0:00 Дайте мне следующие 30 минут, и я помогу вам максимально эффективно провести ваши 20 и 30 лет. Итак, свой первый миллион я заработал, когда мне было 26 лет. Десять лет спустя мои портфельные компании принесли в прошлом году более 250 миллионов долларов совокупного дохода. А сейчас мне 36. Итак, в этом видео я дам вам реальный совет, который мне бы хотелось получить гораздо раньше. Итак, во-первых, вам следует делать асимметричные ставки. Если вам меньше 30, у вас нет причин не отдаваться на 100% своим целям. Недостатков нет, а плюсов — всё. Если вы думаете, что жизнь — это своего рода лотерейные билеты, верно? Вы можете сотереть билет, и если вы не выиграете, то что вы потеряете? Лотерея-билет. Но дело в том, что когда вам нечего терять, вам нечего терять, а есть только то, что можно приобрести. И поэтому, когда у вас есть как можно меньше средств, ваша цель —
0:46 сделать как можно больше снимков, потому что ваши потери равны нулю, верно? И это единственный момент в твоей карьере, когда ты можешь сделать больше бросков, чем кто-либо другой. Вот почему люди не делают прививки, и я в том числе. Когда я был моложе, я очень боялся делать прививки. Но единственной причиной, которая меня сдерживала, была уверенность в том, что другие люди, с которыми я даже не общаюсь, каким-то образом сочтут меня неудачником. На самом деле вы никогда больше не начнете все с нуля, потому что каждый раз после первого раза, когда вы начинаете все с нуля, вы начинаете с опыта. Так что вы все равно всегда получаете положительный результат. И вот в чем прелесть бросков: либо ты получаешь большую победу, либо, что более вероятно, чему-то учишься, и эти знания накапливаются. И дело в том, что у меня было неправильное понимание того, как
1:33 работает успех, а именно, что это скорее наложение множества факторов друг на друга, чем ничего, ничего, а затем что-то срабатывает. Верно? Итак, если представить себе успех как мост, верно? Итак, вы здесь, и перед вами пропасть, которую вам нужно преодолеть. Верно? Знаете, допустим, здесь есть аллигаторы, лава и всякая всячина, верно? А потом вы здесь, у вас, знаете, большое улыбающееся лицо, вы счастливы и делаете все, что хотите. Дело в том, что я думал, что мне просто хочется перепрыгнуть через эту пропасть снова и снова, и думал, что если я просто прыгну достаточно сильно или у меня будет правильная возможность, то это то, что нужно. Но скорее всего, это как будто вы выкладываете эти кирпичи на тропинке и продолжаете идти, и вот вы падаете. Ладно, я исправлю это позже. А потом ты берешь и
2:19 начинаешь снова, а потом падаешь здесь, а потом исправляешь это, продолжаешь идти, а потом падаешь здесь, а потом исправляешь это, а затем внезапно преодолеваешь весь путь. И вот как это выглядит, или каков опыт достижения успеха за одну ночь, и вот почему так много людей говорят об этом, хотя сначала этого не происходит вообще, а потом все происходит в один миг. Это не происходит сразу. Фактический результат работы системы на всем протяжении этого пути является бинарным, но процесс построения системы на самом деле очень линейный. Я также не говорю это с позиции, что, хотя я, вы знаете, я добился определенного успеха в начале своей карьеры, я тоже начал довольно рано. И вот у меня было девять провальных предприятий, девять из которых закончились, прежде чем появился один, который действительно работал. И поэтому я поднимаю эту тему, чтобы сказать, что я не знаю, в какой ситуации вы сейчас находитесь. Возможно, у
3:04 вас нет ни одной неудачи, может быть одна или две, но в конце дня у вас их гораздо больше . Одно из главных осознаний, которое я сделал, заключается в том, что жизнь — бесконечная игра, а это значит, что существуют игры, в которых у вас есть определенный период времени, а в конце вы подсчитываете очки, верно? А есть еще бесконечные игры, в которых единственный смысл игры — продолжать играть . И смысл брака не в том, чтобы выйти замуж, а в том, чтобы оставаться в браке. Смысл здоровья не в том, чтобы стать здоровым, а в том, чтобы оставаться здоровым. А смысл бизнеса не в том, чтобы заняться бизнесом, а в том, чтобы оставаться в бизнесе. И, по сути, единственное, что вам нужно сделать, чтобы остаться в бизнесе, — это решить продолжать борьбу. И как только вы это осознаете, вы поймете, что становитесь успешным в тот момент, когда сами принимаете такое решение. Потому что успех — это в большей степени нахождение в игре,
3:51 нахождение на арене. И вот когда вам 20, недостаток опыта приходится компенсировать усилиями и часами работы. А убеждение в обратном ведет к жизни, полной честно заслуженной посредственности. Итак, если вы слышите это, вы думаете: «Ладно, я понял. Мне нужно делать больше ставок, и мне нужно делать, возможно, более рискованные ставки, потому что у меня нет никаких недостатков. Хорошо. Ну, какие ставки мне делать? Итак, номер два: не следуй за своей страстью. Страсть неопределенна, и поэтому очень сложно сказать, что мне нравится это больше, чем то. Но вы можете сказать, что я лучше в этом, чем в том. И поэтому страсть обычно исходит из компетентности, а не создает компетентность. И поэтому нам обычно нравятся вещи, в которых мы преуспеваем, а не преуспеваем в вещах, которые нам нравятся, верно? И вот эта штука, я думаю, сбивает с толку многих людей. И другая сторона этого в том, что удовольствие от чего-либо даже не
4:36 гарантирует, что ты в этом преуспеешь или что ты сможешь заработать на этом деньги. И я помню, как мой отец говорил мне, когда я был намного моложе : «Слушай, если бы я следовал своей страсти, я бы был барменом в горнолыжном наклон, верно?" Он сказал: "Если вы просто можете зарабатывать деньги, - сказал он, - то всю оставшуюся жизнь вы можете делать все, что захотите". И я на самом деле думаю, что это был очень практичный совет для меня. И я очень благодарен, что я его получил. Но дело в том, что, чтобы стать хорошим в чем-либо, вам нужно продираться через этот период, когда вы, вероятно, не будете этим увлечены, потому что это очень скучно. Это очень однообразно. Это очень однообразно. Так? Одно дело сказать: "О, мне нравится пинг-понг". Другое дело сказать, что я делаю 500 форхендов и 500 бэкхендов каждое утро и каждый вечер, верно? Это другой уровень самоотверженности, который вам нужно иметь. И это не будет тем, что вас увлекает. Вам может нравиться играть в игру, но стать хорошим в игре - это две совершенно разные вещи, верно? И поэтому это создает это ложное ожидание, которое, как я думаю, в конечном итоге вредит большему количеству людей. И я думаю, что одна из главных причин не следовать своей страсти, заключается в том, что ваши страсти изменятся с возрастом. Я обещаю вам, то, чем
5:23 я был увлечен, когда мне было 20, не является тем, чем я увлечен сейчас. И я уверен, что то, чем я увлечен, когда мне будет за 40, будет отличаться от того, чем я увлечен сейчас. То же самое, что и в 50 и 60. И поэтому эта идея, что мне нужно найти что-то одно, оказывает огромное давление на это, что оно должно быть идеальным навсегда. И если оно не будет идеальным навсегда, то почему бы нам не быть практичными сейчас, чтобы мы могли предоставить себе варианты позже. Так что по сути, все, что мы будем искать, это то, в чем вы хороши, на что люди уже тратят деньги, потому что это создает очень высокую вероятность того, что вы создадите что-то, что вы сможете обменять на рынке. Как только вы определились с чем-то, в чем вы хотите стать лучше. Вы уже хороши в этом. Вы хотите стать лучше в этом, что, как вы надеетесь, может быть, это ваша страсть, что было бы удивительно, но во многих случаях это не так. Следующее, что вам нужно сделать, это стать хорошим в чем-то одном. Подумайте о равной противоположности этого. Как бы я заставил кого-то стать бедным? Я бы заставил их продолжать начинать
6:10 что-то новое, а не становиться хорошим в чем-то одном . Итак, вы помните того парня, который разбогател на дропшиппинге, дневной торговле, покупке криптовалюты и оптовой торговле одновременно? Да. Я тоже. Вам нужно сосредоточиться. И высокомерно думать, что вы можете делать несколько дел одновременно и победить того, кто делает что-то одно, прилагая все усилия. Вам нужно выбрать что-то одно и пойти ва-банк, и тогда вы станете тем, кого трудно победить. Итак, я уже говорил вам, что у меня было девять провальных предприятий. А вот часть, о которой многие люди не знают. Шесть из них у меня были одновременно. И поэтому я люблю говорить людям: о да, я генеральный директор. У меня несколько компаний, верно? Примерно так, как я делаю это сейчас. Но сейчас все совсем по -другому, потому что дело в том, что у меня на самом деле есть Генеральные директора, которые управляют этими предприятиями, верно? Не я. потому что вы можете быть генеральным директором только одной компании. Вы можете управлять только одной компанией. Теперь я управляю acquire.com,
6:55 верно? Но генеральные директора каждого из подразделений каждой из портфельных компаний, как те, это люди, которые ведут свои собственные отчеты о прибылях и убытках, и я этого не понимал. Итак, у меня было агентство мануальных терапевтов, стоматологическое агентство, бизнес по запуску спортзалов, где мы делали перевороты. Я И тогда у меня также было пять собственных спортзалов в то время. Хорошо? В зависимости от того, как вы хотите это описать, у меня было пять мест плюс три. Так что у меня было восемь. Это много. Хорошо? Это было слишком много. И из-за этого я был в стрессе. Я был так разбросан, и в основном у меня было много вещей, которые приносили доход, и я не зарабатывал никаких денег. Единственное, что это подпитывало, было мое эго, а не мой банковский счет. Когда для меня произошел этот большой переворот? Лейла вошла в мою жизнь, и она сказала: «Эй, ты явно действительно хорош в этом деле. Почему бы нам просто не сократить все остальное?» И это именно то, что я сделал. Это был самый трудный период в моей жизни, потому что мне пришлось закрыть все остальные предприятия, кроме одного, что также означало, что мне пришлось прекратить
7:41 партнерские отношения со всеми этими разными другими людьми, которые полагались на меня. И это было тяжело. Я не буду лгать. Как будто это было не весело. Как будто это были люди, которые мне нравились. Но мне пришлось принять это решение. Мне пришлось отрезать жизнь, которую я не хотел, чтобы иметь жизнь, которую я хотел. Если вы хотите произвести впечатление на людей, которые бедны, расскажите о том, как много всего вы делаете. Если вы хотите произвести впечатление на людей, которые богаты, расскажите о том, как хорошо вы делаете что-то одно. Например, в конце дня ваша способность демонстрировать превосходство будет единственным, на что будет обращать внимание тот, кто находится выше вас . И поэтому вы обманываете только тех, кто понятия не имеет. И я буду реалистом, есть много людей, которые понятия не имеют. Так что дело в том, что именно здесь и начнется весь синдром самозванца подкрадываясь к тебе, потому что ты как чувак, я знаю, я чувствую себя немного самозванцем, потому что ты искажаешь себя. Ты знаешь, что ты не так успешен, как
8:27 притворяешься. И поэтому, если ты хочешь избавиться от синдрома самозванца, просто перестань лгать. Когда я говорю, что лгу, люди вроде меня не лгут. Если ты представляешь что-то таким образом, который, как ты знаешь, будет воспринят иначе, чем то, что реальность представляет, по моему мнению, лжет. Ты искажаешь. То, что ты хочешь сделать, это уметь излагать факты и говорить правду. Точка. А затем, если эти факты и правда не убедительны и не дают тебе статуса, тогда измени факты и измени правду. Я имею в виду не то, что ты лжешь о них, а то, что ты так усердно работаешь, чтобы правда была убедительной. И иногда это занимает время. Но я обещаю тебе, люди, которые полностью замешаны в обмане, ребята, которых я знал, которые были, ты знаешь, когда мне было 20, которые были своего рода хастл-бро, что угодно, Многие из этих парней угасли, понимаете, или они все еще прыгают с одного дела на другое, как будто притворяются успешными, но я знаю, что они едва могут позволить себе свой дом. В
9:12 конце концов, это выбор, который вам нужно сделать. Хочу ли я притворяться богатым? Хочу ли я притворяться успешным? Хочу ли я выглядеть успешным ? Или я хочу быть успешным, что, скорее всего, означает делать то, чего требует успех, что сегодня не выглядит как успех. Это похоже на очень длинную череду неудач. Потому что вы будете вознаграждены в жизни гораздо больше за свою решимость, чем за свой интеллект. Но проблема с решимостью в том, что в краткосрочной перспективе это выглядит как длинная череда неудач, пока это не сработает. Хорошо? Итак, вы думаете: «Понял. Я собираюсь сосредоточиться». Теперь позвольте мне дать вам кое-что, что поможет вам оставаться сосредоточенным. Номер четыре, прекратите нетворкинг. Хорошо, теперь это действительно, очень важный момент. Теперь, дело не в том, что у меня есть какие-то большие проблемы с нетворкингом в целом. На самом деле, это не моя точка зрения. Скорее, в том, что есть периоды жизни, верно? В начале вы находитесь в исследовании. Я
9:58 перенял это у Нвала, и мне это очень нравится . Позже вы начинаете эксплуатировать, и это то, где вы идете ва-банк, верно? И так, дело в том, что в начале вы пробуете много всего. Вы пытаетесь выяснить, в чем вы хороши или к чему у вас есть склонность. Когда у вас есть эта склонность, тогда становится совершенно ясно, что сейчас самое время отсеять все остальное, чтобы мы могли сосредоточиться и углубиться. Верно? Итак, вы идете вширь в начале, чтобы вы могли понять, во что углубиться. Широкий период, в котором вы находитесь, никогда не является периодом, когда вы собираетесь сделать деньги. Это часть, которую вы должны получить. Я бы сказал, что с самого начала, когда я начал, и до того, как я действительно закончил, прошло около 5 лет. Это не столько бинарность, сколько континуум. В начале вы пробуете много всего, а затем вам просто приходится, потому что в начале вы должны говорить «да» вещам. Вы должны говорить «да», потому что вы такой плохой. Вы так напуганы. Вы никогда не хотите говорить «да». Но вы учитесь
10:44 говорить «да» немного, а затем вы говорите « да» больше, а затем вы говорите «да» больше. И затем очень быстро вы учитесь говорить «да» и становитесь подавленным. И поэтому единственный способ выбраться из этой ловушки «да» — это начать практиковаться, чтобы говорить «нет». И если вы думаете: «Подождите секунду», это значит, что мне нужно изменить то, что я делаю. Добро пожаловать в предпринимательство. Как будто вы должны учиться, вы должны развиваться, вы должны расти. Так что позвольте мне привести вам очень тактический пример. Итак, если вы раздумываете, пойти ли на сетевое мероприятие, верно, или пообедать с каким-нибудь чуваком кто-то такой: «Эй, нам стоит посотрудничать. Нам следует действовать сообща. Возможно, нам следует обменяться идеями. Давай я попробую что-нибудь из твоего мозга, ладно? И если вы выбираете между чем-то из этого и работой, выбирайте работу, потому что, когда работа будет удачной, люди все равно будут готовы принять ваш звонок. Но если вы никогда не сделаете работу, никакие связи не сделают ее за вас». И бонус или отрицательный бонус здесь в том, что если вы не сделаете работу, они не
11:29 примут ваш звонок в будущем. И поэтому они готовы принять звонок сегодня с любым небольшим успехом, который у вас есть. Но если вы потеряете этот успех из-за того, что отвлечетесь, они не примут звонок в будущем. Эта дверь будет открыта. Я обещаю. И не только эта дверь будет открыта, для вас откроются сотни других дверей, если вы победите. В этом сезоне неудачники собираются вместе. Победители изолируются. Если бы все должны были победить, они бы сделали пьедесталы больше. Вершина горы не должна вмещать много людей. Это нормально. Воздухом становится труднее дышать. И дело в том, что если все это кажется вам противоположным или отличным от того, что вы слышали или что переживают другие люди вокруг вас, спросите себя, живут ли эти люди той жизнью, которую вы хотите? Отличный способ совершить ошибку — это спросите кого-то другого о своей идее, кто не имеет об этом ни малейшего представления. Когда вы совершаете этот переход от
12:15 периода исследования к фазе эксплуатации, вы переходите от множества слабых связей к очень немногим тесным. Я, как правило, очень транзакционный человек, но я думаю, что мы все такие, и некоторые люди просто открыто говорят об этом. Каждый на каком-то уровне делает какие-то математические расчеты в своей голове, например, человек, этот человек в моей жизни, я получаю больше выгод, чем я теряю. Но дело в том, что если вы хотите повысить уровень своей жизни, вы должны повысить уровень людей, которыми вы себя окружаете. Потому что самый быстрый способ изменить свою жизнь — это изменить круг друзей. Потому что эта референтная группа в конечном итоге будет тем, с кем вы себя сравниваете. И поэтому, если вы измените того, с кем вы себя сравниваете, вы внезапно создадите лишения вокруг разницы между тем, где они находятся, и тем, где находитесь вы. Единственный способ, которым люди позволяют вам входить в круги, в которых вы не заслуживаете, — это трудовая этика. Другого пути нет. Это универсальная валюта уважения во всем культуры, в разные
13:01 периоды времени, в разные когорты, в разные поколения. Старик будет уважать молодого человека, который суетится, и они всегда будут готовы уделить время тому, кто, по их мнению, справится. Например, это был мой секрет, и он по-прежнему остается моим секретом. Например, я общаюсь с людьми, которые выше, чем вы знаете, я бью выше своей весовой категории с точки зрения людей, с которыми я связан, потому что они знают, что я сделаю работу, и поэтому они не чувствуют, что тратят свое время, помогая, потому что дело в том, что многие люди на самом деле очень рады помочь вам. Чего они не рады делать, так это тратить свое время, помогая вам, когда вы на самом деле не помогаете себе. И поэтому я терял друзей в каждый период своей жизни, и мой близкий круг всегда был очень узким, как очень узкий. Дело в том, что я думаю о своей жизни в виде сезонов, верно? И поэтому у вас будут друзья на этот сезон, и, возможно, вы сохраните их на всю жизнь, а может быть, и нет. И я думаю, что разрешение себе сказать, что
13:47 это был тот сезон, и они были потрясающими друзьями на Цели, которые у меня были тогда, а затем мои цели меняются, и не очень честно по отношению к ним говорить, что я полностью меняю все, что я делаю. Вы все еще должны дружить со мной. Это может быть нелогично для них. И поэтому отсутствие этих ожиданий от них помогло мне освободиться от этого, чтобы я мог реинвестировать свое время в друзей, которые, как я думаю, помогут мне достичь того, чего я пытаюсь достичь дальше. Хорошо. Итак, если мы делаем эти большие ставки и следуем тому, в чем мы хороши, а не тому, что нас увлекает, и мы не собираемся отвлекаться, и мы удваиваем ставку на что-то одно и отключаем все остальные вещи, которые в начале мы исследуем, маленькие обеды, маленькие связи, потому что мы знаем, что если мы просто преуспеем в этом одном, все эти двери будут открыты. Что мы делаем, чтобы заработать деньги? Итак, позвольте мне дать вам денежное правило. Деньги любят скорость. И это будет связано с асимметричными ставками. К тому времени, у вас есть вся
14:34 информация, возможность упущена. Иногда вам просто нужно сделать ставку. И почти всегда быстрее принять решение, затем совершить ошибку, а затем исправить ее, чем кропотливо обдумывать решение. Если вы знаете, сколько времени вам понадобится, чтобы что-то исправить, если вы не правы, то просто сделайте лучшую ставку, потому что вы всегда сможете исправить это позже. И так, говоря по-другому, если вам нужно пять минут, чтобы принять решение, а затем 10 минут, чтобы что-то исправить, не тратьте два часа на принятие решения, потому что вы могли бы просто сделать это, и если вы правы, вы немедленно движетесь вперед через пять минут. А если вы не правы, вы движетесь вперед через 15 минут. Но в любом случае, это займет у вас меньше времени, чем пытаться предположить, что вы будете знать все, потому что это просто не так. Вам нужно справиться с неопределенностью. Как будто неопределенность — это работа. Как будто если вы хотите определенности, не пытайтесь следовать за своими мечтами.
15:19 Потому что дело в том, что единственный способ следовать за определенной мечтой — это следовать за старая мечта. И если вы следуете за старой мечтой, которая уже сбылась, вы пытаетесь осуществить то, что больше не повторится. И поэтому вы либо будете делать работу, либо будете сидеть и жалеть, что не сделали ее. И одна из вещей, на понимание которой у меня ушло очень много времени, заключалась в том, что вещи, которые тянули меня вниз, были не теми вещами, которыми я их считал. Потому что самые тяжелые вещи в жизни — это не железо или золото, а непринятые решения. Это то, что тянет нас вниз. Они занимают все наше внимание, всю нашу мозговую мощь. И поэтому прямо сейчас, вероятно, есть несколько решений, которые вы знаете, что вам нужно принять, но вы просто не делаете этого. Если вы хотите почувствовать, что вы едете намного быстрее, чем когда-либо , просто решите. Так мало решений в жизни на самом деле необратимы. Даже те, которые люди притворяются необратимыми. Что, если мне купить
16:04 эту машину? Мне купить эту машину? Вы можете купить ее, а затем перевернуть. Это не то, что вы не можете продать ее снова, верно? И поэтому реальная стоимость решения — это разница между тем, что я мог бы купить за то, за что я мог бы это продать. Хорошо. Ну, сколько мне будет стоить ожидание в течение 6 месяцев, чтобы сделать это? Наверное, много. И если мне нужна эта машина, чтобы, знаете ли, или грузовик, чтобы я мог, например, ездить на строительные площадки или забирать клиентов или что-то еще, то я теряю все время, которое я жду, чтобы принять решение. И я говорю вам, где люди замедляются, так это в процессе принятия решения больше, чем в процессе выполнения. Выполнение обычно занимает очень мало времени. Именно принятие решения загоняет людей в трясину, верно? Они просто застревают. Они чувствуют, что бредут по грязи, потому что они просто натыкаются на эти стены, и внезапно нет никаких действий, потому что они просто думают. Они планируют. И я думаю, что мне пришлось свыкнуться с мыслью, что есть так много переменных, которых
16:50 я не знаю. Что мне на самом деле нужно свыкнуться с мыслью, что я просто должен тестировать и учиться, и я научусь гораздо быстрее, чем если я попытаюсь и обдумаю. И это случалось в моей жизни чаще, чем нет. Я бы сказал, что такой подход помог мне принимать все более и более важные решения в жизни. Я делал чудовищные ошибки. Но самая большая ошибка, которую я бы совершил, — это просто неспособность принимать решения с самого начала. И поэтому вы можете двигаться по жизни в семь раз быстрее других людей, просто меняя время, когда вы говорите, что собираетесь принять решение с конца недели до конца дня. И если вы хотите двигаться еще быстрее , вы можете принять решение в конце часа. И если вы будете двигаться быстрее, угадайте, что вы можете сделать? Решить сейчас. И поэтому иногда, как моя команда видела, как я это делаю. Ну, мы такие: «Хорошо, так что, эм, вы знаете, мы должны, мы должны принять это решение». И люди всегда такие: «Да, давайте отложим это на следующую, вы знаете, встречу или давайте
17:36 вернемся к этому. Давайте перейдем к офлайн-обсуждению этого вопроса». Это как «Нет, давайте встретимся лицом к лицу. Давайте просто выберем. Давайте выберем, к какому поставщику мы выберемся? Какой дизайн сайта нам нравится? Какой заголовок мы будем использовать? Какой рекламный ход мы собираемся использовать? Просто выбирайте. Вот почему все сводится к ставкам. Если вы хотите иметь желаемое будущее, вам придется привыкнуть к риску. Итак, если деньги любят скорость, где же находятся некоторые финансовые ямы? Итак, номер шесть: погасите свой долг. А теперь я собираюсь рассказать вам то, о чем вы, вероятно, раньше не задумывались: существует множество видов долга. Конечно, существуют финансовые долги, но самый большой и дорогой долг — это долг невежества. Это цена того, чего вы не знаете, но должны знать. И если говорить точнее, я до сих пор каждый день выплачиваю долг невежества. Это долг в навыках и знаниях, которые я должен знать, чтобы двигаться быстрее и дальше к своей цели , но я этого не знаю. И поэтому мне
18:23 придется просто терпеть неудачи, пока я не получу эти знания. Но дело в том, что если я не потерплю неудачу, я никогда этого не получу. Я готов заплатить за то, чтобы выглядеть плохо, потерять деньги, потерять время, за то, что люди будут осуждать меня за то, что я делаю ставки. Поэтому мне нравится такая точка зрения на экспертов, которая заключается в том, что эксперт — это просто человек, который совершил все возможные ошибки в очень узкой области. Прежде чем научиться побеждать, нужно научиться проигрывать. И первое правило проигрыша: ты не проиграл, ты просто узнал урок. Вы выплатили самый дорогой долг. Тогда возникает вопрос: если вы знаете, что вам придется выплатить этот долг, почему вы этого не делаете? И я думаю, это потому, что вы не понимаете, насколько дорого обходится невыплата долга . И поэтому познайте цену бездействия. Думаете ли вы, что причина того, что вы сейчас находитесь в той ситуации, в которой вы оказались, заключается в том, что
19:09 в прошлом вам было трудно решить, что вы уже дошли до края, дошли до края пропасти, дошли до начала очереди, а потом вы решили этого не делать? Итак, вопрос в том, сколько раз вы проходили этот цикл? Сколько раз вы обдумывали это решение, но потом ничего не предпринимали? И является ли та жизнь, которую вы имеете, результатом этих действий? Потому что, возможно, лучшее, что вы можете сделать, — это увидеть это и просто принять решение сделать этот звонок, потому что именно непринятие этого решения привело вас туда, где вы сейчас. Если вы искренне верите, что рано или поздно сделаете это, сделаете эту ставку, примете этот звонок, что угодно, рано или поздно, то вам стоит сделать это раньше, чтобы начать наслаждаться преимуществами уже сейчас, потому что вы получите преимущества в любом случае. Но почему вы хотите отложить получение выгод от принятия мер? На самом деле, это потому, что вы хотите отсрочить издержки потенциальной неудачи. Допустим, у вас есть причина, по которой вы не предприняли никаких действий, какой бы она ни была , верно? Просто представьте это в своем воображении,
19:55 как будто это что-то визуальное. На самом деле, это, скорее всего, один или два голоса в вашей голове. И вы, вероятно, можете подумать, чей это голос . И это может быть не ваше. Итак, кто тот человек, ради которого вы решили не жить всю свою жизнь? Чье мнение вас так волнует? Итак, я расскажу вам эту историю. Я чуть не отказался от продажи Gym Launch, потому что посчитал, что 46 миллионов долларов недостаточно, чтобы произвести впечатление на одного моего коллегу. Реальный разговор. Я очень, очень не решался продать компанию. И главная причина в том, что я думал, что они подумают, что это не так уж и впечатляет. И когда я об этом подумал, я подумал: «Ух ты». Я подумал: «И это была не семья. Это были не друзья. Это был просто коллега, которого я уважал». Когда мне удалось по-настоящему услышать голос, чей
20:40 это голос? И что они говорят? И самое главное, тот ли это человек, которому я хочу доверить контроль над всей своей жизнью? И как только я это увидел, я подумал: «Ну, это смешно. Мне все равно». Они обычно подсознательны. Как будто вы их не замечаете, пока не прислушаетесь к голосу, пока не назовете этот голос. Неужели я действительно позволю Джону стать причиной того, что я не женюсь на этой девушке? Неужели Джо действительно станет причиной того, что я не повышу цены? Неужели Сара действительно является причиной того, что я не собираюсь продавать эту вещь? Нелепый. Но люди , включая меня, делают это каждый день. И , послушайте, это будет нелегко, верно? Развивая эти навыки, теряя друзей, делая ставки, терпя убытки, вы можете обнаружить, что застряли, а затем начать винить во всем свой предыдущий опыт. Вот почему номер восемь: преодолейте себя. Детство у всех было трудным.
21:26 Переживи это. А если вы хотите выиграть награду за самое трудное детство, поздравляю. Я дам его тебе. У тебя было самое трудное детство. Вы победили. Чувствуете себя лучше, да? Никого не волнует, что с тобой случилось потом. Только то, что вы можете осуществить сейчас. И единственный человек, которого удовлетворит эта причина, — это вы. А все остальные называют эту причину оправданием. И в конце дня, хотите ли вы, чтобы все говорили о вашей жизни: « Знаете что, он не добился успеха, но у него было много действительно веских причин?» Разве не было бы гораздо убедительнее сказать, что у него были все эти причины, по которым он не должен был добиться успеха, но все равно добился его? Как будто эти причины на самом деле дают вам еще больше топлива, потому что вы становитесь более весомой историей для всех остальных. Как будто никого не волнует, когда этот парень с серебряной ложкой действительно добивается успеха. И поэтому все причины, которые вы обычно приводите себе, чтобы объяснить, почему вам не следует этого делать, иногда являются лучшими причинами, почему вам следует это делать . Если у вас есть недостатки, я
22:12 с вами согласен. Как будто ты прав. Труднее добиться успеха, если с вами что-то произошло, или если вы родились с синдромом Х, или принадлежите к определенному полу или расе, или у вас врожденная деформация, или вы говорите на другом языке, или родились в другой стране, или подверглись насилию по любой другой причине. Итак, главное, несмотря на все неудобства, у вас есть только один выбор. Чем ты планируешь заняться? Вы можете действовать в любом случае и стать доказательством для других людей, таких же, как вы, людей, которые также родились в вашей ситуации, независимо от того, было ли это насилие, был ли это ваш пол, была ли это ваша раса, из какой вы страны. И вы можете доказать им или себе, что вы можете это преодолеть, и что они тоже могут это преодолеть. Или вы можете поступить так, как поступает подавляющее большинство людей: защитить свое эго, обвинять и жаловаться. И чтобы было ясно, это не кафедра. Вы можете делать все, что захотите. Я поддерживаю ваш выбор. Иди ты. Но только одно из этих решений сделает вас лучше. И, скорее всего, только одно из этих
22:59 решений приблизит вас к желаемому результату. Потому что в конце концов вот вам TLDDR. Неудачники определяют себя по тому, что с ними произошло. Победители определяют себя по тому, чего они могут добиться, несмотря на то, что с ними произошло. И там, где один человек видит оправдание, другой видит историю происхождения. Если взглянуть на каждого чемпиона, каждого героя, каждую книгу комиксов, то у всех них было тяжелое прошлое. И поэтому, имея тяжелое прошлое, каким бы оно ни было для тебя, или какой-то недостаток, ты просто похож на любого другого супергероя, который в конечном итоге, ну, знаешь, меняет свою жизнь. И мне это на самом деле нравится. Я услышал это от Джо Рогана, так что это не мое. Каждый из нас сегодня может проснуться так, словно это первый день видеоигры. Как будто вас просто перенесли в это тело, и вы думаете: «Ладно, оглянитесь вокруг. У меня есть жена. У меня есть дети. У меня есть работа, которую я ненавижу. Или у меня есть бизнес, который мне не нравится.
23:44 Или я поспорил, что у меня есть эта штука внутри, что я знаю, что могу сделать больше, но я не могу. У вас есть все эти вещи, которые вас окружают. И теперь вы можете выбирать, как и все остальное позади вас. Вы можете просто сделать сегодняшний день своей точкой возрождения. И поэтому, когда вы находитесь в видеоигре, легко просто отказаться от всего этого, потому что у вас нет этой эмоциональной связи с этим. Но дело в том, что действие нужно предпринять в любом случае. Поэтому в каком бы состоянии ума вы ни находились, чтобы это сделать, сделайте это. Хорошо. Хорошо. Итак, как только мы избавимся от этого мусора в голове , нам нужно вернуться к делу, если хотите. Итак, что нам нужно сделать дальше? Нам нужно решить более серьезные проблемы. Если вы хотите заработать больше денег в свои 20-30 лет, решайте более крупные проблемы, верно? Если вы хотите заработать миллион долларов, вы должны быть готовы вытерпеть боль на миллион долларов. Если вы хотите заработать 10 миллионов долларов, вы должны вытерпеть боль на 10 миллионов долларов . И вот в чем дело, что большинство людей никогда этого не терпели. И поэтому,
24:30 когда они начинают вникать, суть в том, что характер боли меняется. И поэтому в начале боль в том, что я не знаю, что я делаю. Позже боль в том, что люди осуждают меня, а позже боль в судебных исках, и большая часть боли просто в том, что вы не знаете, что, черт возьми, вы делаете на какой бы стадии бизнеса вы ни находились, потому что это никогда не проходит. И поэтому незнание является константой. Поэтому пытаться решить незнание глупо, потому что этого никогда не произойдет. И вот почему вам нужно смириться с неопределенностью. Вы должны сделать неопределенность своим другом. Если мы собираемся решать проблемы, верно, мы могли бы также выбрать большие. И Я приведу вам замечательную аналогию, которую я позаимствовал у Стивена Шварцмана, основателя Blackstone. Он сказал, что большие и маленькие цели обычно примерно одинаково сложны. Распространенная поговорка венчурных капиталистов заключается в том, что, имея действительно успешный ресторан, вам, возможно, придется работать 80 часов в неделю и управлять всеми
25:16 этими разными людьми, чтобы иметь действительно успешный местный ресторан. И вам, возможно, также придется управлять всеми этими людьми и делать все эти другие вещи, если вы хотите построить миллиардного единорога. Оба эти дела сложны. И поэтому, если это будет сложно в любом случае, вы можете также стать большим. И на самом деле это было очень похоже на то, что это очень полезная рамка для меня, потому что одно из моих убеждений о бизнесе и жизни заключается в том, что страдание - это постоянное явление, как я должен напоминать себе об этом на регулярной основе, что если мы растем, мне больно. Если мы стоим на месте, мне больно, и если мы скатываемся, мне больно, что означает, что мне почти всегда больно. И поэтому думать, что с болью что-то не так, упускает суть того, как это работает. Это константа, и если это константа, нам даже не нужно думать об этом. Это не должно быть причиной что-то делать или не делать, потому что это просто всегда есть. Конкуренция за большие цели,
26:02 хотите верьте, хотите нет, на самом деле гораздо реже. Это более разреженный воздух. Люди считают, что это настолько нереально, что они не ставят перед собой цели, что на самом деле приводит к тому, что там меньше людей, с которыми можно конкурировать. И поэтому, вероятно, в некотором смысле сложнее иметь местный ресторан, который действительно успешен, чем иметь, знаете ли, большой бизнес. И я обнаружил, что большинство проблем решаемы, что означает, что большинство вещей познаваемы. И причина, по которой вы, вероятно, не достигли того, чего хотите, заключается в том, что вы на самом деле не начали пробовать это. И поэтому вам придется быть одержимым этим. И я думаю, что одна из главных вещей, которую я не понимал, была в том, насколько одержимым мне придется быть. Нормально быть не таким, как ваши обычные друзья, если вы хотите иметь необычайный результаты. Если вы подумаете об обратном, то не будет смысла, если мы будем делать то же самое, что и наши обычные друзья, и каким-то образом получим
26:48 что-то другое. Это положительный показатель. Это зеленый флаг, что вы живете другой жизнью, чем все вокруг вас. Например, у меня был разговор с моим EAS сегодня утром. Они сказали: «Чувак, я чувствую, что если бы ты был нормальным человеком», вот что они мне сказали. Они сказали: «Я чувствую, что если бы ты был нормальным человеком, ты бы водил такую машину». Я посмотрел на них и подумал: «Так что, по сути, если бы я был не я, я бы делал вещи, которые не я бы делал. Прямо сейчас, было бы логично, если бы вы делали то, что нормальные люди не будут делать, потому что вы пытаетесь не получить тот же результат, что и они». 10. Одержимость — это входной билет. Это цена входа. И дело в том, что одержимость на самом деле не одержимость. Это на самом деле просто попытка, и никто другой не пытается. Как будто это настоящая реальность, что нормальные люди называют тех, кого я считаю нормальными людьми, одержимыми. Но
27:34 нормальные люди, какими я себя считаю, считают всех остальных сумасшедшими, потому что они ничего не делают и тратят свои жизни. И поэтому мы должны быть уверены в том, что рассуждаем из первых принципов, типа я собираюсь жить здесь не так уж долго и у меня будет только определенное количество часов, чтобы делать то, что я хочу делать. Почему бы мне не сделать этого из-за какого-то шума лица, который какой-то человек, какая-то другая, вы знаете, продвинутая обезьяна, скажет мне о том, что у них есть предпочтения относительно того, как я живу свою жизнь. И поэтому вы можете сварить почти все оскорбления или суждения вплоть до этого утверждения. И я думаю, что когда я это слышу, я перевожу это, когда слышу ненависть. Вы не живете свою жизнь так, как я бы предпочел. Поэтому они говорят, знаете, вы не должны. Я не живу свою жизнь так, как вы бы предпочли. И это нормально, потому что именно поэтому вы живете
28:19 жизнью, которую предпочитаете, а не жизнью, которую предпочел бы я. И именно поэтому вы живете своей жизнью, а я живу своей жизнью. И поэтому люди просто так заводятся этим. Поэтому, когда люди ненавидят вас, это обычно означает, что они завидуют и считают, что вы не заслуживаете какой-то части своей жизни. И чтобы быть ясным, это не значит, что они завидуют всей вашей жизни. Они могут завидовать вниманию, которое вы получаете. Они могут завидовать, может быть, только деньгам, которые вы зарабатываете, но не тому, как вы выглядите. Или они могут завидовать вашему телу, верно? И они будут такие: «А, ты жуешь эту еду, да?» Или, знаете, «Ты слишком много работаешь». Или как там это маленькое ехидное замечание, верно? Но в основном они думают, что жизнь несправедливо дала вам те преимущества, которые, по их мнению, вы по праву заслуживаете. И они могут быть правы, но жизнь несправедлива. Вот в чем дело. Люди, которые одержимы балансом между работой и личной жизнью, обычно посредственны в обоих.
29:04 И поэтому одержимые люди применяют свою одержимость ко всему и просто называют это жизнью. И они также не считают себя одержимыми. Они просто считают всех остальных незацикленными, простыми и банальными. И поэтому меня все время критикуют за баланс между работой и личной жизнью. Люди говорят, типа, Алекс, у тебя нет никаких хобби, верно? Мне они не нужны. Мне они не нужны. По сути, они снова говорят, что ты живешь так, как я бы не хотел. Если бы я был на твоем месте, я бы жил по-другому. Верно? И вот почему ты не на моем месте. Так почему я должен жертвовать тем, что я предпочитаю делать, чтобы делать то, что я не хочу делать? Правильно? просто чтобы сделать ваше определение баланса между работой и личной жизнью счастливым, что я не принимаю. Так что, как будто баланс между работой и личной жизнью — это замечательная цель. Я не испытываю к нему ненависти. Этого не произойдет, если вы хотите быть лучшим. Например, вы, вероятно, слышали, знаете, работайте умно, а не усердно, верно? Это работает только тогда, когда вы соревнуетесь с людьми, которые не умны. Если вы соревнуетесь
29:50 с другими умными людьми, единственное, что вам останется, — это усердно работать. Если вы работаете умно, а не усердно, вас победит тот, кто работает умно и усердно. И если я не знаю, как вы, я бы предпочел быть таким человеком, потому что в конце дня я хотел бы просто победить. И это пункт 11, который заключается в усердной и умной работе. Если вы экстраполируете, как выглядит обычная жизнь , верно? Может быть, кто-то зарабатывает, знаете, миллион долларов или 2 миллиона долларов за всю свою карьеру, верно? 40 лет и больше, я думаю, что есть просто определенный объем работы, который нужно выполнить, чтобы получить доход. И поэтому что бы я предпочел сделать просто взять эти 40 лет и просто втиснуть их в четыре, а затем иметь оставшиеся 36 лет моей жизни, чтобы делать все, что я хочу, с ресурсами, намного превышающими то, что я мог бы сделать там. И поэтому я помню, что у Илы был этот очень ранний разговор со мной, потому что, я думаю, это было наше первое свидание. Она сказала, что она, типа, я просто хочу помогать людям,
30:36 как будто это было ее всецело. И я подумал, как ты думаешь, это возможно для тебя, чтобы помогать людям и зарабатывать деньги? И она сказала, ну да, и я подумал, как ты думаешь, ты мог бы помочь большему количеству людей, если бы зарабатывал больше денег? И она сказала, да. И в этом разговоре она перешла от того, что я бы назвал кровоточащим сердцем, просто делая все, как будто просто пытаясь просто помочь каждому человеку. Но дело в том, что твои ресурсы настолько ограничены. Ты не можешь сделать многого. И поэтому, если ты хочешь помочь многим людям, это как будто ты должен научиться игре. И дело в том, чтобы выиграть в этой игре, это как будто ты должен переработать людей, много люди, и вы должны быть обзываемы людьми, которые живут жизнью, которая вам не нравится. Я хочу быть предельно ясным в этом вопросе. Когда я говорю, что нужно много и умно работать, это не значит, что это будет захватывающе. Так что 12 здесь — это принятие скуки. Например, если вы хотите быть креативным, вы
31:22 должны сначала научиться скучать. Если вы хотите достичь цели, вам придется либо принять скуку, либо боль. И чем больше цель, тем больше вы получите и того, и другого. У меня в голове есть эта замечательная визуализация того, как работает победа, верно? И вот вы представляете, что у вас есть этот марафон, верно, который вы бежите. Итак, у вас есть эта стартовая линия здесь, верно? Старт. А затем у вас есть эта большая гонка, верно? А затем у вас есть финишная черта здесь. Тада. Финиш. Теперь, когда вы увидели гонку, где собираются люди? Они собираются здесь и они собираются здесь. Так вот вопрос. Где победа происходит сама по себе? Потому что никто не болеет за то, что вы не пьете в течение дня или нет Курение, знаете ли, на лужайке, если вы пытаетесь бросить курить или не переедать на одну ночь или не пойти в клуб с парнями. Никто не приветствует это. Никакая тренировка или прием пищи сами по себе не впечатляют. И поэтому
32:09 причина, по которой так мало людей понимают успех или, по крайней мере, достигают его, по моему мнению, заключается в том, что последовательность никогда не выглядит впечатляющей в данный момент, а только в конце. Потому что если вы думаете о том, насколько постоянна, очень трудно визуализировать последовательность, потому что вы можете увидеть, как кто-то делает что-то только один раз, верно? Вы видите снимок того, как кто-то делает удар или бьет слева. Единственный способ, которым вы можете действительно увидеть последовательность, — это работать с людьми, которые последовательны, потому что то, что вы должны видеть, это то, что этот человек появляется каждый день. Например, кто-то может показать тренировку, как я тренируюсь, а кто-то другой может сказать: «Ладно, ну, я имею в виду, что это тренировка. Может быть, мне стоит как-то так потренироваться». Конечно, есть уровень интенсивности, который может быть там или в форме и тому подобном, что угодно. Но то, чего люди не увидят, это то, что очень трудно наблюдать 20 лет, потому что вы должны быть там 20 лет. И вот почему, я думаю, так мало людей способны усвоить
32:55 последовательность, которая является самой важной чертой успеха, потому что ее очень трудно потерять, если вы приходите каждый день. Это очень тяжело, и приходить каждый день скучно. И поэтому, если мы готовы принять скуку, следующее, что мы должны будем быть готовы принять, это жертва. Мы должны отказаться от чего-то, чтобы получить что-то. И так, в конце дня, как будто все, что у нас есть, это компромиссы. У нас есть то, что у нас есть, и то, что мы хотим. И вопрос в том, что у вас есть сейчас? Готовы ли вы обменять на то, что вы хотите? И я думаю, это такой идеальный способ думать об этом. Как будто у вас есть все в вашей жизни прямо сейчас, что вам придется торговля. Как и все торгуют. Все начинают, даже когда у вас было все на нуле. У вас есть вещи в жизни, и вы должны обменять эти вещи на то, что вы сейчас хотите, но не имеете. Нет идеального способа прожить свои 20 или 30 лет, верно? Вы либо живете в полную силу и становитесь неквалифицированным 30 или 40-летним, либо вы
33:41 работаете в полную силу и становитесь неквалифицированным 30 или 40-летним. Вам просто нужно понять, кем вы бы предпочли быть, и принять компромиссы и знать, что нет никаких обманов. И это нормально. И когда мы действительно думаем о жертве прямо сейчас, ни один человек никогда не получит больше 24 часов в сутки. У всех это есть, верно? И поэтому, по сути, все, на что вы тратите свое время, не преследуя свою цель, вы определяете, что важнее вашей цели. И поэтому, если вы посмотрите, что вы делали каждый из этих часов, а затем фактически выявите это и скажете, знаете что, смотреть Netflix, знаете, гибель Пролистывание Tik Tok и Instagram, зависание , ничегонеделание, серфинг в интернете или что там еще люди делают в наши дни, вот что на самом деле важнее для вас, исходя из вашего поведения. И так, действительно ли это жертва —
34:27 отказаться от этого ради того, чего вы хотите? Потому что дело в том, что через год вы не будете оглядываться на сегодняшний день и говорить: « Боже, я так рад, что те клипы, которые я посмотрел, действительно изменили для меня все». Вы, вероятно, даже не вспомните ни один из клипов, которые вы видели. Они провели большое исследование по этому вопросу, где сравнили короткую и длинную форму, и люди помнят около 11%, а через 24 часа это был крошечный процент. И поэтому мы должны признать, что то, на что мы тратим большую часть времени, — это просто пустая трата времени. И поэтому я думаю, что Сеница сказал это, дело не в том, что у нас недостаточно времени, а в том, что мы тратим время, которое у нас есть. Я возвращаюсь к этому, и это действительно жертва или вы наконец просто говорите, что я считаю, что это мой приоритет и поэтому все эти вещи, которые не помогают мне в достижении, я сейчас собираюсь обменять на
35:12 вещи, которые помогут мне получить этот приоритет. Вот и все. И если вам нравится то, что вы получите, почему бы вам не обменять? И вот у меня был этот клип, который стал супервирусным из подкаста, который я сделал вчера. И ведущий спросил меня: «Если бы все мои книги, все мои твиты, все мои электронные письма и все мои видео на YouTube были удалены, и мне пришлось бы сжать все мои материалы до 60 секунд, что бы я сказал тому, кому 20 или 30 лет?» Вот что я сказал. Определитесь, чего вы хотите. Игнорируйте мнение других и делайте так много, что было бы неразумно не добиться успеха.
