0:00 Tôi chỉ giỏi một việc kinh doanh 30 năm qua tôi đã xây dựng 19 công ty và đầu tư vào 78 công ty khởi nghiệp mọi người hỏi tôi mỗi ngày để trở thành người cố vấn của họ và giúp họ và họ thậm chí còn đề nghị tôi 10.000 bảng Anh để giúp họ chỉ trong một ngày kinh doanh Tôi không muốn tính phí mọi người để được giúp đỡ tôi muốn cung cấp cho bạn kiến thức miễn phí và hôm nay tôi sẽ để cung cấp cho bạn mọi thứ bạn cần để bắt đầu một doanh nghiệp để phát triển một doanh nghiệp để duy trì một doanh nghiệp và bán một kinh doanh nhưng nếu bạn không thể tiếp tục điều này video trong 5 phút mà không cần nhấp vào tắt Tôi có một số tin tức cho bạn bạn đang có lẽ sẽ không làm được điều đó bây giờ tôi sẽ liệt kê tất cả những thứ tôi sẽ để đi qua trong 45 phút tới thay đổi tư duy của bạn cung cấp cho bạn các công cụ bạn cần phải thành công và hy vọng tạo ra những con đường mới trong não của bạn cho bạn cơ hội để thành công
0:46 rất nhiều thứ mà hệ thống giáo dục không muốn bạn là làm việc miễn phí cho chính bạn kiểm soát Des So của riêng bạn hôm nay chúng ta sẽ tìm hiểu cách bắt đầu một doanh nghiệp không có tiền làm thế nào để giành chiến thắng và bí mật của tất cả mọi thứ trong kinh doanh làm thế nào để mất quan trọng làm thế nào để làm một bản đồ tư duy điều đó tốt hơn nhiều so với một doanh nghiệp kế hoạch nhiều chất lỏng hơn làm thế nào để tìm mục đích rất quan trọng để thúc đẩy bạn thức dậy vào buổi sáng để thúc đẩy nhóm của bạn thức dậy vào buổi sáng và để thúc đẩy khách hàng muốn làm việc với bạn làm thế nào để tìm được người đồng sáng lập một điều mà cá nhân tôi tin là giống như có một mối quan hệ đối tác nó có thể thay đổi mọi thứ nếu bạn có người đồng sáng lập phù hợp và có thể cung cấp cho bạn điều đó trách nhiệm mà tất cả chúng ta cần làm thế nào để bán ai cũng có thể bán không có cái nào như vậy những thứ như những người giỏi bán hàng và những người không giỏi bán hàng họ chỉ là những người chưa từng
1:32 dạy hệ thống bán hàng cho mọi người có thể bán được mọi người phải học cách bán nó là chìa khóa để mở khóa Tự do làm thế nào để Tiếp thị doanh nghiệp của bạn cách quan hệ công chúng và doanh nghiệp của bạn làm thế nào để có được một nhà đầu tư và tôi sẽ trải qua nhiều cách khác nhau xung quanh chủ đề đó bạn có thể nhận được một nhà đầu tư làm thế nào để có được nhà tài trợ thường xuyên nguồn bí mật chưa được khai thác để tạo ra doanh nghiệp phát triển mà không cần một nhà đầu tư vì vậy chúng ta sẽ tìm hiểu cách thức xây dựng thương hiệu công ty vì tôi thành thật nghĩ giá trị đến từ việc xây dựng thương hiệu không phải là một doanh nghiệp và chúng ta sẽ đi vào những gì một thương hiệu là gì và làm thế nào để xây dựng một thương hiệu xây dựng thương hiệu cá nhân mà trong ngày này và tuổi tác chắc chắn là quan trọng bạn không thể thực sự xây dựng một công ty ngày nay mà không cần có một thương hiệu cá nhân và tôi sẽ nhận được vào thương hiệu cá nhân trên sân khấu công cộng và thương hiệu cá nhân trong ngành của bạn
2:17 cách thuê cách phát triển cách xây dựng cách để trở thành toàn cầu dễ dàng hơn âm thanh và có lẽ rất quan trọng vì vậy bạn không bị mắc kẹt trong một thị trường và để bản thân dễ bị tổn thương làm thế nào để có được một người cố vấn có một cách để làm điều đó và gần như Không ai làm điều đó và cách tránh những sai lầm lớn nhưng hãy chấp nhận may mắn vào cuộc sống làm cho may mắn xảy ra trong cuộc sống của bạn và cuối cùng eity hoạt động như thế nào và cách bán doanh nghiệp của bạn ở cuối video này bạn sẽ biết mọi thứ đã đưa tôi đi 35 năm để biết bạn sẽ thay đổi nếu bạn xem video này và tôi hứa với bạn cuối cùng nó sẽ tốn kém cho bạn không có gì và bạn sẽ không bao giờ hối tiếc về điều đó để bắt đầu ngay bây giờ hầu hết mọi người đều bảo bạn khởi nghiệp khi bạn có ý tưởng
3:02 đó không phải là nơi một doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh bắt đầu bằng một cảm giác bản năng rằng có lẽ bạn cần phải thực hiện một thay đổi và sau đó áp dụng bản thân vào học cách tốt nhất để xây dựng một cái gì đó mà bạn yêu thích bây giờ mọi người nói với tôi rằng việc khởi nghiệp là lấp đầy khoảng trống thị trường hoặc tìm kiếm một thị trường ngách điều đó không đúng một trong những điều tôi thích nhất những công ty thành công ban đầu là một công ty gọi là chất lỏng công ty này đã biến thành một trong những công ty lớn nhất Châu Á mà tôi đã bán một mức giá waterhous Cooper để có nhiều tiền hơn tôi cần và khi nào Tôi đã thành lập công ty đó với 500 người các doanh nghiệp khác làm gần như chính xác giống vậy làm sao tôi có thể giành chiến thắng không có ý tưởng ban đầu như mọi người đều bảo bạn phải có để bắt đầu một doanh nghiệp bạn không bắt đầu với một ý tưởng ban đầu bạn bắt đầu với
3:49 cái gì bạn giống làm bây giờ tôi thích giúp đỡ các doanh nghiệp và mọi người thành công Tôi yêu tiếp thị Tôi có thể dành cả ngày để học và hiểu tiếp thị mọi lúc ai đó khởi nghiệp một doanh nghiệp mới tôi muốn để hiểu họ đã làm thế nào thành công tôi bị ám ảnh tôi thích nó nó là sở thích của tôi là không có sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống chỉ có đồng bộ hóa cuộc sống của bạn với doanh nghiệp của bạn và vì vậy tôi tin rằng đầu tiên bước khởi nghiệp kinh doanh là sau đây đam mê của bạn bây giờ mọi người đều nói với bạn rằng đó không phải là cách để bắt đầu một kinh doanh vì thường là đam mê của bạn ban đầu không nhất thiết phải tạo ra Doanh thu nhưng đó là vì bạn chưa áp dụng tư duy kinh doanh vào những gì bạn yêu vì vậy tôi yêu tiếp thị và tôi đã bắt đầu
4:35 một công ty sáng tạo có tên là Fluid giúp mọi người đưa ra phương pháp tiếp thị ý tưởng để làm cho doanh nghiệp của họ thành công bây giờ có rất nhiều công ty đang làm điều đó nhưng không có nhiều người làm điều đó yêu thích nó như tôi đã làm vì vậy tôi đã phát triển khả năng tiếp thị đã thúc đẩy ranh giới của những gì có thể sử dụng mới công nghệ như thời Emil tiếp thị và tiếp thị trực tiếp mà không một người khác đang làm vì tôi đã bị ám ảnh bởi những gì mới nhất và đối với bạn cách bạn làm là bạn có để viết ra những gì bạn thích làm và phải viết ra những gì bạn không thích làm những gì bạn thích làm bạn phải làm thực sự giỏi và những gì bạn không giỏi giống như bạn phải thuê ngoài và không làm điều mà hệ thống trường học đã dạy bạn là điều sai trái nếu bạn không giỏi một việc gì đó bạn cần phải dành nhiều thời gian hơn thời gian để trở nên tốt hơn đó là một lời nói dối bạn phải dành nhiều thời gian hơn để có được
5:21 giỏi việc bạn thích làm để có được bị ám ảnh bởi nó và đó thực sự là nơi một ý tưởng kinh doanh bắt đầu bởi vì một khi bạn đã tìm ra những gì bạn thích làm bước tiếp theo là ý tưởng bây giờ một lần nữa mọi người sẽ nói với bạn rằng bạn cần phải đưa ra một bản gốc ý tưởng đó không đúng điều thứ hai là khi nói đến một ý tưởng bạn có thể thực sự kết hợp lực lượng với nhau mọi người quay lại với ví dụ của tôi khi tôi ra mắt chất lỏng Tôi yêu thích tiếp thị và tôi gặp một người có thể tiếp thị cho tôi ý tưởng và biến chúng thành đồ họa minh họa và Brilliant trình bày và khả năng giúp đỡ điều đó công ty theo cách trực quan hiểu tôi ý tưởng ý tưởng vì vậy tôi đã hợp tác với cô ấy và tạo ra một đối tác kinh doanh 50/50 tôi sẽ sẽ nói về vốn chủ sở hữu sau trong video đó thực sự là bước đệm để
6:07 một trong những công ty thành công nhất trong Châu Á trong không gian này vì vậy chìa khóa không phải là đưa ra một ý tưởng độc đáo và cố gắng tự mình làm tất cả chìa khóa đang nghĩ ra điều gì đó bạn yêu thích liên quan đến những gì bạn làm và có lẽ nếu có một khoảng cách trong khả năng của bạn thực hiện những gì bạn yêu thích tìm một đối tác ví dụ như nếu bạn thích viết thì viết một cuốn sách và có thể bạn cần tìm một đối tác có thể đặt cuốn sách đó hoặc tìm một công ty sẽ xuất bản cuốn sách đó hoặc nhờ ai đó giúp bạn như một người đại diện tìm ai đó sẽ xuất bản cuốn sách đó và đó là nơi nó thực sự bắt đầu giai đoạn ý tưởng nó phải liên kết với bạn đam mê và tôi sẽ đến với mục đích sau này nhưng điều quan trọng là bạn sẽ không thể theo dõi và có lẽ sẽ không thành công nếu bạn không sẵn lòng làm điều mà bạn đang làm thường xuyên hơn và mọi lúc so sánh với những người khác
6:52 mọi người vì vậy bạn đã tìm ra những gì bạn yêu thích đang làm và bây giờ bạn có một ý tưởng rồi ý tưởng bản thân có thể phát triển từ quan điểm của tôi xem khi tôi bắt đầu những gì tôi đang làm ngày hôm nay đó là một nền tảng giúp bạn miễn phí điều đầu tiên tôi làm thực ra là podcast vì vậy bước sau ý tưởng là bước một thực hiện và thực hiện liên quan đến điều đầu tiên bạn có thể làm là gì biến ý tưởng kinh doanh của bạn thành hiện thực và đối với tôi trong ví dụ của tôi đó là một podcast nhưng đối với bạn nó có thể là một Blog nó có thể là một bài đăng trên LinkedIn nó có thể là thiết lập một phương tiện truyền thông xã hội và bắt đầu đăng tải ảnh của bạn bất kể bước thực hiện đầu tiên là gì đừng làm cho nó quá khó khăn cho chính mình trong tôi
7:39 trường hợp ngồi xuống phỏng vấn mọi người tôi thấy thú vị khi ghi lại nó và việc đưa nó lên sẽ phục vụ mục đích của cung cấp cho mọi người sự cố vấn trong podcast miễn phí đó là bước đầu tiên của tôi trong nhiệm vụ trong công việc kinh doanh gần đây của tôi vì vậy tất cả những gì tôi thực sự đã có được một chiếc micro ngồi xuống và ghi lại các cuộc trò chuyện ngay bây giờ nếu bạn đi quay lại và nhìn vào những thứ rất sớm đó việc thực hiện podcast không được tốt khách hàng đã tốt nhưng việc thực hiện thì không tuyệt vời tôi đã có một chiếc micro tệ hại tôi đã có một máy ảnh rác và tôi dần cải thiện và Bước một là đưa ra một cách đơn giản bước thực hiện kế hoạch hai trong việc khởi nghiệp là xem xét doanh thu sẽ đến từ đâu bây giờ một số người nói bạn cần điều này trong giai đoạn ý tưởng và vâng bạn có thể đưa nó vào trong giai đoạn ý tưởng nhưng đôi khi Doanh thu thực sự không tự tạo ra
8:25 rõ ràng với bạn bắt đầu như vậy một ví dụ nếu bạn là một nhiếp ảnh gia và bạn nghĩ bạn sẽ kiếm được tiền bằng cách sạc theo giờ cho kỹ năng chụp ảnh của bạn có lẽ bạn đang tự giới hạn mình đúng không vì vậy có lẽ ban đầu bạn sẽ tốt hơn chụp ảnh những thứ bạn yêu thích và đưa chúng lên mạng và xem liệu mọi người sẽ mua chúng nếu thấy mọi người sẽ cấp phép cho các hình ảnh thử nghiệm với các mô hình Doanh thu và xem những gì chắc chắn có thể mọi người sẽ đặt bạn theo giờ nhưng tại sao bạn lại bắt đầu với một mô hình doanh thu giới hạn chính bạn vì vậy tôi nghĩ khi xây dựng một kinh doanh là điều thực sự cần phải suy nghĩ không nhất thiết là Doanh thu nhưng thử nghiệm với nhiều cách khác nhau để kiếm tiền từ những thứ bạn đang có làm như vậy một lần nữa khi tôi phóng chất lỏng hầu hết các công ty tính phí theo giờ cho dịch vụ tư vấn tiếp thị của họ chúng tôi chúng ta đã không tính phí theo kết quả của những gì chúng tôi đã làm như vậy nếu chúng tôi giúp một công ty
9:11 thành công bán được nhiều sản phẩm hơn chúng tôi đã thực hiện phần trăm của những doanh số bán hàng hiện tại đó là không phải là một phần của hầu hết các công ty kinh doanh mô hình vì hầu hết mọi người bắt đầu với một ý tưởng và sau đó họ thực hiện một mô hình doanh thu và sau đó họ bắt đầu câu nói nổi tiếng là mọi người đều có một kế hoạch cho đến khi họ nhận được đấm vào mặt họ và sự thật là khi bạn khởi nghiệp kinh doanh bạn chỉ muốn để giữ cho mình nhanh nhẹn như một võ sĩ quyền anh bạn muốn xem cái gì sẽ là tốt nhất kết hợp đấm để bạn thực hiện công việc kinh doanh và cuối cùng khi bắt đầu bước thứ ba của doanh nghiệp là bạn phải hãy chắc chắn rằng mục đích của bạn là mạnh mẽ ngay bây giờ bạn đã chắc chắn rằng bạn thích những gì bạn làm và điều đó thật tuyệt vì điều đó đang diễn ra để giúp bạn thức dậy vào buổi sáng nhưng thực ra tôi tin rằng các doanh nghiệp mới ngày nay cần phải suy nghĩ về những gì họ đang làm làm để tạo nên sự khác biệt trên thế giới bạn sẽ làm thế nào để đảm bảo rằng mọi người muốn làm việc với bạn, bạn thế nào? sẽ đảm bảo rằng những gì bạn đang làm không chỉ vì lợi nhuận vì nếu
9:57 mọi người chỉ vì lợi nhuận thôi mà làm việc cho bạn sẽ muốn nhiều hơn tiền tất cả mọi người đang làm việc với bạn sẽ muốn trả cho bạn ít hơn nhưng nếu bạn có một mục đích lớn hơn chính bạn và xác định mục đích đó và cài đặt nó trong công việc kinh doanh của bạn tôi hứa với bạn bạn sẽ không đang quản lý mọi người nữa một trong những những căng thẳng lớn nhất khi xây dựng một công ty bạn sẽ không phải quản lý mọi người vì bạn chỉ cần quản lý mục đích bây giờ tôi sẽ đi sâu hơn vào cách tất cả những điều này hoạt động nhưng rất nhiều điều tôi đã nói về đây đã không tốn tiền của bạn bây giờ bạn không phải tốn tiền nữa ngay cả khi ý tưởng của bạn là ra mắt một ứng dụng tốn một triệu bảng Anh để phát triển bắt đầu với một doanh nghiệp dịch vụ tắt với một mô hình dựa trên doanh thu có thể đưa bạn đến đó vì vậy một ví dụ là Airbnb khi họ ra mắt họ thực sự đã bán hộp nối tiếp tại các hội nghị nó đã được đủ để giống với Airbnb vì
10:43 một số là nơi lưu trú đầu tiên của Airbnb đã từng bán những gì tại các hội nghị mọi người đi để xem Obama nói chuyện hãy đi và xem khác nhau các chính trị gia phát biểu tại các hội nghị này và họ sẽ cho thuê phòng vào & sau đó nhưng ban đầu họ bán hộp nối tiếp Obama choáng váng vì sự kiện này tại các sự kiện này để tìm hiểu về họ khách hàng kết nối với khách hàng của họ có một cuộc trò chuyện với khách hàng của họ và kiếm tiền và đó là tiền họ sử dụng để ban đầu có được doanh nghiệp đi vì vậy tôi sẽ đến các bước khác sau đó trong video về việc nuôi dạy tiền bạc và những cách khác để làm điều này nhưng nếu bạn làm những điều đầu tiên này doanh nghiệp đang hoạt động và nó tốn kém của bạn không có tiền và tôi hứa với bạn vì nó sẽ có mục đích vì bạn thích nó và bởi vì có một mô hình doanh thu đằng sau nó bạn sẽ làm điều đó nó sẽ xảy ra vậy làm thế nào để chiến thắng trong kinh doanh hãy nói bạn đã có một công ty mà bạn không có chiến thắng và bạn muốn chiến thắng hoặc bạn muốn
11:29 biết công thức bí mật để chiến thắng và đã xây dựng gần 19 công ty tôi đang vào ngày thứ 19 của tôi kinh doanh bây giờ làm thế nào để giành chiến thắng trong kinh doanh thực sự rất đơn giản bây giờ tôi đã đề cập trước đó có mục đích và bạn cá nhân tôi đam mê nó điều đó chắc chắn sẽ mang lại cho bạn một cạnh vì hầu hết mọi người không yêu những gì họ đang làm vì vậy nếu bạn là bạn là đã chiến thắng nhưng vẫn còn một bí mật công thức để chiến thắng và bắt đầu bằng một vài điều số một bị trì hoãn sự hài lòng được viết sai hoàn toàn hiểu ý tôi mặc dù chậm trễ đúng không sự thỏa mãn là lý do số một rằng các doanh nghiệp thắng bạn đừng vội vàng tính phí khách hàng ví dụ bạn cho phép họ giúp bạn thành công vì vậy đầu tiên khách hàng tôi từng có trong cơ quan của tôi chất lỏng tôi
12:16 thực sự đã làm việc miễn phí rất nhiều của những người nói không làm việc miễn phí Tôi không đồng ý tôi đã xây dựng một mối quan hệ với khách hàng đó đã giao hàng khi nó miễn phí và điều đó có nghĩa là một khi họ rất vui vì họ không chỉ sử dụng tôi mãi mãi trong suốt 16 năm tôi điều hành công ty họ cũng giới thiệu tôi mọi người họ cảm thấy như họ là một phần của hành trình đầu tiên của tôi để có được bạn khách hàng ở bên cạnh là một yếu tố khác chiến thắng nhưng nhận ra rằng nếu bạn trì hoãn nhận được sự thỏa mãn bạn sẽ làm được nhiều hơn tiền và có rất nhiều ví dụ về điều này nếu bạn nhìn vào các doanh nghiệp lớn họ đã dành nhiều năm không kiếm được tiền và sau đó khi họ đã có hệ thống hoàn chỉnh ví dụ như cơ sở dữ liệu lớn thì họ có thể kiếm tiền và mọi người không phải chờ đợi lâu đủ rồi điều khác bạn có thể làm là có một chuẩn mực đạo đức rất nghiêm ngặt với
13:02 doanh nghiệp của bạn một nền văn hóa văn hóa sẽ ăn chiến lược cho bữa sáng mỗi lần bạn phải chắc chắn rằng văn hóa trong công ty là lấy khách hàng làm trung tâm một ví dụ điển hình về điều này là Amazon chỉ nói rằng họ thực sự tập trung về khách hàng của họ như một nền văn hóa và tôi nghĩ rằng rất nhiều người quá bận rộn ví dụ như suy nghĩ về cách họ có thể lấy tiền từ khách hàng của họ và không suy nghĩ làm thế nào họ có thể mang lại giá trị và nếu bạn muốn chiến thắng mang lại giá trị bạn muốn lòng trung thành mang lại giá trị giá trị bạn muốn họ để theo dõi bạn quảng bá bạn chia sẻ bạn trên những câu chuyện của họ quan tâm đến bạn nói về bạn khi bạn không có trong phòng sau đó hãy cho họ thấy tình yêu thương, nghe có vẻ đơn giản nhưng mọi người không làm điều đó vì họ quá bận rộn không chờ đợi sự đền đáp và quá bận rộn không cài đặt một nền văn hóa
13:48 kiên nhẫn một nền văn hóa quan tâm đến bạn khách hàng và sau đó là cuối cùng vấn đề là may mắn bây giờ may mắn không phải là một điều chủ quan may mắn tôi đã khám phá ra có thể hack được và bạn có thể hack may mắn ba cách đầu tiên là kiên trì và những gì tôi đã đề cập trước đó về mục đích và yêu thích những gì bạn làm sẽ giúp bạn kiên trì bạn phải vượt qua những người khác mọi người khi tôi ra mắt công ty của tôi chất lỏng ở Hồng Kông tôi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng chậm nhưng chắc chắn tất cả đều đóng cửa đã phá sản họ không quan tâm như tôi đã làm và tôi nghĩ rằng toàn bộ điều may mắn đó là về sự kiên trì đó là số một số hai trong hack may mắn là biết đích đến là gì thành công đối với bạn là gì điều gì sẽ làm bạn hạnh phúc bạn làm gì muốn công ty lớn công ty nhỏ và bằng
14:35 cách một công ty lớn dễ dàng hơn nhiều chạy hơn một công ty nhỏ hướng tới một công ty lớn công ty là khuyến nghị của tôi nhưng đó là theo ý kiến của tôi nó có thể không hiệu quả với bạn Tôi đề nghị bạn tìm kiếm thành công cho thành công của bạn ngày hôm nay đối với tôi là có thời gian đưa con trai tôi đến trường và có thể đón anh ấy là có thời gian để làm bài tập tôi muốn làm là cách tôi định nghĩa thành công vì vậy tôi không bao giờ bán giờ và chúng ta sẽ nói đến điều đó sau một chút tại sao bạn không bao giờ nên bán giờ nhưng may mắn có thể hack được bạn phải kiên trì bạn phải biết đích đến và cuối cùng bạn phải học cách chấp nhận rủi ro hãy cẩn thận với những câu nói ngoài kia đang cố gắng lừa bạn vào các tùy chọn không đúng sự thật vì vậy tệ nhất là bạn càng làm việc chăm chỉ may mắn hơn bạn nhận được điều đó không đúng
15:20 một lời nói dối một lời nói dối được thiết kế để khiến bạn làm việc khó nếu điều đó đúng với mọi y tá trong này đất nước sẽ là một triệu phú nó không phải là đúng là làm việc chăm chỉ sẽ dẫn đến thành công những gì tương đương với thành công là chấp nhận rủi ro phải học cách chấp nhận rủi ro dựa vào sợ hãi học cách yêu sợ hãi chấp nhận nó và sau đó bạn có thể chấp nhận nhiều rủi ro hơn và nhiều hơn Bạn càng mạo hiểm thì bạn càng may mắn học được nhiều điều để xây dựng văn hóa vào doanh nghiệp của bạn về lâu dài và học cách hack may mắn bạn sẽ giành được bí mật cho tất cả đang học cách chấp nhận rằng bạn có thể mất tất cả và nó không quan trọng bạn phải sẵn sàng mạo hiểm tất cả hãy nắm bắt cơ hội và thực hiện nó đừng vội vàng đừng coi đây là bất cứ điều gì ngoài một marathon không phải là chạy nước rút tận hưởng
16:06 hành trình đừng vội vàng không ai có thể đánh bại bạn nếu bạn làm điều đó thì sự thỏa mãn sẽ chậm trễ Các thương hiệu chính như Facebook và Instagram mặc dù tôi không nhất thiết phải là một fan hâm mộ của những nền tảng này họ nhân cách hóa điều này khái niệm họ đã xây dựng đồ sộ đồ sộ cơ sở người dùng nhưng họ không kiếm tiền họ lúc đầu họ đã chờ đợi họ chỉ cần tiếp tục xây dựng giá trị trong họ nền tảng cho người dùng và nhiều người hơn tiếp tục đăng ký và họ thực sự không kiếm tiền trong một thời gian rất dài tôi nghĩ vậy Facebook đã gần 10 năm trước khi nó bắt đầu kiếm tiền và mặc dù tôi không đề nghị bạn đợi 10 năm và những công ty đó có khác nhau cấu trúc đầu tư mà chúng ta sẽ nói đến khoảng một chút sau đó điều quan trọng là hiểu điều này quan trọng như thế nào xây dựng một doanh nghiệp thành công lâu dài đừng nghĩ đến việc kiếm tiền thẳng xây dựng một thương hiệu chứ không phải một doanh nghiệp và
16:53 những doanh nghiệp như Facebook và Instagram họ đã chờ đợi một thập kỷ trước họ bắt đầu kiếm tiền và ngay khi khi họ bắt đầu kiếm tiền từ Facebook đặc biệt nó bắt đầu suy giảm như một thương hiệu ít người thích nó quá nhiều quảng cáo trên màn hình có quá nhiều nút bấm gây khó chịu điều đó không liên quan gì đến họ bởi vì họ đột nhiên cố gắng làm cho khách hàng của họ hài lòng Nhà quảng cáo và không còn tập trung vào người dùng trong cùng một cách vì vậy hãy cẩn thận nhưng đó là cách bạn xây dựng các chế độ kinh tế lớn mọi người giống như Google tương tự lúc đầu không Doanh thu YouTube lúc đầu không Doanh thu tập trung vào việc xây dựng một cái gì đó có giá trị cho những người bị trì hoãn sự thỏa mãn là một trong những bí mật vũ khí trong việc xây dựng một nền kinh tế lớn bền vững và kinh doanh thành công mà bạn yêu thích tiếp theo cách để mất nó có thể nghe giống như một tiêu đề lạ nhưng nó là số một điều tôi nhận thấy là mọi người không
17:39 học cách làm điều đó không cho phép họ thành công tất cả đều bắt nguồn từ có lẽ là đến trường nơi bạn đã được bảo thành công đó là đạt được điểm A chứ không phải thành công thực sự là chấp nhận thất bại học cách vượt qua thất bại chấp nhận thất bại có những bài học kinh nghiệm từ các doanh nghiệp mà tôi đã tham gia có liên quan đến việc đã thất bại cho phép tôi thành công tôi đảm bảo bạn nếu tôi không mất một triệu bảng Anh kinh doanh truyện tranh vòm tôi sẽ không giàu có hay thành công ngày hôm nay tôi cần phải học cách thất bại tôi cần phải chấp nhận mất chìa khóa và làm sao bạn xây dựng sức bền và khả năng mất mát điều đầu tiên bạn nhận ra là số một không
18:26 để mọi thứ sở hữu bạn nếu bạn để mọi thứ sở hữu bạn bạn là được kiểm soát bởi chính thứ đó có nghĩa là mang lại cho bạn niềm vui bạn phải học cách mất đi những thứ đó và không quan tâm về những điều đó điều thứ hai là mất bạn cần phải hãy để ngắn hạn của bạn cái tôi đi ngay bây giờ cái tôi thực sự là một cái rất động lực mạnh mẽ và có các loại bản ngã khác nhau bản ngã tôi là nói về ở đây là lái xe xung quanh chiếc xe phù hợp để mang lại hình ảnh cho mọi người rằng không quan tâm đến bạn rằng bạn là thành công đừng lo lắng về điều này học
19:13 để tận hưởng việc trông giống như bạn là một kẻ thua cuộc hãy để mọi người đánh giá thấp bạn nó là như vậy mạnh mẽ để được đánh giá thấp bởi bạn sự cạnh tranh ngay cả từ khách hàng của bạn bởi vì nếu họ nghĩ bạn không thể giao hàng và bạn làm như vậy thì thật tuyệt vời đừng lo lắng về việc mất đi học để trở thành một sinh viên thích thất bại đó là lý do tại sao 80% của một sinh viên cuối cùng làm việc cho sinh viên D bởi vì học sinh sợ thua họ không muốn thua họ luôn muốn để đạt điểm A họ luôn muốn được nhìn thấy như người thông minh nhất trong phòng không lo lắng về nó học cách mất mát học cách ôm lấy việc đạt được điểm D đạt được điểm D kinh doanh có nghĩa là lấy
19:59 của bạn thời gian đừng để người khác quyết định cho dù bạn có thành công hay không không để bất kỳ ai khác bảo bạn phải làm thế nào những thứ và trớ trêu thay lại tăng cường sức mạnh cho cái tôi của bạn theo một cách khác một cái tôi bên trong nói với bạn rằng bạn không phải là kẻ thua cuộc, bạn biết đấy bạn đang đi đâu bất kể mọi người đánh giá bạn dựa trên chiếc xe bạn đang đi lái xe hoặc nơi bạn đang sống hoặc cái gì bạn làm gì với ngày của bạn đừng để họ quyết định rằng bạn là kẻ thua cuộc hãy để họ nghĩ những gì họ muốn học yêu mất mát học cách chấp nhận thất bại tôi hứa với bạn nếu bạn nghĩ rằng điều tồi tệ nhất là nếu bạn thử một cái gì đó và bạn thua mọi thứ không quan trọng bạn có thể đi một lần nữa bạn sẽ thành công tôi đảm bảo điều đó tiếp theo tôi muốn dạy bạn một điều
20:45 thực tế làm thế nào để làm một bản đồ tư duy rất nhiều mọi người dạy bạn trong kinh doanh để làm một kế hoạch kinh doanh quên cái thứ chết tiệt đó đi không cần một kế hoạch kinh doanh những gì bạn muốn việc cần làm là lập bản đồ nơi doanh nghiệp của bạn có thể đi như thế nào nó có thể đi và hiểu các hướng khác nhau để hãy lấy công việc kinh doanh của bạn và tôi sẽ đi thông qua cách làm sơ đồ tư duy tiếp theo bây giờ tôi chưa bao giờ thấy ai dạy ai cách để làm một bản đồ tư duy và lý do tôi nghĩ rằng không ai dạy điều này là bởi vì không có mẫu nào để bán cho bạn không có sản phẩm nào để bán cho bạn trong một doanh nghiệp kế hoạch có một triệu cách để kiếm tiền ra khỏi bạn và không có gì trong số đó hoạt động kế hoạch kinh doanh mọi thứ thực sự giết chết các công ty tôi đã thấy những người có kế hoạch kinh doanh lớn bám sát vào nó và chết một bản đồ của tôi tuy nhiên sẽ tốn kém cho bạn không có gì để làm và thực sự rời khỏi bạn
21:33 Nhanh nhẹn và tự do khám phá nơi doanh nghiệp có thể đi và nó rất đơn giản bắt đầu ở giữa với bạn sở thích bất kể đó là gì bạn thích làm phần thứ hai của bản đồ tư duy là kinh doanh tôi không thể đánh vần nhưng đừng phán xét tôi vì điều đó may mắn tôi biết tôi đang làm một kinh doanh là gì kinh doanh là gì vậy là gì sở thích của bạn bạn thích làm gì và lý tưởng nhất là bây giờ nó liên kết với doanh nghiệp ngay bây giờ với doanh nghiệp và tôi sẽ sử dụng công ty của tôi như một ví dụ hy vọng nó dịch thành những gì có thể là ý tưởng của bạn nhưng trong công việc kinh doanh của tôi là những gì chúng ta gọi là miễn phí Nhân loại cái tên có lẽ đã nói lên điều đó những gì chúng tôi muốn làm chúng tôi muốn mọi người trở thành tự do làm những gì họ yêu thích Vì vậy trong tự do
22:18 Nhân loại đây là những gì tôi đã làm khi tôi lần đầu tiên bắt đầu kinh doanh bốn năm trước đã xem xét những cách khác nhau mà tôi có thể làm công việc kinh doanh nên tôi đã viết ở đây podcast đúng như tôi đã đề cập trước đây đây là một trong những điều đầu tiên Tôi thực sự đã làm như vậy từ một podcast ra khỏi nó tốt tôi xây dựng một mạng lưới đúng rồi tôi hiện đang làm một bản đồ tư duy của một cái gì đó tôi thực sự đã có được thực hiện để minh họa cách thức hoạt động của sơ đồ tư duy khi bạn đang xây dựng một doanh nghiệp giá trị vì vậy một trong những lợi ích của việc làm một podcast là một mạng lưới trong trường hợp của tôi đã phỏng vấn được hơn 200 người những doanh nhân thành công nhất thế giới mà bây giờ là một phần của cuộc sống của tôi và giúp đỡ tôi với những gì tôi đang làm giúp bạn về sự giúp đỡ bank.com đó là một trong những cái tôi của tôi và nó đã trên bản đồ của tôi Mạng thứ hai đã từng là
23:03 Thương hiệu Tôi nhận ra nếu tôi làm một podcast tôi có thể có thể kiếm được doanh thu từ các thương hiệu bây giờ với bản đồ của tôi bạn có thể mở rộng và lớn hơn và lớn hơn với bản đồ của tôi có không có gì có thể ngăn cản bản đồ của tôi lớn đến thế nào có thể giống như bộ não của bạn là vô hạn trong khả năng suy nghĩ của nó bản đồ tư duy cũng là vô hạn và khi tôi viết bản gốc Tôi nghĩ rằng tôi đã lập sơ đồ tư duy cho doanh nghiệp của mình Các thương hiệu và sau đó tôi bắt đầu liệt kê chúng vậy trong trường hợp của tôi GoDaddy uh ngân hàng thủy triều Adobe đây là những thương hiệu mà tôi cảm thấy phù hợp với những gì tôi muốn làm mọi người có khả năng tự khởi nghiệp kinh doanh được tự do làm những gì họ yêu thích vì vậy tôi liệt kê tất cả các thương hiệu mà tôi có thể làm việc với tôi cũng được liệt kê trong bản gốc của tôi bản đồ tư duy và tôi đã không làm điều đó tại bắt đầu nhưng cuối cùng nó lại trở thành một phần của những gì tôi đã làm là một
23:50 ứng dụng và một ứng dụng sẽ tập trung vào miễn phí giúp đỡ mọi người lúc đó tôi chưa có tên mà tôi hiện có là help bank.com nhưng tôi biết rằng tôi cần phải xây dựng một cách có thể mở rộng để cung cấp kiến thức cho mọi người bây giờ những gì tôi không biết lúc đó là tôi biết ngay bây giờ một chút hiểu biết nhanh chóng là ứng dụng được sử dụng quá mức như một từ thực sự không phải là một ứng dụng mà bạn cần phải xây dựng tại bắt đầu cho hầu hết các nền tảng bạn cần xây dựng một nền tảng dựa trên web tại sao tốt nếu bạn xây dựng một ứng dụng bạn phải đi vào cửa hàng ứng dụng hoặc trong Cửa hàng Google Play bạn bị hạn chế bởi một trong hai điều đó địa điểm để mọi người có Samsung điện thoại truy cập Apple Store để tải xuống ứng dụng của bạn tại sao bạn lại làm như vậy khi bạn ra mắt một cái gì đó hạn chế mọi người khỏi việc nhận được truy cập vào nó cộng với nếu nó dựa trên web
24:36 mọi người có thể chỉ cần đăng nhập trực tiếp từ một trình duyệt web bất kỳ trình duyệt web nào mà ngoài ra tôi nhận ra trong những ngày đầu tôi cần phải làm một ứng dụng và từ đó tôi sẽ làm miễn phí giúp đỡ và từ đó tôi có thể kết nối mạng mà tôi đã xây dựng trong podcast miễn phí giúp mọi người Tôi đã phỏng vấn trong podcast kiến thức mà tôi đã nắm bắt được trong trường hợp tôi có thể kết nối ngay bây giờ Mạng đang được xây dựng thông qua podcast để giúp đỡ trên nền tảng này là như thế này thực sự đã diễn ra điều tiếp theo tôi tôi đã dành thời gian suy nghĩ về đội và trên bản đồ của tôi tôi nghĩ về ai Tôi thực sự cần bây giờ vì tôi biết tôi đã sẽ làm một podcast Tôi biết rằng tôi cần một biên tập viên nhưng tôi cũng biết điểm yếu của mình nên Tôi biết tôi cần một người kế toán
25:21 điều đó sẽ chăm sóc quản trị viên đây là những thứ mà tôi không thích làm như vậy tôi biết phải làm gì nhưng tôi cũng được thực hiện với mạng lưới mà tôi xây dựng thông qua podcast mà tôi có thể có Đối tác vì vậy không chỉ có nhân viên mà còn Đối tác tôi có thể liên kết lại với nhóm làm việc với những người mà tôi đã nói chuyện trên podcast tôi có thể kết nối chúng những người sẽ làm việc trên ứng dụng tôi có thể kết nối chúng mặc dù họ không nhất thiết phải nằm trong danh sách trả lương của tôi họ là những người có lẽ là kết nối với sứ mệnh của tôi muốn giúp đỡ mọi người và họ có thể trở thành một phần của tôi đội mở rộng hiện tại trong đội cấu trúc tôi cũng có thể bắt đầu suy nghĩ về những thứ như nếu tôi có một biên tập viên có lẽ biên tập viên đó thuê biên tập viên hoặc tôi thuê biên tập viên nhưng bạn có thể bắt đầu phá vỡ xuống những gì bạn thực sự cần trong đội ngay bây giờ như một bản đồ tư duy bạn bắt đầu
26:09 theo tôi thì sở thích của bạn là gì những gì bạn thích làm thì bạn sẽ làm xây dựng một doanh nghiệp xung quanh nó và sau đó bạn đang nghĩ về những điều khác nhau mà doanh nghiệp này sẽ cần ngay bây giờ một trong những thứ mà tôi đã dành rất nhiều của thời gian suy nghĩ về điều đó tôi đã không vẫn chưa xong nhưng sẽ sớm có trong tôi nền tảng là những gì khác tôi có thể làm sẽ mở rộng quy mô kinh doanh cho nó những gì nó cần thiết về mặt tài nguyên mà không nhất thiết tôi đang tham gia vào nó và vào thời điểm đó bốn năm trước từ đó là bán hàng nên tôi đã viết ra hàng hóa bây giờ tôi nghĩ nó thực sự là đã phát triển bây giờ nó vượt ra ngoài phạm vi thương mại nhưng ừm từ đó tôi đã viết ra tất nhiên mọi người đã làm gì bốn năm trước áo phông và mũ các loại đồ đó đúng thứ mà bạn biết có thể là từ Nhân loại tự do sẽ trông khá tuyệt vời
26:55 và tôi đã nghĩ về những ngày đó những thứ như đồ ngọt và sản phẩm rằng có lẽ chúng ta có thể ra mắt và tôi đã viết ra cơ bản bất kỳ cách thức hàng hóa khôn ngoan chúng ta có thể kiếm tiền bây giờ điều thú vị là tôi sắp ra mắt một thương hiệu ngọt ngào có tên là xe buýt mất bốn năm để đến được phần này bản đồ của tôi nhưng nó ở đó luôn ở đó và thật trớ trêu khi tôi đang xây dựng đội nếu có ai nói với tôi khi tôi phỏng vấn họ họ đã một số kinh nghiệm với kinh doanh ngọt ngào tôi đã biết và giữ họ như một ai đó có thể giúp chúng ta trong tương lai giống vậy với việc bán hàng bất cứ lúc nào tôi nói chuyện với bất kỳ ai có lẽ đang nhìn vào bắt đầu một thương hiệu áo phông hoặc làm việc trên Xây dựng sản phẩm Tôi sẽ xem liệu có lẽ họ muốn nó hoạt động trong tương lai vì một khi bạn biết trong sơ đồ tư duy của bạn một trong những những điều sẽ xảy ra trong tương lai bạn có thể nhìn ra khi bạn đang xây dựng những thứ khác cho chính thứ đó
27:40 điều đó sẽ giúp làm cho điều đó xảy ra đây là bản đồ của tôi theo nghĩa đen là bản đồ ra tất cả những thứ khác nhau và những cách khác nhau mà doanh nghiệp của bạn có thể đi nó vui và đơn giản không có mẫu nào cả bạn có thể tải xuống và trả tiền cho ai đó thay bạn không cần nó và điều đẹp đẽ về một bản đồ tư duy là bạn không cố định bạn có thể bắt đầu thêm Bong bóng và thêm mọi thứ khi mọi thứ tiến hóa như con người và thế giới thay đổi bạn có thể bắt đầu thêm những thứ và thêm kết nối các chấm khác nhau giữa các phần của bạn kinh doanh cái gì đó một tài liệu 20 trang sẽ không bao giờ để bạn làm điều đó vì nó quá tuyến tính vì vậy đó là một bản đồ tư duy tôi hy vọng nó là một công cụ thực tế hữu ích cho bạn chuyển tiếp làm thế nào để tìm mục đích bây giờ điều này từ mục đích có thể nghe có vẻ woooo họ đừng dạy bạn điều đó ở trường của tôi ý kiến vì một lý do vì nếu bạn hiểu mục đích bạn rất khó có thể
28:25 làm việc cho người khác mục đích là một điều rất riêng tư bạn có thể tìm thấy ở nơi khác những người có mục đích bạn có thể tìm thấy bộ lạc bạn có thể được tự do nhưng tìm kiếm mục đích không phải là một điều dễ dàng và nó không phải là thứ bạn đã được trao tặng các công cụ để thực hiện điều đó bước đầu tiên trong việc tìm kiếm là gì mục đích và đó là một bước rất rõ ràng mà mọi người không nghĩ đến bạn bây giờ vấn đề là nếu bạn nói bạn suy nghĩ về mục đích mọi người có thể cười nhạo bạn những người khác cố gắng ném những trò đùa ngớ ngẩn ngoài kia như 49 và họ sẽ ném bạn ra ngoài hoặc mục đích sẽ trở nên phức tạp trong đầu bạn vì bạn thực sự chưa nghĩ về điều đó trước khi bạn bỏ cuộc và quay trở lại cách cũ của bạn bạn cần phải suy nghĩ về mục đích của bạn là gì mục đích của chúng tôi đã từng sống trong các bộ lạc có 5.000 người và chúng tôi đã từng
29:13 làm việc trên một phương pháp được gọi là cho mà không có lấy không cho và nhận chúng ta đã từng giúp đỡ nhau vì nó sẽ làm cho chúng ta bộ lạc tốt hơn không phải vì chúng ta sẽ kiếm được tiền từ đó bạn yêu cầu tôi giúp đỡ tôi sẽ cho nó cho bạn miễn phí thế giới sẽ là một nơi tốt hơn tôi sẽ làm tốt hơn khi cho bạn giúp đỡ miễn phí tôi sẽ trở thành chuyên gia cuối cùng cũng cung cấp sự giúp đỡ miễn phí khi tôi không ở trong phòng mọi người sẽ nói về tôi và những gì tôi làm vì tôi trở nên rất giỏi trong việc giúp đỡ mọi người nhưng tôi nghĩ rằng ngày nay không phù hợp Câu chuyện về công việc tại một trung tâm cuộc gọi và nhấc điện thoại lên và làm gì bạn được kể trong một nhà máy rằng Henry Ford được tạo ra như vậy khi hệ thống trường học được phát triển từ mục đích không phải là bao gồm trong bất kỳ điều gì họ yêu cầu câu hỏi sai của bạn bạn định làm gì phải làm khi bạn lớn lên là những gì trường học nói rằng đó không phải là câu hỏi đúng bạn nên được hỏi là vấn đề là gì
29:58 bạn sẽ giải quyết bước thứ hai trong suy nghĩ và tìm thấy hy vọng mục đích là Gì vấn đề quan trọng đối với bạn bây giờ lúc đầu không có gì có thể nảy sinh đừng bận tâm nếu có thứ gì đó nhảy vào bạn tâm trí sau đó tuyệt vời trong một phút tôi sẽ giải thích cách bạn hành động như thế nào nhưng nếu nó chưa nhảy vào tâm trí bạn bắt đầu suy nghĩ về những vấn đề có thực sự ảnh hưởng đến bạn nhiều hay ít bây giờ nó có thể thực sự đơn giản như các ngân hàng không mở cửa đủ sớm cho bạn hoặc hồ bơi bạn muốn đến không cho bạn bơi theo thời gian bạn muốn có thể nghe có vẻ ngớ ngẩn nhưng bạn bắt đầu suy nghĩ về những vấn đề làm phiền bạn
30:44 và bộ não của bạn đánh thức doanh nhân cơ trong não giúp bạn tìm ra cách giải quyết vấn đề đó ngay bây giờ có thể là ngân hàng không mở cửa đúng giờ không phải là vấn đề bạn sẽ giải quyết nhưng nếu não bạn bắt đầu suy nghĩ về vấn đề đó và cách giải quyết nó có thể bạn bắt đầu hiểu làm thế nào để tìm mục đích điều thứ ba bạn có thể làm là bắt đầu phá vỡ cách làm của bạn cuộc sống và mục đích đó phù hợp với nhau ngay bây giờ phù hợp với những gì bạn làm trong ngày và mục đích thực sự của bạn thường dễ dàng hơn bạn nghĩ tôi đã gặp hàng trăm và hàng trăm người của những người nói với tôi ước mơ của họ là và hóa ra giấc mơ của họ là thường chỉ chênh lệch 3% so với cuộc sống hiện tại bạn biết giữa
31:30 tinh tinh và con người chỉ có 3% sự khác biệt trong DNA và thường xuyên đối với Ví dụ tôi đã gặp một người muốn làm doanh nghiệp phục vụ ăn uống của riêng họ làm việc trong dịch vụ ăn uống của người khác kinh doanh họ chỉ thiếu video này trong cuộc sống của họ để tìm ra cách để biến những gì họ cảm thấy là mục đích của họ để làm bánh cho ai đó và làm họ mỉm cười và sở hữu doanh nghiệp đó thành doanh nghiệp đó họ chỉ thiếu kiến thức họ đang cũng không nhận ra rằng thực ra của họ mục đích gần như ở đó thực tế tôi sẽ cho rằng hệ thống đôi khi muốn bạn cảm thấy như bạn đang nhận được đủ sự hài lòng mà bạn không cần phải thực hiện một sự thay đổi vì vậy nói cách khác nếu bạn là làm việc cho người khác nướng bánh ngay cả khi họ không sử dụng thành phần bạn sẽ sử dụng hoặc không quan tâm đến khách hàng theo cùng một cách rằng bạn làm ít nhất bạn đang nướng nhưng bạn phải thoát khỏi suy nghĩ này bạn phải nhận ra rằng nếu bạn sẽ thực hiện mục đích của bạn, bạn phải
32:15 học những gì tôi đã nói trước đó hãy chấp nhận rủi ro nhưng quan trọng nhất là thực sự hiểu rõ bản thân mình Tôi đã từng phỏng vấn một tỷ phú trên podcast và tôi hỏi anh ấy làm thế nào bạn xây dựng trực giác của bạn và anh ấy nói với tôi rằng tôi đã từng hỏi mẹ tôi hoặc bố tôi một câu hỏi khi tôi còn trẻ và cả hai đã từng nói với tôi rằng bạn biết câu trả lời bạn biết nó không bao giờ cho anh ta câu trả lời vì vậy anh ấy phải đi xa và tìm hiểu câu trả lời cho chính mình và bản thân nó là điểm tôi đang cố gắng thực hiện ở đây bạn có mục đích, vâng tôi có thể giúp bạn có được nhưng bạn cần phải tự hỏi mình điều gì đó là mục đích của bạn, bạn sẽ làm thế nào? làm cho nó xảy ra theo cách bạn sẽ nhận được ở đó và bạn làm điều đó bằng cách suy nghĩ về nó tự hỏi bản thân không phải bạn sẽ làm gì làm gì khi bạn lớn lên nhưng vấn đề gì bạn muốn giải quyết và sau đó kết hợp cuộc sống cho vấn đề đó điều cuối cùng
33:02 Tôi sẽ nói bạn không cần phải làm điều này riêng bạn hãy nói rằng bạn quan tâm đến biến đổi khí hậu và tôi chỉ muốn nói rằng chúng ta không cần phải cứu hành tinh chúng ta cần phải cứu con người khi con người đã biến mất hành tinh sẽ ổn thôi nhưng hãy cứ nói rằng bạn quan tâm đến việc cứu hành tinh bạn có thể đi và làm việc với những người khác đang làm một cái gì đó trong không gian này là thứ duy nhất tôi sẽ nói với bạn là hãy chắc chắn rằng bạn hỏi vì sự công bằng bất cứ nơi nào bạn làm việc tôi sẽ đến để một chút sau đó bạn làm điều đó như thế nào và tại sao bạn nên làm điều đó nhưng điều đó có thể vẫn là cách để bạn có được cuộc sống mà bạn muốn muốn bạn có thể tìm thấy mục đích của mình và sau đó đi làm việc với ai đó thực sự làm như vậy trong tổ chức của tôi đằng sau máy ảnh ngay bây giờ có cả một nhóm của những người tài năng những người quan tâm về cùng một thứ như tôi để họ có thể đi ra ngoài và giúp đỡ mọi người trong chính cuộc sống của họ theo cách họ muốn hoặc chúng ta có thể đến
33:48 cùng nhau như một đội và giải quyết vấn đề cùng nhau mà mọi người không có kiến thức họ cần để làm những gì họ yêu thích điều tôi nhận thấy là một khi bạn tìm mục đích của bạn và đây là những gì bạn cần phải cẩn thận là bạn không nghĩ rằng đó là một mục đích lớn như vậy giải quyết các vấn đề của thế giới mà bạn đừng làm điều đó bạn có thể hợp tác với người khác mọi người làm điều đó và tôi sẽ cho bạn biết 1 + 1 bằng nhau 11 hãy nhớ rằng một khi bạn biết mục đích bạn có thể tìm kiếm mọi người và cộng đồng và các bộ lạc ngày xưa để giúp đỡ bạn đi và sửa vấn đề này với người khác mọi người nhưng nếu bạn không biết điều đó mục đích là bạn sẽ không làm điều này và bạn sẽ bị mắc kẹt khi làm việc trên người khác mục đích của người khác Số phận và tôi hứa với bạn rằng làm việc cho bạn sẽ khó khăn hơn người khác ngoài việc làm việc cho chính mình mặc dù bạn đã được bảo phải làm thế nào
34:34 tìm một người đồng sáng lập ngay bây giờ nếu bạn là ai đó thích làm việc một mình bạn có thể bỏ qua chút này nhưng tôi sẽ nói với bạn trước bạn chắc chắn rằng bạn hiểu sức mạnh của người đồng sáng lập đôi khi chúng ta có được bị mắc kẹt trong bong bóng vô minh của chính mình nghĩ rằng chúng tôi biết những gì chúng tôi biết nhưng bạn thì không biết những gì bạn không biết vì vậy hãy thận trọng trước khi bạn bỏ qua phần này bạn hoàn toàn chắc chắn rằng một người đồng sáng lập không thể mang lại giá trị cho bạn Tôi sẽ nói với bạn trước tại sao người đồng sáng lập mang lại giá trị cho bạn nó giống như việc bạn có một phòng tập thể dục thành viên bạn có thể không đi đến phòng tập thể dục nhưng nếu bạn có một người bạn đi đến phòng tập thể dục mỗi buổi sáng bạn thường có trách nhiệm và bạn đi vì tôi đó là một trong những lý do số một mà tôi yêu thích có một người đồng sáng lập bây giờ có một phản biện lại việc có một người đồng sáng lập bạn sẽ nghe từ nhiều người đó là Vâng, tại sao bạn lại từ bỏ 50% của bạn? công ty có một người đồng sáng lập tôi cá nhân tôi thà có 50% của một
35:21 công việc kinh doanh tôi thích thành công hơn 100% là cơn ác mộng và sự thất bại và tôi thành thật suy nghĩ suy nghĩ bằng cả trái tim mình rằng nếu bạn có một người đồng sáng lập cuộc sống của bạn tốt hơn là làm sao để có được người đồng sáng lập và điều bạn nên chú ý là một cái gì đó tôi sẽ đề cập bây giờ nhưng tôi muốn nói bạn phải suy nghĩ cẩn thận về cấu trúc vốn chủ sở hữu và sau trong video này tôi sẽ nói chuyện về công bằng và nó sẽ là quan trọng là nó sẽ kết nối lại với nhưng bây giờ tôi chỉ nói chuyện thôi trong phần này về cách để có được một người đồng sáng lập bây giờ bước đầu tiên là xác định những gì tôi đã nói trước đó là bạn thích làm gì? làm gì và bạn ghét làm gì hãy trung thực hãy rõ ràng ghét và yêu đúng ghét và yêu ngay bây giờ một khi bạn đã xác định được những gì bạn ghét phải làm và những gì bạn thích làm bạn có thể xác định được cái gì là
36:09 hoàn hảo đồng sáng lập vì bạn muốn ai đó có kỹ năng ngược lại bạn nhưng và điều này rất quan trọng khi đang tìm kiếm một người đồng sáng lập Tôi sẽ đặt nó như số hai có cùng một đạo đức mã hóa quá trình này để tìm một người đồng sáng lập về cơ bản là quá trình có lẽ tìm được một người bạn đời bạn sẽ dành nhiều thời gian với người này người này sẽ trở thành cuộc sống kinh doanh thực sự của bạn đối tác và nếu bạn làm đúng thì nó là dành cho cuộc sống như tôi đã làm trong kinh doanh doanh nghiệp với mọi người và thậm chí khi Tôi đã bán công ty đó và tôi đã làm một công ty khác kinh doanh với họ nếu bạn làm đúng đó là một mối quan hệ hợp tác trọn đời và vì vậy bạn muốn chắc chắn rằng bạn trung thực và rõ ràng về những gì bạn ghét làm và những gì bạn thích làm như vậy để người đó đến
36:54 trong và các tác phẩm của bạn người ta không đặt câu hỏi bạn Crossover với bạn cho phép bạn chạy của bạn khu vực và mang lại cho bạn sự tôn trọng ngang bằng bạn có cùng những gì họ làm với bạn viết chính xác trong chi tiết người này trông như thế nào thích và tôi sẽ đi xa hơn để nói bạn viết ra họ cao bao nhiêu họ trông giống như cách họ nói tiếng của họ bối cảnh nơi họ đến từ mọi thứ bạn có thể nghĩ đến điều đó như thể bạn đang chọn một người bạn đời trong cuộc sống bạn đang tìm kiếm cái gì vậy hãy viết ra mọi chi tiết lý do tôi nói nhiều hơn bạn càng chi tiết với nó thì khả năng càng cao bạn phải thể hiện nó bạn sẽ không đi để tìm kiếm một cái gì đó trừ khi bạn làm cho nó rất rõ ràng những gì bạn đang đang tìm kiếm ý tôi là chiếc xe màu đỏ
37:40 Lý thuyết đúng nếu tôi đột nhiên nói với bạn từ xe đỏ bạn có thể sẽ thấy rất nhiều xe màu đỏ nhưng nếu tôi không nhắc đến những chiếc xe màu đỏ mà bạn có thể chưa từng hôm nay đã thấy một cái rồi bạn phải liệt kê ra những gì bạn muốn để bạn đã xác định những gì bạn thích làm và những gì bạn không thích làm yêu thích làm bạn đã xác định của riêng bạn quy tắc đạo đức và một quy tắc đạo đức tôi có thể đi vào nó một chút nữa nó khá là điều phức tạp nhưng có một cách nhanh chóng hack cái này tôi có thể cho bạn bất cứ khi nào tôi đang cố gắng tìm hiểu xem có hay không ai đó tốt tôi không quan tâm đến tiền Tôi quan tâm đến danh tiếng nên tôi không muốn vô tình kết thúc bằng việc làm việc với một người mà tất cả họ thực sự quan tâm là tiền và tôi có bài kiểm tra này để kiểm tra tôi sẽ nói với họ điều gì sẽ xảy ra nếu từ ngày này cho đến khi bạn 70 tuổi, tức là bạn 30 tuổi bây giờ trong 40 năm tới bạn sẽ có cuộc sống tuyệt vời nhất ba ngôi nhà một trong New York một ở Hồng Kông một ở Luân Đôn bất cứ nơi nào bạn đến mọi người sẽ yêu mến bạn
38:26 máy bay phản lực riêng mọi thứ bạn cần cho 40 năm tới là cuộc sống của bạn và trong 40 năm nữa nhiều năm thời gian tuy nhiên có một điều đáng lưu ý bạn sẽ đạt đến 70 và sau đó mọi người sẽ phát hiện ra rằng bạn là kẻ gian lận tài chính rằng bạn đã lừa mọi người để đến đây và rằng cuộc sống của bạn nói chung sẽ rất những người khác nhau sẽ nhìn bạn nếu không thì có lẽ bạn sẽ chết và có thể nó không quan trọng nhưng đó là của bạn cuộc sống bạn có muốn thực hiện thỏa thuận không tôi ngạc nhiên khi có nhiều người nói có tôi sẽ nói 50/50 người nói có họ lấy thỏa thuận đó họ sẽ có 40 năm cuộc sống tốt đẹp cho một danh tiếng xấu ở cuối cùng hãy cẩn thận những gì mọi người thích đó là những gì xảy ra trong não tôi phải không bởi vì đó là câu chuyện murof con trai của murof đã phạm tội gì tự tử tên của anh ta ở trong bụi bẩn không ai bao giờ muốn nghe lại cái tên đó nữa cuộc sống của họ và rất nhiều người đã bị tổn thương vì vậy tôi sử dụng những câu hỏi mở và triết lý
39:12 để tìm ra liệu nó có hay không một người mà tôi muốn làm việc cùng và bạn cũng nên làm như vậy vì bạn không muốn để hợp tác với ai đó không quan tâm theo cùng một cách mà bạn quan tâm Tôi không ở đây để phán xét điều gì là đúng và có gì sai tôi ở đây để nói với bạn làm thế nào bạn có thể kiểm tra xem cái gì là đúng cho bạn liên kết trong doanh nghiệp của bạn trong văn hóa doanh nghiệp của bạn và nhiều hơn nữa quan trọng trong cuộc sống cá nhân hàng ngày của bạn cuộc sống vì vậy bạn đã xác định được điều bạn yêu thích và những gì bạn không thích bạn đã kiểm tra mã di động theo mọi cách bạn có thể hoặc người bạn muốn bạn đã Vẽ Đường trong cát những gì bạn không muốn làm và bạn biết người này trông như thế nào giống như điều cuối cùng là bài đăng bây giờ đăng nó rất đơn giản bạn bắt đầu nói với mọi người rằng bạn đang tìm kiếm điều này người bạn đăng nó trên LinkedIn bạn đăng nó ở khắp mọi nơi bạn hỏi mọi người bạn làm nó rõ ràng đây là những gì bạn đang tìm kiếm bạn tìm kiếm nó ở các quán cà phê khi bạn ra ngoài ăn tối khi bạn đang ở
39:58 siêu thị bạn tìm người này bởi vì họ ở ngoài kia bạn chỉ cần tất nhiên là phải mở to mắt ra bạn có thể vào help bank.com và hỏi mọi người nếu họ biết ai đó như thế này bạn có thể sử dụng các công cụ xung quanh bạn để có được những gì bạn cần nhưng cuối cùng bạn đã có bây giờ thiết lập cho mình mọi cơ hội tìm một người đồng sáng lập bây giờ bạn sẽ phải sắp xếp lại cơ cấu vốn chủ sở hữu và làm đúng điều đó tôi sẽ đến trong một phút nhưng đó là cách bạn tìm một người đồng sáng lập và theo tôi thì đó là một trong những điều mạnh mẽ nhất bạn có thể làm để đảm bảo thành công trong kinh doanh của bạn tiếp theo là cách bán bây giờ ai cũng có thể bán đó là một hệ thống, đó là một triết lý và bất cứ ai cũng có thể làm được điều đó tôi không quan tâm bối cảnh bạn có thể là một người hướng nội bạn vẫn có thể bán và hiểu hệ thống bán hàng và nếu bạn là hiện đang bán tôi hứa với bạn bạn là thiếu một vài thủ thuật tôi sẽ thử
40:44 và giúp bạn với bây giờ trước tiên làm thế nào để bán nó không phải là những gì bạn đã được dạy nó không phải là đây là sản phẩm của tôi đây là cách nhiều như vậy và đây là những gì nó làm điều đầu tiên trong bán hàng mà bạn cần phải học và điều số một tôi học được thông qua cách khó khăn để làm điều đó là bán tiếng xèo xèo không phải là [Âm nhạc] bít tết vậy điều đó có nghĩa là gì vậy chúng ta hãy chọn một trong những sản phẩm tốt nhất từng được bán Các sản phẩm của Apple Steve Jobs đã từng luôn thiết lập các sự kiện mà anh ấy sẽ mời 3.500 người mọi người vào một căn phòng tất cả các quyền Tech các phóng viên tất cả những người phù hợp và anh ấy sau đó sẽ trình bày cho họ sự xèo xèo của anh ấy
41:32 sẽ không nói đây là một chiếc điện thoại có Bộ xử lý Intel có chức năng này và có rằng anh ấy sẽ nói về việc này như thế nào sản phẩm dành cho những người thay đổi cuộc chơi những người muốn làm những việc đó khác nhau cho những kiểu sáng tạo anh ấy rất cụ thể về những gì đang sôi sục là anh ấy không bán miếng bít tết đó bây giờ quá trình bán hàng có một vài những bài học khác mà Steve Job dạy chúng ta tất nhiên anh ấy không bán cho Millions thông qua phương tiện truyền thông xã hội anh ấy chọn một cộng đồng 3.500 người trong một căn phòng anh ấy bán cho họ anh ấy kết nối với họ anh ấy nói chuyện với họ và họ đi và nói chuyện với phần còn lại của thế giới có được ai đó bên bạn bán cho bạn là một trong những cách mạnh mẽ nhất để bán số một nhân viên bán hàng trong công ty cũ của tôi là kế toán của tôi tại sao tôi lại đưa cho cô ấy
42:17 công cụ để bán Tôi đã nói với cô ấy những gì chúng tôi đã làm và chúng tôi đã làm thế nào tôi đã cho cô ấy thấy sự xèo xèo thông qua các con số chúng tôi đã giúp khách hàng thành công hơn chúng tôi đã giúp các doanh nghiệp chết đói Ngân hàng phá sản chúng tôi đã chắc chắn các công ty đã làm tốt và cô ấy tự hào về rằng cô ấy sẽ bán những thứ xèo xèo mà cô ấy sẽ ngồi với những người bạn CFO khác của cô ấy trong bữa trưa và cô ấy nói rằng chúng tôi đã cứu một công ty khỏi việc phải đóng cửa phá sản chúng tôi đã tạo ra một công ty thêm triệu bảng Anh một tháng họ đã không mong đợi cô ấy sẽ nói với mọi người kết quả cô ấy sẽ không nói ồ tôi làm việc cho chất lỏng và chúng tôi có những ý tưởng tiếp thị không phải là thật thú vị khi cô ấy nói về kết quả cô ấy đã nói về triết lý làm sôi sục yếu tố thứ hai của việc học bán là hiểu được quá trình bán nhiều người như vậy thì không nhiều người như vậy
43:02 mọi người bắt đầu vào cái mà tôi gọi là thứ ba bước và bạn cần phải thực hiện hai bước đầu tiên trước khi bạn bắt đầu thực hiện bước thứ ba trong bán hàng vì vậy bước đầu tiên trong bất kỳ bán hàng nào cũng hiểu được khách hàng của bạn bây giờ nó nghe có vẻ quá rõ ràng và tôi bị sốc có bao nhiêu người không làm điều đó tôi thường nhận được email nói rằng John thân mến hoặc họ nói Simon thân mến, tôi thực sự thích những gì bạn đang làm đang làm X và thực tế là họ chưa làm tuy nhiên hãy nghiên cứu xem tôi thực sự đang làm gì khi ai đó gửi cho tôi thứ gì đó và hiểu những gì tôi đang làm nó rõ ràng trên họ có thể mang lại giá trị cho tôi như thế nào tôi ngồi dậy và tôi lắng nghe và đó là số một điều mà mọi người không làm lúc đầu bước bán hàng đủ nghiên cứu họ làm không dành đủ thời gian để hiểu nếu người mà họ đang nói chuyện thực sự cần họ họ dành quá nhiều thời gian
43:48 bán cho những người thực sự không cần những gì họ có để bán đừng lãng phí thời gian của bạn với những người không cần những gì bạn có tập trung vào những người đó cần những gì bạn có Bước đầu tiên là làm họ cần bạn phải biết họ ngay bước vào quá trình ba bước này để có được bất kỳ bán hàng nào được thực hiện đều hiểu người đó bạn đang làm việc với trong bối cảnh của do bạn thích họ yếu tố bán hàng này là như vậy mạnh mẽ nếu bạn có thể có một thực tế kết nối với người mà bạn đang bán đến một kết nối thực sự chứ không phải giả tạo kết nối nó là một cái gì đó sẽ giúp bạn vượt qua mọi loại
44:34 thời điểm khó khăn trong mối quan hệ đó bạn cần phải thích nhau bạn cần phải thực sự thích nhau và nếu bạn gặp một người cần những gì bạn cần nhưng họ không thích bạn và bạn không thích họ một trong những bán có lẽ sẽ không đi trước nhưng thậm chí tệ hơn là việc bán có thể diễn ra trước khi bạn làm việc với ai đó không thích bạn và bạn không thích họ nếu họ thô lỗ họ đột nhiên bạn đi ra ngoài ăn tối họ thô lỗ với người phục vụ nếu nó không hấp dẫn để bạn thả chúng không hoạt động với những thứ này mọi người có thể thấy khó khăn bạn có thể muốn doanh thu nhưng tôi hứa với bạn là bạn sẽ không xây dựng một doanh nghiệp sẽ tồn tại lâu dài nếu bạn bán cho những người không phù hợp nên trước tiên bước họ có cần bạn không bạn có cần họ không Bước thứ hai họ có thích bạn không bạn có thích không họ nếu bạn làm tốt hai điều này bước cuối cùng và chúng ta hãy gọi nó là thỏa thuận nó sẽ xảy ra bởi vì họ là
45:20 giống như bạn và họ cần bạn họ sẽ làm việc với bạn để thực hiện một thỏa thuận xảy ra đã thực hiện những giao dịch lớn mỗi lần lần trong sự nghiệp của tôi tôi đã làm đầu tiên hai bước đúng thực ra không có vấn đề gì Tôi đã nói tôi muốn bao nhiêu cho nói ví dụ một hợp đồng và khách hàng đó trở về với tôi và cho tôi nhiều hơn nữa đã nói với tôi ngân sách cho tôi cái nhìn sâu sắc vào làm thế nào để đảm bảo chúng ta có được công việc để nó rất quan trọng không chỉ đi vào đó một cách lạnh lùng với những gì bạn phải bán nhưng hãy vào có sự hiểu biết về con người và đảm bảo nó sẽ tồn tại lâu dài nếu bạn làm theo những điều này ba bước tôi hứa bạn sẽ nhận được mỗi lần bán được thực hiện bây giờ có một điều cuối cùng tôi muốn nói với bạn về việc bán hàng bạn phải suy nghĩ lâu dài thuật ngữ đã có một nghiên cứu được thực hiện bởi Harvard họ đã phân tích những nhân viên bán hàng giỏi nhất trong
46:06 thế giới và top 50 doanh số bán hàng trong thế giới trung bình sẽ tiếp cận một ai đó để có được một thỏa thuận được thực hiện năm lần họ sẽ gửi cho họ một email chẳng hạn và sau đó một vài tuần sau họ sẽ gửi cho họ một email theo dõi và sau đó có thể họ sẽ gửi cho họ một tờ rơi hoặc liên hệ với họ thông qua phương tiện truyền thông xã hội họ sẽ về cơ bản liên lạc tối đa năm lần trước khi họ thực sự xem xét điều đó dẫn đến cái chết và đó là lỗi của họ và chúng ta đang nói về doanh số bán hàng hàng đầu những người nhưng 1% nhân viên bán hàng hàng đầu mà hóa ra tôi là một trong số đó những người mà tôi không biết vào thời điểm đó tôi bây giờ biết nó nhìn vào nghiên cứu 1% nhân viên bán hàng hàng đầu làm một điều gì đó rất khác nhau khi tôi bắt đầu chất lỏng tôi đã viết xuống tất cả 50 công ty tôi muốn làm việc với việc xây dựng doanh nghiệp này và có những cái tên lớn ở đó và
46:52 từ ngày đầu tiên tôi đã xây dựng một hệ thống để đạt được ra ngoài với họ bằng gái mại dâm của Crook trong một số cách mỗi tháng một lần ví dụ như tại Giáng sinh tôi muốn chúc họ một mùa giáng sinh vui vẻ Giáng sinh gửi cho họ một tấm thiệp Trung Quốc mới Năm tôi sẽ gửi cho họ thứ gì đó khi tôi đã học được điều gì đó về ngành của họ mà tôi nghĩ có thể hữu ích cho họ một chút nghiên cứu tôi sẽ gửi cho họ Tôi sẽ luôn đảm bảo mọi thứ tháng tôi đã liên lạc với họ trong một số cách không nhất thiết phải bán mà là xây dựng một mối quan hệ để biết được những gì của họ nhu cầu trong một số trường hợp tôi đã có những khách hàng khá nhanh nhưng phần lớn của các doanh nghiệp mà tôi lấy làm ví dụ 9 năm để có được một số công ty đó trên tàu mỗi tháng trong n năm Tôi sẽ tiếp cận những công ty đó và đó là bí mật của nó, đó là một trò chơi dài
47:38 bạn phải áp dụng bản thân xây dựng một hệ thống trong bán hàng không thể tồn tại lâu dài một email họ không trả lời hoặc họ một email và họ nói không bạn phải giữ giữ liên lạc với họ xây dựng những thứ như danh sách email vẫn còn rất mạnh mẽ nó biết nó không mát mẻ như thế này những ngày như đang phổ biến trên Tik Tok nhưng tôi hứa với bạn rằng sẽ có một danh sách email nơi bạn có thể liên lạc với người đó thường xuyên giữ cập nhật những gì bạn đang làm giữ cập nhật những gì họ đang làm sẽ đảm bảo một đợt bán hàng vào một thời điểm nào đó trong tương lai miễn là bạn kiên trì một cách lịch sự hứa với bạn rằng bạn sẽ tuân thủ những quy tắc này bán hàng cuộc sống của bạn sẽ thay đổi tôi sẽ thêm trong bán hàng người ta không mang theo tính cách vào hỗn hợp đủ bạn đã phải là chính mình, phải trung thực, phải sự chân thực trong bán hàng không phải là về bán cho ai đó một chiếc xe không hoạt động đó là chuyện nhảm nhí đó là cách mọi người
48:24 dự đoán doanh số bán hàng trông như thế nào là về việc bán cho ai đó một chiếc xe hơi thực sự cần thiết tôi đã thấy trong cuộc sống của mình khi tôi đi mua xe thì Sal là người tốt nhất nhân viên bán hàng nói với tôi rằng bạn không muốn điều này xe bạn muốn chiếc xe đó ở một nơi khác phòng trưng bày nơi họ không nhận được hoa hồng Tôi thực sự đã có điều đó xảy ra và khi tôi thấy điều đó xảy ra tôi đã thuê người đó người đó vì người đó đang suy nghĩ về lâu dài họ không cố bán cho tôi một xe để làm hoa hồng họ đang xây dựng mối quan hệ với tôi và điều đó là những gì bạn cần làm để thành công trong bán hàng tiếp theo làm thế nào để tiếp thị đây là một chủ đề sâu sắc nhưng tôi sẽ cố gắng và cung cấp cho bạn tất cả những kiến thức tôi đã đạt được trong nhiều thập kỷ xây dựng một số cấu trúc tiếp thị phức tạp ở đó hiện nay tiếp thị là một trong những những phần quan trọng trong việc tạo nên một doanh nghiệp công việc và tôi khi tôi nghĩ về điều này
49:11 chủ đề này phức tạp quá tôi thành thật mà nói nghĩ rằng vì tôi biết mọi thứ về chủ đề này giống như khoa học tên lửa vậy có lẽ sẽ bắt đầu bằng cách dạy bạn rằng trong tiếp thị 50% số tiền bạn chi tiêu có thể sẽ bị lãng phí vì vậy nếu bạn đã có một triệu lượt xem nhưng lượt xem sai nó bị lãng phí vì vậy tiếp thị thực sự là về thử nghiệm bây giờ tôi đã đề cập trước đó khi tôi nói về bán hàng bán xèo xèo không phải là bít tết tất nhiên rồi cũng áp dụng trong tiếp thị nhưng tiếp thị thực sự là về việc kết nối với mọi người theo thời gian ví dụ lớn nhất là xây dựng thương hiệu nếu bạn có được thương hiệu đúng mọi người sẽ đồng cảm với bạn có lẽ là một nạn nhân của điều này bạn thà mua một Apple hơn một thương hiệu phải không bạn
49:58 trở thành nạn nhân của tiếp thị tốt và khi ví dụ như iPod ra mắt mọi người đều nghĩ sản phẩm đã bán nó thật là tốt sản phẩm đó là lý do tại sao nó đã làm rất tốt không khi họ tung ra iPod họ đã dành nhiều tiền hơn cho việc tiếp thị sản phẩm đó hơn bất kỳ công ty nào đã từng chi cho tiếp thị một sản phẩm tiếp thị không phải là một tiếp thị sản phẩm là một cấu trúc phức tạp kết hợp thông điệp thương hiệu PR Sản phẩm phù hợp với thị trường nếu bạn không biết sản phẩm phù hợp với thị trường Tôi có thể giải quyết vấn đề này sau đó nhưng về cơ bản bạn phải làm chắc chắn rằng những người bạn đang nói chuyện với sẽ cộng hưởng với sản phẩm mà bạn đang bán hoặc dịch vụ mà bạn đang bán hàng Tiếp thị theo tôi là thực sự là số một
50:45 điều đó là hiểu được ai là bạn khách hàng hiện nay thường được xây dựng trong kinh doanh bạn sẽ xem các doanh nghiệp tập trung vào các ngách để bắt đầu với bây giờ nó không phải ở lại đó Ngách nhưng đó là nơi tuyệt vời để bắt đầu Ví dụ như Facebook bắt đầu vào năm các trường đại học và bằng cách kết nối mọi người trong các trường đại học tất nhiên bây giờ nó đã trở thành kết nối mọi người trên khắp thế giới nhưng họ hiểu khách hàng của họ biết khách hàng đó đang tìm kiếm điều gì và trong những ngày đầu của Facebook họ đặt một tính năng ở đó được gọi là độc thân hoặc có sẵn Tôi không nhớ thuật ngữ chính xác nhưng họ họ về cơ bản đã tạo ra một tính năng cho phép bạn biết nếu người đó đã ở trong một mối quan hệ hay không và đó là được thiết kế để giúp đỡ sinh viên Đại học
51:32 hiểu được động lực giữa họ các sinh viên Đại học và vì vậy họ biết đối tượng thị trường của họ và sau đó họ tiếp thị tính năng đó mọi người sau đó sẽ đi xung quanh nói rằng bạn có thấy Sarah không cô ấy đột nhiên độc thân và đó sẽ là tiếp thị cho sản phẩm của họ, họ đã xây dựng một công cụ trong nền tảng đã trở thành cái gì mọi người đã nói về điều đó đã tạo ra tiếp thị cho bạn và theo ý kiến của tôi đó là Chén Thánh của tiếp thị và điều này đưa tôi đến điểm thứ hai mà tôi gọi là đây là cầu thang triết học vì vậy cách tốt nhất đối với tôi cách tốt nhất để tôi dạy bạn điều này là nói cho bạn biết những gì tôi đã làm gần đây kỳ lạ thay, một vài tháng trước, một cầu thang đã được rao bán ở London đó là
52:17 lần đầu tiên một cầu thang đã từng dành cho bán ở London thật nực cười và tôi nghe trên bản tin rằng cầu thang này đã được bán và tôi đã nói với bộ não của tôi ngay lập tức chúng tôi sẽ mua nó ngay bây giờ tôi không có một kế hoạch chính xác về những gì tôi đã làm sẽ làm gì với cầu thang nhưng cái gì Tôi biết rằng cầu thang tượng trưng cho một cái gì đó cho doanh nghiệp của tôi mà là bước từng bước bạn có thể đến bất cứ nơi nào bạn muốn nhưng tôi cũng biết tôi có thể nói với Jack rằng cầu thang là một cảm giác mọi người không biết tại sao ai đó lại bán cầu thang và 2 ngày sau khi nghe tin trên bản tin Tôi đã sở hữu nó Tôi đã chi 26.000 bảng Anh để mua nó tại đấu giá và sau đó chúng tôi đã làm một vài những điều thông minh hy vọng tượng trưng cách tiếp thị hoạt động đầu tiên ngay khi
53:03 chúng tôi đã mua cầu thang tin tức các kênh đã đưa tin rằng đó là bán hàng đã nhảy vào chúng tôi Tôi biết họ sẽ làm vậy và họ muốn biết tại sao chúng tôi đã mua một cầu thang và điều đó đã cho chúng tôi một cơ hội để được lên trang nhất của tờ New York Times trên trang nhất của BBC trong mọi tờ báo xung quanh thế giới hàng triệu người chúng ta đáng giá phạm vi bảo hiểm cho nền tảng của chúng tôi vì chúng tôi mua một cầu thang có vẻ như không có liên quan nhưng làm những điều hoang dã này những thứ điên rồ này thực sự có thể tạo ra một sự khác biệt lớn một trong những điều mà tôi luôn được yêu thích trong tiếp thị là khi flash đám đông là một thứ và những gì đã xảy ra là Đột nhiên Bạn có cả một trung tâm mua sắm mọi người sẽ bắt đầu nhảy múa và mọi người sẽ tự hỏi điều gì là đúng tiếp thị tuyệt vời bây giờ có thể không bán sản phẩm của bạn chính xác theo đúng nghĩa đen
53:49 khoảnh khắc nhưng theo thời gian nó cho phép bạn có phạm vi tiếp cận và mở rộng và sự độc đáo của bạn sẽ giúp bạn nổi bật vì đó là mục đích của nó đó là về việc nổi bật vì vậy bằng cách mua cầu thang sau đó chúng tôi đã phát triển nó chúng tôi đã có tất cả PR này trị giá hàng triệu đô la PR miễn phí cho một cầu thang sau đó chúng tôi đặt một chuông cửa ở dưới chân cầu thang đó và chúng tôi đã nói nếu bạn có một giấc mơ hãy nhấn một nút chúng tôi sau đó sẽ tải ước mơ của bạn lên 4 triệu người theo dõi của chúng tôi và giúp bạn miễn phí phơi bày tốt đó là những gì Báo chí cần phải làm một câu chuyện tiếp theo về nó một khi bạn đã mua cầu thang thì sao? bạn làm với nó những gì họ đã viết Tất cả về nhưng chúng tôi cũng xây dựng một cách hoàn toàn mới của việc giúp đỡ mọi người ở phía sau cầu thang được rao bán Tôi biết điều đó tượng trưng cho việc giúp đỡ mọi người từng bước một
…
