0:00 Я научил 100 детей одному навыку, освоив который, вы почти гарантированно заработаете свой первый миллион. Я прошел путь от полного разорения в 24 года до миллионера в 27. И сегодня я помогаю владельцам бизнеса зарабатывать миллионы . На самом деле я помог разбогатеть более 10 000 владельцев бизнеса по всему миру . Но моя миссия — делать молодых миллионеров. Итак, я собираюсь провести вас за кулисы и показать, как заработать миллионы, даже если вы начинаете с нуля. Итак, этот навык сделает вас миллионером, но есть еще три навыка, которые, если вы их объедините, это гарантированно. Первый навык — это продажи и убеждение. Бизнес начинается в тот момент, когда вы продаете что-то незнакомцу. Не раньше, не
0:46 подготовившись, не зарегистрировав свою компанию, не настроив аккаунт Stripe, не подготовив веб-сайт , не настроив свой Instagram. В тот момент, когда незнакомец совершает у вас покупку, начинается бизнес. Итак, есть только три правила продаж: если вы их понимаете, то можете заставить человека расстаться с деньгами, и это дико и здорово, когда вы делаете это в первый раз. Первый момент – первая продажа начинается с вас самих. Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то, и он говорил все правильно, но вы прекрасно знали, что он не верит в себя? Да. Ага. У них дергаются глаза, или они слишком агрессивны, или у них такое чувство, будто они читают что-то по сценарию, и кажется, что это нереально. В то время как другим людям, когда они говорят, им даже не обязательно говорить быстро. Им не обязательно использовать громкие слова. Им не нужно быть агрессивными в своих просьбах. Они просто говорят с определенной уверенностью и определенностью, и вы думаете:
1:33 «О, этот человек верит в то, о чем говорит». Имеет ли это смысл? Скажите «да». Да. Видите ли, когда я говорю с кем-то о том, что он продает, и смотрю ему в глаза, я не верю ему. Верю ли я, что ты веришь в то, что говоришь? Я могу это определить, и если я чувствую, что вы себя не продали , я не буду покупать. Второе — это сигналы языка тела. Как вы появляетесь. Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то, а он даже не мог посмотреть вам в глаза? Как только я смотрю кому-то в глаза, а он отводит взгляд, особенно если это продавец, я просто вижу кого-то, кто не уверен в себе. Следовательно, они не уверены в продукте и не уверены в его способности обслужить продажу. Каждый раз, когда вы что-то у кого-то покупаете, вы спрашиваете себя: будет ли этот человек обо мне заботиться после продажи? Итак, если вы хотите ходить от двери к двери, как я уже сказал, если я стою вот так у чьей-то двери, а не вот так, что, по-
2:20 вашему, это означает? Это кажется навязчивым. Верно? Представьте, что вы открываете дверь, а там стоит такой человек. Привет, я просто спрашиваю о твоих водостоках или, ну, о покраске твоего дома. Ты скажешь: «Эй, убирайся с моего двора». против я иду тук-ту ...
3:05 Ты просто ходишь и пытаешься помочь людям , не зная наверняка, подходишь ли ты для этого. Такой стиль с этой чашкой кофе принесет вам больше денег. И большинство людей не понимают, как они дают понять покупателю, что их намерения несерьезны. Третий — безопасный. Вам необходимо получить обязательство. Большинство людей делают всю работу, буквально ведут весь разговор, и никогда не просят о продаже. Первый звонок по продажам. Я принимаю участие в звонке по продажам, продаю и у меня есть свой план действий. Хорошо. Начну отсюда, потом пойду туда, потом пойду туда, потом пойду туда. Хорошо, я чувствую, что прослушал кучу компакт-дисков и научился продавать, и я действительно воодушевлен. И я так и делаю . Привет, расскажи мне о своей ситуации. Они разговаривают. Боже мой, они так здорово разговаривают. Хорошо, тогда я говорю: «Ну, расскажи мне поподробнее об этой боли. Звучит сложно.
3:52 Расскажи мне об этом». И они такие: «О да, это сложно». Я думаю: «Ладно, теперь они рассказывают мне о своей проблеме». Затем я спрашиваю: «И что побудило вас обратиться ко мне?» Теперь они говорят, что продают их мне, и почему они ко мне обращаются. Боже мой, это так вкусно. А потом они, а потом и я спрашиваем: «Ну и куда вы хотите пойти отсюда?» И они спрашивают: «Ну и как это работает с вашим программным обеспечением?» И я такой: «О боже, спросите меня о моем программном обеспечении». И я рассказываю им о программном обеспечении. И я спрашиваю: «Звучит хорошо?» И звучат они просто великолепно. И угадайте, что я делаю? Я слишком волнуюсь. Я нервничаю и мне страшно. Что я забыл сделать? Попросите сделать заказ. Знаете ли вы, что большинство продавцов боятся просить о продаже? Почему? Потому что они не хотят знать. Если я никогда тебя не попрошу, а ты никогда не скажешь «нет», меня не смогут отвергнуть. В одной из моих компаний в отделе продаж есть парень, и
4:37 каждый раз, когда вы смотрите на таблицу лидеров, вы видите, что этот парень делает в три раза больше, чем все остальные. И все, кто видит таблицу лидеров, спрашивают: «Эй, что делает этого парня особенным?» Я вам скажу. Да, он хорош. Он следует процессу, но просто делает больше предложений. Я думаю, что большинство людей отвергают себя еще до того, как их отвергнет покупатель. Если вы не изучите три «S», вы всегда будете задаваться вопросом: каково это — построить настоящий бизнес? Это первый навык, но вам понадобятся еще два, прежде чем вы сможете объединить его с мастер-навыком. Что подводит нас ко второму навыку — публичным выступлениям и общению. Люди видят, как я говорю, и видят уверенного, ясного, четкого человека. Они говорят: «Эй, чувак, как ты научился говорить? У тебя так хорошо получается». Моё первое выступление было полным провалом. Вы буквально можете зайти на YouTube, поискать
5:23 мое имя и найти меня на темной сцене. Я даже не понял смысла происходящего. Я смотрю на это и думаю: «О чем я думал?» Мне нужно, чтобы вы поняли: все мы начинаем ужасно. Он собирается резать? Джордан в движении. Базовая линия слева. О, нет. Единственная разница в том, насколько быстро вы сможете добиться успеха? Джордану остается две секунды. Поднимает мяч и забивает гол. Он у звонка. Появляется Майкл в воздухе. Он сделал это. Ваша способность ясно и кратко излагать свои мысли откроет вам больше дверей, чем ваш диплом. Когда я обучаю своих друзей общению и разговорной речи, я каждый раз учу их следующим трем шагам,
6:09 чтобы они говорили как профессионалы. Первое — нужно смириться со своими нервами. Я вам скажу, прежде чем я начну снимать видео, я снимаю ролики, выхожу на сцену, я буквально нервничаю. Почему? Потому что мне не все равно. Я всегда говорю: «Эй, Дэн, просто служи, мужик. Просто будь здесь. Будь с людьми». Но вот в чем загвоздка. Не зацикливайтесь только на себе. Сделайте это ради аудитории. Вся тяжелая работа сделана. Знаешь, тебя пригласили выступить. Ты на сцене. Может быть, вам заплатили. Давайте просто доставим. И когда вы принимаете эти волнения и концентрируетесь на зрителях, а не на себе, люди внезапно чувствуют эту энергию. Вторая область — это знай свое дело. Я не могу вам сказать, сколько раз я видел, как люди нервничают, спотыкаются, краснеют, сходят с ума . Почему? Они говорят о
6:56 вещах, которых никогда не делали. И вам не обязательно идти дальше. Вы не можете научить миллионера, как улучшить его маркетинг, если вы сами не миллионер. Но должно быть что-то, что вы сделали в этой области маркетинга, что впечатляет и чему-то научит этого человека. В идеале, это должно быть что-то в конце тиража, что-то около 10 000 часов. Требуются повторения. Можете ли вы представить себе человека, который говорит: «Я не попал в НБА и забиваю всего около 10 штрафных бросков в месяц». Хорошо, Стеф Карри. Кто-нибудь знает, сколько штрафных бросков он реализует перед игрой каждый раз? в 100% случаев. Кто-нибудь знает этот номер? 500. Хорошо. Если послушать Коби и его тренировки, он занимался по три раза в день. Он понял, что если я проснусь рано, то смогу потренироваться в 4 утра, потом
7:42 вернуться к семье, восстановиться, вернуться, снова потренироваться где-то в полдень, а затем вернуться и встретиться с командой в 4 утра и снова потренироваться. Пока все остальные делают одно, он делает три. Я скажу это для того, чтобы вы действительно это поняли. Прислушайтесь к моим словам, потому что, когда я ими делюсь, вы можете их не услышать. Итак, будьте внимательны. Победители теряют больше, чем проигравшие. И родителям: если вы смотрите прямую трансляцию, позвольте своим детям терпеть неудачи, иначе они станут неудачниками. Если вы знаете свое дело и практикуетесь, то ошибиться будет сложно. Последний пункт, номер три, — рассказывайте истории, а не факты. Вы, вероятно, слышали эту цитату: никто не запомнит, что вы сказали. Они запомнят, какие чувства вы у них вызвали. Я видел, что лучшие из лучших, когда дело касается устного общения, рассказывают истории. Они рассказывают эмоциональные, искренние
8:28 истории. Теперь это не просто какая-то история. Это самое интересное. Они рассказывают историю, которая объясняет аудитории, откуда им известна эта информация. Они используют историю, чтобы установить связь с аудиторией, заставить ее поразмышлять о своем пути и о том, на какой стадии этого процесса она находится. И дело не в фактах. Да, можно говорить о каких-то мощных сетях искусственного интеллекта и прочей заумной фигне, которой я занимаюсь, но это не то, что заставит меня запомниться. Чтобы заставить их вспомнить, я использую свою историю, чтобы связать информацию с сердцем. Когда вы делаете такие вещи, вы не можете проиграть. Прежде чем мы перейдем к главному навыку, вам нужно освоить еще один навык. Третий навык, который следует развивать, — это умение общаться и налаживать связи. Я верю, что ваша жизнь — это побочный продукт вашего окружения, и люди в вашем окружении будут
9:15 определять ваш успех. Когда мне было чуть больше 30, я вернулся в свой родной город, где вырос, но других миллионеров я не знал. Мне пришлось проделать работу по восстановлению своей сети. Я возвращался из Сан-Франциско, где невозможно бросить камень и не задеть других успешных предпринимателей в сфере технологий. Я даже не могу назвать ни одного успешного человека в моем родном городе, кроме моего брата и лучших друзей, потому что я просто был отключен. Итак, вот что я сделал. Я решил организовать мероприятие, по сути, ужин с моим приятелем- поваром, хорошим другом Шоу, который пришел и выступил, а затем курировал каждый стол, а затем я позвонил нескольким предпринимателям, чьи имена у меня были, и попытался выяснить, подходят ли они мне . Так что самое безумное — это ночь, когда это происходит, понимаете? В комнате 80 человек, и я ни с кем из них не встречался лично. Это было
10:02 похоже на крупнейшее в мире свидание вслепую, и все спрашивали: «Откуда ты знаешь Дэна?» Они говорят: «Я никогда с ним не встречался. Он позвонил мне без предупреждения. Это было невероятно. Но, скажу я вам, в тот вечер, после того события, когда я вернулся из Сан-Франциско, никого не зная, я установил связи в этом городе. И эти люди стали теми, с кем я инвестировал в их бизнес, с кем я сотрудничал , с кем я играл в игры со своими детьми или путешествовал по миру, и это доступно каждому, независимо от того, насколько мал ваш город. Если вы самый умный человек в комнате, вы ошиблись. Поэтому, когда молодые люди спрашивают меня, как улучшить свою сеть, я им отвечаю именно это. Во-первых, подумайте о мероприятиях. Почему мероприятия так эффективны? Во-первых, у вас есть причина связаться с этими действительно успешными людьми и привести их в свой мир. Однажды мой приятель Марсель позвонил мне
10:47 и сказал: «Эй, чувак, я хочу познакомиться с новыми людьми». Я сказал: «Беги». Он такой: «Но я никого не знаю». Я сказал: «В этом-то и вся суть». точка. У вас есть созданная вами платформа — сцена. Вы приглашаете их выступить на эту тему, что дает им повод прийти. Вы тот, кто координирует разговор с этим человеком, чтобы узнать его поближе. Затем вы используете этого человека, чтобы набрать людей, которые придут его послушать, что является чрезвычайно продуктивной стратегией. Видите ли, когда я переехал в Сан- Франциско, я задался вопросом: кто тот человек, который знает всех людей, с которыми я хочу познакомиться? Мне пришло в голову, что организаторы мероприятия — это центр всего происходящего. Они знали всех выступающих. Они знали всех людей. И их не преследовали каждый день в социальных сетях, потому что у них была большая аудитория. У большинства из этих организаторов вообще не было большого количества людей, которые знали бы, кто они такие. Вот с такими людьми я и построил отношения. Второе —
11:33 гиперперсонализированная электронная почта. А вот над этим придется поработать, потому что вы не можете отправить кому-то холодное электронное письмо и ожидать ответа, если он не считает, что вы приложили хоть немного усилий, чтобы узнать его поближе. Количество людей, которые присылают мне, мистеру Мартеллу, Дэну Мартеллу, буквально шаблоны холодных писем, которые пошли не по плану. когда много лет назад мой приятель Крис написал мне и не только упомянул что-то, что он видел в моих историях на Facebook, но и упомянул недавнее видео, которое я только что выложил на YouTube. И он ясно дал понять, что не знает ни меня, ни кого-либо, кто меня знает, но у него есть способ помочь мне поддержать мой бизнес, и если я буду открыт для этого, то это произойдет очень быстро и займет всего 3 минуты. Я ответил : «Сними видео и отправь». Эти гиперперсонализированные письма очень эффективны. Крис не только сдержал
12:20 свое обещание, он принес мне десятки миллионов долларов и по-прежнему остается в моей жизни. На самом деле он помог мне отредактировать мою книгу, выкупил твое время, и это невероятно. Как вы собираетесь выделиться среди всех писем? Что вы собираетесь сделать, чтобы создать впечатление, что вы потратили время и усилия на то, чтобы действительно узнать человека, с которым общаетесь? Если вам нужен мой шаблон электронного письма для холодных рассылок, просто найдите меня в Instagram и напишите мне сообщение со словами «холодное письмо с YouTube», и я вышлю его вам, поскольку в нем рассказывается о том, как упомянуть что-то недавнее из жизни человека, чтобы это выглядело очень персонализированным и актуальным. И второе: как сформулировать настолько простую просьбу, чтобы человек почти наверняка ответил вам? Третий вариант похож на тот, который является местом проведения встречи. Но я все время делаю это виртуально. Так, например, я создаю свою венчурную студию в сфере ИИ, Martell Ventures, и моя единственная цель —
13:06 наладить контакты с другими людьми в сфере ИИ. Итак, все, что я делаю, это пролистываю Instagram и Tik Tok. Я нахожу людей, говорящих на эту тему, и приглашаю их на встречу. По сути, это обеденная встреча в Zoom. Я называю это круглым столом экспертов по ИИ. Все представляются. Они говорят о том, над чем работают, что в их работе хорошо, что плохо, а все остальные просто стараются быть полезными. Это очень неформально, очень просто, и любой может этим заняться. На самом деле ими управляет моя команда. Я просто прихожу как участник. Мне это доставляет массу удовольствия, и я могу заниматься этим, где бы я ни находился. Теперь, когда вы изучили продажи, публичные выступления и налаживание деловых связей, есть один главный навык, освоив который, вы гарантированно заработаете миллионы. Последний по важности навык — создание контента и повествование. Самое удивительное, что большинство людей, посетивших меня за последние 16 месяцев, для меня новые, но
13:54 я регулярно пользуюсь YouTube уже почти 10 лет и наконец-то набрал миллион подписчиков. Потребовалось 8 лет, чтобы достичь отметки в 100 тысяч, а затем дела пошли в гору, потому что я понял, что будущее за созданием контента, развитием личного бренда и обучением тому, как лучше общаться и рассказывать истории . Вы, вероятно, слышали это, но внимание — это новая нефть. Вам нужно научиться рассказывать истории настолько хорошо, чтобы люди перестали прокручивать страницу и действительно заинтересовались. Я думаю, что есть только две ставки на будущее, на которые стоит сделать ставку. Один из них — ИИ, а другой — личный бренд. Таким образом, понимание этого четвертого основного навыка усиливает все остальные. Поэтому, когда я обучаю этому молодых миллионеров, я всегда начинаю с изучения лучшего, чтобы вы могли превратить свои социальные сети в мастер-класс и
14:39 университет роста. Я хочу узнать больше об искусственном интеллекте. О, моя любимая тема. Какая тема вам нравится больше всего? Чем вы увлечены? Борьба. Хорошо, посмотрите на это. ИИ UFC. Посмотрите на это. Этот парень использует ИИ для создания бойцов UFC. Итак, что вы делаете, так это идете и идете FYP FYP. Сделав это, я сказал алгоритму: мне это нравится. Пришлите мне еще. Ты сделаешь это. Выбирайте этого парня. Кажется, этот парень говорит о чём-то. О чем он говорит? Чачи прогнозирует UFC. Это круто. Это круто. Разве вы не хотели бы узнать, как это сделать? Хорошо. Теперь перейдите в его комментарии и введите FYP для вашей страницы. Это дает алгоритму понять, что вы хотите получать больше подобного контента . Итак, в следующий раз, когда вы зайдете в Tik Tok, угадайте, что вы получите? Вы будете изучать ИИ, заходя в социальные
15:25 сети. Вам нравится пользоваться социальными сетями? Я тоже. Но я не люблю тратить время впустую. Я хочу узнать то, что поможет мне в будущем. Так что теперь вы занимаетесь тем, что вам нравится, и пока вы этим занимаетесь, вы учитесь чему-то интересному. Прохладный. Потрясающий вопрос. Второе – вам придется творить ежедневно. Большинство людей не могут быть последовательными. Поэтому простое ежедневное творчество отличает вас от всех остальных. Речь идет о громкости, а не о совершенстве. И чем больше вы будете повторять и учиться, а не просто повторять (а большинство людей именно так и поступают), тем быстрее вы научитесь, чем большинство. Поверьте мне, не нужно много времени, чтобы добиться успеха. Нужно просто начать, чтобы добиться успеха. Третья область – получение обратной связи. Кто-нибудь знает имя Джимми на YouTube? Мистер Зверь. Вот и все. Вы все знаете Джимми. Это хорошо. Эм, сегодня мистеру Зверю, как вы думаете, около 25 лет, и он один из
16:12 миллиардеров YouTube, если вы не знали, что он миллиардер, то он YouTuber. Что мне нравится в Мистере Звере, так это то, что он начал, кажется, в 11 лет и выложил 100 видеороликов. Что случилось, ребята? Что случилось, ребята? Я записываю на телефон. Я просто в любом случае, но он буквально публиковал, публиковал и публиковал, но не имел никакого успеха. Разве не было такого, чтобы сегодня некоторые люди появлялись из ниоткуда и вдруг у них было 100 000 подписчиков, верно? Сэм Саллик, если кто-то и занимается фитнесом, буквально взорвал мир: миллионы подписчиков, миллионы просмотров каждого видео. У мистера Зверя такой истории нет. У него обычная история. Так что, увидев меня сегодня, вы можете подумать: «Чёрт, это круто, бро. Миллион. Ого. Но
16:57 готов ли ты сделать то, что сделал я? Готов ли ты сделать то, что сделал Мистер Зверь?» Он опубликовал. Он опубликовал. Он опубликовал. Он пробовал разные вещи. Это не сработало. Он продолжал попытки. Он пристрастился. Он стал одержимым. Он пошел ва-банк . И если вы не готовы делать повторения, вы не получите результатов. Хорошо? Повторения равны результатам. Имеет ли это смысл? Скажите «да». Он говорит: снимите видео, доработайте что-нибудь, чтобы сделать его на 1% лучше. Опубликуйте это. Сделайте это снова. Опубликуйте это. Посмотрите аналитику. Посмотрите на графики удержания. Посмотрите на изменения. Попросите оставить отзыв. Если вы просто публикуете посты и скрываете их, не привлекая к себе внимания и не побуждая никого другого оценить то, что вы сделали, дать вам обратную связь, не читая комментарии и не обращая внимания на тот факт, что никто не смотрит, то вы никогда не добьетесь в этом успеха. Четвертый — выберите один формат. Большинство людей совершают ошибку, делая все дела одновременно, из-за чего
17:44 они перегружены, не могут быть последовательны и не могут найти время на монтаж видео и корректировку контента. Это безумие. Просто выберите один формат. Длинные сообщения, короткие сообщения, карусельные посты, подкасты, это могут быть твиты. Просто выберите то, чем вы бы хотели заниматься и готовы были бы заниматься в течение длительного периода времени. Моя философия – посвятить десятилетие. Если вы дадите мне 10 лет на то, чтобы публиковать посты, учиться рассказывать истории, быть создателем контента, и вы пойдёте ва-банк, я гарантирую, что в итоге на вашем банковском счёте будет миллион долларов. А теперь, если вы хотите узнать, как построить бизнес, который работает сам по себе, нажмите на видео, и увидимся с вами на другом канале.
