Краткое резюме
В этом видео Оскар Хартманн беседует с Семёном Зиминым, основателем компании, которая использует искусственный интеллект для автоматизации дизайна интерьеров. Семён рассказывает о своем опыте работы в сфере дизайна, о проблемах, с которыми он столкнулся, и о том, как искусственный интеллект помог ему решить эти проблемы. Он также делится своим видением будущего рынка дизайна и рассказывает о том, как его компания планирует масштабироваться.
- Искусственный интеллект может автоматизировать рутинные задачи дизайнеров, позволяя им сосредоточиться на творческой работе.
- Компания Семёна смогла увеличить выручку в несколько раз благодаря внедрению искусственного интеллекта.
- В будущем компания планирует расширять свою деятельность на смежные рынки, такие как ландшафтный, промышленный и экстерьерный дизайн.
Введение и проблемы дизайна
Семён Зимин рассказывает о своем опыте работы в сфере дизайна интерьеров. Он отмечает, что дизайн-студии часто сталкиваются с проблемами, связанными с высокими затратами на дизайн и длительными сроками выполнения проектов. Он также подчеркивает, что дизайн-студии не всегда являются маржинальным бизнесом, особенно если они не занимаются перепродажей материалов.
Личный опыт и переход к ИИ
Семён рассказывает о том, как он основал свою дизайн-студию и столкнулся с проблемами, связанными с высокой стоимостью и длительностью дизайна. Он решил автоматизировать процесс дизайна с помощью искусственного интеллекта, чтобы освободить дизайнеров от рутинной работы и позволить им сосредоточиться на творческих задачах.
Внедрение ИИ и рост
Семён описывает процесс внедрения искусственного интеллекта в свою дизайн-студию. Он рассказывает о том, как они использовали различные библиотеки и концепции, чтобы создать свою собственную модель искусственного интеллекта, которая может генерировать дизайн-проекты с инженерной документацией за 30 минут. Он также отмечает, что внедрение искусственного интеллекта позволило компании увеличить выручку в несколько раз.
Коммерциализация ИИ
Семён рассказывает о попытках коммерциализировать свою технологию. Он описывает, как они сначала пытались продавать ее на рынке фриланса и дизайн-студий, но эта стратегия не оказалась успешной из-за высокой стоимости обслуживания клиентов. В итоге они перешли на B2B рынок, где смогли заключить контракты с крупными компаниями, такими как производители мебели и водофильтрационных систем.
Будущее и планы
Семён делится своим видением будущего своей компании. Он рассказывает о том, что они планируют расширять свою деятельность на смежные рынки, такие как ландшафтный, промышленный и экстерьерный дизайн. Он также отмечает, что они хотят создать сервис B2C, который позволит обычным пользователям создавать дизайн-проекты для своих квартир.
Проблемы и перспективы в генеративном дизайне
Семён обсуждает проблемы и перспективы в сфере генеративного дизайна. Он отмечает, что рынок дизайна интерьеров в России довольно ограничен, но есть потенциал для роста на смежных рынках. Он также говорит о том, что искусственный интеллект пока не может полностью заменить дизайнеров, особенно в сфере экстерьерного дизайна, где требуется соблюдение множества норм и правил.
Рынок интерьерного дизайна
Семён анализирует рынок интерьерного дизайна в России. Он отмечает, что рынок перегрет ценами, и многие дизайнеры предлагают стандартные решения по низким ценам. Он также говорит о том, что его компания пока не может конкурировать с премиум-сегментом, где дизайнеры предлагают индивидуальные решения, учитывающие личные предпочтения клиентов.
Применение технологий в массовом сегменте
Семён объясняет, что технология его компании подходит для массового сегмента, где требуется быстрое и недорогое создание дизайн-проектов. Он говорит о том, что их технология может помочь дизайнерам предлагать более доступные решения для клиентов, которые не могут позволить себе дорогостоящие услуги.
Влияние на B2B и B2C рынки
Семён рассказывает о том, как искусственный интеллект влияет на B2B и B2C рынки. Он отмечает, что многие компании уже используют искусственный интеллект для автоматизации своих процессов, что приводит к сокращению штата сотрудников. Он также говорит о том, что в будущем искусственный интеллект может стать доступным для обычных пользователей, что может привести к появлению новых бизнес-моделей.
Окупаемость и рост
Семён рассказывает о том, как его компания достигла окупаемости и продолжает расти. Он говорит о том, что они не привлекали венчурные инвестиции, а использовали оборотные кредиты и гранты от государства. Он также отмечает, что их выручка растет на 15-17% каждый месяц.
Будущее и масштабирование
Семён обсуждает будущее своей компании и ее масштабирование. Он говорит о том, что они хотят расширять свою деятельность на новые рынки, такие как ландшафтный, промышленный и экстерьерный дизайн. Он также отмечает, что они хотят создать сервис B2C, который позволит обычным пользователям создавать дизайн-проекты для своих квартир.
Рынок ландшафтного и промышленного дизайна
Семён анализирует рынок ландшафтного и промышленного дизайна. Он отмечает, что эти рынки значительно больше, чем рынок интерьерного дизайна, и представляют собой большой потенциал для роста. Он также говорит о том, что их технология может быть адаптирована для работы на этих рынках, но для этого требуется дальнейшее развитие.
Сложности и возможности
Семён обсуждает сложности и возможности, связанные с расширением на новые рынки. Он отмечает, что для работы на рынке экстерьерного дизайна требуется глубокое понимание норм и правил, а также способность моделировать сложные объекты. Он также говорит о том, что для работы на рынке ландшафтного дизайна требуется знание специфики этого рынка и умение создавать проекты, которые гармонично вписываются в окружающую среду.
Проблемы и неопределенности
Семён рассказывает о проблемах и неопределенностях, с которыми сталкивается его компания. Он отмечает, что одной из самых больших проблем является поиск клиентов, особенно на B2B рынке. Он также говорит о том, что существует много неизвестных факторов, которые могут повлиять на будущее рынка искусственного интеллекта, и что компания должна быть готова к изменениям.
Проблемы с клиентами
Семён обсуждает проблемы, связанные с продажами и обслуживанием клиентов. Он отмечает, что многие клиенты не готовы сразу доверять искусственному интеллекту и требуют доказательств его эффективности. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к работе с различными типами клиентов, которые имеют разные потребности и ожидания.
Стратегии продаж
Оскар Хартманн делится своими мыслями о стратегиях продаж. Он подчеркивает важность любви к продажам и понимания потребностей клиентов. Он также говорит о том, что продажи могут быть лекарством от многих проблем, и что компания должна быть готова к тому, чтобы продавать свой продукт, а не просто разрабатывать его.
Проблемы с внедрением продукта
Семён рассказывает о проблемах, с которыми сталкивается компания при внедрении своего продукта. Он отмечает, что многие компании не готовы к внедрению искусственного интеллекта и не понимают его потенциала. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы адаптировать свой продукт к потребностям клиентов и решать возникающие проблемы.
Рынок и конкуренция
Оскар Хартманн говорит о том, что рынок искусственного интеллекта очень динамичен и быстро развивается. Он отмечает, что многие компании пытаются создать свои собственные решения, и что конкуренция будет только усиливаться. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы быстро адаптироваться к изменениям на рынке и конкурировать с другими игроками.
Будущее рынка и клиентов
Оскар Хартманн делится своим видением будущего рынка искусственного интеллекта. Он говорит о том, что в будущем могут появиться компании, которые будут иметь большой оборот, но при этом будут иметь небольшое количество сотрудников. Он также говорит о том, что искусственный интеллект может изменить рынок дизайна и сделать его более доступным для обычных пользователей.
Стратегия и фокус
Оскар Хартманн советует Семёну сосредоточиться на разработке продукта, который будет востребован на рынке. Он говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы адаптировать свой продукт к потребностям клиентов и решать возникающие проблемы. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы быстро адаптироваться к изменениям на рынке и конкурировать с другими игроками.
Продажи и позиционирование
Оскар Хартманн подчеркивает важность продаж и позиционирования продукта. Он говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы продавать свой продукт, а не просто разрабатывать его. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы адаптировать свой продукт к потребностям клиентов и решать возникающие проблемы.
Проблемы и решения
Оскар Хартманн обсуждает проблемы, с которыми сталкивается компания при продаже своего продукта. Он говорит о том, что многие клиенты не готовы сразу доверять искусственному интеллекту и требуют доказательств его эффективности. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к работе с различными типами клиентов, которые имеют разные потребности и ожидания.
Продукт и продажи
Оскар Хартманн советует Семёну пересмотреть свою стратегию продаж и разработать продукт, который будет более доступным для массового рынка. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы адаптировать свой продукт к потребностям клиентов и решать возникающие проблемы.
Фидбек и рост
Оскар Хартманн рассказывает о важности обратной связи от клиентов и о том, как она может помочь компании расти. Он приводит пример компании Mind Journey, которая смогла достичь большой выручки без венчурных инвестиций, благодаря тому, что они постоянно получали обратную связь от своих пользователей и адаптировали свой продукт к их потребностям.
Стратегия и продажи
Оскар Хартманн подчеркивает важность продаж и позиционирования продукта. Он говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы продавать свой продукт, а не просто разрабатывать его. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы адаптировать свой продукт к потребностям клиентов и решать возникающие проблемы.
Заключение
Оскар Хартманн подводит итоги беседы и говорит о том, что Семён Зимин находится на правильном пути и имеет большой потенциал для успеха. Он также говорит о том, что компания должна быть готова к тому, чтобы быстро адаптироваться к изменениям на рынке и конкурировать с другими игроками.
