0:00 Абсолютно каждый предприниматель и люди в найме точно также однажды приходят к пониманию, что больше я заработать не могу вот на этом месте, да, потому что а я работаю уже 10 часов в сутки, да, не 5 дней в неделю, а 7 дней в неделю. Не 11, 12 месяцев в году, а все 12. Плюс ещё я работаю, когда еду на работу, когда я ложусь спать, я постоянно думаю, гоняю. И почему это происходит? Потому что денег хочется больше. Ну и нужно, скорее всего, денег больше. И непонятно, а где найти вот этот вариант решения, как мне вырваться из этой кабалы? Потому что в сутках 24 часа и, соответственно, вот эта стратегия, я буду просто больше работать, чтобы зарабатывать больше, однажды перестаёт работать. Я с этим тоже сталкивалась. У меня тоже такое
0:45 было, когда я поняла, что больше физически я уже взять не могу, больше работать я не смогу, и с этим нужно что-то делать. Ну либо смириться с тем, что вот мой финансовый потолок, больше я никогда в жизни не заработаю, [музыка] а хотелось больше. >> Нам всем нужны бабки. >> Длительное пребывание в рассуждениях, размышлениях и поисках, как зарабатывать больше, приводит тебя к выгоранию, к тотальной усталости. То есть ты уже не хочешь и не можешь делать вот это, потому что я знаю, здесь у меня есть потолок там условно 50.000 в месяц, и больше у меня не получится никогда. Ты устаёшь, ты начинаешь себя корить, себя гнобить [музыка] принимаешь какие-то решения. Естественно, обычно эти решения являются ошибочными, да, и рушится всё, что ты
1:32 так долго строил. А ещё самое страшное, когда на тебя нападает депрессия. [музыка] Я сама, как человек, вылечивший депрессию тяжёлыми препаратами длительный период могу сказать, что вот вот это то, чего действительно надо остерегаться и бояться. обнаружить себя однажды в состоянии депрессии, когда тебе психиатр говорит: "Деточка моя, тебе пицц". Э, депрессия депрессия. От стресса [музыка] иду я к стрессу я. Ты моя депрессия. Отстань от меня быстрее. >> Вот это такая ситуация страшная. Мне повезло, что я депрессию словила тогда, когда у меня бизнес уже был отстроен, и он сам себя мог масштабировать. [музыка]
2:17 Но если бы это было гораздо раньше, скорее всего, мне пришлось бы закрыться, потому что год, да, бизнес год ждать не может. И если вы себя в этом узнали, поставьте лайк этому видео, а я расскажу, что можно делать и что делала я непосредственно. [музыка] И первое, что нужно сделать - это осознать, что 24 часа, да, у меня есть только 24 часа. Эти 24 часа мне нужно ещё успеть поспать, а что там, пообщаться с кем-то, уделить какое-то время себе, есть, наверное, нужно гулять и так далее, и так далее. И вот осталось какое-то количество часов. И это количество часов должно приносить мне просто больше денег. Что для этого нужно? Для этого нужно перейти в другое качество человека. Не в смысле лучше стать, а стать другим человеком. Если вы в найме, да, и вы понимаете, что я
3:03 больше не заработаю вот тем, чем я занимаюсь, я больше не заработаю, значит, либо вам нужно идти в бизнес, либо [музыка] вам нужно расти в должности. Других вариантов у вас нет, вам больше не заплатят. Если у вас бизнес уже есть и вы тоже достигли своего потолка, соответственно, вам нужно переходить из позиции: "Я сам работаю, сам зарабатываю свои деньги". в позицию: "Я нанимаю людей, и эти люди мне зарабатывают деньги". Дальше, [музыка] если ты уже и так нанимал людей и люди тебе приносят какой-то доход, и ты доход и прибыль, естественно, да, и тебя вроде устраивает, но ты понимаешь, что можно было бы и больше, и лучше, потому что цели амбициозные, жизнь такая большая, красивая, разнообразная, и всё
3:50 это хочется вкусить. Соответственно, тебе нужно применять другие методы. То есть у тебя есть какой-то какая-то бизнес-модель, какое-то направление бизнеса. Что нужно делать? Либо менять бизнес-модель, либо добавлять направление бизнеса. Это [музыка] мой путь. У меня была такая же история. Я начинала с продажи книжечек. Да, это всё, что я могла себе позволить, потому что стартовый капитал на большее не позволял. У меня появилась одна точка, потом вторая точка, потом третья, потом четвёртая. Я поняла, что я не могу бесконечно раздувать количество точек. мне нужно было бы вот этот доход получать и эту прибыль получать из какой-то одной точки. Соответственно, мне нужен другой товар, мне нужно уходить совершенно в другой вид товара. И соответственно я привожу другой вид товара, и у меня растёт выручка, да? То
4:35 есть люди те же, количество точек такое же, но у меня выручка начинает меняться. Но а если говорить о тех временах, а это было там 20 лет назад, мать твою, это было 20 лет назад, было гораздо проще. То есть ты выбирал себе локацию с хорошей проходимостью, да, где хорошие платежеспособные люди ходят, они идут туда с целью потратить денег. Ты им предлагаешь сначала один товар, потом ты предлагаешь им другой товар, потом ты предлагаешь третий товар. И таким образом ты масштабируешь свой доход. То есть ты работаешь в то же время, да, при той же команде, при тех же объёмах, но ты увеличиваешь суммы дохода и суммы прибыли. На сегодняшний день, учитывая, [музыка] что многие работают в онлайне, то есть продвигаются в онлайне, клиентов ищут. И
5:21 вот если ты условно работал какое-то время, год два-три там, продавая книги, вы собрали и людей таких, да, которым от вас нужны книги, ваши услуги, ваши товары, ваша продукция и так далее. И когда ты привозишь другой товар для людей, это странно, да? Может быть странно, может отвалиться аудитория, и ты можешь просто похерить весь свой бизнес. То есть ты нормально зарабатал на условных книгах, привёз, не знаю, что там, ты привёз компьютеры. И на компьютеры у тебя нет клиентов, потому что ты привёл людей на совершенно другие задачи, на другую проблематику. И вот здесь многие и не выходят в другие товары, в другие направления бизнеса, потому что есть страх: "А как мне привлечь тех [музыка] других клиентов? Вот этих я знаю, как привлечь. А как мне
6:07 привлекать новых клиентов? >> Ну и что там сказано? В чём суть? Не тяните из нас жилы. Это какой-то грёбаный кошмар, чтобы меня черти драли. Объясните нахрен, в чём дело. >> И выход на самом деле есть. Нужно просто [музыка] изучать то, в чём вы не разбираетесь, то, что у вас плохо получается. Опять же, если у кого-то получается хорошо, у вас плохо, значит, вы просто чего-то не знаете или не совсем понимаете. Соответственно, обратите внимание на обучающие программы, которые учат продвижению в соцсетях, не сэмэмщиков, потому что это отдельная профессия, там обучение не менее 2 месяцев должно длиться. Да каких двух месяцев? Не, не менее 4 месяцев, как будто бы должно длиться. Ищите предпринимательские программы, которые обучают предпринимателей продвижению в соцсетях, увеличению объёмов, потоков клиентов из соцсети. Например, обратите
6:54 внимание на мою программу, ссылочку оставлю в описании под этим видео. Посмотрите, какая программа, возможно, сравните с другими предложениями. Выберите то, что вам больше будет подходить. [музыка] Я за свою отвечаю. Основное отличие моей программы в том, что вы не учитесь тому, как надо, а потом вы что-то начинаете делать. А мы подбираем под ваши особенности, [музыка] личностные в том числе. А что вам нужно делать для того, чтобы поток клиентов был стабильным и регулярным? Потому что когда вам говорят там: "Ну, выходи лицом сторисы рассказывай да либо снимай видео, либо, ну, пиши там что-то более личное, потому что люди вовлекаются в личное, а вы внутренне против этого. Вы не можете светить лицом, вы не можете снимать видео, вам
7:40 противно, вам мерзко". Или вы не представляете, как, допустим, я знаю людей, которые не любят себя в кадре, и, соответственно, их заставить выйти в ReS, ну, это странно, но это не значит, что вы не можете никаким образом продвигаться в суть. Это значит, что вам нужны абсолютно другие методы и механики. Что ещё можно сделать для того, чтобы увеличить а свои доходы, если у тебя бизнес? Кроме того, что нужно думать и работать над тем, как увеличить количество клиентов, нужно ещё работать над увеличением суммы среднего чека. То есть все ваши продажи, да, выручку за месяц делите на количество клиентов, не количество проданных позиций, а на количество клиентов. У вас получается средняя сумма чека. То есть вы видите, сколько в среднем каждый клиент у вас тратит. Ваша задача - эту сумму увеличивать, либо используя техники cross, либо используя техники а
8:27 Upsale. Кстати, [музыка] на обучение тоже мы об этом говорим. >> Ну то есть ты не будешь пояснять, что это за странные название? >> А, ну смотри, ты либо когда к тебе приходит человек, говорит: "Мне нравится вот эта штука за 1.500", да? А ты понимаешь, что есть штука лучше, да, но она стоит 1.800. Твоя задача сделать презентацию вот этой штуки за 1.800, чтобы человек сказал: "А, да, это лучше. Я возьму эту". Да. Вот незначительная разница в сравнении с той ценностью, которую я получу. Но некоторые начинают как бы без понимания на самом деле техник продаж и психологии влияния начинают пытаться продавать вот эту за 1.800. И что получается? Ни за полторы не продали, ни за 1.800 не продали, потеряли клиента. >> Это моя вина >> и моя. Теперь поздно переживать. >> Следующее тоже, каким образом можно увеличить сумму среднего чека, да, это предлагать какие-то наборы, комплекты,
9:13 бандлы условные, да? То есть как ты говоришь, не одну футболочку, да, а там две футболочки, вот тебе комплект, а не резиночку, а резиночку и заколочку. Не услугу, а три услуги сразу. То есть таким образом ты работаешь с клиентом и на удержание, если ты продаёшь услугу, и на увеличение вот той самой суммы среднего чека. Ну, с услугами тут тоже нельзя заигрываться, потому что многие уходят там в скинетки, вот в этом не так дешевле. И получается, поработал ты больше, а заработал столько же, если бы поработал меньше, [музыка] если речь идёт об услугах. Вот с услугами очень внимательно нужно считать. Если вы работаете в сфере, а, духовно консультационных услуг, ну, то есть вы либо там консультируете кого-то, вы кого-то сопровождаете, кого-то коучите, не знаю, там астрологические, что там, расклады, прогнозы делаете. А ваша цель
10:01 не только увеличение потока клиентов, но и увеличение стоимости вашего часа. За счёт профессионализма это понятно, но только профессионализм не позволит увеличить стоимость вашего часа за счёт увеличения популярности, за счёт выхода в медийность. То есть чем больше известен человек в сфере услуг, тем дороже стоит его час. А опять же не нужно говорить, что я занимаюсь там маникюром, да, и мой маникюр не может стоить 100.000. [музыка] Маникюр не относится к духовно-консультационным услугам, поэтому не путаем. Если услуги легко сравнить, то увеличить стоимость часа можно только а в рамках того сегмента, с которым вы работаете. Ну, условно, там в экономи маникюр стоит там 1.000 или 1.500, да? Ну, выше полутора тысяч ты не [музыка] сделаешь. Ну, потому что люди не пойдут, да. Если ты работаешь там в премиалке, твой маникюр
10:47 стоит там, не знаю, 5.000 тире10. Ну, выше 10 не будут платить, это неразумно. Поэтому, а, уже в когда ты работаешь как эксперт, то есть ты, [музыка] а, что-то пропускаешь через себя, важна твоя интерпретация, важна твоя обратная связь, важна твоя поддержка и сопровождение, а там практически безграничные потолки. >> Ээ бабки не проблема. >> И вот здесь многие говорят: "Ну вот я там и не коуч, и не психолог, и не какой-нибудь там консультант, да, вот что мне делать в эту сферу, да, в эту нишу? Каждый человек, кто умеет что-то делать своими руками и делать это хорошо, может легко зайти. [музыка] Ну то есть вот обучение мастеров, маникюра, да, никто не запрещает специалисту или мастеру по маникюру запустить своё обучение. Либо ты там делаешь какие-нибудь вкусные печеньки, у вас их
11:34 покупают, люди любят, люди хвалят, вы придумали свой какой-то рецепт офигенный, но почему бы вам этому не обучать? Это тоже способ и увеличить количество клиентов. [музыка] Да, опять же, если вы умеете собирать клиентов и увеличить стоимость вашего часа. То есть, условно, когда ты печёшь свои печеньки вкусные, классные, ты зарабатываешь в час столько, а когда ты обучаешь этому, ты заработаешь в час совершенно другие деньги. И там [музыка] вот там нет потолка. И на сегодняшний день такая классная возможность зарабатывать на своих же соцсетях. То есть сначала ты рассказываешь, показываешь, чем занимаешься ты, с целью привлечения клиентов, покупателей. Ты раскачиваешь свою страницу в соцсети, а лучше в нескольких соцсетях. У тебя растёт, а, растёт аудитория. Следующим
12:21 шагом к тебе приходят уже рекламодатели. То есть ты [музыка] всё так же продолжаешь постить, ты всё также продолжаешь работать в соцсетях, [музыка] потому что сусети - это не развлечение, это полноценная работа, и ты ещё зарабатываешь деньги на рекламе, которую ты продаёшь у себя на своём на своей страничке. [музыка] И я считаю, что это прекрасно. И вот даже мой пример. Я присутствую вообще во всех соцсетях. Вот в любую соцсеть зайдёте, забьёте Юля Трус и там вот: "Здравствуйте, я я [музыка] здесь есть". И нет ни одного дня, чтобы ко мне кто-то не обратился за рекламой, чтобы я что-то прорекламировала. И понятно, что мы периодически что-то рекламируем, там приходят какие-то деньги, у меня нет прямо цели зарабатывать на рекламе, но если бы это было моей целью, я понимаю, что 1.500, а то и чуть больше, и я бы ежемесячно стабильно зарабатывала.
13:07 Просто это не моя тема. Вот я сейчас сижу и думаю: "А что я не рекламирую каждый день? Почему вот надо мне как-то? >> А почему ты не зарабатываешь эти 500.000 плюс? >> Почему я не зарабатываю эти 500.000? У меня же принципы. Во-первых, чтобы сделать рекламу в себя запустить, да, нужно разобраться, что ты рекламируешь. А для этого нужно изучить продукт. Ко мне, так как я бизнес-блогер, ко мне приходят там разные сирмки, разные вот эти штуки для управления, аналитики. И в это нужно прямо сесть и погрузиться. Я же не могу просто рекламировать херню, потому что мне аудитория доверяет. Если я прорекламирую херню или там, не дай бог, какое-то мошенничество, если я не разберусь, от меня [музыка] аудитория будет отваливаться, понимаешь? У меня нет времени, чтобы всё это изучать. Ну жалко, но я понимаю, что я ещё больше не заработаю, если я буду рекламировать херню. А, кстати, напишите ваше мнение.
13:53 Вот если я начну активно рекламировать вот в каждом ролике, в каждом, ладно, не в каждом посте, через пост, как вы на это будете смотреть? Будете ли вы меня [музыка] любить так же? >> Да, я люблю тебя. [крик] И вот я сейчас накидала не менее пяти вариантов, каким образом вы можете вырасти из состояния: "Я продаю свои часы". Хотя мы всегда все продаём свои часы. В состоянии я могу зарабатывать столько, сколько мне хочется. Важно просто принять решение, что я хочу больше, я хочу лучше. Потому что варианты решения есть. Мы живём в самое прекрасное время, когда ты можешь сделать всё, что ты хочешь. Главное хотеть быть готовым делать. Хотеть быть готовым делать. Хотеть быть готовым делать. Потому что многие говорят: "Я хотел бы больше, да, я хотел бы
14:38 зарабатывать больше, но как-то вот так, чтобы я действовал так же, ничего не менял, ничего там не тестировал, не изучал, просто чтобы ко мне больше денег приходило". Вот. Вот, к сожалению, так не работает. Мне кажется, никогда так не работало, >> а сейчас тем более. Но зато сейчас вариантов очень-очень много. >> Всем ли стоит выходить из этой истории, я меняю своё время на на деньги? Я абсолютно уверена в том, что каждый, кто [музыка] хочет зарабатывать больше и должен выходить из этого состояния, да, когда ты упёрся в потолок, потому что это выгорание, [музыка] это разочарование, это неудовлетворённость своей жизнью. [музыка] Должен выходить. И самое интересное, что может выходить. Другой вопрос, что не все видят эту возможность и не все готовы её схватить. За все годы, что я занимаюсь бизнесом, а
15:24 несколько раз я оказывалась в ситуации в состоянии [музыка] скорее, когда я думала, что я хочу всё это завершить. Я устала, [музыка] я больше не могу, я уже не понимаю, кто я, у меня не получается, у меня не складывается, я постоянной какой-то гонке. А, и вот в последней моей такой кризисной ситуации меня спасла вот эта книга. Обожаю её и хочу её подарить кому-то из вас. Розыгрыш этой книги я устрою в Telegram-канале, поэтому подписывайтесь, переходите туда. Кроме розыгрыша, естественно, там очень много полезного контента. И в Телеграме [музыка] я отвечаю абсолютно на все комментарии. Поэтому, если у вас есть какие-то вопросы, переходите, [музыка] пишите. Ну и ожидайте розыгрыш этой книги. M.
