0:01 [Música] Sejam muito bem-vindos, muito bem-vindas a mais um Sellercast, um podcast de negócios 100% focado em marketplaces. E o tema de hoje é contabilidade para marketplaces. Vamos falar de contabilidade pro Mercado Livre, para Amazon, para Shope, para Shen, para TikTok, para todos os marketplaces. Vamos falar de regime tributário, de impostos. Tem muito imposto oculto aí que você não tá pagando, hein? Então, independente se você tá começando a vender hoje ou se você já vende marketplaces, eu tenho certeza que esse podcast vai te ajudar, porque a mesa tá pesada aqui. A mesa tá pesada com quatro pessoas. É a primeira vez que a gente grava o podcast com quatro pessoas e especialistas em cada um no seu assunto. E vamos estar aqui para ajudar vocês. Só
0:46 para vocês conhecerem quem está aqui na mesa. Esse daqui vocês não conhecem muito, né? Nem veio no podcast, só em todos veio. Mais de 130 podcasts juntos. Diego Capelete, meu irmão e sócio. Bora que bora, né? Apesar de vocês estarem querendo já me tirar do podcast aqui, já são os últimos podcasts, mas tudo bem, vamos que vamos. E literalmente pesada, né? Acho que aqui só 95 mais, hein. Ô louco, Marcão, tá malhando todo dia, o cara vem e fala um negócio acabou com a minha autoestima aqui ao vivo. Eu já posso ir embora. E para continuar a apresentação aqui, Fábio. Fábio, nosso sócio na SERCT, mais de 20, eu não falo mais de 30, que ele tem mais de 30 anos de experiência em
1:32 contabilidade, para não entregar a idade dele, mas vamos lá, né? Mais de 20 anos de experiência em contabilidade e agora esse ano a gente junta forças aqui com a Celler Pro e com o Marcos, que a gente já vai apresentar para abrir a Celler Conte, uma contabilidade especializada em marketplace. Seja bem-vindo, Fábio. Obrigado, Bruno. Obrigado pelo convite, né? Eh, tá sendo um desafio muito interessante. A Cellerct, é um projeto que a gente desenvolveu aí a oito mãos, né, digamos assim. E e eu tô muito feliz aí de estar participando desse projeto e de poder proporcionar aí para todo mundo mais orientações, saber o que fazer, porque todas as pessoas olham a contabilidade. Nós não temos assim uma disciplina financeira contábil com desde
2:17 pequeno, que é o que nós deveríamos ter. Então a gente quer trazer isso, né, essa disciplina aí para todos os sellers quando forem vender, eles já estejam ali preparados para isso. Boa. E tem muito eh vendedor de marketplace que às vezes também vai em qualquer contabilidade e as contabilidades não estão acostumadas, que o vendedor de marketplace vende para vários estados, compra de vários estados, tem várias regrinhas que quem atende ali uma contabilidade que atende uma loja física de bairro e tal, não tá acostumado. E aqui a gente quer trazer esses temas mais cabeludos para esse podcast, né? A gente falar dessas especificidades que o vendedor de marketplace tem que saber para ter uma noite tranquila de sono. Sim. E um grande diferencial, né, Bruno, a Celler Conte nasceu dentro de uma empresa de marketplace, né? Então ela não é uma
3:04 empresa que que começou de outra forma, ela veio de dentro, né? Ela foi gerada ali dentro. Então vocês têm a experiência da necessidade dos dos sellers e nós temos a experiência da necessidade técnica contábil. Então essa junção que eu acredito que é o que acho que ninguém tem da forma que nós estamos construindo. Bom demais. E para completar as apresentações, quem comanda esse barco da Celler Conte? O sócio Marcão. O Marcos. Eu acho que a maior parte de vocês que já escutam o podcast conhece, mas o Marcos trabalhou já com a gente há alguns anos, já teve operação de e-commerce, foi nosso red de produtos, aplicou mais de 200 mentorias e consultorias e acompanhou. Realmente tem muito conhecimento técnico em
3:49 marketplace, em experiência do cliente. Então ele comanda processos de melhoria de experiência de cliente contínua, porque eu acho que isso falta nas contabilidades no Brasil também. a gente já passou por muita contabilidade e faltava pensar em experiência do cliente. O contador só pensa em entregar o trabalho contábil e esquece que tem um ser humano do outro lado com demandas de marketplace que às vezes tem uma ansiedade, uma velocidade maior e ele quer essa informação mais rápida e não consegue. Atendimento de múltiplas pessoas para resolver um único problema. Tudo isso o Marcos tá pensando dentro da LERC para entregar experiência técnica e marketplaces e experiência do cliente para vocês que um dia irão virar nosso cliente. Pode não ser que não seja hoje ou pode tá nas suas mãos. Marcão, seja bem-vindo ao podcast, cara. Prazer estar aqui com você. Obrigado,
4:36 Bruno Diego e também Fábio, nosso novo sócio. Eh, sempre um desafio, tá? Aqui vou utilizar as palavras do Fábio, um baita do desafio e a contabilidade, mas eu acredito que o a união das oito mãos aqui, né, da gente unir experiência de cliente, parte técnica contábil, o as dores do marketplace, né, tudo que vocês como sellers já viveram depois como educadores. E eu passei ali no dia a dia, na consultoria, na mentoria, acompanhei sellers que saíram no zero, foram para 200, 400, 500.000 mensais. A gente teve um case excepcional ali, né? passou eh de um 1.8 milhão de faturamento mensal ali em poucos meses. Então, eu acompanhei toda essa escalada. Eh, percebo que de fato o que o Bruno
5:22 colocou aqui faz total sentido. Eh, muitas das vezes eu ouvia do meu cliente, né, do cliente da base ali de mentoria, da consultoria, que eh ele gostaria de ter uma contabilidade que respondesse na velocidade com a qual nós conseguíamos fazer dentro do do processo, né, de treinamento, mentoria e consultoria. E acho que é um dos nossos principais pilares lá, essa velocidade, essa clareza, transparência, de fato, colocar a cara ali pra pessoa ver quem somos nós, o que que nós fazemos e aonde nós estamos e abrir as portas. Realmente muito bom. Acho que até isso foi um dos maiores motivos, né? O que mais motivou vocês a terem essa ideia de montar a contabilidade foi justamente a velocidade, né? Porque de fato e e sendo especialista num nicho de mercado, que é
6:09 o que nós somos na Seller Conte, você consegue gerar essa velocidade, né? Porque escritório de contabilidade geralmente não consegue por conta das múltiplas atividades que tem. E como nós estamos focados eh no marketplace, a gente vai conseguir processar isso muito mais rápido, deixar uma velocidade. Essa é a nossa expectativa, tá gente? pode nos cobrar disso porque a gente é obsecado pela experiência do cliente. A gente acredita muito que isso eleva o nosso longo prazo e é algo que a gente tá trazendo na Celer Conte. Contabilidade tem vários desafios que às vezes depende do empreendedor de mandar nota, às vezes depende do governo que trava sistema, mas dentro das nossas possibilidades, você pode ter certeza que a gente vai fazer o nosso máximo para entregar uma boa experiência. Show. Show. O objetivo desse podcast é a gente
6:54 falar desde o seller iniciante que tá pensando em abrir uma empresa para vender em marketplace até o seller mais intermediário para avançado ali. Então o primeiro tópico que eu quero trazer para vocês é quais tipos de empresa existem para quem deseja vender online, quais são as opções que a pessoa tem desde o MEI até regime normal do pra pessoa vender online? Legal. Eh, você tem, como o Bruno próprio falou, tem o MEI, né, que é o início ali das empresas, mas aí com algumas limitações em termos de de full e etc da das empresas de marketplace. Isso vocês explicam melhor. Eh, o MEI é simples, ele é fácil de você abrir e com você somente olhando eh um vídeo do YouTube, você vai conseguir abrir um mail e mês a mês você vai
7:40 conseguir colocar. Porém, quando você vai na parte de gerar nota fiscal, de como fazer e de estruturar, ele não é tão simples assim. Então, é importante que você também tenha uma assessoria no meio, porque aí você já estrutura sua empresa para que você vá pros outros níveis de empresa, né? Então você começa. E importante, um detalhe muito importante é que o MEI você pode ter um funcionário apenas, tá? Então eu sei que geralmente os sellers começam sozinhos, né? Mas se precisar eles ainda a possibilidade de ter um funcionário. Pessoal, então vamos lá, pessoal. Mei microempreendedor individual, você por lei não precisa ter um contador, mas caso tenha um apoio técnico para te ajudar, né, no dia a dia, Sellerc também
8:26 tem plano para MEI para poder ajudar. O mais importante do MEI, gente, é que a gente confia que marketplace você não vai durar como MEI, então você vai precisar de uma contabilidade depois. Eh, a gente consegue te ajudar no início, estruturar, tem um plano baratinho lá para vocês, paraa hora que vocês mudarem, vocês já estarem em casa tudo estruturado com a seller cont, tudo tranquilo, né? Acho importante a gente só ressaltar que no meio você tem um limite de faturamento e um limite de funcionários, como eu disse agora. Então, se você precisar ter mais de um funcionário, você precisa ser desenquadrado do MEI. Ou se você ultrapassar R$ 81.000 no ano, você também tem que desenquadrar aí pro próximo nível de empresa, tá? E esses 81.000 é proporcional ao número de meses que o mês está aberto. Eh, tem uma questão lá de 20% que se você ceder 20%
9:13 desses eh desse valor, desse teto, desse limite, é 80 e poucos mil ainda, né? 81.000, você pode exceder 20%, você não precisa desenquadrar naquele ano, mas a partir de janeiro do ano seguinte você tem que desenquadrar, tá? Então, eh, atingi 81, cheguei a 90.000 de faturamento, eu posso continuar no meio naquele exercício, porém no exercício seguinte você vai ter que ir para pro próximo nível de empresa, que é a mica empresa. Tomem cuidado. Eh, o MEI é uma porta de entrada, mas um ponto muito importante, falando mais de Amazon, que a gente fala muito de Amazon aqui, eh, o MEI não pode participar do Full Film, que é onde vende quatro ou cinco vezes mais. Então o MEI a gente indica para quem realmente não pode começar com uma microempresa, porque microempresa vocês vão entender já já que tem que precisa
9:59 de um contador, precisa abrir uma empresa, precisa pagar mensalidade, que não vai ser um problema também, mas precisa. Então o MEI é realmente para quem Bruno, posso começar com seu PF? Não recomendo, começa com MEI, então, né? Mas se puder vai de microempresa. Diegão, enxerga algum ponto positivo, negativo do meio que queira compartilhar com a gente. Ah, só é uma porta de entrada para quem realmente não tem condição nenhuma, né? É. É, é exceção, vamos dizer assim. Sim. Então, acredito por, principalmente pelo motivo dentro da Amazon de você ter uma conta CPF, você não pode transferir essa conta para CNPJ e o MEI você pode desenquadrar do MEI e continuar na mesma conta. Então esse eu acho que é o principal. Então vamos simular aqui o Joãozinho. Esses dias um uma pessoa chegou no meu Instagram, falou: "Bruno, sabe o
10:44 Joãozinho que você falou no Instagram? Sou eu, o João. Achei o Joãozinho. Eh, então o Joãozinho começa com CPF, cria uma conta, cria todos seus anúncios, começa a vender e fala: "Nossa, legal, vou para abrir um CNPJ para legalizar meu negócio e dormir tranquilo". Adivinha? Tem que fechar a conta, perde todo o trabalho. Abre uma, espera um tempo, se você já tiver feito venda e abre uma conta. Se você começa com o MEI, Joãozinho, o Joãozinho vai, abre o Mil, opa, legal, agora vou paraa microempresa. É só migrar com o contador paraa microempresa, ele te ajuda e daí o Acceler Contí consegue mudar lá dentro da Amazon e ficar com a mesma conta, porque o CNPJ, o número do CNPJ é o mesmo do MEI quando você migra para uma microempresa, que é um próximo estágio. Agora, Joãozinho, se você já tiver mais de R$ 2, R$ 3.000
11:30 para começar um negócio na Amazon, vai de microempresa direto, porque vale muito a pena, que é a próxima etapa. O que que é uma microempresa, Fábio? Eh, microempresa é quando você fatura até 360.000 no ano, tá? Então, existe o regime tributário do MEI, que é o CMEI, que nós acabamos de falar, e existe o regime tributário simples nacional. Dentro do regime tributário simples nacional, nós temos duas modalidades de empresa, que é a microempresa e a empresa de pequeno porte, OK? E a microempresa, nós sempre iniciamos por ela, porque a gente prevê um faturamento, por exemplo, de 1 milhão no ano, porém a gente não tem aquela certeza que vai chegar a 1 milhão, né? É uma previsão. Então, a gente começa como
12:15 ME para que você chegue até 360.000. Existe uma pequena vantagem aí em termos, por exemplo, de taxas sindicais, de conselhos de de federação, eh conselhos específicos, por exemplo, do CRC, que é o Conselho de Contabilidade. Se você for ME, você tem uma vantagem em termos de taxas. Então, existe algumas pequenas vantagens de você ser ME também. Porém, você pode já iniciar, já indo pro próximo tipo de empresa, você já pode iniciar como EPP, né? Ah, eu tenho certeza. Porque eu vou escalar e o meu negócio já vai faturar mais de 360.000. Você já pode abrir essa empresa como EPP. Não tem ônus nenhum se a pessoa não bater essa essa esse meta de faturamento. Não tem ônos nenhum se ela
13:01 não bater. A única diferença é que abriu com MPP o sindicato já vem atrás. Tem que pagar uma taxa sindical anual e sindical patronal acaba sendo um pouco maior. O que que é sindical patronal? eh, sindical patronal, existe as categorias de sindicato dos trabalhadores e existe a categoria do sindicato que ajudam as empresas a fazer essa conexão entre sindicato. Então, quando você vai fazer uma convenção do sindicato dos trabalhadores, eh você faz essa convenção através do de acordo com o sindicato patronal. Então ele representa as empresas para que chegue no melhor acordo dentro daquela categoria em específico de de trabalho. Entendi. Então o EPP, o que é a definição mesmo? EPP é uma empresa de pequeno porte que ela pode faturar de 360.000
13:47 até R.800 ano, tá? E sempre bom lembrar que esse faturamento é do exercício corrente, tá? Então, se você faturou, não dos últimos 12 meses, que é sempre uma coisa que sempre ficou muito confusa na cabeça de todo mundo, né? Confundo até hoje. Então você é sempre no exercício corrente, ou seja, para efeito de alíquota de tributação, você vai contar os últimos 12 meses, mas para efeito de desenquadramento, você conta o ano corrente, tá? Então nós estamos em 2025, de janeiro a dezembro de 2025, nós podemos faturar até 4.800 como EPP. Porém, uma ressalva muito importante que existe o Simples Nacional Federal e o Estadual. O Federal ele é R.hõ800,
14:35 o estadual ele é R.600. Então nós sempre eh vamos pelo simples estadual, porque Rhõ600, se você ultrapassar, você já passa a ser regime normal estado. E isso quer dizer o quê? que você passa a recolher CMS pela conta gráfica, você compra, credita, você vende e debita. E isso geralmente honera muito aí o custo do do Ou seja vendedor de marketplace. O Fábio tenta me explicar isso há uns 10 anos e eu só sei de um negócio que eu não quero mais saber sobre isso. E eu quero saber o seguinte, é 3.6 milhões no ano e você não pode estourar disso, senão ferrou. Perfeito. Senão já compensa aí pro regime normal, pro próximo regime, né? que a gente vai falar daqui a pouco, mas 3.6 milhões ano dá vale a pena dentro do
15:23 Simples Nacional. Às vezes existe um estudo para você fazer se vale a pena antes, mas 3.6 milhões anos. Depois disso, não é que vai acabar sua vida, fechar sua empresa, não. De 3.6 milhões a 4.8 milhões, você vai pagar mais impostos que não vai compensar vender em marketplace com essa alíquota dos 3.6 a 4.8 milhões. É isso, exatamente. Provavelmente aí nós vamos ter que mudar o regime de tributação. A gente vai ter que ir para um lucro presumido, mas muito provavelmente o lucro real, que seria uma tributação mais vantajosa se você chegar nesse limite de faturamento. Boa demais. Ô Bruno, deixa eu colocar aqui alguns pontos importantes pegando desde o momento que a pessoa tem o MEI para ela vai fazer a migração, depois ela começa a aumentar o faturamento dela. Vamos lá. Eh, recentemente eu peguei um caso lá na cliente entrou em o lead, né? Entrou em contato com a gente
16:10 que ele tava tendo uma certa dificuldade ali para comprar produtos, fazer cadastro, etc e tal. E ele tinha acabado de ser migrado de MEI para ME. Olha só, quando a gente olhou lá os quinais, para quem não sabe, quinais é são as atividades que a empresa ela pode executar. A contabilidade que fez a migração para ele manteve os mesmos quinais que ele tinha enquanto ele era meio. Então eram três quinais lá, eu lembro, acho que era barman, bartender, alguma coisa assim. O isso é o principal. O os demais era organizador de festas e algum outro que eu não lembro assim. Era tudo relacionado a ramo de festa e alimentício. De bebida. Isso, cara. Resumindo, eh, falei para ele que a migração precisava ter sido feita da
16:56 forma mais correta possível, né, para ficar em conformidade, né, e a necessidade de fazer isso com uma contabilidade que entende de marketplace. Isso aí acho que é um dos maiores pulos do gato e de fato faz diferença porque você precisa ter o kinai correto para est em dia aí em conformidade com o que é necessário. Beleza? Aí isso aí é o ponto da migração. Quando a pessoa ela entra ali pro pra microempresa e ela começa a a entender que todo dia 20 do mês subsequente ela tem que pagar o imposto dela, né, o declarado. Eh, muito se pergunta é qual é o imposto que eu vou pagar? E a gente consegue calcular isso aí com uma certa previsibilidade, desde que a gente tenha um histórico com a pessoa, certo, Fábio? Exato. Então,
17:43 desde que a gente tem um histórico ali com com o celler ali, ele já esteja na nossa base, de acordo com o faturamento que ele vem tendo, a gente consegue estimar ali um uma alíquota que ele vai est ponto. Quanto mais cedo ele nos envia as informações, mais rápido a gente dá essa resposta para ele. A partir do dia primeiro de cada mês, a gente consegue começar a apuração do mês seguinte. Então, quanto quanto melhor for a velocidade dele, maior for a velocidade, mais rápido ele vai ter essa resposta. Só que daí tem um ponto, né? Como a gente conhece de marketplace, se a gente percebe que esse cara ele já vem numa progressão de aumento, a gente já sinaliza para ele, porque possivelmente a precificação dele, quando ele vai colocar o produto no marketplace, ele já coloca em quanto? 4%, que é a primeira alíquota do simples. Deixa os 4% ali,
18:28 ele vai viver a vida, né? Exatamente. Aí ele fala assim: "Cara, na hora que eu vender na primeira vez que eu vender mais do que 180.000, eu vou aumentar a minha minha alíquota e ele vai fazendo isso aí da cabeça dele." Daí ele nunca nunca batem os números ali, né? Ele começa a a a falar: "Cara, será que compensa esse negócio? Porque não tá sobrando dinheiro aqui?" Ele começa a procurar vilão. Então assim, a importância de ter de fato uma contabilidade ali parceira, eh, tal como é, Celar Conte, né? fazer um jabá nosso aqui é importante, eh, entendendo essas nuances, até porque vocês sabem melhor do que o que que acontece quando ele aumenta o preço do produto dele de forma desproporcional, porque quando ele entende assim, cara, eu não tô mais em 4%, eu vou aumentar meu preço porque eu não posso tomar esse prejuízo? O que que acontece quando ele aumenta
19:14 disparadamente o preço? penalizado e vai desranquear o produto e vai cai a conversão. Se cai a conversão, aumenta o EDS, ou seja, o ACO sobe, o taco sobe, o lucro diminui. De repente ele perde a oportunidade de fazer oferta, ele já tá com um produto listado para fazer oferta. Então é um efeito em cascata. Então a importância dele fazer isso da forma mais coerente possível, né? Para isso a gente tem n soluções aí, mas eh ele escolher uma contabilidade que saiba que isso tudo acontece desde lá da migração do MEI para ME para ele estruturar com os quinais corretos, com objeto social correto, bonitinho, certinho. também quando ele entra pro pro jogo de verdade ali, né? Ele começa a utilizar o FBA,
19:59 ele começa a escalar mais operação dele, então ele vai, é natural que aumente o faturamento dele, que nem o Fábio falou, às vezes o cara ele chega ali no nos primeiros meses ali, ele já dá um up muito grande ali com a a ideia de que ele vai pagar 4%, mas dependendo do volume que ele vende já no primeiro mês, ele não vai pagar 4%. dois dois insightes bons aí que eu trago para vocês, pessoal, para vocês terem uma ideia do nível de experiência do cliente que a gente tá trabalhando para ter, né? O primeiro insite é sobre esse percentual que o Marcos tá falando. Ah, Bruno, então as outras contabilidades não teriam a essa informação que vai aumentar o imposto? Toda a computabilidade tem, mas o problema é o seguinte, é contabilidade digital que existe por aí, ela tá pouco se lixando para vocês. Essa é a verdade. A contabilidade de bairro que atende uma
20:44 loja física. Uma loja física não sai de 2.000 de faturamento por mês para 50.000, 40.000 em menos de 1 ano. Então os 2.000 por mês de faturamento vai fazer o cara pagar ali, né, 5.000, 6.000, vai pagar 5, 6% de imposto. O que acontece no e-commerce é um fenômeno, graças a Deus, de escala muito rápido. Sim. O seller sai de 1000 para 10.000, de 10.000 1000 para 30, de 30 para 50, 50 para 100, para 100 para 200 em menos de 1 ano. E a hora que a contabilidade V, quando vê, saiu dos 4% para os 10 de imposto de alíquo, porque no Simples Nacional, a partir da ME ou IPP, você paga imposto sobre todas suas vendas e daí vira um problema de precificação ou de lucratividade que pode virar um buraco. Aí outro eh insite, né, de do Kai que você falou, eu cansei de ver
21:29 isso acontecer. O Seller vai abrir empresa? Nossa, animei, vou abrir empresa. Chega lá na contabilidade, a contabilidade simplesmente dá um relatório para ele e fala: "Preenche seus kinais aí". Cara, nem sabe o que é kinai. A Celler já fala assim: "Olha, essa é a sugestão de Knis que a maior parte dos vendedores de marketplace usa. Sim, quer seguir ela? Vamos com a gente, não quer, quer adicionar também, manda pra gente aqui que a gente vai te orientando." É. E muito importante a diversidade que a gente coloca de quinais, né? Porque aí o cé ele pode vender de alfinete a foguete. Então a gente tem essa preocupação de ter uma diversidade grande de quinais para que ele possa mudar os produtos dele sem a necessidade de fazer uma alteração contratual para isso, né? Então todas essas experiências nós fomos adquirindo aí ao longo dos
22:16 anos, testando nas empresas de vocês e agora a gente traz toda essa experiência para que a gente possa atendê-los da melhor forma possível, né? Complementando esse negócio de trocar do MEI e por exemplo, você entra com os KNA, a o contador perguntou, fui lá e coloquei um Kai, vou precisar adicionar mais Kai. É uma alteração, tá gente? De R 1000 a R$ 2.000 você vai pagar pro seu contador aí para para alterar. E não é só pro contador, porque tem taxa, tem tudo isso. Então R 1000 a R$ 2000 você vai gastar por alteração. Ah, vou adicionar mais um sócio. R$ 1000 a R$ 2000, vou mudar um Kai R 1000 a R$ 2000. Vou mudar um endereço mudar na sala. Eu tô na sala um eu vou pra sala dois. É, eh, qualquer alteração você tem o mesmo trabalho, digamos assim, para fazer em todos os órgãos o que for abrir uma empresa de que for legalizar. Um outro ponto
23:03 que as contabilidades normais não avisam e não te alertam para isso e não se preocupam, na verdade, com isso, eh, quando estoura o Simples Nacional, né? A gente já passou por isso. Exatamente. Então, como o Bruno diz, no e-commerce é muito rápido a escala, principalmente se você tiver estoque, né, dinheiro e etc. E quando você passa do simples nacional pro regime normal, existe uma série de providências prévias que você tem que começar a tomar, né? Quanto a verificar que se todos os fornecedores, só exemplos, né? Se todos os fornecedores que você trabalha são fora do Simples Nacional também, senão na grande maioria não vai compensar você
23:49 continuar trabalhando. Se a conta bancária que o fornecedor recebe é a mesma do CNPJ da nota fiscal. Exato. Questão de nota fiscal 100% nem preciso falar, né? Porque todos já deveriam estar fazendo isso, fazendo desde o do simples, né? Mas enfim, não é o que normalmente acontece. Então, e ele, as contabilidades que não têm acesso a empresas de marketing que trabalham em marketplace, e-commerce, etc., não tem essa preocupação porque nem imaginam que isso possa acontecer para eles estão acostumados com um tipo de empresa e tem suas peculiaridades, né, as empresas de e-commerce. Então, prestem bastante atenção. Se vocês
24:34 querem continuar com a contabilidade de vocês, não tem problema nenhum, só que tenham esses pontos. extras de atenção para questionar, né? Marca uma reunião para questionar tudo isso que a gente vai falar, que tem muita coisa que a gente vai falar aqui, eh, que faz sentido pro e-commerce e vocês precisam estar de hoje. Só uma informação bem importante nesse gancho aqui que o Diego puxou, eh, as empresas, de uma forma geral, elas não se preocupam com a parte financeira. Uhum. Então, assim, eu tenho um CNPJ, você precisa entender que a o CNPJ é uma personalidade jurídica e o seu CPDF é uma personalidade física. Então você tem que separar de fato. Todo mundo sabe disso, mas ninguém faz, né? Principalmente quando tá começando, quer escalar, se preocupa com tudo, menos em fazer a parte financeira de forma correta. Isso também é uma experiência
25:21 que nós vamos trazer. Inclusive, nós vamos orientar o cliente a fazer de forma correta desde o início, a parte financeira. Para quê? para que uma migração, por exemplo, para uma outra para um outro regime de tributação que não seja o simples nacional, ele já esteja pronto, ele já está pronto dentro do do contexto financeiro dele. E junto disso as outras coisas questões que o Diego colocou muito bem, que é em relação à nota fiscal de empresa que não é simples, porque ela te gera mais créditos e etc. Então isso é um é um ponto muito importante que não é falado, tá? Ele não é falado por ninguém, né? A a nossa missão, gente, vai ser a nossa visão é o seguinte, quanto mais dinheiro você ganhar, mais parceiro você vai ser nosso. Sim, exatamente. Então, se é para ir pro lucro real um dia, a gente vai
26:08 tentar te preparar. Se é para ficar num simples nacional, dependendo da sua estratégia, nós vamos te preparar. E tem uma coisa muito importante que ninguém leva em conta, fiscalização de Receita Federal. São 5 anos. Exato. Os últimos vou ficar 5 anos aqui e daí eu vou fazer tudo bonitinho e zerou minha vida. Não, você fez, você vai ficar com pendência por 5 anos. Então, quanto antes você começar a fazer as coisas certas, menos problemas você pode ter no futuro. E a Receita Federal tá de olho no e-commerce, isso é fato, né? O e-commerce tá crescendo e tal. E quando você vai pro lucro real, muda também a esfera ali de de atenção, de fiscalização. Então é algo que a gente quer que você vá pro lucro real, mas é complicado. Essa é a palavra, tem que tá
26:53 preparado. Acho que essa é a nossa missão, tipo preparado desde o primeiro dia. O nível de informações que você manda num lucro real é absurda. É absurdo o nível de detalhes de informações, assim, eh, você manda, por exemplo, cada produto que você compra, praticamente eles têm um estoque dentro do do sistema deles de todos os produtos, porque você tem que mensalmente através da EFD. Então, quando você vai para um outro regime, você tem um nível de informação, a Receita Federal começa a ter um nível de informação muito grande sobre a empresa. Então, é muito importante. Ah, pessoas podem achar que a gente tá falando isso, que eh que a gente tem contabilidade e etc, tá com a contabilidade, etc., mas a gente tá vivendo isso na prática, né? Sim. Quando a gente, na nossa operação
27:40 de e-commerce, quando a gente tomou a decisão de mudar de regime para ir pro lucro real, a gente não teve essa preparação prévia e a gente já tava quase no limite ali para para ir. O que que a gente teve que fazer? Uma revolução em toda a cadeia de fornecedor nosso e etc. E a gente tá há um ano se arrumando para poder ir pro pro lucro real. E se você, se a gente já tivesse feito isso desde o começo, isso não aconteceria. E detalhe, nosso faturamento, quando a gente começou a fazer isso, caiu 30%. Exatamente. É uma questão de mudança de cultura, né? Você tem que mudar a cultura da empresa. Agora, se a gente já consegue direcionar os nossos clientes para que eles já tenham essa cultura, já era, já você vai
28:26 est pronto. Vai ser só uma mudança de estágio sem tantas dores. Suave, gente. Nos ajuda, hein? A gente vai tentar, a gente vai fazer o nosso máximo, mas vocês precisam se ajudar também. na verdade, e uma coisa que me assusta realmente eh a partir do momento que a gente começou a olhar com mais atenção a respeito disso e, né, depois se constituiu a a nossa contabilidade em si, a quantidade de anúncios que eu vejo no Instagram e até mesmo quando vou em palestra, o cara lá falando assim: "Ó, se você fatura R$ 100.000, R, você já está pronto pro lucro real, você está perdendo dinheiro. Aí eu falei, cara, eu eu fico pensando assim, cara, então será que ele parte do pressuposto que tá tudo OK para fazer essa migração e e beleza que o o desde a
29:13 cadeia de escolha de produtos, fornecedores, eh, pagamentos financeiro, contabilidade, tudo tá tudo OK para ele fazer essa migração. Sim. Daí ele faz aquele pit lá em cima, tudo muito bonito, tal, fala meia dúzia de imposto ali que ele tem de crédito e débito, o pessoal fica, nossa, então faz o que que o seller ouve, né, quando ele fala dis, cara, vou pagar menos imposto, então tem que estar no lucro real e a coisa não funciona exatamente desse jeito. Por isso que assim, a gente defende muito bem aqui. Se o simples for bem feito, realmente, cara, dá para ter um um lucro bem significativo ali. A gente sabe isso na prática. e você se preparar ao longo de anos, se você já vem de longo de longos anos sem se preparar. Então você tem que se preparar também para fazer
29:59 essa migração de forma mais sadia possível. Se você é seller novo, escute o que a contabilidade vai te orientar. Em breve a gente pretende trazer conteúdos, guias e etc para poder te ajudar também, porque é a melhor coisa do mundo. Você vai sofrer um pouquinho às vezes que não vai poder comprar de um fornecedor, mas o seu longo prazo, hora que falar, putz, tô em 200, 250.000 por mês, vou fazer o cálculo aqui pro lucro real, é só virar uma chave. Exato. E uma coisa assim, pode ser a seller já fazendo as coisas dentro do que você tá falando, Bruno, eh, é muito importante o seller ter a a consciência que nós contabilizamos fatos. Então, qual é o nosso propósito? Antecipar esses fatos, prever esses fatos. Então, quando você contabiliza
30:45 fatos, já aconteceu. Então, se ele já pegou o dinheiro e pagou o McDonald's do filho dele dentro da conta da conta da empresa, isso já foi. Nós não temos como voltar atrás nisso. Então, é importante que ele siga as nossas orientações, porque quando chega para nós, já chegam os fatos, já chega feito. Então, nós vamos ter que fazer da forma que está, né? Então, por isso que essas informações que nós vamos dar, que nós estamos dando pros nossos clientes, elas são importantes para que eles já para que chegue para nós de forma correta. Nós queremos trabalhar com a prevenção e não para depois ver o que faz, entendeu? Inclusive esse podcast já pode ser um conteúdo que a gente mandar pr os clientes, mandar no grupo. Cara, tem muita informação aqui. Que isso, cara? Muita informação assustar os clientes.
31:31 Deus. Ó, se você tá ouvindo isso, não se assuste. Eu sou o Marcos. Fala comigo. Fala comigo antes. E detalhe, estamos no primeiro tópico. É aí, Bruno. Se todos os Se todos os clientes escutassem essa preparação, seria excelente, né? Último pra gente encerrar esse tópico do MA PP e ir pro um pouco do lucro real, que não é o nosso foco aqui, mas de maneira transparente, gente, o que o Marx falou faz muito sentido. Tem muita gente promovendo lucro real na internet, em ads, e em palestras e etc, pelo seguinte, um dos seguintes fatos: é bom, é bom, é possível, é possível, mas a contabilidade ganha três a quatro vezes mais quando você tá no lucro real do que no simples nacional, no mínimo. No mínimo, tá? Então imagina você conseguir transformar, né, a gente transformar
32:17 nossa base de um para quatro vezes o faturamento da contabilidade. É lindo paraa contabilidade o lucro real. É lógico, tem mais trabalho, tem mais responsabilidades, mas eh aumenta muito o faturamento. O que a gente quer trazer de maneira transparente para vocês aqui é não tentar acelerar as coisas, é tentar pôr você no momento certo, no lugar certo. Exatamente, Bruno. Se o seu momento é meio, vamos de meio. Seu momento é meia, vamos de seu momento tá no lucro real, vamos fazer o estudo. Vamos pensar junto, vamos ver as possibilidades. Até porque isso assim interfere diretamente no resultado do cliente. Então assim, eh, nós não temos, nós não queremos ter esse cliente por pouco tempo. Nós queremos ser parceiros desse cliente durante toda a vida da empresa dele. Então, se nós acelerarmos
33:04 alguma outra forma de tributação por conveniência, nossa, isso não faz nenhum sentido para tudo que nós estamos construindo, né? Então, isso será um problema. Então, eh, para você migrar pro lucro real, nós vamos fazer um estudo tributário para que você para que a gente enxergue se, de fato, esse essa nova forma de tributação, ela vai ser ou não vantajosa para você. Existe uma outra tributação que é o lucro presumido, mas nós falamos pouco dela aqui porque quando você sai do simples nacional, automaticamente o lucro real ele acaba sendo mais vantajoso pela quantidade de custos que você tem dentro da operação, tá? Então, basicamente, tá, lucro presumido pelo próprio nome, ele já fala, presume-se que você teve um determinado lucro e em cima dessa
33:51 presunção você paga os impostos. Então, quando você vai pagar PIS e CofinFINS, você paga pelo faturamento, porcentagem, 3.65, somando os dois. Quando você fala de imposto de renda e contribuição social, presume-se que você teve um lucro de 8% de tudo que você vendeu, de tudo que você vendeu. Em cima desses 8%, você chega na base de cálculo e paga 15%, dependendo daum de algumas variáveis, tem um adicional de mais 10% e etc. Fora a contribuição social de 9%. Então, a questão eh de você ir pro lucro presumido, ela tem, a gente também vai fazer esse estudo, falar, olha pra sua operação, porque não é só porque é marketplace que existe uma regra definida. É isso que que que o Marcos colocou bem, que
34:38 ele tem escutado muito falar sobre essa questão. Ah, vai pro lucro real, isso aquilo, porque marketplace compensa. Não, mas depende do seu do seu da sua lucratividade, depende do seu negócio, do seu Exato, né? Então assim, quando você fala de lucro e presumido e lucro real, tem essa questão. No lucro real, como o próprio nome já diz, você vai pagar o lucro real. Então você vai pagar em cima imposto em cima daquilo que efetivamente você tem. No PIS e CofinFins você faz débitos e créditos, compras e vendas, né? Comprou, você acredita, vendeu você debita. 9.25%. E o imposto de renda e a contribuição social em cima do seu resultado final, tá? Só que muitas vezes você fica, eh, é até um pouco difícil de explicar isso, mas você fica com prejuízo contábil, mas
35:25 você não tem prejuízo de fato financeiro na empresa. Porque a empresa quando você faz, você faz através de competência. Então, tudo aquilo que você teve de receita e despesa dentro daquele mês, ele é contabilizado e ele gera o seu lucro prejuízo. Financeiramente você pode ter muita coisa ainda a receber lá na frente ou já recebeu, que aí ele vai entrar numa questão de caixa, né? Aí seria o fluxo de caixa efetivo da empresa. Então, por isso que eu falo que a gente vai pro lucro real direto. Não que o lucro real não tenha lucro, é que de fato o lucro não seja até maior do que isso que eu falei. É que muitas vezes o lucro contábil ele ele é menor ali quando você demonstra pelo fato do ser o regime de competência, tá? Boa.
36:12 Isso é um pouco complexo, mas a Então, pessoal, só para vocês entenderem, meio R 80 e poucos milais é ano. Tem todas as regras que a gente explicou aqui. Depois você vai pro microempresa ou PP que se enquadra dentro do Simples Nacional. 4.8 milhões ano de limite de federal, mas na realidade é 3.6 milhões ano que você tem que se atentar no limite estadual por causa dos impostos a mais. Estourou isso? Qual o próximo passo? Escolher entre lucro real ou lucro presumido. Cada um tem suas regras, vai depender muito do seu modelo, de onde você compra mercadoria, de qual fornecedor, se importa, não importa de lucratividade, de margem de estado, de custos fixos que você tem, custos variáveis de publicidade, enfim, é assim um estudo absurdo que tem que fazer, mas esse é o
36:57 caminho que daí você não tem limite mais de faturamento no lucro real. No presumido, acho que tem um limite de 70, 81 milhões ano. Ano, é um limitinho pequeno. E no lucro real você não tem limite. Mas a grande verdade é que é difícil para caramba entender. Então a gente não vai entrar aqui no lucro real mais a fundo. Acho que o Fabião já deu uma baita explicação. Vem reforma tributária também nos próximos anos que vai revolucionar o lucro real, o lucro presumido, né? Sim. A gente pretende pretende trazer isso um pouco mais paraa frente, né? Porque nós estamos, acho que aqui tá uma grande virada de jogo no ecom. Exato. E a gente tá preocupado também nesse primeiro momento, principalmente com os novos eh os novos sellers, de trazer a experiência que ele precisa nesse momento, senão ele já não entende essa esse regime e a gente já
37:44 vai colocar um outro. Vocês terem uma ideia, há mais ou menos uns 10 anos atrás a gente já tava perto de estourar, a gente começou a pesquisar e até hoje eu não sei como funciona direito. Eu ia dar um um ponto final assim, seller de marketplace, se preocupem em estar em vender, gerir sua empresa e estar em uma contabilidade, seja nossa ou outra, especializada em marketplace. o resto, deixe com a contabilidade e foque nas suas vendas, porque esse é o é o core, né? É o core que você tem que que tá em cima. A gente, eu tô estudando principalmente eh essa questão de lucro real e etc nossas operações para para migrar. E se
38:31 eu tivesse numa contabilidade especializada desde o começo, eu não estaria tendo que investir esse tempo que não é pouco, que é uma matéria chata de estudar para poder mudar nossas operações. Então, se a gente tivesse desde o começo numa contabilidade especializada, não teria muitos desafios. Só não concordo com uma coisa que seja nossa outra não, que seja nossa, né? Ele vem aqui fazer propaganda do outro, Bruno. Mas o mais importante é o é a pessoa estar recenteada, né? Só bom demais, pessoal. Então, agora que vocês já entenderam todos esses ciclos, eu queria focar bastante que acho que 90% dos vendedores são simples nacional, microempresa ou MPP. Eh, quero trazer aqui porque a gente já teve essa dor no
39:16 passado de não estar numa contabilidade especializada e não ser calculado impostos, que acabou nos prejudicando muito na nossa vida, né? A gente teve aí você não entende de um imposto, você precifica mal, você vende mal e entra no buraco gigantesco, que foi isso que aconteceu lá em meados de 2014, 2015, que a gente sempre fala que quase quebrou, praticamente quebrou, ficou devendo mais de R milhão deais, quase R 1 milhão deais, na verdade, ou 1 milhão, não lembro. Enfim, foi tudo por causa de precificação e tudo porque a gente não entendia as regras do jogo. Então, eu queria entrar aqui mais a fundo de tô no Simples Nacional, tô só uma microempresa ou um EPP, quais impostos eu vou pagar cada venda, cada compra, quais são as minhas obrigações e etc. Porque se você não tiver pagando, seller que tá nos escutando, você urgente tem que questionar sua contabilidade ou mais uma
40:02 vez, né, reforçando vir para uma contabilidade especializada em marketplace, tá? Porque isso é muito sério. E uma hora a conta chega. Uma hora a conta chega. A gente sabe disso. É o que eu costumo, é o que eu costumo chamar de passivo tributário, né, Bruno? Então, quando você não tem noção do que você está fazendo, e é muito importante o empresário ter a noção daquilo que ele precisa pagar de imposto, de como ele tem que pagar, porque ele acaba sendo também um fiscalizador ali da contabilidade. Se ele entende, quando nós falamos ele, disciplinamos ele a isso, ele mesmo vai ficar atento às coisas, às questões que precisam ficar. Então eu chamo isso de passivo tributário. Você não tem uma uma um um conhecimento de como fazer e aí você vai gerando um passivo tributário. E eu já vi contas gigantescas chegarem para para
40:50 clientes por conta de não ter um conhecimento, né? Então isso é é muito importante. Eh, o imposto do Simples Nacional, basicamente quando você não tem funcionário, ele você paga o DAS, que é uma guia onde dentro dela estão inclusos todos os outros impostos, né? Então assim, é uma guia só, uma guia única, mas lá tem o piso, cofins, o imposto de renda, contribuição social, ICMS e o CPP, que é a parte do tivesse o lucro real presumido, teria que calc a um. Hoje ainda no no lucro real, o governo permite que você também faça um único recolhimento, mas são várias apurações diferentes. Então você gera uma única guia, mas com muitas apurações diferentes. Então dentro do DAS, eh,
41:37 sobre as questões até que o Bruno tentou aqui, é importante você ficar atento à alíquota que você vai ter, porque essa alíquota ela é progressiva. Então, conforme o seu faturamento dos últimos 12 meses, primeiro vamos falar de 12 meses, depois eu falo do proporcionalizado, dos últimos 12 meses, você vai ter uma alíquota. Falando em até 3.600, provavelmente você vai ficar em torno de 11 a 12%, começa com quatro, mas vai chegar ali de 11 a 12% de alíquota. Então essa essa progressão de alíquota que é muito importante você ficar atento por conta e é rápido. É, por exemplo, e comerce é rápido. Por exemplo, se você tem uma empresa que fatura 50.000 mês, você vai para uma alíquota de 7,5 mais ou menos. Se você tem uma empresa que fatura 15.000 mês, a sua líquida é 4%,
42:23 então são 3%,5. Quando você vai no final, isso faz uma diferença gigantesca. Então é muito importante você ficar atento a essa questão de alíquota do DAS, né, que que ela vai aumentando. Agora, uma para as empresas novas, que eu acredito que nós vamos ter muitos e muitas experiências com clientes novos e por conta dessa escala muito rápida que acaba acontecendo, eh, tava ontem falando com o Bruno até abri uma planilha e falou: "Eu não quero olhar isso não, eu não quero saber disso". Contador tenta explicar só, só resolve para mim. Calma, aqui tá simples. Eh, o que acontece? Eh, existe a Receita Federal, como ela não é muito gananciosa, né, para poder receber os impostos, ela criou uma forma de você
43:10 pagar imposto, que é pras empresas novas, que é a receita bruta proporcionalizada. Então, o que que isso quer dizer? Ele vai fazer um cálculo proporcional, como se você já tivesse vendido 12 meses. Então, no primeiro mês, ah, poxa, o cara foi lá. Isso, muita gente não sabe, hein? Muita gente não sabe. Aula grátis. Aula grátis, hein? Isso aqui é de conteúdo fechado, hein? Eu acho que eu vou esperar eu assinar o contrato para terminar de conteúdo fechado, pessoal. Então, o que acontece? Eh, no primeiro mês ele vendeu, vou dar o mesmo exemplo, de R$ 50.000. Você multiplica esses 50.000 1000 por 12, que seria o faturamento seu de um ano. Ou seja, a Receita Federal fala: "Não, você vendeu 600, você não vendeu 50". Então você vai ter que pagar o imposto em cima de 600, entendeu? E aí a
43:58 gente, né? É na alíquota de 600. Então a gente pega a receita bruta proporcionalizada, que é que seria acumulada dos últimos 12 meses, 600.000. Então a sua líquida vai para 7,5 ao invés de você pagar quatro já no primeiro mês. Se você faturar 50.000 No primeiro mês você paga sete ao invés de quatro, mesmo estando dentro do da alíquota simplificada ali. Mas na cabeça do seller acabou de começar, ele vai pagar 4%. Exatamente. Então, por isso que é importante demais eh ele estar atento, mas principalmente nós estarmos sempre passando, e essa é uma missão sua, tá, Marcos? Passando ali mensalmente em qual alíquota o seller está, porque com isso ele vai conseguir precificar, ele vai conseguir verificar. E também se ele
44:43 tiver uma projeção de escalas, porque isso muitas vezes é possível prever, né? Ele conseguir ter uma projeção de escala, a gente já consegue dar uma projeção de alíquota para ele, entendeu? Então tudo isso é importante para que para que aconteça. Então em termos de tributação, existe várias outras obrigações acessórias que nós temos que fazer dentro do escritório, que que aí eu já penso que nem vale a pena a gente esforçar aqui, porque é uma preocupação nossa, né? e a gente vai cuidar disso com muito carinho e com muita responsabilidade. Então, não tem necessidade da gente eh abrir isso. Mas o ponto principal, tá, seria isso. Um segundo ponto, eh em algum momento esse seller ele vai crescer, não vai conseguir mais trabalhar sozinho, muito provavelmente, né? vocês aqui são exemplos disso. Foram pro serviço agora
45:30 que viram que daí que precisa de mão de obra, mas eh dentro da das empresas de vocês de de venda, eh eles vão precisar de funcionário. Quando você está no Simples Nacional, você não tem a obrigação, você não tem a obrigação de pagar a a parte patronal da previdência. Então a gente chama de INSS patronal, previdência e chame como quiser, que varia de 26.8 8 a 28.8, 25.8, na verdade é 28.8%. Então, no Simples Nacional, se você precisa contratar funcionários, é mais barato. Então, vou dar um exemplo aqui de um funcionário de R$ 1.000, que não existe, né? Mas só para facilitar a conta, você tem um custo desse funcionário, além de férias, 13º, fundo
46:15 de garantia e etc, de mais R$ 260 a R$ 280 por funcionário, por você por você, se você não for Simples nacional. Quando você tá no simples, você paga o valor que você paga funcionário, mas 1.6 é vezes 1.6 de 13º e é 1.6, 1.5, depende dos benefícios, né? Às vezes tem algum benefício a mais, mas até isso também a gente tem uma planilha lá para ajudar pronta e coloca o salário e já vê quanto dá. Então para vocês terem uma ideia, você contratou o funcionário por 1000, na verdade tá saindo R00, 1600, só que se você for pro lucro real, vai adicionar esses 28, 29% aí. Por isso que a galera costuma falar que dobra o custo do funcionário, porque 30% mais 1.6 dá 1.92 de fator. Então você paga 1000,
47:00 você vai ter que pagar 2.000. Exatamente. Então é uma questão bem importante. Por isso que que voltando um pouco no que nós falamos agora agora agora atrás, eh é muito importante que ele eh que seja feito de fato um estudo tributário, inclusive considerando a possibilidade de funcionários. Não adianta você simplesmente mudar sem considerar tudo isso. Então tudo isso tem que ser, são muitas variáveis, né, Diego? Então assim, a gente tem 1 milhão de variáveis e isso tudo só nós assim eh que estamos dentro da operação contábil conseguimos orientar e fazer, porque de fato o empresário ele nem tem que se preocupar com isso. A gente tem que chegar com a informação final para ele, né? Então, basicamente dentro do Simps tem essas duas questões. Dois pontos que eu vou falar bem rápido, que eh comprar
47:47 de fora do estado é sempre eh é sempre sempre tem que ser muito bem analisado, tá? Porque existe uma coisa chamada de que é diferencial de alíquota do ICMS. Ah, mas eu sou simples nacional, não pago o ICMS, mas você paga o def por exatamente pelo fato de você ser simples nacional que você tem que pagar o def. Porque se você fosse em regime normal, você se creditaria e na venda você se debitaria. Então o governo iria receber, o estado iria receber essa diferença. Como você é simples nacional, você tem que pagar na compra esse def. E como funciona esse cálculo? Eu comprei um produto eh do Rio de Janeiro, paguei paguei nesse produto R$ 1.000 e dentro na alíquota interestadual que nós
48:32 chamamos, ele veio com 12%. Uhum. Quando chega aqui dentro do estado de São Paulo, esse produto pra gente vender aqui internamente ou não, mesmo que você faça essa venda para fora, mas você paga na entrada, é 18%, então você tem que pagar 6%. Então isso faz uma diferença muito grande também na hora de comprar, na hora de você comprar. Eh, já já parei assim aí falando de empresas em níveis maiores, de maior faturamento, o cara ia comprar um equipamento de R$ 8 milhões deais de fora do estado. Aí eu cheguei lá um dia para fazer uma reunião, por acaso ele comentou isso comigo. Aí eu falei: "Cara, não compra de fora do estado, porque se você comprar aqui internamente vai valer muito mais a pena para você". Então são detalhes que você
49:18 precisa ter, né? Tem até estratégias envolvidas nisso. Quando você começa a crescer, você compra muito de um outro estado, às vezes vale até abrir felial, empresas, porque existe estratégia por trás. Não vou entrar em detalhes, né? Mas para clientes nossos que tiver nesse caso, nos procura, porque a partir do momento de um certo valor que você compra por mês de fora, pode compensar você essa diferença de 6% pode cobrir todo o seu custo ali e ainda te gerar um pouco mais de de resultado líquido, né? Então tem várias pontos importantes aí nesse Então, basicamente o que o empresário precisa saber, o que o seller precisa saber eh de tributos é isso, tá? Então é o DAS, que tem a variação da alíquota, é a parte do FAL, que aí se
50:04 você compra de fora do estado, você tem que recolher. E na questão do funcionário, ele tem essa vantagem de não pagar o INSS patronal, mas não que ele não pague, tá? tá dentro do simples ali, mas não é uma conta separada, entendeu? Legal. E tem, acho que isso não é legal entrar aqui também em detalhes que é muito entrega, mas tem o lance do ST também, mas eu acho que não é muito. É o Segred, vamos deixar pra imersão presencial. Calma. Isso daí é a gente vai entregar muito, aqui cara, já estamos, né? Já estamos fazendo além do que do que combinamos, né? Mas enfim, a gente prega e é certo fazer tudo corretamente, tudo certinho. Isso, mas tem muitos sellers
50:52 pagando imposto a mais do que deveria pagar. Sim, né? A gente precisa é elisão fiscal, né? Precisa encontrar maneiras e estar com contabilidades especializadas. vai te ajudar isso de pagar menos maneiras legais de pagar menos impostos. Então tem muito sé pagando imposto a mais aí sem saber também por não estar numa contabilidade especializada. Bom demais. Bom demais. Podcast top esse, hein? Rendeu, hein? Gente, e desculpa, Diego, e assim para frisar, a gente deu muita ênfase aqui em apuração de imposto, que é uma das quatro áreas de dentro da contabilidade. A gente só falou aqui de fiscal, mas lá dentro tem o que a gente chama de societário, que é a parte de abertura de empresa, definição de KINAI, alteração
51:40 de contrato, as legalizações de forma geral. Bem colocado. Tem a parte contábil também. Isso aí é completamente negligenciado, parte de fazer a conciliação bancária, o que que vem de pagamento, etc e tal. E também a parte de departamento pessoal, muita gente se engana, né, Fábio, fala assim: "Ah, mas eu não tenho funcionário, então não tenho que me preocupar com isso, mas você tem prolabore", cara. Então assim, eh, não é somente o fato de você não ter que ter um funcionário, porque o marketplace ele te permite isso, né? você delega para um, delega para outro ali, você consegue fazer isso de uma forma inxuta, mas em algum momento você vai ter e enquanto você não tem, você, eu sou o próprio funcionário, você é o teu, você tem um prolabora ali. Então existem outras áreas dentro do negócio também que é coberto pela contabilidade. E sobre essa questão de prolabore
52:25 também, como ST, existe uma uma forma da gente fazer também, que é o que nós vamos procurar fazer para que para que para que ele também tenha vantagem quando ele precisar retirar ali o dinheiro dele. Legal. Pra pra pessoa física. Então a gente também vai trabalhar em cima disso, gente. São quatro cabeças obsecadas por experiência, por resultado, por pagar menos imposto, tudo. E obsecado pelo fazer as coisas corretas também. Então fiquem totalmente tranquilos, tranquilas. Eu acho que vocês vão estar no caminho certo se tiver com a sellert. Celler tá bombando, já conseguimos, né, um e até uma observação, né, importante a se fazer. A gente é obsecado pela experiência do cliente, só que de
53:11 antemão a gente já pede um pouco de desculpa se tiver um atrasinho nesse primeiro, cara. Marcão tá mandando bem demais, nesse primeiro momento porque tá um absurdo. Eu pensei, eu eu fiz uma live esses dias, né, e a gente falou bastante da SERC e tal e entrou muito cliente, daí eu falei pra galera, falei: "Galera, tá entrando muita gente, me desculpa". No outro dia eu fui, tava tudo zerado. Eu falei: "Opa, Marcão táando bem, Marcão, Marcão tá levando a experiência do cliente". Mas também eu desci um dia, tinha cinco, seis pessoas dentro da sala. Eu desci no outro tinha 10 pessoas dentro da sala. Não, e assim, né? Eh, não conhecia o Marcos, né? Conheço o Diego Bruno há muito tempo, apesar que hoje hoje a gente convive bastante, né? Gente, tá sempre muito perto, mas eu fico assim
53:58 impressionado de verdade. Não tô querendo aqui puxar o saco do Marcos, mas falando, relatando um fato, né, já que a gente fala, falando tanto de fatos, com a capacidade que ele tem de criar, de estruturar, de montar, de atender, assim, é uma coisa impressionante. E é justamente o que faltava dentro da minha própria contabilidade, né? Então isso, essa experiência que vocês têm no grupo de vocês dentro do ecossistema que nós trouxemos agora para Sellerct, eh eu de verdade eu eu tenho aí um pouquinho de experiência de vida de uma forma geral, de trabalho de uma forma geral, de trabalhar dentro de empresas de uma forma geral, já trabalhei com com auditoria interna, já fiz alguns trabalhos ali específicos, mas é eh é
54:44 muito raro você ver uma empresa que ela se estrutura de forma tão rápida como Marcos consegue fazer e as coisas acontecem, os retornos acontecem e e não para e não trava. Então a gente tá fazendo ali, acho que um uma junção muito bacana. Isso tá tá tá assim, tô tô muito feliz assim com esse resultado que a gente tá tendo da Celler Conte, sabe? Muito bom. Parabéns a todos. Merece um churrasco. Fica se achando não, fica se achando. Churrasco, pessoal, para encontrar a SERC nas redes sociais. Marcão, você lembra? Scellerceller Brasil. Vou até ver aqui, ó. Bruno, Seller, porque da outra vez a gente falou ser cont Brasil oficial geral, mas
55:30 @sellerctbrasil já segue lá, tem o contato. Você vir pelo contato comercial aqui agora nesse início. Marcão tá conversando com todo mundo, praticamente vira uma consultoria de marketplace contábil ali, porque o cara domina muito de marketplace. Então, troca uma ideia com o Marcos, vem ser nosso cliente, tem condição especial. A gente não vai aguentar esse preço por muito tempo. A gente tá formatando a nossa base. É uma empresa de mais de, acho que somando aqui mais de 50 anos de experiência nos segmentos que a gente tá, mas é uma empresa que a gente tá acelerando muito, então tá com preço especial para você, tá? Vem, fala com o Marcos, troca uma ideia que eu tenho certeza que você vai sair cliente da Seller lá. Aproveite que junho de 2025 e julho de 2025 a gente garante esse preço. Depois disso não sabemos mais.
56:18 Então vem pra gente, vai fazer muito sentido. Se você ainda não tem empresa, nós fazemos abertura de empresa. Se você já tem, você consegue migrar de maneira tranquila também. Eu acredito que você vai estar num ambiente seguro, com uma boa experiência. E se isso não tiver acontecendo, pode nos procurar que a gente é, como falou, obsecado por melhorar a experiência. Estaremos aqui para cada dia mais melhorar. a Seller Conte, que é mais uma empresa do ecossistema Seller Pro, com esses sócios incríveis aí. Beleza, boa. Seller conte Brasil no Instagram. Então, meus amigos, minhas amigas, um grande abraço. Obrigado pela presença de todos. Estamos junto. Até o próximo K
