0:00 Хочется доказать, что российский продукт, он классный. Огромная боль, что у нас такая потрясающая страна, но крайне редко мы производим что -то с нуля. Ты построила довольно большой завод. На заводе подавляющее большинство руководящего состава – это мужчины. На самом деле бытовая химия имеет больше женское лицо. Почему очень тема бытовой химии хорошо отозвалась? Обожаю чистоту, но я ненавижу прибираться. А сейчас такая, надо потестировать новые продукты, это становится работой. Да, сейчас так. Берем, пробуем. Насколько сложно сейчас разговаривать с сетями о том, чтобы они взяли продукт? Главное идти вперед и смотреть, как реагирует потребитель. Потому что потребительность бывает капризным, тренды меняются. Просто нужно держать руку на пульсе. На сегодняшний день для малого
0:45 -среднего бизнеса на самом деле есть колоссальное количество каких -то классных тем. Просто нужно пробовать, смотреть. Давай немножко обсудим налоговую реформу. Мне кажется, без слез мы ее не можем обсуждать. Всем привет! Сегодня у нас в гостях Анастасия Лукина, предприниматель из Ижевска, основательница бренда экологичной бытовой химии «Альмекс».
1:32 Анастасия, привет! Спасибо, что прилетела к нам. Спасибо. Было очень приятно, что позвали. Да, у нас, мне кажется, еще никто из гостей не прилетал к нам на интервью. Были девушки, которые живут на два города, но здесь прям ради интервью прилететь. Так что наша особая благодарность. Спасибо, очень приятно. Хочу поговорить, мы традиционно начинаем с детства. Кем ты мечтала быть в детстве? Я выросла на фильмах Индиана Джонс и Лара Крофт, поэтому как раз -таки все мое детство была такая голубая мечта – стать археологом. А позже, когда, наверное, училась в школе, уже поняла, что это слишком не так красиво, как в фильмах. То есть это более такая скучная бумажная работа,
2:17 а учесть, что все время нужно двигаться, к чему -то стремиться, что -то изучать, и не просто сидя в библиотеках. Ну, на то время еще были библиотеки. Поэтому хотелось какого -то драйва, движа. И, по сути, путь меня увел в другую сторону. А предпринимательство, такая склонность, она появилась в детстве. Просто у меня есть теория, что предпринимателя видно сразу, даже когда они маленькие, или это что -то, что появилось чуть позже? Если честно, то нет. Всегда считала себя каким -то тепличным кактусом на самом деле. Поэтому скорее это больше приобретенный в моем случае навык. У других это может быть абсолютно с детства, может быть, как -то проявляется, и
3:04 это видно. У меня скорее, мне просто скучно заниматься одной работой. Поэтому мне нужно быть везде, следить за всем. И, по сути, это та стезя, где можно полностью себя реализовать. И скучно точно никогда не бывает. О, да, я прекрасно понимаю. Мне очень нравятся эти релсы про бизнес в легкости. Смешные, где, о, боже, случилось то, случилось это. Они очень забавные. И в результате ты построила довольно большой завод. Да, аппетит приходит во время еды. Мы начинали с идеи того, что давайте мы где -нибудь маленькие, маленькое оборудование поставим. Будем там по чуть -чуть, потихонечку. Но проект вышел,
3:51 так скажем, за рамки ожидаемого. Мы приобрели два цеха в индустриальном парке. И, соответственно, мы поставили оборудование на колоссальное количество объёма. На самом -то деле сейчас активно занимаемся, куда это всё продавать. Почему бытовая химия не самая очевидная история? Кажется, что её довольно много, разные есть и российская, и нероссийская. Ты знаешь, наверное, здесь появилась идея в нужное месте и в нужное время она откликнулась в душе. Ещё огромная боль, что у нас такая потрясающая страна, но крайне редко мы производим что -то с нуля, так скажем. То есть, если даже вот индустриальный
4:37 парк смотреть, из всех представителей, буквально только двое, мы и продукты питания, кто занимается производством. Это всё услуги, склады, аренда помещений и так далее. То есть, к производству это даже, ну, к индустриализации не имеет никакого отношения. Хочется доказать, что российский продукт, он классный. И плюс ещё всё же после 22 -го года хочется как -то вот эту тему патриотичности пронести. Мне кажется, что сейчас она довольно популярна, и мы наконец -то обнаружили, что есть классная русская одежда, есть очень крутая косметика и уходовая декоративная. Сейчас в целом большой тренд на то, что создаётся здесь. Именно поэтому было очень
5:23 важно с нуля вообще была такая мечта, чтобы было и оборудование, и сырьё, чтобы всё было российское, что вот прям максимально сделано в РФ, практически -практически получилось, за исключением некоторых моментов, но которые просто невозможны в нашей стране, так скажем. Вот основные павы, которые используются в хорошей бытовой химии, это используются на основе пальмового масла или кокосового. И, соответственно, пальмы, к сожалению, у нас не растут в таких количествах. Хотя интересная идея – ставить теплицы, выращивать там пальмы и так далее. Всё остальное, что касается оборудования, линии розлива, реактора, всё российского происхождения. Кто ты по образованию, если не секрет? Это всегда очень больная тема, потому что, когда
6:12 я начинаю рассказывать, у всех появляется ещё больше вопросов. Школу я закончила физмат, поняла, что, наверное, всё -таки больше гуманитарий, потому что хотелось какой -то лёгкости в обучении. Я пошла на экономический факультет, но на специальность государственного муниципального управления. Здесь я больше решила, что мне нравятся работы моей мамы, вот это вот, чиновники и так далее. И, скажем так, проучившись пять лет, я ушла в финансовую сферу работать сразу. Далее как раз -таки я попала на завод. То есть это, опять же, ещё одна абсолютно другая. Ну, это какой -то чужой был завод, ты пришла туда работать. Да, да, как наёмный сотрудник. И постепенно вот пришла к
7:00 тому, что хочется заниматься чем -то большим, не просто где -то в рамках своих должностных обязанностей. Ну, ты довольно молода, тебе чуть за 30. Я знаю, что это плохая история, но в предпринимательстве очень часто к женщинам в предпринимательстве, а здесь ещё и завод, относятся специфично. Вот у тебя появилась идея, идею надо найти деньги, людей, которые будут с тобой в команде это делать. Потому что я себе представляю там химики, технологи, те, кто собирает это оборудование, это суперспецифичные люди, чаще всего это мужчины. Вот как к тебе относились, когда ты первый раз пришла, я не знаю, к своим друзьям, к родителям, к каким -то близким людям и сказала, буду строить завод? На самом деле я вначале делаю,
7:50 потом рассказываю, даже если это касается близких. Не знаю, что срабатывает, но хочется рассказывать про то, что уже можно, скажем, пощупать, увидеть, как -то поосизать, другими словами. На заводе, да, всё же, наверное, подавляющее большинство руководящего состава это мужчины, но на самом деле бытовая химия имеет больше женское лицо. Потому что мы нашли замечательного технолога -химика здесь, в Москве, разговаривая с ним, поняли, что 65 % крупных производств бытовой химии, всё же руководствующий состав, это женщина. Поэтому это наша тема, она нам понятна, потому что как раз -таки про разговор о команде, когда
8:36 у меня было два директора мужчины, приходилось объяснять какие -то, мне кажется, такие вещи простые. Что должно нормально пахнуть, не должно быть ужасного химического запаха. Что, да, куда вы пошли, в грязную обувь, в цех, нет, категорически нет, и вот такие глаза, а что такого, сейчас же придёт уборщица, всё вымоет, ну, ребят, так не делается. Поэтому всё же, да, где -то у нас, видимо, у женщин заложено всё на подкорке, чтобы почистить, помыть здесь, должна быть исключительная чистота и так далее. Поэтому в этом бизнесе немножко проще с женщинами, я бы даже так сказала. Поэтому у меня сейчас главный технолог женщина, директор женщина, главный контролёр женщина. В общем -то, я кружила себя, у вас банда, я поняла.
9:24 У меня, кстати, сейчас тоже в моём бизнесе есть управляющий состав, и у нас нет ни одного мужчины. Ты знаешь, это ни в коем случае не хочу здесь обидеть мужчин, просто где -то есть немножко женское, где -то есть немножко мужское. То есть я понимаю, что, например, я не полезу в какое -то строительство, не знаю, там, в судостроение или ещё что -то. То есть это больше -таки, на мой женский взгляд, что это такая больше мужская тема. Окей. Открыть завод – это довольно дорого. Ну, то есть это десятки миллионов рублей. Как найти эти деньги не в плане, где ты их взяла? Понятно, что, скорее всего, у завода есть инвестор. И, соответственно, вот как вести переговоры, как аргументировать и доказать другому человеку или финансовой структуре о том, что вот тебе
10:15 эти деньги нужны, точно всё будет хорошо. Вот расскажи про этот процесс, потому что, на самом деле, часто у нас есть какая -то грандиозная идея. Мы там попробовали одно, другое, изучили рынок. Но потом встаёт вопрос, особенно если это касается товаров, а не услуг, с услугами всё попроще. Начал делать. Где взять первоначальный капитал, как убедить других людей довериться тебе? Ну, потому что всегда есть шанс, что что -то не получится. Этот вопрос, я думаю, можно разложить на несколько составляющих, потому что не просто так мне и команде пришла в голову идея, о, занимаемся бытовой химией. То есть мы почти год искали какую -то интересную идею, только вот одна откликнулась, так скажем, и в душе, и в сердцах. А когда
11:02 ты веришь в свою идею, и мы не просто, о, класс супер, мы ещё проводили масштабное маркетинговое исследование, то есть ёмкость рынка, куда мы можем зайти. Мы переделывали несколько раз наше позиционирование, наш сегмент и так далее. То есть мы прямо мониторили, занимались анализом и так далее. То есть это не история одного дня и даже не одного месяца. И убедившись по конкурентам, в том числе, потому что данные на сегодняшний день все открыты, что маржинальность продукта достаточно интересна. В 2023 году, получается, мы начинали анализ. Было прекрасное окно возможностей. Но так как мы решили именно строить завод, конечно, открытие перенеслось, так скажем, на более
11:48 длительный срок. Но тем не менее у нас чёткая стратегия прописана как маркетинговая, так и финансовая. То есть мы активны сейчас, помимо того, что мы выходим офлайн -магазины, мы ещё смотрим на внешнеэкономическую деятельность в страны, дружественные нам. Поэтому здесь всё сошлось в одной точке, так скажем. Но всё равно, если этот процесс убеждения, даже когда всё посчитано, у тебя есть все исследования, дадут или не дадут тебе денег, то есть это всё было как -то просто и понятно, или всё -таки заняло какое -то время, а не усилие? Это заняло колоссальное количество времени, потому что защищали мы не только перед инвестором, но и перед Министерством экономики и развития Удмуртской республики. Потому что как раз -таки, чтобы войти
12:37 в сеть индустриальных парков, нужно представить конкретный план. И это не просто какие -то красивые слова, ты с какой -то шикарной презентацией выступила. То есть приличное количество умнейших людей вникают в твою тему, что и как будет. То есть это не просто кинуть докладик на стол. Возможно, я привыкла работать с финансами, поэтому не сказать, что для меня это был самый больной вопрос. Тем более, смотря на финансовую сторону других проектов, он был намного сильнее. И у меня была абсолютная уверенность, что инвестору тоже понравится эта идея. Плюс, ну действительно, гелий для стирки – это то,
13:22 чем мы будем пользоваться всегда. Так скажем, как питание, фармакологический бизнес и товары для дома. То есть кризис, не кризис. Да, люди, может быть, начнут отказываться от каких -то конкретных продуктов. Ну в нашем случае, например, это кондиционер для белья. Да, он может быть кому -то из, так скажем, излишком. Но вот гелия для стирки, моющие средства, чистящие, все равно их будут приобретать так или иначе. Хочу с тобой еще немножко поговорить про бренд и про русскость вашего бренда. Мне кажется, что сейчас мы живем абсолютно в сезонах Дягилева, когда большой интерес, когда русская музыка стала снова популярна. Когда, ну то есть я не могу представить 10 лет назад, что мы под матушку танцевали. То есть это было, скорее была большая увлеченность западом.
14:13 А сейчас есть вот это копание во внутренней духовности, чтобы достать то, кто мы такие на самом деле, а что нам нравится, почему нам это нравится. И вы классно поймали этот тренд, когда у тебя есть там моя родина, я там родился, есть какие -то знакомые запахи, вкусы, не знаю, привычки, словечки. Это пойдет дальше, это будет развиваться, как ты думаешь, или вот пройдет период, все вернется на круги своя, и мы снова пойдем жить свою привычную западную культуру? Если смотреть на историю, наверное, все -таки все циклично. То есть когда
14:59 -то мы больше вспоминаем про свои корни, где -то нам хочется посмотреть глазиком на кого -то другого и сделать точно так же. Думаю, просто главное не забывать, кто мы. И даже если мы в дальнейшем начнем развиваться другим путем, главное не забывать о том, откуда мы, кто мы, как мы. Потому что сила, наверное, не в том, чтобы топать ногой и говорить, вот принципиально надо сделать так, а стараться как -то, опять же, создавать некую гармонию. Потому что где -то есть классные технологии, которые к нам придут, мы можем адаптировать под себя, и в этом нет ничего плохого. А где -то нужно больше вспомнить про
15:49 свои истоки, так скажем, и размышлять на эту тему. То есть во всем нужен баланс. И говорить, что только вот именно так или только вот так, тоже не совсем будет корректно, наверное, вообще, в принципе, для жизни человека. Удмуртия, Удмуртская республика, суперсамобытный регион. Вот зачем стоит приехать в гости в Ижевск? На самом деле это такой сильный контраст, который удивляет гостей республики, города Ижевска. Удмуртия – это мегапромышленный город. Он был до, сейчас могу наврать, до 70 -го или до 80 -го года закрыт. То есть его даже не наносили на карты. То есть у нас потрясающая промышленность, какие -то
16:37 исключительные вещи, которые производят только в республике. При этом, да, Удмуртия – это край шаманов, ведьм. И такие интересные, на самом деле, фольклорные… Очень много язычества. Да, язычество, мотивы. То есть если поехать по деревням, он всегда покажет какие -то свои определенные ритуалы. Гостей это иногда немножко пугает, потому что не ожидали. И, конечно, все это стоит увидеть, потому что здесь же оружейная столица. И тут же мы возвращаемся… Да, калашников. И тут же мы возвращаемся к нашим истокам. Это дает, наверное, определенный колорит нашей республики. И, конечно, для многих людей это такое незабываемое путешествие. То есть когда ты в один
17:23 день можешь увидеть абсолютно разные вещи, которые, кажется, что не должны сочетаться. В моих воспоминаниях об Жевске еще была очень вкусная еда. Да, у нас очень вкусная удмуртская кухня. Это и перепечки, и пельмешки. И вот сразу. Кажется, ну, как у бульдожки. На самом деле есть какие -то специфические продукты, но в большей части они интересны. И интересно их попробовать. Чем отличается история, когда ты начинаешь делать бизнес в регионе, от того, когда ты стартуешь из Москвы? Была ли у вас вообще идея начать с какого -то крупного города или сразу будем строить в регионе? Нет, абсолютно
18:12 было сразу понимание, что мы будем в Жевске. Потому что, во -первых, завод, на котором я работаю, он базируется в Жевске. Соответственно, это определенный административный ресурс. То есть у нас за спиной все равно есть определенные это и юридические службы, и финансовые, и безопасность, и IT -сфера. Поэтому здесь даже не было ни единого размышления, что где -то в другом месте. В дальнейшем, да, мы планируем в каких -то регионах открывать заводы. Все зависит от того, где мы будем больше развиваться, в каком направлении. Очень часто есть мнение, что про государство, да, и про муниципалитеты, что главное, чтобы не мешали. Но на самом деле в последнее время я слышу очень много историй о том, что там администрация города помогает, гранты, и очень поддерживает предпринимателей. Насколько я понимаю,
19:01 индустриальный парк для вас это была такая классная помощь и поддержка со стороны республики. То есть вообще вот это взаимодействие с государством, твои советы, как к этому относиться? На самом деле я поняла, что я почувствовала себя под крылышком, так скажем. Индустриальный парк – это классная площадка для развития, то есть это определенная комьюнити в том числе. Плюс это новая цеха, безопасная, то есть мы сами выбираем, какой уровень безопасности нам там делать, как нам поставить оборудование и так далее. То есть в готовых цехах не всегда есть возможность развернуться, хоть у нас абсолютно промышленный город. Мы месяца четыре выбирали здание, чтобы нам подходило, и
19:46 из готового мы ничего не нашли. То есть нужно было вкладываться в ремонт, сопоставимый с покупкой нового. В целом нам вообще очень помогают и местные министерства. То есть у нас есть потрясающий министр финансов. Она лично, мне кажется, нам всегда как -то пытается помочь, свести нас с нужными людьми. И у нас классная история по развитию экспорта. То есть эти департаменты, наверное, правильно назвать, они есть по всей России. То есть как раз -таки мы были недавно на выставке, нас представили их партнерам из других стран. То есть там около 18 стран. То есть это очень крутая тема. И ты можешь всегда... Во -первых, это безопасность, то есть это уже проверенные контакты. Во -вторых, есть определенные, как, например, страховки для договоров. То есть если,
20:35 допустим, по каким -то санкционным причинам нет возможности поставить товар, или тебе за товар не могут перевезти денежные средства. Поэтому на сегодняшний день для малого и среднего бизнеса на самом деле есть колоссальное количество каких -то классных тем. Просто нужно пробовать, смотреть и так далее. Потому что, например, я училась на MBA, откуда вот идею, по сути -то, и некоторых сотрудников из команды нашла. У меня была тема диплома «Бережливое производство». И вот недавно узнали, что как раз -таки на государственном уровне это поддерживается. Можно кого -то пригласить из специалистов. Тебе помогут его построить с нуля. То есть это абсолютно бесплатно. Поэтому здесь просто нужно открыть пошире глазки и
21:20 посылать какие -то запросы, звонить, узнавать, общаться. И это очень классно на самом деле в сегодняшнем дне. Мало произвести, надо еще все это продать. И тут ты сталкиваешься с маркетплейсами, ритейлом, у которых довольно жесткие условия, с конкуренцией от больших брендов и российских, и нероссийских. Как это выглядит изнутри? Дергаются оба глаза. Это сложнее, чем построить производство? Я бы так не сказала. Построить правильное, грамотное производство, потому что мы изначально хотели сесть на контрактное, но мы ездили на несколько предприятий именно контрактного производства. Я оттуда вышла и поняла,
22:06 что я не буду пользоваться некоторыми марками, потому что там не соблюдаются определенные требования, которые должны, как отче наш, быть на производстве. Поэтому с нуля создать путь — это достаточно тяжело. Возможно, просто у меня не было в этом опыта, но тут огромное спасибо команде, то, что они всегда рядом, всегда помогут с советами, всегда можно опереться на чей -то опыт, на чьи -то знания. Поэтому, пройдя через этот путь, возможно, я просто изначально не была готова, что вот это нас преодоление препятствий ждет. Поэтому, выходя на рынок, мы уже готовы к проблемам, которые могут возникнуть. Мы уже, так себе скажем, настроили, подстраховали, и этот момент у нас уже легче происходит.
22:57 Поэтому я не скажу, что он легче, просто мы к этому готовы морально. А насколько сложно сейчас разговаривать с сетями о том, чтобы они взяли продукт? Конечно, это очень тяжелый процесс. Иногда выкручивают руки, особенно потому, что мы no -name, никто не понимает, как мы проявим себя на полке. Будут нас брать, не будут, как вообще отнесется потребитель к этой идее. Потому что по маркетинговым исследованиям бытовая химия выбирается примерно за 3 -5 секунд. То есть мы видим знакомый флакон, то, к чему мы привыкли. И, соответственно, когда мы видим что -то новое, у нас зачем мне это брать? Я вроде привык к этому. Но донести до каждого конечного покупателя, конечно, свою идею мы не можем, но мы, так скажем, стараемся сделать
23:46 максимально всеми доступными и возможными способами. Но это происходит не здесь и сейчас. Поэтому, конечно, переговоры длятся иногда несколько месяцев. Но, по сути, продажи в небольших сетках мы уже представлены, они говорят сами за себя. Потому что, когда я начинаю разговаривать с потребителями, а, назовите, вот что вам нравится в бытовой химии, чаще всего я слушаю ответ, мы просто привыкли. То есть вот я вижу вот этот флакон, я им пользуюсь уже несколько лет, мне норм, я беру. Когда начинаешь уже раскладывать, вот удобство флакона, ароматы, качество, то есть как реагирует кожа, допустим, нет ли аллергических реакций, готовы ли вы это средство порекомендовать своим друзьям, готовы ли вы стирать одежду своим детям, например. То есть вот очень больной на сегодняшний день вопрос, потому что
24:34 по статистике колоссальное количество аллергий на сегодняшний день. И как раз таки бытовая химия — это то, что нас окружает всегда и везде. То есть мы постирали одежду, мы постирали постельное белье, мы помыли дом. И всё же позиционирование с того, что дом — это наша крепость, наша защита, и хочется, чтобы там было безопасно. И бытовая химия — это то, что соприкасается с нами ежедневно. Поэтому многие люди уже более осознанно подходят к выбору. Но опять же, по маркетинговым исследованиям смотрим, что людям нужно экологичное, нужно безопасное, гипоаллергенное, но, к сожалению, мы не так хорошо читаем этикетки, как хотелось бы. Поэтому, конечно, достаточно много гринвошинга, но законодательство очень хорошо начинает это регулировать. То есть мы не
25:23 можем просто так взять какой -то сертификат без нужных проверок, мы не можем просто так писать, что смотрите, какие мы гипоаллергены, и не соответствуем. То есть наша продукция, она полностью проходит всю сертификацию. Это подготовки. И, соответственно, когда человек хотя бы один раз попробовал, он уже понимает, почему такая цена, почему мы так себя позиционируем, и, к счастью, возвращается. А если говорить про рекламу и про все маркетинговые активности, то есть вы сейчас этим занимаетесь? Да, мы сейчас полностью простроили заново нашу маркетинговую стратегию, как раз -таки вот месяц назад начали ее запускать в полной мере. Поэтому
26:08 обещают быть путь интересным в этой сфере. Просто для меня, я более, наверное, такой вот последовательный человек, и для меня маркетинг иногда ощущается каким -то творческим хаосом. Но есть разные подходы. Есть американские компании, когда они заходят на любые рынки, у них есть четко рассчитанное количество рекламного времени, количество касаний, которое должно произойти с одним пользователем, чтобы мы все запомнили, что блендомет чистит зубы, яйцо остается твердым. А есть, ну, как бы и понятно, что у них колоссальные бюджеты, все четкие цифры, все рассчитано. Российские бренды не всегда себе могут позволить, во -первых, такой объем
26:54 денег, во -вторых, ну, особенно если это молодые бренды, во -вторых, как бы у нас не всегда есть цифры, которые мы можем собрать для того, чтобы рассчитать все это. Потому что, ну, как бы тебе нужно несколько раз этот путь пройти, чтобы у тебя сложилась математика. И это, конечно, всегда обидно, когда есть классные продукты, но не хватает маркетинга. А есть, ну, как бы разные продукты и потрясающий маркетинг. Хочется, конечно, чтобы российские компании, которые запускают новые продукты, тоже думали про эту составляющую, потому что она очень важная. Здесь, на самом деле, первостепенно это был маркетинг -продвижение. То есть мы сразу простраивали идею, потому что, да, произвести это одно, но продукция
27:45 не должна пылиться на складе и генерировать убыток, так скажем. Поэтому мы выбрали, на самом деле, лучшее российское агентство. Ну, как мы посчитали, я думаю, с нами многие согласятся. И активно с ними работаем. То есть здесь есть доверие к тем, кто нас выводит на рынок. Есть потрясающие кейсы, которые служат доказательством компетентности компаний. Поэтому здесь у меня переживаний сильных нет. Думаю, здесь главное идти вперед и смотреть, как реагирует потребитель. Потому что потребитель на сегодняшний день очень бывает капризным, тренды меняются, просто нужно держать руку на пульсе. В сути, как и в производстве.
28:31 Каждый день что -то бывает новое. Согласна. А вы начинаете с Ижевска, вы начинаете со своего региона, или вы сразу идете на какую -то чуть более глобальную историю? У меня, как Игору, маленькая мечта захватить мир, поэтому мы выходим везде. То есть маркетплейсы, охваты по всем регионам. И, ну, опять же, с нашими объемами глупо сидеть только в одном регионе. Это совершенно не наша история. Поэтому мы будем везде и всюду. Маркетплейсы добро или зло для производителей? Ты знаешь, это очень классная тема. Это очень удобно, очень здорово. Но последние новости, так скажем, то, сколько финансовой составляющей мы отдаем маркетплейсам, это, я бы сказала, более грубое слово, но скажу здесь кощумство.
29:22 Хочется как -то более гибкой системы, потому что я искренне недоумеваю, как совсем маленькие компании, которые полностью живут в кредитах, выживают вот на этом поле. То есть, по сути, маркетплейсы, ну, не оставляют им какого -то шанса, не говоря уже, что маленькие компании не пойдут в какие -то магазины и так далее, вот так сразу. Поэтому это очень спорный, очень, может быть, обидный вопрос. Вот посмотрим, как будет развиваться дальше событие. А ты веришь, что из России можно экспортировать продукцию? Конечно, очень много классных кейсов. И то даже вот как у нас уже есть договоры в работе с соседними, так скажем, странами,
30:09 да, да, нашу продукцию из России с удовольствием берут. То есть, даже у некоторых есть планы нарастить импорт. То есть, мне тут недавно сказали, очень надо масло вот в эту страну, подсолнечные, а я говорю, оу, классно, чуть -чуть не к нам. Как насчет бытовой химии? Есть несколько больших российских кейсов, когда ребята начинали производить бытовую химию или специализированную химию, вырастали в большие компании. Что для тебя является образцом, когда вот ты такая, у ребят получилось? Ты знаешь, во -первых, это узнаваемость бренда, именно бренда, а не какого -то производного. Это финансовые показатели, это проникновение, так скажем,
30:54 товара на территории в том числе. Я думаю, что можно много привести примеров, но вот сейчас снова пришло вот эти три. А если говорить про сами бренды, вот кто для тебя прям тот, на кого стоит ориентироваться? Из бытовой химии? Ну, бытовая химия не обязательно, но то есть то, что мы покупаем каждый день. Вот кто прям сделал классный бизнес в России? Ты знаешь, я, наверное, скажу про наш удмуртский, так скажем, продукт, это тейсти кофе, потому что они есть везде, хотя можно было подумать, что... Не самый очевидный жевский кофе, да? да, совершенно не наша история, но кейс абсолютно классный, то есть представлен в очень многих крупных городах, очень много о нём
31:44 говорят. Приходишь в кофейню в другие города, и там приятно видеть кофе от наших земляков. А ещё что -нибудь? Мне очень нравится, как развивается российская косметика, российские бренды, одежда. То есть вот, например, для себя открыла абсолютно вписывающуюся в мою такую немножко мрачную эстетику дизайнер Ольга Якубович, очень классная одежда, то есть вот приходишь к ней в бутик, и всегда чувствуешь себя как дома, то есть там такая атмосфера... Немножечко ведьмы. да, там метла, коты чёрные, прекрасно. Давай немножко обсудим налоговую реформу. Мне кажется, без слёз мы её не можем обсуждать. Ну ладно, это же просто реальность.
32:32 Понятно, что она там неприятная, всегда увеличение налогов неприятное. Как это скажется на твоём бизнесе? Не скажу, что очень сильно позитивно. То есть, конечно, это минус определённая наша маржа, наша прибыль. Но мы сейчас находимся в такой ситуации, когда все всё понимают, и нужно принимать правила игры и идти дальше. То есть здесь просто нужно искать новые пути увеличения прибыли компании, я бы даже так сказала, чтобы чувствовала компания себя хорошо на рынке. Есть шутка, что в России не
33:18 существует хорошего времени, чтобы открывать бизнес. Это истинная правда, потому что работая с финансами и инвестициями, всегда -всегда что -то происходит, но каждый кризис даёт шикарный толчок к чему -то новому. То есть была пандемия, началась специальная военная операция, очень многие бренды ушли. Мне кажется, это классное время развивать наш бизнес, действительно показать, что мы можем с ноля строить своё крутое производство, крутые наши российские товары. Я абсолютно уверена, что это и в сердцах, и в душе каждого потребителя найдёт свой отклик. И даже когда мы думали, как связать бытовую химию и любовь к
34:04 родине, вот пришла эта гениальная идея делать ароматы с регионами России, и вот она просто везде на ура проходит. И вот такое вот своё, родное, всегда так хочется, так сказать. А то есть это прямо аромат конкретного региона, да? Я видела эти красивые упаковки с Камчаткой. Да, Камчатка, Калининград. То есть Камчатка – это дыхание океана. Тут ещё нужно было уловить тот момент, опять же, что публика достаточно консервативно реагирует на ароматы бытовой химии. То есть мы привыкли, горный эдельвейс называется, там, например, запах гор, трав, ручьёв, океанический бриз, там какие -то морские запахи, какие -то цветочные, фруктовые. Но и здесь очень классно наложилась история. То есть, например, Краснодарский
34:49 край – это черноморский лимонад, то есть это апельсин, базилик, то есть вот такие знакомые ароматы. То есть они не ведут потребителя в мысль, надо мне это пробовать или не надо. То есть это что -то знакомое всё равно. Но при этом немножко раскрыто с новой такой историей. Класс, ну это интересно. Приходишь домой, пахнет Камчаткой. Это очень интересная тема, потому что на самом деле народов в России проживает очень и очень много. Это, знаешь, еще такой немножко познавательный экскурс в историю, потому что, к примеру, Татарстан, это у нас лакомство чак -чак, и такие вот шикарные запахи. Плюс у нас еще на упаковке написано отзыв от людей, кто проживают в регионе, то есть чем
35:39 славится их регион, на что обратить внимание, почему именно этот аромат. То есть это действительно интересно, немножко узнавать друг про друга. Да, правда, согласна. Давай немного еще поговорим о тебе. У тебя довольно большой бизнес. Практически любой завод – это большой бизнес. Как находить время на себя во всем этом? Это тоже очень больная тема. Мне кажется, ну, на самом деле, мне кажется, это всегда для женщины в сегодняшнем дне, которая тянет и работу, и какой -то домашний быт, уют. И как раз таки вот почему очень тема бытовой химии хорошо отозвалась. Обожаю чистоту, но я ненавижу прибираться. У меня такая особенно какая -то влажная уборка, она
36:26 просто, боже мой, я пойду еще по работе, сделаю отчет, проведу совещание. А сейчас такая, надо потестировать новые продукты, это становится работой. Берем, пробуем. Ты знаешь, многие женщины воспринимают это как приятную рутину. У меня такого не было. Но действительно сейчас, смотря по -другому через уже призму того, что мы это сделали командой, и у нас получилось, а надо попробовать, ты уже относишься как -то по -другому к этому. То есть действительно это даже иногда приятно. Время на себя. Всегда -всегда стараюсь уделить время сном, потому что я тот еще хомяк, которому нужно выспаться, потому что если я пришла утром на работу, не выспавшись, все знают, что лучше... Не подходить. Да, лучше кинуть кофе, шоколадкой, подождать какое -то время. Также, конечно, стараюсь выделять
37:16 время тренировкам, массажу, потому что сидячий образ жизни очень, и вообще, мне кажется, это очень распространенное явление. То есть это проблемы с шеей, проблемы со спиной. И, конечно, в позе буквы ЗЮ девушкам ходить не очень красиво. Поэтому есть время, нет время, как -то стараюсь разграничивать чуть -чуть. Ты ставишь прямо это в график? Или это... Я стараюсь, да, заранее планировать, чтобы... Ситуации бывают всякие, бизнес непредсказуемый, иногда приходят там на тренировки отвечать на какие -то сообщения, но всё равно как -то удаётся лавировать и совмещать всё. А как реагируют... Я знаю, что ты не замуж, можно ли задать личные вопросы?
38:03 Как реагируют мужчины, когда узнают, что у тебя завод? Я, если честно, я не люблю об этом говорить. Но всё равно в какой -то момент, когда тебе начинают звонить, ты орёшь на кого -нибудь матом? Нет, у нас очень... Культура на заводе, у нас за этим следят, чтобы минимизировать плохие слова. Очень, да, у людей бывает непредсказуемая реакция, когда у тебя внешность маленького милого ангела и приходится употреблять некоторые слова. Фуры отгружай! Да -да -да -да -да. На самом деле, у меня есть замечательный директор Вальмах, она уже более такая у меня жёсткая женщина, которая может построить всех производственников, если там кто -то срывает сроки.
38:48 Поэтому могу себе позволить быть немножко мягче в сегодняшней истории. До этого, да, приходи. Это нервы на самом деле огромные. Иногда ведёшь себя просто там раз сказала, два сказала, спокойно приходится уже на третий, как обезьяны себя вести, выпить, топать ножкой. Да, люди это удивляют, но со временем при общении всё равно понимают, что бизнес — это не может быть. всегда мягкой, белой, пушистой, нежной, где -то приходится выпускать и клочки, и коготки, но окружающим просто приходится с этим мириться. Это не есть плохо, не есть хорошо, это жизнь. Есть теория успешного успеха, что мы очень
39:33 часто показываем такую несуществующую реальность в соцсетях, либо рассказываем кому -то, как у нас всё хорошо, какие мы успешные, как, не знаю, мы запускаем заводы, а ещё мы очень красивые. Как ты к этому относишься? У меня нет соцсетей, то есть это был осознанный выбор. В принципе, я не очень люблю вот это вот информационное поле выходить в него, я больше как паучок где -то в уголке стараюсь свои. Проводить дела очень долго, на самом деле, пыталась выйти на интервью, мне кажется, мне с Т4 согласовывали, если не больше. Поэтому говорить, как я уже сказала, я особо не распространяюсь, кто я и
40:20 где, кем я работаю, поэтому, наверное, у меня ярко эта проблема не ощущается. И всё же вначале нужно сделать, уже иметь какие -то показатели твёрдые, твёрдую, так скажем, почву под ногами, а потом уже говорить об этом во всеуслышании. Как отнеслась твоя семья, когда ты пришла и сказала, я построила завод, они тебя поддержали? Потому что очень часто бывает, что, по крайней мере, мы уже целый год берём интервью у девушек, которые открывают свой бизнес, и очень часто они говорят, ну, мужчинам чуть проще, им больше ошибок прощают. Когда я пришла, я стала рассказывать семье, что я хочу построить бизнес, все говорили, да
41:07 зачем тебе это, выйди замуж удачно, ради детей. Вот как твоя семья к этому отнеслась? Вообще, насколько важно вот это отношение, когда тебя поддерживают, или наоборот, тебе говорят, ты точно не сможешь, это такая, да, блин, сейчас я вам докажу. Ты знаешь, в моей семье и мамы, и папы всегда всё же больше меня настраивали, что я должна чего -то добиться в этой жизни. То есть мне никогда не говорили, дочь, давай -ка, 18 замуж, там, нарожай, 10 детей, то есть такого не было. И, наверное, для родителей это нормальный процесс, что я куда -то иду, я куда -то двигаюсь, устраиваю свою карьеру. Папа очень любит, чтобы, так скажем, я не сильно парила в облаках спускать на землю, что вот надо вот это сделать, надо другое сделать. Мама, наверное, больше, ну, как
41:56 свойственно женщинам старается поддержать. И да всё хорошо, да всё прекрасно, не волнуйся, то есть какое -то теплотое кружить. Хватает и конструктивной критики, то есть чтобы я действительно видела свои проблемы, и хватает теплоты, и заботы, и поддержки. Поэтому тут, мне кажется, прекрасная гармония создаётся. Анастасия, спасибо большое, и мы желаем удачи. Спасибо. Я обязательно, как только увижу, как только вы появитесь на маркетплейсах, или вижу в сети, я с удовольствием попробую, хочу попробовать Камчатку. Мы уже есть на Озоне. Да? Класс, спасибо. И я никогда там не была, и мечтаю побывать, поэтому побываю сначала виртально. Маленькое путешествие. отправлюсь. И пусть
42:42 мы встретимся с вами, не знаю, через 3 -5 лет, и вы будете рассказывать, где вы продаётесь, какие у вас грандиозные успехи, и как вообще интересно заниматься бизнесом. Спасибо. Будет очень интересно. ДИНАМИЧНАЯ МУЗЫКА
