0:00 Несколько недель назад я получил личное сообщение на X от парня по имени Ясир. Мы разговорились, и он рассказал мне нечто, во что я не мог поверить. Он поднял свое приложение с 0 до 1 миллиона всего за 7 дней. И что еще более безумно, он сделал это при нулевой аудитории. Когда я запустился, у меня было всего 16 подписчиков. Я пригласил Ясера на канал, чтобы рассказать о том, как ему это удалось, и он поделился всем, включая анализ твита, который изменил его жизнь, как заработать миллионы с помощью агентов ИИ и в чем большинство людей ошибаются, когда дело доходит до создания своего MVP. Это то, что вы не можете пропустить. Меня зовут Пэт Уоллс, и это стартовая история. Хорошо, Ясер, добро пожаловать на канал. Расскажите мне, кто вы, что
0:46 вы построили и какова ваша история. Итак, меня зовут Ясер. Я поднял доход Chadbase до 7 миллионов ARR без какого-либо финансирования. Я запустил его 2,5 года назад в качестве сольного автора для своих 16 подписчиков в Twitter, и он стал вирусным. Ух ты. Ладно, это безумие. Я таких цифр раньше не видел . Расскажите, как вам пришла в голову идея создания Chatbase. Поэтому я последовал за движением саморазвития на X, как Питер Левелс и все эти ребята. На самом деле я проходила стажировку в компаниях, занимающихся клыками, но как только я туда попала, я поняла, что, возможно, это не для меня. Я смотрел на людей, которые были на пять-десять лет старше меня по карьерной лестнице, и это не было чем-то, на что я равнялся, но когда я увидел таких людей, как Питер, таких людей, как Дэнни Пусма, особенно в сфере искусственного интеллекта, я подумал, что, эй, я действительно могу это сделать. Я видел, как люди проводили демонстрации того, как можно
1:33 создать чат GBT для своих данных и тому подобное, но никто не создавал на его основе продукт. Я знал, что это хорошая идея. Я не проводил никакой проверки или чего-то в этом роде. Я просто сказал, что если я этого не сделаю, это сделает кто-то другой. Поэтому я открыл чат-базу своим 16 подписчикам. Это стало вирусным. Все это происходило на последнем курсе моего обучения в университете, это было как бы второстепенным проектом, верно? Я был рад, что это принесло мне деньги, но я пока не собираюсь бросать это дело . Но когда я увидел первую распродажу, а затем она продолжилась, вот это уже важно. У меня было где-то две-три продажи каждый день, и я бросил. Все в порядке. Итак, вы упомянули, что написали что-то в Твиттере своим 16 подписчикам. Это стало вирусным, и по сути этот твит изменил вашу жизнь. Можете ли вы объяснить мне суть этого вирусного твита? Думаю, это был мой третий твит в жизни. В этом случае три фактора помогли добиться успеха
2:19 . Один из них — знакомый интерфейс, потоковый интерфейс, где текст транслируется в потоковом режиме, как в интерфейсе чата. Да, это было похоже на очень чатовую штуку GPT, которая в то время стала вирусной. Так что, я думаю, просто интересно взглянуть на демо . Другая часть заключалась в минимизации секунд, необходимых для наступления момента озарения. Думаю, мне это удалось. Как будто это очень простая демонстрация, да? Но это просто показывает, на что именно я был способен за первые 20 секунд, верно? И, по-моему, еще я упомянул инструменты, которые я использовал два с половиной года назад. Например, появилось несколько новых компаний, занимающихся разработкой ИИ, и инструментов для его создания. Ни у кого не было клиентов, потому что все они были новичками. Поэтому каждая компания пыталась показать людям, что это то, что используют реальные люди, создающие настоящие продукты. Когда я упомянул
3:05 Langchin, Pine Cone и тому подобное, для них имело смысл продвигать это тоже, потому что никто другой еще не создавал подобные вещи на их платформах, потому что все это было чем-то новым, и они хотели продвигать свои функции искусственного интеллекта и тому подобное. Когда я об этом упомянул, эти люди подхватили это, и их новость стала вирусной. Так что моя вещь тоже стала вирусной, а затем она создала этот вирусный цикл, и я думаю, что да, большая часть первоначального интереса была связана именно с этим. Мне действительно нравится то, как вы строите общественные здания. Вы как бы делитесь тем, какие инструменты вы использовали, и это играет большую роль . Не могли бы вы разобрать по пунктам схему построения публичной версии, потому что я знаю, что вы делали это снова и снова. Расскажите, чему вы научились и что там работает. Да, поэтому я думаю, что проще всего просто делиться тем, чем вы занимаетесь каждый день. Это самое простое, что вы можете сделать. Первые два или три месяца, если вам не повезет, вы просто будете практиковаться в том, что работает, а
3:50 что нет. Это не наберет никаких просмотров, потому что вы пытаетесь создать бренд, вы пытаетесь создать историю, одним твитом этого не добиться, верно? Людям нужно как можно чаще видеть ваше лицо. Предпочтительно, если вы также можете снимать видео, размещайте их на X. Несколько человек в строительной отрасли и публичном пространстве делают это, и у них это получается очень хорошо, потому что этим занимается не так много людей, поэтому вы выделяетесь больше. Представьте, что я что-то строю. Я многому учусь по пути. Я собираюсь взять вас с собой в это путешествие. Я бы также сказал, что очень важно не быть скучным. Я думаю, лучше быть более личным. Поделитесь своей личной историей. Иметь такую личность, как иметь противоречивые взгляды, возможно, если это то, во что вы действительно верите, потому что именно так вы заставляете людей замечать вас. Все в порядке. Прежде чем мы подробнее рассмотрим, как Яссер вывел этот бизнес на уровень ARR в 6 миллионов , я хочу упомянуть то, о чем многие основатели
4:37 банка забывают. Да, я знаю, это не самая сексуальная часть вашего стека, но когда ваше приложение становится вирусным, доход резко возрастает, а ваша пользовательская база стремительно увеличивается в одночасье. Неправильный банк может стать серьезным препятствием. Низкие лимиты по картам, медленные выплаты, все вручную. Вот что происходит, когда вы используете финансовую систему, не предназначенную для стартапов. Вот почему мы стали партнерами Brex — современной финансовой платформой, созданной для таких строителей, как вы. С Brex вы получаете до 20 раз более высокие лимиты по картам, встроенное отслеживание расходов, автоматические платежи, высокую доходность и ликвидность в тот же день, что позволяет вам быстро действовать, когда наступит подходящий момент. Каждый третий стартап в США уже использует Brex, и они составили для вас это бесплатное руководство — руководство для стартапов по современному банкингу. В нем подробно рассказывается, как расширить свой
5:23 взлетно-посадочный диапазон, защитить свои деньги и избежать финансовых проблем, которые убивают импульс. Просто нажмите на первую ссылку в описании, чтобы получить руководство. Спасибо Brex за поддержку канала. Теперь вернемся к истории Ясера. Прежде чем мы приступили к этому разговору, вы рассказали мне нечто безумное: Chatbase поднялся с нуля до миллиона ARR за 117 дней, что меньше, чем за полгода, всего за пару месяцев. Мне это даже не кажется правдоподобным. Поэтому я был бы рад, если бы вы объяснили, как это вообще возможно, что приложение может расти так быстро, и как это произошло с вашим приложением. После первого вирусного момента я продолжал добавлять новые функции, и каждый новый релиз я оформлял как новый запуск. Я думаю, что некоторые люди, когда пишут твиты, представляют второй или третий запуск как запуск новой функции. Итак, если кто-то новый
6:08 смотрит на это, у него нет никакого контекста, верно? Поэтому они вряд ли его пропустят. Поэтому я стараюсь оформить каждый запуск так, чтобы он был понятен новым людям, которые не знают меня, которые не знают Чадбаса. А еще мне хотелось проявить творческий подход и стать вирусным, не тратя при этом никаких денег. Например, когда я заходил в сабреддиты книг, я создавал чат GPT для их книг. Это было как бы бесплатно. Я терял на этом деньги. Единственный смысл этого — сделать так, чтобы мой домен открыло как можно больше людей, и таким образом я получу больше полномочий для домена. Возможно, они нажимают на нее и видят целевую страницу. они видят, эй, я действительно могу заплатить за это деньги. Я продолжал делать это для всех книг. Я делал то же самое для многих влиятельных людей. Я сделал это для Пола Брэма, для Naval. Наконец, спонсируемые посты также были очень большими. Если я не запускаю что-то сегодня, то
6:54 мне приходится делать спонсорский пост на большой странице. В тот день мы сделали это со страницей на LinkedIn . Думаю, мы заработали 4000 долларов. Так что, да, я думаю, что спонсируемые посты, если вы их правильно структурируете, являются очень хорошим способом продвинуть ваш продукт. Потрясающий. Все в порядке. Ну что ж, можем ли мы углубиться в некоторые цифры, стоящие за этим бизнесом? Насколько большой стала эта штука? Да, сейчас у нас ровно 6,8 млн ARR. Он растет очень быстро. А сейчас только ПЛГ. Буквально 2 дня назад у нас появилось 10 000 клиентов, которые платят нам от 40 до 500 долларов в месяц, и это безумие. Думаю, что зарегистрированных пользователей около 600 000 . Ладно, это безумие. Вы упомянули ПЛГ. Что это такое? Итак, это продуктивный рост. У вас
7:40 на сайте есть только кнопка Stripe. Большую часть маркетинговой деятельности вы осуществляете за пределами своего веб-сайта. У вас просто хорошая целевая страница. Люди могут просто зайти, купить подписку, вставить данные своей кредитной карты. Вам не обязательно иметь много функций. Просто сделайте что-нибудь одно . В моем случае это была бы просто загрузка PDF-файла и работа с ним. Просто сделайте хороший пользовательский интерфейс. Никаких ошибок не обнаружено. Придумайте хороший MVP и запустите его во вселенную. Найдите баланс между быстрым запуском и отказом от запуска мусора. иметь качественный инструмент, которым вы гордитесь, когда люди им пользуются, и чтобы люди с удовольствием использовали его еще больше, если они не испытывают при этом разочарования. Все в порядке. Что ж, давайте поговорим об агентах ИИ. Это то, что вы создавали долгое время. Вы много об этом знаете. Как люди, смотрящие это, могут научиться создавать проекты с использованием агентов ИИ? Какова правильная структура для их изучения и куда следует обратиться? Если вы хотите создавать продукты, то вы обращаетесь к таким источникам, как
8:28 кулинарные книги OpenAI или их документация. Почитайте об их агентском SDK. сделайте то же самое с Verscell, у него есть библиотека под названием AI SDK, которая очень мощная. Просто почитайте их документацию, посмотрите примеры, посмотрите, кто их использует. Узнайте, как эти компании рассказывают вам о том, как создавать агентов ИИ. Я думаю, что на самом деле, возможно, хорошей идеей будет найти что-то, что вы пока не можете создать, и единственным узким местом будет сама модель ИИ. как будто интеллект еще не создан, а затем начните его развивать и сделайте ставку на то, что через год у вас будет GPT5, который способен это сделать, и тогда у вас будет целый год форы над всеми остальными. Думаю, со мной произошло нечто очень похожее . Я начал работать над Chatbase еще до появления API GPT для чата. Итак, у меня был готовый продукт. Люди им пользовались, а потом вдруг GPT
9:14 запустил свой API чата. Поэтому я только что опубликовал твит, в котором сказал, что за последние 48 часов я создал этот классный новый продукт, и все говорили о новом API чата GPT и о том, что можно создать с его помощью. Это также стало очень вирусным. Так что да, я думаю, вы можете сделать что-то подобное. Хорошо, давайте поговорим о технологическом стеке. Как вы создали это приложение? Какие инструменты, языки и стек вы использовали для создания этого? Да, со временем все изменилось. Теперь я думаю, что стек, на котором мы остановились, — это Versel для хостинга. Мы также используем их AI SDK для большей части нашей инфраструктуры ИИ. Для базы данных мы используем superbase. И затем мы используем все лаборатории ИИ. Итак, OpenAI, Anthropic, Anthropic, Coher, Google Gemini, Gro — мы используем их все. Итак, в чатах вы можете воспользоваться раскрывающимся списком и выбрать
10:00 наиболее подходящую для вас модель. И, конечно же, Stripe для выставления счетов, Dub для партнеров, Mentlify для нашей документации. Прохладный. Вы построили этот удивительный бизнес. Вы делаете это уже много лет. У вас были и успешные, и не очень проекты. Что вы узнали в ходе этого процесса, что вас удивило? Ага. Поэтому я думаю, что, если мы начнем с этого, то предположим, что существует своего рода план того, как построить хороший бизнес. Вопрос только в том, кто будет усердно работать. Но я понял, что существует множество различных способов построить хорошую компанию, начиная от того, как вы работаете вместе, оценки производительности труда, очные или удаленные, какова культура — все это может сильно различаться от компании к компании. На самом деле это хорошо, поскольку означает, что вам не нужно иметь большой опыт, чтобы основать компанию. В основном это советы, которые
10:45 вы получаете от людей, которые уже делали это раньше. Это просто приятно слушать, но по большей части бесполезно, потому что никто не знает вашу ситуацию так хорошо, как вы сами. Лучшие практики сильно меняются от ситуации к ситуации. Люди, которые дают хорошие советы, скажут вам то же самое. Они дадут вам то, что считают правильным, но в итоге скажут, что вам следует доверять своей интуиции, потому что вы знаете свою ситуацию лучше меня. Прохладный. Мне это нравится. Последний вопрос, который мы задаем всем, кто приходит на Starter Story: если бы вы могли вернуться на два с половиной года назад или сколько там прошло времени, встать на плечо Ясера, какой совет вы бы дали молодому Ясеру? Да, я думаю , что лично я вначале не мыслил достаточно масштабно. Моей целью было просто заработать свои 10 тысяч, переехать на Бали и жить жизнью инди-хакера. Я просто понял, почему бы не устремиться к звездам, верно? Почему бы не создать первую
11:32 компанию с годовой прибылью 100 млн. долл. США? Я слишком переживал, потому что все говорили, что это что-то вроде чат-рэпера GPT. Это не сработает. Это пришло мне в голову, потому что это правда. Это был просто чат- рэпер GPT. Так что, думаю, я был недостаточно агрессивен. Я был слишком застенчив в отношении того, что строю. Я был слишком сдержан. Думаю, если бы я вернулся назад, я бы двигался гораздо быстрее. Я бы поставил на кон больше. Так что, да, я бы сказал, что для меня это просто цель выше. Прохладный. Что ж, это отличный совет. Спасибо, Ясер, что зашли на Starter Story. Удивительно, что вы построили. Одна из, пожалуй, величайших историй успеха в мире хакеров Индии . и он будет продолжать расти, и мне это нравится. Итак, спасибо, что пришли. Спасибо, что пригласили меня. Ясер доказывает, что для начала работы не нужна большая аудитория . Он запустил свое приложение, когда у него было 16 подписчиков в Twitter, и менее чем за 3 года он увеличил его до более чем 6
12:18 миллионов ARR. Он начинал просто со строительства. А сегодня ИИ сделал строительство проще, чем когда-либо. Вот почему я запустил Starter Story Build. Это наша флагманская программа, в рамках которой за 2 недели вы найдете и создадите простое приложение с использованием ИИ. Сотни людей присоединились и выпустили свое первое приложение в мир. Чтобы узнать больше, перейдите по ссылке в описании. Спасибо вам, ребята, за просмотр. Увидимся в следующем выпуске. Мир.
