0:00 はいこんにちはみやです今日はですね セールスレターの反応を上げる方法という テーマのねお話になりますええまあねこの チャンネルがまザセールスライターって いうところでまセールスライティングがね まあやっぱりこのチャンネルのコア コンセプトというところでまあ久しぶりに ちょっとねコピーの話をしたいなという風 に思いますのでまセールスレターのね ハンガ上げる方法ま色々あると思うんです よあの 例えばじゃああのオファーを強くするだと かね1回デアを作るだとかプロミスを ちゃんとするだとか リスクリバースのちゃんとするだとかまあ いろんな方法があると思うんですよねで それら全部間違いではないですよ間違いで はないんだけれども 反応猫を上げようと思った時に結構多くの 人が見落としがちになってしまうポイン トっていうのがあるんですよねであのここ がじゃあオファーもいいですリスクリー パーソンもちゃんとやってますでアイデア もいいあのプロミスもちゃんとしてるんだ けれども売れないみたいなねことが起きる
0:47 場合って大抵今日使えるところが原因で そのコピーがあの反応が取れないコピーに なっちゃってるってケースがねたぶんある んですねなのでコピー書いた時に今日これ からお伝えする要素がちゃんとそのコピー の中で 述べられてるかどうかっていうところここ をちゃんとやってもそういうことによって コピーの反応ってグッと上げることが できるんでねぜひ今日お伝えする内容を 自分のコピーに反映させてもらえたらいい んじゃないかなと思っておりますではね 早速いきたいと思いますけれどもまあ コピーの反応を上げる方法ってまあ一言で 言うと理由っていうところですね 理由っていうところがコピーの反応を劇的 に上げてくれる要素になりますこれねあの デビトークルビーという方も 正常なきゃにやられてる方なのねあのご 存知だと思いますけれどもまあ広告の時期 みたいな風にねあの言われてる方ですね まあ 広告業界とかねSSコピーの業界邪魔は 知らない人がいないぐらい有名な方なわけ
1:34 ですけれどもまあその奥ロビーが何かの インタビューにいろんな質問されてコピー で最も重要な要素って何ですかっていう風 にねその質問された時だったんですよねで コンビがその質問された時になんて答え たかっていうと 理由しかないよねっていうまあそのぐらい まあ広告の知識って言われているような方 がコピーで一番重要なのとそれは 理由だというぐらいやっぱりこの理由って いうのが大事なわけですよでちょっとまあ じゃあこの理由っていうのがどういった ものなのかとかなぜ大事なのかという ところでこれから話してるわけですけれど も 例えばじゃあベネをちゃんと伝えましたと ぜひとちゃんとアピってますのでお金も 強いですとアイデアもありますとでなった としてもじゃあ見込み客の人がなぜその 商品を買わなきゃいけないのかっていう 理由がなければ買わないわけですよねだ から例えばですけれどもじゃあ火災報知器 を売りましょうとなった時にじゃあ火災 報知器をまあつけたらどうな
2:19 るっていうだわりますよね家事が起きて煙 がねとか熱とかでまあそれ察知して早めに ね火事っていうのをこう知らせることが できてまあ最悪のうちでも下げることが できるということがあるからだから火災 報知器があることによって何ができる かっていうのは分かるんだけれどもじゃあ なんでそれ私が買わなきゃいけないのって いうところがなければやっぱりそのものの 価値が分かったりとかしたとしてもそれを ね私が買う理由がなければ買わないじゃ ないですかっていう話なんですよだから なぜ私がそれを買うべきなのかっていう ところの 理由をちゃんと作ってあげ るっていうところはコピーの中ではすごく 大事なことになるわけですよねでこの時の 理由っていうのが3つあります3つこの3 つの理由をちゃんとコピーの中に入れて あげられるかどうかっていうところで コピーの反応っていうのは私がこれを買う 理由って 作られるので買うわけですよねでそれ3つ 何かというと1つ目がまずホワイミーって
3:06 いうところですねなぜ私がそれを買うべき なのかっていうところだからさっきのね 火災報知器のところで言うんであれば 例えばじゃあ夫婦が共働きで外に出てると でえちっちゃい子が1人で出番したりだと かねあの体が不自由な両親が同居してると か例えばそういった状況の時にじゃあなぜ 買うべきなのかなぜ私は買うべきなの かってなった時にじゃあいるときはいいか もしれないけれどもでも万が一ねあのい ない時に オーブントースターとかでじゃあこのパン をね役だとか何かちょっとやるだとかした 時にじゃあ火をつけっぱなししちゃったり だとかそういったことで何かがあったら どうしますかとかね例えばじゃあタバコを 吸う方がいたとしてねじゃあそれ消したと 思ったらついててなんでまあ今そんなない と思うけど例えばネタバコみたいなもう ありましたよねとかまあそういった時に じゃあ中心中にもうあのすごい大変なこと になっちゃって気づいた時には思って
3:52 おくれということになってしまったら みたいな例えばこういう風なこと言って あげたら 買う理由ができますよねなのでこのじゃあ 火災報知器あることによって何ができます とかそういったいうことをアピールのは もちろんいいしじゃあこれがね通常じゃあ いくらのものはいくらになりますで オファーを強くするだとかそういったこと もいいんだけれどもなぜ私が買うべきなの かっていう今みたいな理由ですねそうし たら理由っていうのをちゃんと 伝えてあげることによって 買うべき理由ができるから買ってくれる ようになるというところがこの 買うべき理由っていうところなぜ買わ なきゃいけないのかっていうここの論理的 なそのパーツっていうのかなあの主張って いうのがないコピーってのは結構多いん ですよねこれこんなにすごいこんなに すごいこんなにすごいよっていうこんな こともできるよねこんな条件で買えるよ みたいなこと言ってるんだけれどもでも まあそれがすごいのは分かったけど別に私 買う理由ないから買わないよっていう ねだって買う理由ないもんっていうここを 処理できてなくて売れてないコピーって
4:38 いうのは結構見かけるんでねまずそのお客 さんがお客さんがなぜ買わなきゃいけない のかっていうそこのね理由をちゃんと作っ てあげましょうというところですねこれが 1つ目で2つ目の理由がここはUですね なぜあなたからそれを買うべきなのか 例えばさっきの火災報知器っていうのも 火災報知器いってる業者なんだっていうの はまあそういうのがあるわけですよ ショップとかも含めたらそれこそねもう星 の数ほどあるわけですね火災報知器を確保 できる先っていうのはお客さん側からする とでその中でいろんなねその火災報知器具 売ってる会社さんがある中でじゃあなんで 私から買うべきなのかって何であなたは私 から買うべきなのかっていうところここの 理由もちゃんとないとダメなわけですよだ からそうなってくるとやっぱりそのどっ から買ったって見込み客がいいわけじゃ ないですかだから例えばじゃあ東芝製の なんだかもテレビみたいなねこと言った時 にじゃあヤマダ電機だろうとコジマ電気 だろうとねあのネットのなんとか電気だと
5:25 かなんとかショップだとか別にどこで買っ たと同じものは手に入るわけですよてなっ た時にじゃあなんで私のヤマダ電機から あなたは買うべきなのかっていうねここの 理由がちゃんとないとお客さんは結局どこ で買っても同じものが手に入るんだったら 別に安いものでいいやとかね近いところで いいやとかっていう風になりますよねだ から私から買ってもらえないわけですよだ から私からなぜ買うべきなのかっていう ところここの理由を ちゃんと作ってあげることですねこれが2 つ目ですで3つ目がホワイになおですね これも結構ね忘れがちなんですけれども あのなぜ今それを買うべきなのかですね 怖いなだからあのなぜ今かっていうねなぜ 今買うべきなのかっていうところですね これすごいいいなってでこれいいかなに なったとしてもまあ別に今度でいいやって 言ってその後回しにするとか先延ばしに するケースでたくさんありますよねで 先延ばしされちゃうとやっぱり買って もらえないわけですよだからその先延ばし
6:12 にしないっていうところはすごく大事で今 にしていかなきゃいけないんですねこの今 買うべき理由っていうところ 例えばそれの中でいや今からあの30分 以内に 注文してくれたらこういった条件で買え ますよとかっていうところで今にしてたり だとかねそういう風なオファー的なもので 今にしていくっていうやり方もあるしあと はその 自己啓発的に今にしてくっていうことも ありますよねだから例えばさっきの火災 報知器みたいなところもじゃあ通常ね 1万円のところを今だったら3000で 購入できますみたいなこういったオファー 的な形でね今にするっていうのもある けれども大切な子供とか両親の大切な命を 守るのは今のあなたの決断にかかってます ねあなたがなぜならあなたの家に火災報知 器をつけるかどうかそれを決断できるのは あなたしかいないからですだからあなたの 決断1つでねお子さんやご両親の
6:57 万が一を防げるか防げないかそれが決まっ てしまうんですとねでもあなたがそのね人 も愛してる業者を愛してるあなただったら もう答えが決まってますよねっていうぜひ あなたのためはもちろん大事なお子さん 大事な両親のためにも今すぐ万が一を 避ける火災報知器を設置してください みたいな例えばこういったことを言って あげたとしたらその自己啓発的に今にする ことができますよねっていう話ですねまあ こういう感じでその今にしてくっていう ところなのでこの3つの要素ですねなぜ私 から私お客さん化した時のなぜ私がそれを 買うべきなのかっていうね理由となぜ あなたからそれを買わなきゃいけないのか いろんなものをね類似商品売ってる会社 さんだからなぜあなたのその商品を私はね あなたから買わなきゃいけないのかという ところの理由であとはなぜ今なのかって いうねこの3つの理由をちゃんとコピーの 中に配置してあげるその要素をちゃんと
7:42 その入れてあげることによってコピーの 反応率が上げま上がりますのででこの理由 っていうところが結構抜き落ちちゃってる 方っていうのはすごく多いですね 問題を提起して問題煽ってで解決策を述べ てでその解決策を実行したらこんなことに なるよみたいな結果はたくさんねこう言っ て煽るんだけれどもでもなぜっていう ところが念の狂っちゃってるケース たくさんありますのでね僕の要はなぜの 要素を埋めてあげ るっていうところこすると要は説得力が あるコピーねだから説得しなくてもお客 さんが納得できるコピーにな るっていうのかなまぁ説得ってコピーの中 でやっぱりダメなんでね納得できるコピー にするためにも 理由っていうと共通した3つの理由って いうところはコピーの中に必ず配置する ようにねしていってくださいそうするとね コピーの反応ってあの自然と上がってき ますのでこれめちゃくちゃあの忘れがちな んだけれどもコピーには絶対確実なパーツ になってきますんでねぜひぜひあのコピー
8:28 ね取り入れてもらえればと思いますはい じゃあね今日はこれでやっていきます けれどもこのチャンネルこちらねSNS ライティングをたくさん話してますので セルフ材料を学んでいる方ねあの役立つ 動画たくさんあると思いますぜひね チャンネル登録してほとんどんもチェック してみてくださいはいじゃあこれでござい ますご視聴ありがとうございます
