0:19 《軍事法典》規定，在沒有任何武器的情況下 將士兵送上戰場的軍官都要受到軍事法庭的審判。 對學生應該有類似的保護 因為學生不應該在 沒有交流能力的情況下步入社會。 那是因為人生的成功，很大程度上，按照以下順序， 取決於說話的能力、寫作的能力以及思想的品質 我知道我可以在這方面取得成功 因為溝通的質量，包括口語表達和寫作， 大致上取決於這個公式 問題在于你擁有多少知識（K）、
1:05 你用這些知識做了多少練習（P）、 以及與生俱來的天賦（T）， 請注意，這裡的 T 很小。 真正重要的是：你知道的是什麼（K） 這是幾十年前 我在太陽谷滑雪時突然想到的 我聽說當天是名人週末， 其中一個名人是瑪麗·盧·雷頓， 著名的奧運體操選手，在跳馬项目中获得了滿分10分。 我聽說她是滑雪新手，所以時間差不多的時候 我看了看新手專用坡， 有個滑得不是很平穩的年輕女子，像這樣 我說那一定是她。肯定是那位體操運動員。
1:53 但後來我卻發現我滑雪比她好得多 她是一名奧運選手—— 她不僅是個普通的奧運選手，更是個傑出的運動員。 但我卻滑得比她好，因為我有K，我有P， 但她只有T。 所以如果你擁有正確充足的知識 你可以比那些有天賦的人做得更好。 這就是我今天的目標，以下是我的承諾。 今天你會看到一些可以放在 演講技巧庫裡的實際範例 而且，這些例子中的一些啟發式方法，一些技術 也許只有一種， 正是你所需要的。
2:42 所以這是一個相當非線性的過程。 你永遠不知道什麼時候會發生， 但我保證在接下來的60分鐘內 你會接觸到很多想法， 其中一些你可以納入自己的技巧中 並同時確保你的想法 受到重視和接受的機會都極大化。 為了做到這一點， 我們必須有一個規定 那就是收起筆電、收起手機 如果你們能收起筆電、收起手機 我馬上就開始。 有些人問為什麼要這樣規定， 答案是，我們人類只有 一個語言處理器
3:36 如果你的語言處理器參與了... 可以請你收起筆電嗎？ 如果你的語言處理器正在瀏覽網頁 或閱讀電子郵件，那麼不仅你分心了， 你周圍所有人的注意力也會被影響。 這是有研究證明的。 更糟糕的是，如果我在某個地方看到一台打開的筆電 這也會大大影響我，使我無法做好我的工作。 這會讓在場所有關注的朋友 都無法獲得他們想要的效果。 以上就是前言。我們開始吧。 當然首先要談的是 如何開場
4:25 有些人認為正確的做法是 用笑話開場。 我不建議這麼做。 原因是，在演講剛開始的時候， 人們還在收筆電， 還在適應你的演講和聲音， 他們還沒準備好開玩笑。 所以效果不會太好。 通常無法達到預期的效果。 你該做的事情是，從賦能承諾開場。 你應該告訴聽眾， 什麼是他們在這一小時前不知道， 但在一小時後會知道的。
5:16 這是一個賦能的承諾。 是為什麼大家要來聽的原因。 舉個例子 在這60分鐘結束後， 你會學到一些本來不知道的關於演講的事， 其中一些你學到的事情會改變你的生活。 就是這樣，這是一個賦能的承諾， 這會是最好的開場形式。 所以現在我已經談了一點關於如何開場， 接下來我想給你們一些， 當我演講時，我總是會想到的一些啟發式的範例， 首先，循環討論主題是一個好主意。 繞著主題轉，再繞著它轉，再繞著它轉。 有人說：你先告訴他你想告訴他的話。
6:05 再說第二次，然後再說第三次， 搞得好像聽的人很笨一樣。 但這麼做的原因其實有很多， 其中一個原因是：不管什麼講座， 大約都有20%的人會聽不太懂。 所以如果你希望大部分的人都清楚理解， 你需要說三次。 所以循環的概念是我演講時謹記在心的事情之一。 我考慮的另一件事是，在想要解釋的想法周圍， 圍一圈柵欄 這樣就不會和別人的想法混淆了。 好比說你來自火星，我要教你什麼是拱門
6:52 我可能會這樣說：這是一個拱門。 而且不要與其他一些可能被其他人認為是拱門的東西混淆。 這不是拱門。我在我的想法四周圍了柵欄， 因此它可以與別人的想法區分開來。 更實際一點的例子， 我可能會說，我的演算法可能跟喬伊的類似， 但他是用指數而我是線性的。 這就是圍柵欄，人們就不會混淆你的想法與其他人的想法。 概念範例中的第三個是：口頭上的標點符號。
7:44 這是在說，人們偶爾會迷航，需要回到主題， 所以你需要提供一些路標， 提示大家該回來了。 所以在這場演講中，我可能會說這是我的提綱。 第一件事是談論如何開場。 然後我們會談論四個範例， 在這四個範例中，我已經談了第一個概念--循環。 第二個--圍柵欄，現在是第三個--口頭上的標點符號。 因此我正在列舉並提供數字。 我在談話中會傳遞一種停頓的感覺，讓聽眾可以回來。
8:31 好嗎 目前看來我們還算進展順利 既然進展順利，大家能猜到第四個概念是什麼嗎？ 一個可以幫助聽眾重回主題的概念 請說 「問問題」 「問問題」，好的，謝謝 沒錯，問問題 那我現在要問一個問題，停頓的時間 我該暫停多久？ 我數了7秒 對我來說，等待七秒鐘什麼也不說感覺超級漫長， 但這就是等待答覆的標準時間。
9:20 當然問題必須慎選，不能太簡單，簡單到人們不好意思說； 也不能太難，因為那樣沒有人有辦法回答 因此，這些概念範例， 大家可以收藏入庫並建立自己的演講方式 如果目前這讓你相信，的確有一些知識需要知道 那我已經成功了，因為我想讓你相信的是 如果你看著你欽佩的演講者 並感到這真有用 開始思考為什麼他們做得到 那你就可以找到自己的 節奏並發展個人風格
10:07 這是我的基本目標 接下來的演講，是關於那些我覺得有效的資源 因此，當我們開始討論其他事情時， 我們議程上的下一個事項是討論時間和地點 大家認為講座辦在什麼時間最好？ 上午11點？是的 原因是 麻省理工學院的大多數人這時候都已經醒了， 也蠻難睡回籠覺了。 又不是剛吃完飯。人們不會因為這樣或那樣的原因而感到疲勞。 講座安排在這個時間最好
10:54 那麼接下來我要問的是，地點怎麼樣？ 地點最重要的就是：光線充足 這個教室光線就很好 其他關于地點的問題是，每當關燈或燈光昏暗時， 人類就會接受到「該睡覺囉」的信號 所以每當我去某個地方演講時，就連今天 我和設備人員說的第一件事就是，把燈全部打開 噢，他們可能會說： 如果關燈，投影片會更清楚
11:41 然後我說：眼睛都閉起來就很難看到投影片了 關於地點還要補充什麼呢 嗯,應該先把地點偵察清楚 這是口語上的意思 就像如果你要搶銀行 你會去銀行事先了解狀況， 所以當你搶劫時，不會有什麼意外 所以每當我要去某個地方演講 我都會先請主辦方帶我去演講的地點， 所以如果有任何奇怪的地方 我才比較能夠處理
12:26 有時可能需要預先處理 有時可能是我需要先知道困難點是什麼 所以我今天早上到這裡的時候 我就做了我通常會做的事 我想像這裡坐滿了 絲毫不感興趣的農場牛羊 這樣我就知道，最糟也不過如此了 最後，我們應該談談 適當的聽眾人數 應該這麼說，如果這個大廳裡有十個人 大家都想知道發生了什麼有趣的事， 這裡怎麼沒有人
13:13 所以你得找一個大小合適的地方 不一定要坐滿，但至少要坐超過一半 所以這些是關於時間和地點的一些想法 接下來我想談論的是：黑板、道具，和投影片 嗯，這些都是演講所需的工具 我認為 當你的演講是以傳遞信息為目的時， 這是正確的演講工具。 當你的目的是展示時，投影片就很好 但這是我傳遞信息、教學、演講時使用的
14:00 我喜歡黑板的原因有好幾個， 其中一個是讓你具有繪圖功能 當你有一個黑板，一個顯而易見的優勢是： 你能夠使用圖形來輔助你的演講 這就是我喜歡的繪圖功能， 接下來我喜歡的是速度特性 你在黑板上書寫的速度大約是人們吸收想法的速度 如果你只是播放一堆投影片，沒有人能吸收那麼快。 最後，黑板還有一個特大的優點，它可以成為你注意力的焦點
14:53 許多剛開始演講的人 會突然意識到他們的手 好像它們是不能出現在公眾場合的私密處一樣 所以他們立刻把手放進口袋，或者他們會把手放在背後， 這在某些文化中被視為是極為不敬的 有一次我在塞爾維亞的一座修道院， 接待我的人和我一進去 一位修女走過來給我們提供了點心， 我正要說「不，謝謝」，接待我的人說「要嘛吃，要嘛死」 這關乎當地的習俗和禮貌。但在任何事情發生之前，
15:46 修女把我的手像這樣拉出來，因為在他們的文化中， 把手放在背後是極為無禮的。 為什麼會這樣呢？ 通常這與是否隱藏武器有關。 所以如果你的手在口袋裡或背後 人們會懷疑你可能藏有武器， 這就是我說的黑板的價值之一 讓你的手有事做 你可以指著(黑板上的)東西 有一次我在觀看 Seymour Papert 的演講，我覺得非常精彩 所以我去看了第二次，第一次是為了吸收內容 第二次是為了觀察風格，我發現 Papert 一直在指著黑板
16:34 結果我想了一會兒發現， 他指的東西跟他說的內容完全無關 儘管如此，這仍然是一種非常有效的技巧 這只是關於黑板優點的一部分 現在，我想談談道具， 關於道具知識，劇作家是最為專業的 幾十年前，我看過 Henrik Ibsen 的一場戲劇《Hedda Gabler》。 我依稀記得故事講的是一個女人的不幸婚姻 她的丈夫正在與他人競爭學術職位， 最終他會落敗，其一是因為他的無趣
17:20 另一部分是因為競爭對手剛剛寫了一本精彩的書。 順便一提，那是影印機和電腦出現之前的時代 隨著劇情的展開，舞台上有一個大肚子的火爐 在戲開始時，爐子門是開著的， 裡面只有微微發光的餘燼 但這爐子從頭到尾都在， 隨著劇情張力升高，你會注意到那本手稿 這個道具 Ibsen 使用得如此巧妙， 所以觀眾知道會發生什麼事
18:08 因為隨著劇情的發展，火勢越來越大、越來越旺 最終燒毀一切，你知道那本手稿會被投入火中 這是我對這齣戲印象最深刻的部分 劇作家已經掌握了這些技巧，但另一方面 他們不是唯一會使用道具的人。這裡還有個例子， 同樣來自 Seymour Papert 他談到以正確方式看待問題的重要性 這個例子不僅教會了我們這一點 還能讓機械工程的朋友感到汗顏。大概像這樣：
18:54 拿一個腳踏車輪，讓它開始旋轉，然後在車軸上 施加一些扭力，或者在邊緣吹氣 問題來了：它會往這個方向還是這個方向偏移呢？ 從事機械工程的人可能馬上說： 「喔這個我知道啊，右手螺旋定理」 他們會把手指擺成這樣的姿勢 但卻忘了究竟該如何將手指與 問題的各個方面對齊 結果就是，他們答對的機率大概只有50% 換句話說，那麼厲害的高等教育， 到頭來和我隨手丟個硬幣差不多
19:43 但事實並非必須如此 因為你可以從稍微不同的角度來思考，譬如這樣 拿一些膠帶，像這樣貼在輪子的一部分上 現在，你開始思考的不是整個輪子，而是貼膠帶的這一小塊 每當這塊從頂部經過，這時你對它吹一口氣， 忘掉輪子的其他部分，只想貼膠帶的這塊會怎樣？ 它一定會往那個方向移動，因為你像那樣推它。它已經在往下移動了。下一塊呢？同樣道理。再下一塊？也一樣 所以唯一會發生的事情，就是輪子往這裡翻轉 這樣就不會搞錯了，因為你用正確的方式思考了問題。 這就是用道具示範的價值
20:38 結束後大家可以試試看 另一個我記得的例子是我上 8.01 物理課時的情景 當時的講師是 Alan Lazarus，他在講能量守恆、動能、 和位能 教室的天花板上有一根長長的繩子 吊著一個比這個大很多的鋼球 Lazarus 拿著球靠在牆上 像這樣靠著牆，他把頭靠在牆上 站穩以後呢 他鬆手，大鋼球花了好幾秒鐘來回擺動
21:25 然後輕輕地碰到 Lazarus 的鼻子 在這幾秒鐘裡，你會深刻感受到： 哇這傢伙是真的相信能量守恆啊 別在家裡嘗試這個 因為第一次嘗試的時候，你通常不會只是放手而已， 人類本能上會有個向前推一下的動作 這就是關於道具運用的小例子
22:24 很有趣的是，每次做調查，學生們總是說： 多用粉筆，少用投影片 為什麼會這樣呢？ 道具也非常有效。這又是為什麼呢？ 讓我來分享我對此的极端观点。 這跟我稱之為 所謂的「共情鏡像」有關 當你坐在那兒看我在黑板上寫字時 我相信你腦中所有的鏡像神經元都被啟動了， 你可以感覺到自己在黑板上寫字
23:13 尤其是當我談到剛剛這個鋼球 來回擺動時，你能感覺到這顆球， 就好像你就是我一樣， 這是投影片做不到的。圖片也做不到。 你需要在真實世界中眼睛為憑 喔對了，當然還有速度的問題，這些因素也必須分開考慮 但我認為，共情鏡像 就是道具和黑板這麼有效的原因 再來呢 關於工具還有一件事 那就是投影片的使用
24:02 我重申，投影片是用來展示想法，而不是教授想法 這正是我們在面試演講或研討會中所做的--展示想法，而不是教學 讓我告訴你一些我對此的看法 我記得有一次 我在洛根機場的A航廈 我剛結束一個糟透的研討會 航程也糟得要命。那種感覺就像坐在不平衡的洗衣機裡一樣。 所以我這輩子唯一一次 決定在去停車場的路上停下來，喝杯咖啡，放鬆一下
24:48 我才待了幾分鐘 就有人走過來，問我：「您是 Winston 教授嗎？」 「我想是吧」，我回答 當然是開玩笑的啦。總之，他說： 「我正要去歐洲面試 不知道您能否幫我看看我的投影片？」 「當然可以啊。你的投影片太多了， 而且每張字也太多」 他說「您怎麼知道？」 他以為我之前看過他的演講，但我沒有， 我說：「因為這是普遍現象。 投影片總是太多，字也總是太多。」 我來給你看一些不使用投影片的例子
25:34 為了示範，我得站到這邊來 當我站定，我就能開始說些像是： 「你不該做的事之一就是照著唸你的投影片。 你的聽眾都識字，唸給他們聽只會讓他們煩躁。 另外，你應該確保每張投影片上 只有少量文字而且要容易閱讀。」 相信你已經快抓狂了，因為我正在指出各種錯誤 第一個錯誤是投影片上文字太多， 第二個錯誤是，我在這邊，而投影幕在那邊很遠的地方 所以你會有一種看網球比賽的感覺
26:19 眼睛不停地在投影片和演講者之間來回切換。 投影片只是你說話的調味料，而不是主菜，反之亦然 那麼我們怎麼解決？ 第一步就是拿掉總是分散注意力的背景 第二步是文字減量，當我把字句減少到這些的時候 那我之前唸的內容，因為已經沒有在畫面上，我不是唸稿了，但我說的都還是前一張上寫的那些內容 那麼，我們怎樣更簡化呢？
27:05 拿掉標誌吧，實在是不需要 再簡化。我們還能做什麽？ 標題也拿掉 現在我想和你談談準備投影片的一些規則 我直接告訴你們標題就好，不需要寫在上面 通過減少文字數量，讓聽眾可以更專注于我， 而不是盯著投影片上的內容 我之前提過的，我們只有一個語言處理器， 我們用它來閱讀，或是，用它來聽講者說話 所以如果投影片上的文字太多 聽眾就會被迫去閱讀而不是聽你說話 我有個學生幾年前做了個實驗
27:52 他給學生教了一些基于网络的编程理念 一半內容放在投影片上，另一半則是用口頭講述 然後另一個對照組 則是顛倒過來 最後問題是：測試對象 也就是他們兄弟會的大一新生，記得最清楚的是什麼？ 是他說的內容，還是投影片上寫的？ 答案是： 投影片上讀到的內容 當投影片上有大量文字時 人們就无法集中注意力聽講者說話 事实上，有測試者說： 「我真希望你沒說那麼多話。這太分散注意力了。」
28:40 最後一個要注意的是去除雜亂 甚至連這些項目符號都沒必要 文字太多的問題其實是微軟造成的， 因為它允許你能使用超小的字體 你們都應該有個像這樣的範例投影片， 用來確定容易閱讀的最小字體大小 你覺得這些字體大小怎麼樣？ 是的，至少可能40或50，是的 40或50號字吧？沒錯，這差不多是合適的大小
29:26 到了35號字就開始變得太小了，不是因為你看不清楚 而是因為字體一小 你就忍不住塞一堆文字進去 還有哪些常見的錯誤呢？ 我們還有雷射筆 說到這個，在沒有雷射筆的年代， 我們用木棍，講者會到處揮舞這些東西 很快它就變成一場指揮棒旋转比赛了，所以有鑑於此 這是我以前對如何使用木棍的建議 這裏有一個使用道具的例子
30:14 在座的 Jim Glass 大约二十年前就看過這個演講 他說：「對，我記得那個演講，就是你把棍子折斷的那場」 令人驚訝的是，道具往往是人們記住的東西 現在我們不用棍子了，我們有雷射筆 真奇怪，竟然沒有更多人為此發瘋 通常是這樣的 看看這個。這是一幅精美的遞迴圖， 我可以通過將雷射光束直接照射到我的後腦勺上，成為它的一部分 這時你看到什麼？ 我的後腦勺
31:00 沒有眼神交流、沒有互動，什麼都沒有 有次我和學生一起聽演講，她說： 「你知道嗎，我們全部離席，這講者根本不會注意到」 所以使用雷射筆會怎樣？ 因為你不回頭你沒辦法使用雷射筆 而當你回頭的時候，你就失去了和聽眾的連結， 這是你不想要的 但如果你需要指出圖片中的某個東西， 又不想用雷射筆，該怎麼辦？其實這樣就好 直接加一個小箭頭，然後說：「請看箭頭1的那個人」， 這樣就不需要雷射筆了
31:49 講到投影片，另一個常見的問題就是「過重」， 當人們請我審閱演講稿時 我會讓他們把投影片印出來鋪在桌上 這樣可以很容易地看出 講稿是否內容太多、 文字太多、沒有足夠的留白、沒有足夠的圖像 這就是典型的過重講稿 講者用很小字體塞進了太多內容 還有很多其他問題 但最大的就是內容太多了，「過重」是我想強調的 相比之下，這是我幾年前的一場 不是那麼技術性的演講
32:41 之所以拿來給你們看，是因為它有「留白」 主要是圖片，只有三四張投影片上有文字 而當講到這些投影片時，我會給聽眾時間去閱讀， 之所以需要那些字，是因為它們有歷史意義 第一張有大量文字的投影片 是節自1957年達特茅斯人工智慧會議的提案 這是一個非常有趣的歷史事件， 而節錄提案有助於傳達這一點 還有什麼呢？ 喔對，教大家一個詞「hapax legomenon」， 意思是一種在演講中只需要使用一次的投影片
33:36 這種投影片在幾年前很流行， 因為它展示了阿富汗治理的複雜性 這種複雜到你和聽眾都無法理解的圖表， 其重點也就在於它難以理解 但這種投影片不宜太多。你可以每場演講放一張， 每篇論文放一張，每本書放一張。 這就是所謂的「hapax legomenon」， 就像剛剛這個例子 好了，我已經示範了一些容易犯的錯誤 你會問：「真有人犯這些錯嗎？」 嗯 的確有人犯這些錯
34:21 比如這個「手插口袋的錯誤」 或者這個時間和地點選擇的錯誤 這是前往巴托斯劇院的路徑 首先你要走上媒體實驗室的台階 然後穿過這片開闊的空間，再右轉進入這條走廊 每次我走到這裡，就忍不住想： 轉角會不會有刑具？ 然後當你進去，你會發現這裏一片漆黑、昏沉 所以，把它命名為巴托斯劇院很貼切，因為那是個適合看電影的地方，但絕對不是個適合演講的場所
35:07 說到這些問題是否真實發生， 這是我不久前在 Stata 參加的一場演講 注意，講者離投影片很遠，還在用雷射筆 你可能會問：發生什麼事了 順便說，這已經是第八十張投影片了！ 它是十張結論投影片中的第一張 觀眾的反應如何呢？ 那位是會議的主辦人，他正在看電子郵件 這位是會議的協辦，他在研究午餐菜單
35:54 這個人呢？ 這人看起來好像蠻專心的，但那是因為這是一張靜態圖片。 如果你看錄影，會發現他其實是這樣（打哈欠） 所以，這些問題確實存在 好了，這是對演講工具的快速回顧 現在我想談談幾種特殊情況 我們可以討論資訊傳遞，或者說我正在做的事 但我只想簡單說幾句。開場時你要有個承諾， 就像我為這場演講所做的那樣
36:48 接下來的問題是：你如何激勵人們？ 我已經做這場演講很久了，幾年前，我們系主任說： 「請你講給新進教師聽，但記得強調如何激勵學生」 奇怪的是，我之前從未想過這個問題。 於是我開始做調查 和一些新生交談，也和資深教授以及介於 這兩者的各層級人員討論他們如何感到啟發 新生那邊，他們最常受到高中老師的激勵， 那些老師告訴他們「你辦得到」 從資深教授那邊 他們則是容易受到那些 幫他們以新方式看待問題的人的啟發
37:37 而所有人都同意的是， 當有人對正在做的事情表現出熱情時，大家都會受到啟發 對正在做的事情展現熱情 這樣就可以鼓舞人心。這對我來說很容易， 因為我研究的是 AI，而你怎麼可能對 AI 不感興趣呢？ 我是說，如果你對 AI 不感興趣 那你可能對任何事都不感興趣 所以當我在上 AI 課程的時候 很自然就會談論我認為很酷的東西， 以及某些新想法有多令人興奮
38:27 正是這種熱情的表達 造就了差異 這是關於如何在教學過程中激勵人的問題 對了 在承諾階段 你也可以表達事物有多酷 讓我舉個例子 我教的資源分配課程是這樣開始的， 內容和你在安排航班或工廠生產時會用到的概念類似 但我用的例子是為美國各州上色， 然後要求相鄰的州不能用相同的顏色，像這樣
39:15 這是我在課程一開始就展示的，這是一種上色方法 你可能會說：「我們為什麼不等到它完成呢？」 你想等嗎？不想？ 我也不想等，因為在它完成之前， 太陽已經爆炸而且吞噬地球了 但只要對程式的運作方式做一點小調整 這時我告訴學生，在接下來的50分鐘你們會理解如何調整 最後的結果是這樣 這不是很酷嗎？ 你必須讚嘆，竟然有技術能把 比太陽系壽命還長的計算時間縮短到幾秒鐘
40:00 這就是我說的 提前做出承諾，並熱情地談論你想要表達的內容 好的，這一節的最後一個話題是關於 人們認為他們在麻省理工學院做什麼 如果你問教授最重要的工作是什麼，他們會說： 「嗯，我做的最重要的事就是教人們如何思考」 然後你會說：「太棒了，那怎麼教呢？」 一片沉默 沒有人能很好地回答這個問題。 那麼，你到底該如何教人思考呢？ 我認為我們是講故事的動物
40:49 我們從小通過童話 發展對故事的理解和操作技能 然後延續到法律、商業、醫學等專業 以及其他各種領域 我們終其一生都在這樣做。所以如果這就是思考的本質， 那麼當你想教人們如何思考時 你就要提供他們需要知道的故事 對這些故事他們需要問的問題、分析這些故事的方法， 將故事組合在一起的方式，以及評估故事可靠性的方法 這就是我認為教人思考時需要做的 但這些都是關於教育的。在座的許多人並非為此而來， 而是為了說服他人
41:41 這又分為幾個類別 口試、商務交談、獲得名聲等 關於口試，我就不多說了， 除了「以前的口試比現在可怕得多」這一事實 在過去，閱讀外語文獻是其中一部分 失敗率很高 去找原因的話，人們在口試中失敗的最常見原因是 定位不準，以及沒有充分練習 所謂定位，我的意思是在特定背景下談論你的研究很重要。 這是全世界都在關注的問題。 過去30年來，在我之前沒有多大進展
42:29 每個人都在尋找解決方案， 因為它會對許多其他事情產生影響 所以要在時間、地點和感覺上定位 至於練習，是的，練習很重要 但這並不意味著要向 辦公室同事展示你的投影片 這樣做的問題是， 如果人們知道你在做什麼 他們會產生幻覺，以為你的演講中有實際上沒有的內容 順便說一下，你的指導教授也不適合幫你檢查你的演講 因為他們也了解你在做什麼，同樣會產生幻覺
43:15 你需要好好利用一些不知道你在做什麼的朋友， 你可以在練習開始時說： 「如果你不能讓我哭出來 我就不再把你們當朋友了」 這樣，當你到了正式口試時 事情就會容易得多 你要知道， 困難--你受到批評的程度與年齡成正比 年紀越大的人，越了解自己在世界上的位置 而年輕人總想向長者證明自己有多聰明， 所以這是微妙的惡性循環 因此，當你有一個 全部由白髮蒼蒼的人組成的考試委員會，那就是你想要的 以上只是我沒列在議程上的一兩件事。 讓我們進入求職演說的話題
44:08 多年前，我坐在聖地牙哥的一家酒吧裡 我當時是美國海軍科學委員會的成員，和委員會的一些同事坐在一起， 其中一位是科羅拉多大學的 Dolores Etter 她讓我嫉妒得要命， 因為她寫了21本書，而我只寫了17本 另一位是德克薩斯大學的 Bill Weldon，電磁學專家， 知道如何使用軌道炮射穿坦克裝甲，都是些有趣的人物 所以我問：「你們找教職候選人時看重什麼？」
44:56 不到一微秒 Dolores 就說：「他們必須向我們展示他們有某種遠見」 緊接著 Bill 說：「他們必須展現自己完成了哪些事情」 我說：「聽起來不錯」 然後我問他們：「候選人能用多久時間來達到這兩點？」 你覺得呢？ 和他們的回答對比一下吧 五分鐘 所以五分鐘內，如果你還沒有表達願景 還沒有在告訴人們你做了什麼，你就出局了
45:45 為了能做到這一點。 我提幾件相關的事 你知道的 這個願景在一定程度上 是一個有人關心的問題 以及你解決方案裡頭的不同之處 所以問題是：理解人類智能的本質 而方法是問一些問題像是： 是什麼讓我們跟黑猩猩和尼安德塔人不一樣 這僅僅是數量的問題嗎？ 還是我們只是以某種 連續不斷的方式愈來愈聰明？ 還是我們本質上擁有 黑猩猩和尼安德塔人都沒有的東西？ 答案是肯定的
46:32 我們確實有一些不同的東西，我們是象徵性的生物， 也因為我們是象徵性的生物 我們可以建立關係和事件的象徵性描述， 我們可以把它們串在一起，創造故事 正因為可以創造故事，造就了我們與眾不同 這就是我的候選演講， 關於我如何開始做個人研究的闡述 你如何表達你完成了哪些事 藉由列出必需採取的步驟，以做到解決這個問題 你不必完成所有步驟， 但你可以說「這些是需要做的」
47:18 舉個例子： 這是我们要做的，我們需要具體說明某種行為 我們需要列舉各項控制變因 使處理該行為成為可能 因為我們是工程師，所以必須實作一個系統， 我認為除非能夠建構出來，否則就是沒有真正理解 而我們已經把系統做出來了，今天我們將向各位展示。 以上是列出實現願景所需步驟的一個例子 然後是blah blah blah blah blah blah blah， 最後以列舉你的貢獻來結束 它呼應了這些步驟，有助於凸顯你已經做了一些事情， 所以這是一種技術演講的通用框架
48:12 現在 只剩下幾件事了，我們的下一個是獲得名聲， 因為一旦你得到這份工作 你需要想想 如何從你的所作所為中獲得認可 首先 為什麼要關心名聲 我想到了一個例子 我參加過一次募款活動 這個募款活動，旨在募集資金 拯救威尼斯免於被淹沒，並波及所有藝術品 我坐在這裡
48:57 JC坐在這裡 那是朱莉娅，已故的朱莉娅·查爾德 整個晚上，一直不斷有人走過來請朱莉娅簽名 或者不斷地感謝 她改變了他們的生活等等 所以最終 我轉向朱莉娅，我問她： 查爾德女士，出名有趣嗎？ 她想了一下說：久了就習慣了， 但你知道嗎？你永遠不會習慣被忽視 所以這是一種思考的方式， 你的想法就像你的孩子一樣
49:47 你不會想讓它們衣衫襤褸地進入這個世界， 所以你要確保的就是掌握這些技術、機制 這些關於如何展示你想法的方法， 這樣它們的價值才會被認可 這就是為什麼關心 如何包裝自己是合理的 好的那麼，如何被記住？ 嗯，這東西我喜歡稱之為 溫斯頓之星 我接下來要講的每一個項目都以 S 開頭， 所以，如果想讓你的演講想法被記住 首先要做的就是， 確保為你的想法，找到某種象徵
50:34 像剛剛這個拱形， 實際上來自我好多年前的博士論文 在我當時的工作過程中 關於拱形學習的這項工作變得小有名氣， 我也不知道為什麼 直到多年後我才意識到，那項工作碰巧擁有了 這顆星的所有元素 所以第一個元素是存在一種符號， 就是拱門本身 接下來你需要的是某種標語 一種用來襯托作品的短句 在這種情況下，這個短句是：一次性學習
51:20 之所以稱為「一次性」，是因為我寫的程式， 能從每個展示的例子中學到明確的東西 所以在比較了拱形和非拱形的配置時， 程式學到了這塊必須在最上面，「一次性學習」 所以这是一种符号、標語 接下來我們需要的是驚喜 是的，驚喜是你不需要一百萬個例子來學習 你可以只用一個例子 只要你足夠聰明地適當利用單一案例，就能達到目的。 這就是驚喜所在。你可以從每個例子中學到一些明確的東西
52:07 再來是，一個突出的想法 當我說突出的，不是在說重要性 而是在說有沒有鶴立雞群 有些論文有太多好想法，反而讓人不知道它的核心是什麼。 所以你需要一個突出的想法。而在這裡我突出的想法是 「近似失誤」的概念 你看，這不是一個拱門，但只差一點點。 所以它是一個近似失誤 最後，你需要講述 你是怎麼達成的
52:52 它是如何運作的， 以及為什麼它很重要 所以這些是 這就是一些關於如何讓你的工作被認可的方法， 而不僅僅是如何讓自己變得有名 即將接近尾聲了， 我們只剩最後一項 就是如何結尾 當我們談到這一點時，有一個問題是 最後一張投影片是什麼 還有最後一句話是什麼？ 所以關于最後一張投影片 讓我舉一些可能的範例
53:37 這張怎麼樣？ 你看到那張投影片可能會想 麻省理工學院有一千名教員。這是個不錯的工作，但如果除以一千，就只是很小的一部分了 當你在演講的最後展示龐大的合作者列表時，這其實有點掃興 因為沒人知道 「你們到底做了什麽重要的事」 現在你必須認可你的合作者，是吧？ 那你應該在哪裡做這件事？不是在最後一張投影片上 而是在第一張上 全部放在第一張上。這些是合作者， 你不想把他們放在投影片的最後
54:28 這張怎麼樣？ 這可能是最糟糕的結尾了 因為，這張投影片會放在那裡20分鐘 我見過這種情況。它浪費了空間， 也浪費了介紹你是誰的大好機會 這個怎麽樣？ 我看過這麼多次，偏偏就沒看過有人寫下來 同樣的，浪費了機會 哦我的天 更糟了
55:14 前面這些，對你沒有任何幫助， 浪費了讓別人了解你的機會 好吧，那這個呢？ （結論） 這個不錯，看起來是這樣 但問題是 如果你說這些是我的結論 這些都是完全合理的結論，但是沒人在乎 他們在乎的是：你做了什麼 這就是為什麼你最後一張投影片 應該有這個標簽 貢獻 這呼應了我之前所說的 演講應該像三明治一樣的觀點 最後一張投影片，就是人們提問和離開時看到的那張， 應該是列出你的貢獻的那張
56:05 這是我常講的演講中的例子 這就是我經常談論的 是的，這是我通常展示的投影片 我等著大家閱讀它 這就是我們從中獲得的最終要素 所以這是貢獻投影片的一個例子 好 剩下的部分呢？ 你的最後一張投影片已經在那裏了， 是一張貢獻投影片 你得想個辦法告訴大家你講完了 讓我們來看看幾種可能性 結尾你可以做的一件事是：
56:55 講一個笑話 沒事沒事 當進入尾聲時，人們已經適應了你的聲音， 他們已經準備好聽笑話了 我曾坐在德克薩斯州 奧斯汀的另一家酒吧裡， 和我的一位同事 Doug Lenat 在一起。 Doug 是一位了不起的演講者 我問他：「Doug 作為一位了不起的演講者， 你的秘訣是什麼？」 他說：「哦～ 我總是以一個笑話結尾， 這樣人們就會覺得他們整場都很開心」 所以是的，一個笑話在這時候效果蠻好的 那這個呢？
57:50 「謝謝大家」 我不推薦 這是一個軟弱的舉動， 雖然你以說謝謝結束你的演講不是什麼最大惡極的事 但這是一個軟弱的舉動，為什麼呢？ 當你說謝謝，甚至更糟糕的，說謝謝你的傾聽 這好像在說每個人都只是出於禮貌待在這， 不然他們超想去別的地方 但他們很有禮貌，撐下去了， 這就是你感謝他們的原因 面對熱烈的掌聲，你可以說謝謝，這沒什麼錯。 但你做的最後一件事不應該是說謝謝 你可能會說，啊不是每個人都說謝謝嗎？ 大家都在做的事不一定就是正確的事
58:37 我想舉一個在不說謝謝的情況下結束的例子 我喜歡引用一些政治演講 但我最近聽到的那些並不太好，所以-- 我要找一個更早一點的 這是克里斯蒂州長。 有一年他做了共和黨的主題演講 這是他演講的結尾，讓我們看看他做了什麼 大家一起，我們將再次挺身而出，為了美國的偉大， 為了我們的子子孫孫，上帝保佑你們，上帝保佑美國
59:23 這是一個經典的祝福結尾 上帝保佑你們 上帝保佑美國 我不想在這個問題上持有黨派偏見。 所以我覺得我最好切換到民主黨大會的主題演講 那一年是由比爾·克林頓發表演說 他一個非常懂得如何演講的人 如果那是你想要的 如果那是你相信的 你必須投票，你必須讓歐巴馬總統連任， 上帝保佑你，上帝保佑美國
1:00:09 現在看這個，讓我們倒回去一點重播， 我想讓你看到的是 有個瞬間他緊閉嘴唇， 就像在克制自己不說謝謝，然後還有另一個地方他敬了個禮 這次注意看喔 如果那是你想要的 如果那是你相信的 你必須投票，你必須讓歐巴馬總統連任， 上帝保佑你，上帝保佑美國 他緊閉嘴唇 敬禮 是的，我覺得這樣很好。 我們能從中學習什麼?
1:00:54 我可以說： 上帝保佑你，上帝保佑麻省理工學院 但效果可能沒那麼好 總之，你可以從中學到的是，你不必說謝謝 你還可以做其他的事情 有趣的是，隨著時間的推移， 人們明白了這一點，並且還有一些常規的結束方式 所以在天主教堂和古老的拉丁彌撒中 彌撒以 “ite, missa est” 結束 這可以大概翻譯成： 好喔，彌撒結束了，你們可以回家了。 當然，在音樂會上 你知道該鼓掌的時候，不是在歌曲結束時 而是在指揮走過去和首席小提琴家握手的時候
1:01:47 這些是告訴你活動結束的慣例 所以 這些都是可行的，還有一種可能性， 那就是你可以 向觀眾致敬 譬如你可以說 你有多重視在此的時間 所以我可以說 很榮幸來到這裏，看到你們 在麻省理工學院所做的工作讓我很感興趣 你們提出的這些問題 讓我深受啓發和鼓勵，真的很棒 十分期待下次再來這裡
1:02:35 就這樣向觀衆致敬，你們可以這樣做 好的，就這樣。你們知道嗎？ 我很高興你們能來。因為，各位的出席表明 你們理解了如何呈現和包裝想法的重要性 為此我向你們致敬， 我建議你們帶著朋友再次回來
