0:00 はいこんにちは宮川です今日はですねしセールスレターの反応を決める矛盾を使った ビッグアイデアを作る方法というところでええまぁちょっとでマニアックなテーマかも しれませんけれども お客さんの興味を猫を一瞬でバーってつかむそのアイデアを作る方法をちょっとお伝え していきたいとおもいます 手間じゃあそのアイデアまあ結論でも入っちゃってますのでお伝えしていくとまぁ矛盾 っていうアイディアですね ちょっとこれどういうことかっての声これからお伝えしていきますまあセールス ライティング学んでいる生徒がいたの方だったら相手はめっちゃ重要だよっていう ところはもう耳にタコができるくらいでもう何度も聞いていることだしまぁいろんな 教材もう全然部に書いてあるぐらい もうこれはもう今日何所猫教訓というか絶対互いちゃいけないルールみたいなものです よね ま居るオグルビーなんかその big idea ないコピーはえーなんでしたっけ crimie の海に な花粉で出すようなもんだみたいなたとえそう言うねたとえしたぐらいに
0:47 まあやっぱビッグ愛でがないコピーってのはもう無謀なことだよってもそんな美会では ないコピーだしたっても売れるわけないからもうやめときみたいな a まあそういうものはケースをビッグ愛であってだから a まあコピーの部分とか その文章とかね どうやら れた方がまあ形であればまあ死ぬとか構成とかそういったとこになってくるわけです けれどもそういったもので日ですよね 反応取るのであればやっぱりその間をちゃんと作るというのはめちゃくちゃ重要になっ てくるわけですよ レンジャー問題があってじゃあそのアイデアってどうやって作るんだいっていうのが これその big idea が大事ということはわかっても ビッ回やって何言っていうのがちょっと抽象的すぎてようわからんと具体的によく わからないんだよねーという方すごく多いと思います なのであのまあこの日か移動パターンとかその相手の種類ってのたくさんあるんです けれども
1:33 今日はですねその中でも最も使いやすくて これからその南女年この頃なでその web 全盛時代言うんですかね より web の重要性が増し等でですごく使いやすくてで使いやす打つ海水にも かかわらずめちゃくちゃパープルなアイディアでは僕はメチャ気に入っているも準急 アイディアがありますのでちょっとソル今日はねそれの矛盾の矛盾というアイディアに 対し ついてお伝えしていきたいなというふうに思います でですね8まあこの矛盾っていうアイディアがじゃあなぜ効果的なのかっていうところ なんですけれども お客さんはですねどうもある事柄について何がには何ないんだよねっていう思い込みが あるわけですよ で例えばすごく極端ですけれどもお酒は体に悪いという思い込みを持っていますよね だから健康を気にする方とかっていうのはお酒がよくないから
2:22 控えめにし尾根超大そのあまりの真似をするとか万一の真似をする かという行動を普段撮るわけですねちょっとお酒に関してはそれを分かっていても飲ん じゃうというのはまあ人の性だと思いますのであれですけれども 会はまあそういうことなわけですよお酒は体に悪いという思い込みを持っている方は 普段そういった行動を取っているわけですねまぁ我慢するという行動を取っているわけ です なので結局矛盾っていうのはその簡単に言うとお酒は体に 悪いと思っている人にお酒は体にいいんだよっていう風に言うっていうのが矛盾のの アイデアをの使い方になるわけです で代表的な例としてまー3つちょっとお伝えさせていただきますけれどもこれはの英 会話のところのノヴァ nova だったわけなあの駅前留学っていうのがそうですね これあの留学っていうのはなんか留学を考え てる方も海外に行くということがその当たり前思い込みだったわけですよね
3:09 なのにそこに対してその海外に行くというところ矛盾や海外に行かなくてもいいって いう需要は駅前で留学ができますよっていうアイデアだったわけですね まあこれすごいこれですごくへ 売れましたねなどは会えるアイドルとか頭 akb が出てきた時とかのコンセプト ですよね 会えるアイドルみたいなであの時じゃあアイドルって何なのかといったも雲の上の存在 で直接会うとかもすごくね 至近距離で見るとかっていうのは松本もできない存在だったわけですよ だけどそんな時に様はが減る入るともう お相撲1メートルの距離にアイドルがいて握手もできてみたいな直接話もできたみたい なね 要はそういった a もう矛盾を使ってあのジャンル っていうのが馬鹿すぎ伸びたってわけですねもう今アイドルっていうのもありそういう コンセプトというかそれが当たり前みたいな風にねもうし上方向を塗り替えてしまった
3:56 みたいな ぞ強烈なアイディアでしたねであとはです ね食べるラー油とかですねちょっとこの食べたベルライちょっとレーダー微妙かもしれ ませんけど まぁ食べるぞらーいう食べるラー油今も当たり前にありますけどちょっと 雷を好んで食べる方があまりないかもしれないが僕はそのラインがすごく好きなので ライトゴマージュランすごい好きなのでライトがめっちゃその使うわけですよ だけど8ですねある時ですねこう食べるラー油って なんで食べるラー油みたいなライは液体で濃霧ものではないですけれどもその食べ るって言う階にはなかったんですよね だけどそんな時こう食べるラー油みたいな ご飯にかけてねあの食べたらめちゃくちゃうまいよみたいなね食べるラー油っていう その商品が出てきたわけですよね だがもういろんなものを試したかったりとかしたわけですよ なのであのまぁちょっと有名な事例3つご紹介しましたけれども あのこうした矛盾もですね行ってあげるとですね見込みがえそれってどういうことって
4:43 いう反応示すわけですねでこのどういうことっていうところが すごく注意を引きつけられるわけですよだってどういうことっていう風な疑問が出たら それどういったことなのかを知りたいという欲求が生まれるわけですね なのでその詳細を見ずにはいられないわけですねっていうのが やこの矛盾がすごくパワフルな理由なわけです でまぁちょっと言い換えるとこの矛盾点は意外性みたいなところですね でこの以外設定アイデアはあのめちゃくちゃっは強烈で北裏みたいなその in 4 まあ気をやっている方だったらもう当たり前に使うというかですね もうこの意外性大だがない informer キティがまあやらないぐらい 必ず使うアイディアだったりしますねちょっとうまい話を出てきますけれども孫人4 マーケティングのジャンルの中でまぁよく使う手法としてね
5:31 このプロダクトローンチみたいな方法があったりしますけれどもプロアプローチはです ねえほぼほぼ100%この意外性 ti では必ず入れてローンチを展開しますね でなぜならで戦争プロがクローンちって結局短期間で一気に大量の見込み客集めて短 期間でその後3客に売るっていうことし する手法ですので結局一瞬でも注意を引いて興味を持ってもらわないとそもそも 成り立たない理由そこのプロダクトローンチっていう手法自体が なので一瞬で教委も行くその意外と意外なアイディア どういうことっていうふうにを 合わせられるアイデアっていうのをやっぱ使うというのはプロダクトローンチの常套 手段だったりするわけです なのでこの矛盾があのまーすごく普遍なアイディアの方ですし これからですね結局 web 全盛時代になってくると情報っていうのはもうどんどん
6:18 どんどん溢れてくるわけですねもうすでにあふれているのにこれからもっと溢れてくる わけですよ え だからいかに興味を引く回か御注意を引くかっていうところがすごくね ビジネス上の結果を左右するまあ生命線というかねまぁそこがもうターン分かれ目に なるポイントだったりするわけです なのでそこに対してこの意外性というのはもうものすごくパウルですしそもそも使い やすい使いやすいのでぜひですね v 自身が担当している商品とかクランさんのサービスとかね 売る時にこの商品とかこの会社さんで意外性を与えられる情報は何かないかなという 視点で1階ですねリサーチをしなおしてみてほしいんですそうするとで大抵の場合何か しか 見つかったりしますのでもしそれが見つかったらそれをですねあの意外性っていう ところでのアイディアで1階層 プロモーション各てみるとかキャンペーンやってみると河口湖作ってみるというところ
7:06 でテストしてみてください キットですね今までよりも良い反応を取れると思います a のぜこの今日の矛盾というアイデアですねまあこれもちょっと事例をいくつかご紹介さ せていただきました 金ちゃんねらーのセール最短3向けにこういった役立つですね情報たくさん発信して おりますので是非チャンネル登録して他の動画もチェックしてみてください はい今日はご視聴ありがとうござました
