Краткое содержание
В этом интервью Мария Лапук беседует с Анастасией Лукиной, основательницей бренда экологичной бытовой химии «Алмикс» из Ижевска. Анастасия рассказывает о своем пути в бизнесе, от мечты стать археологом до владелицы завода. Обсуждаются вопросы поиска инвесторов, тренды на российское производство, особенности ведения бизнеса в регионе, а также личные аспекты, такие как баланс работы и личной жизни.
- Анастасия делится опытом создания производства бытовой химии с нуля, подчеркивая важность веры в свою идею и проведения маркетинговых исследований.
- Обсуждается поддержка государства малому и среднему бизнесу, а также сложности работы с сетями и маркетплейсами.
- Анастасия рассказывает о концепции ароматов регионов России в продукции "Алмикс" и о том, как находит время на себя, несмотря на большую загруженность.
Тизер
Анастасия Лукина подчеркивает важность производства качественного российского продукта и преодоления стереотипов о его низком качестве. Она отмечает, что построила крупный завод, где большинство руководящих должностей занимают мужчины, хотя бытовая химия традиционно считается "женской" сферой. Анастасия признается в любви к чистоте, но не любит уборку, поэтому тестирование новых продуктов стало частью ее работы. Обсуждается сложность переговоров с торговыми сетями о включении новых продуктов в ассортимент, важность отслеживания потребительских трендов и наличие множества возможностей для малого и среднего бизнеса. В заключение упоминается налоговая реформа, которую сложно обсуждать без негативных эмоций.
Кто в гостях?
Мария Лапук представляет Анастасию Лукину, предпринимателя из Ижевска и основательницу бренда экологичной бытовой химии «Алмикс». Подчеркивается, что Анастасия специально прилетела на интервью, что является особым знаком внимания. Мария выражает благодарность Анастасии за это и переходит к традиционному началу беседы, интересуясь детскими мечтами гостьи.
Предпринимателями не рождаются?
Анастасия рассказывает, что в детстве мечтала стать археологом, вдохновленная фильмами об Индиане Джонсе и Ларе Крофт, но позже поняла, что реальность этой профессии отличается от киношной. Она признается, что не считала себя прирожденным предпринимателем, скорее "тепличным кактусом", и склонность к бизнесу появилась позже. Ей просто скучно заниматься одним делом, поэтому предпринимательство стало способом реализовать себя и постоянно находиться в движении. Анастасия отмечает, что построила довольно большой завод, начиная с идеи небольшого производства, но проект разросся и потребовал приобретения двух цехов в индустриальном парке.
Почему именно такое производство?
Анастасия объясняет, почему выбрала производство бытовой химии, несмотря на высокую конкуренцию. Идея пришла в нужное время и отозвалась в душе, а также из-за желания производить что-то в России с нуля. Она отмечает, что в индустриальном парке мало производственных компаний, в основном это услуги и аренда. Анастасия хочет доказать, что российский продукт может быть классным, и поддержать патриотический тренд после 2022 года. Важно, чтобы оборудование и сырье были максимально российскими, хотя некоторые компоненты, такие как ПАВы на основе пальмового или кокосового масла, приходится импортировать. Все остальное, включая оборудование и линии розлива, российского производства.
Кто Анастасия по образованию и как пришла на завод?
Анастасия рассказывает о своем образовании, которое началось с физмата в школе, но затем она перешла на экономический факультет по специальности "государственное и муниципальное управление". После пяти лет обучения она начала работать в финансовой сфере, а затем попала на завод в качестве наемного сотрудника. Постепенно у нее возникло желание заниматься чем-то большим, чем просто выполнять должностные обязанности. Анастасия отмечает, что в предпринимательстве к женщинам, особенно владеющим заводом, относятся специфически.
Как найти инвестора для бизнеса и производства?
Анастасия делится опытом поиска инвестора для открытия завода, что требует значительных финансовых вложений. Она подчеркивает, что идея заняться бытовой химией возникла не случайно, а после года поисков и масштабного маркетингового исследования. Важно верить в свою идею и проводить анализ рынка, конкурентов и маржинальности продукта. В 2023 году было прекрасное окно возможностей, но открытие завода заняло больше времени. У компании есть четкая маркетинговая и финансовая стратегия, а также планы по выходу на внешние рынки. Процесс убеждения инвестора и Министерства экономики и развития Удмуртской республики был долгим и требовал представления конкретного плана. Финансовая сторона проекта была сильной, и у Анастасии была уверенность, что инвестору понравится идея, особенно учитывая, что гели для стирки — это товары, которые всегда будут востребованы.
Тренд на всё русское – временное явление?
Анастасия рассуждает о тренде на российское и его перспективах. Она отмечает, что сейчас наблюдается большой интерес к русской культуре, музыке и моде, что является своего рода "сезонами Дягилева". Важно не забывать свои корни и создавать гармонию, адаптируя зарубежные технологии и развивая собственные традиции. Во всем нужен баланс, и нельзя говорить, что только одно направление является правильным.
Зачем ехать в Ижевск и Удмуртию?
Анастасия рассказывает о самобытности Удмуртии и Ижевска, отмечая контраст между промышленным городом и краем шаманов и язычества. Ижевск был закрытым городом до 70-х или 80-х годов и славится своей промышленностью. В то же время, в деревнях сохранились языческие ритуалы, которые могут удивить гостей. Удмуртия — оружейная столица, родина Калашникова, что придает региону особый колорит. Анастасия также отмечает вкусную удмуртскую кухню, особенно перепечки и пельмени.
Почему производство именно в Ижевске?
Анастасия объясняет, почему решила начать бизнес в Ижевске. Во-первых, завод, на котором она работала ранее, находится в Ижевске, что обеспечивает определенный административный ресурс. У компании есть юридические, финансовые и IT-службы. В дальнейшем планируется открывать заводы и в других регионах, в зависимости от направления развития.
Как государство помогает развивать бизнес сегодня?
Анастасия рассказывает о поддержке государства малому и среднему бизнесу. Индустриальный парк стал классной площадкой для развития, обеспечивая комьюнити и безопасные новые цеха. Местные министерства также оказывают помощь, например, министр финансов помогает сводить с нужными людьми. Существуют департаменты по развитию экспорта, которые представляют партнеров из других стран и обеспечивают безопасность сделок. Анастасия отмечает, что для малого и среднего бизнеса есть много возможностей, нужно только пробовать и узнавать. Она также упоминает программу "Бережливое производство", которая поддерживается на государственном уровне и помогает оптимизировать процессы.
Продажи сложнее производства?
Анастасия рассуждает о том, что сложнее: произвести или продать. Она отмечает, что построить правильное и грамотное производство было непросто, особенно после посещения предприятий контрактного производства, где не соблюдались необходимые требования. Создание всего с нуля было тяжелым, но команда всегда помогала советами и знаниями. Выходя на рынок, компания уже готова к проблемам и морально настроена. Переговоры с сетями о включении продукта в ассортимент — это тяжелый процесс, особенно для no-name брендов. Потребители выбирают бытовую химию за 3-5 секунд, ориентируясь на знакомые флаконы. Важно донести до покупателя свою идею, но это требует времени. Продажи в небольших сетях говорят сами за себя. Анастасия отмечает, что потребители часто выбирают привычные продукты, но при более осознанном подходе обращают внимание на удобство, ароматы, качество и безопасность.
Реклама и маркетинг
Анастасия рассказывает о новой маркетинговой стратегии компании, которая была запущена месяц назад. Для нее, как для последовательного человека, маркетинг иногда кажется творческим хаосом. Она отмечает разницу между американским подходом с четко рассчитанным количеством рекламного времени и касаний и российским, где бюджеты и цифры не всегда позволяют это сделать. Важно, чтобы российские компании думали о маркетинге, так как это важная составляющая успеха. Компания выбрала лучшее российское агентство и доверяет ему вывод на рынок. Главное — идти вперед и смотреть, как реагирует потребитель, так как тренды меняются. Компания выходит на все рынки, включая маркетплейсы и регионы, так как с текущими объемами глупо ограничиваться одним регионом.
Маркетплейсы – добро или зло для производителей?
Анастасия делится мнением о маркетплейсах, отмечая их удобство и пользу, но также и высокие комиссии, которые могут быть непосильными для маленьких компаний. Она выражает недоумение, как небольшие компании, живущие в кредитах, выживают на этом поле, так как маркетплейсы не оставляют им шанса. Вопрос о маркетплейсах остается спорным и обидным.
Покупают ли российскую химию в других странах?
Анастасия уверена, что из России можно экспортировать продукцию, и приводит примеры договоров с соседними странами, которые с удовольствием берут российскую продукцию. Она также упоминает о планах нарастить импорт. Анастасия рассказывает о российских компаниях, которые начинали с производства бытовой химии и выросли в большие компании. Для нее важна узнаваемость бренда, финансовые показатели и проникновение товара на территории.
Как налоговая реформа влияет на бизнес?
Анастасия обсуждает налоговую реформу, отмечая, что она негативно скажется на бизнесе, уменьшив маржу и прибыль. Однако она считает, что нужно принимать правила игры и искать новые пути увеличения прибыли компании. Анастасия отмечает, что в России всегда что-то происходит, но каждый кризис дает толчок к чему-то новому. Уход многих брендов стал классным временем для развития российского бизнеса и производства крутых товаров.
Как в Алмикс придумали концепт ароматов регионов России?
Анастасия рассказывает о концепции ароматов регионов России в продукции "Алмикс", которая была придумана, чтобы связать бытовую химию и любовь к родине. Идея делать ароматы с регионами России была встречена на ура. Ароматы связаны с конкретными регионами, например, Камчатка — это дыхание океана, Краснодарский край — черноморский лимонад. Важно было уловить момент, что публика консервативно реагирует на ароматы бытовой химии, поэтому были выбраны знакомые ароматы, но раскрытые с новой историей.
Как находить время на себя, когда у тебя большой бизнес?
Анастасия рассказывает о том, как находит время на себя, несмотря на большой бизнес. Она старается уделять время сну, так как ей нужно высыпаться, чтобы хорошо работать. Также она выделяет время на тренировки и массаж, чтобы поддерживать здоровье. Анастасия старается планировать время заранее, но бизнес непредсказуем, и иногда приходится отвечать на сообщения во время тренировок.
Каково это – иметь свой завод?
Анастасия рассказывает о реакции мужчин на то, что у нее есть завод. Она признается, что не любит об этом говорить, но в какой-то момент приходится. На заводе следят за культурой речи, чтобы минимизировать плохие слова. У людей бывает непредсказуемая реакция, когда у маленького милого ангела приходится употреблять некоторые слова. У Анастасии есть директор Вальмах, которая может построить всех производственников, если кто-то срывает сроки. Анастасия отмечает, что бизнес не всегда может быть мягким и пушистым, иногда приходится выпускать коготки. Она не любит показывать несуществующую реальность в соцсетях и предпочитает оставаться в тени. Семья всегда поддерживала Анастасию в ее стремлениях, и родители настраивали ее на то, чтобы она чего-то добилась в жизни.
