Краткое резюме
В этом видео автор рассказывает о 11 уроках из книги "Built to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You" Джона Ворра. Книга рассказывает историю владельца малого бизнеса по имени Алекс Стэплтон, который пытается продать свою компанию, но сталкивается с трудностями. Автор делится 11 советами, которые помогли Алексу создать бизнес, который может процветать без его участия.
- Автор рассказывает о том, как Алекс Стэплтон пытался продать свою компанию, но столкнулся с трудностями, потому что его бизнес был слишком зависим от него.
- Автор делится 11 советами, которые помогли Алексу создать бизнес, который может процветать без его участия.
Изолируйте продукт, который может масштабироваться
В этой главе автор рассказывает о том, как важно найти продукт, который может масштабироваться. Автор объясняет, что масштабируемый продукт должен быть обучаемым, ценным и повторяемым. Автор приводит примеры того, как Алекс Стэплтон понял, что дизайн логотипов - это масштабируемый продукт для его бизнеса.
Не обобщайте, специализируйтесь
В этой главе автор рассказывает о том, как важно специализироваться на одном продукте или услуге. Автор объясняет, что специализация позволяет повысить качество работы, выделиться среди конкурентов и стать более эффективным. Автор приводит пример Southwest Airlines, которая использует только самолеты Boeing 737, чтобы повысить эффективность работы.
Диверсифицируйте свою клиентскую базу
В этой главе автор рассказывает о том, как важно иметь разнообразную клиентскую базу. Автор объясняет, что зависимость от одного крупного клиента может сделать бизнес не продаваемым. Автор советует Алексу Стэплтону стать лучшим в мире дизайнером логотипов и начать предлагать свои услуги новым клиентам.
Станьте компанией, которая владеет процессом, а не компанией, которая предоставляет услуги
В этой главе автор рассказывает о том, как важно иметь уникальный процесс, который можно продавать. Автор объясняет, что процесс - это продукт, который не зависит от специалистов или от самого владельца бизнеса. Автор приводит примеры того, как Алекс Стэплтон может превратить свой процесс дизайна логотипов в продукт.
Сделайте бизнес независимым от вас
В этой главе автор рассказывает о том, как важно сделать бизнес независимым от владельца. Автор объясняет, что бизнес, который зависит от одного человека, не стоит многого. Автор советует Алексу Стэплтону обучить своих сотрудников выполнять каждый шаг процесса дизайна логотипов, чтобы он не был единственным, кто может выполнять эту работу.
Взимайте плату авансом
В этой главе автор рассказывает о том, как важно взимать плату авансом за продукт. Автор объясняет, что это позволяет создать положительный денежный поток и сделать бизнес более привлекательным для потенциальных покупателей. Автор приводит примеры того, как Алекс Стэплтон может начать взимать плату авансом за свои услуги.
Не бойтесь говорить "нет" другим проектам
В этой главе автор рассказывает о том, как важно отказаться от других проектов, чтобы сосредоточиться на своем основном продукте. Автор объясняет, что это позволяет показать клиентам, что вы серьезно относитесь к своей специализации. Автор приводит пример того, как Алекс Стэплтон может отказаться от рекламных кампаний, чтобы сосредоточиться на дизайне логотипов.
Два торговых представителя лучше, чем один
В этой главе автор рассказывает о том, как важно иметь несколько торговых представителей. Автор объясняет, что это позволяет создать масштабируемую бизнес-модель и показать потенциальным покупателям, что бизнес может расти. Автор советует Алексу Стэплтону нанять двух торговых представителей, которые будут продавать его продукт.
Нанимайте людей, которые умеют продавать продукты, а не услуги
В этой главе автор рассказывает о том, как важно нанимать людей, которые умеют продавать продукты. Автор объясняет, что продавцы продуктов не могут изменять продукт, чтобы удовлетворить потребности каждого клиента. Автор советует Алексу Стэплтону нанять продавца, который умеет продавать продукты, а не услуги.
Оцените свой рыночный потенциал
В этой главе автор рассказывает о том, как важно оценить свой рыночный потенциал. Автор объясняет, что это позволяет показать потенциальным покупателям, что бизнес имеет потенциал для роста. Автор советует Алексу Стэплтону определить, сколько клиентов он может привлечь, и рассчитать свой потенциальный доход.
Используйте язык, ориентированный на продукт
В этой главе автор рассказывает о том, как важно использовать язык, ориентированный на продукт. Автор объясняет, что использование слов "клиент" и "фирма" сигнализирует о том, что бизнес предоставляет услуги, а не продукты. Автор советует Алексу Стэплтону использовать слова "покупатель" и "бизнес", чтобы подчеркнуть, что его компания продает продукт.
