Định vị

0:00 thưa quý bạn đọc và quý thính giả thân mến để giúp cho mọi người có thêm cơ hội tiếp cận với những cuốn sách hay và bổ ích alphabooks đã đồng hành với chương trình và gửi tặng một số sách nói chương trình cùng bạn đọc sách xin trân trọng giới thiệu và gửi đến các bạn Xin mời các bạn cùng lắng nghe định vị cuộc chiến trí lực ngày nay làm thế nào để nổi bật trên thị trường đông đúc tác giả Android và Jack trout lời mở đầu trung bình mỗi ngày người tiêu dùng Mỹ Tiên nhận một lượng quảng

0:45 cáo trị giá đến 360 độ để tạo được ấn tượng tới người dùng với một lượng quảng cáo lớn như vậy Bạn cần sàng lọc và lựa chọn mục tiêu thông qua định vị nói cái khác là bạn cần xác định vị trí sản phẩm của mình trong tâm trí khách hàng nghe lời giới thiệu trong một xã hội bão hòa như hiện nay thì cách tiếp cận khách hàng tốt nhất là đơn giản hóa tối đa các thông điệp các phương tiện truyền thông không còn đóng vai trò chủ đạo nữa mà nó chỉ còn là một loại phương tiện bộ não con người có thể thu nhận một lượng thông tin lớn nhưng nó sẽ tự động loại bỏ những thông tin không quan trọng hay không liên quan một định vị là gì trong truyền thông thông điệp càng ngắn gọn súc tích càng mang lại hiệu quả cao sử dụng từ ngữ dễ hiểu và tập trung và

1:32 sở thích của khách hàng mà bạn nhắm đến là cách tốt nhất để khắc sâu thông điệp sản phẩm của bạn trong tâm trí họ hay tấn công vào tâm trí Mỹ chiếm 57 phần trăm lượng quảng cáo trên thế giới nhiều hơn bất kỳ quốc gia nào mỗi năm có khoảng 30.000 cuốn sách được xuất bản tại Mỹ ngành báo chí Mỹ sử dụng 10 triệu tấn tin hàng năm mỗi gia đình Mỹ Trung bình một ngày xem khoảng 7:00 tivi một cái ngũ cốc cho a nặng 8 aoxơ có đến 1268 từ viết trên bao bì chỉ biết ba phần trăm người tiêu dùng vẫn nhận ra Michelin mà rồi ông ca không xuất hiện trên màn ảnh trong 10 năm có 5.000 sản phẩm mới được tung ra thị trường Mỹ hàng năm hàng ngày chúng ta

2:18 đều thấy các thông tin quảng cáo trên tivi đài báo Attack bảng quảng cáo tạp chí trên xe điện ngầm xe buýt xe tải và internet những thông tin này đang xâm nhập vào tâm trí người tiêu dùng với một người bình thường có thể tiếp thu tất cả những thông tin này không Câu trả lời là không Đó là lý do vì sao định vị đóng vai trò vô cùng quan trọng 3 Tiến hành tấn công định vị là một hệ thống có tổ chức mục đích của nó là tìm cánh cửa thâm nhập vào tâm trí lỡ vệ sinh quan điểm rằng truyền thông không chỉ tiến hành đúng lúc mà còn phải đúng hoàn cảnh một cách dễ dàng để tạo dấu ấn trong tâm trí người khác là dẫn đầu Ví dụ nếu được Hỏi ai là người đầu tiên đặt chân lên mặt trăng bạn có thể trả lời ngay nhưng

3:05 điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bị hỏi tên người thứ hai cô đất được biết đến như nhà tiên phong trong ngành nhiếp ảnh sẽ gốc với máy photocopy và Coca với nước uống Cola tất cả đều dẫn đầu trong những ngành tương ứng của họ khi là người dẫn đầu vị trí của bạn sẽ được mọi người chấp nhận hơn thương hiệu và sản phẩm của bạn cũng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng bài học từ Quảng cáo để hiểu định vị đã đến với chúng ta như thế nào Hãy nhìn lại một chút về lịch sử của truyền thông thuật Ngữ Kỳ Nguyên sản phẩm đã xuất hiện trong những năm 50 và cực kỳ này người viết bài quảng cáo trong một hãng bia sẽ cố gắng tìm kiếm một điểm đặc biệt nào đó ở sản phẩm để nhấn vào đó Đây chính là sự ra đời của điểm nhấn sản phẩm unique selling

3:51 proposition đôi khi các sản phẩm cho các nhãn mới và được cải tiến Mặc dù chúng không như vậy tiếp theo đó là kỷ nguyên hình ảnh và người sáng tạo ra nó là kiến trúc sư David all ye thời kỳ này việc bán danh tiếng và hình ảnh của công ty quan trọng hơn cả bán sản phẩm các công ty theo xu hướng này thi nhau quảng bá Lăng Xê Tên tuổi của mình và hệ quả tất yếu là thế giới quảng cáo trở nên bão hòa có những khẩu hiệu giống nhau Theo đó Kỷ Nguyên định vị ra đời với cuộc chiến tìm cách thâm nhập vào tâm trí người tiêu dùng hãng bia Beck đã định vị hiệu quả sản phẩm của mình và chiến thắng hãng web pro với thương hiệu định vị đơn giản bạn đã thử đưa Đức được ưa chuộng nhất tại Mỹ bây giờ sẽ thử bia Đức được ưa chuộng

4:38 nhất tại đất với thông điệp này sản lượng bán hàng của backing vọt và lo webro phải từ bỏ cuộc chiến Ngậm Ngùi trở thành một nhãn hiệu trong nước 34 những bậc thang nhỏ trong tư duy bạn chỉ thấy những gì bạn muốn bạn gắn cái tên Picasso và bất kỳ một bức vẽ nào sẽ có rất nhiều người tin bạn nói thật những cuộc thử nghiệm bịt mắt niệm sâm panh cho kết quả nhãn hiệu trong tay rẻ tiền tay Formula được vô-thượng hơn những nhãn hiệu của Pháp nếu những người tham gia thử nghiệm được mở mắt và nhìn thấy nhãn hiệu thì kết quả này chắc chắn không xảy ra vai trò của quảng cáo là nhấn và cảm xúc chứ không phải vào lý trí với mục tiêu chính là làm tăng sự kỳ vọng của khách hàng của sen thương hiệu

5:25 bộ não người từ chối những thông tin không khớp với những trải nghiệm trước đó của nó nhà tâm lý học tiến sĩ George Miller của Trường Đại học Harvard nói rằng nhãn người trung bình không thể tiếp nhận 7 đơn vị cùng một lúc ví dụ số điện thoại cùng 7 số tên của bảy chú lùn đối với các sản phẩm cũng tương tự như vậy người tiêu dùng chỉ có thể kể tên một em hiểu như xe hơi thuốc lá hay sữa với sự bùng nổ hàng hóa hiện nay con người có thể nhớ được những sản phẩm danh tiếng mà thôi Định vị tương phản và không phải Cola bằng cách dùng định vị tương phản chữ cổ điển EV kiếm được hàng triệu Đôla khi thừa nhận nó chỉ đứng thứ hai lâu gần quảng cáo trong chiến dịch này là Abbott

6:12 chỉ đứng thứ hai trong dịch vụ cho thuê hãy tham gia với chúng tôi chúng tôi sẽ luôn cố gắng David đã thành công sau khi liên kết với hết nhưng khi nó thay đổi chiến dịch và sử dụng khẩu hiệu cũ IP sẽ là số 1 nó đã bị National enter cơ Chiếm Mất Vị trí Nếu bạn không đứng ở vị trí số 1 Hãy nhanh chân để là người đầu tiên giữ vị trí thứ 21 chiến thuật định vị cổ điển nữa là kết nối sản phẩm của bạn với những gì đã có sẵn trong tâm trí khách hàng đây là trường hợp của Xem đáp khi định vị Nó là một sản phẩm không phải Cola hãy cách taew em kêu providence rhode Island định vị nó là đài phát thanh không có nhạc gốc năm bạn không thể đến đó từ đây

6:58 tinh-thần có thể làm được của người Mỹ đã gây tổn hại cho nhiều công ty giống như trong chiến tranh Việt Nam Cường Mỹ có đủ bao nhiêu tiền bạc và binh lính thì cuối cùng vẫn thất bại cách một công ty vừa lên gã khổng lồ IBM là phải tập trung và một số ngành ADM không có Asia đã làm cho cách này khi tập trung vào màng vi tính hóa máy ghi tiền mặt và đã chiếm được vị trí cao trong ngành một công ty bé các trước tình hình đang dần mất đi vị thế thì không thể cải thiện tình trạng bằng tinh thần có thể làm được bạn không thể đến đó từ đây nghĩa là bạn không thể leo lên đỉnh từ một vị trí mà không thể bắt đầu em xấu định vị một hãng dẫn đầu lên vị trí lãnh đạo bằng cách dẫn đầu duy trì động lực làm việc nghĩ đến mục

7:46 tiêu lâu dài bạn không cần phải dơ giao Chúng Tôi Là Số 1 thay vào đó chỉ cần quảng bá các đặc tính chung của sản phẩm ADM không quan tâm đến sự cạnh tranh mà họ chỉ nhấn mạnh và giá trị của máy vi tính Nói chung là công ty luôn chiếm được vị trí đầu tiên trong tâm trí khách hàng Coca Cola trở thành một thức uống chuẩn trong khi các loại thức uống khác từ Cola luôn bị đánh giá và bị coi là bắt chước chỉ có Coca Cola là thức uống thực sự anh đi trước CR motor đã chi 50 triệu Đôla để mua bản quyền động cơ quan khờ nhằm bảo vệ công ty khỏi mọi động thái từ đối thủ cạnh tranh Porsche và Krystal mua bản quyền những tiến bộ mới vì bạn sẽ khó đứng vững nếu đối thủ cạnh tranh

8:31 mua đó hiểu được rằng sức mạnh của một công ty đến từ sức mạnh ưa chuộng hàng hóa trong tâm trí người tiêu dùng đa dạng hóa các nhãn hàng nghiệp router và combo đã làm để giữ vị trí hàng đầu là một nhãn hiệu xà phòng đã tồn tại trong 99 năm DJ Không giới thiệu xà phòng giặt tẩy Ari mà thay vào đó nó giới thiệu của giặt hay mỗi sản phẩm của DJ có một cái tên riêng như trôi Head Shoulders about people's committee chairman dantes chiến lược ra nhận hàng thực sự là một chiến lược định vị đơn lẻ à anh nhìn mỗi sản phẩm và một dịch vụ mới là một cơ hội chứ không phải một cuộc cạnh tranh

9:16 sai lầm của công ty được sát New York New York sessilis là không mở một chi nhánh hàng không khi họ có cơ hội ngày nay không phải hàng không Mỹ đã phát triển mạnh còn New York Central ngày nay là fancyl không còn cơ hội vinh quang dẫn đầu nữa Tạo một cái tên mới và ấn tượng ví dụ làm thế nào mà ít mình trở thành X mình khu đất và sau đó thành cô đất decimalization kia vội quảng cáo qua thư điện tử trở thành derek marketing association hiệp hội marketing trực tiếp qua thư điện tử điều này chỉ ra từ chỉ là một trong các phương thức marketing trực tiếp của doanh nghiệp Sau đó họ đổi tên thành Paris marketing cessation hiệp

10:02 hội marketing trực tiếp tạo một cái tên mang ý nghĩa bao quát và rộng hơn giúp chuyển đổi nhịp nhàng hình ảnh công ty trong tâm trí mọi người qua nhiều ở những công ty đứng điều các thể tạo ra lợi nhuận bằng cách mở rộng phạm vi ứng dụng của sản phẩm and have đã quảng bá công dụng của nước soda dùng để nướng bánh trong tủ lạnh 7 định vị của một người theo sau cả những gì hiệu quả với một người dẫn đều không có nghĩa là hiệu quả với một người theo sau khi người đi sau làm theo một người đi trước thì không phải là học hỏi mà là bắt chước hầu hết các sản phẩm đều thất bại vì điểm nhấn là tốt hơn chứ không phải nhanh hơn phải làm thế nào để định vị cho một người cho sau trước

10:47 chillin tìm một cái hố sau đó lấp đầy nó câu nói của ngành Marketing pháp là một chiến lược Hoàn Hậu và nó ngược với quan điểm tích cực người Mỹ là to hơn sẽ tốt hơn nếu bạn muốn trở thành 1 Columbus Hãy hướng về phía tây khi mọi người đổ về phía đông cái hố của hãng xe hơi nổi tiếng Voice Wagon là kích cỡ kingsmill nghĩ nhỏ hai từ đơn giản này đã chiếm được tâm trí của người tiêu dùng và khiến beetle chiếc xe mang đẳng cấp của bọ cánh cứng trở thành loại xe cỡ nhỏ phổ biến nhất thời của nó Misa Love Is và oval projectors áp dụng chiến lược cá cao rất hiệu quả định vị này không chỉ dành cho các mặt hàng xa xỉ để thành công với định vị giá

11:34 cao hãy là người đầu tiên sử dụng nó dù những điểm mạnh của sản phẩm và đặt chúng và Danh mục hàng hóa giá cao được người mua chấp nhận khách hàng dẫn chẳng bỏ tiền ra nếu họ tin rằng họ đang có những sản phẩm chất lượng tốt Anh chiến lược giá thấp cũng có thể mang lại hiệu quả định vị giá thấp thường được cách sản phẩm không nổi tiếng hay có cùng loại nhãn hiệu sử dụng ma balo và virgina Slim đã sử dụng hiệu quả chiến lược định vị giới tính Địa Hình như được dùng tên Mạnh Mẽ của đàn ông trong các sản phẩm bán cho phụ nữ Đây gọi là nghịch lý giới tính ví dụ cái tên Ly đã tạo ra thành công cho sản phẩm nước hoa phụ nữ bán chạy nhất định vị theo tuổi tác ví dụ thuốc bổ carotene dành cho người già định vị theo thời

12:21 gian ví dụ các loại kem dưỡng da ban đêm định vị ngắm và trẻ em như kem đánh răng định vị theo sự phân phối IOS là nhãn hiệu dệt kim đầu tiên xuất hiện ở siêu thị định vị cho những người sử dụng nhiều ví dụ như slogan của hàng bia sever loại bia dành cho những người uống nhiều em đừng giúp đẩy cái hố cho nhà máy sản xuất mà trong tâm trí người tiêu dùng những sai lầm của dow Jones thể hiện qua tuần báo từ National of Servers họ đã xuất bản tờ the Wall Street 5 ngày một tuần nên họ cho rằng họ có thể lấp đầy cái hố cho nhà máy bằng cách ra một tờ báo tuần như người đọc lại hướng về tờ time và new switch đừng rơi và các bị kỹ

13:06 thuật quảng cáo cũng phải là một cuộc cạnh tranh mà nó là nghệ thuật thu hút bạn đừng cố thu hút khách hàng và công nghệ mới hay những đột phá trong phòng thí nghiệm Nếu khách hàng của bạn không cần những thứ đó đi tắm cái định vị cạnh tranh đôi khi không có cái hố nào và bạn phải tự tạo ra nó Hãy bỏ những ý tưởng và sản phẩm cũ trước khi bắt đầu một cái mới con người thích nhìn bong bóng nổ Tylenol đã làm nổ quả bong bóng thuốc Aspirin bằng cách cảnh báo mọi người về sự nguy hiểm của nó 64 chúng là Aspirin xuất hiện trước khi nhãn hiệu carall được giới thiệu How does it một chuyên gia ngành quảng cáo đã từng nói mục đích của quảng cáo không phải để giao tiếp với người tiêu

13:52 dùng mà gây sợ hãi cho những người phạm Quảng cáo của đối thủ cạnh tranh thay đổi suy nghĩ của khách hàng về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Engels đã phải chịu tổn thất nặng nề khi bị quay cái định vị ở Where bạn tìm thấy khoai tây tinh dầu rau xanh và muối còn ở bangalore là khoai tây đã được khử nước chất béo gây hại axit ascorbic và một số chất hóa học gây hại khác hãy nhãn hiệu được so sánh Ừ như vậy là quảng cáo của Scott đã tấn công Israel với vốn từ hơi thử mang vị thuốc Listerine phản lại với chiến dịch hương vị bản ghép hai lần một tuần có đứng ở vị trí thứ 2 nhưng không có một cái tên Đậm Chất giới tính và lôi cuốn như kem đánh răng lâu sắt thì nó cũng không thể tiếp tục chiến lược tái

14:38 định vị được chín sức mạnh của cái tên Là cái tên độc đáo có thể mang lại lợi nhuận hàng triệu Đôla đảo hóc ở biển cây b sẽ không có ngày hôm nay nếu nó không đổi tên thành đạo thiên đường mà cái tên như bắt đầu với chiến dịch định vị với khách hàng lợi ích chính là gì tránh dùng những từ có tính miêu tả như tiện ích cho nhãn hiệu như lơ đã thua bát like và một nhãn hiệu bia khác sau khi tung ra lời quảng cáo bia tiện ích đến từ Miller những tên như cục đất khóc và sẽ dốc toàn thân hiệu quả khi nó chưa được sử dụng trước đó cố gắng sử dụng bổ sung nhưng bằng tính mô tả ví dụ tờ People con người khá thành công

15:24 với những câu chuyện Lượm lặt như một tạp chí lá cải và nó đánh bại chương trình mi thu từ da chết thì tập chữa chúng ta lấy bởi dân chơi thành căng hơn spray ngày xơ cánh buồm được ưa chuộng hơn checking du thuyền Đừng bao giờ để các nhà khoa học Đặt tên sản phẩm của bạn những cái tên bằng nghĩa tiêu cực Có thể trở nên tích cực bơ đậu nành là một ví dụ tên này nghe có vẻ khỏe khoắn vì lấy cây cối để chỉ không giống như ta lấy tên động vật đen tượng trưng cho Niềm Kiêu Hãnh sang trọng ngược lại với người da đen hay da màu dùng để chỉ những người ở tầng lớp thứ hai bạn có thích cái tên irobot Nissin không hầu hết các tổng thống Mỹ đều có những cái tên rất cứng rắn mạnh mẽ và đáng tin cậy như file in John quy

16:12 điểm sau khi đó quá nhiều công ty lấy tên giống nhau hãy chọn tên cho sản phẩm cho mình và xây dựng cho nó một hình ảnh riêng cái tên When storing fiberglass có thể dễ dàng bị nhầm lẫn với owens-illinois và choline grasswalk bản quảng cáo của họ Combat awakening là Philip Glass sẽ càng hơn khi đổi tên thành phi Pearl khác đừng gây nhiễu cho người tiêu dùng một cái tên có thể tạo nên kỳ tích rất nhiều công ty sợ đổi tên dù nó có xấu đến mức nào đi nữa bởi vì họ nghĩ nó quá quen thuộc với khách hàng họ sợ khách hàng không thích điều đó một cái chân xấu sẽ không mang lại lợi ích cho công ty thậm chí nó chỉ mang những ảnh hưởng tiêu cực khi tên của bạn thay rồi thêm

16:57 mọi thứ trở nên tốt đẹp hơn nhiều ví dụ công ty xăng dầu scan all of you see đổi tên thành tập đoàn Asen 10 cái bẫy không tên của công ty khi công ty trở nên nổi tiếng Bạn có thể dùng Ừ để gọi tên công ty International business machines trở nên rất giàu có và nổi tiếng và bây giờ mọi người đều biết đến nó với cái tên ai pm Các công ty cần nhận ra điều này khi xây dựng bản sắc của mình trước tiên công ty bạn cần có một cái tên thật sau khi có được thành công và sự công nhận sẽ đổi sang dạng chữ cái đầu một công ty chỉ đạt được thành công ở mức bình thường không thể lấy chữ cái đầu làm tên như các công ty thành công lớn được tư duy hoạt động

17:43 thông qua thính giác kênh nghe phải hai chứ không chỉ đẹp Xuống logo một vài công ty sử dụng các chữ cái đầu bởi vì đã lỗi thời hoàn toàn Royal composition of America's được biết đến với cái tên nhưng thực chất ngoài đời ra họ bán rất nhiều sản phẩm khác cũng có những công ty tự cho đầu vào tròng khi đưa ra cái tên bắt đầu bằng chữ cái và cho rằng ai cũng hiểu vs là gì chọn nhầm tưởng lý do về thành công của ADN và J Anh từ trước khi bạn bảo đi cái tên vô nghĩa bằng chữ cái Hãy xem hiệu bạn có thể nghĩ đến một cái tên nào khác tốt hơn không một cái tên tạo được sự định vị thì không dễ dàng chút nào 11 cái bẫy đáng và sự thiếu thận trọng

18:30 ở một công ty Thành công thường dựa vào thương hiệu của mình để quảng bá sản phẩm mới công ty của bạn nổi tiếng về một sản phẩm không có nghĩa là người tiêu dùng sẽ không nghi ngờ chất lượng những mặt hàng khác của bạn sẽ đốc thử sức mình với sản phẩm máy tính như một cái tên không thể đại diện cho 2 sản phẩm khác biệt hoàn toàn Sợi đốt được biết đến với máy photocopy chứ không phải máy vi tính và cuối cùng hệ thống dữ liệu sẽ góc phải đóng cửa cách tốt nhất là nên đặt tên mới cho sản phẩm mới đừng bao giờ đánh giá thấp giá trị của việc xấu tên khi thương hiệu được nhiều người biết đến thì hãy dùng nó để tạo chỗ đứng trong tâm trí khách hàng 12 bẫy mở rộng dòng sản phẩm theo vì nghĩ từ trong da hãy nghĩ từ

19:17 ngoài vào sau thành công của giặc phòng share Tình yêu là hợp lý khi tiếp tục giới thiệu sản phẩm khử mùi cơ thể Devil Nhưng đau có thể phần rất nhỏ trong thị trường sản phẩm khử mùi a cho sản phẩm trong trường hợp này sẽ không mang đến thắng lợi Suy nghĩ từ ngoài vào tức là phải nhìn từ quan điểm của khách hàng nhớ một nhãn hiệu thành công thì nó sẽ Tạo uy tín cho cả dòng sản phẩm như trong trường hợp của Topica lyrics 2friends và khách hàng sẽ đặt nhãn hiệu của bạn và danh sách mua hàng bên trapani là ví dụ của Suy nghĩ từ trong ra nó có thể thành công trong bán lẻ nhưng khách hàng hầu như không để ý đến tên tuổi của sản phẩm ngược lại pin

20:02 chai hot của series thì được khách hàng biết đến và ưa chuộng đối với bạn và tôi Coca Cola là một loại thức uống nhưng với người dân ở atlanta Nó là một thứ mà đến công việc cho họ PR là thuốc Aspirin như người tiêu dùng không dễ dàng quen với thuốc giảm đau không chứa Aspirin của Bayern và như dự đoán thị phần của bayer vì thuốc giảm đau vẫn tiếp tục giảm first choice tung ra dòng quảng cáo sản phẩm cà phê chỗ này làm khô với thằng tích độc đáo cà phê vị vịt đứt cái té mắt qua hose đã sáng chế ra cà phê uống liền ướp lạnh và làm khô Mặc dù là người đi Tiên Phong nhưng công ty đã mắc sai lầm khi quảng cáo sản phẩm chỉ là cà phê uống liền sản lượng bán hàng của tester

20:48 choice nessel đã vượt qua Maxim của ma squares với tỷ lệ 21 việc mở rộng dòng sản phẩm vắcxin đã không mang lại hiệu quả cho Master house đảo ngược sự mở rộng của dòng sản phẩm hay nói cách khác là thu hẹp dòng sản phẩm cũng mang lại hiệu quả dầu gội đầu cho trẻ em của Johnson đã thành công khi áp dụng phương pháp này với dòng viết quảng cáo tốt cho cả bé và bạn để nhãn hiệu dẫn đầu trong sản phẩm dầu gội cho trẻ và cũng là nhãn hiệu duy nhất quảng cáo sản phẩm dành cho cả người lớn nếu Trường Sơn mở rộng dòng sản phẩm và giới thiệu dầu gội cho người lớn thì nó đã không thành công như thế 13 Khi nào mở rộng dòng sản phẩm Nghe danh sách mua sắm của người tiêu

21:34 dùng Chính là bằng chứng rõ ràng nhất xem bạn có mở rộng dòng sản phẩm của mình quá mức 20 Vita tên các nhãn hiệu như clinic Vietravel và bảo vợ bạn đến siêu thị có thể Cô ấy sẽ trở về với phần giấy thuốc Aspirin và xà phòng sau đó khi những cái tên khác như crash course và hans liệu Cô ấy có mang về nhà dưa ngâm giấm và nước sốt cà chua nấm 20 Cô ấy có chọn pho mát hay sốt Mayonnaise của class không hay là không giấy và khăn tắm của Scott quy luật Khi nào nên dùng tên hãng và khi nào không Số lượng sản phẩm có số lượng lớn và khả năng thành công cao thì không nên các sản phẩm có số lượng ít thì nên cạnh tranh với môi trường ít đối

22:21 thủ cạnh tranh một dòng sản phẩm không nên lấy tên hãng còn trong môi trường cạnh tranh luôn lúc thì ngược lại khả năng tài chính cho quảng cáo sản phẩm được hỗ trợ cao về tài chính thì Anh tên hãng và ngược lại tầm quan trọng những sản phẩm mang tính chất đột phá nên có tên riêng có những hàng hóa thông thường thì nên lấy tên hãng phân phối những mặt hàng không được bày bán thì nên có tên riêng còn những loại được bán ở các đại lý và đại diện bán hàng thì không cần 14 định vị một công ty ship khi các nhà đầu tư mua cổ phần tức là họ đang đánh cược vào vị trí của công ty ở hiện tại và tương lai khi các công ty tuyển nhân viên mới học cũng đang rao bán chính họ là những cái tên có danh tiếng sẽ có được những nhân viên tốt

23:08 nhất nội dung định vị hay gặp nhất đối với các công ty là nhân lực những công ty có sản phẩm đứng vững cho tâm trí khách hàng thường có quyền chọn lựa những ứng cử viên sáng giá nhất bên cạnh nhân lực yếu tố định vị nữa đối với công ty là sự đa dạng hóa general electric được biết đến là một nhà sản xuất đồ điện lớn nhất trên thế giới không giống như những nhà sản xuất đa dạng hóa các mặt hàng ở chung hóa học phản ứng dụng sự định vị quá rộng sẽ khiến mọi thứ trở nên vô nghĩa sẽ đốt là một công ty trị giá khoảng 9 tỷ đôla với trên 100 nghìn công nhân ngày hôm nay nhắc đến series người ta nghĩ ngay đến máy photocopy ngày mai sẽ giúp có thể dùng công nghệ tốt hơn để tạo ra một vị trí lớn hơn trong tâm trí

23:55 khách hàng đã là những công nghệ mới trong in ấn quét trục và lưu trữ thông tin với tia laser và sự còn học đây sẽ là cơ hội cho Asus mang đến những điều mới mẻ trong kinh doanh đã là sự kết nối với công nghệ của các nhà sản xuất máy photocopy là sự tận dụng những thuận lợi của vị trí hiện tại và mở rộng những thế hệ sản phẩm mới 15 định vị một quốc gia Bỉ hãng hàng không thế giới isabelle Annabelle sân bay không ngừng nghỉ từ Bắc Mỹ đến một địa điểm duy nhất ở châu Âu là thủ đô brussels của Bỉ vấn đề là không có quá nhiều du khách muốn đến thăm bì cô hướng dẫn viên Michelin trả lời cho vấn đề về định vị Michelin benelux Edition Bliki 6 thành phố 3 sao đánh đi

24:41 thăm trong đó có 5 thành phố ở Bỉ roads in which could Tell Me Tonight địa điểm du lịch nổi tiếng kiếm Bắc Hà Lan cũng chỉ có một thành phố 3 sao Amsterdam cho tích quảng cáo có viết ở đất nước bị xinh đẹp Bạn có thể tìm thấy 5 axit của cá đã được ra rất nhiều câu hỏi về đất nước mà du khách chỉ quan sát qua cửa sổ tàu hỏa khi họ đi từ canxi đem đến Paris một trong số những câu hỏi đến tiền người đứng đầu ngành du lịch Hà Lan ông vẫn giữ đến nỗi muốn giết người đã nghĩ ra một quảng cáo trên Anh chiến lược định vị ở đây hiệu quả mình nó gắn bị và một điểm đến đã có sẵn trong tâm trí của du khách đó là an sẽ đam thứ hai hướng dẫn Michelin đáng tin

25:26 cậy với mọi người thứ 3 năm thành phố đánh đến thăm của bì khi nó trở thành một điểm đến Lý Tưởng [âm nhạc] 16 định vị một hòn đảo Jamaica và thời điểm World gas lên làm Thủ tướng Jamaica thay cho cựu thủ tướng đi theo chủ nghĩa xã hội missmolly cánh cửa đầu tư bản đã mở ra và devit rockefeller đã tổ chức nhóm gồm 25 công ty lớn ở Mỹ giúp Jamaica phát triển Jamaica cần đến cả đầu tư lẫn du lịch theo lại thường và Du lịch sẽ thu hút những du khách đến từ các công ty lớn và nếu du lịch để lại ấn tượng tốt cho họ thì không lý gì Các công ty lại không xem xét việc đầu tư đến một địa điểm du lịch thú vị như thế vì tất cả các điểm du lịch tại vùng

26:14 Caribe đều có phong cảnh đẹp như tranh vẽ a ninja mica phải tự tìm chỗ đứng cho mình nó rất giống địa thế của đảo Hawaii có bãi biển núi non khí hậu mát mẻ sông suối thác nước đồng cỏ những đồng bằng rộng lớn và một thiên đường xanh ngát giải pháp là định vị giamaica thành một Hawaii của vùng Caribê bởi vì nó thực sự lớn hơn các đối thủ cạnh tranh nên nó Nhấn và thế mạnh này vẫn khẩu hiệu có nhiều chỗ để đi nhiều thứ để làm U17 Em định vị một sản phẩm sản phẩm murder pháp cho một vấn đề định vị nằm ở tâm trí khách hàng chứ không phải ở sản phẩm một đứa trẻ có thể ăn một thiên cạo Pepsi giá 50 cent trong 2,4 giây vì

27:00 trường đã thành cạo rất nhưng tan câu trả lời định vị Milk là một sản phẩm không tan nhanh thay thế cho những thanh kẹo đang có người rất chiều đóng hộp với 15 viên kẹo caramen chậm tan bọc sô cô la và chúng được bán rất chạy ở các rạp chiếu phim một chương trình quảng cáo 30 giây đã xúc tiến định vị này có một đứa trẻ về cái miệng rất to một đứa trẻ đang đứng cạnh một cái miệng rất to cái miệng này rất thích những thanh kẹo cô bé xúc những dè gạo vào trong cái miệng nhưng chúng ta rất nhanh cậu bé hết kẹo và cái miệng buồn bã Sau đó cậu bé tìm thấy kẹo caramen đọc sô-cô-la Milk cậu bé cầm yeudeche Và cái miệng bắt đầu Liếm mép cái miệng rất murder vì nó không gian nhanh cậu bé Chỉ cần từ từ if you Dare

27:46 và lưỡi củ cái miệng sau đó của bé được cái miệng cùng hát bài hát của chiến dịch quảng cáo Khi một thanh cạo chỉ còn trong trí nhớ khi bạn vẫn sẽ let hãy cùng với cái miệng của mình and Right now cả cậu bé và cái miệng điều cười lớn trình quảng cáo này đã bán được nhiều hàng hơn tất cả các chiến dịch quảng cáo công ty đã từng làm 18 định vị một dịch vụ dịch vụ mail âm khi định vị một sản phẩm quan sát là yếu tố quan trọng nhưng khi định vị một dịch vụ thì ngôn ngữ sẽ là yếu tố hàng đầu định vị dịch vụ mail cần là một cuộc kiểm tra thị trường ở các thành phố lớn ở Mỹ theo hai cách đã là một bức điện tín giá thấp vào một bức thư được truyền đi với tốc độ nhanh cả hai chiến lược

28:32 đều đưa ra những con số chữ phục những thuận lợi mà định vị chuyển thưa tốc độ cao là thay vì vượt qua hình thức miễn tín cá thấp nó còn phá định vị lại dịch vụ Từ Thông thường ở Mỹ sản lượng của milk Ừ từ 6 triệu lên đối với mỗi triệu từ năm 1972 đến năm 1981 sau 10 năm thành công Western Union is Pretty đổi chiến lược Maryland lúc họ thay đổi tích quảng cáo thành chuyển trong ngày hôm sau thành lập tức sản lượng thực giảm từ 41 triệu năm 1981 xuống còn 22 triệu năm 1984 ý U19 định vị một ngân hàng ở Long Island những ý tưởng định vị hay nhất Thường đơn giản và rõ ràng đến nỗi hầu hết mọi người không nhận ra nó trong một nghiên

29:19 cứu người ta yêu cầu khách hàng xếp thứ tự các ngân hàng ở thành phố New York xung quanh khu vực Long Island trò chơi những ngân hàng như Citibank jayz McCain chemical Bank juergen American National Bank of not America's along I don't last lions đứng cuối với các thuộc tính như số lượng các chi nhánh các loại dịch vụ chất lượng các dịch vụ và số vốn nhưng khách hàng lại sếp Long Island vào vị trí đầu bởi Long Island để giúp người dân cũng như vùng đạo phát triển kinh tế như vậy phát triển chiến lược đơn giản chỉ là làm những gì rõ ràng U20 định vị một ngân hàng ở New City ở

30:07 vì lý do phải định vị ngân hàng United Chelsea chống lại các ngân hàng lớn là vì thức liên ngành này đã chiếm được vị trí cao trong tâm trí khách hàng cái bất cập của các ngân hàng lớn là dịch vụ chậm thế nên chiến lược định vị của United Chelsea là ngân hàng cung cấp dịch vụ nhanh chóng hai quan điểm nằm ở chiến dịch này là đánh vào điểm yếu và sự chậm chạp của các ngân hàng New York và khuyến khích ban quản lý nurse đảm bảo mọi hoạt động đúng như đã quảng cáo thông qua các quyết định xúc tiến chiến dịch ngân hàng đã nhanh chóng huy động được một lượng vốn lớn đào tạo nhân viên phục vụ trong các loại hình dịch vụ chăm sóc khách hàng và nâng cao hệ thống máy ATM và một loạt các hoạt động khác nhằm thực hiện đúng lời hứa bức tranh hài hước mô tả sự chậm chạp trong cách phục

30:52 vụ của nhân viên ngân hàng Atlas National band được nhưng e trận Chelsea nhắc đến là hãy đánh giá thời gian quan trọng đồng tiền của bạn biển hiệu thời gian là vàng đựng đính ở tất cả các bạn làm việc của Unicity như một lời nhắc nhở Ừ được để khách hàng chờ đợi sau một năm tiến hành chiến dịch điều này thật Chelsea để thu về 30 triệu Đôla tăng 20 phần trăm so với năm trước 21 định vị một khu trượt tuyết Toy Story đã có sẵn danh tiếng là một khu nghỉ dưỡng và trượt tuyết đẹp định vị ở đây là tăng cường danh tiếng cho doanh nghiệp họ đã nhiều một chuyên gia đánh giá và chọn ra 10 khu nghỉ dưỡng trượt tuyết đứng đầu thế giới thứ nhất chính là sau Revenge và những địa điểm khác là

31:37 Spen corrado cortival Friends special house-buying keepers Australia ở ở Croatia đôi chim xeng-club Australia tranh music switzerland ở Sun valley idaho và view corrado chiến lược quảng cáo định vị của di động một miếng dán trên vai để khắc họa không trực tuyến cho người không nghỉ giữa trực tuyến hàng đầu thế giới chỉ có một ở phía đông bạn không cần phải là lỗi đến dãy Anpơ hay ăn ghét hay đến vùng Rocky bị trải nghiệm kinh dị Tuyết tuyệt vời của mình bạn chỉ cần hướng sang phía Đông với khu trượt tuyết helminth chiến

32:24 dịch quảng cáo lại thu hút sự chú ý của những người thích trượt tuyết Hằng ăn cuốn xứ quảng cáo bán chạy ở khắp nơi và khu nghỉ trượt tuyết chưa bao giờ đông khách đến thế mà giữa con đường đến Sting Supper bass big family và mang Snow ngắn hơn nhưng những hứa hẹn khi đến sau đã đi và tâm trí khách hàng đây là một chiến dịch cổ điển dùng những đối thủ cạnh tranh làm đối tượng so sánh và sử dụng sức mạnh của những cơ quan hay cá nhân được công nhận 22 định vị một nhà thờ Thiên Chúa ta đổ mạnh những lý thuyết giao tiếp và thường lệ trong tôn giáo sẽ có ảnh hưởng chính đến giáo đoàn chỗ người theo Đạo Thiên Chúa Đi tham sự vrmesh đã giảm 50 phần trăm lượng người theo đạo Tin Lành

33:10 vẫn chưa Chiều mức ổn định ngày nay lượng các linh mục tu sĩ đã giảm khoảng 2 phần trăm so với 10 năm trước đây không hết giao tiếp mang tính bừa bãi bắt đầu từ khi cộng đồng Vatican 2 chuyển nhà thờ Khởi vị trí nằm giữa các bộ luật về vai trò của nhà thờ trên chúa trong thế giới hiện đại là gì Theo Kinh Thánh Chúa Giêsu qua nhà thờ là nơi nắm giữ các từ ngữ để có được vị trí mới chỉ định đào tạo các nghị quyết 6 cải thiện các bài thuyết pháp là cần thiết phần giới thiệu một bộ phim với cái tên quay trở về thời bắt đầu đã được đề xuất Nhưng ban quản lý nhà thờ không đồng ý giải pháp đơn giản này đức giáo hoàng đã triệu tập một hội nghị chính thức để đánh giá kết quả của Vatican 2 và giải quyết rắc rối trong 20 năm trước trong

33:57 thời gian hai kỹ thuật sư thầm nhân cách càng được mở rộng giữa những người theo đạo tự do và bảo thủ U23 Định vị bản thân và nghề nghiệp đi tìm một ý tưởng và thực hiện nó đừng sợ mắc sai lầm fda-approved Có lẽ là người đuôi ngựa vĩ đại nhất đã từng cưới 250 con ngựa thua cuộc cho đến con ngựa thắng cuộc đầu tiên đặt cho mình một cái tên thật hai Model Audition đã thay cái tên nghe có vẻ yếu đuối của anh chàng Jo woori It's Thursday and ravitch đổi thành Nautilus tránh dùng những chữ cái đầu đã lặng một phần trong cái bẫy không tên Chúng tôi đề cập ở trên cũng vậy tránh bẫy mở rộng sản phẩm để nói tới mình đặt tên con

34:42 trùng tên bố nó xứng đáng có một cái tên riêng biệt em làm việc thông minh hơn chứ không phải làm việc nhiều hơn Tìm một điểm tựa công ty của bạn có định vị cho sự phát triển hay không tùy bạn thông minh đến thế nào thì thất bại vẫn luôn có thể chờ đón bạn nếu công ty của bạn không phát triển hãy tìm một điểm đến mới ưu điểm tượng thứ hai chính là sếp của bạn hãy cố gắng đi theo một ông chủ thông minh và tài năng nhất điểm trận thứ 3 là bạn bè bạn có càng nhiều bạn bè kinh doanh ngoài công ty bạn càng có nhiều cơ hội tìm được một công việc tốt hãy giữ liên lạc thường xuyên với những người bạn làm kinh doanh nếu bạn đọc một bài báo nói mình người bạn xong em của mình hãy cắt nó ra và gửi cho anh ta con

35:28 người luôn đánh giá cao những hành động chiều thế này và có thể hay không để ý đến những câu chuyện liên quan đến mình anh không gì và không thế lực nào có thể ngăn cản bạn nghĩ ra một ý tưởng Victor bigo một ý tưởng chính là điểm tựa thứ tư hãy sẵn sàng lội ngược dòng điện tử thứ năm là sự tin tưởng lệch Khóc đã từng thất bại suốt cả cuộc đời cho đến khi có hai người ông ít tin tưởng bán ý tưởng cho ông và ông trở thành một trong số những người giàu có nhất nước Mỹ hai người đó chính là anh em cùng Mark II n điểm tựa cuối cùng chính là bản thân bạn 24 định vị việc kinh doanh của bạn Hãy tự hỏi mình những câu hỏi dưới đây và suy nghĩ về nó bạn có được vị trí nào Hãy tìm câu trả lời trong tâm trí khách

36:14 hàng vấn đề của Selena không phải Sabina mà là ở Bỉ vấn đề của seven eight không phải thái độ của khách hàng với sản phẩm nước chanh mà là vị trí lấn át của sản phẩm Cola trong tâm trí khách hàng hãy tìm cách thâm nhập vào tâm trí khách hàng bằng cách nâng cấp sản phẩm dịch vụ hay các quan niệm về sản phẩm Em muốn có được vị trí nào thị trường việc làm hiện nay thuộc về những người có thể xác định và định vị bản thân như một chuyên gia đừng cố gắng làm tất cả mọi thứ vừa lòng với tất cả mọi người bạn chẳng đi đến đâu cả bạn sẽ phải đánh bại ai hãy chọn một vị trí mà không ai khác có thể ngồi vào đó hãy nghĩ về vị trí đó từ quan điểm của đối thủ của mình bạn có đủ tiền không Nếu bạn có khả năng

37:00 vượt lên vị trí số 1 ở New York bạn có thể mở rộng sản phẩm của mình ra toàn nước Mỹ bạn cần đến tiền để xây dựng được một vị trí vững chắc trong tâm trí khách hàng Bạn có thể chịu được đến cùng hầu hết các công ty Thành Công hiếm khi thay đổi công thức Chiến Thắng Bạn nhìn thấy hình ảnh người đàn ông max pro microman cưỡi ngựa dưới hoàng hôn bao nhiêu năm rồi hãy hỏi các chiến lược cơ bản và tạo cho mình một lối đi riêng năm này qua năm khác có được một vị trí trong tâm trí khách hàng giống như bạn có được một miếng đất hái tất tiền vậy bạn và thích ứng với vị trí đó không ở Quảng cáo về bản thân có đúng với vị trí hiện tại của bạn không Ví dụ quần áo của bạn có nói với mọi người rằng bạn là một nhân viên ngân hàng một luật sư hay một nghệ sĩ 20 bản thân sự sáng tạo là

37:46 vô giá nhưng chỉ khi nó phục vụ mục đích định vị thì nó mới thực sự hữu ích những mục tiêu ra các công ty quảng cáo marketing ikea cung cấp sẽ giúp bạn với suy nghĩ từ ngoài vào khi đó sự sáng tạo của bạn trở nên vô nghĩa a25 chơi với trò chơi định vị cả ngày nay để thành công với việc định vị bạn cần phải linh hoạt cho suy nghĩ bạn phải chọn và sử dụng những từ ngữ tập trung và những gì bạn muốn để ứng phó với những thay đổi bạn phải có một tầm nhìn chiến lược Nếu định vị của một công ty đang đi đúng hướng nó sẽ phải thích ứng với những thay đổi hãy nắm thế chủ động trong khi đối thủ cạnh tranh có cơ bụng nổi tiếng Bạn phải sẵn sàng đầu tư và marketing trong khi những công ty khác vẫn đứng im và chờ đợi đánh giá sản

38:34 phẩm của các khách quan những ý tưởng cho trở nên tinh tế hơn trong môi trường cho và nhận với lượng giao tiếp khổng lồ như hiện nay thì những ý tưởng đơn giản thẳng thắn và rõ ràng sẽ hiệu quả một quảng cáo hiện nay cần đến sự đơn giản để có thể trở thành chiến lược kinh tế bí mật của việc thiết lập một vị trí thành công là phải cân bằng hai thứ 1 là vị trí duy nhất hay là duy trì vị trí đó họ sẵn sàng hi sinh McQueen từ bỏ thị trường Ban ngày chuyển sang thuốc dành cho ban đêm kiên nhẫn thay vì hoạt động trong phạm vi toàn quốc hãy cố gắng dựa vào vị trí địa lý hãy xây dựng hình ảnh sản phẩm ở một thị trường và sau đó chuyển sang thị trường khác dựa vào dân số Philip morris xây

39:19 dựng mang Sapporo thành sản phẩm thuốc lá số 1 ở các trường đại học trước khi nó phổ biến và cả nước dựa vào thời gian xây dựng thương hiệu dành cho một lứa tuổi cụ thể sau đó chuyển sang các lứa tuổi khác dựa vào sự phân bổ bao la lần đầu tiên được bán ở các thẩm mỹ viện sau khi sản phẩm nổi tiếng nó đã được bán ở siêu thị và ký hiệu thuốc duy trì một tầm nhìn xuyên quốc gia một công ty chỉ để ý tới công đích và Hari sẽ bỏ lỡ các nhãn hiệu như chia han và yoshio bạn không cần một chiến lược marketing độc nhất Để Chiến Thắng Cuộc Chiến Giành sự quan tâm của các bạn không thể cạnh tranh trực tiếp với những công ty thành công và có một vị trí vững trước bạn phải đi vòng quanh

40:06 chứ đừng đối đầu để tiến lên những nấc thang thành công bạn cần thực hiện các chiến lược định vị tên của trò chơi ngày nay là định vị và chỉ những người chơi xuất sắc mới có thể sống sót xin cảm ơn các bạn đã chú ý lắng nghe Hẹn gặp lại trong các chương trình sau A [âm nhạc]