Краткое содержание
В этом видео Дэн Мартелл рассказывает о пяти ключевых шагах, которые помогут вам заработать столько денег, что это удивит ваш банк. Он подчеркивает важность развития ценных навыков, решения проблем вместо продажи продуктов, использования рычагов воздействия вместо трудозатрат, измерения важных показателей и прекращения ожидания разрешения на большую игру.
- Развивайте ценные навыки, уделяя этому час в день.
- Решайте проблемы клиентов, а не просто продавайте продукты.
- Используйте рычаги воздействия (инструменты, капитал, системы и люди) для масштабирования.
- Измеряйте один ключевой показатель, который определяет рост вашего бизнеса.
- Перестаньте ждать разрешения и начните действовать, даже если не чувствуете себя готовым.
Сосредоточьтесь на навыках, а не на вещах
Вместо того чтобы тратить деньги на показные вещи, сосредоточьтесь на развитии ценных навыков. Богатство создается человеком, а не вещами, которыми он владеет. Определите один наиболее ценный навык, который вы хотите развить (например, продажи, кодирование, автоматизация с использованием ИИ, видеомонтаж), и выделяйте на его освоение один час в день. Используйте чат GPT в качестве бесплатного репетитора для создания плана обучения. Посвятите этому навыку тысячу дней, чтобы достичь мастерства.
Решайте проблемы, а не продавайте продукты
Перестаньте продавать продукты и начните решать проблемы клиентов. Спросите себя: "Какую проблему вы сейчас решаете, за решение которой вы платите?". Люди покупают решение, а не инструмент. Берите плату, основанную на результате, а не на затраченных усилиях. Если клиент готов платить за решение проблемы, берите плату за результат, чтобы мотивировать себя работать эффективнее.
Отдавайте приоритет рычагам воздействия, а не трудозатратам
Используйте рычаги воздействия (инструменты, капитал, системы и люди) для масштабирования своего бизнеса. Не тратьте время на выполнение задач стоимостью в 10 долларов. Выкупайте свое время, автоматизируйте процессы и создавайте системы, которые масштабируются. Системы экономят время, энергию и деньги. Создавайте системы, а не привычки.
Измеряйте то, что важно
Сосредоточьтесь на одном ключевом показателе, который определяет рост вашего бизнеса. Неправильные метрики отнимают время, а правильные делают вас богатым. Определите опережающие индикаторы (действия, которые коррелируют с ростом метрики) и запаздывающие индикаторы (результаты). Назначьте ответственного за каждый показатель (DRRI - Directly Responsible Individual).
Перестаньте ждать разрешения играть в большую игру
Перестаньте ждать, пока кто-то другой признает вас или даст вам разрешение на большую игру. Начните действовать, даже если не чувствуете себя готовым. Запишите, чего вы избегали делать, потому что чувствовали себя недостаточно квалифицированным, и разбейте это на один небольшой шаг, который вы можете сделать сегодня. Сделайте это, прежде чем ваш мозг отговорит вас от этого.
