0:00 Хотите услышать что-то чертовски дикое? За 10 лет я прошел путь от нищего 17-летнего юноши, не способного открыть банковский счет, до продавца трех технологических компаний . Я заработал так много денег, что мой банк заморозил все мои счета, потому что они показались мне подозрительными. Поверьте мне, никто не был так поражен, как я. С тех пор я увеличил свой чистый капитал до более чем 100 миллионов долларов и помог тысячам предпринимателей расширить свой бизнес. Итак, я покажу вам, как заработать столько денег, что ваш банк даже не будет знать, что с ними делать. Итак, первое, на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы заработать столько денег, что это опустошит ваш кошелек, — это сосредоточиться на навыках, а не на вещах. Слишком много людей выходят на улицу в ярких штанах, с машинами, часами и всем прочим. И я понимаю. Это классные вещи. Проблема в том, что когда вы делаете это приоритетом, вы не формируете личность. Богатство создает человек, а не вещи, которыми вы обладаете. Это
0:46 план того, как начать развивать навыки. Сначала мы определяем один наиболее ценный навык, который вы хотите развить. Это могут быть продажи, кодирование, сегодня это автоматизация с использованием искусственного интеллекта, видеомонтаж и настоящее понимание того, как сотрудничать с людьми очень высокого уровня, выстраивая свой бренд. Затем нам придется выделить один час в день. 1 час сосредоточенности, внимания и освоения этого навыка. На днях один из членов моей команды прислал мне электронную таблицу. Он использовал чат GPT для создания плана со ссылками на видео, по 45 минут в день, чтобы научиться тому, как стать экспертом в области искусственного интеллекта уровня мастера за 90 дней. этот человек уйдет отсюда с навыком, который принесет ему огромный доход, потому что он будет создавать ценность в моей жизни менее чем за час в день. Если вы хотите чего-то пожестче, возьмите себе два или три. Зависит от того, насколько вы целеустремленны. Вот вам
1:31 лайфхак. Получите чат GPT, который станет вашим бесплатным репетитором. Вы можете задать этот вопрос. Напишите эту подсказку. Я хочу освоить этот навык X. Дайте мне конкретный путь обучения. Подробный план со ссылками на видео на YouTube, которые я смогу посмотреть утром, потратив меньше часа. Я хочу пройти путь от новичка до профессионала. Нажмите Enter. Пау. И он построит план для вас. И наконец, посвятите этому тысячу дней. У большинства людей мечта и видение того, что они хотят создать, существуют по ту сторону тысячи дней самоотверженности. Не 5 дней в неделю, 2 выходных на выходные. Я говорю об этом изо дня в день, потому что импульс заразителен. Не выполняет работу. Это формирование уверенности путем доказательства себе того, что вы готовы выполнять работу день за днем. Когда мне было 17, я
2:17 вышел из реабилитационного центра. Я был в плохом положении. У меня было чувство, что я отстаю. Я чувствовал, что мне нужно добиться некоторого прогресса. Итак, я работал не покладая рук и начал зарабатывать немного денег. Итак, я купил кучу диванов. Я купил машину. Мне досталась классная квартира. И я быстро понял, что вещи, которыми я владею, владеют мной. Я не становлюсь богатым за счет того, что у меня есть. Я разбогател благодаря навыкам, которые я развил. Ваша способность создавать ценность — это то, за что вам будут платить. Эта ценность находится по ту сторону развития навыка, который ценят люди. Но одних лишь навыков будет недостаточно, чтобы заставить банковский счет подать сигнал тревоги. Итак, далее вам нужно прекратить продавать продукт и начать решать проблему. С 17 до 24 лет я основал более 10 компаний и ни в одной из них не добился успеха. Некоторые из них были значимыми, в них я воплотил свою идею, и у меня появились клиенты и доход, а
3:02 другие были просто проектами. Но я не пытался заниматься подработкой , а в буквальном смысле посвятил себя делу и сосредоточился. Почему я был отстой? Почему я потерпел неудачу? Я вам скажу. Меня больше интересовали технологии строительства, чем реальная работа с заказчиком и вопрос: «В чем ваша проблема?» Никто не собирается давать мне обратную связь, потому что я не пытался никому ничего продать . Я просто кайфовал от строительства. И слишком часто мы играем в эту фальшивую игру в предпринимательство, в которой отсутствует практика общения с клиентами и концентрации на них. В Martell Ventures, моей студии венчурного капитала в сфере ИИ , при сотрудничестве с основателями мы часто ищем людей, которые понимают проблему. Они могут не знать, как ее решить. Это нормально. У меня это действительно хорошо получается . Но мне нужны люди, которые работают в отрасли 18–25 лет и видят огромные возможности для
3:48 трансформации. Вот на чем нужно сосредоточиться. Когда люди идут покупать дрель, они не собираются покупать дрель. Если они пойдут в Home Depot и купят это оборудование, они не будут думать: «О боже, посмотрите на эту дрель. Она электрическая, у неё есть такая классная штука, и у неё есть аккумулятор. Она оранжевая. Она зелёная. Она синяя». Нет. Они говорят: «Мне нужно отверстие в стене. Значит, мне нужна дрель, чтобы его сделать». И если бы кто-то мог прийти за 10 центов и просверлить эту дырку в стене, я бы не хотел идти покупать дрель. Так что же они на самом деле покупают? Они покупают решение, а не инструмент. Результаты продаются. А вот продукты — нет. Это моя простая схема определения основной проблемы. Сначала я спрашиваю клиента: «Какую проблему вы сейчас решаете, за решение которой вы платите? Стирку одежды? Покос газона? Лидогенерацию? Создание контента?»
4:36 Тогда я понимаю, что им достаточно больно расставаться со своими деньгами. Наконец, нужно брать плату, основанную на результате, а не на затраченных усилиях. Слишком часто мы недооцениваем проблему, которую решаем, думая: «Ну, у меня это займёт всего 15 минут». В конце концов, если клиент чувствует, что проблема серьёзная, и готов за неё заплатить, немного улучшите ситуацию и возьмите плату за результат, а не за затраченные усилия. Тогда вы сможете стать лучше и у вас появится мотивация совершенствоваться, работать эффективнее и продуктивнее, ведь вы сохраните большую часть своих денег, а не будете думать о количестве потраченного времени. Итак, определив свои навыки и определив проблему, следующим важным шагом будет отдать приоритет рычагам воздействия, а не трудозатратам. Рычаги воздействия — это здорово. Трудозатраты дороги. Моя первая компания, как я думал, У меня есть одна передача. Доводим дела до конца. 100 часов в неделю, проведенных в бегах. Я чувствовал выгорание и
5:23 хаос. Сегодня доход в 25 раз больше за треть времени. Почему? Потому что я нанял помощников. Потому что я автоматизировал. Потому что я сделал всё более деликатно. Я создал рычаг. Если бы ответ был в упорном труде, то кровельщики были бы миллиардерами. Если разобраться, рычаг — это инструменты, капитал, системы и люди. Богатые люди работают над вещами, а не над ними. Они используют эти четыре рычага, чтобы добиться результата. Они не используют своё время, потому что оно ограничено. Вот как быстро создать рычаг . Во-первых, нужно выкупать своё время. Понять, сколько стоит ваше время, и найти способы выкупить его у вещей, которые изначально высасывают вашу энергию. Нельзя работать достаточно часов, чтобы построить компанию стоимостью в миллион долларов. Нельзя построить компанию стоимостью в миллион долларов, выполняя задачи стоимостью в 10 долларов.
6:09 Нужно научиться выкупать своё время. А затем использовать инструменты в своих интересах. Когда я думаю о мире, в котором мы живём, Благодаря ИИ, автоматизации и таким инструментам, как Make и Notion, вы можете взять на себя управление всеми бизнес- процессами, не прикасаясь к ним. А вы сидите и делаете вид, что не знаете об их существовании, не хотите их изучать. Вернитесь к первому шагу – навыкам. Вам нужно инвестировать в то, чтобы стать более ценным, а это значит освоить инструменты рычагов воздействия. Наконец, создавайте системы, а не привычки. Системы масштабируются, люди – нет. Люди приходят и уходят. Системы остаются и растут. Система означает экономию времени, энергии и денег. Если вы это понимаете, то вы будете следить за соблюдением контрольного списка. Он изначально создан. Вы выстраиваете обучение в соответствии с контрольным списком, а затем формируете
6:56 людей. Когда вы формируете людей, люди формируют бизнес. И именно так вы формируете рычаги воздействия, которые, если вы освоите их, приведут к тому самому звонку из банка. Итак, теперь главное не делать много, а делать меньше, но понимать, что измерять. Это подводит нас к четвертому способу заработать столько денег, что они опустошат банк. Измеряйте то, что важно. большую часть, игнорируя остальное. Способ создания ценности посредством измерения заключается в понимании того, какой один показатель означает, что рост остальной части бизнеса означает успех. Это приводит к концепции единой метрики. В каждой из моих компаний есть один показатель, одно соотношение, которое все знают в режиме реального времени. Он отображается на панели инструментов, на которую они смотрят при принятии решений. Например, в Martell Ventures это ценность предприятия, созданная на каждый потраченный доллар. Очень простая метрика. В Martell Media это доход с подписчика. Почему?
7:42 Подписчики – это индикатор многих вещей. Качества, интереса, желания следить за новостями. Многие говорят о доходе с тысячи просмотров. Кого это волнует? Я получу тысячу просмотров. Я хочу получать доход с подписчика, потому что хочу, чтобы число подписчиков росло, чтобы я знал, что создаю достаточную ценность, чтобы люди решили нажать кнопку. Алгоритмы социальных сетей меняются, но сама идея подписчика как лида, которая в гораздо большей степени является намерением показать вам, что они хотят остаться и заработать на этом, очень сильна. Доход с подписчика, потому что я знаю, что это тот самый фактор, который определяет все решения в бизнесе. И я знаю, о чём ты думаешь. Мне нужно многое измерить, Дэн. Но вот во что я верю. Неправильная метрика будет отнимать у тебя время. Правильные же сделают тебя богатым. Если задуматься, данные полезны только тогда, когда они способствуют принятию более взвешенных решений. Если вспомнить правило 8020, оно, конечно,
8:28 круто. Мне нравится правило 955. Каковы те 5%, на которых я сконцентрируюсь, игнорируя остальное, и достигну своей цели? Бизнес — это фокус. Следовать одному курсу до успеха. Нельзя перегружать себя тысячей дел. Вот почему мне трудно с людьми, которые говорят: «Эй, у меня три бизнеса, пять ». Нет, у тебя есть один бизнес, который приносит прибыль, и два других, которые высасывают из него все ресурсы . И ты слишком занят, чтобы продвигать его, потому что не знаешь, какой показатель нужно измерять, чтобы построить бизнес. Итак, вот что тебе следует… На самом деле, отслеживается. Во-первых, нам нужно понять опережающие индикаторы. Какие действия, если я ежедневно измеряю, с высокой вероятностью коррелируют с ростом этой метрики? Например, каковы показатели кликабельности объявлений? Сколько звонков было сделано? Сколько электронных писем было отправлено? Все действия, которые вы можете контролировать сегодня,
9:14 будут коррелировать с ростом числа. Это входные данные, а не результаты. Видите ли, я терпелив к результатам и нетерпелив к действиям, связанным с входными данными. Затем запаздывающие индикаторы, добавленные подписчики, полученный доход, довольные клиенты. Если задуматься, я могу разработать «черный ящик» входных данных и выходных данных. И я могу даже не знать, как работает этот механизм. Но если я сосредоточусь на изменении входных данных, и это изменит выходной сигнал, то я смогу повысить скорость изменения значения на внешнем уровне, чтобы получить желаемые результаты. Для простоты: опережающие индикаторы — это входные данные. Запаздывающие индикаторы — это результаты. Наконец, мое любимое слово — это признак DRRI ( личности, несущей прямую ответственность). Я узнал это от Стива Джобса 17 лет назад. Он известен своей фразой, что если никто не владеет
10:00 результатом, то никто не владеет результатом. Мол, нельзя двигать бизнес вперёд. Поэтому он ставил имя рядом с каждым проектом, каждым продуктом, каждой системой. Было имя. Это не было похоже на: «О, этим владеет этот отдел». Нет. Кто это? Бетти? Джон? Марти? Назови мне имя. Ну, технически это Бетти. Идеально. Бетти, ты знаешь, что ты этим владеешь? Я не знал, но, думаю, сегодня это имеет смысл . Теперь, как человек, руководящий командой, ты можешь добиваться результатов. И если хочешь пример того, как я это делаю, напиши мне в Instagram слово «scorecard» (система показателей), Дэн Мартелл — Эльзе Мартелл, и я пришлю тебе точный шаблон, который я использую в своём бизнесе. Хорошо. Итак, если вы действительно хотите зарабатывать столько денег, что ваш банк будет обеспокоен, есть один последний шаг, который абсолютно необходим. Перестань ждать разрешения играть в большую игру. Четыре
10:46 года назад я играл по-маленькому, ожидая, пока кто-то другой… Меня признали. Потом я понял, что больше никто не придёт. Никто не вмешается и ничего не создаст. Никто не вмешается и не скажет мне. Никто даже не привлечёт меня к ответственности. Потому что чем выше ты поднимаешься, тем больше понимаешь, что мало кто понимает, где ты работаешь. Я всё равно её построил. Я основал компанию. Martell Ventures – это та самая компания. Я представил команду. Я привлёк генерального директора. Я нанял людей. Я прыгнул, не почувствовав себя готовым. Я знал, что играю по мелочам. Я знал, что игра идёт по-крупному. Я притворился, что не знаю. И мне пришлось остановиться. Мне нужно было быть честным с самим собой. Чутьё подсказывает мне, что ты смотришь на это и знаешь, что тебе предстоит принять такое же решение. Вот в чём безумие. Никто не верит в тебя,
11:33 пока ты не победишь. Так что просто иди. Подумайте об этом так. Каждый человек, которым ты восхищаешься, начинал, не почувствовав себя компетентным. Итак, вот как мы начинаем играть по-крупному. Для начала запиши, чего ты избегал делать, потому что чувствовал себя недостаточно квалифицированным. Никто Нужно, чтобы вы прошли квалификацию. Хорошо? Когда вы чувствуете, что вас призвали, вы прошли квалификацию. Затем разбейте это на один небольшой шаг, который вы можете сделать сегодня. Это называется самым важным следующим шагом для мужчин. Запишите его. Начните действовать. Набирайте обороты. И наконец, сделайте это, прежде чем ваш мозг отговорит вас от этого. В стиле JFDI. Просто сделайте это. Это номерной знак моей машины. Это мой режим работы по умолчанию. на крыше моего офиса. Это буквально говорит «по умолчанию к действию», потому что я знаю, когда мое сердце
12:20 говорит «прыгни», я не могу позволить своему разуму убедить меня в этом. Мне нужно идти. Если вы возьметесь за это, я могу обещать вам, что ваши шансы стать богатым и успешным взлетят настолько, что ваш банк дважды взглянет на ваш счет. Вам не позвонят из банка, если вы будете действовать наверняка. Вы сделаете это, поставив все на свой рост, решив большую проблему, огромную проблему, оценивая правильные параметры и отказываясь ждать. У вас это есть. Это ваш шанс. Сделайте шаг сейчас.
