0:00 Если вы создаете искусственный интеллект, хорошо продуманную базу пользователей, вы определенно сможете продать его очень быстро. Есть некоторые компании Rolex, которые скупают практически все, и через месяц он удвоил прибыль, а затем мы продали его за 600 000 долларов, что составило всего около 400 долларов. Дамы и господа, перед нами человек, настоящая легенда в мире мобильных приложений. Если вы смотрите канал, если вы следите за моим развитием, то вы знаете, что мое предыдущее мобильное приложение, которое я масштабировал до 44K MR, называлось Puff Count. Мы успешно продали бизнес . И все это благодаря человеку, который сейчас со мной на связи. Его зовут Орел, он из OEB Digital. Он помог мне пройти через выход Puff из проекта на первом этапе, найти покупателей и выйти из него
0:46 по максимально возможной цене. Поэтому для нас огромное удовольствие видеть его здесь, среди нас, и делиться с нами ценными идеями, советами и рекомендациями, когда дело доходит до создания и, в конечном итоге, выпуска мобильного приложения. Итак, Орел, расскажи людям вкратце о себе и о том, чем ты занимаешься. Итак, во-первых, огромное спасибо за прекрасное представление. Конечно, я очень это ценю. Немного обо мне. Ну, в общем, я не знаю, знаете ли вы или помните ли, но я начинал как закупщик в одиночку. Я купил около 15 приложений и игр в мобильной индустрии. Затем я продал около 90% своего портфеля. А когда я пытался продавать собственные приложения и игры, снаружи были джунгли. Вот так мы и начали OB. Можете ли вы назвать самую крупную сделку, в которой вы принимали участие? Каков был
1:32 размер этого доллара? Итак, предположим, что мы заключили несколько сделок на семизначную сумму в верхнем диапазоне семизначных сумм. Сейчас мы работаем над суммой в несколько восьмизначных цифр. Ну да, вот такие сделки мы совершаем. Удивительный. И как долго вы уже занимаетесь ОЭБ? Запустите OEB. По сути, мы это сделаем с 2021 года . Да, где-то года три, что-то около того. Удивительный. Удивительный. Я хочу ясно дать понять, что всем основателям, будь то основатель приложения, основатель SAS или основатель любого типа бизнеса, эта беседа будет чрезвычайно ценна для вас, потому что, я думаю, конечная цель любого владельца бизнеса — в конечном итоге выйти из своей компании и сразу реализовать всю ее ценность . И я думаю, люди будут шокированы. Знаете, для успешного выхода из бизнеса не обязательно иметь невероятно большой бизнес
2:19 . И действительно, вы знаете, основатели приложений на каждом этапе могут использовать эту информацию, извлечь из нее уроки и узнать, как подготовить свой бизнес к выходу, к возможному выходу, верно? Вам не обязательно быть крупным предприятием, чтобы осуществить успешный выход. Это правда? Ага. Точно. И если вы меня спросите, я думаю, что любой бизнес, особенно в сфере цифрового бизнеса сегодня, нужно выстраивать так, чтобы в какой-то момент он мог выйти, потому что никогда не знаешь, что произойдет в будущем. И всегда хорошо иметь запасной выход . Кроме того, мы создаем нашу компанию таким образом, чтобы в один прекрасный день вы могли уйти. Поэтому, конечно, сегодня я этого не хочу. Я не хочу этого делать. Но, знаете, мы не знаем, что произойдет в будущем. Всегда полезно иметь еще один вариант на столе. 100%. Некоторое время назад у нас состоялся разговор, и вы говорили мне
3:07 о том, насколько нестабильна эта отрасль. У вас есть связи с покупателями, которые отчаянно хотят приобрести мобильные приложения. Это правда? Да, есть много действительно активных покупателей, которые стремятся приобрести отличные продукты, особенно прибыльные активы. Вот что мы делаем. Мы не продаем активы, которые не приносят прибыли. Конечно, для этого есть несколько баров, но они не являются активными. Это не те горячие бары, которые вы ищете. С которыми можно немного поиграть. Но определенно есть много покупателей повсюду, и особенно много новых покупателей, особенно за последние два года. Я иногда вижу, что продавцы становятся новыми покупателями, о которых мы не думали в прошлом. Так что да, всякое происходит постоянно. И что бы вы сказали о минимальном
3:53 диапазоне для MR? Покупатели заинтересованы даже в этих небольших приложениях. Верно. Да, есть некоторые. Есть некоторые B для небольших приложений. Если вы спрашиваете меня, я думаю, что MR — это хороший показатель. Но если вы спрашиваете меня, вам нужно посмотреть на прибыль. И когда я говорю о прибыли, я имею в виду выручку за вычетом НС. UA, конечно, это наше приобретение, а также то, какие расходы у вас есть на серверы, на API и тому подобное . И это ваша прибыль. Конечно, я говорю о сделке по активам, а не о сделке по компании, потому что это совсем другое дело, что нам нужно это разделить. Но если вы спрашиваете меня, что имеет для вас смысл, то вам стоит начать думать о продаже чего-либо. Итак, предположим, что это около 4000 долларов в месяц. Конечно, мы видели и меньше . Но если вы спрашиваете меня, хотите ли вы достичь чего-то, что
4:39 действительно может вам помочь и принести вам пользу, то это именно то, что я искал. Красивый. И какие мобильные приложения в целом, по вашему мнению, вызывают наибольший интерес у покупателей? Есть ли определенная ниша? Существует ли определенный тип приложения? Что вы видите? Итак, я думаю, что это золотой вопрос, который задают все, потому что все хотят копнуть глубже в эти конкретные ниши. В конце концов, это хороший вопрос, но нам также нужно понимать, что ищут покупатели, что им нужно и в чем их преимущество. Например, если я знаю, как сделать велнес действительно хорошим, то я буду искать больше велнес- приложений. Но в целом, если вы действительно спрашиваете меня, что создать с нуля сегодня, я бы создал что-то, что определенно может решить проблему, то есть у моих пользователей будет причина
5:27 возвращаться в мое приложение ежедневно, не через неделю, не через месяц, ежедневно. В конце концов, такие вещи также позволят вашему приложению занять очень высокое место в магазине приложений или в Google, особенно в органических результатах. Такие вещи действительно помогают вам без какого-либо бюджета. Вам просто нужно создать хороший продукт, который действительно решает проблему, не только потому, что я думаю, что это красивое приложение, у него должен быть отличный контент и отличный продукт, поэтому удержание пользователей имеет огромное значение для покупателей. Определенно. Определенно. Особенно с инструментами искусственного интеллекта, которые мы видим сегодня, все создают приложения за пять минут, а затем думают, что заработают еще миллион долларов за пять минут и уйдут оттуда. К сожалению, на самом деле это не так, особенно потому, что все копируют и вставляют то, что видят на
6:12 рынке, и видят какой-нибудь отличный продукт на сенсорной башне, но в конечном итоге нужно сделать немного больше, чем просто это. Конечно, с помощью ИИ можно создавать великолепные продукты, но я думаю, что пока еще не все готово для завершения проекта . Точно. Если можно построить бизнес за 5 минут с помощью искусственного интеллекта, почему покупатель должен его купить, а не построить его самостоятельно, верно? Хорошо. Какие типы покупателей вы видите? Разумеется, есть отдельные покупатели, есть студии мобильных приложений . Что представляют собой все эти различные типы покупателей? Кто играет в этой сфере? Таким образом, можно сказать, что существует множество различных потенциальных покупателей, и есть некоторые компании, занимающиеся свертыванием активов, которые, по сути, скупают практически все, если это приносит прибыль. Есть некоторые люди, которые, как и большинство других,
6:59 пришли не из богатых семей или которые уже ушли, а теперь хотят создать новую команду или приобрести что-то действительно крупное. Так что у отдельных людей этот показатель не находится в среднем диапазоне. Все это либо очень низкое, либо очень высокое. У них нет среднего диапазона. Также есть много издателей приложений, особенно игр. Кстати, в играх сейчас сумасшедший рынок. Многие люди покупают игры, но, конечно, это другая отрасль, нежели мобильные приложения. И, конечно, есть агентства, которые также покупают агентства приложений. Я имею в виду, что это могут быть маркетинговые команды, специализирующиеся на ASO, ASA и тому подобном. Они также покупают новые приложения, потому что знают, как их продвигать. И сегодня, я думаю, главное здесь — знать, как
7:46 монетизировать и как продвигать приложения. Да, конечно. Можете ли вы объяснить разницу между издательством и просто полным приобретением? Так что, по сути, если вы делаете что-то вроде полного поглощения, как мы сделали с Buff, например, то они, по сути, купят всё. Они собираются купить актив. Они собираются купить исходный код. Они также спросят вас, какую стратегию вы использовали, а затем масштабируют ее, если у них есть для этого возможности. Но по сути это то, что они собираются сделать. Но по сути они собираются купить всё. Хорошо. У нас также есть издательское соглашение. Хорошо. В издательском соглашении вы, как разработчик, будете заниматься разработкой, вы будете заниматься поддержкой, а затем, по сути, вы будете получать некую долю от прибыли. Но за маркетинг заплатит издатель. Хорошо? Итак, вы просто собираетесь сделать приблизительную оценку,
8:33 и предположим, что после прибыли в 10 000 долларов в месяц, каждая копейка будет распределяться между издателем 50/50. Но вам все равно придется работать над приложением. Вам по-прежнему придется поддерживать приложение и все остальное. Так что в конечном итоге это не полное приобретение. И в большинстве случаев после года действия такого соглашения вы, ребята, будете обсуждать, хотите ли вы сохранить эту сделку или нет. Если вы спрашиваете меня, то лично мне эта издательская сделка не нравится . Я думаю, что в большинстве случаев это невыгодно для продавцов. Я предпочитаю просто продавать. У вас есть период поддержки для покупателей около месяца, может быть, больше, в зависимости от покупателей и от того, насколько сложен актив, но затем я
9:20 оставляю их наедине с активом, а я могу сосредоточиться на своих новых проектах. Иногда я думаю, что продавцы не совсем понимают, сколько времени занимает работа над новым проектом, а ведь сосредоточенность — это главный ключ в жизни, и не только в этом бизнесе, верно? Да, абсолютно. Абсолютно. Ага. Я думаю, что в отношении издательства вы абсолютно правы. С моей точки зрения, издательская сделка влечет за собой большой риск. Вы не получите полного охвата. Вы не получите деньги авансом. И знаете, существует вероятность, что издатель, с которым вы работаете, не сможет размещать вашу рекламу прибыльно. А может быть, это какая-то ошибка с их стороны, да? И ты принимаешь на себя удар за это. Поэтому вы даете им, так сказать, пробный период использования вашего приложения. Они размещают рекламу, и если она не приносит прибыли, то в дальнейшем у них нет шансов на приобретение . И ты просто сгорел
10:06 заживо за все это время. Таким образом, вы не сможете продать свое приложение в этот период. И у вас на голове сидит еще один менеджер. Поэтому я предпочитаю просто продать его. Вы можете делать с моим проектом все, что захотите . Это больше не мой ребенок. Вперед, продолжать. Удачи. Ах, да. Ух ты. Это тоже бьет меня прямо в сердце. Когда вы отпускаете этот проект, вы отпускаете своего ребенка. Вот примерно то же самое я чувствовал с PuffCount. Как вы знаете, я управлял им так долго, и было трудно от него отказаться, но это было одно из лучших решений, которые я принял, потому что я смог переключить свое внимание на эти новые проекты, над которыми я работал, и, знаете ли, я думаю, что главная причина, по которой многие основатели решают уйти, заключается в том, что у них появляется что-то новое, над чем они хотят работать. Определенно. В конце концов, я думаю, мы много обсуждали с точки зрения эмоций, например, подходящее ли сейчас время
10:52 продавать или нет. Я думаю, что сегодня вы оцените это решение и увидите результаты. Но я определенно думаю, что очень трудно отпустить своего ребенка. Но как только вы это сделаете, я думаю, что для вас откроется новый мир. Мне кажется, это что-то другое, и ты уже добиваешься огромного успеха, а потом у тебя появляется новый фокус. Ага. Так что вы не только брокер, но и психотерапевт. Ага. Большая часть моей работы заключается в ведении переговоров, а также в выполнении функций терапевта. Ага. Терапевт. Вы мастер психологии. Если бы вам пришлось перечислить наиболее важные ключевые факторы, определяющие стоимость приложения, какими бы вы их назвали? Чем отличается выход 1x
11:38 от выхода 12x? Итак, первое, безусловно, — это прибыль. Вам нужно сосредоточиться на прибыли. Во-вторых, удержание. Удержание очень впечатляет. Я думаю, что иногда люди смотрят только на первый день, седьмой день, но это также вопрос, каков ваш процент от первого дня, и что произошло в первый день, это не только то, что они вернутся в ваше приложение, что они на самом деле делают, и если у вас есть возможность оптимизировать его или нет, я думаю, также очень важно понимать, откуда пришли пользователи, например, из одной ли это страны, из США, или, я не знаю, из Индонезии или чего-то подобного, конечно, для большинства стран первого уровня, особенно для США, это очень драматично, они ищут такого типа публики, и давайте будем
12:25 честны, США, граждане США, они являются основными людьми, получающими зарплату, они единственные, кто будет платить за ваше приложение, если вы используете, например, рекламу, монетизацию, вы можете сделать это по всему миру, не имеет большого значения, США это или нет, опять же, в зависимости также от того, много ли людей говорят о потенциале роста, когда я провожу оценку для своих клиентов. Многие из них говорят мне, «Да, но оценка должна быть выше, поскольку существует огромный потенциал роста». Потенциал роста хороший, но он еще не реализован. Таким образом , потенциал роста дает вам возможность продать, но не имеет значения, что оценка значительно вырастет из-за этого потенциала. Очень важно понимать, что это всего лишь дает вам возможность продать. Так что, по
13:11 сути, если вы меня спрашиваете, я определенно сосредоточусь на удержании ежедневных активных пользователей, массовых активных пользователей, также важны загрузки из разных стран и, в конечном счете, ваши маркетинговые результаты, например, если вы полностью органичны, иногда люди думают, что это лучший способ что-то продать, но полностью органический подход не всегда является лучшим решением, потому что, если я покупатель и хочу продвигать приложение, которое я собираюсь купить, и это приложение полностью органично, хорошо, мне не с чем сравнивать, каковы мои возможности и возможности моей команды? Поэтому иногда я предпочитаю покупать приложения, у которых уже есть какой-то маркетинг, и тогда я могу сравнить результаты. Так что иногда, если вы просите меня 100% органическую пищу, это не совсем лучшее решение. Да, чувак. Это очень интересно. Я
13:57 вспоминаю свой опыт, знаете ли, когда я изучал возможность продажи слоеного теста, и там были разные покупатели, верно? Были те, кого интересовали только органические показатели, а были и те, кто говорил: «О, у вас недостаточно данных по платной рекламе. Нам нужно больше таких данных». Так что, я думаю, во многом все зависит от покупателя. Есть люди, которым просто нужен готовый бизнес, верно? Они хотят приобрести ваш органически растущий актив. Они хотят провести небольшие оптимизации. Они просто хотят сделать его немного более эффективным для себя, немного более прибыльным, и это для них удачное приобретение. А есть компании, подобные тем, о которых вы упомянули, у которых есть оплачиваемые команды по приобретению клиентов, и в этом их специализация. Они хотят, чтобы вы знали, что данные о платных приобретениях также последовательны. Итак, вам нужно быть где-то посередине, как у вас, вам нужно иметь что-то вроде нормального
14:44 коэффициента конверсии, и вы упомянули эту концепцию потенциала роста, и я думаю, с точки зрения основателя, это также один из самых сложных моментов для распознавания, когда график вертикальный, и кажется, что это никогда не остановится, как почти как с Биткоином, вы знаете, сколько людей на самом деле продают в самом правом верхнем углу, эм. И какой смысл вам рассматривать продажу, когда этот график доходов, когда этот график MR становится вертикальным? Как вы, как основатель, понимаете, в какой момент мне следует выйти из проекта, чтобы извлечь из него максимальную выгоду ? Самое главное – вы не можете продавать, когда тренд падает. Многие пытаются, думая, что это будет происходить постоянно, но это не так. Такова реальность, особенно когда у вас
15:31 есть настолько сильные конкуренты с огромным бюджетом, что как только они видят ваш восходящий тренд, вы становитесь похожи на ракету, но затем они вкладывают так много денег в ваши ключевые слова, что вы можете исчезнуть за... я знаю, я не скажу, что за один день, но за очень короткий период времени. Итак, если вы спрашиваете меня, например, вы видите, что вы все еще находитесь в восходящем тренде, и вы можете видеть это какое-то время, но не слишком долго, например, вы можете видеть это в течение нескольких месяцев, а затем вы видите, что теперь что-то происходит, теперь восходящий тренд не такой, он начинает быть таким немного слабее и слабее, теперь вы немного прошли свой пик, но все еще хорошо продавать, тогда вам нужно продавать, потому что так будет не всегда. Есть ли какие-то определенные красные флажки, которые
16:17 вы видели, которые мгновенно убивали сделки? Ага. Ух ты. Так много. Мне нужно думать так, как будто там наверняка не один такой. Прежде всего, все начинается с людей, стоящих за экранами. Вот почему мне, честно говоря, не очень нравится, что люди пытаются все автоматизировать, особенно сделки. В конце концов, когда покупатель видит, что продавец не совсем серьезен, или, может быть, он не так уж организован, или, может быть, он собирается что-то скрыть, и поверьте мне, это можно увидеть в одну секунду. Хорошо. Ну, например, такие люди, как я, которые этим занимаются каждый день, целый день, особенно со стороны покупателей, могут тебя учуять, ясно? Как будто это действительно легко. Поэтому будьте честны и организованы. Не пытайтесь ничего скрыть, потому что подобные вещи могут погубить вашу сделку буквально за 1 секунду.
17:03 Еще один момент, связанный с чем-то вроде, скажем так, метрических показателей. Если у вас очень плохое удержание клиентов или, может быть, ваш спад на 30 или 40% меньше, чем в предыдущем месяце, и вы не знаете, как объяснить, что что-то не так, то такие вещи могут очень быстро погубить сделку, потому что вам нужно знать, что произошло в вашем бизнесе, верно? Мы называем это приложением, но в конечном итоге это бизнес. Иногда люди так не думают, потому что в их портфолио так много приложений. Но в конечном итоге это бизнес. Люди купят ваш бизнес, нравится вам это или нет, и это еще одна вещь, которая может погубить ваш бизнес, погубить вашу сделку. Извини. Если вы действительно плохой переговорщик, то переговоры — это навык, хорошо, быть хорошим переговорщиком. Это навык. Вам нужно об этом узнать. Этому нужно научиться на практике,
17:49 общаясь с людьми в течение длительного времени. Поверьте мне, моя первая сделка была действительно ужасной, когда я пытался провернуть ее самостоятельно, и не для того, чтобы советовать это другим людям. Мы купили себе большой дом . Определенно, подобные вещи могут погубить сделку, потому что в конечном итоге люди не хотят тратить свое время на людей, которые будут снова и снова приходить и отступать, а может быть, они не настроены серьезно, а может быть, они просто хотят, я не знаю, попытаться их обмануть, и я хочу немного поговорить о тактике переговоров. Мне любопытно, мне любопытно услышать некоторые из этих историй, и у нас самих есть одна, но я хотел бы дважды подчеркнуть одну вещь: как основатель, быть организованным и также быстрым. Я думаю, что скорость — очень важный фактор в заключении сделки. Эти покупатели рассматривают так много разных предложений,
18:35 не так ли? Когда они голодны и хотят приобрести актив, они ведь смотрят не только на ваш актив, верно? Вероятнее всего, они рассматривают и несколько других приложений. Поэтому, знаете, очень важно быть быстрым, организованным и все им донести. Это верно? Определенно. И еще, я думаю, что многие продавцы думают, что покупатели настроены против них. Но если вы будете думать о том, что собираетесь сотрудничать с ними, и измените свой образ мышления, все будет хорошо. Как вы находите покупателей? У вас, очевидно, имеется внушительная база данных компаний, с которыми вы работали в течение длительного времени. Но знаете ли вы, как на начальном этапе вы выстраивали эти отношения? Как вы искали этих покупателей? И как вы построили свою сеть? Поэтому по сути я относился к своему бизнесу как к
19:22 бизнесу в сфере недвижимости. И я не знаю, изучали ли вы недвижимость так же, как я, работая в брокерской конторе в сфере недвижимости, они все стучат в двери. Вот что вам следует сделать, если вы хороший брокер. Ага. Именно так. Вы просто выходите на улицу, стучитесь в чью-то дверь и пытаетесь построить с ним отношения. И это то, чем мы сейчас занимаемся. У нас более 1500 реальных покупателей. И когда я говорю «как настоящие покупатели», это потому, что мы также их примеряем и проводим с ними встречи. Могу сказать, что, вероятно, более 90% моих встреч с покупателями состоялись потому, что я встречался с ними. Я выстраиваю с ними отношения. Я думаю, что, возможно, более 70% имеют мой личный номер телефона, а не номер одного из членов моей команды или что-то в этом роде, потому что в конце концов, когда вы
20:07 что-то продаете, когда вы что-то покупаете, когда вы покупаете бизнес, вам нужно иметь хорошие отношения с этим парнем, и тогда все работает очень быстро, потому что, например, если я знаю, что этот покупатель ищет определенное приложение или если он ищет определенные показатели, я точно знаю, что он ищет, мне не нужно искать, вы знаете, на рынке или что-то в этом роде, я точно знаю, кто хочет, что и чего он хочет. И еще нужно помнить, что люди постоянно меняют свои бизнес- модели. В среднем люди меняют свою бизнес-модель каждые 3 месяца. Например, предположим, что я ищу приложение для покупки. Хорошо. Сегодня я собираюсь купить не знаю какое видеоприложение на основе искусственного интеллекта, но, возможно, через месяц я куплю себе какую-нибудь головоломку. Но кто может знать, что я
20:53 на самом деле куплю, верно? Но если Орел твой друг, то Орел будет запираться у тебя в дверях каждый месяц, чтобы спросить: «Эй, мужик, чего ты ищешь?» У нас сейчас есть это, это, но если вы ищете что-то новое, хорошо, я поищу это. Это не проблема. Ну, мы ищем наших покупателей каждый день. У нас есть для этого система. Это касается не только меня. У нас есть собственная маркетинговая команда. Но, конечно, в конце концов, они все равно ответят мне на звонок. Красивый. Всегда есть новая популярная ниша. Вы упомянули видеоприложения с искусственным интеллектом. Насколько они горячие? Прямо сейчас мы ведём переговоры с несколькими приложениями для обработки видео на базе искусственного интеллекта. Но нужно быть немного особенным, чтобы продавать такие вещи, ведь их так много, верно? Но есть и такие, и большие . Если вы создаете приложение на основе ИИ, которое работает только с API, то это может
21:38 быть немного проблематично. Но если у вас действительно хороший продукт, хорошо продуманный и с хорошей базой пользователей, вы, безусловно, сможете продать его очень быстро. Сейчас это действительно горячая тема. Ладно, чувак. Давайте приступим к переговорам, к тактике, выжимая из сделки все до последнего процента . Очевидно, существуют разные типы сделок, не так ли? Существуют разные способы, которыми основатели могут выйти из бизнеса. Вы можете получить всю сумму наличными авансом. Вы можете получить выигрыш. Какие существуют типы сделок? К чему, по вашему мнению, больше склоняются основатели и покупатели? Итак, в первую очередь, конечно, существуют сделки за наличные, которые, как я думаю, все предпочитают, особенно продавцы. Предположим, вы собираетесь продать приложение за 1 миллион долларов. Хорошо. Покупатель заплатит 1
22:24 миллион долларов компании escrew escro.com или любому другому эскро- сервису, который вы выберете. Все нормально. Ну, тогда продавец по сути перенесет приложение на счет покупателя. Затем покупатель выделит около 70–80 % средств. Затем продавец предоставит исходный код, дизайн и все остальное, а затем покупатель выплатит оставшуюся часть средств. Это моя любимая сделка, потому что она очень простая и ничего не может произойти, верно? Если вы используете escro и работаете с честным покупателем, у вас также есть доля дохода, которую мы устанавливаем, скажем, мы договариваемся о сделке на 1 миллион долларов . А затем, если я буду покупателем и буду масштабировать приложение, то у вас будут еще платежи в размере
23:10 5 000–10 000 долларов в зависимости от результатов работы приложения. Почему мне это не нравится, потому что если я продавец, то я, по сути, завишу от покупателя, а что, если у покупателя не будет действительно хорошей команды или что случится завтра, если покупатель, я не знаю, закроет свою компанию. Что случилось с моей командой? Если только не произойдет что-то действительно уникальное, в чем доля дохода будет на моей стороне, хотя в большинстве случаев это не так. Вам необходимо обратить внимание на размер сделки и ее структуру. Сколько времени занимает распределение доходов? Если это на один год, на два года, например, я видел одну B, которую он предложил нам за пять лет доли дохода. Я ему сказал, что за пять лет я смогу увеличить это в пять раз. Так почему же
23:55 я должен делать это в течение 5 лет? Как будто это была действительно крупная сделка, я не знаю, где-то на 10 или 20 миллионов долларов. Ну ладно, это что-то другое. Как мы уже говорили, существует издательско- издательская сделка. Так что по сути это очень похоже на распределение доходов, только вам нужно быть частью команды. Большинство из них не являются историями успеха. Поэтому вам также нужно быть очень разборчивым при выборе издателя. Если вы не знаете, хороши они или нет, попробуйте поспрашивать окружающих, попросить показать вам какие-нибудь примеры из практики. По сути, я думаю, что издатель каждую секунду будет предлагать это, потому что он не хочет вкладывать свои деньги в ваш продукт. Почему мне действительно не нравится издательская сделка? Потому что в большинстве случаев они будут очень стараться в течение первых 3 месяцев, а после 3 месяцев, когда они увидят, что это не
24:42 работает, они не будут вкладывать много средств, и тогда, по сути, вы проиграете. Хорошо. Так круто. Так что, как я слышу, при сделке на сумму около миллиона долларов или меньше наиболее разумным вариантом будет полная оплата наличными. Выплаты вознаграждений начинают приобретать больше смысла, когда вы начинаете заключать более крупные сделки, например, на сумму 10 миллионов долларов и более. Выплата процентов имеет гораздо больше смысла. Здесь задействовано гораздо больше капитала, и так сделку проще заключить. Это верно? В целом, да. Ага. Итак, какую самую большую ошибку, которую вы видели, допускали основатели во время переговоров? По сути, они слишком гордятся тем, что что-то не так с оценкой, что-то не так с покупателем, а затем, если адвокатская контора не ответит им через два дня. Они думают, что бар исчезнет или что-то в этом роде, а затем они просто начинают делать какие-то неожиданные вещи. Вот почему я
25:30 думаю, что вам нужно сначала расслабиться и заняться этой сделкой. Не используйте свои эмоции. Вам нужно точно понять, что лучше для вас, и действовать разумно. Иногда не обязательно быть правым. Я думаю, именно поэтому так просто работать с таким брокером, как вы, ведь вы знаете, что у вас есть процесс, а я считаю, что сделки бывают наиболее успешными, когда у вас есть структурированный процесс. Вы заключили миллион сделок. Вы ведь за свою жизнь видели миллион сделок, да? Итак, вы знаете каждый этап этого дела, и в первый раз, когда вы впервые являетесь основателем компании и продаете бизнес, вы на самом деле не понимаете всю структурированную часть процесса, но есть шаги, которые вы предпринимаете как брокер, и я видел это лично, когда вы знаете, что проходите каждый этап сделки, все спокойно, и вы действительно получаете полную ценность сделки в ходе этого
26:17 процесса, да, определенно. И еще я думаю, что иногда людям нужно знать, что они не знают, что думает другая сторона, как это было в нашем случае, я знал бар с самого начала. Я точно знаю, о чем они думают: как нам действовать ради собственной выгоды. Конечно, честно, да? Но в конечном итоге это дело людей. Это касается не только цифровых технологий. Это бизнес, в котором участвуют люди, но порой люди этого не понимают . Какую тактику переговоров вы используете, чтобы получить дополнительные несколько процентов от сделки? Я думаю, что самое важное, что вы можете сделать для себя в процессе переговоров, — это понять, чего именно хочет другая сторона. Например, если я знаю, что этот
27:03 конкретный покупатель действительно хорош в рекламе в Tik Tok , хорошо, и когда я собираюсь рассказать ему историю приложения, которое мы собираемся продать, я точно знаю, на каком пункте я могу настаивать, а на каком не стоит так много говорить. И если он спросит меня о болевых точках, мы точно знаем, как рассказать историю и дать ему решения, а не только рассказать ему, в чем проблемы приложения, потому что у каждого приложения есть свои собственные проблемы, верно? Не все приложения идеальны. Но это нормально. Вы можете решить всё. Кроме того, вам нужно заранее продумать, о чем покупатель будет вас спрашивать, чтобы вы могли быть к этому готовы. Сталкивались ли вы с ситуацией, когда несколько покупателей хотели приобрести определенный актив и ходили туда-
27:48 сюда? И как вы заключаете такие сделки, когда в них участвует множество заинтересованных сторон? Каков ваш процесс поиска самой высокой цены для одной из этих конкретных покупок? Это то, к чему вы стремитесь? Вы гонитесь за самой высокой ценой или есть и другие факторы, например, кто покупатель? Что вступает в силу? И это в принципе да. Мы собираемся установить максимально возможные цены, но при этом обеспечить наилучшие условия. Например, скажем, если этот покупатель не... Я не знаю, он собирается разделить этапы на шесть или восемь этапов. Я имею в виду, что платежи могут быть не самой лучшей сделкой, потому что нам нужны ликвидные деньги, да, конечно, но, безусловно, у нас был конкретный случай, это было действительно что-то уникальное. Я могу поделиться этим случаем. Это был действительно
28:36 уникальный случай, когда мы продали игру, и это было как горячая картошка. В этой игре борются несколько компаний. На самом деле было очень трудно всех успокоить, потому что все хотели, чтобы игра закончилась как можно быстрее. И в конце концов нам удалось продать ее на 500 000 дороже, чем мы запрашивали за игру. Так что это не так уж и обычно. Это не так уж распространено, но может случиться, особенно если у вас есть кошка или собака, верно? Как кошачья драка. H. Так что это может случиться, но вам нужно понимать, как контролировать каждого из покупателей, а также вам действительно нужно точно понимать, каковы условия сделки, чтобы вы в конце концов не потеряли сделку, я не знаю, потому что это тоже может случиться, но да, в конце концов, как и в большинстве случаев, мы устанавливаем максимально возможные цены, иногда я
29:23 могу сказать, что я уже видел некоторых продавцов, которые приходили ко мне после того, как они пытались продать самостоятельно, и тогда я говорил им, что вы не можете видеть, что структура на самом деле против вас, иногда я слышу, что некоторые покупатели просят вернуть деньги через несколько месяцев или что-то в этом роде. Как можно требовать возврат денег, если это цифровой бизнес, который на самом деле не основан на том, что вы, как продавец, уже продали ему товар, верно? Как будто ему нужно провести проверки в рамках комплексной проверки, и по сути это зависит от покупателя. Вам не обязательно быть таковым, ведь вы не можете ничего ему обещать после того, как приложение перейдет под его контроль. Итак, Орурел, очевидно, что существуют разные варианты выхода из мобильного приложения. Вы можете работать с брокером, как вы, или можете попробовать сделать все самостоятельно, как основатель, верно? Существуют такие торговые площадки, как Flippa и Acquire. Каковы, по-
30:08 вашему, плюсы и минусы размещения вашего проекта, вашего мобильного приложения на подобной торговой площадке и поиска покупателя таким образом? Так что, по сути, если вы собираетесь работать с торговыми площадками, конечно, есть свои плюсы и минусы. Как и профессионалы, вероятно, это будет дешевле. Минусы в том, что вам придется со всем справляться самостоятельно. И я думаю, что главный минус в том, что многие потенциальные покупатели украдут ваши данные. Они потратят ваше время впустую. В общем, я попробовал сам. Даже если комиссия ниже, вы опираетесь на свои навыки ведения переговоров. Так что это не значит, что вы действительно получите максимально высокие цены. Поэтому также важно использовать правильного брокера. Хорошо? Если вы спрашиваете меня ( и я думаю, я вам это уже доказал), что большинство потенциальных покупателей в
30:55 вашей сети, это на самом деле не значит, что вы действительно собираетесь это продавать. Конечно, на рынке гораздо больше потенциальных покупателей, чем у брокеров. Но в конечном итоге все решают люди за экранами. Речь идет о вашей сети. Как вы знаете, сеть — это ваш чистый капитал. И я думаю, что это и есть главное, это и есть главный смысл в конце. Знаете, я тоже время от времени вижу это в социальных сетях. Люди используют Acquire, Flippa, эти торговые площадки не для приобретения приложений, а для того, чтобы узнать, что приносит больше всего денег, и найти новые идеи для приложений, которые они захотят скопировать. Так что будьте осторожны, понимаете, о чем я? На самом деле вам нужно убедиться, что у этих людей есть средства и они действительно заинтересованы в покупке вашего приложения, иначе они могут потратить уйму вашего времени впустую. позвонят
31:40 вам, проанализируют все ваши данные, проверят ваш код, проверят вашу аналитику, проверят ваш отчет о прибылях и убытках, а в конце сделки скажут, что им это просто неинтересно, верно? И самое главное, они также посмотрят на вашу маркетинговую стратегию. И это самая важная часть. И опять же, знаете, одна из главных причин, по которой люди посещают эти торговые площадки, заключается в том, что там очень много покупателей. Они все снова потенциальные покупатели. Очень много любителей поглазеть на витрины. Но да, комиссия немного ниже. Но я хочу еще раз подчеркнуть кое-что из сказанного Орлом. Даже если при продаже вы работаете с консультантом или брокером , комиссия может быть выше, но этот консультант или брокер в конечном итоге, скорее всего, предложит вам более высокую цену покупки, чем нет. Они, вероятно, лучшие переговорщики, чем вы, если только вы не волшебник. Хм, но эта более высокая цена с лихвой
32:27 покроет дополнительную комиссию, которую вам пришлось бы заплатить консультанту или брокеру. И это дополнительный уровень безопасности, верно? Вы знаете, что вы в надежных руках. все юридические вопросы, все юридические дела решаются. Хм, и это проверенные покупатели, которым вы можете доверять . Так что, определенно. И еще важно найти честного брокера, который действительно будет на вашей стороне, а не на обеих сторонах. Я слышал об этом недавно. Я не хочу называть здесь имен, но я слышал о некоторых брокерах, которые будут представлять обе стороны. Честно говоря, мне это не очень нравится. Я думаю, это несправедливо, особенно когда вам нужно представлять одну сторону, а затем вы собираетесь получить комиссию с другой стороны, и у вас есть полное право, вы должны быть в одной лодке, например, я
33:13 определенно в одной лодке со своими клиентами, поэтому есть некоторые брокеры, чьи интересы лежат в основе покупателей, по сути, они не собираются вам этого говорить, но я знаю, что это то, чем они занимаются, они скажут вам: « Хорошо, я буду представлять вас как продавца, но из-за моей предыстории они также получат небольшую комиссию с покупателей». Одна из самых скучных, может быть, не самая захватывающая часть процесса приобретения вашего приложения или продажи вашего бизнеса, но одна из самых важных частей: какие документы необходимо оформить при выходе из бизнеса? На что в целом важно обращать внимание ? Что важно с юридической стороны? Итак, с юридической стороны, очень важно понимать, когда вы получите свои деньги. Также важно понимать, каков
34:00 период поддержки, а также какую поддержку они вам должны предоставить, является ли она практической или это всего лишь одна встреча в неделю? Очень важно это понимать, поскольку некоторые покупатели, возможно, хотят, чтобы вы работали полный рабочий день, а они этого не хотят. Поэтому вам необходимо заглянуть в соглашение. Кроме того, действительно важно понимать, есть ли какие-либо пункты о возврате денег, которые запрашивает бар. Мне это не нравится . Я не думаю, что это справедливо в этом бизнесе. Но я думаю, что это самая важная часть, которую нужно понять, например, сколько времени требуется для каждого этапа сделки. Как я уже говорил ранее, в большинстве случаев это всего лишь две-три вехи, не больше. Хорошо. Орл, когда речь заходит о
34:45 покупателях и крупнейших игроках в этой сфере, мы, очевидно, упомянули, что существуют разные типы покупателей: частные лица, издатели, студии и т. д. У кого самые глубокие карманы? Кто в идеальном мире может потратить больше всего денег на мобильные приложения? Какой тип покупателя нам нужен, чтобы получить максимальную отдачу? Итак, если вы действительно ищете, скажем, крупные фонды, я должен сказать, что это встречается не так часто, но вы можете, вам нужно найти стратегического покупателя, потому что если вы покупаете, стратегический покупатель не будет смотреть только на ваши прибыли и убытки. Давайте посмотрим, сколько вы можете заработать на своих пользователях, а также на всем вашем приложении. Я имею в виду все ваше приложение, а также ваши технологии. Допустим, например, что
35:32 компании, занимающиеся накоплением, будут платить вам в несколько раз больше. Стратегический покупатель уже знает, как масштабировать приложение. Он уже знает, сколько на самом деле стоит ваше приложение. В конце концов, его не волнуют обычные кратные на рынке. Конечно, он не будет платить вам то, что, как вы понимаете, не имеет смысла, но это может принести вам гораздо больше, чем обычные компании. Понял тебя. Стратегический покупатель также может быть вашим конкурентом. Они также могут предложить вам гораздо больше, чем вы когда-либо думали. 100%. Они просто хотят вытеснить вас с рынка. Точно. Видели ли вы когда-нибудь фирмы прямых инвестиций, которые приходили и покупали приложения? Да, определенно много. Основная проблема с ними не в том, что это не настоящая проблема, а в том, что меня беспокоит то, что
36:18 они большую часть времени немного медлительны, потому что иногда для них что-то новое. Иногда они приходят из другой отрасли. Например, мы увидели, что некоторые из них в прошлом приобрели множество магазинов Amazon . Они купили несколько приложений Shopify и тому подобное. Поэтому они все еще пытаются точно понять, что такое рыночные мультипликаторы, что именно они ищут. И вы упомянули, что приложения выкупают своих конкурентов. Видели ли вы когда-нибудь, что какая-то конкретная компания просто приходила и сметала кучу приложений в своей нише? Да, мы видели одну компанию, которая делала это в прошлом. Это было похоже на что-то вроде приложения, если вы помните, которое позволяет фотографировать цветы
37:04 и все такое, а затем оно сообщает вам, какой это вид цветка и тому подобное. Хорошо. Итак, мы увидели одну компанию, которая купила их в большом количестве, особенно в начале, они просто купили, я не знаю, около 15 часов этого, но вам действительно нужно, вам действительно нужно следовать этой тенденции, если вы находите что-то подобное, это удивительно, что вы можете сделать это очень быстро. Итак, вы просмотрели сотни, если не тысячи приложений, и вы изучили их до мельчайших подробностей. Вы посмотрели на отчет о прибылях и убытках. Вы рассмотрели, как структурированы приложения. Какие приложения приносят наибольшую прибыль? Какие ниши сейчас наиболее популярны для мобильных приложений? Прямо сейчас мы видим множество приложений ИИ, как я уже упоминал. Но если это хороший продукт, если это плохой продукт, то это, по сути, мусор. Извините за это. Но если это хороший продукт, то они определенно смогут
37:50 заработать очень быстрые деньги. мы увидели несколько приложений, которые действительно приносят деньги в первые месяцы своего существования. Нам также нравятся многие прибыльные приложения в сфере оздоровления или что-то в этом роде, в плане улучшения жизни. Извините, я забыл слово. Если вы работаете в сфере улучшения жизни, вы, безусловно, можете найти действительно отличные продукты, но конкуренция здесь очень высокая. Так что если вы создаете что-то с нуля, вам нужно создать что-то действительно уникальное, не только с использованием ИИ. Вам нужно создать что-то уникальное и сформировать вокруг этого огромное сообщество . Мне интересно узнать, как быстро кто-то создавал, переворачивал или закрывал мобильное приложение?
38:38 И вот я увидел приложение. Я не только увидел, но и продал его. В последний раз мы продавали приложение, кажется, всего четыре месяца назад, за 600 000 долларов. Это безумие. Как он вырос? Как ему удалось удвоить прибыль? Это было вирусное распространение в социальных сетях? Нет, на самом деле только ASA. Ни за что. Яблоко. Это безумие. Но это потому, что он действительно очень быстро ехал в тренде. Он был одним из первых, кто занялся действительно узкоспециализированными приложениями на основе ИИ. Итак, этот разработчик, этот продавец уловил тенденцию, очень быстро создал приложение, а затем просто потратился на рекламу в поиске Apple. Ага. Чтобы извлечь выгоду из этой тенденции. Это безумие. Когда, когда это было? Полтора года, что-то около того. Даже меньше.
39:23 Существуют ли еще какие-нибудь странные маркетинговые тактики? У нас ведь все стандарты соблюдены, да? У нас есть органический поиск, реклама в поиске Apple, у нас есть платная реклама, у нас есть органический Tik Tok. Есть ли что-то другое? Есть ли что-то, что, по вашему мнению, сейчас упускается из виду в плане маркетинга мобильных приложений ? Если вы меня спросите, то я думаю, что реклама в Tik Tok в последнее время действительно терпит крах, и многие люди в других странах даже не пробуют ее, потому что все едут в США. Но прямо сейчас мы продали хорошее приложение, в котором не было рекламы Tik Tok, в странах первого уровня, и он заработал много денег также и в странах третьего уровня. Основная проблема в том, что продать его будет немного сложнее, но на этом можно заработать много денег. Особенно в начале вы можете начать получать немного денег из
40:10 стран третьего уровня, а затем, когда у вас будет больше денег, у вас будет больше бюджета на маркетинг, и тогда вы сможете переключиться и сделать поворот в сторону стран первого уровня. Да, вы можете, вы можете его раздавить. И, кстати, мы увидели, что в странах, не входящих в первый уровень, конкуренция явно не столь высока. Все, все смотрят, все тратят свои доллары на маркетинг в странах первого уровня: США, Канаде, Великобритании. На самом деле я только что провел исследование какого-то приложения для изучения языка, но они не провели никакого маркетинга в США. Все это происходило за пределами США, что невероятно. Так что, Орел, я действительно ценю уделенное мне время. Я хочу задать вам... О, у меня к вам есть еще один последний вопрос . Если бы вам пришлось дать один дельный совет основателю, который хочет создать, масштабировать и вывести на рынок свои мобильные приложения, каким бы
40:55 был ваш совет? На чем им следует сосредоточиться? Я думаю, что вам нужно думать как покупатель и действительно понимать, какие тенденции сейчас в моде? Если вы видите, что сейчас появляется много новых приложений, возможно, среди них есть что-то, чем вы все еще можете воспользоваться. Вы можете найти тренд, создать его, создать очень быстро, продвигать его на рынке в течение трех-четырех месяцев, а затем попытаться продать. Не ждите два или три года. Не думайте слишком много о своем продукте. Все в порядке. Просто выполните. Я думаю, что исполнение — это главный ключ, особенно в мобильных приложениях. Это то, что я сделал сам. Вот чем я сейчас и занимаюсь. Просто действуйте и смотрите, какие сейчас тенденции, и где люди могут вас найти? Конечно, у нас есть активный LinkedIn. У
41:41 нас также есть свой веб-сайт. Я дам ссылку ниже. Мой номер телефона, все, что вы захотите. Мы всегда доступны. Могущественный. Потрясающий. А ваш сайт, если совсем коротко, — oebdigital.com. Подпишитесь также на Орелу на LinkedIn. Он всегда публикует невероятно ценные посты на LinkedIn. А если вы зарегистрированы в Twitter, подписывайтесь на Orel в Twitter. Набери его. Даже если вам интересно изучить, как может выглядеть приобретение , вы знаете, вам не обязательно иметь самое большое приложение в мире, чтобы успешно выйти из сделки. Как мы уже говорили в ходе этой беседы, существуют покупатели для мобильных приложений самых разных размеров. Так что следите за Орлом, учитесь у него чему-нибудь. Отличный совет. Почему нет? Ага. Я действительно рад возможности быстро пообщаться со всеми. Удивительный. Не за что . Кто знает? Вы можете стать следующим семизначным достижением в карьере Орла. Он сделал многое из этого, так что он тот парень, к которому стоит обратиться. Все
42:28 в порядке. Удивительный. Большое спасибо за просмотр. Если вам понравилось видео, будем признательны за лайк, увидимся в следующем видео.
