0:00 Samengevat: ik heb met al mijn technologiebedrijven een vermogen opgebouwd van ruim 200 miljoen dollar. Woehoe! Koel. Maar als je er echt naar kijkt , is het eigenlijk best gênant, omdat ik alles verkeerd heb gedaan, vooral in mijn eerste tien jaar. Ik heb de verkeerde bedrijven opgericht. Ik heb het veel moeilijker gemaakt dan nodig was. En als ik wist wat ik je in deze video ga laten zien, zou ik zoveel meer waard zijn, en zou ik honderden miljoenen hebben verdiend in mijn twintiger jaren, in plaats van toen ik eind dertig was. Sterker nog, toen ik begon met het toepassen van wat ik je heb laten zien in deze business, was het niet zo dat mijn vermogen geleidelijk steeg tijdens mijn carrière. De laatste drie, vier jaar is het echt tot een explosie gekomen, omdat ik eindelijk stopte met een idioot te zijn en mijn bedrijven op de juiste manier opbouwde. De belangrijkste vraag die ik altijd krijg tijdens onze livestreams, is of je je op dit kanaal moet abonneren en of je erbij moet zijn . Ze zijn echt cool. Ik beantwoord alle vragen die u heeft over zakendoen. Maar de vraag die mij het vaakst
0:46 gesteld wordt is: "Wat voor soort bedrijf moet ik opzetten?" Dat is de juiste vraag, maar dan op een domme manier. Laat me het uitleggen. Je denkt dat het afhangt van het bedrijfsmodel dat je kiest. Er zijn een heleboel bedrijfsmodellen waaruit u kunt kiezen. SAS, e-commerce, consultancy, bureaus, wat YouTube-fanaten je tegenwoordig ook maar vertellen wat je moet bouwen . En dat is helemaal fout. Wat u wilt bereiken, is dat het bedrijfsmodel niet uitmaakt. Het bedrijf heeft deze pijlers nodig. Het heeft deze benen nodig. Het moet rond deze vier principes worden opgebouwd. En als je deze vier dingen hebt, dan gaat het geld kosten. En het levert niet alleen geld op, het is ook nog eens makkelijk te versturen. U hoeft er geen moeite voor te doen om het te verkopen. Je hoeft er niet voor te vechten om het te laten groeien. Het groeit op de automatische piloot. Het enige waar u zich zorgen over hoeft te maken, is dat uw bedrijf zo snel groeit dat er veel imitators zijn. U zult
1:32 beter moeten zijn dan de imitators om uw titel terug te winnen of te behouden als de grootste olifant in de kamer. Dit is zo ontzettend effectief dat ik niet eens meer zal proberen een bedrijf op te bouwen zonder deze pijlers. Ik doe het niet. Ik zal het gewoon absoluut niet doen. Ik ga met elkaar om de tafel zitten en ervoor zorgen dat het bedrijf over deze dingen beschikt. Ik ga het bedrijf rondom deze dingen opbouwen totdat het deze dingen heeft. En als dat niet zo is, ga ik niet verder. Dus of je nu een beginner bent of al een bestaand bedrijf hebt, je moet deze dingen toepassen omdat ze er waardeloos geld mee kunnen verdienen. En het zal niet alleen geld opleveren, maar het zal ook nog eens makkelijk zijn om geld te verkwisten. Laten we beginnen. Kijk eens, mijn kleine patroontje, hier leg ik uit waarom deze vier dingen belangrijk zijn. En dan gaan we er meteen mee aan de slag. Als je deze vier dingen beheerst, wordt het verkopen in jouw bedrijf een stuk eenvoudiger. Het zal het aantrekken van klanten heel gemakkelijk maken en het zal ervoor zorgen dat uw klanten
2:17 heel, heel, heel gemakkelijk meer klanten voor u kunnen werven. Als je deze zaken op orde hebt, ontstaat er een soort sneeuwbaleffect in je bedrijf dat zich als een olievlek naar beneden beweegt . En als je ooit sneeuwballen hebt gezien, weet je dat ze steeds groter en groter worden naarmate ze naar beneden gaan. Ze gaan zo snel dat je je geen zorgen meer hoeft te maken dat de sneeuwbal naar beneden gaat. De meeste mensen bouwen hun bedrijf op met die kleine, puntige balletjes, zoals in Super Mario, die op je landen en ervoor zorgen dat Super Mario doodgaat. Die dingen. Ja . Ze zitten dus vast aan de grond en elke centimeter dat je ze bergafwaarts duwt, blijven ze vastzitten aan de grond. Je moet dus de hele tijd inspanning blijven leveren. En dus duw je dit verdomde ding, en naarmate je verder naar beneden gaat, wordt het niet makkelijker om het naar beneden te duwen. We willen iets dat zo snel beweegt, dat je het nauwelijks kunt bijhouden. En deze
3:03 vier principes zorgen ervoor dat u dat doel bereikt . Laten we dus eerst eens bij het begin beginnen: het eerste principe waarop u zich moet concentreren als u wilt dat uw bedrijf explosief groeit, is het klantresultaat. Maar het mag niet alleen een resultaat voor de klant zijn . Ik weet dat je nu met je ogen rolt en denkt: "Oh, maar het product moet wel echt werken." Nee, het moet meer zijn . Het resultaat moet zo goed zijn dat de klant woedeaanvallen krijgt als je het product ook maar een minuutje uitzet. Laat me het uitleggen. Zoals je misschien hebt gemerkt is AWS een paar dagen geleden offline gegaan en is iedereen helemaal gek geworden op X en alles, omdat hun bedrijven een uur of twee offline waren of zoiets. Dat is een voorbeeld van wat wij met ons product willen bereiken. Als u uw product 1 tot 2 uur uit kunt zetten zonder dat de klantenservicelijn vol zit met schreeuwende en door het lint gaande mensen , dan is het resultaat niet goed genoeg. Nu
3:49 weet ik wat je denkt. Willen we onze klanten zo boos maken dat ze de hele tijd boos op ons zijn? Nee, dat is niet wat ik hier wil zeggen. Wat ik wil zeggen is dat je product zo goed moet zijn dat mensen het meteen opmerken als je het niet meer ziet. Stel dat u momenteel een bedrijf runt en ik schakel uw Slack- kanaal uit, dan gaat u binnen een uur weer naar Slack, als het kanaal dan nog niet terug is. Als ik jouw Zapier-account uitschakel dat alle verbindingen met je API's beheert en er gaat iets mis in jouw bedrijf , raak je in paniek. Als Stripe, uw zakelijke provider, uitvalt, zult u in paniek de ondersteuning opzeggen en kan uw bedrijf failliet gaan. Ik noem alleen softwarevoorbeelden, omdat dit de branche is waarin ik werk. Ik denk hier veel over na. Ik heb eindeloos veel softwarevoorbeelden, maar ik wil dat je nadenkt over voorbeelden uit je eigen leven waarbij je woedend bent als het product niet werkt .
4:34 Ik heb bijvoorbeeld een Pelaton-abonnement en ik volgde die trainingslessen elke dag op de loopband. Als dat offline gaat, was het laatst zo'n 2 uur offline. Ik was zo boos dat het mijn hele dag verpestte. Ik heb vergelijkbare ervaringen gehad met bijvoorbeeld mijn Netflix-account of specifieke trainingssupplementen of peptiden die ik slik. Als je ooit hebt gemerkt dat World of Warcraft ten onder gaat en mensen World of Warcraft en Blizzard beginnen af te kraken , dan heb je hier hetzelfde voorbeeld. Maar waar u over na moet denken als het om uw product gaat, is: is het resultaat zó goed dat mensen in paniek raken als ze er geen toegang meer toe hebben? Als u dit niet in uw e- commerceproduct, uw adviesbureau of uw bureau heeft, dan heeft u geen goed product en dus ook geen bedrijf waarmee u veel geld kunt verdienen. Bovendien zorgen deze tactieken ervoor dat uw bedrijf explosief groeit. Maar goede verkoop en marketing is
5:19 ook heel gaaf. Daarom moet je je abonneren op dit kanaal, omdat ik vroeger een heleboel cursussen over salesmarketing publiceerde . Ik kan in principe augurken verkopen aan mensen die allergisch zijn voor augurken. En hoewel ik niet denk dat je deze als hoeksteen van je bedrijf moet gebruiken, denk ik wel dat je deze dingen moet gebruiken . Als je goed kunt verkopen , goede advertenties kunt maken , goede verkoopteksten kunt schrijven en goed telefonisch kunt verkopen, dan kun je ook heel makkelijk veel geld verdienen voor je bedrijf. En ik zal je vertellen hoe. Geef je dit hele bedrag van $ 20.000 aan bedrijven. Maar je moet je wel abonneren. En een keer per maand plaats ik op mijn Community-tabblad een link naar al deze cursussen. Je kunt ze gratis krijgen , maar je ziet deze link niet tenzij je een abonnement hebt. Meld je dus aan. En het kanaal is ook niet helemaal slecht. Dus je moet je daar zeker ook voor abonneren . Oké, laten we teruggaan naar het begin. Mensen willen nergens voor betalen . Dat willen ze niet. Ze willen nergens meer voor betalen. Ze willen geen extra producten. Ze willen minder producten. En wat gebeurt er als uw product dit
6:04 bij een persoon niet doet? Die persoon zal er uiteindelijk gewoon niet meer voor betalen wanneer het hem of haar uitkomt. Als je bijvoorbeeld kijkt naar veel e-commercebedrijven of bedrijven die sportkleding of supplementen produceren, kun je niet echt het exacte resultaat vaststellen. Wat er gebeurt, is dat als de creditcardgegevens van mensen worden geweigerd of als ze gewoon te lui zijn en geen zin hebben om een formulier in te vullen om nog een product te bestellen, ze gewoon stoppen met betalen en er gebeurt niets met ze. Zonder dit soort resultaten kun je geen groot en explosief bedrijf opbouwen. Ik ga je bijvoorbeeld een voorbeeld geven uit mijn bedrijf: toen we Hyros oorspronkelijk bouwden, koppelden we er de advertentietracking van mensen aan. Als we onze tracking toepassen op de advertenties van mensen, verdienen ze 15 tot 20% meer, omdat ze niet langer blindelings met hun advertenties vliegen. Hyrosus is zo ontzettend belangrijk geworden voor de bedrijven van mensen dat wanneer de advertentietracking in hun Hyru-extensie of de rapportage eruit ligt, wat we
6:50 uiteindelijk nooit proberen te doen, maar het gebeurt wel eens dat het wel gebeurt, er meteen heel veel mensen onze support vermorzelen, omdat ze hun advertenties niet zonder ons kunnen laten draaien. Dat is het soort resultaat dat u met uw product wilt bereiken, want het komt neer op nog één ding. Als u dit resultaat niet behaalt , zullen mensen niet meer van uw product kopen, er geld aan uitgeven en er later op terugkomen. Het maakt niet uit of het om een terugkerend abonnement gaat of dat ze jarenlang meer kopen . En als je dat niet hebt, wordt het heel moeilijk om een bedrijf op te bouwen, want elke verkoop die je krijgt, mislukt en je moet weer een nieuwe verkoop binnenhalen. Denk hier eens een seconde over na. Stel dat u een bedrijf heeft waar u $ 200 per maand rekent, dan is dat niet goedkoop, maar ook niet duur, ongeacht de normen en diensten die u aanbiedt. Stel je nu eens voor dat elke klant die je hebt, 10 jaar lang bij je blijft . Om een omzet van $ 72.000 per jaar te behalen, hebt u slechts 30 klanten nodig. En als ze nooit, maar dan ook
7:36 nooit meer weggaan, dan heeft u een bedrijf met een omzet van $ 6.000 per maand en een jaarlijkse cashflow van $ 72.000 . Bij 0% churn krijg je hier waarschijnlijk een 10x. U heeft dan meteen een bedrijf dat op papier $ 720.000 waard is. Denk er nu eens over na hoe moeilijk het zou zijn om 30 klanten te krijgen voor $ 200 per maand. Dat zou echt niet zo moeilijk zijn. Je zou mensen op Facebook ook handmatig een bericht kunnen sturen en je product laten zien, als je dat product al hebt, om zo'n resultaat te krijgen. Er zijn dus veel mensen die op dit moment AI-agenten en dergelijke bouwen die dit daadwerkelijk kunnen. Stel je nu eens voor dat je hiermee doorgaat en elke maand vijf klanten erbij krijgt door mensen handmatig berichten te sturen via Instagram of zoiets. Slechts vijf klanten per maand. Elke maand voeg je daar nog eens 12.000 aan toe en komt er nog eens $ 100.000 aan potentiële waarde bij.
8:21 Als je dit een heel jaar volhoudt, kun je zonder al te veel moeite een bedrijf opzetten dat miljoenen dollars waard is, omdat mensen nooit weggaan. En daarom richt je je niet zozeer op het opzetten van allerlei verschillende bedrijven en dat soort dingen, maar juist op het resultaat. Zorg dat het resultaat zo goed is dat de klant meteen in paniek raakt als het product wordt uitgezet. Dat wil je niet expres doen. Maar als klanten uw klantenservice niet opblazen, niet helemaal door het lint gaan als uw product offline is, en u geen berichten of sms'jes sturen, dan heeft u geen product. Dus in plaats van meteen iets anders te gaan doen, concentreer je je eerst op dit punt. Het volgende principe dat je moet begrijpen om met deze [ __ ] geld te verdienen, is dat je ook het gemak van het resultaat moet begrijpen. Denk er eens over na of je ooit Tinder hebt gebruikt. Ik weet dat veel van jullie die naar dit kanaal kijken ongeveer 1,57 meter lang zijn
9:06 en niet veel swipes krijgen, toch? En de kans dat je president van de Verenigde Staten wordt, is groter dan wanneer je een vrouw aanraakt. Maar wees geduldig. Denk hier eens een seconde over na. Als je ooit Tinder of Uber hebt gedownload, hoe gemakkelijk was het om het eerste resultaat of de eerste ervaring te krijgen? Je downloadt Tinder. Misschien krijg je meteen een paar lucifers of begin je ermee te gebruiken. Je begrijpt het doel van het product. Je downloadt Uber. Je hoeft geen enkele tutorial te volgen. Je drukt op een knop en plotseling staat er een auto voor je deur. Dit is een voorbeeld van hoe u wilt dat uw productervaring eruitziet. Waarom? Want als je naar de meeste producten op de markt kijkt, kijk dan eens naar softwarebedrijven, -agentschappen en dergelijke. Wat er doorgaans gebeurt, is dat slechts 30% van de mensen die het product kopen, ook daadwerkelijk het gewenste resultaat behaalt. Je kunt het beste product op aarde hebben, maar het resultaat is lastig en je hebt heel veel producten
9:52 nodig. Ik zal je twee voorbeelden geven van mijn bedrijven. Dus de eerste versie van Hyros, het trackingbedrijf, leverde de resultaten op. Als u Hyros in uw advertenties plaatst, verdient u 15 tot 20% meer. Wij garanderen het letterlijk. Alsof het gegarandeerd is. Het probleem is dat de technische opzet van de tracking bij veel bedrijven eigenlijk vrij technisch is. Het kost mensen dus ongeveer 20 minuten om Hyros op te zetten. Dat is nogal een gewaagde vraag als je ooit over procs hebt nagedacht. Ik heb bijvoorbeeld een matras van 80 liter gekocht en ik was bezig met de voorbereidingen daarvoor. Het enige wat me ervan weerhield om de matras uit het raam te gooien, was het feit dat ik er 8.000 dollar aan heb uitgegeven. Ik dacht: ik wil dat mijn bed koud is. Het was verschrikkelijk. Ik had het product daarvoor bijna niet gebruikt . En ik kan garanderen dat met acht slaap- of dergelijke producten een aanzienlijk deel van de mensen (50% of meer) het product waarschijnlijk niet zal gebruiken
10:38 tijdens het installatieproces, omdat het moeilijk is om dat resultaat te bereiken. Ik ga je nu een voorbeeld geven van waar we bij Hyros verloren. Neem bijvoorbeeld één van onze concurrenten destijds. Zij hielden zich niet echt meer bezig met tracking . Triple Whale, dat wel deed, besloot echter om tracking op een vergelijkbare manier te maken als wij, maar dan alleen voor Shopify-winkels. Bij Hyris kun je nu met één druk op de knop binnen 10 seconden een Shopify-winkel aansluiten. Maar wij richtten ons op alle verschillende bedrijven die er zijn. Triv Mill heeft zijn enige focuswinkel op Shopify geopend. En daardoor kon iemand binnen enkele seconden naar binnen gaan, zijn Shopify-winkel koppelen en direct beginnen met het volgen van de transacties . Ze kregen de uitslag te zien en binnen enkele seconden kregen ze een dashboard vol interessante gegevens. Dat was het enige verschil tussen hun bedrijf en het onze. Hun bedrijf groeide explosief. Hyris is inmiddels een heel groot bedrijf met een omzet van meerdere cijfers
11:24 . Maar Triple explodeerde hierdoor. Dat geldt ook voor Clavio, dat een autoresponder heeft die verbinding maakt met Shopify-winkels. Ze hebben een heel goed resultaat kunnen behalen . Ik denk dat hun tracking eigenlijk van mindere tot hogere kwaliteit is. Hun resultaat was dus minder goed, maar ze hebben mensen wel sneller tot dit resultaat gebracht dan wij. Daarom wonnen ze op dat deel van de markt. Dus waar ik me nu op concentreer als ik bedrijven opzet. Neem bijvoorbeeld ons nieuwe product Hyros Air. Mensen kunnen het op hun Shopify-winkel en website zetten en hun omzet stijgt met 3 tot 5%. Ik ben hier niet om je dit soort dingen te verkopen. Wanneer uw bedrijf geld begint te verdienen of iets dergelijks en u bent geïnteresseerd, kom dan gerust eens langs. Maar dat is niet waar het in deze video om gaat. De kern van deze video is dat ik met Air alles heb gedaan om me te concentreren op de persoon die op een knop drukt en de voorbereiding te beperken tot een paar seconden, zodat ze er niet over na hoeven te denken. Ze
12:09 hoeven niets te doen. en ze hoeven geen AI-agenten in te stellen. Ze hoeven niets te doen. Waarom? Omdat ik weet dat het resultaat niet voldoende is. Het resultaat moet eenvoudig zijn. Stel dat er 100 mensen bij je bedrijf komen en er maar 10 blijven, zoals bij de meeste bedrijven, omdat het zo lang duurt voordat ze resultaat boeken. Dan verlies je 90% van je omzet en wordt het lastig om je bedrijf te laten groeien. Stel je voor dat je een bedrijf laat groeien, je krijgt 100 mensen binnen en 95% van hen behaalt dat resultaat, en 95% van hen behaalt dat resultaat dat zo goed is dat ze helemaal in paniek raken als het niet lukt, dan krijg je een bedrijf dat als een lopend vuurtje groeit. U moet zich dus niet alleen meteen op dat resultaat richten , maar u moet zich ook richten op het zo gemakkelijk mogelijk maken van dat resultaat. U kunt uw bedrijf ook beperken tot alleen de klanten die dat resultaat kunnen behalen en er dan een soort bowlingbaan van maken die lijkt op een springkussen. Heb je ooit gezien dat
12:55 kinderen een bowlingbal door de bowlingbaan gooien, zonder dat ze het verpesten? Dat is wat je moet doen. En niet alleen dat, je moet er ook voor zorgen dat de bowlingbal op die manier op de plek van bestemming aankomt. Als je dat kunt doen zoals Uber dat deed met hun app, zoals Triple Whale dat deed met hun analyseoplossing, zoals Slack dat bijvoorbeeld doet, heb je Slack dan al eens eerder gebruikt? U meldt zich aan, betaalt niets en krijgt vervolgens heel snel het gewenste resultaat. Dat is waar u zich met uw bedrijf op moet concentreren. Nummer drie, hoe factureert u mensen? Het moeilijkste in het zakenleven is het moment waarop je je kaart neerlegt en elke maand die rekening binnen ziet komen . Elke maand hebben we bij Hyros een gigantische Stripe-rekening. Het zijn er tienduizenden, tienduizenden en nog eens tienduizenden. Eigenlijk wel 40, 50. Ik weet het niet eens. Het is belachelijk. Ik kijk niet graag naar het gestreepte snaveltje. Maar Stripe factureert op deze manier: iedere keer dat er een transactie binnenkomt, bijvoorbeeld
13:41 een transactie van $ 1.000, wordt er $ 30 van dat bedrag afgehouden. We zien nooit dat ze ons een rekening sturen. Het gebeurt gewoon op een spookachtige manier. Het is pijnloos. De manier waarop facturen worden opgesteld, is gebaseerd op de waarde. Ze factureren pas als ze de waarde hebben geleverd. Als je kijkt naar de meeste bureaus en de meeste producten die worden verkocht, moet de persoon enorm veel waarde uitwisselen voordat hij/zij dat resultaat krijgt. En iedere keer dat ze gebouwd worden, is het een evenement. Bedenk dat elke keer dat je naar de supermarkt gaat , het een gebeurtenis is. Je voelt pijn terwijl je bouwt. Iedere keer dat je een bureau betaalt voor een dienst, iedere keer dat je betaalt voor dure software als Salesforce of zelfs Hyros, is een van onze grootste problemen, en de problemen met de originele versie van Hyros, de manier waarop het gebouwd wordt. Het kost namelijk veel geld om het in één keer te bouwen. Het is een groot, oud evenement. Dit leidt ertoe dat
14:27 mensen zich omdraaien. Dit leidt ertoe dat mensen afhaken. Dit kan ertoe leiden dat mensen uiteindelijk zoveel pijn ervaren dat ze niet langer betalen of zich überhaupt niet aanmelden voor de software . Bij Stripe betaal je niets als je een abonnement afsluit. Ze doen niets. Als je kijkt naar Unity of Unreal Engine, dan betaal je daar niets voor. Je begint het gewoon te gebruiken en dan bla bla bla en dan begin je geld te verdienen en dan begin je op heel subtiele manieren kosten in rekening te brengen voor elke transactie. Eigenlijk voel je nooit pijn. Kijk naar bedrijven als Unis Swap, Coinbase of Pumpfun in crypto. Pumpfun in crypto is bijvoorbeeld een geweldig voorbeeld. Ze hebben het afgelopen jaar meer dan een miljard dollar verdiend. Een miljard dollar in contanten. Verdomd geld. Niet de inkomsten, of zoiets. Alleen contant. Contant geld aan de deur. Hoe doen ze dat? Nou, alle memehandelaren die er zijn, kunnen een munt lanceren en deze vervolgens
15:14 op het platform verhandelen. En Pumpfund rekent een commissie van minder dan 1% over elke transactie. Zoveel mensen gebruiken het, zonder dat ze het merken. En dus zijn er mensen die rekeningen hebben opgebouwd of geld hebben uitgegeven aan de pomp. Grappig, ze hebben $10.000 verhandeld op het platform en betaalden uiteindelijk $100.200, $300. Dus iedere gebruiker die op Pump komt. Fun betaalt uiteindelijk bakken met geld om Pump te gebruiken. fonds, maar ze voelen het nooit omdat de waarde aan elke afzonderlijke rekening wordt toegekend. Elke keer dat ze een transactie van $ 100 doen, betalen ze $ 1. Ze weten niet dat het om $1 gaat, ze weten dat ze kunnen handelen met $99. Wat er dan gebeurt is, het is best grappig. Kijk maar naar crypto. Er zijn miljarden en miljarden en miljarden en biljoenen aan volume uitgegeven aan 'pump the fund' en opeens weet iedereen in de cryptowereld het. Deze [ __ ] hebben een miljard dollar aan ons verdiend en wat hebben ze de
15:59 industrie opgeleverd? Dat is gewoon het algemene cryptogedrag en hoe zij ernaar kijken. Dit is een heel gebruikelijk bedrijfsmodel. pomp die iets verkeerd deed. Het was alleen zo dat mensen zich afvroegen: "Waar is al ons geld gebleven?" En ze hebben de hele tocht geen enkele pijn gevoeld. Kijk maar naar Coinbase. Je gaat er een miljoen dollar per jaar mee verhandelen en je merkt niet eens dat je bent begonnen. Je hebt pas iets opgebouwd als je ziet dat je jaarlijks meer dan 20.000 dollar aan facturen aan Coinbase hebt gestuurd. Je vraagt je dan af : "Hoe is dit in vredesnaam gebeurd?" Kijk, wat ik hiermee wil zeggen is niet dat je zomaar ineens het geld van je klanten moet stelen . Dat is niet wat deze bedrijven doen. Wat ik hiermee wil zeggen is dat u waarde moet hechten aan uw facturering. Een heel goed voorbeeld hiervan is Intercom. Als je kijkt naar de nieuwe factureringsstructuur voor Finn, dan zie je dat ze 99 euro rekenen voor elk opgelost ticket. Gemiddeld
16:45 besteedt een bedrijf $ 28 aan het oplossen van een supportticket. Dus wanneer u ziet dat de rekening binnenkomt bij Intercom, en elke keer dat u ziet dat Finn het ticket voor de klantenservice heeft opgelost, ziet u dat er 99 cent wordt opgebouwd, en ziet u ook dat u $ 28 bespaart. Dat doen ze dus en dat maakt het voor hen heel gemakkelijk om te bouwen, omdat uw facturering aan waarde is gekoppeld. Je geeft pas geld uit als je er iets voor terugkrijgt. En de betalingsdrempel van elk afzonderlijk factuurpunt is zeer laag. Dat doe je hier. Dit is hetzelfde factureringsproces als dat van Zapier, hetzelfde factureringsproces als dat van Stripe, hetzelfde factureringsproces als dat van unis swap, waarmee je carry's in crypto kunt omwisselen. Eh, hetzelfde factureringsproces als Coinbase, Binance, Pump.fund. Zo werken ze allemaal en mensen merken nooit dat er facturen binnenkomen. En dit zijn de meest winstgevende bedrijven die je ooit hebt gezien, omdat de
17:30 facturering zo pijnloos is. Dus als je iets gaat ontwerpen, koppel de factuur dan aan het resultaat zelf. Stel je voor dat je AI-agenten aan bedrijven verkoopt. Koppel de factuur aan de daadwerkelijke verkoop. Dus als ze een verkoop van $ 100 doen, bied ze dan niet meteen $ 1.000 aan. Bouw ze op met 1%, 2% of 3% van elke verkoop die u genereert. Zo wil je factureren. En dan de facturen in hele kleine bedragen versturen, die zich in de loop van de tijd opstapelen. En dan kun je elke keer dat het gebeurt een rekening sturen , en dan niet alleen als het heel erg hoog is . Het is dus een groot factureringsevenement. Het is een heel psychologisch spelletje, dat niets te maken heeft met het product en de uitkomst en de klantervaring. Maar dit heeft alles te maken met de factureringservaring: het lastigste onderdeel van het kopen van een product. Dat doe je hier. Mensen geven met plezier en zonder moeite veel geld uit bij jouw bedrijf. Dit is de beste manier om je overal ter wereld op de facturering te concentreren
18:15 . En als je dit in jouw bedrijf kunt toepassen, ga je heel veel geld verdienen. Een voorbeeld van hoe we dit bij Hyros hebben gedaan: kijk naar de lucht. Als je onze nieuwe AI-agent op je website zet, ga je gegarandeerd 3 tot 5% meer verdienen met je bedrijf. Wij factureren op een manier die zo is dat u alleen betaalt voor lucht als het voor u omzet oplevert. En je betaalt een heel klein percentage van elke verkoop die binnenkomt. Je bent dus nooit op het punt beland dat je iets op de markt brengt zonder resultaat. Je plugt het gratis in , je gebruikt het gratis. Als het goed is en je verdient er $ 1.000 mee, dan betaal je $ 50 voor lucht en hele kleine beetjes. Je gaat dus eigenlijk nooit bouwen zonder eerst een waanzinnig grote waarde te zien . Niet elk bedrijfsmodel is geschikt voor deze factureringsstructuur . Het is gewoon niet waar. Maar als je teruggaat naar het punt van de video die ik aan het begin maakte: ik wil elk bedrijf dat ik lanceer rond
19:01 deze principes opbouwen, omdat dat het verdomd makkelijk maakt. Ik zeg niet dat je deze dingen moet doen om een succesvol bedrijf op te bouwen. Ik zeg, als je een bedrijf wilt dat als een raket groeit, moet je je richten op het opbouwen van een bedrijf rondom deze dingen. Daar heb ik me op gericht, in tegenstelling tot het belangrijkste product dat we volgen. Dat is echt geweldig, maar het is wel een groot probleem met de facturering vooraf. Als je geen Shopify-winkel hebt, is het lastig om hetzelfde resultaat te behalen, omdat je allerlei technische zaken moet configureren. Als u een Shopify-winkel of e-commercewinkel heeft , drukt u op een knop en sluit u de app aan. Uw advertenties genereren dan 15-20% meer omzet. Dat is iets waar we ons vorig jaar op hebben gericht . Maar nogmaals, je moet je hierop concentreren als je je bedrijf structureert. Daarom hanteert elk bedrijf dat ik in de toekomst opzet, dit type factureringsstructuur. Er is niet de originele factureringsstructuur die ik had met nieuwe medewerkers, wat groot, moeizaam en gebeurtenisvol is. En ten slotte de distributie. Ik ben dus Meneer Marketing. Ik heb een heel
19:47 bedrijf opgebouwd rond het runnen van betaalde advertenties. Eigenlijk zijn de meeste van mijn oorspronkelijke bedrijven ontstaan door het plaatsen van betaalde advertenties en het gebruiken van mijn persoonlijke merk om de bedrijven te laten groeien. Mijn persoonlijke merk heeft Hyros niet zozeer doen groeien , maar mijn informatiebedrijven wel . En ik ben gestopt met het idee dat mijn persoonlijke merk verbonden is aan de groei van mijn bedrijf. Het is namelijk echt balen als je een dansende aap moet zijn om je bedrijf te laten groeien. Maar we dwalen af van het onderwerp. Het punt is dat je een distributiemotor moet inbouwen . Wat is dit dan? Dit betekent dat uw klanten uw product voor u verkopen. Ik wil dat je teruggaat en kijkt naar hoe Zapier een miljardenbedrijf is geworden . Je hebt nog nooit een advertentie voor Zapier gezien . Je zag nooit dat ze speciale acties uitvoerden of dat Kos of influencers ze promootten. Op een dag werd het gewoon enorm groot. En
20:32 dit is precies hoe het groeide. Als je niet weet wat Zapier is: Zapier maakt in principe API-verbindingen tussen alle producten die je online gebruikt. En dat was destijds revolutionair . Het is nog steeds ontzettend nuttig. Maar wat ze bijvoorbeeld doen, is dat ze jouw ClickFunnels verbinden met jouw e-mailsysteem. Zo kunt u uw e-mailsysteem laten communiceren met uw ClickFunnels en mensen taggen of automatiseringen laten synchroniseren. En ze factureren je op basis van elke afzonderlijke automatisering op een heel pijnloze, moeiteloze manier, net als nummer drie waar ik het net over had. Zapier deed het volgende: ze maakten voor elk bedrijf waarmee ze verbinding maakten kleine pagina's op hun site . Je had dus een ClickFunnels-pagina, een Mailchimp- pagina en een Stripe-pagina. Wat er gebeurde, was dat al die bedrijven beseften dat dit zoveel potentieel bood voor
21:19 hun klanten. Ze gingen hun pagina's bij al hun klanten promoten, omdat ze zelf niet al die integraties konden bouwen. ClickFunnels zou bijvoorbeeld miljoenen en miljoenen en miljoenen en maanden aan ontwikkeling kosten om verbinding te maken met alle verschillende soorten bedrijven waarmee hun klanten verbinding willen maken . In plaats daarvan zeiden ze alleen: "Hé, ga het op Zapier bouwen." Ze bouwden een connectie op via Zapier en vervolgens promootten ze Zapier. En wat er toen gebeurde, was dat miljoenen en miljoenen en miljoenen mensen zich aanmeldden bij Zapier, deze verbindingen maakten en zich inschreven voor het factureringsproces, zonder dat Zapier ooit een enkele advertentie hoefde te plaatsen. Zie je hoe dat werkt? Bekijk Only Fans in de distributiemodus. Heb je ooit een advertentie voor Only Fans gezien? Het is het meest winstgevende bedrijf per werknemer op planeet Aarde. Voor elke werknemer die ze hebben, verdienen ze meer geld dan Nvidia gemiddeld per werknemer verdient . Als Nvidia bijvoorbeeld gemiddeld 2 miljoen dollar per jaar verdient per werknemer, verdient Only Fans ongeveer 10 miljoen dollar per jaar per
22:05 werknemer. Hoe doen ze dat? het distributiemodel. Niet alleen is de facturering heel subtiel, het zijn kleine speldenprikjes, maar ze hebben ook nog eens aantrekkelijke vrouwen die het overal op internet verspreiden omdat ze er geld mee verdienen. U moet dus een manier vinden om distributie aan uw software te koppelen. Het laatste voorbeeld dat ik je geef, is om op hoog niveau te presteren. Ze bouwden een ClickFunnels, maar dat was specifiek voor bureaus en ze bouwden er een heel gek verwijzingssysteem in, zodat bureaus die hun producten verkopen hun klanten een boost kunnen geven. Ze zorgden ervoor dat het een white label-oplossing werd, zodat je de software kon aanbieden en het kon laten lijken alsof het jouw software was, en het aan je klanten kon verkopen. Ze lieten de agentschappen dit ook niet aan alle andere agentschappen verkopen. En wat er uiteindelijk toe leidde, was dat Go Highle groter werd dan ClickFunnels, omdat ze deze distributie-engine met mijn website erin hadden ingebouwd. Het laatste voorbeeld dat ik geef is school. Als je ooit een school hebt gezien, dan
22:50 heb je waarschijnlijk nog nooit een reclame voor een school gezien. Behalve totdat Alexi er reclame voor begon te maken. Voordat Alexi de school ging promoten en partner werd op de school, had Sam de onderneming zo opgebouwd dat hij , ik weet het niet, $300, $400 miljoen waard was. En de reden dat het de moeite waard was, is dat elke klant die zich aanmeldde, drie tot vier andere klanten doorverwees. Als je bekend bent met school, dan weet je dat het qua model erg lijkt op Only Fans. Het laat zien hoe je op school een bedrijf opbouwt. Je stuurt je klanten ernaartoe en vervolgens gaan die klanten zich bij andere bedrijven aansluiten. Je hebt dus een groot belang om op het schoolplatform aanwezig te zijn. Wat er gebeurt is dat bedrijven school gaan promoten. De mensen die als student naar school gaan, gaan de school promoten. Ook andere bedrijven sluiten zich aan bij de school, omdat er een enorme stimulans is dankzij het netwerk. Het resultaat is dat er een vliegwiel ontstaat, de sneeuwbal waar ik het over had, die ervoor zorgt dat alles bergafwaarts gaat. We zijn dit momenteel bij Hyros Air aan het bouwen,
23:36 omdat we overheidsinstanties de mogelijkheid willen geven om AI-agenten geld te laten printen voor bedrijven bij Air. We geven ze de mogelijkheid om deze agenten een white label te geven en ze vervolgens zelf, met hun eigen factureringsstructuur, aan bedrijven te verkopen en het product voor ons te distribueren. Zo moet u over uw bedrijf denken. Wanneer u uw bedrijf gaat opbouwen, zijn dit de vier dingen die u nodig hebt. A of één, een resultaat dat zo goed is dat de klant gek wordt als het uit staat. Als je het abonnement kunt opzeggen, bijvoorbeeld als je een huidverzorgingscrème verkoopt , kun je het gewoon stopzetten en de crème een maand lang niet verzenden. En zij sturen je geen berichtje waarin je ze steunt, je afkraakt en helemaal door het lint gaat, dan heb je geen goed product. Kun je veel geld verdienen zonder zulke goede resultaten? Ja, maar het zal moeilijk zijn. Wij willen niet moeilijk. Wij willen het makkelijkst. Ten tweede willen we dat de klant gemakkelijk toegang heeft tot het resultaat. Dit betekent niet dat het resultaat
24:22 eenvoudig te behalen is. Bijvoorbeeld, het verkrijgen van klantresultaten bij Air en het instrueren van een AI-agent, die ze moeiteloos op hun site kan zetten, waardoor de omzet 3 tot 5% hoger uitvalt en alle klanten en de trackingstructuur worden gedetecteerd. Dat is de hel op aarde. Maar de klantkant moet wel makkelijk zijn. Denk eens aan al die dingen die achter Uber komen kijken: hoe je die verdomde auto naar je huis brengt, hoe je de chauffeur instelt, hoe je ze betaalt, hoe je alle infrastructuur met elkaar verbindt, hoe je dat allemaal met elkaar verbindt. Dat is de hel op aarde. Maar als klant kun je er makkelijk met de Uber komen . De persoon moet niet alleen in staat zijn om het resultaat te behalen, hij moet het ook moeiteloos kunnen behalen. Mensen zullen immers ook geen tijd investeren om het resultaat te behalen. Je wilt letterlijk een gratis geldprinter voor ze. Een gratis resultatenmachine die geen enkele inspanning van hen vergt. Want als u uw bedrijf snel wilt laten groeien, hebt u honderd mensen nodig die zich aansluiten. Je hebt er 100 nodig om te blijven. Als er maar 10 overblijven, wordt het moeilijk om de onderneming te laten groeien
25:08 . Je zult er moeite mee hebben. Dat willen wij niet . Wij willen dat het gemakkelijk is. Ten derde willen we een pijnloze factureringsstructuur. Zeer vergelijkbaar met Stripe, zeer vergelijkbaar met de pumpf- fun die ik beschreef. Je bouwt in kleine stapjes die meteen waarde toevoegen. Denk aan Finn en het supportticket van $ 28 en de $ 1 die ze vragen om dat te repareren. Dat is wat je wilt, want dan blijven mensen voor altijd, omdat het voor hen pijnloos is om erdoor opgebouwd te worden. Het is niet iets waar ze zich druk om maken, want voor elke $3 die ze je betalen, verdienen ze $97. Voor elke $ 5 die iemand ons betaalt , verdient hij $ 100. en het is zo klein gebouwd dat er geen grote aanbetaling van $ 10.000 nodig is. Ze kunnen zich letterlijk gratis aanmelden voor de lucht en ze betalen die $ 5 pas als ze $ 100, $ 100.000, of wat dan ook, hebben verdiend. Zo wilt u dat uw factureringsstructuur werkt,
25:53 zodat het voor de klant makkelijk wordt om bij u te blijven en u gemakkelijk kunt verkopen. Het is voor ons bijvoorbeeld heel makkelijk om lucht te verkopen, omdat we gewoon zeggen dat we het gratis mogen gebruiken. Als het je geen geld oplevert, hoef je er ook niet voor te betalen. Je betaalt er alleen voor als je er geld mee verdient. Hetzelfde geldt voor Stripe. Hetzelfde geldt voor Zapier. De klant begint pas te betalen als hij/zij overtuigd is en de extreme waarde ziet die hij/zij ervaart . Die extreme waarde is bovendien gemakkelijk te betalen. En dan vier, de distributiemotor. U hebt iets nodig dat uw klanten voor u distribueren. Denk aan de voorbeelden die ik noemde met school, met Go Highlevel, met Zapier. U wilt die distributiemotor zodat u uw bedrijf weer eenvoudig kunt laten groeien en u geen advertenties meer hoeft te kopen. Je hoeft geen influencers in te huren. Je hoeft niet al die gekke marketing te doen. Uw klanten kweken het voor u. Zapier werd een miljardenbedrijf voordat ze ook maar één advertentie hadden geplaatst of ik één advertentie van ze had gezien. Het is
26:38 mogelijk om een bedrijf te laten groeien zonder deze factoren. Jazeker, maar het is wel verdomd moeilijk. Als je deze vier dingen doet, zal het zo makkelijk en moeiteloos zijn om je bedrijf te laten groeien dat je enige probleem zal zijn dat mensen zien hoeveel geld je verdomd veel verdient en je gaan kopiëren. Dat zal uw enige probleem zijn. En dan is je enige probleem nog dat je het beste product krijgt. En dat is mooi meegenomen, want over de marketing hoef je je dan geen zorgen te maken. U hoeft zich geen zorgen te maken over uw facturering. U hoeft zich geen zorgen te maken over uw verkoop. Je wilt gewoon het best mogelijke product maken . En dat is het moment waarop de sneeuwbal razendsnel naar beneden rolt . Je verdient er zoveel geld mee, dat je niet eens weet wat je ermee moet doen. Dat is alles. Als je nu de daadwerkelijke verkoop- en marketingtactieken wilt weten: ik geef alle cursussen vrij die ik heb gemaakt. Ik verkoop ze niet meer omdat ik er zoveel geld mee verdien dat het voor mij geen zin meer heeft. Dus ik ga ze je gewoon gratis geven. Het enige wat u hoeft te doen is u te abonneren. En een keer per maand plaats ik een link naar al deze cursussen in het tabblad Community . Tenzij u bent geabonneerd, ziet u dit bericht niet . Je moet je dus
27:24 inschrijven, want het gaat om $ 20.000 aan cursussen. Ze zijn echt verdomd goed. Ik kan bijvoorbeeld een augurk verkopen aan iemand die allergisch is voor augurken. Dat hoef ik nu niet meer te doen, want ik gebruik nu deze pilaren. Maar verdomd, het is zeker nuttig. Dus, eh, ja, ik zie je in de volgende video.
