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0:50 これのAirPodsPro めちゃくちゃいいですでAmazon レビューも4.5内容もいい商品もいい じゃあこのこれをね 凄腕のコピーライターがねこう書いたと するじゃないですかでもこっちにね初心者 の人がこれあの今なら無料でプレゼント やってますってやられるとまあこっち並び ますよねって話ですよねだからまあコピー はオファーに勝てないっていうねまあこれ 格言なんですけどねコピーライターコピー を勉強してる人にとってはこの格言ですね コピーは オファーはコピーに勝るって言うねなんか 色んな表現の仕方あるんですけどただしね これね これ今回セールスライティングのセールス ライティングの極意みたいなねテーマでお
1:37 話ししようと思うんですけどもまあ オファーすげー大事ですまあいろんな コピーライティングセールスレターでも いろんな V全部大事なんですけどもその中でもまあ オファーがすげー大事だよっていう話もし たじゃないですかコピーはそもそも オファーに勝てないみたいなで じゃあオファーが強くてもね売れないこと があるんですよオファーが強くても反応が 取れなかったりするんですよ例えばねこれ 無料ですよって言っても どうすかこれ欲しいですかこれが僕がね 無料ですよって言ったら欲しいですから あげますまあちょっとすいません中古に なっちゃいますけど 4万円ぐらいします新品どうすか ま多分欲しいっていう人は多分確実にいる はずです何人か無料でもらえるんだったら
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6:14 日本人なのかそのマサイ族なのかによって その書き方ちゃうじゃないですか同じ セールスレター同じオファー同じすごい ものでもそもそも読まれなければ意味が ないと話なんで だからまああのじゃあそのペルソナをこう 設定する上で何が大事なのかっていうと これもねあのよく言われていることですし 僕まあでもねまあほとんどの人が結構ね これができないんですよ 何かっていうとあの例えばメルマガのこれ もねメルマガの読者が増えれば増えるほど まああとはアンケート取れっていうのを僕 はどれ赤とかでも言ってるんですけども まあそのデータが多くなればなるほど1人 に絞れなくなるんですよねこの人はaさん
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7:47 多分聞けば わかると思うんですけど1人に1人の人に も刺さらない一人の人の感情も動く一人の 一人のたった一人の感情すら動かせない ライティングが多くの人の感情を動かせる のかっていう話でもあるわけですこう言う となんとなく伝わると思いますもし面白い ですね一人の感情を動かせないライティン グっていうのは多くの人の心に刺さるの かって話ですね どうですか一人にも刺さんないライティン グってそもそも大勢に刺さるのって話じゃ ないですかでまあこの動画シリーズでも 言いましたけどもなぜコピーライティング を勉強しなければ医師しといた方がいいの かっていう話で要は人間の心理とか感情
8:34 って時代のテクノロジーの変化とか あのその流通するものだったりとか いろんなものは変わりますだけど人間の 心理感情っていうのは大した変わんないん ですよ だから例えば その なんか映画館でなんかあのよく映画館の CMとかでねなんか感動系とかね 泣きましたみたいな 泣きましたって1人泣いてると何人かまた 泣いてるじゃないですかまあわかんない ですよ泣いてる人をピックアップして くださいインタビューしてるのかわかん ないですけど一人泣いてればまあまあ泣い てますよ わかりますだからそれなんでかっていうと その人の人生一人一人の人生とか価値観 全部一緒ですかっていう話ですよね
9:21 今まで見てきたものだったりとか今まで その人生観とか価値観がすべて一緒なの かっていうと多分ずれてますよねそんない たら 完全完コピの人間じゃないですかだからい ないんですよだけど一人泣いてるっていう 1人にこう刺さる映画っていうのは ある程度の多数はね 刺さってるわけですよ まあちょっと言葉が汚いですけど 言葉がすいませんだいぶちょっとあんまり 引用するべきじゃないかもしれないです けどこれはどうしようかなこれ一匹 ゴキブリいたら100匹いるみたいなね よくあるじゃないですかだから一人に刺さ るって事は100人ぐらい刺さるよって話 なんですよ ねまあ言い換えるならばねだから一人にさ
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12:24 マインドセットというかなそれでずっと やってますあなたもうこの人に絶対 ピンポイントで売ってくみたいななんか そういう感じでやってるんですねいつも 逆にその何ですかね 薄まるって事ですねなんかみんなにやると みんなに何ですかねみんなに 喜ばれるみんなに 褒められるみんなにって言うこのマインド セットとかそういう考え方で書くと本当に コンバージョンは落ちます 薄まるんで 響かないんですよ だから本当にペルソナを設定してしっかり とピンポイントでそこに対してその人その 人に対して 喜ぶオファって何だろうっていうねまあ そういうのを考えていくってことです
13:10 例えば僕なんかはある一定のペルソナが もうできてるんですよ色んな人とか質問を いただいたりとかしたりと悩みとか色々 あるんですよでも大まかなペルソナ僕の ペルソナ言いましょうか僕のペルソナは 大まかなペルソナってもたった一人です ノウハウコレクター何やってもうまくいか ないなかなか行動ができないいろんな情報 を見てるいろんなメルマガを見てる色んな LINE@に登録してだけど行動できない 稼げてないっていう人ですもうもうこれが もうもうね 圧倒的なペルソナス もうだからそこに対してのこのアプロー チっていうのは結構多いですね [音楽] だからもちろんそれに当てはまらない人も 買ってくれたりとかしますけれどもそれは
13:56 まあさっきの理論がはまったりする場合も あるのででもだいたいはまあそれはまあ 統計データも取ればだいたいそのまま共通 ポイントってあると思うんですよ まあお金系だったら 稼げない人の共通ポイントって何なの かっていうのは共通リンクがあるんですよ でその共通リンクから一人のものを作って いくってことですね 共通ポイントです例えば僕で言うならば お金が稼げてない人の 原因その共通ポイントって何なんだろうで それはデータ見ないとわかんないです いろんな人のアンケート取らないと もちろんねあなたの顧客が一人だったら その人に聞いてその人にこう出せばいい わけなんだけどもまあ あのービジネスやってるとまあ一人じゃ
14:43 なくて10人とか20人とか30人と かなっていくわけじゃないですか 吉田さんずっと一人ですいやそれは ちょっと集客頑張ってくださいって話なん ですけどまあ普通にやってればある程度は ちょっとある一定までは増やせますよそれ が100万人とかは増やせないかもしれ ないですよでもある一定の数百人ぐらいは 増やせるわけでしょでも数百人になると 結構数が大きいのであーみたいなこうなっ ちゃうんですよねそこで大事なのが ペルソナ1つのペルソナを作る上でお客 さん困ってる共通ってうまくいってない 共通点を掘り出していくってことが大事 ですねだからアンケート取って掘り出して 共通ポイントから共通人物を作ってある 一定の共通準備を作っていくってことです もしくはもしくは見込み客が求めている ものの共通ポイントですね例えば時間的
15:31 自由を求めているのかっていう共通 ポイントなぜお金を稼ぎたいのかっていう ところでねWhatなぜお金が稼ぎたいん ですかネットで稼ぎたいんですかってその 共通ポイントに時間的ゆとりが欲しいと いう共通ポイントがあったんだとするなら ばこの 願望なぜ時間が欲しいのか 言い換えるならば時間がないって話ですよ ね向いちゃいますねなぜネットでお金を 稼ぎたいのか自動化したいのかその 理由共通ポイントは時間がない時間が 欲しい自由に自由な時間が欲しいつまり逆 を言うと時間がない じゃあ時間がないっていう時間がない 毎日忙しく仕事をしているサービス残業し ているっていうような大きなペルソナが できますよね ペルソナを作る時にはまあそういう風に
16:18 共通ある共通ポイントを見つけてこうやっ ていくといいと思います でもそれが共通ではなく共通じゃなくて 講座こうだこうだっていういろんな意見だ とぐちゃぐちゃになるので共通見込み客の 共通ポイントを見つけることですね そこが結構大事ですね そこら辺もねあのコピーライティング道場 で全部お話ししてますので誰にセールスし ていくのかっていうまあそのセールス ライティングをどれだけうまく勉強して どれだけかけるようになってもその 案内する相手がそのなんだずれてずれ ちゃってるとさあ売れないよと一番最初の 事例でもちょっとお話したと思いますけど
17:05 ペルソナ本当にしっかりしてくださいで あと僕のこのねめちゃくちゃ好きな言葉が あるんですよ これもねコピー勉強してる人はね絶対 リスペクトというか一度は聞いたことある し勉強した人もいると思うんですけど ダンケネ ティっていうね ダンケネディーっていうね億万長者メー カーっていうね有名なその セールスライター 元々セールスライティングしてる jabramも元々セールスライティング してたと思うんですけどねまあ基本的に アメリカの大御所なんか マーケットの大御所ってセールス ライティングしてるのででその ダンケネディの僕格言がめちゃめちゃ好き なんですよこの格言がまあどういう鍵 格言かっていうと1日1人の敵を作れと1
17:54 日1人の敵を作ったすいません1日10人 の敵を作って1日1人の濃いファンを獲得 しろとでもしあなたがね一人の恋ファンも 獲得できてないっていうことはそれは コピーメッセージが弱いと みたいなそういう話があるんですよ まあまあ嫌われる勇気みたいなちょっと そこにも精通する部分あるんですけどなん か さっきみたいに大多数にいいように思わ れよう例えばメルマガとか LINE@とかもこれもめちゃめちゃある 話なんですけど 吉田さんまた解除されちゃったんです みたいな解除にやたらこだわるみたいな 解除されないように当たり障りないみたい なねわかりますこんなこと書いたら解除さ
18:41 れるんだろうこんなことやったら嫌われる 解除されちゃうあ今日もあーまた減った あーって一喜一憂してる人 めちゃくちゃ多い でそこに一喜一憂してる人はどんどん どんどんコピーが皆さんにどうのこうなっ てきちゃうんですよ傾向としては 僕なんかはもうあの めちゃめちゃちょっと濃くやってますよね そのダンケにのその格言がもうマインド セットとしてめちゃくちゃ入ってるので 逆にあの解除してくださいとかね だからその 僕なんかはYouTubeやってますけど もたまにそのYouTubeの登録解除し といてくださいっていう動画も撮ります から普通の一般のYouTuberの人は まあねYouTubeで飯食って
19:26 るっていうのもあるのでまあしょうがない 部分あるちゃあるんですけども 登録してねみたいなよくありますよね方法 ってかみんなほぼやってんじゃんいいね 押してねとかね登録してね見てよかったら 登録してねもう全く僕言わないですから裏 メルマガには登録しろって言いますよだっ て裏メルマガでビジネスやってるんでね メルマガには登録しろとは言いますけど そこはもう解除しろと 言ってるしメルマガに関してもガンガン 流すんですよセールスをねでなんでこれも セールス流せない人って あのもちろんお客さんって売り込みって 非常に嫌なんですよねだから毎回そのなん すかねセールスされると嫌じゃないですか どうですかだからあのメールメール配信
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25:33 でもその代わりその代わり意識してるのは こういう動画コンテンツですよね 要は何もそのフリーコンテンツがないね 商品を買わないと見れないで毎回セールス があるで商品買わないと何も振り込んです がないってことだったらきついですよその 分裏メルマガの方ではずっと売ってます けどその分振り込んありますから作って ますまあこれも振りコンテンツですけども 商品買わなくても見れますよねこの話って いうの聞けるしそこはまあ意識してますよ ねだからあのね無料 プレゼントの代わりみたいな話このフリー コンテンツが無料プレゼントの代わりの 部分もちょっと加味してる部分もあります ね [音楽] 僕はダンケリーのねその1日10人の敵を
26:23 作れで一人の恋ファンを獲得しろっていう 言葉がめっちゃ好きなんですよ でこれはねまあ昔はねよく理解できなかっ たですけどねでも今はより深く理解でき ますなぜならば実際現場レベルで僕やっ てるので今で昔は東京でいた時はやっぱ メルマガの母数とかもしもそういうの習っ てたんですよそういうの習ってたんです けどもなんすかね部数が多かったんで メルマガとか10万倍体とかねまあ何十万 倍体とか何個もまぁちょっとあったんで まあそこでやっぱ数の理論もあるちあるん ですよやっぱそれだけの部数があるんでで 僕なんか今部数ないし部数ない中かあの 解除されていくわけですよ でねこれ事実をお伝えしますけども
27:09 鹿児島で僕が起業したのが7年前ぐらい ですよねで7年前ぐらいに 配信していたメルマガの読者数と今7年後 のメルマガの読者層ってどうなってると 思います7年前の読者層僕が 鹿児島で独立しました7年前のメルマガの 読者数ですねと今7年後の読者数どういう 変化が起こってると思いますこれね今の話 のくだりからだったら予測できると思い ますけど 減ってます 吉田さん7年もやってて増えてないんです かみたいな話じゃないですかだからもう どんどんどんどん濃くなってるって話です ね今いてるいていただいてる方は本当に
27:54 濃い人しか言ってないもちろん新規で ちょいちょい新規でちょっとは入ってき ますけどもまあ [音楽] 濃くやってるって感じですよね [音楽] まあでもその濃くできる理由は まあそのダンケリー億万長者メーカーの人 がそういう風に言うもんですから 実際に僕の実践してますしね でもね本当はあるんでしょそのみんなに 嫌われないようにそのでこれね川島和正 さんも言ってましたから 川島和正さんは結構まああのずっとやっ てるんで川島さんもね 川島さんなんかマグマグ日本一かな30万 人ぐらいいるのかな読者数40万とかで まあずっとやってますけども川島さんもね
28:41 川島さんも言ってましたから不可もなく 不可もないメルマガが一番良くないです でもみんなに嫌われたくないってなると 不可もなく不可もなくなっちゃうんですよ だからえぐるようなものっていうのが必要 なんですよね でその一人に届けるっていうねエグって 1人に届けるっていうこういうのは大事 ですねこれセールスレターも一緒です メルマガも一緒 誰に届けてるのかその誰のどのペルソナに 対して何を届けてるのかっていうのが めちゃくちゃ重要なんですこれがもう セールスライティングのもう本当のほん ちゃんの極意ですよ まあいろんな小技って小技っていろんな テクニックありますよだけどこれがブレ てるとオファー大事なんだけどオファーも 通用しないってことです ねあのアンパンマンのグミに勝てないん
29:26 ですAirPodsがまさかの AirPodsがアンパンマンのグミに 勝てないんですねアンパンマンの チョコレートに勝てないんですよねるねる ねるに勝てないんですよ4万円の AirPodsがね だからあのすげー重要なんでこのペルソナ 設定はすごく大事にしてほしいですしあと は これはすいません暖気エネルギーが言っ てるんで億万長者メーカーねもうなんか アメリカのねアメリカのすげーマーケット でねドンって言われてるねダンケンティっ て白ひげのおっさんがいるんですけど その人は言ってるんで 仕方ないですよねで仕方ないし実際に僕 やってそう思うしそうだなっていう だから濃くして結構ねあの なんかその新規リストも大事です新規
30:13 リストも大事なんだけどもっと大事なのが 新規で濃いファンを作ってんのかって話 ですもっと深いこと言うならばね もしますね新規でリストを獲得するより 新規の 濃いファンを1人でも作っているかって いうところが超大事 でもここここを言ってくれる人とか教えて くれる人ってあんまりいないさ表面的な 例えば広告だったらまあ30円で100 リスト取れば1リスト単価30円ですその 方法を知りたくないですかみたいな 欲しいでしょそういうの知りたいでしょ 30円で取れるのみたいなね みんなそういうの欲しいですよねそういう のあと無料で1万リスト集めた方法とか あったら欲しくないですか
31:01 だからまあだいたいみんな欲しいものに 情報っていうのはよるのでそっちの方が アクセス行くじゃないですかどうですか 無料で僕がたった2ヶ月で5000リスト 集めた方法しかも無料であのSNSを使っ て どうすか [笑い] まあ見られやすいでしょうね はいまあいろいろ申し上げましたけど ペルソナすごい大事なのでペルソナ設定が ねあのやればやるほどペルソナ設定って いうのがぶれていっちゃう傾向があります のでそこは注意していただければなと思い ますはいでは
