0:00 انا اشوف الوسيط يمكن يقفل تراعه من 24 الى 30 صفقه سنويا معقول بدخل ما قارب من 350 الى 500 يورو هل الاجنبي مسموح يشتغل في الوساطه؟ لا غير مسموح مع ان الكثير ذحين اغلب المكاتب منين على اجانب كم مكالمه تجيك في اليوم؟ والله لو اقول لك تصدم 90 مكالمه والله اوقات توصل ل مكالمه في اليوم حياكم الله هذا بودكاست المجلس العقاري وانا عبد الله اللعبون ضيفنا اليوم الاستاذ رعد بن عطيه الطلحي وسيط عقاري مرخص من الهيئه العامه للعقار تحدثنا في هذه الحلقه عن تحديات الوساطه العقاريه والعديد من التفاصيل اترككم مع الحوار
0:51 حياك الله اخوي رعد الله يبقيك حبيب نورتنا وشرفتنا الشرف لي حبيب الله يسعدك كلنا نعرف اخوي راع بعد متى بديت في السوق العقاري وكيف كانت البدايه؟ بديت تقريبا قبل ثلاث سنوات كانت البدايه ا شغف وهي العقار اصلا التسويق العقاري كاركتر يعني شخصيتي كانت ملائمه لهذا الشيء فاشتغلت على العقار بديت من اول شهر والحمد لله اول شهر قفلت صف هي اللي حمستني اكثر اني اطلع ما شاء الله انت شوف الان العمل في القطاع العقاري عباره عن كاريزما او شخصيه اي هو اغلب هي هي اغلب شيء ومهارات يعني تتطرق لعده امور كثير وتقنيم وما الى ذلك
1:40 ش المهارات اللي يحتاجها الوسيط العقاري عشان يكون مبدع في العقار مهاره التواصل التفاوض التقنيه مهمه في الزمن هذا هذه يمكن اغلب شيء التفاوض التواصل مع العملاء والملاك جذبه الملاك العرض العقارات هذا مهمه برضه لان اذا كان عندك تواصل بس ما عندك عقارات ما يعني ما راح تستفيد يحتاج الوسيط العقاري فريق عمل ولا يكفي لحاله والله الواحد يبدا لحاله بعدين يتطور ويسوي فريق بس انا اشوف على البدايه لا يسوي مكتب ويتعب يبدا بدايه كمسوق فرد برخصه فال كفرد اذا شاف ان الوضع مشى وما حقق ارباح عاليه يقدر يفتح مكتب بعدين
2:26 يدخل موضوع ا المزادات اداره الاملاك بعدها اذا وصل اكثر من ذلك راح يدخل التطوير بكامله الان الوسيط العقاري الفرد ما يقدر يشتغل في اداره الاملاك والمزادات لا ما يقدر لازم لها رخصه ولازم يكون مكتب ولها رخصه بس على اساس انها يكون لها مكتب او شركه طيب بعد استخراج الوسيط العقاري للرخصه من وين ممكن يلقى ملاك العقارات عشان يبدا ب بيع عقاراتهم انا بالنسبه لي في البدايات انا كنت انزل ميداني ش يعني انزل ميداني انزل ميداني اني بعد صلاه الفجر اروح اشوف اي مخطط في يعني في عمران فللا هذا اروح
3:11 اتواصل مع الحارس اقول له ابغى رقم المالك اول شيء اساله هذا البيع اذا قال ايه اطلب رقم المالك اتواصل مع المالك برساله نصيه مرتبه في الواتس ومعك راد مسوق عقاري معتمد لد عامل عقار حاب اسوق اذا تم بالموافقه ارسلت له الطلبات سويت معه العقد نزلت الاعلانات ارسلت له الاعلانات وركبت اللوحه يصير تمر على جميع المخططات قيد البناء اي قيد البناء وفي الحي الواحد هذا بدايات هذا بداياتي الحين الحمد لله اغلب الملاك يجوني او المشترين عن طريق معارفي السوشيال ميديا وعلاقات سابقه علاقات طيب انا اليوم كجديد لازم اني انزل للحاره واشوف المباني قيد البناء وعلى ضوءها اتواصل مع الحارس واساله اذا كان
3:59 البيت للبيع ولا لا وبعدين اذا كان للبيع اطلب منه رقم المالك واعرض له انه انا وسيط عقاري ومستعد اني ابيع لك هذا البيت اي بس لازم تكون مهيئه انك تشتغل على التسويق بشكل صح لان كيف ممكن اكون مهيئ كيف تكون مهيئ تعرف تسوي العقود مع الملاك تعرف تعرض العقارات في التطبيقات العقاريه تتاكد من سعرها في السوق تقريبا هل هو نائم من سعر سعر السوق او سعر سعر فلكي لان اذا اخذت عقارات وسعرها فلكي في النهايه انت ما تبيع لا خدمت المالك ولا المشتري ولا خدمت نفسه انت الان يعني انتقائي في الحصول على العروض العقاريه اذا كانت فلكيه ترفضها انتقائي انتقائي نوع ما انا ما ارفض شيء ما ترفض شيء اتفاوض معاه بالسعر المعقول
4:47 وما عندي مشكله حتى لو ما انقص بالسعر اللي اشوفه اوافق عادي طيب ندخل في فرضيه لو في الان مالك عقاب يبي يبيع بيته ب 6 مليون ا والقيمه السوقيه تتكلم على 4عه ونص مثلا وهو يبغى كم؟ سته فانت قلت له مستحيل تنباع بهذا الرقم ا وقال لك انا ابغاها بهذا الرقم توقع معاه العقد ا ما ارفض بس ما حدسم يعني توقع العقد وتنشر في التطبيقات بس ما تتفائل ولا تتامل معه اي ما يعني ما احط انه شيء جهد اني معه كيف ممكن اعرف قيمه العقار او قيمه السوق بناء على البورصه العقاريه في تطبيقات مؤشرات بين لك كم اخر بيعات خلال الست
5:33 الاشهر او السنه في نفس الحي اذا كانت فله او ارض او مستودع او صناعي او تجاري او زراعي تتضح لك تعرف المسوي العقارات المعروضه في نفس الحي هل هي زايده عن سعر السوق او ناقص عن سعر السوق انا عارف انك بتقول في عقارات مميزه وفي عقارات مميزه بس في عقارات تكون نفس المشابه الاختلاف اذا كان 20% زياده ولا نقصان انا اشوفه يعني شبه متساوي بس اذا كان زياده عن 50% من قيمه العقار يعني كان عندي عقار معروض في الحي اللي جنبي بمليونين وانا عارض 3 مليون هذا فلكي بس اذا كان بزياده 10 15 20% وكان عقار مميز مثلا لواجهتين
6:19 التصميم مودرن او تصميم حديث ويقبل البنك هذا اخذها يعني اليوم نقول ان الوسيط العقاري المفروض انه ما يرفض اي عروض ممكن تجي اقبلها كلها ولكن ما راح تقدر تبيع الا اللي على سعر السوق اقل اكثر ب 10% مو شرط في بعض العقارات انت في نظرتك انت كوسيط تشوفها هي غاليه هي 100 غالي انت نظرتك انك تشوف سعرها اكثر من سعر السوق مع ان غيرك مشتري يشوفها فرصه وهذا قساره مين انا جاني ملاك اعطوني عقارات بسعر ما بقول لك فلكيه بس اكثر من سعر السوق يمكن 30% 20% وانباعت ما طولت لان كان في احتياج في الحي هذا ا المشتري كان في عامل الندره عامل الندره وعامل الرغبه في ناس يبغى رغبته في الطريق
7:07 هذه عماره قديمه ما يبغى جديده في بعضهم يقول لا انا ما ابغى عماير المطورين الجديده او ما ابغى القديمه ابغى تكون بالطريقه الفلانيه يعني على حسب الشخص هو المشتري والمشتريين ترى انواع اللي ما يعجبني ما يعجب اللي يعجبني يعجبك يمكن العقارات يمكن ما يعجب عقار عندك بس يعجب عقار عندي مع انه يمكن نفس العقار بس اختلاف بسيط في بعض المشترين عنده تفاصيل صغيره انت ما تشوفها لا المالك ولا راح يصرحها اوقات لانه لو صرحها يمكن يطمع المالك ويرفع في السعر وهي وهو يشوفها فرصه وانت بنظرك يمكن جاتك وكنت بتقول لا لا هذه سعرها اكثر من سعر السوق وترفضها مثل يعني تكون في القديمه قابل التطوير
7:57 فيلا بقيمه ارض او اقل من قيمه الارض هو هدف مو يسكن هو هدف يهد اي بس لانه ما في اراضي في نفس الحي هو يبغى يبغى الفله عشان يهدمها ويحط فله جديده بهذا ش اكبر تحدي ممكن يواجه الوسيط العقاري من طرف الملاك مثلا ا والله في البدايات كانوا يرفضون على الدراسات الحين ما حد يوقع ما كانوا رافضين متحفظين انت مين ا ليش اعطيك رقم الهويه كانوا متحفظين في الموضوع هذا الحين للامانه الاغلبيه صار يرسلون الطلبات اللي نطلبها ونسوي عقود معاهم بغض النظر اوقف ما نعرفهم ولا قد شافونا اللي بيني وبينهم بس واتس فقط
8:44 هذا كان اكبر تحدي هذا كان اكبر تحدي انا اشوفه ذحين لا ما في اي الان ما عندنا تحديات مع الملاك تحديات مع الملاك انا ما اشوف طيب والسعي السعي شوف السعي نظام الهي تقول لي على حسب الاتفاق سواء من المشتري او المالك حلو انا بالنسبه لكراعد الطلحي انا اخذ من المشتري ما اخذ من المالي توقع العقد مع المالك وتاخذ السعي من المشتري بناء على الاتفاق مع المالك بنا تسويق العقار توقيع العقد مع المالك للحصول على الدعايه واعلام بس مو لهدفي من السه توقيعي مع المشتري توقيع العقد مع المشتري هدفي للحصول على العموله فقط يعني انت الان توقع مع المالك للتسويق فقط
9:31 واذا لقيت المشتري توقع معاه للشراء للبيع للشراء انه يشتري في حال تمت الصفقه تاخذ عمولتك من المشتري اخذ عمولتي من المشتري طيب والتحديات اللي تلاقيها عند المشترين شلون التحديات المشتري اوقات تعرضوا العق عقار وعقار يكون نوعيته طيبه وتعطيه ميزات يعطيك عقار في نفس الحي بسعر اقل انا فاهم ان ان الشخص يحب يكون ياخذ الشيء الارخص والاوفر بس اوقات تكون في حي عليه ايقاف جنب الحي حقي عليه ايقاف او في مشاكل في في البنايه فانا اعرضه للسلبيات والايجابيات اللي عندي هو يفكر في السعر ما يفكر في ايش الخدمه اللي انا اقدمها له ش العقار ايش الجوده بالثقه
10:20 غالبا المشتري يركز اكثر شيء على السعر على السعر اكثر العملاء يهتمون في السعر بصرف النظر عن باقي المستندات رخصه البناء اتمام البناء على حسب اذا كان في البنك لان اغلب اللي يشتري عن اغلب المشتريين حين 80% تقريبا اللي يشترون شقق وفلل كلها عن طريق البنك تدخل في الوساطه الماليه كوسيط عقاري لا ما ادخل لاني انا ما اشتت نفسي مركز على التسويق فقط اجار الا اذا كان اراضي تجاريه مستودعات مباني اني هذا اشتغل تاجير طيب هل تقبل كوسيط عقاري انك تشتغل مع وسطاء اخرين اذا هو من طرف المالكي اذا هو من طرف المشتري على حسب جديه الوسيط وعلى حسب جديه المشتري شلون اذا علم من طرف المالك
11:05 اذا من طرف المالك ومسوي معه عقد واتح لي اني اسوق معاه انا ما عندي مشكله بعقد الوساط الفرعي سواء بعقد الوساط الفرعي او مباشره مع المالك اذا كان مشتري لازم اتاكد من مصداقيه المسوق ومصداقيه المشتري وفي حال اشتغلت مع الوسيط من طرف المالك يقسم السعي على اثنين اي بالتساوي انا يعني موضوع السع ترى انا مرهن جدا ولا اثنينكم تاخذونه من المشتري اي انا انا اخذه من المشتري صراحه والوسيط اللي يجيك من المشتري شلون ياخذ معي من المشتري يعني تشتغل في صف المشتري في البحث عن العقارات ولا ما تبحث لا ما ابحث مستحيل لان انا شخصيتي مع المالك وتسويق وتسويق دعايه اعلام في بعض الناس ما شاء الله موفق انه
11:55 يشتغل على المشتري بس انا ما هي مناسبه شخصيتي ما هي مناسبه لهذا الموضوع لانها تاخذ مني هدي كثير والمصداقيه ما تقدر تتاكد من المشتري هل فعلا هو جاد ولا مو جاد بس المالك واضح سوى عقد معك هذا الجاد ما سوى معك عقد ساطه او ما هذا ما اشتغل له ولا اضيع وقتي معه لاني انا اشوف اللي يشتغل مع المشتري يضيع وقت اكثر يمكن يربح ويجيب بس مو هو اللي يشتغل مع المالك اللي يشوف اللي يشتغل مع المالك اكثر هو اللي ربحيته اكثر و وقته مو مهار يعني انت تشوف ان ال المالك على الاغلب عنده جديه في البيع ايه والمشتري غالبا ما عنده جديه ما الاغلبيه ما عنده شيء المشتري غالبيته اللي يجون ما هو مقابله يعني عندهم جديه للمشتري لان انا لما اعرض عقار عن طريق
12:44 التطبيقات وانا معلما مالك موقع عقد وساطه ترى يمكن يجيني 100 شخص يشوف العقاب ما يشتري الا واحد تخيل انا اشتغل على الميه هذا الشخص كم ياخذ مني وقت وجهد مع العلم اني انا اشتغل مع مالك واحد وابيع البيعه لو نروح للغه الارقام احنا اليوم عدد الصفقات اللي تصير سنويا في البورصه العقاريه 3300 وعدد الوسط اليوم 75,000 فعلى اعتبار ان جميع الصفقات فرضا تتم من خلال الوسطى 3300,000 ت 75000 احنا نتكلم عن معدل اربع صفقات ونص سنويا للوسيط
13:32 العقاري الواحد اي فهل هذا المعدل تشوفه طبيعي مبالغ فيه منطقي قليل قليل انا اشوف الوسيط يمكن يقفل ترى ا من 24 الى 30 صف سنويه معقول بدخل ما قارب من 350 الى 550 الوسيط العقاري الفرد ممكن يقفل 30 صفحه هو ما في الفرقه بين الفرد والمؤسسه كلاهم يستقبلون عروض مختلفه وكلاهم ينفذون نفس التكفي يقفلون الصفقه نفس تكفير الصفقه فما يفرق مع اذا كان مؤسسه او شركه الا اذا كان مرحله المزادات هذا موضوع ثاني المزادات موضوع ثاني ما نبغي نتكلم فيه اليوم لما نتكلم عن الوسيط العقاري للفرد او مكتب
14:20 هل بالامكان انه يقفل 30 صفقه سنويا؟ اي بامكان ايش الم يعني بمعدل صفقتين الى ثلاث بالشهر اي بالشهر وانا اشوف معدل طبيعي جدا هذا الطبيعي هذا الطبيعي انا اتكلم بيع على جارات انا ما ما ندخل فيها انا اتكلم يمكن يقدر يقفل في الشهر من من صفقتين لثلاثه طيب لو نتكلم عنك اخوي رعد انت كم صفقه تقفل في من شهر لشهر يختلف يختلف من موسم بموسم يختلف شيء انا ما يهمني كم العدد يعني انا يمكن في الشهر اقفل صفقه تعادل خمس صفقات كقيمه كقيمه ويمكن اقفل صفقه اربع صفقات في الشهر قيمتها جدا عاديه تطلع لي عمولات 200000 طيب اذا اتفقنا اليوم على ان متوسط او معدل الصفقات اللي يقفلها الوسيط العقاري
15:07 شهريا من اثنين الى ثلاثه نتكلم في السنه 30 صفقه سواء كان فرد ولا مكتب خلينا نروح للجانب المالي كم دخل الوسيط العقاري تقديريا سنويا؟ شوف هي اول شيء توافيق وبين وسيط لوسيط يختلف بس انا اتوقع الوسيط الناجح يقدر يحقق التارجت الى 500000 سنه وظ وهو مرتاح يعني هذا لا يشتغل اكيد ما ما في شيء مرتاح اكيد انه يتعب ويشتغل بكل وقته عشان يحقق نص مليون سنويا هذا الطبيعي اي بس شام غير التكاليف التكاليف تاخذ منها هدك طبعا عندك تسويق عندك لوحات عندك اتصالات عندك اشياء كثير يعني قبل شوي احنا اتفقنا على ان المعدل الطبيعي لصفقات الوسيط العقاري سنويا 30
15:57 صفقه تقريبا ولما نروح للجانب المالي احنا نتفق كذلك على ان المبلغ المالي اللي يحصل عليه الوسيط العقاري سنويا نص مليون طبيعي تقريبا نص المليون انا اشوف انحطه تارج مليون هذا يقدر يحققه يحط تارجت نص مليون انا اشوف رقم مو صعب مو سهل بس مو صعب ففي حال ان الوسيط العقاري ما قدر يوصل 500000 سنويا عنده مشكله ما هو اني عنده مشكله اوقات يكون فيه ركود في في السوق اوقات يكون هو اصلا مو معطي وقته وجهده للهذا يعني ماخذه تسليه او يكون موظف فما يشتغل له ساعتين ثلاث فرق اللي يشتغل كل يوم على العقارات ش يعني كلمه السوق راكد
16:43 ا السوق راكد اوقات تكون فيه ذروه للعقارات واوقات تكون ركود لعده عوامل الطلب يقل فتزيد العروض نسبه الفائده ترتفع فيقل عدد المشترين فهذه هي الاشكاليه مين المسؤول عن ركود السوق عوامل خارجيه سواء ان يعني هل انا كوسيط عقاري لاني مو شغال بكل طاقتي في التسويق العقاري فحصل ركود لا ما لها علاقه يعني هي انا لو قاعد اضخ العروض بكثره ما حصل الركود فانا تسببت بهذا الركود لا مو تسببت بالركود ان العرض كثير بس بيقل انت عندك لما يكون العروض كثير
17:34 والمنافسه كثير بين الوسطه بتقل بتقل المبيعات عندك هذا امر بديهي طيب بالنسبه لجزئيه المخالفين اللي موجودين في السوق هل لهم تاثير فعلا على السوق لهم تاثير بس صراحه ذحين المالك والمشتري صاروا اكثر وعيا يعرفون الشخص النظامي او الغير نظامي شلون لما الشخص كمسوق يقدم نفسه بانه مرخص عن طريق الهيئه ونظامي وطريقه التواصل صل معه كويسه بيكون اكثر جديه واكثر تنظيم لان الهيئه نظمت الحين السوق بشكل ما كان قبل سنتين زي ك هل الاجنبي مسموح يشتغل في الوساطه لا غير مسموح مع مع ان الكثير ذحين اغلب
18:23 المكاتب مستين على اجانب بس الاجنبي غير مسموح غير مسموح غير مسموح في الوساطه واي مجال في العقار في الوساطه العقاريه طيب وايش اليه استلام العربون اليه استلام العربون يا عن طريق الهيئه او انت تستلم العربون كوسيط ل لانك تكون منصف بين المالك والمشتري في حال كان الرفض من المشتري سلم العربون للمالك في كان حاله الرفضه من المالك من دون سبب يرجع العربون للمشتري هذه حالات التعامل مع العربون مع العربون اذا معلش نعيدها اذا كان اللي يسلم العربون انت كوسيط عقائد
19:10 كوسيط عقائد وفي حال ان المشتري تراجع عن قرار الشراء ما يرجع له من دون سبب ما يرجع له يرجع اعطي المالك العربون 100% لا ما يرجع 100% اخذ من النظام الهيئه العام للعقار الوسيط يحق ياخذ 25% من العربون اذا كان العربون مسترجع ولا تمت البيعه 75 يروح للمالك 75% طيب اذا المشتري عنده سبب للتراجع اذا عنده سبب يرجع يرجع العربون للمشتري ش نوع السبب يعني انا قبل فتره كان عندنا ارض جايب شتريها شخص طلع الارض عليها ايقاف المالك ما يدري انا ما كنت ما درت عن النقطه هذه قال لنا السبب رجعنا في شخص في رمضان جا اشترى من عندنا ارض
20:01 عربا فينرجس تجاريه عربا فيها ا في 15 رمضان قال بتمم البيعه بعد العيد ب 15 يوم جات القرارات كنسل المالك كنسل المشتري البيعه ما بلا طلب العربون وقال انا ما ابغى العربون اصلا لاني انا القيمه طلعت غاليه مع القرارات الجديده فالمالك اعطيته 75% وانا اخذت 25% واضح طيب ودنا نرجع للغه الارقام كم عدد العروض اللي عندك اليوم العروض العقاريه كم عدد الاعلانات الاعلانات اللي عندي تقريبا ذحين حاليا 75 اعلان قابل للزياده في خلال الاسبوعين هذه الى 50 اعلان لاني انا موقف عمليه العقود الاسبوعين اللي
20:50 راحت لعده اسباب لعمليه تطوير التسويق عندي ش اليه عمل التسويق عندك هل تحط لوحه تنشر في التطبيقات تعمل حملات ترويجيه او عندك علاقات واسعه مع وسطها بحيث توصل للمشتريين بسرعه انا بالنسبه لي على حسب نوع العقار في عقارات تعرف هي لمين للمشتري فلان توصلها لمشتريين معينين في عقارات تشتغل عليها على التطبيقات في عقارات تشتغل عليها عن طريق وسطاء او تنزلها حملات اعلانيه على حسب نوع العقار هل هو بنك كاش قديم جديد ارض سكني تجاري عجار بيع بالنسبه انا ما اشتغل ايجار بس اوقات تكون عندي اراضي ايجار او مستودعات او عماير هذه انا اشتغل
21:40 عليها فانا اعرف كيف اوصل للمشتري بطريقه تسويق معينه وهي تختلف يعني من من نوع العقار ومن اي مدينه كم مكالمه تجيك في اليوم؟ والله لو اقول لك تصدم 90 مكالمه والله اوقات توصل ل 80 مكالمه مكالمه في اليوم لدرجه ان في اوقات يجيني اتصال وفي نفس الاتصال انا قاعد اشوف اتصال صير معي كثير وجينا ما تحس بالضغط بس انا مستمتع انا مستمتع في الرحله مستمتع انه جوالك كل شوي يرن لا انا قايل لك العقار كاركتر انا مستمتع في الرحله صراحه فلما يجيني اتصالات انا ارد وارجع وارد على هذا وارسل له ارسل له الصكه هذا ارسل
22:29 له شيء يلا شوف ما تضيع يعني انت الان عندك مكالمه يقول لك ارسل لي المخططات جتك مكالمه ثانيه ارسل لي تقرير فحص التربه المكالمه اللي بعدها افتحوا لي الباب انا بره ايش تلحق ترسل لا ارسل بالنسبه اللي يقول انا الحق برا لا اقول له حدد معي موعد مع المالك لازم احدد معكم موعد قبلها بساعتين مين اللي يفتح للمشتري انت ولا المالك على حسب نوع العقار وعلى حسب هل هو في عائله او فاضي او في حارس يختلف يعني عوامل مختلفه اذا كان العقار فاضي وما في حارس انا بنفسي اروح افتح الرياضه اوريه اقنعه اوريه السبيات والايجابيات عادي ما كيف تعرف من المكالمه اذا كان المشتري جاد ولا مش جاد
23:15 اللي يسال عن السر ويسال على التفاصيل هذا ما هو جاد بس اللي يدخل يشوف يسال بعدين يقرر في السعر لان السعر هو اصلا شايف السعر في العلاء هو ما دق عليه الا تقريبا 90% موافق على السعر بس في تفاصيل نوعيه العق قار نوعيه البناء الشارع مداخل الحي في تواصيل يمكن يرفضها اصلا من قبل ما يدخل الحركه يعني اليوم المشتري اللي يتواصل معك ويسال عن السعر هذا ما راح يشتري مو ما راح يشتري بس هدفه ماده اكثر وخاصه اذا شاف السعر الاعلان هو عارف السعر ش اغرب صفقه مرت عليك مرت علي صفقه غريبه صراحه وقعت مع المالك صباح الساعه 8: كذا وقعت مع العقد على طول نزلت
24:04 الاعلانات 9 10 11 على هذا الوقت اتصالات كثير حددت مع دقيت على المال قلت عندي مشترين احدد زياره مع مع المشترين عصر قال خلاص دقيت على تواصلت مع المشترين اللي تواصل مع سابقا قلت الزياره من عصر الى المغرب حلو حركت من بعد الظهر هو كان العقار شوي بعيد حركت كنت وصلت قبل العصر بشوي لقيت اللوحه معلقه المكتب سابق مكتب ثاني مكتب سابق دقيت عنوان قلت انا موجود عند الفيله قال لي تفضل حياك بنقعد ساعه ساعتين بعدين نستقبل عمر بعد العصر قلت له يا اخوي انا قاعد اسوق لك يعني انا توقعت انها بتقعد معي العقار
24:50 بيقعد معي شهرين ثلاثه قلت يا اخوي انا ذحين قاعد يجيب عمله وفي لوحه يعني انت ما ترضى تعبي وكذا قال لي ما عليك المكتب هذا له ثلاث اشهر سوي ولا يجيب لي لا عمل ولا شيء يجيب لي مره يوم في الاسبوع وانت ما شاء الله جايب لي ثلاث عملاء بعد العصر نستقبلهم الله يكتبني فيه الخير استقبلنا العملاء الثلاث او الاربعه بعد العصر شاف الفله وواحد منهم تمم قال خلاص انا شهري هذه ما تعبت فيها الا حق المشوار حتى الدعايه والعلان ما تعبت فيها مره في نفس اليوم في نفس اليوم ما شاء الله الله يبارك لك هذه اغرب صفقه طيب ليه ما تحط لوحات قدام العقار والله شوف انا او انا كنت حريص اني احط لوحات بس الفتره هذه مو اي عقارحط اللوحات يمكن اراضي بعض العقار اذا في هذا احاول
25:41 اتجنبها لان في كثره من المتطفلين استفسارات بس يبغون يعرفون كم سعر الحي سواء من الجيران اول مره هذا ياخذ مني وقت وجهد في الاتصال بس لا اقل اكثر فانت تشوف ان اللوحه مصدر ازعاج وما تبيع زي المنصات لا لها ناس اللوحه انا ما اقوللك ما لها ناس خاصه في المدن المدن اللي م كبيره تمشي اللوحه اكثر من التطبيقات تطبيقات تمشي الاعلانات اكثر من اللوحه في المدن الكبيره في العكس المدن الصغيره والنائيه تمشي اللوحات اكثر من التطبيقات هل تتعامل مع فريق مصورين لا انا اصور بنفسي لان انا قد اشتغلت خبره فوق 10 سنوات في الاعلام
26:28 في التصوير في الاعلام بشكل عام فعندي اساسيات التصوير ما بقول لك اني بروفيشونال بس يعني نوعا ما ممتاز طيب احنا اليوم زي ما ذكرنا ان عندنا 75000 وسيط عقاري وكثير نشوف في منصات التواصل الاجتماعي انا طلعت الرخصه خلصت السنه ما قفلت ولا صفقه ايش اللي قاعد يصير الامانه الوسطى كثير وهذه نقطه ايجابيه تكون المنافسه اعلى لا بس الاشكاليه ان بعض الوسطى ما هو عارف كيف يدخل السوق وكيف يشتغل على التسويق وكيف يشتغل على العروض منين يوصل للمالك ياخذ عقارات من الوسطه لو يشتغل بس عقار واحد من مالك افضل له من عشره عقارات مع وسطه عصفور في اليد ولا عشره على الشجر هذا انا
27:16 عندي مبدا لو يشتغل على العقار وهو يكون بين المال يكون مش دايركت صدقني راح يقفل الصفقه في اسرع وقت بافضل طريقه لان عندنا قدرات شبابيه في الشباب عندنا في عندنا قدرات جدا هائله سواء من العنصر الرجال او العنصر النسائي بس اليوم الوسيط العقاري واجه تحدي كبير انه ما يقدر يوقع العقد مع المالك واذا قدر يوقع المالك يرفض يعطيه السعي واذا اشتغل معاه بالاتفاق انه على المشتري المشتري بيرفض وبالتالي ما طلعت بفايده لا ما راح تتم البيع ولا انا راح يوصل المسوق للمالك الا ما يتم يدفع الس اذا المشتري قال مع العلم انا كص عماق انا اغلب بيعاتي 95% كل اللي جوني والله امينين واعطوني
28:06 95% اللي يدفعون لك المشتري دفعوا لي وبحب ويعرفون حقوق الاخرين ومستحيل ياكل حرام ويعرفون بالنظام ان ويعرفون بالنظام وعندهم مخافه الله قبل النظام ام للامانه 5% يشكلون وهذا نسبه قليله نفسهم دنيه يفكر بس كيف يشتري ولا يلف من وراك يوصل المالك بحيث انه يفكر ان العموله انه ما يدفعها اليوم عندنا الماده رقم 14 من الهيئه العامه للعقار تقول في نظام الوساطه العقاريه يتحمل دفع العموله الطرف الطرف المتعاقد مع الوسيط العقاري فانا اليوم كمشتري انا ما وقعت عقد معك الوسيط اللي قاعد تسوق للمالك فليش تلزمني ادفع لك السري؟
28:56 وقع مع العقد عشان ت السريع خلاص واذا ما ابغى اوقع معك ما تتم البيع ما تبيع لي ما ابيع لك ما توقع عقد عشان اخذ حقي مع ان الاغلبيه ترى يدفع السعي وحتى لو ما وقحت على العقد بس النظام ان الافضل انك توقف حد واضح طيب هل سبق اشتغلت في عقارات تابعه لورثه اي ش التحديات اللي تصير هناك يعني انا اشتغلت على العقار وكان سعري طيب وركبت لوحه واشتغلت في التطبيقات قاعد اشتقبل عملاء في تعبت في اشهر خلاص واصدر وقلت المشتري اصدر الشيك حقي واصدر الشيك للورثه كلا باسمه ورقم هويته يعني اعطيت التفاصيل كل وريث له شيكه
29:45 لما جينا نفرغ الوكيل ما عنده وكاله لاحدى لبعض الورثه بسبب انه ما يقدر يكون وكيل لهم اثنين منهم على ايقاف خدمات وهذه اخذت مني وقت وجود استقبل العملاء فتضعها اللي بعدين انه لن يتم اي بيع اذا في احد الورثه عليه ايقاف خدمات فكان شغلك ضايع راح بس هذه تحديات وتجارب وتكتشفها مع الوقت يعني في الزمانات احنا كنا نسمع على ان بعض الصفقات العقاريه يكون فيها 10 13 20 وسيط هل هذا الشيء زمان كان موجود ا سبع وسطا ست وسط في صفقه هذه نادرا بس هذه نادرا تشير حاليا مع الوقت هذا انا اشوف ان اغلب ذحين
30:31 الوسطى يقفل الصفقه لوحده اذا مره مع اثنين ثلاثه اذا كثير اثنين ثلاث انا اشك تاخذ رسوم على التسويق لا والله انا اقدمها من عندي يعني اشتراكات المنصات واللوحه واللوح ادفعها ادفعها انا تكاليف ادفعها كيف تدير الزيارات بشكل عام لليارات على حسب اذا في حارس على طول في نفس اللحظه العميل ما ابغى يطول عندي يقعد ينتظر يومين بعدين اذا في حارس وسهل اوريه بالنسبه للارض على طول ارسلله لوكيشن يشوفها على الطبيعه ما يحتاج تفاصيل اذا كان شقك فلل وفيها مستاجرين استاذن المستاجرين يحددون اليوم في الاسبوع على حسب الزيارات اذا كان عليها طلب كثير فاخليها مثلا مرتين في الاسبوع
31:19 زياره لمده ساعتين كل ثلاث ايام اجيب مع العملاء السابقين اللي في ثلاث ايام تواصل معي اقول لهم الزياره من الساعه كذا للساعه كذا في اليوم الفلاني ابلغهم قبله ب 12 ساعه يوم كامل عشان يقابلوني هناك واوريهم لا والشقه يشوفونها والله يكتب كم اطول مده عشان تقفل فيها صفقه والله في صفقات ما تاخذ معك شخص حيب وفي صفقات تقفل الصفقه وتستمر تكفي الصفقه سنه و شلون شلون يعني انا عندي ارض تجاريه في مكه داخل الحدود الحرم اشتغلت على تسويغه سنه في نهايه السنه خلاص قرروا المستثمر انه ياخذها يستعجل
32:05 على بال التفاوض والشير والحط ايش نبني ايش ما نبني قعدت الحين تقريبا تسعه اشهر 10 شش ولا اخذت العموله الا جزئيه باقي الجزئيه بعد كم شهر ان شاء بعد ما يوقعون ويشوفون ايش بسوون من فرص استثماريه اي من فرص استثماريه لانه يتطلب تراخيص من البلديه وش نوعيه هذا وتوقيع العقد عن طريق منصه ايجان لان ارضه هي تجاريه للايجان كيف تشوف سوق الوساطه بعد خمس سنين اتوقع انه بيكون تقني ما راح يم تقني بمعنى ما في حاجه للمكاتب العقاريه مو ما مو في حاجه للمكاتبه العقاريه المكاتبه العقاريه مو مو هو تهميش اذا ما اشتغل بالطريقه التقنيه
32:54 يعني اليوم واكب السوق اليوم المكتب العقاري اللي ما يدخل في التقنيه او يواكب السوق اتوقع انه راح يخرج يغادر السوق العقاري اتوقع انه راح يقادر السوق واضح لان حين الشغل كل تقني يعني انا اعطيك مثال انا عندي ارض بعيده في منطقه نائيه ما يدخلها الا واحد يعني عارف ايش يبغى كان الاستفسارات كثير وبعتها في اقرب فرصه لان كانت عن طريق السوشيال ميديا تطبيقات ما عاد في نظام اللي يجيني من المكتب اوريه الشقه ما العم يعرف المساحه قبل ما يتواصل معاه يعرف السعر يشوف الواجهات الاطوال كل شيء في الاعلان يجيك هو خلاص عنده تقريبا 80% رغبه للشراء بس يشوف العقار سواء ارض
33:44 او فدله او شقه بس يدخل عليها ويسالك بعض التفاصيل لان في ناس تهتم في التفاصيل تعطي بعض الاجابات ويتمموا واضح هل الوساطه العقاريه هي الطريقه الاسرع للثراء هذا تفكير الوسطاء البدائيين اللي اول ما يدخل السوق يتوقع انه على طول قفزه وهي تسير بس واحد في الالف هي ما هي ما هي الثر ما تقدر تصير ثري لمجرد انك تعمل في الوسط العقدي لا ما ماه ما هي ما هي هذه الطريقه اغلب اللي ذحين وصلوا الثراء في العقاب كان وسط ودخل التطوير انا اقول لك التطوير هو الثراء ممكن الوسيط يصير مطور عقاري بكره اكيد ليش بالعكس يكون عنده خبره في في المشاريع لانه قدر اشتغل على عده مشاريع مع عده
34:31 مطورين يعرف السنبيات يعرف كيف طريقه التسويق كيف عمليه تسريع البيعه ايش الاسعار ايش الاشياء المغنيه للعميل ايش الفرص يشوف الفرص النادره اللي يقتنصها من ناحيه الارض وتطويرها وتسويقها بسرعه هذا انا اشوفه الوسيط بالعكس هو مكن اكثر من غيره انه يدخل تطوير اللي ما يدفع لك السعي تكمل معاه في السلك القضائي ولا تتركه على حسب اذا موقع عقده معه وساطه اتخذ الاجراءات واذا مش موقع عقد اذا ما موقع عقد ما عندي الصلاحيه ولا تقع للمالك بس انا اصلا قبل اكون متفاهم متفهم المالك ان هذه جهد تعبي اذا جاء شخص عن طريقي
35:16 اضمن سعي بس من طريقه بس واغلب الملاك والله يقول لي ترى هل العميل هذا جا عن طريقك ولا مو عن طريقك هل هذا عميلك اذا كان عميلي قلت عميل اذا مو عميلي انا ما اخذ شيء مو لي ما ابغى شيء الا لي بس هل المفروض اني اشتغل في الوساطه في حي واحد او مدينه واحده او نوع من انواع العقار ولا اشتغل فيه كل شيء والله شوف يعني انا اللي دائما ادخل دخل محاضرات وهذا يقول تخصص تخصص انا ضد الموضوع هذا متحفظ كنت متحفظ في الموضوع هذا اني اطرحهكلم فيه بس انا اشوف انه ضد الوسيط انه يكون ماسك حي معين او منتج معين كل المنتجات تمشي وكل العقارات تمشي
36:02 قفلت صفقات في مدن مختلفه وانا لا شفت المالك المشتري اللي بيني وبينه مات ا تقدر تبيع ارض في الشمال وشقه في الشرق وفله في الغرب يعني ماضوعه انك تتخصص دام انه عندك مالك واعطاك صلاحيه التسويق وجاك مشتري وقعد توفق بينهم انا ما اشوف اي اماني في الموضوع هذا كذلك عندنا المطورين يشتغل شمال وشرق وغرب ما قال انا متخصص في شمال بعض المطورين يشتغل من اكثر من وانت وسيط تقدر تشتغل اكثر من حيد وجهتك اجار بيع اجار وبيع اداره املاك انا اشوف ان الواحد ما يشتت في المواضيع هذا زين انا اشتغل بيع
36:48 بس عادي عندي في اي مدينه اسوق عادي ما عندي مشكله بس على حسب نوع العقار المدن الصغار ما استقبل العقارات الا معينه وسعركم طيب ما ما تتعامل مع الوسط العقاريين مباشره مع المشتري مع المالك لاني انا مع المالك اسوي عقد وساط وانزل الاعلام فاللي يجيني اغلبهم مشترين يعني نادر يجيني وسيط اذا جاك وسيط ترفضه لا ما ارفض بالعكس مرحب في الجميع ايش العقارات الاكثر مبيعا؟ اكثر العقارات الاكثر مبيعا هي اللي تقب البنك لان اغلب المشتريين يكون عن طريق البنك سواء شقق او فيل هذا اكثر طلبا واكثر بيعا عشان كذاب ان المطور ما شاء الله ا ربحيته اكثر تصل
37:37 الى 80% ما شاء الله المطور يربح 80% اي بعض المطور حتى الاكثر شلون يطور العرض يقومه فيل وما شاء الله عملاء البنك اكثر من المشتري الكاش شلون المطور العقاري يربح 80% اي بعض الفرص يشتري اراضي اشتراها قبل كم سنه ولا طورها في اللحظه هذه فيصير يربح من الارض ويربح من البناء ما يعادل 80% من قيمه التكلفه كبيره معروفه في السوق يوصله 80% بالراحه بحكم عملك في الوساطه العقاريه هل تشوف ان الوسيط العقاري ممكن يشتغل في الوساطه كطالب جامعي
38:26 ولا اي يقدر عادي ولا كموظف موظف عادي او غير موظف دائما انه بعد العمر 18 يصل للرخصه عادي يقدر يشتغل في الوساطه العقهيه هل يقدر يشتغل بعمر 19 هو كالثنوي اذا عنده المؤهلات عادي هو يتدرب ويجي احد يدرب ويعلم الطريقه وهذا لا مانع ترى البساطه اسهل منها ما في انت بس اذا علمت كيف تتواصل مع المال وكيف توقع عقد وساطه وكيف تنزله في التطبيقات وكيف تستعمله كيف تتعامل مع العملاء انا اشوف ان الوضع يعني ما شاء الله ذحين قدرات الشباب الصغار عندهم قدرات عائليه عندهم التقنيه موفرت لهم عندهم الذكاء
39:12 متعلمين ما شاء الله في حال ان المالك رفض توقيع العقد وقال بيع لي العقار وبعطيك السعي ما عندي مشكله والله بكل ادب اوضح له سببي اني ما اشتغل الاقد طيب جيب المشتري وبعدين بوقع معك اوضح له اني ما اوقع العقد لسبب الا عشان اسوي دعايه واعلان وايجيب لك المشتري انا لو عندي المشتري ما سويت معك عندي خلاص قال رحت سويت عقد مع المشتري على طول لان المشتري جاهز بس انا المشتري مو جاهز لازم اسوي معك عقد وساطه ونسوي دعايه واعلان وحملات انا ماي المشتري وفي حال انه رفض توقيع العقد ما تشتغل معه ماشتغل طيب ش تنصح الوسيط العقاري اللي يقول انا
39:59 ما عندي احد يوقع معاي عقدي لذلك انا قاعد اشتغل بدون عقود والله شوف لا يتعب نفسه ولا يضيع وقته الوقت ثمين والجهد ثمين الوسيط اللي يقدر وقته يقدر هذا راح يحصل منتوج اكثر والناس تقدر اكثر لان الوسيط اللي ياخذ عقارات وهو ما عارفين مصداقيتها لانه ما وقع معقده انا اقدر اعطيك ذحين عقار اقول عندي ارض واصلا ما املكها هل تروح تسوق لها اياها لا طبعا بس لما انا اسوي معك عقد وساطه زيد المستداقيه عند الوسيط ويزيد يزيد اقناعه للمشتري ويكون عنده قوه اقناع لانه هو متمكن من المالك المالك في يده اذا جينا اليوم نتكلم بلغه الارقام احنا
40:45 عندنا عدد صفقات وعدد وسطاء وعدد وسطا وعدد عقود وساطه وعدد العقود والتراخيص والمبالغ اللي تجينا في النهايه حلو فانا اليوم وسيط عقاري جديد انتهت السنه ما قفلت ولا صفقه انا هنا متاخر ما انت متاخر بس ما انت متقدم انت ما انت متاخر بس ما انت متقدم يعني طبيعي لا مو طبيعي بس ان لعل فيها اسباب كثير مو متعلم ما حدا اعطا التعليمات الصحيحه ما ما اعرف وين الوجهه ما اعرف كيف الطريقه توصللا كيف التسويق كيف التفاوض طيب الرحله انا اليوم انا اليوم حصلت على رخصه فال للوساطه والتسويق العقاري كيف
41:32 اشتغل ابغى تنتهي السنه اقفل لي خمس خمس صفقات بس خلال سنه ما تهمه كم العدد قده ما تهمه كم ترى العقار شعور طيب علمني كيف اشتغل هذا واحد اول شيء توقع عقد مع المالك وين القى المالك المالك موجود ترى مو في كوكب اخر موجود عندك من اقاربك من الزملاء واقول له اني ما ابغى السعي منك لا ما تقول له كذا انت تقول انا مسوق لك حلو بعد ما تسويه معاه على العقد الوساطه توض اذا سال قال لك السعر يعني مين يقول على المشتري بس ما اسالك لا تطرح الموضوع له سوي العقد وساطه معاه نزل الدعايه واعلان في التطبيقات اشتغل على السوشيال ميديا اشتغل على نفسك كبراند شخصي هذا هو الاهم
42:21 لان الثقه اهم الناس تثخ في الوسيط اللي عنده قدره عاليه وعنده ثقه عاليه ويقدر يقفل صفقات اسرع وقت بسعر كويس هذا هم اللي يثقون فينا وهذا اهم نقطه والمصداقيه والامانه طبعا والنيه الطيبه هي اللي تفتح افاق جدا رائعه في فرصه للتعاونات مع الوسطى العقاريين لما تحول مشتري لفلان وفلان يحول لك مالك والى اخره اي في تعاون انا اوقات يكون عندي مشترين يتواصلون معاي لعقار اوقات ما تناسبه ارسل رقمه لاي واحد من اقول عندك اذا قدي هذا رقم تواصل معه من دون ما سوي اليوم انت قفلت الصفقه العقاريه حلو
43:08 هل تنتهي علاقتك بالمشتري والمالك ولا مستمره لا بالعكس مستمره لان بعض الملاك انا انا بيني وبينهم علاقات سابقه ومجالات سابقه فاصلا بيني وبينهم علاقات وما تنتهي بالعكس اوقات يرسل لي عملاء ملاك عقارات ما تنتهي ابدا الحمد لله بفضل الله يعني بينكم تواصل بين التواصل انا يرجع لك المشتري ويرجع لك المالك اوقات المالك اللي كان عندي صار مشتري والمشتري صار مالك يعيد بيعه مره ثانيه او مالك باع العقار ويبغى من فلوس البيع يشتري جزئيه مثلا عقار اخر فتصير عادي يكون بينك علاقه وغيطه واكثر من انها تكون علاقه مست تستمر ما تنتهي لمجرد انتهاء الصفقه لا ما تنتهي ما تنتهي
43:56 طيب بالحديث عن الوسيط العقاري رعد كم عدد الصفقات العقاريه اللي تقفلها سنويا على مدام الثلاث سنوات الماضيه تقريبا 30 35 صفقه يعني لما نقسمها في الشهر احنا نتكلم عن صفقتين الى ثلاث صفقات تقريبا المعدل حلو هل هذا المعدل طبيعي او انه فوق الطبيعي او انه قليل هي ما تقاس بعدد كم عدد الصفقات قد ما تقاس بعدد المبيعات اللي جبتها لانه في النهايه انت هدفك مساعده الاخرين في نفس الوقت ربحيه يعني نتكلم عن المبالغ المبالغ انا اشوف ان ان الافضل الشيخ المسوق العقاري الناجح يحط تارتلوه سنويا
44:42 نص مليون بعيد عن عدد الصفقات بعيد عن عدد الصفقات لان انا يمكن اقفل لك صفقه كبيره واحقق التارك ويمكن اجيب لك 100 صفقه كلها 5000 10000 ما ما وصلت لترك اليوم حصل الوسيط العقاري على السعي ش ممكن يسوي بهذا المبلغ ش نصيحتك له؟ الاستثمار يستثمر وين؟ اذا انه يشوف في فرصه انه يستثمر في العقار وهو عارف الفرص لانه اشتغل في العقار لا يتردد انه يشتغل يشتغل في سواء مساهمه من مط اعطينا اعطينا خطتك انت انت الان وسيط عقاري ما شاء الله تقفل عدد صفقات كثير ولك علاقات كثير وتحصل على سعي تبارك الرحمن وين تودي مبلغ السعي في الاستثمار
45:31 كيف تستثمر سواء استاجر ارضه واطورها او ادخلها مساهمه مطورين او اطور انا بنفسي في الصغار على حسب ميزانيه المطوع المبالغ اللي يجيبها الشخص المسوق وعلى حسب امكانياته او يشتري شقق وفيعاد بيعهاراضي هذ مبالغها عاليه يعني اوقات المسوق يقدر يجيب المبالغ هذه مين اذا كان السعي 10000 انا ما اقدر اسوي هذه الاشياء لا بس يمكن صفقه واحده يعني صفقه في السنه مع عدد صفقات جدا عاديه بتحقق انه يشتري ارضه و ويعيد بيعه ويطور لان انا قلت لك الربحيه الثراء مو من التسويق هو يوصلك للثراء الثراء اللي تشتري عقار وتعاد بها او تطور
46:21 يعني انت اليوم تقول ان الوسيط العقاري يحصل على السعي ما يشتغل فيه يخليه على جنب على حسب الالتزامات يمكن عنده ظروف انا يحافظ عليه سعي 2 3 4 10 الى ان يجمع مبلغ كم المبلغ مثلا 600 600000 وين يروح بال 600000 اللي جمعها بعد عرضه في اطراف المدينه مثلا خلال شهرين يبيع مكسب 50000 حلو ويسوي مره يعيد الطريقه هذه اكثر من مره يعني انت تقول اليوم الى ان الوسيط العقاري لازم يحط هدف انه يحقق سنويا 300000 ريال من الوساطه العقاريه حقي اححط التارجت نص مليون انا اشوف اللي ما يحط التارجت نص مليون لان هو المعدل الطبيعي 300,000 كافيه 300 كافيه تقدر تشتري بها ارض و 400 كافيه تقدر تشتريه شقه في اطراف في بعض المدن
47:11 وتاجرها ويكون لك دخل السنوي عدد الوسط اليوم 75000 كم واحد منهم يقدر يجيب النص مليون سنويا ما يشكلون 5% يعني 3200 وسيط اقلكن حتى برايك الشخصي ش السبب اللي يخلي الوسيط العقاري يفشل في اتمام او اغلاق الصفقه العقاريه هل انه هو ما يشتغل على نفسه ولا السوق ضده او ايش اللي قاعد يصير اول شيء هي توافيق من الله وفتوحات تجي تاتي المنهشه هذا واحد الشيء الثاني الشخص المجهه وحاب شغله الوساطه العقاريه والتسويق صدقني راح يحقق مبيعات اكثر وراح يساعد المحتاجين لاني انا والله شوف اكلمك انا كشخص انا مستمتع في الرحله بعيد على
48:01 الفلوس قدما اني اول ما دخلت الوساطه قاعد اشوف في عقارات بالبيع بس مي معروضه وقاعد اشوف ناس مشترين يبون عقارات بسهم عارفين كيف يوصلون فهذا اللي خلاني اشتغل بالطريقه السليمه واحقق صفقات اكثر لاني انا اشتغل على التسويق الكتروني اللي هو ذحين هو المجال هو التقني ذحين اشتغل عليها احاول اوفر العميل في اسرع وقت احاول اقفل الصفقه في اسرع وقت برض الطرفين لا اكون مع المشتري ولاكون يكون المالك راضي والمشتري كذلك راضي اذا روضوا الاثنين انا اكون راضي الحمد لله بفضل الله الدافع او الشغف اللي عندك للعمل في الوساطه العقاريه هو انك تظهر العقارات من خلال التقنيه
48:51 من خلال التقنيه واني اهم شيء اني اوصلها للمشتري بسرعه لان المشتري عنده احتياج والمالك عنده رغبه للبيع ف فاشوف في فجوه بين المالك والمشتري الوسيط هو الناجح اللي يحاول يسد الفجوه هذه بين المالك والمشتري انك تسوق العقارات في اسرع وقت باكثر من طريقه تحاول تجذب المشترين للعقارات كيف اثرت القرارات الاخيره على عمل الوساطه العقاريه رسوم الاراضي البيضاء مثلا هل صار يعني ضخ الاراضي اكبر في السوق اكيد بيكون ضخ الضخ اكبر وهذه فرصه انا اشوفها العام انا لما هل لاحظت هذا الشيء كوسيطه
49:37 اكيد انا انا عندي العقارات تضاعفت 4% اربعه اضعاف من العام العام 4% لا مو 4% تضاعفت عدد العقارات اربع مرات اربع مرات 400% 400% اها فهذا عدد مهول وهذه فرصه للوصيه يعني في الايام الماضيه كان عدد مثلا الاراضي اللي تعرضها للبيع 10 بعد القرارات صار عدد الاراضي اللي تعرضها 40 اي وسعر اقل بزياده بنقصه 20 15 على حسب والاسعار نازله 20% ما نزلت صراحه تدريجيا بدات دحين تدرج نزلت ما ما نزلت في نفس اللحظه بنفس القرار بدات مع الوقت لما شاف الدنيا ما مع المشتريين قال له نقص الاسعار شويه
50:24 ماظم يعني انت اليوم تقول ان هذه فرصه فرصه ذهبيه للوسيط العقاري انه يشتغل في السوق اي فرصه انا العام على قد العقارات اللي عندي بس كنت ما اوصل للمالك الا بتعب الحين عندك العقارات ما اكثرها المعروضه ل فالفرص عندك كثير حتى لو اخذ والقمم التسعه للجميع حتى لو الوسط اخذوا عده عقارات انت اصلا عندك معروض كثير هذه فرصه لك بعض يقول لا ذحين كثره العروض بالعكس انا اشوف فرصه لوسيط حتى البدايه اشوفها فرصه اكثر من غيره انت الان تقول ان القرارات الاخيره تحديدا رسوم الاراضي البيضاء ساهمت في ضخ اراضي اكبر في السوق وبالتالي الوسيط العقاري صار عنده فرصه اكبر في العمل
51:14 في عرض هذه العقارات وفي تسويقها وبيعها هذا نقطه ايجابيه بالنسبه لي انا اشوف نقطه ايجابيه لان زادت عندي العروض اكثر فالعميل عنده خيارات تقدر تقدر تعطيه اكثر من خيال واحد صار في معروض اكبر اثنين صارت تكلفتها تنزل تدريجيا هذه اللي انت لمستكها وسيط عقاري عق ومو بس الاراضي الاراض البيضاء حتى قرار الاجارات اول كان ياخذونها استثمار تقصد علاقه المؤجر بالمستاجر اي علاقه كان بعضهم ياخذ استثمار كل سنه يزيد 20% 30% لما شاف انه الوضع ما يناسب رجع يعرض ضع عقار البيع فزادت الفرص للوسيط وللمشتري زاد المعروض جميع القرارات صالح المالك والمشتري وال
52:06 والمسوق يعني ساهمت القرارات الاخيره بزياده المعروض وهذا شيء انت لمسته كوسيط عقاري اكيد نصيحه اخيره قدمها للوسيط العقاري الجديد اللي دخل للسوق وحصل على الرخصه ويقول انا ما اعرف من وين ابدا يتعلم يسال اصحاب من وينتعلم؟ يتعلم من اصحاب الخبره لا يستعجل في النتائج اهم شيء عنده الاتساق والاستمراريه لان هي اللي توصله ال اذا جاب له اول عموله ثاني عمور هي اللي بتعطيه دافع اكبر بغض النظر عن المبلغ اول عموله او ثاني او عمول اول عمولتين هي اللي بتعطيه دافع يكمل وهي اللي بتمشيه اكبر من كذا ولا يستعجل
52:54 في الصفقات الكبيره يبدا بالصغير انا بديت اول صفقه لي ب 300000 قيمه الاقام عمولتها 7 ونص هي اللي اعطتني دافع اني اكمل واستمر اقل عموله حصلت عليها كم كانت اقل عموله 7500 هذيك اول واحده بعدين كانت جميله كانت جميله بالنسبه لي تشوف ان العمل في الوساطه ما فيه جهد كبير سهل جهد بدني كذا بس جهد مادي مادي ما ما ما في تكاليف عندك بس تطبيقات ووقتك وقتك صراحه يروح انا وقتي كيف توصف مدى صعوبه الوساطه العقاريه بشكل عام سهله صعبه والله من شخص لشخص يفرق ا انا في البدايه تواجهت تحديات بس الامانه انا مستمتع في
53:40 الرحله من بدايه الوسط العقاري الى يوم كذا مستمتع في الرحله ا يعني تشوفها سهله انا اشوفها سهله بالنسبه لي بعد قاعد اواجه تحديات كل شويه يطلع لي مستمتع وانا بالنسبه لي العقار اصلا شعور بالنسبه لي انا استمتع فيه اقوم صبح اجهز كوبايه الشاي او الاسبرسو واقعد اجهز الاعلانات اسوي العقود انزل هذا اركب اللوحات اتواصل مع الملاك احدد وقت الزياره اتواصل مع المشترين اقول يلا الوقت يناسبك تشوف الفله في الوقت الفلاني اقسم عدد الزيارات هذا مغرب على الفله هذه مغرب الشقه هذا عصر ا اوزعها هذا يوم الاحد هذا يوم
54:26 الاثنين هذا نظام ومستمتع احنا سعيدين وانا اكثر بتواجدك معنا اخوي رعد وانا اكثر واستمتعنا بهذا الحوار ونلقاكم ان شاء الله على خير باذن
