ターゲットに刺さるベネフィットライティングのコツ|セールスライティング

簡単なまとめ

この動画では、セールスライターが陥りやすいベネフィットライティングの罠について解説します。ベネフィットには機能的ベネフィット、感情的ベネフィット、自己実現ベネフィットの3種類があり、ターゲット顧客がどのベネフィットを求めているかを理解し、使い分けることが重要です。

  • ベネフィットライティングで的外れな表現を避けるためには、顧客が求めるベネフィットの種類を理解することが重要。
  • 機能的、感情的、自己実現の3つのベネフィットを適切に使い分けることで、ターゲットに響くメッセージを作成できる。
  • 顧客のニーズをリサーチし、どのベネフィットを訴求すべきかを判断することが、効果的なセールスライティングにつながる。

セールスライターが陥りやすいベネフィットライティングの罠

ベネフィットライティングで的外れな表現をしてしまう原因は、ベネフィットの種類を理解していないことにあります。顧客に響くベネフィットを書くためには、ベネフィットの種類を把握し、ターゲット顧客がどの種類のベネフィットを求めているかを理解することが重要です。

3つのベネフィットの種類と違いと使い分け方

ベネフィットには、機能的ベネフィット、感情的ベネフィット、自己実現ベネフィットの3種類があります。機能的ベネフィットは、商品の特徴がもたらす具体的な効果(例:早い、安い、簡単)です。感情的ベネフィットは、商品を使うことで得られる感情(例:安心、優越感)です。自己実現ベネフィットは、商品を通じて自分らしくいられる、理想の自分になれるといった感覚です。顧客がどのベネフィットを求めているかによって、これらの種類を使い分けることが重要です。例えば、ワイヤレスマイクの場合、機能的ベネフィットは「線がいらないから便利」、感情的ベネフィットは「集中できる」、自己実現ベネフィットは「理想の自分になれる」といった表現が考えられます。

ターゲットに刺さらないベネフィットを書いてしまう理由

ターゲット顧客がどのベネフィットを求めているかをリサーチし、そのベネフィットを訴求することが重要です。機能的ベネフィットを求めている顧客には機能的ベネフィットを、感情的ベネフィットを求めている顧客には感情的ベネフィットを訴求します。例えば、線が邪魔だと感じている顧客には、「線がないから撮影に集中できる」という機能的ベネフィットを伝えることで、より効果的に訴求できます。

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