0:00 После шести провалившихся идей SAS моя седьмая принесла миллионы. Это Джейкоб. Он создал SAS стоимостью в миллион долларов, на 100% не имея кода. Поэтому вам не обязательно знать, как писать код. Вам не нужно знать синтаксис кода. Инструмент, с помощью которого он его создал и увеличил годовой доход с 0 до 1 миллиона долларов. Это не мило. Это не курсор. Самое лучшее в этом то, что любой может начать и понять даже базовые принципы программирования. Джейкоб — доказательство того, что для создания прибыльного SAS не нужен никакой опыт программирования. И неумение писать код на самом деле может оказаться огромным преимуществом. В этом видео Джейкоб и Алекс приходят на канал, чтобы подробно рассказать, как им удалось увеличить оборот своего SAS до 1 миллиона долларов всего за 10 месяцев. Кроме того, мы поговорим о секрете создания MVP без
0:46 кода, о маркетинговой стратегии, которая взорвала бизнес, и о том, как можно начать создавать приложения без кода. Сегодня я Пэт Уоллс, и это стартовая история. Хорошо, добро пожаловать в Starter Story, Джейкоб. Расскажите немного о бизнесе, который вы создали, и какова ваша история. Меня зовут Джейкоб, и я построил бизнес стоимостью в миллион долларов без всякого кода. Я разработчик-самоучка и соучредитель Faceless Video. Он на 100% самодостаточен, я создал его с нуля с помощью Bubble, и теперь он приносит более миллиона долларов в год в виде ARR. Ого, это потрясающе. Можете ли вы подробнее рассказать о том, как работает Faceless, чем он занимается, а также о некоторых цифрах, лежащих в основе этого бизнеса? Это SAS, которая автоматизирует каналы социальных сетей Faceless, и пользователю нужно только указать тему своего канала. А наша платформа пишет
1:31 видеоконтент, создает видео и публикует его от имени пользователя каждый день, полностью на автопилоте. Каждый день мы создаем тысячи видеороликов для пользователей. Некоторые из них набрали более миллиона просмотров, а многие — сотни тысяч. Общее количество зарегистрированных пользователей — более 1,1 миллиона. и все они следуют текущим и актуальным тенденциям прямо сейчас. Вы построили потрясающий бизнес. Но я хочу вернуться немного назад. Какова ваша предыстория и как вы пришли к созданию SAS? Я начинал как художник. Я начинал как автор песен, продюсер и выпускал музыку на Spotify, полностью погружаясь в этот мир. Поэтому, когда я окончил колледж, я решил жить дома с мамой и полностью посвятить себя профессии автора песен, исполнителя и продюсера. Я начал нанимать компании, которые занимались бы
2:17 для меня маркетингом, но я постоянно разочаровывался во всех разнообразных маркетинговых услугах, которые мне предоставляли. Поэтому я просто подумал: ладно, мне придется сделать это самому. Поэтому я прошел онлайн-курсы о том, как продвигать свою музыку, и при очень небольшом бюджете смог довести свою музыку до миллиона прослушиваний и тысяч настоящих поклонников. Это естественным образом переросло в помощь моим друзьям в музыкальном бизнесе и содействие в продвижении их музыки, что превратилось в мой первый бизнес — Domino. Это музыкальное маркетинговое агентство. И хотя мне нравится этот опыт, я понял, что, занимаясь бизнесом в сфере услуг, мой доход напрямую зависит от моего времени. И я просто хотел выйти за рамки своего агентства и помогать большему количеству людей, не жертвуя при этом большим количеством своего времени. И это побудило меня начать изучать SAS. Итак, вы подхватили эту заразу, а затем у вас возникла идея, которая изменила все. Давайте поговорим об этой идее. На
3:03 самом деле я попросил вас пригласить вашего соучредителя Алекса, который принимал участие в разработке этой идеи. Итак, Алекс сейчас к нам присоединится . Я был бы рад услышать от вас. Как вам пришла в голову идея создания Faceless Video? Да, спасибо, что пригласили меня. Мой алгоритм Tik Tok получал много видео Faceless. Я видел, как многие из этих видео становились невероятно вирусными, и моей изначальной целью было именно стать вирусными. И я подумал : «Я могу редактировать эти видео». Знаете, они выглядят достаточно просто. Они становятся вирусными. Почему бы не сделать это самому? Но потом я понял, что последовательность — огромная проблема. и придумывание новых идей, ежедневное редактирование превратилось в то, чему на самом деле было довольно трудно следовать. Итак, у меня возникла идея, потому что я понял, что с учетом достижений в области технологий эти видео достаточно просты, и
3:49 это можно делать автоматически. Итак, я связался с Джейкобом, и у Джейкоба возникла идея превратить это в продукт SAS, а не во внутренний инструмент, чтобы мы могли вместе создавать каналы. Оглядываясь назад, я очень рад, что позволил алгоритму руководить мной. И вы знаете, мы все находимся в Tik Tok и Instagram, и мы видим эти тенденции в видео, но большую часть времени прокручиваем их мимо. Но если вы потратите секунду на то, чтобы проанализировать, что происходит, то увидите, что там полно хороших бизнес-идей. Итак, у вас есть идея, теперь пора приступать к ее реализации. Расскажите, как вы создали Faceless Video? Все началось с Bubble и API. А Bubble был инфраструктурой, которая объединяла все это . И как и во всем остальном, все начинается с того, может ли это работать хотя бы с технической точки зрения. Знаете, можно ли найти способ ввести текст и заставить это веб-приложение выводить
4:35 безликое видео? Так что в течение первого месяца это было все, чем был MVP. И в конечном итоге это перешло в управление пользователями, создание UIUX-потока, системы обработки платежей , модели ценообразования и превращение всего этого в полноценное веб-приложение. Хорошо. Расскажите мне, почему Bubble хорош для не-разработчиков. В своей простейшей форме он переводит программирование на человеческий язык. Поэтому вам не обязательно знать, как на самом деле писать код. Вам не нужно знать, что синтаксис кода написан на простом английском языке. И самое лучшее в этом то, что любой может начать и понять даже базовые принципы программирования. Потому что теперь, когда я действительно знаю, как писать код, я вижу, что это по сути то же самое программирование, просто в более визуальной и удобной для человека форме. И они также обрабатывают множество других важных аспектов фактической работы веб-приложения, таких как безопасность, масштабируемость, правила конфиденциальности,
5:20 управление бэкэндом, все эти другие вещи, с которых я бы даже не знал, с чего начать, если бы я просто взялся за дело с нуля или делал что-то индивидуальное. Знаете, я общался со многими людьми, которые запускают свое приложение на Bubble, но потом, как только все становится слишком сложным и они действительно хотят масштабироваться, им приходится отказываться от него, что в итоге становится огромной проблемой. Но, насколько я понимаю, ваше приложение, которое сейчас приносит миллион долларов в год, все еще находится на Bubble. Почему вы решили остаться на Bubble? Если что-то не сломалось, не надо его чинить. Вот так вот просто. Знаете, мы не сталкивались ни с какими проблемами, которые потребовали бы кардинальных изменений. Однажды я столкнулся с проблемой масштабируемости, но служба поддержки Bubble ее исправила, и это было действительно хорошим решением для долгосрочного сотрудничества с ними. И, если говорить реалистично, все эти навороты, которые разработчики получают посредством пользовательского кода, не являются необходимыми для построения успешного
6:06 бизнеса. Все, что вам нужно, — это отличная идея, работающий продукт и отличная стратегия выхода на рынок, и вы можете очень быстро провести проверку и масштабировать проект на их основе. Хорошо, давайте сделаем небольшую паузу и поговорим об искусственном интеллекте. Сейчас все в восторге от использования ИИ для создания приложений. Но сейчас я вижу, что большинство людей застревают в том, что я называю смертельной спиралью подсказок. Они много общаются с ИИ, но код на самом деле никогда не работает. Именно поэтому мы сотрудничаем с Bubble. Bubble AI не вписывает вашу идею в шаблон. Фактически он превращает его в полнофункциональное рабочее приложение. Все, что вам нужно сделать, это описать свою идею, и Bubble AI за считанные минуты развернет весь стек. Продуманный пользовательский интерфейс, предварительно настроенная база данных и готовые к использованию рабочие процессы. Я
6:52 копался в нем, чтобы создать кое- что для Starter Story. И наблюдать, как все это строится, пока я сижу и наслаждаюсь своим напитком, просто потрясающе. Итак, если у вас есть идея, перейдите по первой ссылке в описании, зарегистрируйтесь бесплатно и сообщите Bubble AI, что именно вы хотите построить. Если вы это сделаете, напишите свою идею в комментариях. Я прочитаю их и сообщу вам, какие из них мне понравились больше всего. Хорошо, давайте вернемся к истории Джейкоба и Алекса. В связи с этим, какие возможности вы видите сейчас для идей, которые люди могли бы реализовать с помощью Bubble или других инструментов, не требующих написания кода ? Я думаю, что рынки — это первое, что приходит на ум . Просто потому, что это самый простой способ управления фронтендом и бэкендом без написания кода. Это немного более стандартно, но, честно говоря, если проявить креативность, можно построить что угодно. Но даже если это не код, это не обязательно означает, что это легко. Вам
7:39 все равно придется проявить креативность. Вам все равно придется проявить изобретательность, но и без кода есть масса возможностей. И это снижает барьер для входа в достаточной степени, чтобы вы могли начать. И самое большое препятствие — это начать. Ну, это потрясающе. Итак, я хочу переключиться на маркетинговую дистрибуцию. Как вам удалось превратить эту идею в миллион долларов в год? Чтобы добиться успеха в качестве B2C-приложения, вам необходим вирусный потенциал. Ваши затраты на привлечение клиентов (CAC) довольно низкие. Таким образом, тратить много денег на рекламу или другие методы продвижения нецелесообразно для приложения B2C. Это то, чему я научился с Faces и чего не было в других моих продуктах. Мы не изобретали велосипед. Мы делаем все, как обычно: занимаемся SEO, рекламой, инфлюенсерами, органическим контентом, но
8:26 самое главное — правильно донести свое сообщение, и в этом нет ничего особенного. Это просто хорошее исполнение. Итак, я имею опыт работы в кино, а это во многом связано с повествованием. Итак, если вы умеете рассказывать истории, то вы действительно можете продать продукт. Вам нужно начать рассказывать эту историю с помощью рекламы, сотрудничества с влиятельными людьми и других вещей. Именно это мы с Джейкобом и сделали. Нашей первой рекламой Faceless Video стала ветка в Twitter, на которую мы потратили, не знаю, около 200 долларов, и она получила сотни тысяч просмотров и мгновенно стала вирусной. Хм, и это было очень и очень полезно для нас. А самый большой рост произошел, когда влиятельные лица, увидевшие нашу рекламу, с которыми мы даже не связывались, начали продвигать Faceless.video самостоятельно, потому что они искренне верили, что их аудитории понравится этот продукт. И Джейкоб тоже
9:11 это знает, но «сарафанное радио» неизменно входит в пятерку наших основных источников атрибуции. Итак, как и в случае с нашей атрибуцией клиентов, люди просто вводят слово «друг». Итак, вы знаете, людям на самом деле нравится продукт. Но если у вас есть что-то по-настоящему оригинальное и решающее какую-то проблему, особенно в связи с новой тенденцией, люди заметят, если вы станете первым, кто что-то выведет на рынок. Так вот на чем мы сосредоточили всю нашу маркетинговую стратегию: на том, чтобы показать, чем мы отличаемся от остальных? И вот как вы можете по-новому использовать эту существующую тенденцию . Таким образом, вы можете заложить основу с помощью традиционного маркетинга, такого как реклама, влиятельные лица и тому подобное. Но вирусность наступает, когда продукт говорит сам за себя, когда у вас есть правильное сообщение и все стимулы выстроены в ряд. Я хочу немного сменить тему и поговорить о бизнесе, который вы создали, и о том, как
9:58 он на вас повлиял. У вас до этого было много неудачных предприятий, а потом все пошло на взлет. Мне бы хотелось услышать больше об этом опыте и о том, как он изменил ситуацию. SAS — это что-то невероятное. Думаю, это первое, что я должен сказать. Я перешел из сферы услуг в SAS, и это просто позволяет зарабатывать больше денег, экономя при этом свое время. И это очень важно. При правильно работающей системе ваш бизнес будет приносить вам прибыль, пока вы спите. Конечно, это не значит, что вы не будете вмешиваться, пока не спите, но я был просто поражен тем, как система может работать, когда она подключена. Еще кое-что, что я понял, может быть, больше на личном уровне: важно убедиться, что то, чем вы занимаетесь, происходит из любви к делу, потому что, когда наступают трудные времена, легко все бросить. Это также дает нам конкурентное преимущество, потому что Джейкоб и я действительно любим заниматься этим бизнесом и
10:44 одержимы им. Мы всегда об этом думаем. Мы постоянно переписываемся по поводу бизнеса, и если это не то, что вы действительно любите, или кто-то любит это делать, они всегда вас превзойдут. У вас успешный бизнес. Вы можете сесть и работать над этим каждый день. Вы увлечены этим. Как выглядит ваш реальный день в жизни? У вас бизнес стоимостью в миллион долларов. Как это выглядит? Каждый день он как бы попадает в две разные категории. Я ищу способы сократить расходы, сделать работу более эффективной, улучшить продукт или внедрить совершенно новые функции, интеграции и партнерства. Вот так выглядит день из жизни — постоянная оптимизация. Я все еще продолжаю писать отчеты об ошибках. Конечно, есть и обыденная сторона вещей. Для меня это скорее вопрос баланса. Нужно просто найти новые пути роста, поддерживая при этом бесперебойную работу существующих каналов. Итак, вы знаете, креативная стратегия, работа
11:30 с нашей новой командой, как сказал Джейкоб, управление партнерствами. Итак, нужно просто выяснить, как масштабировать проект, не ломая при этом то, что уже работает. Спасибо, что поделились этим. Последний вопрос, который мы задаем всем основателям: если бы вы могли стоять на плечах Джейкоба и Алекса, когда вы только начинаете свой путь до успеха, что бы вы им сказали? Мне на ум приходят три вещи. Первый вариант — это разработка с нуля и оптимизация для наилучшего варианта развития событий. Если сегодня зарегистрируется 100 000 человек , сможет ли ваше приложение справиться с этим? Или вам придется пересмотреть свою модель ценообразования и технический долг, когда это начнет происходить? Другое дело — не привязываться слишком сильно. Если бы я не перебрал шесть идей до «Безликого», я бы, вероятно, до сих пор пытался воплотить в жизнь ту первую идею, но она могла бы вообще не сработать. Возможно, идея была недостаточно хороша. Быстрая неудача — это выигрыш для всех. В этом случае проигрышного сценария нет . Третье, что приходит на ум, — это продолжать развиваться самостоятельно, поскольку это
12:16 заставляет вас строить бережливо и действительно сосредотачиваться на своей ценности. Если ваша идея представляет ценность для других, то вы можете масштабироваться с пользой для себя. А если нет, то вы можете двигаться дальше и быстро адаптироваться. У вас есть варианты. Итак, я делаю это с юных лет. Я всегда что-то строил. Но не смотрите общие обучающие видео. Просто выберите проект, который вас по-настоящему воодушевляет, а затем узнайте все необходимое, чтобы воплотить этот проект в жизнь. Вы научитесь в 10 раз быстрее, если создадите то, что вам действительно интересно. Кроме того, вы можете использовать имеющиеся у вас навыки, которые, по вашему мнению, не применимы для построения бизнеса. Я не думаю, что наш маркетинг был бы таким успешным, если бы у меня не было опыта повествования. И я не думаю, что многое из того, что сделал Джейкоб, осуществилось бы, если бы у него не было опыта работы в музыкальной и рекламной индустриях. Спасибо, Алекс.
13:01 Спасибо, Джейкоб, что пришел. Бизнес, который вы построили, просто потрясающий. Я уверен, что он будет продолжать расти. Тот факт, что вы построили его на Bubble, также удивителен. Я раньше об этом не слышал, но мне кажется, что это здорово. Спасибо, что зашли на Starter Story, и желаю вам хорошего дня. Большое спасибо, что пригласили нас. Спасибо. Мне нравится история Джейкоба, потому что он прошел путь от человека, практически не имеющего опыта программирования, до создателя приложения стоимостью в миллион долларов . Нереально видеть, как эти инструменты искусственного интеллекта превращают каждого в строителя и как они становятся лучше с каждым днем. Вот почему мы работаем над так называемым Starter Story Build. Здесь вы узнаете, как разрабатывать продукты с использованием искусственного интеллекта и как превратить свою идею в простое работающее производственное приложение, которое привлечет пользователей и потенциально может приносить прибыль. Всего за 12
13:47 дней мы познакомим вас с основами разработки с использованием ИИ, и вы приобретете навыки, необходимые для воплощения своих идей в жизнь. Если вы заинтересованы в ознакомлении с Starter Story Build, перейдите по ссылке в описании, чтобы узнать больше. Спасибо вам еще раз за просмотр. Увидимся в следующем выпуске. Мир.
