0:00 今日は実はですねと今日は山のベネフィットライティングの上級編ということでね この日はちょっとベルトライティングの動画だしてまあ結構好評だったんですけど 頂いた質問の中にベネフィットを書いてもなんかこう 的外れな縁と書いちゃうんだよねみたいなことねいやの言われている方がいらっしゃっ たので あのがそれなんで的外れになっちゃうかっていうところが まあ今日のテーマですねでその的外れならずにへとちゃんとターゲットに届く ベネフィットを書くためのテクニックじゃないですけれども 今の方ね超共有していきたいなと思います8ですねなぜこれ的外れな米人になっちゃう かというとそもそもですねベネフィットって 3つ種類があるんですよねあの股ずれになっちゃうのはたいていのかいい好み 砂辺1種類を知らずにやっちゃってるって言うのかななんかこの感じ述べ人みたいな 感じで書いちゃうだけれどもちゃんと園部人ってどういう種類のベネフィットがあるの
0:49 かっていうのを押さえておくとこの商品を買う紅葉客さんはこのパターンの縁ぴと思う を求めてるんだろうなーとかっていうのが感覚で分かるようになってくるのでまぁ ちょっとでそのベイト3種類 8ちょっと共栄シェアしていきたいとおもいますレベル1じゃあ参照に何があるかと いうと正確な言葉じゃないかもしれないんですけど僕は8 e っている言葉として まあ一つがその機能的ベネフィットっていうのがあってでもう一つが感情的 ベネフィットでもう人が自己実現ベル人ですね レベル1店実はこの3種類があるわけですがより型別にどうでもいいんですけれども 金さん3つもパターンか感っていうのが種類っていうのかな属性っていうのがそういう 違いがあるわけですよ でまぁちょっとひとつじゃあ説明してくとじゃあ機能的 デビットって何かっていうと商品のその特徴がもたらす長くなどのプラスの効果みたい
1:36 なことなんですよね でへと例えば表現としては早いとか安いとか 簡単とか軽いとかねまあそうし食べる人なわけですよ じゃあ例えば何かノートパソコンとかですよねこういうボディ巻くとかありますけど おへのとかって映像ベージュとやらす時にその軽いとかね今過去最高の軽さとか まあそういうふうに言いますよねので機能的便人ってそういうことです で例えばですけどじゃあこれはこのワイヤレスマイクですね じゃあこれらの特徴がもたらす用ワイヤレスっていう特徴がもたらすじゃあ機能的便益 と何かというと なんか箋がいらないから便利とか はぁ まあそういうことなわけですよね立っ例えばこれがそのマーベルとで突き詰めると幸せ になりたいとかみたいな なんかそういう事に全土が月積み得られちゃうわけですけれども例えばその突き詰めた
2:21 ね高は嫌じゃないので幸せになろうと言われてもうはって感じになるわけですよ なので実はこれが機能と詭弁人で言うべきことなんですね だらお客さんがその機能的 n 1を欲しい来てその商品を買っている場合はちゃんと機能的ベビと言ってあげ るっていう風にやるといいわけですが他にもでは例えばですけどデザイナーズ マンションとかね なんかごセキュリティ万全で大デザイナーズマンションとかだったら 様は安心とかまあそれが昨日とイベリフトになるわけですよね じゃあ次のその感情的ベネフィットっていうのが何なのかっていうと さっきはそのプラスの効果だったのに対して感情と詭弁人っていうのはそのプラスの 感情ですね 8ちょっとこのワイヤレスマイクで感情的な人誰もちょっと六にあるかもしれません けれども まああえて強引に行くんであればませんがなってはずはらしくないと だから貼ってる動画とるときに何か補選でうわーってならずに話すの集中できますとか
3:11 えっまあそういうことなわけですよだから 本当なんだろうな なんか黄組から中越えこういう先生があって何ヶ国わーってなってうまくできねーぞ みたいな 時にドラッグし 時に仕事に集中できる相手もないのかなーみたいな 探している人にとってはそういった感情的便1いただいた方がいいですよね 線がないからそういう作業の邪魔にならずに集中して仕事できますよっていうのがいて あげるべきベネフィットになるわけです でさっきのじゃあデザイナーズマンションとかの場合だったら友達を呼んで自慢できる とか なんかこういう優越感を感じられるとかいやそういったことが感情とイベの人になる わけです でじゃ最後の自己実現ベネフィットとは何なのかというとこれもしかしたらピンとこ
3:56 ないかもしれないんですけれどもその 自分らしく入れるとか理想も自分になれるとかですよね を減らすマイクで自己実現のはちょっと無理がありそうなのでちょっとそれやめとい てー者デザイナー マンションドン場合だったらずっと憧れた理想の生活を手に入れるとかね 要はそういうことなわけですよ今機能的ベネフィット 感情的べの1自己実現女の人3つかこれを伝えしましたけれども それぞれベル人なんですねそれぞれベネフィットなんだけれども お客さんがどの子もベル人を求めているかによって やっぱこの3つを使い分けていくと でもねと商品見るときとかに音色商品のベネフィットを探すときですよね 探す探してじゃあ今のお客さんに 者売るときんじゃあどの日に太い訴求するのってなった時にターゲットお客さんが昨日 機能的な人を求めているのか 感情的な便人を求めているのかそれとも自己実現の便人を求めているのか
4:45 というところをまあここはねリサーチちゃんとしなきゃいけませんけれども 実際することによってあっお客さん猫のターゲット機能的便利と求めてるんだなって なったら 今言ってあげるべきベネフィットとかメインでアピールベネフィットというのは機能的 便益と アピッていけばいいわけですねこれあのまあさっきも言いましたけれども 何借景これ これの機能的ベネフィットがまずらしくないと便利とか a はコルセン矩行 マイクこれ iphone につながっていいから戦がう技らしくないわくって言って とはいわけですよでベビーなわけです じゃあこれが子猫のここ iphone から後ずっと泉岳を引っ張ってきてなったら ええな5000学校カメラに写っちゃうないかなーとかなんかそういうの気にしなきゃ ね いいんですよねなんかもっと便利のないのみたい探してるとしたら 東ターゲットに対してはそれを言ってあげればいいと早レズなんであの 線気にせずに撮影できますよて便利ですよっていう風にいただければいいだけですね
5:33 何でこれが実は全然的外れベル1いってしまう原因になってたりしますなので今日ねお 伝えしたその 南渓キッズのて決めな人と感情で指の人と 自己実現便人ですねえはこの3つお客さんがじゃあどのベネフィットどのパターンどの 城呼べる人を求めているのかというところをリサーチしてそれを言ってあげるっていう なフレームワークでもルーティにもなんでもいいですけれども 皇帝1個挟んであげるというは全然なんかまたぜひと書いちゃうとかっていうことも かなり少なくなってきますはぜひ行ってみてもらえたらいいんじゃないかなと思います はいじゃあ今日こんな感じでも てきたいと思うけどこのチャネラーのせる逆剥けの恋役立つ情報をたくさん発信して ますので是非チャンネル登録証他の動画もチェックしてみてください はいじゃあ曲で止まっています者でございます