0:00 Ну что, всем привет, дорогие друзья, все дизайнеры тридэшники видеомейкеры все, кто занимаются компьютерной графикой, кто работает за своими компуктерами, все фрилансеры и те, кто работает на какие-то студии. Наступили времена, когда специалисты по искусственному интеллекту наступают на пятки, и клиенты напряглись. напряглись все специалисты, потому что клиенты всё чаще либо перестают заказывать, либо даже у тех, кто занимается дизайном и компьютерной графикой, они спрашивают, можно ли это сделать дешевле с помощью искусственного интеллекта. А это появляется повсеместно, и чем дальше, тем сложнее будет с этим работать. И если сейчас не взяться за это как следует, даже те, кто сейчас относительно комфортно себя чувствуют,
0:46 они в дальнейшем будут иметь некоторые проблемы с заработком. Поэтому вот то, о чём сейчас мы будем говорить, это касается стратегии. Сейчас я визуально покажу. То есть это будет не просто разговор, как ээ, например, в предыдущем видео, которое на самом деле очень полезное, но сейчас будет действительно визуализация. с помощью искусственного интеллекта, с помощью диалогов, которые мы будем моделировать, с помощью мира, таблицы мира, вернее, визуализации мира, я буду показывать, почему те, кто работают, те, кто выполняют какие-либо заказы, имеют проблемы на рынке, как тем, кто занимается относительно настоящим, в отличие от искусственного интеллекта, кто умеет работать руками, кто умеет что-либо создавать, творить,
1:33 как им обойти этих специалистов по искусственному интеллекту, в том числе используя его, но используя более грамотно. Конечно же, тут в основе будет всё то самое главное, что является фишками в маркетинге, да. Но давайте так, давайте мы сразу перейдём к компьютеру, и я вам покажу, что я имею в виду. Поехали. Итак, начнём с таких вот переписок между искусственным интеллектом. Я сделал два промта. В одном я пишу: "Ты предприниматель, который ничего не понимает в дизайне, но понимает в бизнесе. Ты хочешь заказать дизайн сайта из соцсетей своего нового продукта? Этот продукт - игровая клавиатура. Тебе важны продажи, и ты топишь за это. В этом диалоге ты обращаешься к дизайнеру. Я буду присылать ответы дизайнера, а ты отвечай, как отвечал бы бизнесмен. Тут
2:19 ещё есть некоторые поправки, но это всё нюансы. Второй промт. Ты дизайнер, который ничего не понимает в бизнесе и маркетинге, но понимает в дизайне. К тебе приходит клиент и задаёт вопросы: "Веди себя так, как отвечал бы дизайнер бизнесмена. Ты хочешь сделать очень круто и эффектно, что бы хотелось добавить в портфолио. Так, начинаем. Что же нам ответит бизнесмен? Привет. Слушай, мне нужен дизайн для новой игровой клавы. Сайт и подборка под соцсети. Сразу скажу, в цветах и шрифтах я не шарю. Мне на это плевать. Ну, кстати, что реалистично. Главное, чтобы когда геймер заходил на страницу, у него палец сам тянулся к кнопке купить. Нам нужны продажи, а не картинка для выставки. Сделаешь так, чтобы это продавало. Копируем это сообщение и отправляем его дизайнеру. Поехали. Привет. Слушай, я тебя услышал,
3:04 но давай сразу определимся. Если мы сделаем просто продающую страницу из 2010 с огромными кнопками, на неё никто из геймеров даже не посмотрит. Чтобы чувак реально захотел эту клаву, он должен почувствовать эстетику, этот darkрк, неон, правильную типографику. Я хочу бахнуть такой визуал с 3D-рендерами и кастомной анимацией скролла, чтобы сайт разлетелся по дизайнерским пабликам и подборкам типа Awards. Вот тогда у тебя и охваты будут, и продажи полетят сами с собой, потому что это будет выглядеть как премиальный продукт, а не дешёвый масмаркет. Хочешь, накидаю пару референсов, то есть бизнесмену референсов по свето композиции, которые сейчас в топе, тут мы уже видим небольшую несостыковку. То есть люди, которые занимаются бизнесом, и люди, которые любят дизайн - это люди, которые общаются на разных языках. Они не
3:50 понимают друг друга. И это главная проблема, которой я хочу вас сейчас подвести, чтобы вы её поняли ещё лучше. Давайте без референсов, я отправлю в таком виде. Слушай, Эрs и паблики для дизайнеров - это круто, но мне за них зарплату сотрудникам не выдавать. геймер народ специфический, если у него сайт более полчаса грузится из-за твоих 3D-рендеров и кастомных анимаций, он просто закроет вкладку и пойдёт на Amazоon. Мне плевать на Dark Vibe, если кнопка купить спрятана ради эстетики. Давай так, делай красиво, я не против, но чтобы конверсия была бешеная. Конверсия, то есть дизайнер эти термины не понимает, он не понимает, что такое конверсия. Вот вы как человек, который, например, может делать, что? Рекламные ролики, веб-сайты, дизайны продуктов, может делать какие-то видео для социальных сетей. Вы понимаете, что
4:36 такое конверсия? То есть конверсия и залетевший - это не одно и то же, потому что вы, например, можете добавить в свой ролик сиськи, и ролик залетит. Но будет ли это продавать? Навряд ли. Понимаете ли вы, что такое конверсия? Понимаете ли вы, как можно своей деятельностью повысить конверсию? Мне кажется, что нет. И мы уже близки к развязке. Сейчас я перейду на таблицу. Сейчас мы будем говорить о том, как это выглядит глазами бизнесмена. Но давайте немножко ещё подушним, потому что это важно, да? Ну какой Amazon? Мы же не затычку для масмаркета делаем, а продукт характера. Если мы сейчас всё упростим, смотрите, тут, конечно же, всё так выглядит клишированно. Тут выглядит всё так, знаете, довольно банально и немножко притянуто за уши, но но это же правда.
5:22 То есть не прямым текстом дизайнеры так общаются, но ты читаешь и ты видишь в их сообщениях, даже если это плохой специалист, который делает плохо и чьи работы не пойдут куда-то на какие-то номинации, всё равно в их словах всегда читается это, потому что они хотят показать своё видение и чтобы люди это оценили. Да ну, какой Amazon? Мы же не затычку для масмаркета делаем, а продукт с характером. Если мы сейчас всё упростим до уровня витрины в супермаркете, то просто сольёмся с серой массой, и никакая конверсия не спасёт, потому что бренда не будет чувствоваться. Я оптимизирую все рендеры так, что они будут летать, но зато, когда юзер увидит этот свет на кий-капах и глубокие тени, у него слюнки потекут. Чувствуете вот это вот желание дизайнера
6:09 применить куда-то новый найденный на Ютубе урок? Вот это и есть настоящая продажа на эмоциях. Давай я соберу первый экран с той самой невидимой сеткой. и акцентная типографика, и сам увидишь, как это дорого выглядит. А кнопку мы просто впишем в композицию, так что она будет как главный артефакт в игре. Это я отправляю бизнесмену. Ладно, давай попробуем твой артефакт, но сразу договоримся. Если я через 3 секунды после загрузки не пойму, куда тыкать, чтобы отдать деньги, мы всё переделываем. Мне не нужны глубокие тени. Это, кстати, причина, по которой клиенты часто присылают правки. Собери первый экран. Я посмотрю, насколько это дорого выглядит для реального покупателя, а не для конкурса красоты среди дизайнеров. Кидай, что там получается. Тут всё уже немножко позолотого сечения. Смотрим, что дальше интересное пишут. В общем, как бы мы тут не вели диалог, мы будем понимать и
6:55 дальше, что клиент не понимает исполнителя и исполнитель не понимает клиента. И тут вот между ними не хватает вот этого самого звена, потому что если бизнесмен будет топить за то, как будет реализован дизайн, то там реально будет просто кнопка купить по центру экрана. Если дизайнер будет ээ за всё это принимать решение, то он сделает просто красивую страницу, которая не способна принести ни копейки. Она будет выглядеть классно, но когда люди будут на неё заходить, ничего дальше не будет происходить. И тут самое интересное, как решается эта проблема со стороны э специалистов по искусственному интеллекту и как она решается со стороны, когда идёт работа напрямую с дизайнером, который работает ручками, который создаёт что-то своими руками и
7:41 творит. Поехали. Итак, в чём разница между тобой фрилансером и клиентом и между и специалистом и клиентом? Смысл в том, что и специалист в целом какую-либо первую версию может сделать гораздо быстрее и дешевле. И смысл в том, что клиент может сразу это запустить в тестирование. Я расскажу на собственном опыте, что это правда. Я сейчас вместо того, чтобы нанимать какого-нибудь веб-дизайнера, я делаю прототипы, их тестирую, смотрю, работает ли воронка с этими прототипами. И в дальнейшем, возможно, я закажу уже дизайн у хорошего специалиста. Но сейчас я с помощью вайп-кода могу эту проблему легко решить. Поэтому клиент к испециалисту может пойти напрямую, потому что
8:27 испециалист - это в какой-то степени более опытный человек, который пишет промпты. То есть клиент, если он будет сам писать промпт, ему нужно много раз это сделать, ему нужен опыт, ему нужно попробовать много разные искусственные интеллекты. И специалист сети уже искусственные интеллекты перепробовал. Он знает, куда идти с конкретным запросом. Он сделает это гораздо быстрее. Но при этом он не умеет делать это руками. Он не знает, как сделать что-либо грамотно. Он не знает, как сделать что-либо действительно суперполезным. Поэтому клиент обращается напрямую к специалисту, делая рекламы, делая дизайны, делая какие-то воронки, ещё что-либо. И он может много раз пробовать, много раз исправлять, вносить правки, совершенствовать. И вот этим прекрасен специалист по искусственному
9:14 интеллекту. То есть тут воронка, она совершенно несложная. Тот клиент может прийти напрямую к и специалисту. Как работает это в случае, когда мы работаем действительно хорошим специалистом, который занимается дизайном, производством видео, продакшеном, компьютерной графикой и так далее? Клиент, когда приходит к нему напрямую, он просто страдает, он просто мучается, потому что они друг друга не понимают и никогда не понимали. В этом смысл, что одни хотят постоянно вносить правки, потому что им нужны рабочие решения. Им нужно то, что принесёт точно деньги. Они хотят тестировать, они хотят постоянно пробовать. И когда они напрямую обращаются к человеку, который хочет с первого раза сделать и чтобы получилось классно, чтобы клиенту понравилось, это не получается, потому что возможно с
10:01 очень высокой вероятностью, что не получится с первого раза сделать классно. Поэтому существует такое понятие, как агентство либо посредник. Посредник - это более дешёвый формат агентства. Клиент напрямую приходит к посреднику, говорит: "Ты знаешь очень много дизайнеров, ты знаешь очень много тридшников, давай ты у них там закажешь". И всё. Что делает посредник? Это человек, который просто умеет обходить конфликты, человек, который умеет общаться. Клиент к нему приходит, тот говорит: "Всё классно". даёт ему ощущение того, что вопрос решится, связывается с специалистом, с которым он тоже находит общий язык, потому что посредник, как правило, немножко понимает сферу, и он делает абсолютно то, что требует клиент.
10:48 Посредник- говорит фрилансеру: "Вот нужны правки, делаем". Не делаешь, не получаешь оплату. Собственно, всё. Клиент в какой-то момент понял, что это не работает, то, с чем он пришёл к посреднику, и говорит: "Всё, я я не готов с этим работать, я не готов платить". Посредник оставляет себе предоплату и не выплачивает исполнителю. Тоже вполне реальные случаи. Это проблема, огромная проблема на рынке, которая до сих пор никем нормально не решена, потому что существует ещё агентство. Агентство - это куда более дорогой формат посредника. В агентстве есть люди, которые общаются не только языком дизайнеров, а ещё и компетентны в этой сфере. То есть там в агентстве есть какой-нибудь арт-директор, который способен понять клиента. Там есть ещё и
11:35 маркетолог. То есть клиент приходит в агентство, и в агентстве с очень высокой вероятностью он получит вот этот рабочий инструмент. Потому что в агентствах есть маркетологи, которые понимают, как работают воронки. Там есть арт-директор, который может понять ДНК бизнеса. Человек туда приходит, говорит: "Вот я создал клавиатуру. Вот она у меня лежит. Она такая классная. Давайте что-то делать, чтобы продавать". Там все возможные гипотезы, все возможные варианты. Огромная команда или не огромная команда, может быть, небольшая команда из нескольких человек, которые опытные. Она сидит, обсуждает. Они принимают какие-то решения, что-то запускают, что-то тестируют, смотрят на какие-то прототипы, нанимают вот таких вот ты, может быть, десятки, потому что у
12:21 клиента очень много денег, да, он там пришёл, говорит: "Вот, у меня есть 500.000 долларов, давайте тестировать". И нанимает вот этих ты по 500, по 1.000, по 2.000 долларов, просто десятки, потому что это легко окупится. И в итоге, что мы получаем? что либо посредник зарабатывает, как правило, 90%, 80% от заказа, просто умея общаться, и вы это выполняете там, ну, приходит клиент, да, к нему с 10.000 долларов, и вы из них можете заработать только 500, просто потому, что вы не умеете общаться и вы не понимаете клиента. Или, например, клиент приходит в агентство, платит ему 1. 500.000 долларов, десятки миллионов, и вы получаете по своим тоже 500 долларам. Просто потому, что вы не можете на самом
13:06 деле вот эту вот эту ступень сделать классной. Вы не знаете, как сделать так, чтобы клиент вот на этой стадии был счастлив. Поэтому он, приходя к вам, он не знает, о чём с вами общаться. Он не понимает в маркетинге, он не понимает в артдирекшене, он не понимает ни в чём в этом. Он бизнесмен, человек, который умеет создавать продукт и хочет его продавать, хочет его выдвинуть. Он ищет специалистов, которые решают эти проблемы эффективно. И хороший бизнесмен, конечно же, пойдёт в агентство. Либо плохой бизнесмен, начинающий, который ещё будет обжигаться, который будет пробовать, но готов тратить деньги, он придёт либо к вам, либо к посреднику. Если я вот это сейчас объясняю, вы до сих пор не пропитались этим. Я не знаю, как до вас иначе достучаться. Может быть, кто-то
13:53 там слушает это, брыкается, такой: "Да нет, это всё неправда. Клиент должен понимать меня". Знаете, как мама любит за то, что ты самый красивый, так и клиент там должен понимать меня с пол слова, должен ценить меня таким, какой я есть. Моё видение должен воспринимать таким, какое оно есть. Скажите честно, если вы сейчас не зарабатываете на своей деятельности 20.000 долларов в месяц, значит вы не знаете, как продавать, значит, вы не умеете продавать. Соответственно, продукт клиента, если вы не можете продать себя, его продать вы тем более не сможете, значит, вы не маркетолог. Сможете ли вы сделать бренд идентичным, чтобы в рилсах, чтобы на сайте, чтобы сам продукт, чтобы всё это воспринималось с первого взгляда как единое целое? Потому что когда вы,
14:38 например, видите продукты Apple, даже если не говорить об их узнаваемости на сайте, в их профиле, оно всё выглядит идентично. И вот эта идентичность - это то, что может создать арт-директор. Если вы этого не можете, если вы не можете работать в маркетинге, если вы не понимаете в маркетинге, значит работать напрямую с клиентом вы вообще никак не можете. Даже если вы ходите напрямую на клиента, вы просто обманываете его, потому что вы некомпетентны именно в том, в чём он нуждается. Это обман. Это вот это вот место, оно пустует, его просто не существует. Оно нечестное. Оно всегда приносит боль двум сторонам. Понимаете? Вам может казаться, что да нет, я же работаю с клиентами. Скорее всего, там просто есть посредник. Может
15:24 быть, это какой-нибудь менеджер, может быть, ещё кто-то у того бизнеса, с которым вы общаетесь, но всегда есть этот посредник, который забирает у вас огромное количество денег, потому что вы не умеете того, что нужно вот в этой стадии. Если вы этого не умеете, вы теряете огромное количество денег. Вам кажется, что да, вот сейчас я могу сделать 3D Motionрок. который стоит 20.000 долларов. И вы действительно можете создать такой ролик, но получите ли вы за него эти деньги, если вы не можете работать вот в этом направлении? Нет, конечно. Итак, как вы себя чувствуете от того, что клиент обращается к агентству, платит ему огромнейшие деньги, а вы из них получаете просто копейки, хотя фактически 100% визуальной работы
16:09 делаете вы. Каково вам понимать, что какой-то заказ мог стоить 500.000 долларов, а вы из них получите просто 500 долларов или 100 долларов даже. Ну, может быть, 1.000, может быть, две. Каково вам вот это ощущение? Не очень приятное, да, и вы этот потолок не сможете пробить. Но что делает и специалист? Он вот эту проблему, которая существует здесь, он легко её решает, потому что он может прототипировать. Главное преимущество искусственного интеллекта сейчас - это прототип. Мне искусственный интеллект написать текст для видео, написать текст для моего поста не способен. Моя аудитория обрыгается, если я что-либо напишу с помощью искусственного интеллекта к себе на канал. Это будет неискренне, это будет нечестно, это будет не мой слог.
16:56 Но с помощью искусственного интеллекта я могу найти какую-то информацию. С помощью искусственного интеллекта я могу накидать прототип своей идеи. С помощью искусственного интеллекта я могу накидать прототип своей рекламы. С помощью искусственного интеллекта я могу прототипировать что угодно, тестировать, проверять, смотреть, как это работает. Но дело в том, что опять же искусственный интеллект не может делать то, что могут человеческие мозги. И вот тут, когда клиент приходит к еспециалисту, он получает прикольные эксперименты, он получает прикольные прототипы, но он не знает, куда идти дальше, потому что и специалист вот он дальше никуда. Всё, он сделал что-то безграмотное что-то возможно в какой-то степени красивое, но не
17:43 рабочее, не высокого уровня. То есть даже рекламы, искусственный интеллект может делать очень эффектные, но они не работают. Они выглядят недостаточно качественно, например, на больших экранах. Специалист по искусственному интеллекту не способен это всё объединить в одно целое. То есть какие-то простые локальные штуки и специалисты закрывают лучше, чем вы. Лучше, чем любой фрилансер. И что с этим делать? Можно, конечно же, сделать ещё такой вариант. Клиент ты и и прототипирование. Это как часть воронки. То есть клиент приходит и в первую очередь он не заказывает сразу полноценный продукт, а он может получить тестирование своей идеи через и ассистента, через и
18:30 рекламы, через и сайты, сделанные с помощью искусного интеллекта. Вы это всё можете тестировать, и это будет прикольно. Будет ли из этой воронки он доходить сюда? Будет ли он выходить в полноценные заказы? Будет ли он выходить в то, чтобы вот заказать у вас такой он прикольно. Это рекламка такая с шариками классная, но готов ли он будет заказывать что-то дальше? Нет, потому что даже если вы сделаете ему веб-сайт с помощью искусственного интеллекта, сделайте ему какой-нибудь рекламный ролик, какие-нибудь релсы, визуал для Инстаграма, ещё что-либо, вы сделаете это всё с помощью искусственного интеллекта. оно не будет смотреться едино. И в момент этот перейти в
19:17 полноценный заказ клиент, скорее всего, не захочет. Он пойдёт уже к тем, кто делает суперкруто с вот этими прототипами. Он пойдёт к тем вот у разных специалистов всё собирать, потому что вы, скорее всего, этого не сможете. Что мы тут теряем в этой воронке? когда мы идём через клиента потестить с помощью искусственного интеллекта, а потом мы хотим, чтобы он заказал у нас наш полноценный продукт, если это вы дизайнер сайтов, пойдёт ли он в покупку полноценного продукта, чтобы заказать у вас большой сайт, вы не знаете, потому что дальше существует ещё одна серьёзная проблема. В этой воронке опять же не хватает посредника и опять же не хватает агентства. То есть, потому что в этой воронке должен быть ещё и кто?
20:06 Маркетолог. Маркетологов сейчас можно обойти тем лишь простым способом, что мы можем прототипировать, да? Вот вроде бы оно. То есть клиент может пойти к маркетологу, и тот будет уже идти по вот этой воронке. То есть маркетологов, которые используют искусственный интеллект, в этом случае мы не можем заменить. Тогда, казалось бы, зачем клиенту идти к вам? Зачем им ему идти к вам, идти по вот этой воронке, если он протестировать всё может с помощью маркетолога? Получается, что в этом случае вы не нужны, потому что если клиент хоть чуть-чуть компетентен, где-то в интернете он узнал правду, что напрямую к специалисту идти не нужно, можно пойти к маркетологу, который с
20:51 помощью искусственного интеллекта всё протестирует, сделает какие-то ролики, они всё проверят, как это работает перед тем, как делать полноценный продакшн, да, перед тем, как делать суперкачественно. И они такие: "Хорошо, это работает, но давайте мы из этого сделаем что-то полноценное". Давайте мы сделаем из этого полноценную упаковку, чтобы это выглядело красиво. И тут приходит время, когда нужно всё вот это протестированное кому-то отдавать. Отдавать дизайнеру, отдавать мошн-дизайнеру, отдавать видеомейкеру, отдавать продакшену, ещё куда-то. Конечно же, клиент, он такой: "Что мне делать дальше?" Но если вы всё это сейчас после маркетолога отдадите разным людям, они всё сделают по-разному, и всё это будет выглядеть совершенно иначе.
21:38 Соответственно, тут как будто бы кажется, что нужен дизайнер, да, но дизайнер - это, как правило, исполнитель. Даже когда заказывают дизайн сайтов, чаще всего это продукт, который далеко не всегда выглядит идентично с брендом. Что у нас тут происходит? Тут мы понимаем, что после маркетолога куда нужно идти? К арт-директору. Поэтому у нас получается новая точка Арт директор. Что происходит? Клиент идёт к маркетологу. Маркетолог тестирует воронки. После этого приходит к кардиректору, которому говорят: "Соедини всё это в одно единое, сделай нам айдентику". И ардиректор такой: "Сделаю сейчас". И куда он идёт? Он пойдёт к вам, скорее всего, если вы с ним
22:25 знакомы, он к вам пойдёт, он к вам обратится, даст вам какую-то часть заказов, но вы снова снова заработаете копейки. Снова вы из огромной суммы получите просто ничтожные хлебные крошки. Единственное, что вы в этом случае можете сделать - это идти по какому-то из этих вариантов. То есть становиться маркетологом. Это больше работа с рекламой, это больше работа с цифрами, буквами, настройками какими-то. Это скучно. Либо становится ардиректором, который может с помощью искусственного интеллекта опять же прототипировать. И что происходит в таком случае? Клиент, который понимает, что маркетолог - это дорого, получается, тут нужно платить сначала маркетологу, потом от директору. А клиент обычный, вот молодой бизнесмен, который хочет вложить деньги во что-либо, он пытается
23:12 вот этот весь путь пытается оптимизировать всегда. Ему проще обратиться к одному человеку, обращаться к маркетологу, который сначала разработает стратегию, потом ещё отправит заказы куда-то, даст какие-то кому-то задачи. Он всегда понимает, что это ещё дополнительные деньги. Поэтому клиенты боятся агентства, потому что агентство - это всегда дорого. Поэтому работа вот с такой цепочкой для клиента - это дорого, это стресс. Поэтому для клиента, особенно сейчас в мире искусственного интеллекта, самая идеальная цепочка для того, чтобы потратить деньги - это пойти к арт-директору, потому что арт-директор может сразу же сделать и прототипирование, и он может после этого
23:57 уже раздавать кому-то заказы либо выполнять их самостоятельно. Поэтому сейчас, когда вы позиционируете себя как дизайнер, как мошн-дизайнер, как видеомейкер, вы теряете огромное количество денег. Люди, которые находятся на рынке, теряют вот это всё просто потому, что они не могут заполнить вот эту цепочку. Они не понимают, почему клиенты приходят сюда, они не понимают, почему клиенты приходят сюда. Они не могут с ними общаться на одном языке. И это огромная проблема. Но когда вы становитесь ардиректором в мире искусственного интеллекта, вы становитесь тем, кто может общаться на одном языке с клиентом. и можете экономить ему деньги. То есть таким образом ему не нужно обращаться к маркетологу. Он к нему пойдёт потом, когда вот то, что вы создали, то, что вы как ардиректор создали, вы можете уже отправить маркетолога, чтобы тот даже не
24:44 маркетологу, даже просто таргетологу, то есть есть таргетолог, которому за там пару сотен ты присылаешь какой-то видеоролик, он запускает рекламу, запускает настройки на сайт и всё, реклама пошла. Работает, работает, всё классно. Поэтому ордиректор в современном мире может стать человеком, который сначала протестирует все желания клиента. Он сначала сделает всё через и прототипирование, а потом ардиректор отдаёт исполнителям. Он даже может нанять несколько исполнителей. Один будет реализовывать по его задумке, по его ардирекшену веб-сайт, один будет делать рилсы, один будет делать какую-нибудь 3Dграфику. Всё, это всё идёт через арт-директора. В мире бизнесов, которые могут себе позволить агентства, их не так много. Не у всех
25:32 есть такие огромные деньги. Людей, которые грамотные, которые хотят идти к маркетологу сначала, их они есть тоже, но их тоже не всегда очень много, потому что это дополнительные деньги. Ещё раз, дело в том, что когда на рынок выходит какой-то новый предприниматель, бизнесмен, хочет запустить свой продукт, он нарабатывает не только опыт, он нарабатывает ещё и контакты. И когда вы с каким-либо предпринимателем с самого начала начинаете свой путь, в дальнейшем он вряд ли захочет с вами расстаться. Вместе с его доходом, вместе с тем, как растёт он, и с тем, как эффективно вместе с ним работаете вы, он будет повышать ещё и ваш доход. Самая главная мысль какая? Ар-директор в современном мире - это человек, который становится
26:19 не тем ардиректором, который был раньше. Ардиректор раньше, он может легко идти на какую-то студию, он может идти на стабильную зарплату, он получает гораздо больше, чем обычные исполнители, у него всё классно. Но арт-директор на рынке сейчас - это человек, который не просто придумывает идентичность бренда рекламной кампании или ещё что-либо. Общий вот такой визуальный стиль. Ар-директор - это человек, к которому можно обратиться. Он покажет какие-то прототипы с помощью искусственного интеллекта, потому что он понимает разные стороны дизайна. Он понимает не только веб-дизайн, он понимает не только motionдизайн, он понимает всё. И если такой специалист ещё и начинает использовать искусственный интеллект, он
27:05 становится просто незаменим для вот этой цепочки, когда молодой предприниматель и бизнесмен выходит на рынок, готов инвестировать свои собственные деньги и, возможно, готов обзавестись постоянным человеком, который будет постоянно закрывать для него такие вопросы и вопросы визуальной упаковки его продукта. Так что вот такая вот схема. Напоминаю, с клиентом напрямую это всё устарело, это всё не работает. Опыт показал, просто раньше у нас не было никаких вариантов, у нас не было способов, кроме как дорогих путей, да, когда клиент идёт через посредника, когда он идёт через агентство, он мог экспериментировать, обращаться к исполнителям. Тот ему делал какой-то reals, тот ему делал какой-то веб-сайт, он там тестировал. В итоге он недолго
27:50 всегда работал с этим специалистом, которому он платил копейки. Это всегда был не идеальный путь. Это всегда был какой-то костыль, который работал плохо. Поэтому исполнители в момент перехода на фриланс вот этот путь всегда был страдальческим, потому что когда не существовало удалёнки, не существовало фриланса, клиенты шли всегда через посредников, через агентство, потому что найти какого-то через газету задрота, который делает что-либо, и понятно как, это было практически невозможно. Поэтому клиенты всегда шли вот куда-то сюда. Ещё и социальные сети раньше не так были развиты. Поэтому вот этот колхозный вариант, когда клиент хочет подешевле напрямую к исполнителю, он просто вымирает. Клиенты поняли, что, так мне зачем нужно идти сюда, если я могу сначала потестировать гипотезы
28:35 свои. Я вот свои идеи могу затестировать за копейки просто у специалиста и всё, он уходит сюда. Это идеальный путь. Ему больше сюда уже не надо. Поэтому вот эти вот ребята специалисты, которые работают просто троучками, всё, они остаются без работы. Они нужны вот только вот в этой цепочке. Вот эта цепочка, от которой мир страдал, всё, она уже вымерла. Она существует только там, где клиенты ещё типа не поняли, как работает рынок. Рынок потому что ещё не настоялся. Клиенты ещё не поняли, что не нужно вообще обращаться к специалисту. И вот это вот эта воронка, где клиент идёт сразу к кардиректору, который решает все его проблемы, которые решает вопрос идентичности, который ещё и может протестировать всё. Клиенты просто в этом вопросе тогда становятся в шоколаде. Поверьте, сейчас рынок
29:20 настаивается. Все бизнесмены начнут потихоньку, молодые предприниматели, которые не хотят идти к посреднику, которые не хотят идти в агентство, они все будут идти к кардиректорам, потому что это идеальный вариант. И вот эта армия фрилансеров становится не нужна напрямую клиентам. Она становится нужна агентствам и опять же посредникам. Но посредники тоже умирают, потому что нужен компетентный человек. В данный момент вот в прошлом и пока что ещё в настоящем времени посредники существуют просто потому, что это человек, который знает вот таких вот исполнителей. Поэтому эта воронка тоже будет потихоньку умирать. Она перестанет существовать. Она будет вот существовать в таком виде. Самое смешное, самое страшное, что вас должно беспокоить, что
30:05 эта воронка может превратиться из вот такой, может превратиться вот в такую. когда какому-нибудь дизайнеру, человеку, который с многолетним опытом долго делал крутейшие видеоролики, веб-сайты, ему работу начнут давать уже не клиенты, не агентства, не посредники, а искусственноинтеллектоспециалисты. Прикиньте, девочка, которая вчера снимала рилсы про искусство интеллект, приходит к вам, говорит: "Мне нужен дизайн сайта". Вот я тут накидал прототип в Google AI Studio. Сделай мне, пожалуйста, его за 30 долларов. Как вы себя будете чувствовать? Вот это то, к чему придёт рынок совсем скоро. Либо
30:53 есть ещё один вариант, который я вам уже озвучивал. Это то, к чему придёт рынок очень скоро и то, что уже потихоньку набирает обороты. Поэтому, ребят, у вас вариантов, собственно, не очень много. Вы либо идёте таким путём, просто приходите куда-то на работу, устраиваетесь, идёте на какую-то студию, там агентство, а знаете, ещё какая ещё интересная цепочка, есть супер классная, вот супер супер прибыльная. Это вот когда когда вот так, как вам такое, когда сюда заходит 500.000 долларов, сюда заходит 100.000 долларов, а сюда заходит 500 долларов, как вам или ещё меньше. Или когда, например, и специалисту приходит 5.000 долларов, а вам приходит 50 долларов.
31:41 Через артдиректора вы тоже будете работать? Мне кажется, что ардиректоры, люди, которые вышли вот отсюда, они чуть лучше понимают человеческий труд. Они ещё не прошли вот эту воронку отката денег, да, и они будут вам больше платить. Но если вы не идёте вот сюда, то свою судьбу, я думаю, вы уже понимаете. И виноват тут не искусственный интеллект, виноваты тут мы. Потому что нужно было раньше думать о том, что воронка, клиент, исполнитель напрямую - это не рабочий инструмент. Он всегда был просто вариантом прототипированием, вариантом первой версии запуска бизнеса. Это всегда было плохо. Это всегда было
32:27 большим количеством правок. Это всегда было низкая платой. Это всегда было каким-то стрессом, потому что эти люди никогда не умели друг с другом общаться. Так дальше продолжаться больше не может. Искусственный интеллект это изменил и дальше будет менять. Поэтому берегите себя. Вот, собственно, и всё, дорогие друзья. Сейчас, я думаю, вам стало понятно, в чём проблема, что делать дальше. Есть два варианта, как я говорил в своём предыдущем видео, которое стоит обязательно посмотреть тем, кто работает на фрилансе, работает какими-то заказами, хочет расти, развиваться. Как я уже говорил, есть два варианта. Либо вы организовываете творчество, либо вы организовываете бизнес. Я вам советую первое: посмотреть это видео. И второе,
33:12 понимать, что если вы человек не с бизнес-мышлением, вы не можете организовать свой бизнес, управлять людьми, настраивать маркетинг, строить своё дело как действительно какой-то продукт, и вам проще работать с людьми, которые это умеют, то тогда ваш единственный путь на рынке ставать арт-директором. Это отличный способ вырасти, это отличный способ продвинуться вперёд. Но как ставать ардиректором, я расскажу в своём следующем видео. На этом всё. Я с вами прощаюсь. Пока.
