0:00 مرحبًا أصدقائي، مرحبًا بكم مجددًا في القناة، ماذا لو كان بدء عمل تجاري يمكن أن يحقق 10000 دولار شهريًا أمرًا سهلاً مثل بناء ليغو في هذا الفيديو، سنتناول إطار الفوضى خطوة بخطوة لبدء عملك الأول وتوسيع نطاقه إلى 10 آلاف شهريًا والذي تعلمته من خبير الأعمال المليونير دانيال بريستلي، لذا تخيل أنك تبدأ بصندوق ليغو هذا، ثم هناك مجموعة صغيرة من التعليمات التي تقول افعل هذا ثم هذا ثم هذا وتقسمه خطوة بخطوة الآن، ريادة الأعمال في الواقع مشابهة جدًا لذلك، لذا سنتناول إطار الفوضى هذا في أربع مراحل دون أي مهارات خاصة، شركات متعددة تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار، لا أعرف كيف أفعل أي شيء ودون المخاطرة بمدخراتك، هناك سلسلة من الخطوات التي تسمح لك بتحليلها وإزالة الغموض عنها، لذا في هذا الفيديو، سأصحبك خلال كل خطوة من العملية كما لو أننا نتبع مجموعة من تعليمات ليغو الريادية، أوه لطيف جدًا، جيد جدًا،
0:45 شكرًا لك، وأنا أفهم ذلك كثيرًا أيها الناس، إذا كنت تفكر في بدء عملك الأول، فقد يبدو الأمر مرهقًا للغاية، وقد يبدو وكأنه صندوق أسود تمامًا، ولكن نأمل أن يكون لديك بحلول نهاية هذا الفيديو إطار عمل أكثر تفصيلًا يمكنك اتباعه بصدق، ويمكنك تطبيقه على أي فكرة عمل لديك، حسنًا، فإن اللبنة الأولى اللازمة لبدء بناء عملك الذي يدر 10 آلاف دولار شهريًا هي مفهومك أو فكرتك، ويتعثر الكثير من الناس في هذه المرحلة لأنهم لا يستطيعون اتخاذ قرار أو التوصل إلى فكرة. لدى دانيال إجابة بسيطة على هذا سأشرحها، ولكن الجزء الأول من المشكلة هو أن الناس غالبًا ما يعتقدون أنهم بحاجة إلى اختراع فيسبوك أو أوبر التالي لمجرد تحقيق 10 آلاف دولار شهريًا، بينما أوضح دانيال في الواقع أن هذه هي الطريقة الخاطئة لبدء عمل تجاري بالنسبة للجميع، وذلك لأن فيسبوك يُعرف باسم عمل الأداء، بينما يجب على معظم الناس محاولة بناء عمل نمط حياة على الأقل في البداية، لذا فإن عمل نمط الحياة سيكون هل نبقيه صغيرًا حتى تتمكن من الاستمتاع بالحرية والمرونة، وهذا هو الغرض، أممم،
1:31 الشيء الثاني سيكون عمل الأداء وهو نحن نبني شيئًا لبيعه نريد أن نصبح شركة كبيرة وقيمة نريد أن نكون 50 مليونًا أو أكثر في التقييم نريد 50 موظفًا نحن سعداء بقبول المستثمرين نريد مستثمرين نريد ديونًا نريد بناء شيء سيكون قيمًا الآن طريقة سهلة للتفكير في هذا هو الفرق بين بناء ناطحة سحاب مقابل منزل أحلامك بناء ناطحة سحاب رائع وكل شيء ولكنه ضخم للغاية وسيستغرق استثمارًا ووقتًا أكبر بكثير من مجرد العمل على منزل أحلامك الشخصي وهو أصعب بكثير أيضًا لذا يجب على معظم الناس التفكير في عمل تجاري يتعلق بأسلوب الحياة ولكن ما هي فكرة العمل التي يجب عليك اختيارها بالفعل والطريقة التي يمكنك من خلالها معرفة ذلك هي من خلال التحقيق في شيء يسميه دانيال OMV الخاص بك و OMV الخاص بك هو قصة أصلك ورسالتك ورؤيتك الآن تمامًا مثل باتمان يعتقد دانيال أن لكل شخص قصة أصل وهذا هو السبب في أننا مدفوعون للاهتمام بمواضيع معينة ونظرًا
2:18 لأنه من المرجح أن تنجح في عمل تجاري إذا كنت مهتمًا به بالفعل، فمن المؤكد أنه شيء جيد للبحث فيه الآن لقد عملت مع عدد كافٍ من رواد الأعمال لاكتشاف أنه دائمًا في سن 10 إلى 13 عامًا كانت هناك لحظة تكتشف فيها أنك في الواقع قوي بشكل مستقل ومنفصل عن والديك، ولديك لحظة مثل "واو حسنًا، كما تعلم، أنا لست مجرد طفل غبي، لقد حدث شيء ما هنا، لذا ربما وقفت في وجه شخص متنمر، ربما تكون قد استحوذت على شيء ما، ربما تكون قد جمعت مسرحية صغيرة، شيء من هذا القبيل، لذلك هناك دائمًا أدلة في ذلك من الناحية النفسية، أحد الأشياء التي وجدتها عن رواد الأعمال هو أنهم على مستوى عميق للغاية، يحاولون العودة إلى ذلك الشعور بالتمكين، وقد بدأ ذلك مبكرًا، على سبيل المثال، كانت لحظة قصتي الأصلية في ذلك العمر عندما تعلمت البرمجة لأول مرة وأدركت أنه يمكنني إنشاء
3:03 مواقع ويب وكسب المال على الإنترنت دون الحاجة إلى إذن والدتي، وهو أمر مذهل للغاية بالطبع، لذا باستخدام هذا المثال وتحليله، يمكنك أن ترى أن قصتي الأصلية تحتوي على عناصر من الحرية والإبداع والمشاركة وكسب المال على الإنترنت، وبعد 16 عامًا من قصة الأصل تلك، اتضح أن ما أفعله بقناتي على YouTube هو الإبداع مقاطع الفيديو التي أشاركها على الإنترنت في عمل يساعدني على كسب المال ويمنحني الحرية المالية والشخصية وهذا في الواقع مثالي جدًا وهذا هو السبب في أنني أستطيع الاستمرار في هذا العمل التجاري لمؤلف أعمال YouTube ونأمل ألا أحترق الآن فكرة عملك لكسب 10 آلاف شهريًا لا يجب أن تتناسب بالضرورة مع مهمة وقصة أصلك ورؤيتك ولكن كل شيء يصبح أسهل كثيرًا إذا كان الأمر كذلك لأنه عندما تفعل شيئًا من أجل المال فقط فمن السهل جدًا أن تحترق إذا لم تبدأ في رؤية النتائج على الفور بينما عندما تفعل شيئًا لأن لديك هذا الشغف الجوهري للقيام به ويمنحك الاستقلالية والإتقان والغرض
3:49 والحرية وكل هذا النوع من الأشياء فمن المرجح أن تنجح بحتة لأنك من المرجح أن تستمر في شيء تستمتع به بدلاً من شيء لا تستمتع به عندما تحاول وتفعل أشياء بحتة لكسب المال فإنها لا تنجح أبدًا إنها ببساطة لا تنجح بمجرد أن تنظر في قصة أصلك فكيف تتوصل إلى أفكار العمل وتختارها الآن اعتقدت أن دانيال سيقول إن هذا يجب أن يكون جزءًا كبيرًا من العملية لكنه قال في الأساس أن تقوم بعملية العصف الذهني البسيطة وتفكر في أي مشاكل يمكنك حلها والتي تناسب OMV الخاص بك والأهم من ذلك أن النقطة التي كنت أكررها مرارًا وتكرارًا عبر هذه القناة على مر السنين هي أن العمل هو وسيلة تحل مشاكل الناس ومن الناحية المثالية يمكن لهؤلاء الأشخاص دفع ثمن تلك المشاكل وبالتالي عندما تفكر في أفكار العمل هذه فإنك تتوصل إلى أفكار تعتقد أنك تستطيع تقديم قيمة ومن الناحية المثالية تحاول عدم المبالغة في التفكير فيها كيف يمكن للمرء أن يجد أفكارًا هل هي حالة تنظر فيها إلى نفسك في غرفة معك وأصدقائك وتفكر في بعض
4:35 أفكار العمل أو ما هو أنت تتوصل إلى 10 أفكار وتختار أفضل ثلاثة حسنًا إذن كيف يبدو هذا في الممارسة العملية بناءً على قصتي الأصلية الشخصية في تصميم الويب والترميز وأيضًا حقيقة أنني اعتدت على القيام بالدروس الخصوصية في الماضي لكسب القليل من المال كل هذه الأشياء أعطتني شعورًا بالاستقلالية والوكالة مثل أنا رجل خاص بي أنا أكسب أموالي الخاصة أنا أكسب 550 في الساعة، إليك 10 أفكار تجارية عشوائية توصلت إليها للتو في جلسة عصف ذهني سريعة للغاية. لن أتناولها بالتفصيل ولكن إذا كنت مهتمًا، يمكنك إيقاف الفيديو الآن ويمكنك قراءة هذه الأفكار ويمكنك معرفة ما هي، ثم دون التفكير فيها كثيرًا من أجل هذا التمرين، سأختصرها إلى ثلاثة أفكار تعجبني أكثر، لذا أحب فكرة تصميم مواقع الويب كوكالة. أحب فكرة إنشاء تطبيق إنتاجي لأنني اعتدت على البرمجة وأعتقد أن إنشاء تطبيق سيكون رائعًا، وأنا أحب
5:21 الإنتاجية وأحب فكرة تقديم دورات لمتقدمي كلية الطب لأنني جيد في التدريس وأحب متقدمي كلية الطب وأعتقد أنه يمكنني القيام بذلك كفكرة عمل، حسنًا، في هذه المرحلة لدينا 10 مفاهيم عشوائية، لقد ضيقنا نطاقها إلى ثلاثة، وكما تعلمون، للتسجيل، قد يستغرق هذا الأمر 10 دقائق للعصف الذهني، خاصةً إذا ساعدت، كما تعلم، احصل على دردشة GPT لمساعدتك في أي شيء تريده، ولكن بمجرد أن تحقق 10000 دولار الشهر ثم ستحتاج إلى مكان لاستثمار تلك الأموال وهذا هو المكان الذي يأتي فيه Trading 212 الذين يرعون هذا الفيديو Trading 212 هو تطبيق رائع أستخدمه شخصيًا يتيح لك الاستثمار في الأسهم والسندات بطريقة خالية من العمولات والمثير للاهتمام أن لديهم بالفعل بطاقة خصم جديدة اعتبارًا من مارس 2024 تساعدك على توفير واستثمار أموالك تلقائيًا وهي مصممة للتكامل بسلاسة مع حساب الاستثمار Trading 212 الخاص بك وتتيح لك كسب الفائدة على أموالك غير المستثمرة في 13
6:07 عملة مختلفة يمكنك كسب ما يصل إلى 5٪ على الجنيه الإسترليني ويتم دفعها يوميًا في حسابك بدون حد أدنى أو حدود البطاقة مجانية أيضًا ولا توجد رسوم خفية أو خطط اشتراك Trading 212 لديها أيضًا أكثر من 23000 مراجعة Trust Pilot ولديها تصنيف ممتاز مجمع يبلغ 4.6 من أصل خمس نجوم لذا إذا كان أي من ذلك يبدو في شارعك فانقر فوق الرابط الموجود في وصف الفيديو وسيأخذك ذلك إلى هذه الصفحة حيث سيتم إرشادك حول كيفية التسجيل للحصول على حساب وإذا استخدمت هذا الرابط الخاص فستحصل على احصل أيضًا على حصة مجانية تصل قيمتها إلى 100 جنيه إسترليني، لذا شكرًا جزيلاً لـ Trading 212 لرعاية هذا الفيديو، ننتقل الآن إلى الطوبة الثانية من إطار الفوضى والطوبة الثانية من إطار الفوضى هي الجمهور، لذا في هذه المرحلة لدينا ثلاثة مفاهيم تناسب OMV الخاص بنا، ولكن هل ستتصل بنوع العميل الذي سيقودنا بالفعل إلى 10 آلاف شهريًا وكيف تختبر ما إذا كانوا قد يشترونه بالفعل؟ سأشرح كيفية
6:52 الاختبار في دقيقة واحدة، ولكن الخطوة الأولى هي التحقق من أنك تستهدف العملاء المناسبين بالفعل، وهنا يتعين علينا قبول حقيقة مؤلمة، لذا فهذه هي الحقيقة المؤلمة عندما يتعلق الأمر بأي مشكلة في العالم، يوجد أشخاص يلقون بوقتهم على المشكلة من أجل حلها، وهناك أشخاص لديهم الكثير من المال ويريدون إلقاء الأموال على المشكلة لحلها، وإذا كنت تريد إدارة عمل رائع، فأنت بحاجة إلى التحدث إلى أشخاص لديهم أموال لإلقائها على المشكلة، أعتقد أن هذا مفهوم يستحق التوضيح تمامًا، وهذا شيء يتحدث عنه نوح كاجان في كتابه كتاب رائع، عطلة نهاية أسبوع بمليون دولار. صنعتُ فيديو عنه هناك. من المثير للاهتمام أن العملية التي يوصي بها نوح في الكتاب تعكس الجمهور والمفهوم، لذا تبدأ بالجمهور ثم تفكر في المفهوم هنا، وفي النموذج التنازلي، بدأنا بالمفهوم ثم نفكر في الجمهور. إنه نفس الشيء بشكل أساسي، ويعتمد فقط على الترتيب الذي تشعر أنه يناسبك في تنفيذ هذه الخطوات. لكن النقطة التي تستحق التأكيد عليها هي أنه من الأسهل بكثير
7:38 بناء عمل يخدم الأشخاص الذين لديهم المال بدلاً من خدمة الأشخاص الذين ليس لديهم مال. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى أفكاري التجارية هي تقديم دورات تستهدف طلاب الطب، فهذا عمل سيئ لأن طلاب الطب لا يملكون المال. تقديم دورات للمتقدمين إلى الطب فكرة أفضل لأن الأشخاص الذين يدفعون مقابل ذلك هم آباؤهم، وعادةً ما يكون آباء الأشخاص المتقدمين إلى كلية الطب لديهم المال لحل المشكلة، لذا فهي تنطوي فقط على التفكير حقًا في جمهورنا، على سبيل المثال، نعم، كل شيء رائع، بناء أشياء للأطفال وبناء أشياء للطلاب وبناء أشياء للأشخاص الذين ليس لديهم مال. من الصعب جدًا بناء عملك الأول بهذه الطريقة بشكل عام. ما ينصح به معظم رواد الأعمال هو أن تصل أولاً إلى الحرية المالية من خلال بناء عملك الأول واستهداف جمهور من الأشخاص الذين لديهم المال ومن ثم يمكنك القيام على الأرجح بموظفين إضافيين ثم يمكنك بناء موظفين رائعين للمستهلكين الذين لديهم القليل جدًا لإنفاقه في المستقبل بمجرد أن تكون ناجحًا ماليًا بالفعل على أي حال، كل ما قيل بمجرد أن نقرر استهداف الأشخاص الذين لديهم أموال أكثر من
8:25 الوقت، من الناحية المثالية، كيف يمكنك التحقق منهم بالفعل إذا كان المفهوم يعمل؟ اختبرهم بأسرع ما يمكن وبأقل تكلفة ممكنة حتى تبحث عن فكرة حيث تدفع الباب ويستجيب الناس ادفع الباب ويفتح مرة أخرى هذا شيء يتحدث عنه نوح كين في كتاب عطلة نهاية الأسبوع المليون دولار جيد جدًا يجب أن تقرأه ولكن لاختبار فكرتك يتحدث دانيال عن ثلاث طرق مختلفة والأخيرة من هذه الطرق فجرت ذهني قليلاً عندما سمعت عنها حسنًا، لذا فإن الطريقة الأولى للتحقق من صحة فكرة العمل هي تشغيل حدث تمهيدي أحب تشغيل حدث تمهيدي وهو ببساطة مجرد مقدمة للفراغ، على سبيل المثال إذا أردت اختبار فكرة إنشاء تطبيق إنتاجية كيف أختبر ذلك جيدًا؟ سأحاول تشغيل حدث تمهيدي حدث سأجري مكالمة Zoom مجانية أو ندوة عبر الإنترنت أو شيء من هذا القبيل وأرى ما إذا كان بإمكاني فقط الحصول على 30 شخصًا لحضور الندوة عبر الإنترنت للاستماع إلى اختراقات واستراتيجيات الإنتاجية الآن أنا محظوظ لأن لدي جمهورًا لذلك يمكنني بسهولة الحصول على 30 شخصًا لحضور ندوة عبر الإنترنت حول الإنتاجية ولكن إذا لم يكن لدي
9:11 جمهور فسأنشر على Facebook وسأرسل رسائل مباشرة إلى جميع أصدقائي على Instagram وسأنشر نوعًا ما في جامعاتي مثل المجموعات المحلية وسأنشر على Twitter وLinkedin وسأفعل كل ما بوسعي للحصول على 30 شخصًا مهتمين بما يكفي بالتسجيل في هذه الندوة عبر الإنترنت المجانية تمامًا لأنه إذا لم أتمكن من جعل الناس يسجلون في ندوة عبر الإنترنت مجانية لمضاعفة إنتاجيتهم وكيف على الأرض سأجعلهم يدفعون مقابل تطبيق لمضاعفة إنتاجيتهم وهذا يتعلق بنقطة يخطئ فيها الكثير من رواد الأعمال الأوائل وهي أنهم يركزون كثيرًا على المنتج ولا يركزون بما يكفي على التوزيع يمكنك الحصول على أفضل تطبيق إنتاجية في العالم ولكن قم ببنائه وسيأتون لم تعد هذه استراتيجية قابلة للتطبيق ربما قبل 15 عامًا، كان بإمكانك بناء شيء ما يمكنك طرحه هناك وكان الناس يأتون إليه لمجرد إعجابهم به، ولكن في هذه الأيام نحن محاطون بالكثير من الضوضاء، ومن الصعب جدًا الحصول على إشارة من توزيع الضوضاء هو الملك تمامًا، لذا فإن القدرة على تشغيل حدث تمهيدي لمعرفة ما إذا كان لديك بالفعل
9:57 القدرة على توليد عملاء محتملين لهذه الفكرة الخاصة بك مفيدة للغاية، حسنًا، النوع الثاني من التحقق من صحة الفكرة الذي يمكنك استخدامه هو الاختبار أو الاستبيان، والفكرة الأساسية هنا هي أنه بدلاً من محاولة جعلهم يسجلون في ندوة عبر الإنترنت مجانية، فإن حدثًا تمهيديًا تجعل الناس يأخذون اختبارًا مجانيًا، لذا إذا كنت أحاول إنشاء تطبيق إنتاجية والذي سيكون في الواقع فكرة عمل سيئة لأسباب مختلفة قد ننتقل إليها إذا كنت أحاول إنشاء تطبيق إنتاجية، فقد أقوم بإنشاء اختبار حول كيفية تقييم إنتاجيتك، لقد أنشأت بالفعل أحد هذه الاختبارات لدورة أعمل عليها وسيتم ربطها أدناه، يوجد نظام أساسي أستخدمه يسمى تطبيق Score وهو في الواقع شركة التي يديرها دانيال ونحن نحبها كثيرًا لدرجة أننا كشركة قررنا الاستثمار في الشركة لذا فهذا رائع جدًا يمكنك التحقق من الرابط أدناه ولكنني سأصنع نوعًا من بطاقة أداء الإنتاجية واستبيان الإنتاجية وسأرسله إلى أصدقائي وعائلتي ومتابعي Instagram ومتابعي Linkedin ومجموعات Facebook أو أيًا كان ويكون مثل مرحبًا لقد أنشأت
10:42 اختبار الإنتاجية هذا هل أنت مهتم بمضاعفة إنتاجيتك إذا كان الأمر كذلك فقم بإجراء الاختبار ويمكنك في الواقع إجراء رابط الاختبار أدناه إذا كنت تريد معرفة درجة إنتاجيتك وإذا تمكنت من العثور على عدد كافٍ من الأشخاص لإجراء هذا الاختبار فإنه يمنحك فكرة عما إذا كان هناك طلب فعلي على فكرة العمل المحتملة هذه وأخيرًا الطريقة الثالثة لاختبار فكرتك هي حرفيًا مجرد بدء مجموعة WhatsApp والتي بدت غريبة نوعًا ما عندما سمعت عنها لأول مرة ولكن شرح دانيال كان منطقيًا تمامًا حسنًا صديقي ماكس أراد إنشاء منتج لما يسمى بالمكتب العائلي المكتب العائلي هو عائلة ذات ثروة صافية عالية جدًا توظف أشخاصًا لإدارة أموالهم بدوام كامل أليس كذلك يريد نعم بالضبط الأشخاص الذين لديهم الكثير من المال يحتاجون إلى مدير أموال بدوام كامل، لذا أراد تكوين مجموعة من الأشخاص الذين يقومون بذلك وهم مديرو مكاتب العائلات، وما فعله هو أنه بدأ مجموعة واتساب وقال في الأساس: "سأجمع
11:28 مجموعة واتساب للأشخاص الذين يدير مكتب عائلاتهم مئات الملايين، وهي مكان للتحدث مع أشخاص آخرين يديرون مكاتب عائلية"، لذا أنشأ مجموعة واتساب وانضم إليها على الفور حوالي 19 شخصًا، وكانت تلك بداية عمل تجاري ناجح للغاية، وهو محق تمامًا، من الواضح أنه إذا لم تتمكن من جعل الناس ينضمون إلى شيء مجاني وسهل مثل مجموعة واتساب، فلن يكون لديك أي فرصة لدفع الناس مقابل شيء ما، ولكن ما علاقة مجموعة واتساب بالتطبيق؟ إذا كنت ستفكر في الأمر حقًا، مثل الأشخاص الذين يريدون تنزيل تطبيق إنتاجية ويتطلعون إلى تحسين إنتاجيتهم، هل يمكنك إنشاء مجموعة واتساب ترسل للناس كل يوم رسالة سريعة مثل اقتباس اليوم أو نوع من النصائح الصغيرة لرفع مستوى إنتاجيتهم، وإذا اشترك عدد كافٍ من الأشخاص في هذه المجموعة، فأنت تعلم أن لديك بالفعل جمهورًا من الأشخاص الذين قد يكونون مهتم بشراء الشيء ولكن إذا لم تتمكن من جعل الناس يسجلون في المجموعة في المقام الأول، فلن يكون لديك أي فرصة لجعلهم
12:13 يشترون تطبيقك بالفعل الآن من الواضح أن وجود مدرب أعمال مثل دانيال بريستلي أو مثل مدرب الرئيس التنفيذي الخاص بي إريك بارو لمساعدتك في تدريبك خلال عملك سيكون أمرًا رائعًا بالطبع، عادةً ما يكلف هؤلاء الرجال الكثير من المال، لذا إذا كنت مهتمًا بالحصول على نوع من النسخة المجانية من تدريب الأعمال، فهناك رابط أدناه يمكنك الاطلاع على تدريب الأعمال المجاني تمامًا الخاص بي بو، هذا شيء قمت بتجميعه مع مدرب الرئيس التنفيذي الخاص بي إريك ويتضمن نسخة مجانية من كتاب إريك " المنبهات الثلاثة" ويتضمن مجموعة من أوراق العمل والقوالب المختلفة وهي أنواع الأشياء التي أمر بها في جلساتي كل أسبوعين مع إريك حتى تتمكن من الحصول على الكثير من هذه القيمة مجانًا تمامًا لا يوجد أي مشكلة، فقط ضع الرابط أدناه الآن لقد كنا نستخدم تطبيق الإنتاجية كمثال هنا ولكن في الواقع ستكون فكرة العمل الخاطئة أن نصل إلى 10 آلاف شهريًا وهذا هو المكان الذي نصل فيه إلى الطوب رقم ثلاثة وهو العرض حسنًا إذن ما هو العرض وأين يخطئ الناس في هذا العرض هو حيث نقدم للناس إما مجموعة شرائح أو كتيب أو في بعض الأحيان صفحة ويب
13:01 بشكل أساسي إنها صفحة تحتوي على وصف لما هو الشيء الذي تبيعه والأهم من ذلك أنك لم تنشئ الشيء بعد، فأنت تقوم فقط بإنشاء صفحة ويب أو مستند Google أو كتيب لوصف ما تبيعه الآن هذا هو المكان الذي أجريت فيه هذه المقابلة مع دان منذ حوالي 6 أشهر، لقد انفجرت ذهني تمامًا لأنه ما قاله في الأساس هو أنه إذا كنت تريد الوصول إلى 10 آلاف شهريًا مع عملك الأول، فعليك في الأساس أن تتقاضى 2000 دولار لكل حزمة وبعد ذلك تحتاج فقط إلى خمس مبيعات شهريًا 2000 دولار لكل حزمة أو لكل شيء تعرضه، فأنت بحاجة إلى خمس مبيعات شهريًا، وهذا أذهلني لأن 99.999٪ من أفكار الأعمال التي كنت سأتوصل إليها خاصة عندما كنت أقل خبرة في عالم ريادة الأعمال ستكون أشياء لا توجد طريقة في الجحيم يمكنني من خلالها تحصيل 2000 دولار مقابلها كان ليكون تطبيق إنتاجية يكلف حوالي 3 دولارات شهريًا، وكان ليكون كشك برجر لا أعرف 7 جنيهات إسترلينية لكل برجر أو شيء من هذا القبيل، كان ليكون مثل لا أعرف حتى دروس الخصوصية الخاصة بي
13:46 لمتقدمي كلية الطب، حسنًا، كان لدي هذا العمل وأديره لعدة سنوات، كنت أتقاضى 1100 جنيه إسترليني و50 جنيهًا إسترلينيًا لكل حزمة، وهذا حوالي 180 دولارًا، شيء من هذا القبيل مقابل 2000 دولار، خمس مبيعات، ما هذا بحق الجحيم، لقد فجر هذا ذهني تمامًا عندما تحدثت عنه وإذا إذا كنت مهتمًا، يمكنك مشاهدة حلقة البودكاست كاملة مع دان، إنها جيدة حقًا، فهي تتعمق في هذا الأمر بمزيد من التفصيل، ويمكنك حرفيًا رؤية ردود أفعالي حيث أقول " حسنًا، إنه لأمر جيد أن تكون كذلك"، لذا فإن ما يفعله هذا هو أن هذا يبطل فكرتنا لتطبيق الإنتاجية، فبدء تطبيق الإنتاجية لن يوصلنا في الواقع إلى 2000 دولار لكل حزمة، خمس مبيعات شهريًا لأنه ببساطة لن ينجح، ومن بين أفكارنا الثلاث التي كانت تطبيق الإنتاجية، ودورات كلية الطب ووكالة تصميم مواقع الويب، فإن ما يبدو عليه هذا هو أن وكالة تصميم مواقع الويب هي خيار أكثر منطقية بالنسبة لي للوصول إلى 10 آلاف شهريًا لأنني أستطيع أن أرى نفسي أتقاضى من الشركات 2000 دولار لإنشاء موقع ويب لهم، والقيام بخمسة من هذه الأشياء شهريًا
14:32 سيكون معقولًا، وإذا أردت أن أفعل ذلك مع أعمال دورات كلية الطب، فسيتعين عليّ الذهاب إلى مستوى عالٍ حقًا، حيث سيكون من الصعب جدًا تحصيل 2000 دولار لدورة واحدة ما لم يكن الأمر أشبه بحدث يستمر لعدة أيام وما لم أكن أستهدف على وجه التحديد المدارس الخاصة حيث أعرف أن الآباء مثل السوبر غني إنه مثل أنه يتعين علينا القيام بالكثير من العمل حتى نتمكن من تحصيل 2000 دولار لدورات كلية الطب بينما لا يتعين علينا القيام بالكثير من العمل حتى نتمكن من تحصيل 2000 دولار لموقع ويب ولكن عددًا صغيرًا جدًا من الأشخاص لديهم الكثير من المال وهم يعانون من نقص كبير في معظم الحالات الآن فقط لتأكيد هذه النقطة سنقوم بتضمين مقطع صوتي من الحلقة التي كنت أتحدث فيها كما تعلمون أنا أستمتع بالعزف على الجيتار لذا هل يمكنني تحقيق 10 آلاف شهريًا من بيع دروس الجيتار وهذا ما كان يقوله دانيال إذا كنا سنقدم دروس الجيتار ولم نكن كذلك ، فسيتعين علينا تسجيل الأشخاص مقابل التزام قدره 200 دولار شهريًا لمدة 12 شهرًا
15:18 ونحن نقوم بدروس جيتار عائلية ونأتي ولدينا مدرس جيتار يأتي إلى منزلك ويقوم بالشيء وهو 200 دولار شهريًا وهو التزام لمدة 12 شهرًا على الأقل حسنًا حسنًا الآن نحن في حزم هل يمكننا تحقيق خمس مبيعات من ذلك لكل شهر ثم تقديم ذلك بشكل جيد ثم نعم نحن بحاجة إلى مدرسين جيتار ليسوا قابلين للتطوير للغاية يمكن أن نكون لا أعرف عدد مدرسي الجيتار الموجودين هناك، وهذا هو السبب في أنني أحب دانيال على وجه الخصوص ولكن أيضًا مجرد التحدث إلى رواد الأعمال ذوي الخبرة بشكل عام لأنه عندما كنت صغيرًا وأقل خبرة في ريادة الأعمال كنت سأعتقد تمامًا أنني أستمتع بالعزف على الجيتار أعتقد أنه يمكنني تعليمه دعني أقوم بدروس الجيتار ودعني أكسب المال بهذه الطريقة ولكن كما رأينا للتو من الصعب جدًا جعل ذلك يتوسع إلى 10 آلاف في الشهر إنه ليس عملاً مثيرًا للاهتمام لإدارته سيكون هناك الكثير من العمل وأحد الأشياء التي يقولها أليكس هوسي والتي أتوافق معها حقًا هي أن كل رائد أعمال يعمل بجد مثل أي رائد أعمال آخر ولكن العمل
16:03 المحدد الذي تعمل فيه والمركبة التي تختارها كعملك هي ما يحدد مقدار الأموال التي تجنيها على سبيل المثال الرجل الذي يدير المطعم الهندي المحلي أسفل الطريق يعمل بجد مثلي إن لم يكن أكثر مني بكثير ولكن لأن مركبتي هي الدورات التدريبية عبر الإنترنت والمحتوى عبر الإنترنت فأنا أكسب أموالًا أكثر بكثير مما يفعله كما أظن ولكن على سبيل المثال دانيال بريستلي الذي يمتلك ثمانية أعمال مختلفة يعمل بجهد أقل مني ويكسب أموالاً أكثر بكثير مما أفعله لأنه يلعب لعبة مختلفة، فأنا ألعب لعبة مقاطع فيديو يوتيوب والدورات التدريبية عبر الإنترنت وبيع الكتب التي يبلغ سعرها حوالي 15 دولارًا أمريكيًا لكل قطعة، إنه يلعب لعبة امتلاك ثمانية أعمال مختلفة ولكن لا يديرها، والتي تقدم خدمات عالية الجودة للعملاء الذين لديهم الكثير من المال، إنها لعبة مختلفة، فهو يعمل بجهد أقل مني ويكسب أموالاً أكثر بكثير، لذا فإن النقطة هنا هي أن اختيار اللعبة التي تلعبها في عالم الأعمال مهم للغاية، وأنا حقًا أحب قاعدة دانيال العامة هنا والتي مفادها أنه يجب أن تكون قادرًا على تحصيل 2000 دولار أمريكي مقابل حزمة من أي
16:49 شيء تحاول القيام به، وبالتالي كل ما تحتاجه هو خمس مبيعات شهريًا، لذا في هذه المرحلة نأمل أن يكون لديك عرض مناسب بقيمة 2000 دولار أمريكي، ومرة أخرى تحتاج إلى اختباره مع الأشخاص، فقد جلسنا مع العملاء تلو العملاء تلو العملاء وقمنا بتحسينه وتحسينه مثل حداد يشحذ ويشحذ ويشحذ، لذا فإن الأمر كله يتعلق بتحسين العرض والقيام بذلك أخبرني دانيال في الواقع بنصيحة مفاجئة، لذلك اعتقدت أنه في عالم الإنترنت الحديث سيكون الأمر كله يتعلق بالاستبيانات عبر الإنترنت ومكالمات Zoom وما إلى ذلك، لكن دانيال قال في الواقع العكس، فأنت تريد الاقتراب بما يكفي لتقبيل وجوههم، فأنت تريد أن تكون قريبًا من عملائك، وتريد أن ترى بالضبط كيف يتفاعلون، وما يتحدث عنه هو في الأساس التسكع مع عملائنا شخصيًا بشكل مثالي، ومن ثم القدرة على إخضاعهم للعرض ومعرفة ما يحبونه وما لا يحبونه فيه، لأن الأشخاص الذين يتعاملون شخصيًا يقدمون دائمًا تعليقات ونصائح أفضل بكثير مقارنة بالإنترنت حيث كل ما عليهم فعله هو النقر فوق، ثم تتعلق هذه النقطة فقط بإشراك الممثلين،
17:35 فلا تحكم على منتجك أو خدمتك حتى تجلس مع 30 عميلًا وترى كيف يستجيب 30 شخصًا مرة أخرى، وهذا أمر مذهل أيضًا لأنه عندما كنت رائد أعمال مبتدئًا ورائد أعمال صغيرًا، لم أكن لأجلس مع 30 عميلًا وأسألهم كيف سيردون على عرضي المحدد، لم أفكر أبدًا في القيام بذلك، ولكن الآن بعد أن أصبحت أكثر خبرة كرائد أعمال والآن أصبح الكثير من أصدقائي يعملون في شركات للمرة الثانية والثالثة يقضي المؤسسون الكثير والكثير والكثير من الوقت في التحدث إلى العملاء فقط لأنه من المهم للغاية التحقق من صحة العرض والتأكد من أن ما أنت على وشك بنائه هو شيء يريده الناس بالفعل وسيدفعون ثمنه بالفعل بدلاً من إضاعة جالونات وجالونات من الوقت في محاولة بناء شيء ما ثم اكتشاف لاحقًا أن لا أحد يريد شراءه وهذا هو الخطأ النهائي الذي يرتكبه جميع رواد الأعمال المبتدئين، فهم يفكرون كثيرًا في بناء الشيء إذا بدأوا حتى مثل مهلاً، إنهم يكافحون من أجل البدء لأنهم يعتقدون أنهم بحاجة إلى الفكرة الصحيحة
18:20 وكل هذا النوع من الأشياء بمجرد أن يبدأوا، يفكرون كثيرًا في بناء الشيء ولا يفكرون بما يكفي في مجرد التحدث إلى العملاء لصقل وشحذ والتحقق من صحة العرض الآن بمجرد الانتهاء من 30 محادثة مع العملاء وأنا أعلم أنه في الأساس لن يفعل ذلك أي شخص يشاهد هذا الفيديو، لذا إذا اتخذت إجراءً بالفعل بشأن هذا الفيديو وبدأت بالفعل فكرة عمل وجلست وتحدثت إلى 30 عميلًا، فمن المحتمل أن تصل إلى 10 آلاف شهريًا على الأقل، لكن معظم الأشخاص الذين يشاهدون هذا لن يفعلوا ذلك لأنه أنت فقط اعرف أنه يبدو وكأنه عمل وهو عمل كما تعلم أن بدء عمل تجاري ليس بالأمر السهل أعتقد أنه على مسافة صغيرة من الموضوع هناك هذا السرد كله هذه الأيام مثل أوه من السهل جدًا الوصول إلى 10 آلاف شهريًا ومن السهل جدًا القيام بذلك وما إلى ذلك وما إلى ذلك وما إلى ذلك وليس بالأمر السهل إنه بسيط للغاية حيث توجد عملية خطوة بخطوة كما تحدثنا عنه مع إطار الفوضى هذا إنه بسيط مثل اتباع مجموعة من تعليمات ليغو إنه بالتأكيد ليس بالأمر السهل يتطلب العمل يتطلب منك التخلص من غرورك يتطلب منك وضع
19:06 نفسك هناك لمحاولة القيام بهذه الأحداث التمهيدية حاول إعداد مجموعات WhatsApp هذه حاول بذل القليل من الجهد للحصول على عملائك الأوائل ثم مقابلتهم شخصيًا للجلوس أمامهم بشكل مثالي ومحاولة بيعهم منتجك قدم لهم منتجك ورؤية رد فعلهم هذا الكثير من العمل يستغرق الكثير من الوقت ولكن ريادة الأعمال ليست سهلة إنها بسيطة ولكنها ليست سهلة لذا بمجرد أن نفعل بافتراض أننا فعلنا ذلك بالفعل، ننتقل الآن إلى اللبنة الأخيرة من إطار الفوضى وهي المبيعات وهنا حيث يصل كل عملك الشاق للانتقال من المفهوم إلى العثور على الجمهور المناسب إلى صياغة العرض المناسب إلى ذروته، إنه أمر غريب نوعًا ما لأنه إذا كنت مثلي، فإن بيع الأشياء يجعلني دائمًا أشعر بالغرابة قليلاً ولكن يوجد في الواقع حل لهذا على الرغم من أن دانيال أعطاني في الواقع بضع كلمات حرفيًا ولكنه أوضح أولاً كيفية التعامل مع عملية المبيعات التي تسمى دورات l a PS يؤدي المواعيد العروض التقديمية المبيعات لذلك عليك فقط الاحتفاظ بجدول بيانات صغير من هم عملاؤك المحتملون من هم الأشخاص الذين قد يشترون هل يمكنك حجز
19:52 موعد للتحدث معهم بشكل صحيح احصل على التزامهم بالتركيز فقط هل يمكنك تقديم حل لهم هل يمكنك بالفعل تقديم عرض تقديمي أو محادثة فعلية ثم هل يمكنك سؤالهم عما إذا كانوا يرغبون في المضي قدمًا أم لا وهذه هي الخطوات الأربع قيادة الموعد العرض التقديمي المبيعات لذا فإن مبيعات رائعة قم بإيقاع دورات أسبوعية الآن للحصول على العملاء المحتملين في المقام الأول يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات المدفوعة أو التواصل مع الأصدقاء والعائلة أو الاتصال البارد عن طريق طرق أبواب الناس أو أي شيء آخر ثم تحجز لهم مواعيد إما باستخدام أداة قلم وورقة مادية أو موقع ويب مثل Calendly الذي يتيح للناس حجز المكالمات معك والسبب الذي يجعلك مضطرًا إلى القيام بذلك هو أن عرض 20 Plus هذا ليس شيئًا سريعًا وسهل الشراء مثل كتاب على سبيل المثال ويمكنك في الواقع شراء كتابي Feel Good Productivity إذا أردت يوجد رابط أدناه ولكن عندما تفرض 2000 دولار مقابل شيء ما فإن
20:37 الشيء عادةً ما يتطلب نوعًا من عملية البيع نوعًا من محادثة المبيعات إنها عملية بيع عالية الاحتكاك الآن في البداية ربما تبدأ في إجراء محادثات المبيعات هذه بنفسك ومحاولة جعل الناس يشترون الشيء بالفعل ولكن بمرور الوقت يمكنك بناء فريق ويمكنك الحصول على شخص ما للقيام بالبيع نيابة عنك 10 آلاف في الشهر عادةً ما يكون شخصين أو ثلاثة أو أربعة أشخاص لذا من شخصين إلى أربعة أشخاص عادةً ما يكون لديك مندوب مبيعات سيكون لديك شخص مثل خدمة العملاء أو الوفاء ربما يكون لديك محاسب أو مسؤول أو مساعد سواء كنت تقوم بالمبيعات بنفسك أو كنت تقوم فقط بالترويج للأعمال و جعل شخص آخر يقوم بالمبيعات لا يزال من السهل الحصول على ذلك الشعور H أنا لا أحب البيع والذي شرحه D بأنه سخيف نوعًا ما، كان لدى الجميع تقريبًا تجربة إيجابية مع مندوب مبيعات وتجربة سلبية مع مندوب مبيعات ولكن هذا قد يكون صحيحًا لأي مهنة لقد مررت بتجارب سلبية
21:24 مع المحاسبين لقد مررت بتجارب سلبية مع المحامين لقد مررت بتجارب سلبية مع الأطباء إلى حد ما، هناك أطباء جيدون وأطباء سيئون، هناك أشخاص يتمتعون بأسلوب رائع في التعامل مع المرضى وأشخاص ليسوا رائعين حقًا وهو محق تمامًا في الواقع، حتى أنه قارن بين كونك طبيبًا وبين كونك مندوب مبيعات لأن ما يفعله الطبيب حقًا هو تشخيص المشكلة وإعطائك خطة علاج تأتي إلى الطبيب قائلًا إنني أعاني من صداع يطرح الطبيب مجموعة من الأسئلة ثم يقول حسنًا أعتقد أنك تعرف الخيارين أ و ب و ج وما أوصي به هو الخيار ب هذا حرفيًا ما هي محادثة المبيعات أنت تتحدث إلى العميل عن المشكلة التي يواجهها لأن تذكر أن العمل هو شيء يحل المشكلات ثم تكون تمامًا صادق بشأن ذلك وتقول حسنًا، رائع، أفهم أن هذه مشكلتك، إليك ما أراه حلولاً محتملة، أ، ب، ج، إليك تكلفة كل منها، ما رأيك في أن هذه محادثة مبيعات، المبيعات هي تعليم بدلًا من فرض شيء ما على الناس، على سبيل المثال، عندما تذهب
22:10 إلى متجر Apple وتتحدث إلى Genius Bar، فإنهم ليسوا مُلحّين، إنهم يقدمون توصيات، إنهم يحاولون حل مشكلتك، إذا ذهبت إلى هناك وقلت إنني متحدث محترف وأحب إلقاء المحاضرات، فسيقولون حسنًا، لذا فأنت تستخدم الكثير من الكلمات الرئيسية، نعم حسنًا، هل تعلم أن هذا الشيء هنا يشبه شريط اللمس، وهو يُظهر لك بالفعل شرائحك أثناء العرض، ويمكنك رؤية شرائحك أثناء التحدث، ويمكنك الانتقال من شريحة إلى أخرى، إنه مثل أوه، سأستخدم ذلك طوال الوقت، نعم هذا شيء جيد حقًا قد ترغب في استخدامه، أريد ذلك رائعًا، دعنا نعود، دعنا نضعه في صندوق، وكأنني لم أواجه أبدًا تجربة مبيعات سيئة لشركة Apple هذا لأنهم محترفون ويستمعون ولا يبذلون جهدًا كبيرًا لبيعك شيئًا وهذا لا ينبغي أن يكون مفاجئًا لأنه على ما يبدو أن موظفي Apple الذين يعملون في المتجر ومندوبي المبيعات يقومون بتدريب المبيعات لمدة 40 دقيقة كل يوم قبل أن يأتي العملاء إلى المتجر في الصباح، فإنهم جميعًا يقومون بتدريب المبيعات لمدة 40 دقيقة وكل
22:55 هذه المحادثة مع دانيال ذكّرتني باقتباس ريتشارد برانسون هذا الذي يقول في الأساس أن العمل هو ببساطة فكرة لتحسين حياة الآخرين، لذا إذا كنت تريد بناء عمل تجاري للوصول إلى 10 آلاف شهريًا، فعليك أن تنضم إلى المبيعات لأنه بدونها لن تجعل حياة عملائك أفضل أبدًا بمنتجك، لذلك كان هذا هو إطار الفوضى وإذا أعجبك هذا، فستريد بالتأكيد مشاهدة المقابلة الكاملة مع دان حيث نتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل، ترى جميع الحالات التي ينفجر فيها ذهني وترى جميع الموجات الدماغية التي كانت لدي، كما تعلم، جزء من السبب وراء قيامي بهذه المدونات الصوتية ومقاطع الفيديو هذه هو حتى أتمكن من التعلم بنفسي وحتى تتمكن من التعلم نوعًا ما أنا في مثل هذا الفصل الدراسي الرئيسي لمدة 28 دقيقة من خلال النقر على هذا الفيديو هنا، شكرًا جزيلاً لك على المشاهدة وسأراك في الفيديو التالي مع السلامة
