛みって いう問題をやっぱ解決したいわけじゃない ですかえ解決さわけですね喉の痛みを なくして喉が痛くない状態にしたいとえ これがやっぱ問題ですよねでえどういう 状態にしたいかっていうと喉が痛くない 状態にしたいっていうのがあるんだけれど もこれ初心者の方だとその喉の痛みをこの 商品でえ痛くないようにできますよって いうコピーを書いちゃうんですよね もちろんこれね間違ってないですよ間違っ てないんだけれどもここで結構重要な 見落しがあると例えばじゃあ今のケースで いくとじゃあ僕がじゃ喉の痛みをじゃあう 喉が痛いっていうその問題ですよねを じゃあ解決したいってなんで解決したいの かっていうとこをもっと突き詰めて欲しい んですよもっと突き詰めてくともっと違う 理想の状態があるんですよね例えばじゃあ
3:04 今日とかもじゃあ僕これあの動画撮るのは 1本目なんですけどこの後もまこの YouTubeの動画あと7本取るんです よねで7本撮った後にえっと会員サービス のコンテンツを撮影してあとお客さんの レビューのえっと動画でレビュー返さ なきゃいけないんでそれを2本撮影してて いう感じでま合計で11本か11本これ から取るんですよ11本取るからえっと 多分3時間とか4時間ずっと喋りぱなしに なるんですよねでもうこの喉の状態34 時間喋りぱなしてま結構でえそれは喉の 状態がきついからその喋りパがしんどいっ てのはあるんだけれど何がしんどいかって 言うとなんだろうなこうスムーズに話せ ないからだからそのコンテンツの質に影響 しちゃうよねっていうのがあるんですよね ね例これじゃなんかすごいカサカサになっ ちゃったらもう話せないからスケジュール 遅れるしとかもあるしえだから僕は喉の その痛みとかこの悪い状態っていうのを
3:49 取り除きたい理由っていうのは仕事に影響 するからなんですよ仕事に影響しちゃう からだから喉の痛みを早くなんとかしたい なっていうことなんですねつまり僕にとっ てのベネフィットは何かってって言と仕事 に差してえのない状態にしたいっていう これが僕にとってのベネフィットなんです よ喉の痛みをただ取り除きたいっていう だけじゃですよねこれねこの建付けって 結構あの中級車以上の方だったら分かるん だけれども初心者の方とかってこの 立て付けがねやっぱ風に落ちてないケース があるんですよねだからこれねもっと簡潔 にというか丁寧に説明してくと何がしかの 事象の問題が起きて人って問題を認識する じゃないですかでじゃあ例えば僕は喉が痛 いっていう問題ねこの喉のそのじゃ風でね じゃあ喉が痛いとこの問題が起きましたと でこの問題が起きることによって僕は えっと感情的な問題が生まれるんですよ
4:34 仕事できねえなっていう感情的な問題が 生まれるんですよねだから喉が痛いって いう事象の問題が仕事に影響が出 るっていう感情的な問題を引き起こしてる んですよねで僕は何を解決したいかって いうとこの感情的な問題を解決したわけ ですよ仕事に支障が出ないようにしたいっ ていうそのために感情的な問題を 引き起こした事象の問題を解決したいって いうこれがあの問題からなんかこれ やっぱりおかしいですけどあのこれが人が ねえ要は解決した問題と解決した状態な 正確な状態なわけですねで例えばじゃあ他 のケースで考えるとじゃあ例えば多重債務 みたいな借金区みたいなやつの問題ある じゃないですかでそれ借金っていう多重 債務っていう問題がありますよねでこれが 表面だけ見ていくとじゃあ借金がない状態 にした借金をその生産したいっていうねえ 解決の状態があるんだけれどこれもっと
5:20 正確にと違うわけですねえ多重債務とか 借金区っていう問題があるせいで例えば ですけど例えばじゃあ電話にもう出れない とかね知らない番号から書てたら絶対出れ ないみたいそれ借金のね最速の電話かも しれないから怖くて出れないですよねで家 のピンポンとかなった時に誰かわかん なかったりしたりとかしたら絶対出れない ですよドキッとしたとかねやっぱそういう の重ねてくとその外に出れなくなってくる しで外に出た時になんか周りがすごい気に なっちゃったりだとかねえしたりだとか そういう状態ですよねとかもあるしあとは その人生絶望するとかねなんかやりたい こともやれないしみたいなね結局これ返し てくだけで俺の人生終わるんじゃねえか みたいなまそんなことあるわけですよそう いった感情的な問題悩みってのあるわけ じゃないですかそれを要はえ借金っていう 事象の問題がそうした感情的なね問題を 引き起こしててその感情的な問題を解決し
6:06 たわけだからその感情的な問題を解決する ために感情的な問題を引き起こした事象の 問題を解決したいっていうねことがある わけですねだからこれのその問題とだから 事象の問題が感情の問題を引き起こしてで 人はその感情の問題を解決したいから事象 の問題を解決したいっていう心理のなんて 言うのかなこの動きというかね感情の動き になってくるわけですねだこれも要は初心 者の方とかまだ経験が浅い方っていうのは 事象の問題をただ解決しましょうっていう コピーを書いてしまうだけど人ってねあの 感情で買って論理で正当化するみたいな 言葉もある通りえ結局感情動かさないと 変わってくれないわけですよねでこれなん でかって言うと事象の問題が感情の問題を 引き起こすかんですよだから解決した後の その未来をどういう風に見せるかって言と やっぱその感情的な問題が解決した状態
6:54 っっていうのを見せてかなきゃそれを やっぱコアのベネフィットにしてかなきゃ いけないわけですねだからこれこれを要は コピーの中にちゃんと落とし込めると脱 初心者ですねあの初心者レベルのコピー から中級車レベルのコピーにコピーの質を ね上げることができるでこれって本当ね 基礎中の基礎なんですよあのベネフィット を何を設定するかっていう話だからねなの でやっぱりその初心者レベルの方が中級車 レベル以上に行こうと思ったらこういった えっと基礎のところをちゃんとね固め るっていう基礎が当たり前にできる状態に なってえ中業車レベル行くでコピーの基礎 っていうのはどこまで行っても ベネフィットなんで何のベネフィットを 訴求するかでもこのベネフィットの訴求 っていうのは顧客が本当に何の ベネフィットを求めてるのかっていうこと を理解しないと訴求できないですよねだ から顧客がその求めてるベネフィットは 大抵のケースは事象の問題をただ解決し たいではなくてえ事象の問題によって
7:41 引き起こされてる感情の問題をどうにかし たいっていうねこれが顧客が求めてる本当 のベネフィットのケースっていうのがもう ほとんどなんでえたここをねちゃんと理解 してコピーに落とし込むっていうことをね 意識してもらえるとコピーの質っていうの が脱初心者しててえ中期者レベルのね コピーにすることができますよっていう ことなので是非ねこれ次各コピーから意識 してもらってやってもらえるとぐとねあの 一気に質感上がりますんで是非ね取り入れ てもらえたらいいなと思いますはいじゃあ え今日はこれで終わりますけれどもこの チャンネルねこうしたあのライターさん 向けにセールスライティングテクニックと かえそういった話たくさんしておりますの で是非ねチャンネル登録していただいて他 の動画もねチェックしていただけたらと 思いますはいじゃあ今日ねこれでわって いきますご視聴ありがとございます
