Краткое содержание
В этом видео Роб Валлинг рассказывает о семи идеях для стартапов, которые он бы никогда не стал реализовывать, и объясняет почему. Он подчеркивает, что не все идеи одинаково хороши, и некоторые из них могут привести к потере времени, денег и сил. В заключение он предлагает ресурс для поиска перспективных идей для SaaS-стартапов.
- Рекламная модель, как единственный источник дохода, не подходит для большинства стартапов из-за необходимости огромного масштаба и зависимости от рекламодателей.
- Модель процента от выручки требует огромных объемов транзакций, чтобы быть устойчивой.
- Создание новой категории требует значительных инвестиций и времени на обучение клиентов.
- Продажи напрямую потребителям сложны из-за высоких затрат на привлечение клиентов и их непостоянства.
- Двусторонние маркетплейсы требуют решения проблемы "курицы и яйца", что усложняет их запуск.
- Попытка бутстрепнуть бизнес, требующий венчурного капитала, обречена на провал из-за недостатка ресурсов.
- Создание собственной AI-модели требует огромных затрат на вычислительные мощности и специалистов.
Рекламная модель
Роб Валлинг не рекомендует использовать рекламную модель в качестве единственного источника дохода для стартапа, если вы не планируете привлекать венчурный капитал и откладывать получение прибыли на долгие годы. Реклама требует огромного масштаба, чтобы приносить значительный доход, и вы становитесь зависимым от рекламодателей. Кроме того, пользователи часто негативно относятся к рекламе и используют блокировщики.
Процент от выручки
Модель, при которой стартап взимает небольшой процент от транзакций или сэкономленных средств, также не является предпочтительной. Хотя такие компании, как Stripe, успешны в этой модели, они привлекли огромные инвестиции. Для бутстреп-стартапов, стремящихся к свободе и контролю над бизнесом, эта модель требует огромных объемов транзакций, чтобы быть устойчивой. Даже Shopify, начинавший с процента от GMV, перешел на ежемесячные тарифные планы.
Изобретение новой категории
Роб Валлинг не советует пытаться создать совершенно новый тип продукта или рыночный сегмент с нуля. Это требует огромных затрат на образование клиентов, глубоких карманов и терпения, которых у большинства бутстреп-основателей нет. Создание категории может занять 5-10 лет и потребовать инвестиций в размере 5-50 миллионов долларов.
Продажи напрямую потребителям
Продажи напрямую потребителям (B2C), будь то мобильные приложения, гаджеты или SaaS, кажутся привлекательными, но их сложно развивать без значительного финансирования. Затраты на привлечение клиентов должны быть почти нулевыми, потребители непостоянны, требуют много поддержки, имеют высокую текучесть кадров, а прибыль обычно невелика. Повышение цен вызывает недовольство.
Двусторонний маркетплейс
Двусторонние маркетплейсы, такие как Uber и Airbnb, соединяют две группы пользователей. Проблема в том, что вам нужны пользователи, чтобы привлечь поставщиков, и поставщики, чтобы привлечь пользователей. Решение этой проблемы требует значительного капитала и времени. Бутстреп двустороннего маркетплейса чрезвычайно сложен.
Бутстреп венчурного бизнеса
Не стоит пытаться бутстрепнуть бизнес, который требует венчурного капитала, например, социальную сеть или компанию по производству оборудования. Венчурные бизнесы требуют значительного капитала для роста, быстрого привлечения клиентов и развития инфраструктуры. Попытка конкурировать с компаниями, финансируемыми венчурным капиталом, приведет к истощению ресурсов.
AI-модель
Создание собственной AI-модели или генерализованного AI-решения с нуля лучше оставить таким компаниям, как Google, Facebook и OpenAI, у которых есть миллиарды долларов. Это требует огромных затрат на вычислительные мощности и специалистов по AI без гарантированного дохода. Даже крупные компании теряют деньги на разработке AI-моделей.
SAS Launchpad
Роб Валлинг создал SAS Launchpad, чтобы помочь найти и проверить прибыльные идеи для SaaS-стартапов. Он предлагает бесплатный 28-минутный модуль "ДНК отличной SaaS-идеи", в котором он делится критериями выбора правильной идеи. После того, как вы нашли идею, важно убедиться, что она решает реальную проблему для людей, готовых платить за нее.
