Краткое содержание
В этом видео Оскар Хартманн разбирает бизнес-кейс Игоря Сказолапова, эксперта в области искусственного интеллекта, основавшего Telegram-сообщество AI Hub. Обсуждаются вопросы масштабирования бизнеса, поиска уникального ценностного предложения, диверсификации трафика и выбора перспективной ниши в сфере ИИ.
- Игорь делится своим опытом и планами по развитию образовательной платформы в области ИИ.
- Оскар и Борис Зарьков дают Игорю ценные советы по трансформации бизнес-модели и достижению миллиардного потенциала.
- Подчеркивается важность систематизации бизнеса, повышения LTV и выхода на международные рынки.
Почему новые технологии – возможность для всех?
Оскар представляет Игоря Сказолапова, молодого эксперта в области искусственного интеллекта, и подчеркивает, что сфера ИИ предоставляет уникальные возможности для быстрого выхода на лидирующие позиции, даже если у вас нет большого опыта. Он отмечает, что намерен разобрать кейс Игоря.
Гость и его путь
Игорь рассказывает о своем маркетинговом бэкграунде и о том, как он заинтересовался искусственным интеллектом. Он начал записывать ролики о нейросетях и быстро стал востребованным экспертом, особенно после выхода GBT 3.5. Игорь создал Telegram-сообщество AI Hub, где делится знаниями и сотрудничает с другими экспертами в области ИИ.
В какой сфере ИИ-бизнес гостя?
Игорь объясняет, что его бизнес находится в сфере онлайн-образования, но он стремится уйти от формата, который распространен на рынке СНГ, где часто используют рассрочки и обман. Он создал Telegram-сообщество AI Hub, где предоставляет лекции и сотрудничает с другими экспертами, чтобы дать им площадку для развития.
Главные цифры в любом бизнесе
Игорь делится ключевыми цифрами своего бизнеса: в сообществе 1300 человек, средний доход (MRR) составляет 20 000 долларов в месяц от подписочной модели. Каждый участник платит 18 долларов в месяц, а LTV (жизненная ценность клиента) составляет около 65 долларов, так как клиенты остаются в среднем на 3-4 месяца. Весь трафик приходит из блога Игоря, который ежемесячно имеет от 5 до 15 миллионов уникальных охватов.
Запрос гостя – какие трансформации нужны твоему бизнесу?
Игорь формулирует свой запрос: как трансформировать бизнес-модель и бизнес-процессы, чтобы достичь потенциала в миллиард долларов, а не ограничиваться 100-200 тысячами долларов в месяц. Он хочет создать образовательную платформу мирового уровня и ищет способы масштабирования своего проекта.
Эти вопросы должен задать себе каждый предприниматель?
Оскар пытается понять суть образовательного продукта Игоря, проводя аналогию с Uber. Игорь объясняет, что подписчики получают доступ к Telegram-каналу с базой знаний и боту, который составляет индивидуальный план работы на основе голосового сообщения о себе. Подписка стоит 18 долларов в месяц, и клиенты отписываются через 3 месяца.
Как на самом деле может выглядеть твоя ЦА?
Игорь описывает свою целевую аудиторию как фрилансеров и предпринимателей, которые хотят изучить нейросети или найти сотрудников. Оскар оценивает уровень понимания ИИ подписчиками как 3-4 из 10. Основной запрос - научиться зарабатывать на искусственном интеллекте. Оскар предполагает, что целевая аудитория Игоря - это молодые люди, ищущие возможности заработка в сфере ИИ.
Какие продукты предоставляет гость?
Игорь уточняет, что его канал больше обучающий, чем информационный. Он старается давать пошаговые связки и практические знания для заработка. Примером является связка Make, которая автоматизирует анализ отчетов. 60% контента - образовательный, 40% - информационный.
Без ответа на этот вопрос НЕЛЬЗЯ начинать бизнес
Игорь признает, что конкуренты есть и будут появляться. Оскар спрашивает об уникальном ценностном предложении (УЦП) Игоря. Игорь отвечает, что УЦП - это люди, выходцы из его хаба, которые уже делают что-то. То есть, люди приходят за нетворкингом, а не только за знаниями.
Жесткий вердикт о бизнес-процессах гостя
Оскар делает вывод, что Игорь сам не осознает уникальность своего продукта. Он подчеркивает, что важно четко понимать, для кого создается продукт, в чем его уникальность и позиционирование. Если этого нет, то и целевая аудитория не поймет ценности. Оскар считает, что отток клиентов через 3 месяца связан с тем, что образовательная часть продукта не доработана.
Что ждет этот бизнес в будущем?
Оскар прогнозирует, что бизнес Игоря достигнет своего максимального уровня, а затем начнется спад из-за короткого LTV и низкого барьера для входа на рынок. Он отмечает, что сейчас идет волна интереса к ИИ, но она пройдет.
Как вычислить дату смерти своего бизнеса?
Оскар предлагает рассчитать бизнес-модель Игоря на ближайшее время, учитывая зависимость от роста Instagram. Он говорит, что у Игоря нет УЦП, а продукт близок к инфоцыганству. Конкурентами Игоря станут боты, которые будут открывать Telegram-каналы.
Где грань между обучением и инфоцыганством?
Оскар объясняет, что инфоцыгане продают информацию, которую можно найти в интернете. Игорь находится в переходном периоде трансформации людей, которые еще не разобрались в ИИ.
Кто может стать твоим следующим конкурентом?
Оскар предупреждает Игоря о риске появления новых конкурентов, которые будут более агрессивно продвигать свои продукты. Он считает, что у Игоря сейчас проигрышная позиция.
Почему опасно игнорировать инновации – опыт Бориса Зарькова
Борис вспоминает, как в 2007-2008 году он не придал значения Facebook, что было ошибкой.
Два варианта развития бизнеса гостя
Оскар говорит, что у Игоря есть преимущество, так как он раньше других начал заниматься ИИ. Он предлагает два варианта развития бизнеса: усиливать свой бренд через Instagram или перейти в консалтинг.
Как создается ценность в сфере ИИ
Оскар описывает цепочку создания ценностей в сфере ИИ: производители чипов (Nvidia), разработчики больших языковых моделей (LLM), разработчики приложений на основе LLM, консалтинговые компании и образовательные платформы. Он отмечает, что Игорю нужно постоянно обновлять контент, так как технологии быстро меняются.
Как подходить к выбору сферы в бизнесе?
Оскар рекомендует Игорю выбрать между образованием и консалтингом. Борис советует Игорю сосредоточиться на конкретной проблеме, которую можно решить с помощью ИИ, например, автоматизация колл-центров для ресторанов.
Как умение ловить трафик принесло $100 млн
Борис рассказывает историю о турецкой компании, которая заработала 100 миллионов долларов, назвав свое приложение "чат GPTI" и перенаправляя трафик от популярного запроса.
Какие ниши в ИИ принесут тебе гарантированный доход? – Выбор ниши для ИИ-бизнеса
Борис говорит, что гарантированные деньги есть в консалтинге и готовых решениях, но сложнее продать. В разработке приложений очень высокая конкуренция.
Скрытые минусы консалтинга
Игорь рассказывает о своем опыте в консалтинге и о том, что ему не понравилось: сложно автоматизировать бизнес-модель, так как клиенты часто требуют индивидуальные доработки.
Каким гость видит свой бизнес в будущем?
Игорь говорит, что хочет создать образовательный проект, аналог Duolingo, в сфере ИИ. Он повторяет свой запрос: как трансформировать бизнес-модель, чтобы достичь потенциала в миллиард долларов.
Есть ли миллиард в нише гостя?
Оскар спрашивает, есть ли миллиард в нише образования по ИИ. Игорь считает, что есть, учитывая рост рынка.
Как действовать, когда закат бизнеса близится
Борис говорит, что бизнес Игоря умрет, и советует инвестировать прибыль в создание нового бизнеса.
Почему зона комфорта – смерть для предпринимателя?
Оскар предупреждает Игоря о ловушке успеха, когда 20 000 долларов в месяц кажутся достаточными.
Систематизация новой модели
Оскар предлагает первый шаг систематизации бизнеса: брать трафик не только из своего Instagram. Если продукт работает только на своем трафике, это значит, что он плохой. Нужно экспериментировать с разными источниками трафика.
Как увеличить LTV для своего бизнеса?
Оскар советует находить сегменты, которые готовы платить больше, например, фрилансеры, уставшие от плохих лидов. Нужно предлагать конкретный продукт, который решает их проблему.
Второй шаг систематизации бизнеса
Оскар предлагает второй шаг систематизации: создать приложение или веб-платформу вместо Telegram-группы.
Как выходить грамотно на мировые рынки?
Оскар советует сделать продукт мультиязычным и выходить на международные рынки. Он отмечает, что компании, которые умеют делать трафик, зарабатывают больше всего.
Как скоро спадет волна интереса к ИИ?
Борис считает, что интерес к ИИ временно. Игорь не согласен и считает, что людям нужен человек, который перенесет их в эту вселенную.
Что поможет тебе улучшить свой продукт?
Борис советует диверсифицировать трафик и собирать обратную связь от клиентов, чтобы улучшить продукт.
Почему знания об ИИ БЕСПОЛЕЗНЫ?
Борис считает, что знания об ИИ сами по себе бесполезны, так как люди не могут разобраться, что с ними делать. Он отмечает, что рынок ИИ имеет низкие барьеры для входа, и знания быстро устаревают.
Как выйти в плюс на продукте за подписку
Оскар советует Игорю ставить реальные цели, например, выйти на миллион в год. Для этого нужно поднять LTV до 150 долларов, делая более ценные сегменты и беря деньги вперед.
Как от темы прийти к бизнесу? – неочевидный ответ
Оскар говорит, что идея более вменяемого продукта придет сама, когда Игорь заработает первый миллион.
Как создать продукт, который действительно полезный?
Оскар говорит, что у Игоря есть гарантированный доход, и есть более рискованный путь - делать приложения. Он советует сначала обеспечить семью, а потом пробовать что-то новое.
Любой бизнес развивается по одному из этих вариантов
Оскар объясняет, что если высокая непредсказуемость будущего, нужно делать много проб и ошибок. Если будущее известно, нужно просто строить склады.
Пример неочевидной ниши в сфере ИИ
Борис рассказывает о нише создания 3D-картинок для франшизных ресторанов с помощью ИИ.
Почему важно знать, что ИИ может, а что нет?
Борис говорит, что ИИ классно умеет сортировать трафик и превращать грязный трафик в горячий.
Почему локальные решения в сфере ИИ востребованы?
Борис отмечает, что многие компании не хотят отдавать свои данные в облако и предпочитают локальные решения.
Выбей из себя эту установку, чтобы создать глобальный бизнес?
Борис говорит, что готов инвестировать в Игоря. Он рассказывает историю о том, как Оскар сказал ему, что его проблема в том, что он может согласиться на очень маленьком и в этом остаться.
План развития для Игоря
Оскар предлагает Игорю заработать полтора миллиона, масштабируя то, что у него есть сейчас, добавляя внешний трафик, повышая LTV и выясняя, какие сегменты готовы платить больше.
Где прокачать насмотренность в бизнесе?
Борис советует Игорю поехать в Стэнфорд или Китай, чтобы поучиться и посмотреть, что у них есть в сфере ИИ.
Может ли ИИ заменить Бориса и Оскара?
Игорь отмечает, что ИИ не может брать на себя ответственность и давать четкие ответы, как это делают Оскар и Борис.
Что такое действия нулевого сожаления?
Оскар говорит, что Игорю нужно поднять экспертизу по трафику.
Готов ли Оскар инвестировать в бизнес Игоря?
Оскар говорит, что готов инвестировать в международную компанию, которая будет учить и переучивать профессионалов в сфере ИИ.
