El Santo Grial de los Negocios: 90 Minutos de Oro sobre Emprendimiento, Negocios e Inversión Real

0:00 ¿Cuál es la mentira que se cuenta un emprendedor a sí mismo el día que decide dejar su trabajo para montar algo propio? Vamos a vivir como esclavos durante unos años para luego, si nos sale bien, vivir como reyes el resto de nuestra vida. Esa es la promesa del emprendimiento. La probabilidad de que te salga bien es una pinchada en un palo. Es muy pequeña. La idea no vale nada. Lo que vale es ejecutar la idea. Una idea que es una muy bien ejecutada, haces un imperio y una idea maravillosa, mal ejecutada, pues no vale nada. No puedes ser emprendedor si no eres capaz de cabalgar la incertidumbre. Hoy viene al podcast de Webpositer a hablar con Luis Villanueva, Jesús Alonso Gallo, uno de los inversores de startups más exitosos de España. Con más de 80 empresas financiadas, nos desvela los

0:45 secretos del ecosistema empresarial y las mejores estrategias para alcanzar el éxito en cualquier negocio. Que donci o el señor R tengan detractores políticos que les maldicen y les insultan, es el mayor problema que tiene España como nación. El Estado crea la riqueza, no. El Estado recauda de la riqueza que generan otros. ¿Quiénes generan la riqueza? Los que no quieren ser empleados y quieren ser empleadores. Si yo encuentro la fórmula de la Coca-Cola, lo peto porque yo sé en dónde tengo que invertir y siempre me saldrá bien. Los 33. ¿Por qué la mayoría de gente que triunfa es infeliz por dentro? Emprender es inhumano. Tú pones tu empresa por delante de todo y eso genera un desequilibrio emocional que produce enfermedad y eso se paga un precio.

1:31 Entonces, yo he estado enfermo siempre, he tenido montones de problemas de salud y al final pues me he muerto. Jesús, llevas toda la vida invirtiendo en negocios y montando también diferentes negocios. Voy a empezar fuerte después de todo lo que has visto, qué es concretamente lo que separa un negocio que va a tener éxito de uno que no tiene nada de éxito y no me digas que es suerte. Bueno, en realidad intervienen muchos factores. Yo creo que lo más importante es atender una necesidad real del mercado. Es decir, todos los negocios se reducen a que hay un problema, alguien propone una solución y esa solución es

2:18 mejor objetivamente a todas las soluciones anteriores. En algunos casos inventas un mercado nuevo, en otros casos evolucionas con tu solución y y no vas de una manera disruptiva y te quedas con el mercado. Vamos a poner ejemplos. Por ejemplo, eh, Wallapop, el mercado de los la venta de productos de segunda mano estaba ahí desde que el mundo es mundo. Pero unos emprendedores en Cataluña dicen, "Un momento, ¿y si hacemos una experiencia para el usuario que sea, hago una foto de toda la basura que tengo en casa que no quiero tener y yo quiero venderla, pero quiero que el proceso sea?" Hago una foto, escribo

3:04 tres frases y estoy geolocalizado. Yo estoy en Barberá del Vallés, entonces estoy enseñando las cosas que tengo en casa que quiero vender, libros, videojuegos, eh, no sé, programas de ordenador, lo que sea, discos de vinilo y y luego empiezan a crecer en categorías, bicicletas, motos, coches, no sé qué, no sé cuántos. Claro, como es hacer una foto, poner tres frases y todo. Entonces, cuando llegan los inversores, ellos no saben cómo hacer dinero, pero sí saben conseguir montañas de clientes que usan la cosa y son clientes de verdad. No saben monetizar, pero saben

3:50 escalar eso. Y entonces los inversores le dicen, "Oye, ¿cuánto costaría que 1 millón de personas humanas se descargaran walapop y lo usaran?" y fueran de verdad clientes, ¿no? Gente que vive en Filipinas y que los has hecho con una cosa falsa. Y los emprendedores dijeron, "Ah, nosotros un millón de personas lo conseguimos con muy poco dinero." De esa manera los inversores entraron en Walapop definiendo que el valor de la compañía era una fórmula matemática en tanto en cuanto ellos consiguieran con muy poco dinero conseguir un millón de personas que se instalara la app y la usara. Entonces el resto es historia. 17 millones de españoles tienen instalado

4:36 Walapop. Había un mercado preexistente y alguien le da una vuelta y construye una solución mejor. Eso es siempre emprender. Ahí está la esencia de por qué algo va a ir bien. Claro, si tú tienes una idea y tú piensas que esa idea es el copón de la baraja, nadie te dice que tu idea no sea una basura. Te tienes que ir al mercado, llamar a las puertas de los clientes y ellos te dirán si sí o si no, aunque sea una cosa nueva o aunque sea una cosa preexistente. Satisfacer una necesidad de una forma mejor. En este caso, Walapop le quitó toda la fricción que tenía la gente para vender

5:22 cosas. Claro, porque tú decías, "Tengo que ir entrar en una web, poner un anuncio en segundamano.com y luego me llamarán o no me llamarán. Yo no quiero hablar con nadie. Ras, foto, frase pum. Yo un día tenía que vender un coche de segunda mano. Veo mi modelo de coche, veo los precios a los que lo venden los demás, veo el análisis comparativo. Este modelo de este año, tantos kilómetros, pues yo lo voy a poner 1700 € más barato que los demás, porque tengo un deseo de venderlo rápido. Me costó 15 € vender mi coche. Imagínate la ecuación de valor. Yo pongo un anuncio

6:09 de 15 € y vendo mi coche y yo estaba en Buadilla del Monte Madrid y los compradores estaban en Albacete. Vinieron a Madrid, me compraron el coche, hicimos los papeles, me hicieron una transferencia instantánea, yo vi llegar el dinero a mi cuenta, hasta luego, Lucas. Ese es el tipo de cosas que te permite la economía que surge después de la llegada de internet, que se pueden crear propuestas de valor así de salvajes. Antes has mencionado o creas un mercado nuevo. Sí, esto no es muy complejo, muy difícil. Se crean mercados nuevos muy pocas veces, pero la cantidad de recursos que son necesarios para validar si una idea que

6:55 pretende crear un mercado nuevo es interesante o no, a veces son unas monedas. Pongamos otro ejemplo. En Estados Unidos unos tíos técnicos dicen, "La gente no sabe que hay una necesidad nueva que ellos no conocen, pero que la desean. Entonces, yo voy a ver si eso tiene sentido. Estos señores se llaman Dropbox. hacer una página web que tiene una homepage que está toda en blanco y en el centro ponen una caja para que pongas tu correo electrónico y la frase es, "Somos unos frikis melenudos que pensamos que todo el mundo tiene derecho a tener un disco

7:41 virtual en la nube gratis. Si te mola, déjanos tu correo electrónico y te vamos contando. Entonces, 700,000 americanos dejaron el correo electrónico ahí. Entonces, los tíos esos dijeron, "Prograr la cosa esta." No la habían hecho, solo estaban preguntándole al mercado. Entonces, como vieron que había ansia viva, dijeron, "Pues ya está, hacemos aquí un disco duro virtual con una capacidad de tanto espacio y eso es free." Y después tenemos una versión, o sea, lo free es como versión free, luego tenemos bronce y tenemos plata y tenemos oro y entonces, oye, yo es que necesito cinco

8:26 teras. Bueno, pues ya lo vas a pagar. Claro Dropbox se tira a la piscina. Los primeros crean un mercado nuevo y todo el mundo dice, pues Google les va a reventar. Pero Google se toma la cosa con calma para crear Google Drive y ellos siguen procesando mercado. Y cuando Google hace su despliegue, Dropbox ya tiene una posición poderosísima, entonces no los matan. han sobrevivido a la bestia, a la bestia de de Google y a la bestia de Microsoft y a la bestia de todos. Eh, claro, yo viví la experiencia del valor de una solución bien construida. Estaba yo

9:12 emprendiendo mi última empresa, que era eh mi cuarto emprendimiento, restaurantes.com y entran los ladrones por la noche en la empresa y nos quitan todos los portátiles de la gente. Entonces, los ordenadores de sobremesa los dejaron ahí, pero los portátiles se los llevaron todos. Al día siguiente, hm, mi socio y yo tenemos que ir a Media Marriendo para comprar portátiles para toda la plantilla, llamar al seguro, tal, no sé qué, allí la policía un lío que te caes. Entonces yo enchufo mi portátil nuevo y me dice, nada más empezar, me dice Dropbox, "Hola, Jesúsín, que veo que

9:58 tienes un portátil nuevo. ¿Quieres que te monte todo tu árbol de directorios con todo tu backup de todo lo tuyo tal y como lo tenías ayer a las no sé cuántas horas, no sé cuántos minutos? Digo, "Sí, por favor." y me dice, "Pues vete al bar y tómate dos o tres cafés, que tardo un poquitín en hacerlo. Me voy a dar un paseo y cuando vuelvo tengo todo perfectamente sincronizado, macho." Y te das cuenta para la continuidad de negocio, ¿qué supone eso, o sea, el valor inconmensurable? ¿Qué es eso? Vale, que luego llega a Google y te hace Google Drive y es la misma cosa. Sí. y tienes mucho más poder para innovar y

10:47 para invertir y tal. Entonces, Dropbox pues se queda siendo una empresa del tamaño que sea, eh, pero lo que eso te tiene que hacer ver es que se puede soñar en grande, no necesariamente tienes que soñar en pequeño. Y a lo mejor tú estás en un pueblo de Alicante y tú puedes montar una empresa que tenga un impacto global. Antes eso era imposible, pero ahora es posible. O sea, las cosas han cambiado de antes de internet, después de internet y en el futuro veremos un salto cuántico entre antes de la IA y después de la IA. Hemos hablado de eh crear una solución a un problema que ya está establecido con

11:32 un mercado que ya existe y ahora también crear un nuevo mercado y has animado ahora todo el mundo, oye, vamos a montar esto, puedes soñar, etcétera. Ahora me gustaría saber qué porcentaje de startups son rentables y cuál no. O la pop, por ejemplo, rentable. Globo, por ejemplo, rentable. Eh, te podría poner cientos de ejemplos. Montones de empresas no lo son. Entonces dices, ¿cuál es la carrera de startups que necesitan enormes cantidades de capital y quemar montañas de capital para luego llegar a un punto donde han construido un inmenso mercado rodeado por fosos defensivos con cocodrilos hambrientos? Y entonces eh se consolidan como eh

12:18 enormes global players a nivel mundial. Entonces, esa carrera financiada por el capital riesgo lo que quiere favorecer esa esa taxología de operadores. Oye, yo financio eh a la plataforma líder en el mundo en Food Delivery. Pues no va a haber una, va a haber financiadores que financian varias. Y de esa guerra mundial eh, pues es la frase The winner takes all. Y esto no es verdad. El ganador se queda con todo. El ganador se queda con una parte del todo mayoritaria. Luego hay un segundo ganador que se queda con otro cacho y en la mayor parte de las categorías hay un tercer ganador. Pero los negocios

13:04 globales con presencia global planetaria normalmente hay tres players. No hay sitio para nadie más. Los chiquitines mueren como ratones y los grandes devoran todo. El otro día se anuncia que ah los señores de Uber se compran a los dueños de globo. Los señores de Uber se compran a los dueños de Globo. Globo fue vendido a el grupo este que se me olvida ahora el nombre y entonces no sabía que habías vendido globo. Sí, hace mucho tiempo se vendió, pero fue una venta que el comprador compra globo e por una cantidad de

13:53 dinero en acciones de la empresa del comprador que cotiza en bolsa. Y entonces nada más comprar globo se desploma el precio de la acción del comprador, con lo cual el que vende le han dado cromos de la señorita Pepis que se desploma su valor. Em, pues ahora eh Uber compra este player mundial por 12,000 millones de dólares. Entonces, las autoridades anticompetencia han dicho, "Un momento, tú tienes aquí un conglomerado de marcas de food delivery, no puedes tener un monopolio." Entonces, globo en España, no sé, Turquía, Portugal, tal, una serie de mercados, se lo tienes que dar a otros. Entonces, el

14:38 comprador compra lo que le deja el regulador comprar y la otra parte, el propietario de la cosa se lo vende a otro fondo para repartir el pastel, pero al final te encuentras con que tú si te montas en el planeta Tierra en una cosa que es un VTC, que no es un taxi, va a ser Uber o va a ser Volt, pero va a haber dos o tres en el mundo. Y si tú pides comida a domicilio, va a haber dos o tres en el mundo. Y si tú reservas mesa en un restaurante, va a haber dos o tres en el mundo. Entonces, esa manera de construir empresas es una forma de construir empresas que es igual de digna que la

15:25 contraria. Oye, tú montas una empresa, metes tu propio dinero, le pides dinero prestado a los bancos, tienes la capacidad de hacer eso, no vas a inversión profesional y vas creciendo al tran trán y puedes hacer una empresa extraordinariamente rentable, exitosa, escalable, que opere en todo el mundo al tran tran y si no que se lo digan a Roch y Mercadona. mayor empleador de España, la empresa que más gente tiene contratada en España por encima de todas las demás. Y ahora va a pasar lo mismo en Portugal porque está arrasando a la velocidad que va.

16:11 Él ha necesitado financiación de fondos de capital riesgo negativo, ¿no? Los flujos de caja, la reinversión y el hacer una propuesta de valor ganadora para los señores clientes. Pero yo veo mucho muchas startups, ¿vale?, en el trabajo que que tengo y que llevo años también, que hay muchas startups que al final están financiadas y lo que realmente yo he visto, no todas evidentemente, pero sí he visto muchas, demasiadas, eh, y lo que realmente se están financiando son unos añitos de de vivir bien los fundadores y tal. Entonces, eso a mí no me parece tan lícito como que lo hagas con tu dinero y tu negocio. Sí. O sea, en realidad

16:56 eso ahí es donde voy yo realmente, que es un mercado que no se conoce tanto. Pero mira, los inversores, sean business angels o sean capital riesgo con empresas reguladas, ellos saben que la mayor parte de sus inversiones van a salir mal, porque es un tema que lo puedes ver en la naturaleza. O sea, tú eres un animal, estás en la naturaleza, entonces tienes un bebé. a tu bebé se lo van a comer otros animales. La probabilidad de que sobreviva si tienes varios bebés es muy baja. La tasa de supervivencia de las empresas de nueva creación, sean startups o no sean startups. Ah, nacen, imagínate, entre autónomos,

17:42 ¿sí? Eh, o sea, microempresas, autónomos y SLS y tal, se crean 300,000 y a los 36 meses han sobrevivido 30.000 36 meses, 3 años. De las 300.000, claro, estamos hablando de autónomos. Yo era autónomo, me salió mal, med de baja, ya no soy autónomo. A tomar por saco un porcentaje muy bajo. Claro. Entonces el 300,000 30.000 el 10% sobreviven 36 meses. Que sobrevivirnos que vaya bien, que sobrevive. Están ahí vivas 36 meses. Vale. Luego viene la siguiente pregunta. De esas 30,000 que han sobrevivido en la selva, 36 meses, 3 años, ¿cuántas

18:31 contratan al empleado número 51? Tú fíjate qué pregunta más bonita. Tenemos 30,000 para medir la salud del tejido empresarial de España. Quiero saber cuántas de esas 30,000 contratan 51 personas. Es decir, van creciendo y van contratando gente. Porque a partir de 51, ¿qué pasa? ¿Por qué seemos para explicar? España hay una cosa inventada por Satán, que lo inventaron nuestros políticos, que fue si tienes una empresa, pues eso se regula de acuerdo a la ley de sociedades y tal, pero amigo mío, cuando contratas al empleado 50, la cosita cambia.

19:17 Tienes que tener comité de empresa. Los sindicatos pueden entrar en tu empresa y empezar a complicar las cosas o no. Si tienes un arreglo con sindicatos que son gente sensata, pues hay un comité de empresa y no pasa nada. Pero la regulación que cae sobre las empresas que tienen más de 50 personas pone al empresario en tales tensiones, en tales costes añadidos. y de y de problemas que el empresariado español tiene mieditis a superar los 50 y entonces mucha gente hace distintas sociedades, ¿vale? Esta va a llegar a 40 y tantos empleados a tobar por saco, hago otra

20:02 por el miedo. Entonces, en Alemania no es así y y el tamaño medio de las empresas alemanas o italianas o francesas es más grande que en España. En España tenemos microempresas y muy pocas superan los 50 empleados. 30,000 30 de las 30,30 contratan al empleado 51 o más. El 0% del total de los 300,000. O sea, es una cosa es una cosa que como no se arregle, tenemos ahí un problema estructural en el tejido empresarial español. Debería ser al revés. Es decir, tú tienes una

20:50 pyme y eso va evolucionando. Ostras, cuando contratas al empleado 51, la administración pública te ayuda porque lo que quieres meterte acelerantes químicos para que pases de 51 a 500 empleados. Así es como debería ser, dice. Así es como debería ser, porque la riqueza, vamos a ver, ¿quién crea la riqueza? El estado crea la riqueza, no recauda. El Estado recauda de la riqueza que generan otros. ¿Quiénes generan la riqueza? Los que no quieren ser empleados y quieren ser empleadores. Entonces, en la generación de la riqueza todo descansa en seres humanos como el señor R de Mercadona y don Amancio Ortega de Inditex.

21:38 Esa gente son héroes que no tienen la capa de Superman, pero son Supermanes. Alguien dice, "Ah, pues yo me empiezo a liar y empiezo a hacer un gigante del de la moda del textil y me hago una de las marcas más importantes del planeta Tierra y como consecuencia yo me hago uno de los tíos más ricos del mundo y yo no he ido a la universidad y me llamo a Manci Ortega. Que don Amancia Ortea o el señor Roch tengan detractores políticos que les maldicen y les insultan es el mayor problema que tiene España como nación.

22:25 Son los héroes, son los que nos salvan, son los que construyen los hospitales y las carreteras y los colegios. Ellos son los que lo hacen, hombre. ellos y todos los autónomos que dicen un día, pues yo estoy trabajando allí enfrente que hay un taller de coches y soy mecánico, pero tengo sueños. Entonces voy a llamar a un primo mío de Zaragoza que se junte conmigo. Como él tuvo una novia muy buena chica que sabe de cuentas y de administración, la vamos a contratar. Vamos a ser dos fundadores con una empleada primera. Nosotros estamos con los coches, llamamos a otros mecánicos amiguetes, se vienen con nosotros,

23:10 montamos una pyme, ¿qué es nuestra empresa? un taller de reparación de coches multimarca y después nos va bien y contratamos a más gente y cuando nos va bien pues teníamos un taller y ahora tenemos un segundo taller y ahora tenemos un tercer taller y esos chicos que tenían sueños y eran mecánicos tienen entre empleo directo y empleo indirecto la vida de a lo mejor 150 familias. Si nuestros políticos entendieran que ahí está la madre del cordero, pues España cambiaría. Necesitamos defensores de la gente que quiere ser empleadora en

23:57 vez de empleada. Ese es el kit de la cuestión. A mí también me sorprende que tengan tantos detractores, pero cada vez más. Eh, sí, porque en realidad lo que hay es un storytelling de decir, "Vótame porque nosotros vamos a ir a los ricos y les vamos a quitar el dinero para repartirlo entre los pobres." Hombre, eso es una falacia que llevamos viendo desde que el mundo es mundo. Es todo mentira. Entonces, el señor Zapatero pues decía que claro que él era honesto y honrado y tal y no sé qué, pero las joyas pues no considera que tenga que

24:43 dar explicaciones de por qué han aparecido. No, son regalos que me han hecho. Tócate las narices, macho. O sea, son regalos que te han hecho. Si son regalos, cuando eras presidente las tienes que declarar en patrimonio del Estado. Y si no lo has hecho, tienes que declararlo en tu declaración de la renta, en tu patrimonio personal, porque vinieron del del ectoplasma y se transmutaron en tu casa y lo metiste en una caja fuerte. Hombre, por Dios bendito. Entonces, lo que estamos viviendo son cosas que yo no quiero atizar de un lado y no del otro. En los dos lados es igual. Los ciudadanos

25:29 si nos saltamos un semáforo nos llega una multa. Si no pagamos la multa nos embargan la cuenta. ¿Qué va a pasar con nuestro expresidente del gobierno? Si los jueces lo condenan y va a la cárcel, ¿será indultado? ¿Por quién será indultado? ¿Por un gobierno socialista? No, el siguiente gobierno que sea del PP lo indultarán, le perdonarán que se saltara el semáforo en rojo, cuando a lo mejor la pena es de años de cárcel porque ha habido un montón de dinero en juego, pero los ciudadanos no. Si un ciudadano se salta un semáforo en rojo,

26:15 entran en tu cuenta por la noche y te quitan la pasta, el doble de lo que era la multa, porque como no la pagaste, raca. Claro, eso es una asimetría, es la violencia del Estado contra los ciudadanos y los ciudadanos libres se pueden hartar de estar financiando la fiesta. O sea, que yo creo que hay un estado general de que el discurso oficial, lo que vemos en los telediarios y tales, toda la gente que ha prosperado con empresas son ladrones o delincuentes todos. Y la gente que nunca tuvo una empresa y

27:00 que siempre han sido empleados son todos hijos de Dios, almas puras. Nunca nadie cometió ningún error ni Y Claro, dibujar que eso es la realidad de los países es mentira. O sea, hay gente avara en Barcelona y hay gente avara en Albacete. Hay gente rumbosa en Sevilla y hay gente rumbosa en Lérida. O sea, la gente no es de una forma o de otra porque vivan en una provincia o en otra, porque tengan un color de piel o otro o porque sean empresarios o sean eh empleados. Hay gente buena y mala en todas partes, pero el maximalismo de decir todos los

27:46 empresarios son unos hijos de la gran Eso, eso, ¿qué es? [risas] Jo, yo no puedo remediar ser así de claro. Me encanta decir lo que pienso. [risas] Bueno, se nos ha desviado un poco el tema. Volvamos. Eh, antes has hablado y me ha gustado mucho el ejemplo que has puesto de de cómo empieza lo que luego se convierte en un o se puede convertir o tiene probabilidad de convertirse en un gran empresario. Trabajo en un taller mecánico, soy bueno en lo mío, pero quiero montármelo por mi cuenta. Entonces, llamo mi amigo y de mi amigo tiene una novia, tal, porque curiosamente me gusta ese caso porque yo empecé así. Yo de un amigo de Madrid que se vino alicante, luego puse a mi novia que me ayudara, etcétera, etcétera. Eh, y por

28:32 eso me ha gustado. Pero te quiero hacer una pregunta. ¿Cuál es la mentira que se cuenta un emprendedor a sí mismo el día que decide dejar su trabajo para montar algo propio? Porque también hay una mentira muy gorda. Bueno, en realidad nos han vendido que todo el mundo puede emprender. Ahora estaban con la historia de que todo el mundo puede correr maratones. O sea, yo no he corrido en mi vida desde los 18 años que me obligaban a correr algunas veces en educación física y deporte, decía, "No, y lo que vamos a hacer es una hora corriendo." Y yo decía, "¿Cómo una hora corriendo? Si yo soy buenísimo en 50 m lisos, pero cómo voy a correr una hora." Entonces yo corría durante una hora, no lo hacía nunca y se me salía por la boca el

29:18 hígado, el bazo. Yo decía, "Pero pero esto es una tortura. Entonces, si tú quieres correr una maratón, te tienes que preparar. Necesita de una preparación. Si quieres emprender, deberías prepararte para emprender. Entonces, claro, ¿cómo uno ve si puede ser emprendedor? Dices la mentira, tú estás desnudo, te levantas desnudo, vas al espejo, me voy a meter en la ducha, me voy a mirar desnudo a ver lo que yo soy. Entonces tú te miras y te preguntas, ¿qué eres tú? Imagínalo con animales. Yo soy una vaca y entonces como hierba y

30:04 te dicen, "No, espera, tú eres una vaca, pero vas a comer ratones. Tú eres una vaca" y dices, "No, o sea, yo tengo que comer hierba o soy una vaca." A una serpiente le dan ratones y se comen los ratones, pero la serpiente como le digan que coma hierba, no, eso no va a funcionar. Entonces, emprender es ser un animal que está dispuesto a vivir y cabalgar la incertidumbre. Entonces tú eres una persona que dices, "No, si yo no tengo todo controlado al 100% la tripita se me pone malita y me voy de carreritas al baño." pues no puedes emprender. Tienes un tema estomacal que no

30:50 puedes ser emprendedor si no eres capaz de cabalgar la incertidumbre. Entonces, emprender es eh soportar una tensión constante de cosas que no controlas. Y si eso no es consustancial a tu forma de ser, no puedes emprender. ¿Qué otra cosa es necesaria? Hombre, tienes que saber sumar restar multiplicar dividir. Tienes que saber que te digan una cantidad de dinero, un precio, y tú hacer la fórmula para separar la base imponible del IVA. Entonces, te dicen, "Este precio tiene un IVA del 21%."

31:37 Vale, dime cuál es la base imponible y cuál es el IVA. La mitad de la gente que le preguntas eso no sabe calcularlo correctamente y entonces pues estamos jodidos. Oye, una regla de tres. Hm. ¿Cómo sería eso? Entonces, si tú sometes a a una persona que quiere emprender a entender una cosa que nos enseñan a todos en el colegio de lo que es una regla de tres y no lo sabe, pues estamos jodidos. Bueno, eh, ¿cómo te llevas tú con la gente? No, yo soy autista, no, la gente me da sarpullido, pues estamos jodidos. ¿Tú cómo te llevas con vender? No, vender no. Yo voy a ser emprendedor, pero voy a contratar vendedores. Que vendan ellos. [risas]

32:22 Pues la hemos cagado. Entonces hay una serie de cosas que separan a las personas que pueden emprender de las que no pueden emprender. Todo esto no te garantiza nada. te garantiza que si todo eso es okay, puedes intentar emprender, luego te saldrá bien o mal. Pero si tú no tienes carne de conducir, debería ser una causa. O sea, te pongo un ejemplo. En España, si quieres tener un perro de determinadas razas, te tienen que hacer un examen para ver si eres un psicópata, para ver cómo está tu cabeza. Y entonces superas ese examen y te dan una autorización, te puedes comprar un Pitbull o un Rotweiler o tal.

33:10 Pero si tú quieres tener hijos con tu chica, nadie te hace examen alguno. Es decir, puedes reproducirte y traer niños al mundo siendo un animal o un psicópata acojonante. Claro, nadie le hace un examen a nadie para decir, "Tú puedes emprender o no." Pero tiene que haber un sentido común de que tú te examines a ti mismo para evitarte el dolor de meterte en un jardín que no es para ti. Dice, "No, es que a mí lo que me gusta es tener un horario de madre. Pues no seas emprendedor, no es que yo quiero tener un horario porque yo quiero ir a mi casa y entonces quiero estar con mi churri y bañar a los

33:56 niños en la bañera." Estupendo. Oye, vas a tener unas limitaciones en ese plan si eres emprendedor porque vas a poner por delante de tu familia a tu empresa porque firmas un contrato con sangre, con tu sangre, con tu proyecto empresarial. Si no estás dispuesto a esos sacrificios y tu familia no está dispuesta, no emprendas. Si vas a emprender y tienes una relación amorosa o una relación afectiva, con compromiso de construir una familia, hablarlo con tu pareja. Oye, va a pasar esto, esto es lo que va a pasar. ¿Tú estás dispuesto o dispuesta, pues no? Pues no te hagas emprendedor.

34:43 Y es ese también es uno de los principales motivos. Creo que estás hablando muy crudo porque se dice poco, porque hay gente que piensa que puede emprender y puede tener un horario y que puede tener y luego cuando te metes en el fregado dices, al final antepones todo a estás compitiendo, estás compitiendo. Entonces hay gente que va a meter en términos de energía el triple, el triple de energía que tú y te va a ganar y entonces te va a ganar, te va a adelantar por la derecha. Dice, "No, pero es que yo soy una mente privilegiada." Entonces, eh, currando la tercera parte, que mis competidores, como soy mucho más listo que ellos, yo lo hago mejor. Los ejemplos que nos preceden es que los tipos que han montado cosas

35:30 extraordinariamente exitosas, todos en la biografía, cuando les estudias y les analizas, todos se han matado a trabajar horriblemente, miles de horas. Eh, incluso si ves los costes que han tenido emocionales, mogollón de divorcios, porque no había mm en la relación de pareja hm entendimiento, o sea, la frase vamos a vivir como esclavos durante unos años para luego, si nos sale bien, vivir como reyes el resto de nuestra vida. Esa es la promesa del emprendimiento. La probabilidad de que te salga bien es una

36:16 pinchada en un palo. Es muy pequeña. Es muy pequeña. Dice, "No, voy a jugar al euromillones." Vale, entonces tú haces una combinación del Euromillones y hay un bote de 100 millones de euros. Te cuesta 2,5. Tu inversión es 2,5. La probabilidad de que te toque la combinación ganadora es una contra, no sé si es 29 millones o 69 millones de probabilidades de que no te toque. Pues pues ahí tienes una ecuación. Claro. Dides, ¿cuál es la probabilidad que yo lo con mi con mi empresa sea una startup? que el euromillón, pues es una probabilidad muy baja porque la inmensísima mayoría se van al y unas poquitas van muy muy muy bien

37:04 también también que hay montones de fondos de capital riesgo haciendo apuestas en el casino. Ah, yo a esta startup le meto 100,000 € a esta 500.000, a esta un millón, a esta tal y van haciendo apuestas y cuando una de esas le toca un, yo que sé, el ejemplo que quieras, ah, pues hemos apostado por unos tíos que tienen una idea que se llama Facebook, lo petan de tal modo que eso les da tales beneficios para financiar mogollón de empresas que pierden todo el capital. invertido, pero no nos tiene que obsecar eso. Es decir, eso es una parte del

37:51 mercado y hay una serie de un número pequeño de empresas que se hacen globales en el planeta Tierra, pero luego hay empresas que son muy exitosas en su mercado o en varios mercados y que tú montes una empresa con unas monedas y la vendas por 10 millones, por 20 millones, por 30 millones, por 50 millones de euros. tú ya no tienes ningún problema el resto de tu vida y tus hijos tampoco. O sea, que hay muchos colores, no solo hay blanco y negro, hay colores muchas cosas. Has estado hablando justo de de esto. Todo el rato estamos poniendo ejemplos de que lo de que lo pero yo creo que también hay un hay un mercado muy grande de alguien que puede perfectamente facturar un millón de euros, estar solo más en la sociedad en

38:37 la que estamos, estar solo a lo mejor con un pequeño ayudante que incluso sea freelance que puedas subcontratar. Puedes facturar 1,000ón de€ y tener de gasto 100,000 y esos 900,000 quizá sea más que 20 que el beneficio que tiene alguien que factura 20,000ones en un mercado, como por ejemplo pues eh tiendas de x cosa que tienen muy poco margen. Yo estoy convencido que el mundo está cambiando y vamos a ver emprendedores que están ellos solos y que con la ayuda de la IA ya han surgido los primeros casos. Oye, yo he generado una empresa que vale 1,000 millones de dólares, empleados cero. Yo solito tengo aquí todas mis orquestado una cosa, yo soy técnico, yo me lo guiso, yo me lo como

39:23 como Juan Palomo y genero un valor en una cantidad de tiempo ridícula y entonces el mercado me premia y me valora eso en 1000 millones, ¿vale? Eso va a proliferar y luego lo que va a proliferar es un montón de personas, como dices tú, que son autónomos, que son empresas que es una única persona que tienen relación con otros que son autónomos, empleados cero, conjunto vacío de nada y entonces cuando vengan los otros a chupar del bote, tararí. Claro, si tú haces 1,000ón de euros de ingresos y tienes 100,000 € de gastos y tienes que presentar 900,000 de beneficio,

40:09 te quedan 400. Los dientes de la bestia empiezan a comerse todo eso en una proporción tan salvaje que tú que tienes una cosa digital, te vas, hasta luego, Lucas y te vas a un país donde no se te lleven el 40 o el 50% del margen del beneficio que tú has tenido porque vas a otro sitio donde no se te llevan tanto y como a ti te da igual, pues entonces te vas a otro lugar y desde ese lugar te conviertes en un viajante eterno que no tiene sitio ni lugar. Eso no lo podrá hacer todo el mundo. Personas de una cierta edad que

40:55 tienen hijos, que tienen aquí en España eh padres que tienen afectos, están aferrados al terruño y no se pueden ir. Pero gente joven que está surfeando la nueva ola de la IA van a surgir, ¿no? En Estados Unidos, en Estados Unidos y en Singapur y en Vietnam y en España y en todas partes. Y es bueno porque deja hueco otros negocios, otros negocios que la gente no quiere no quiere dar, como por ejemplo el negocio de los servicios. Hay muy poquita gente joven que quiera irse al negocio de los servicios porque le gusta más el negocio de la formación, el negocio de las herramientas que es un todo en uno y que va a muchos. Entonces también está bien, ¿no? O sea, yo lo que creo es que el ansia por crear cosas

41:42 nuevas que no existen se puede construir de muchas maneras. O sea, yo veo en el mundo del que vengo de de hostelería y restauración, todo lo que viví con restaurantes.com, un cocinero harto de las estrellas, Micheline, no sé qué, se va con sus niños y con su pareja a un pueblecillo y entonces ahí en medio de la nada construye un restaurante de kilómetro cer donde los foodis vamos en peregrinación. Y la cuenta de resultados que él opera ahí le es suficiente. No necesita salir en la tele ni estrella Micheline ni Cristo que lo fundó. Es feliz en un

42:29 entorno rural con su familia. Los niños crecen sanos. No tiene ambiciones. Todas las ambiciones ya las tuvo. Ya tuvo su BMV de 90,000 € eso ya pasó a la historia. Ahora quiere enseñar a los niños cómo el alimento crece en la tierra y que tengan gallinas y pongan huevos y los conejos y tal. Entonces, eso existe. Es decir, que hay muchas maneras de tener éxito en la vida y triunfar empresarialmente no tiene que ser, no, yo es que tengo un modelo como don Amancia Ortega ha hecho eso en textil, yo voy a hacer una empresa que va a someter a McDonald's, o sea, yo voy a ser más grande que McDonald's y voy a hacer restaurantes

43:16 de comida de calidad. Hm. inspirado en la cocina española y en las tapas. Voy a conquistar el mundo. Si alguien tiene los estos de hacerlo, go ahead, hazlo. Pero si tú eso no lo quieres y quieres hacer la otra fórmula, también tiene sentido. Es decir, que todo tiene sentido. Y alguien hace algo intermedio, dice, "No, quiero tener una empresa, pero yo quiero que tenga un tamaño humano. Entonces voy a tener como varias cosas y tengo ahí 40, 50 empleados, ya me siento bien. No quiero escalar, no quiero estar en 25 países, no quiero no ver a mis niños, yo les quiero leer el cuento por la noche a mis niños. No me quiero perder a mis niños

44:04 pequeños ese proceso. No quiero sacrificar eso porque la empresa sea 10 veces más grande. Es decir, que todo es perfectamente razonable. Lo que no es razonable es que las personas que quieren tener sueños empresariales y arriesgarse y contratar gente o no contratar gente y hacer una red, una empresa red con otros autónomos, oye, que tú no puedes ponerle puertas al campo, que todo es okay. Y generar cosas que no existen es un bien. Y todos ser funcionarios de la administración pública es un mal porque la administración pública tiene

44:49 que tener un tamaño y un coste y una eficiencia y los ciudadanos tienen que gestionar que eso sea así. No puede ser que el sector público siga creciendo y tomando cada vez mayor participación del del PIB de la nación, ¿no? Eso es una catástrofe desde mi humilde punto de vista. Hemos hablado de crecimiento de empresas, hasta qué punto y y vamos a hablar de diferentes tamaños porque hemos hablado de una empresa que puede facturar una persona un millón. Hemos hablado también de las megaempresas que son muy pocas y también has hablado de un capital humano de 40 a 50 personas que pueden estar facturando 20 kg y tener cinco o seis de beneficio y ya mucho. Entonces está muy bien. Mi pregunta es, ¿tú empiezas a escalar la

45:34 empresa? A escalarla, a escalarla, a escalarla y puede llegar un punto que ya no escala. o que baje. ¿Cómo podemos empezar a darnos cuenta de que es el momento de vender quizá? O si es inteligente vender. Esto es una pregunta ya más global. ¿Es inteligente vender? No, yo soy de partidario del último euro que lo gane otro. Pero sí, yo tengo una un punto de vista similar al tuyo. Yo digo siempre, cuando tienes una empresa y pierde dinero tu empresa, viene alguien que te la quiere comprar y no andas dudando ni un minuto. Esto que pierde dinero, tú me la quieres comprar por la razón que sea, yo te la vendo. Toma con un lazo. Hala, hasta luego. Pasar ¿no? Sí, sucede, sucede. O sea, eh todo lo que es el Mane

46:20 merger and adquisition, operaciones de compraaventa de empresas, está supervivo, está lleno de operaciones. ¿Por qué? Porque lo que es una caca para ti es oro para otro. Te voy a poner un ejemplo. Unos tíos se dedican a cultivar eh alcachofas. Cogen la producción de alcachofas, cada vez tienen más hectáreas y quitan todo al alcachofa, se quedan con el corazón y lo meten en botes de cristal y venden corazones, o sea, el corazón del alcachofa, eh, en botes de cristal con su agua, con su sal y tiene un negocio y le venden a los supermercados y va. Entonces llegan unos tíos y dicen, "Un momento, ¿tú qué haces con todo lo que

47:07 tiras que es la mayor parte del alcachofa?" Dice, "No, eso lo tiramos ahí y lo echamos con el estiercol y eso se convierte en en abono para el campo." Ah, vale. Pues es que yo si vengo con unos camiones y me llevo todas las toneladas que tú tiras, yo te las doy gratis. Entonces, estos tíos se llevan todo eso, hacen una planta de procesamiento de toda la parte de la alcachofa que los otros tiran y hacen un proceso de I+D y sacan unos polvos de esas alcachofas liofilizadas que tienen unos valores nutricionales de la Y entonces la industria alimentaria le compra toneladas de esos polvos para como un aditivo natural. en

47:56 procesos de de pues de food, de lo que es la industrialización de los alimentos, Y esa empresa se forra y los otros lo tiraban. Otro caso, no es que yo cultivo brócoli, pero claro, cuando cae eh la piedra de ahí, pues eso, que ha caído piedra, nos ha roto todo los cultivos y entonces eso metemos los tractores, quemamos gasóleo para y lo lo rotulamos y volvemos a plantar. Entonces, al lado hay un tío que tiene 10,000 vacas un momento. Y si yo recojo todo esto y me lo llevo, sí, sí, sí. Entonces se lo

48:41 llevan, se lo dan de comer a las vacas junto con la alfalfa y el pienso y sube la producción lechera un 10% porque toman brócoli y les va de coña. Es decir, que hay enormes oportunidades de usar cosas que para otro no valen nada. y tú sacarle beneficio. Entonces, en las empresas igual tú tienes una empresa que a ti te da pérdidas, pero el otro ve tu empresa y se da cuenta de lo que está haciendo mal y como tiene unos activos ahí que no están usados, te compran la empresa. A lo mejor tú tienes haciendo las cuentas tienes más pasivo que activo y entonces le cuesta dinero quedarse con ese pasivo. Te la compro

49:29 por 1 € porque tengo que asumir tus deudas. A lo mejor debes ahí 50,000 € te la compro por 1 € tú estás exonerado del todo. El otro se queda con la maula y él se ha comprado una empresa que tiene unos activos que el otro no sabía explotar y este los explota y genera un subidón de entonces se compran empresas que pierden dinero. Segunda, tienes una empresa que ni ganan ni pierden y alguien viene y te la compra, pues se la vendes. Pues yo tengo una empresa que está plana ahí. Alguien me dice que me la compra, pues yo se la vendo. Ahora viene la tercera parte. Tienes una empresa que gana dinero. Esa es la difícil. Y entonces alguien te viene a comprar la empresa y tú no sabes de compraventa de empresas. Pero te dice el

50:14 tío, "El año pasado, ¿cuánto dinero has ganado?" Pues el año pasado he ganado 1 kil. Y te dice, "Vale, pues te compro tu empresa por 1 kg." Y tú le dices, "Vamos a ver, yo no he ido a Harvard, pero no soy [risas] Si el año pasado he ganado 1 kil, pues yo sigo aquí sentado y entonces gano otra vez 1 kil, gano otra vez 1 kg. Yo, ¿cómo te la voy a vender por 1 kg? Me tendrás que pagar mucho más para que yo te la venda. Entonces te dice, bueno, llevas razón, te la voy a comprar por 3 kg. Tú le dices, un momento, tú me pagas a mí 3 kg y si no te la vendo, tengo yo los 3 kg en 3 años. Vete con tu madre porque no te la vendo por 3 kg. Pero claro, llega uno y te dice, "Espera, te voy a comprar

51:00 la empresa por 10 veces lo que ganaste el año pasado. El año pasado has ganado 1 kil. Yo te doy 10 kg y me quedo con tu empresa." Y tú dices, "Un momento, me paga 10 kg." Yo podría en los próximos 10 años mantener esto como va o podría ir a más o podría ir a menos. Tú vas notando que huele la cosita un poco a que se está estropeando la fruta y dices, "¿Sabes qué? 10 kg." Claro, ¿en qué tienes que pensar de los aprendizajes que todos hemos tenido por la pandemia? Un chino puede hacer sopa de murciélago otra vez y parar el mundo con una pandemia. Entonces, tú tenías una

51:46 empresa que genera 1 kil de beneficio y se te va al porque se para el planeta. Entonces, la certeza de que tú en los próximos años vas a ganar lo que ganas hoy o más es una cosa muy atrevida. Alguien dice, "Yo hoy te doy 10 kg." Tú coges y dices, "Yo meto los 10 kg en el banco, hago mi plan de gestión de patrimonio, esto lo invierto en esto, en esto, tal, cosas seguras y los dolores de cabeza que tenía se me han quitado. Luego si quiero jugar al monopolio o a las casitas, yo tengo ahí 10 kg que están generando una rentabilidad cada año, porque no soy imbécil. Si he construido un negocio que

52:31 gana 1 kil al año, ya se me ocurrirá formas de rentabilizar mi patrimonio. Por lo tanto, mi idea es si te vienen a comprar tu empresa y ganas dinero y te dan un precio que te da un poco de gustito, vende. La razón, ¿cuál es? que tú no puedes garantizar el resultado futuro. Una empresa es un activo financiero cuyo riesgo tiende a infinito, porque los chinos pueden hacer sopa de murciélago y tener una pandemia o cualquier otra causa que para el mundo. O Putin puede invadir Finlandia. Dice, "Yo he invadido Ucrania, pues

53:17 ahora invado Finlandia." Y entonces se monta un lío de Tú no puedes controlar parámetros exógenos al al negocio que destruyen tu empresa y como no lo puedes controlar es un riesgo que tienes que contemplar ahí. Esa es una la visión que yo tengo. La otra es, no, yo soy un fundamentalista talibán. Yo he venido al mundo a hacer salvando las distancias lo que hace Aman Ortega y empieza con una tiendecilla en la Coruña y monta un imperio mundial. Es que yo he venido al mundo para hacer algo así. O el de Ikea, los muebles es un

54:03 de transportar. Yo lo hago todo plano y que los monten los clientes, le mando los tornillos y que se jodan. y montar un imperio. Entonces, hay gente que son superhombres o supermujeres que tienen esa visión, déjales porque son motores del planeta. Los que están a medio camino y hacen empresas medianas, déjales. Los autónomos, los pequeños emprendedores, déjales. Favorece que lo hagan. Todo es okay. Yo soy un poco miedica, tengo miedo. Entonces digo, ostras, esto va bien. Claro, va bien, pero qué certeza tengo yo de que esto va a ver va a seguir yendo bien 10 años más. Pues

54:50 viene una oferta de compra jugosa y yo vendo como hice con restaurantes.com. Claro. ¿Cuánto te pagaron? Se puede saber. No es confidencial. Ellos nos obligaron a que fuera confidencial, tal. Y ahí hay una cosa rara que es que yo pensaba que cuando una multinacional compra una empresa, como ellos cotizan en bolsa, tienen que contar todo en detalle. Resulta que las leyes les permiten meter en una cuenta contable todas las cosicas que van comprando. He comprado esto en Lituania, esto en España, esto aquí, esto aquí y no sé qué. lo meten todo junto y pone copras variadas tanto. Entonces ya no sabes porque ellos quieren que no se desglosen las operaciones para que otros

55:37 no vean el múltiplo y entonces no puedan tener argucia de negociación. Pero vamos, que a nosotros nos compraron por unas monedas porque compraron previamente Life Bookings por 140 millones de euros. Entonces luego dijeron, "Coño, está en restaurantes.com en España, que ahora han abierto en México. Vamos a comprarles para que no crezcan más, porque si no no nos compran y nosotros después de México empezamos a crecer en Latinoamérica nos hacemos mucho más grandes, le hubiera costado más caro." Entonces dijeron, "Hombre, echarle a estos unas monedas y que y que vendan también." Y nosotros teníamos Open Table, había sido adquirido por el grupo Priceline en

56:25 Estados Unidos, 2900 millones de dólares o no sé. Eh eh Trip Advisor por 100 millones compró a el tenedor, el grupo Le Furchet estuvo aquí el otro día que estuvo, me ha dicho tu compañero. Luego eh Micheline compra Life Bookings por 140 millones y mi socio y yo con el culo pegado en la pared diciendo, "Jor, estamos solitos, somos un lindo gatito, nos van a devorar." O sea, yo monto la empresa con Antonio Fernández Ruiz y nosotros no teníamos capital, teníamos capital espalda, la espalda de él y la mía, el con el

57:10 backoffice, con el producto de la tecnología y yo saliendo a vender a todos los restaurantes con un bate de béisbol. Si no me compraban, les arreaba con el bate. Entonces tenían miedo y me firmaban los contratos. Claro, si no hubiéramos vendido, estábamos rodeados de gigantes, hubiéramos muerto. Sin embargo, igual que te digo esto, te digo lo contrario. Unos muchachos en Sevilla se piensan que son de Bilbao y crean cover manager. Cover manager ha ganado. Cover manager ha hecho una operación que ha dado sopas con onda. lo que hacíamos nosotros en restaurantes.com y lo que hacía Marcos y sus cuates con

57:55 The Fork, porque Cover Manager crearon una bestia salvaje y luego se han fusionado con Zenchef, los franceses y eso vale como 150 millones. Estos tíos han pillado una parte y están creciendo para crecer mucho en Latinoamérica y volver a pillar un montón de dinero más. Es decir, que cuando todo parece que es imposible, llega un nuevo emprendedor y escribe una hoja en limpio nueva y dice, "Vosotros le cobráis a los restaurantes unos euros por comensal. Yo no le voy a cobrar 200 € al mes, todo incluido, todos los comensales que sea, les doy un SAS y hasta luego, Lucas."

58:41 Luego se van inventando trucos para monetizar por encima del fi, pero lo que quiero decir es que la inteligencia humana es inconmensurable. Es decir, tú puedes crear una startup chiquitita rodeada de dinosaurios de gigantes y darles cera a los gigantes y que no te ganen ellos a ti, ganarle tú a ellos. Ese es el sueño. Eso es complicado, pero es muy difícil. Es más fácil decir, "Yo he visto una cosa que está pasando en Singapur o en Vietnam o en Estados Unidos y yo esa idea la voy a ejecutar en España, la voy a mediterranear porque claro, una cosa que es así en Singapur

59:28 no la puedo traer exactamente igual a España. Y lo que hacen los americanos dicen, "Bueno, pues esto que está en Estados Unidos lo traigo a España." Exactamente igual que en Estados Unidos. No le tienes que dar un rollo o lo de España si te lo llevas a México y no lo tienes que hacer un un tuning, ¿no? Para que se adapte al mercado. Entonces, digamos que lo más inteligente para empezar un un negocio es ver lo que está funcionando fuera y traértelo a España cuando no hay en España nada. Sí. País dependiendo hay un camino que es fácil. No tengo una idea. Bueno, pues no tienes una idea, estudia el mercado. Había unos tíos tienen que gustar también, ¿no? ¿Cómo cómo es este tema de que te guste o no? Porque si no, o sea, yo creo que tú no puedes, si eres vegetariana, eres una mujer vegetariana,

1:00:14 te ofrecen un negocio que te forras, ves el Excel y es la bomba. Es la concesión del mercado del del matadero de vacas de tu pueblo. Tú vas allí con un vestido blanco y ves como matan a las vacas y las descuartizan. Te dicen, "No, es un negocio que te cagas." Y la tía es vegetariana y ve eso, el corazón se le sale por la boca. Esa mujer, esa emprendedora, no puede operar ese negocio. Tú no puedes operar un negocio que te repugna o que rechaza tu cuerpo o que no te gusta, no te gusta nada. Puedes amar algo que no conoces y después te puede gustar, pero es

1:00:59 muchísimo mejor si ese negocio te pone cachondo de entrada. Dice, "Joder, cómo me mola construir esto." Pues entonces todo va a ser más fácil. Luego la idea no vale el valor en el que está escrito. La idea no vale nada. Lo que vale es ejecutar la idea. Una idea que es una muy bien ejecutada. haces un imperio y una idea maravillosa, mal ejecutada, pues no vale nada. Muchos negocios mueren, [carraspeo] que funcionan bien. Lo que hemos hablado, somos aquí, imagínate, dos o tres, estamos facturando un millón, tenemos 600.000 de beneficio y decido escalar. Dices, vamos a escalar esto, esto funciona bien. Y a los 3 años

1:01:46 estamos en la Digo, y la decisión es volver a donde estaba. ¿Por qué? Esto pesa mucho. Yo creo que escalar es una ciencia muy compleja y los españoles en el en el renacimiento y cuando cuando Colón se va a la conquista de América sin saberlo, somos conquistadores, somos visionarios, pero el mundo ha evolucionado mucho y la mayor parte de los españoles tenemos miedo a la escala, a escalar empresas. Entonces, primer asunto, gestión empresarial.

1:02:32 Tú eres un emprendedor exitosísimo creando un business que factura 1 kil y te deja un beneficio de 600.000, 1000, tienes todo supercrolado y dices, "Esto va a seguir siendo así eternamente o largo plazo." Yo digo, "No, cuando el beneficio es el 60% del ingreso, el ecosistema de la selva, los otros animales de la selva lo van a oler, van a oler sangre y van a venir a quitarte tu comida porque esos márgenes tan masivos son objeto de deseo. Entonces, tú no puedes blindar tu sarsa secreta,

1:03:17 tu información. La información fluye y otro va a decir, "Qué hijo de este tío está haciendo 60% de beneficio sobre ingresos. Yo voy a ir ahí y voy a pillar cacho y lo voy a reventar." Te cuento, mercado del ticketing. En Estados Unidos las tiqueteras comercializan eventos, conciertos, tal, no sé qué, y venden las entradas y se quedan con el 15% del valor facial de las entradas. Con cierto, los Rolling Stone, no sé cuántos dólares, 15% para mí, entre el 15 y el 10. Llegan unos americanos y dicen, "Un momentito, esto es una Yo voy a hacer ticketing

1:04:02 y mi precio va a ser quedarme con el 1% del valor facial de la entrada. Entonces voy a reventar a todos estos que se están forrando. Son miles de millones de dólares. Como yo cobro el 1% y los que están ahí en el mercado cobran el 10 o el 12 o el 15, los voy a machacar. Esta empresa empieza a crecer exponencialmente y cuando tiene un cierto tamaño, uno de los que cobraban el 10 se los compran. Claro, para matarlos, porque no les interesa que eso exista. Llegan unos chicos en España y dicen, "Leches, yo voy a hacer lo mismo. Aquí están cobrando el 15. Yo voy a hacer una empresa que hace lo que hacen estos americanos. Voy a empezar cobrando el

1:04:47 tres en vez del uno." Se forraron. crecieron exponencialmente. Plataforma tecnológica onbarding. Oye, yo no te atiendo a ti. Tú tienes un evento, un concierto, un festival de verano. Tú entras aquí, rellenas todo, yo me pongo a vender las entradas que te caes y te cuesta esto. Como los demás te están llevando el 15%, pues tú verás. No voy a atender todo el mercado, voy a atender el mercado de la gente que tiene un evento o una colección de eventos y que puede entrar en una plataforma y rellenar las cosicas y darle enter. Pues se vendió hace poco y eran unos

1:05:33 emprendedores avispaos que vieron una oportunidad. O sea, escalar, escalar es un problema de gestión empresarial y luego es un problema de visión de de largo plazo. Es decir, ¿cómo escalo yo lo que hago en un país a 10 países, ¿vale? Y cuando estoy en 10 países, ¿cómo doy el salto para hacerme global? Uno de los ejemplos de emprendedores más exitosos de España es Factorial. H un SAS de recursos humanos. Ellos han dicho, nosotros que están ya como en 150 millones de AR, que han levantado aberraciones de dinero

1:06:20 de capital riesgo, que tienen 100 empleados, están en no sé cuántos países del mundo, dicen, "No, Estados Unidos es muy difícil y muy grande. Todo lo que nos compren en Estados Unidos lo vendemos, tenemos partners y tal, pero nosotros desembarcar en Estados Unidos no nos interesa. Estamos en no sé cuántísimos países, pero queremos seguir creciendo en Alemania, en España, en Inglaterra, en Francia, no sé qué. Y Estados Unidos, ya lo vamos viendo más adelante, ellos mismos dicen, "No, hay un riesgo ahí." Es decir, que tienes que medir tus fuerzas y cómo te conviertes en un en un este global. Pues fíjate si hay escalones. Yo hice una manera de internacionalizar

1:07:06 que enseño en mi en mi membresía. que es que tú puedes montar un sistema para que montar la internacionalización no te genere riesgos que no puedes asumir con una estrategia contractual. Es decir, tengo un partner en Argentina y firmamos un contrato que el tío se pone todo loco de lo favorable que es para él, pero es como que ese contrato le mete un misil en el culo ardiendo y entonces él se pone a crecer en ese país porque va a ganar muchísimo dinero si ejecuta bien. Y otro en Colombia y otro en Portugal y otro en Francia y otro en tal. Entonces, todos esos contratos tienen una cláusula como un botón

1:07:52 nuclear. Entonces, si viene alguien a comprarme a mí mi grupo y yo he descansado en la internacionalización en un montón de partners, cuando alguien me dice, "Te compro todos los países del mundo, yo pulso un botón en todos esos contratos y recupero todas las operaciones de todos los países, entonces lo vendo, alguien me lo compra." Hay muchas trucos del almendruco para internacionalizar y escalar bien. Y el más grande de todos es que tú sabes lo que sabes y llega un momento que tú dices, "Vamos a ver una cosita. Yo no puedo tener una empresa que voy a liderar yo, que está en 10 países, que he sabido hacerlo y ahora tiene que estar en 50 países porque todo ese

1:08:39 camino no lo quiero hacer y no soy el mejor para hacer eso. Entonces, yo voy a delegar en los que saben y voy a contratar un CEO que le encanta sistematizar todo y montar organizaciones que están en mogollón de países. Y yo vengo de tecnología. Pues yo me voy a tecnología o yo vengo de marketing. Yo me quedo con marketing. Estoy en el consejo de administración, soy el fundador, soy tengo todos los cargos ejecutivos, pero subcontrato la gestión de esa escala a un profesional que lo ha hecho siete veces. Y entonces, como veo su currículum y su capacidad de ejecutar, digo, "Él lo va a hacer mejor que yo y te echas a un lado." Que es así.

1:09:27 has comentado ahora que explicas esa forma de internacional y internacionalizar y que tienes un montón de trucos. Presides también una asociación, ¿no?, que reúne inversores y emprendedores de internet, que es correcto. Bueno, yo no la presido, estoy ahí en varias cosas. INTEC es una que lo que hace es juntar inversores con eh startups del sector agro, Agrifood, tecnología y agricultura. y estoy ahí en el en el patronato este es una organización sin ánimo de lucro. He estado en en algunos vehículos de inversión no regulados con otros inversores y básicamente lo que yo

1:10:13 he hecho como inversor es invertir en 80 startups mi dinero. ¿Cuántas han funcionado bien? Pues mira, de las 80 en estos momentos llevo 14 años. Esto lo he hecho en 14 años. En los primeros siete invertí en pocas. En los últimos 7 años es cuando he invertido la mayor parte de esas 80 empresas. Entonces ahora estarán vivas pues a lo mejor 40. De las eh otras 40 en unas he vendido y he ganado dinero, he tenido plus valías y en otras he perdido toda la inversión. La cuenta de las gallinas que entran por las gallinas que salen todavía no sale positiva, pero en las 40 que tengo y que van bien,

1:11:00 de esas 40 hay docena que van recontra bien. Y entonces como soy un inversor en fase semilla o presemilla, soy un optimista, pues si no no lo podría hacer. Tardas 14 años o 15 años en recoger la cosecha. Como han pasado los siete primeros que no cuentan, han pasado los 7 segundos, tengo 63. Yo voy a saber el resultado de si soy el más tonto del pueblo o no cuando cumpla 70. O sea, que me puedo morir antes de verlo si tengo mala suerte. Es decir, el retorno de la inversión invirtiendo en España en fase presemilla y en fase semilla,

1:11:45 es que tienes que ser más joven porque si no se te pasa el arroz. Pero claro, tengo ahí eh empresas en el portfolio que van como cohetes siderales, entonces eso me vuelve loco de alegría. Yo, claro, un portfolio con 80 inversiones, yo seleccioné rápidamente todas las que iban bien para centrar mis esfuerzos en las que van bien y darles networking y ayuda y conexiones y ayudarles en todo lo que me pedían, porque era el interés de los emprendedores y mi interés como inversor. Claro. En todo lo que has visto de esas 80 eh inversiones que has hecho, ¿qué diferencia y qué separa? Si pudieras

1:12:31 decir cuatro, cinco, seis tips, las que van como un tiro, de las que no. Pues nunca lo sabes. Es decir, como inversor buscas patrones subyacentes. si yo encuentro la fórmula de la Coca-Cola, lo peto, porque yo sé en dónde tengo que invertir y siempre me saldrá bien. Los 33. No hay patrones subyacentes. O sea, tú ves unas personas que no te parecen grandes emprendedores a priori, que tienen una idea, que tiene sentido, pero no ves que sea gente que le van a dar un premio Nobel y los tíos empiezan a ejecutar pa pa y te quedas anonado, de lo bien que lo

1:13:19 hacen y de cómo crecen. Otras personas llegan son la leche. Guapísimos, altísimos. Han estudiado las mejores escuelas de negocios, tienen los dientes blancos como el coral. Sus novias son guapísimas, son todos del Real Madrid, o sea, una cosa. [risas] Y luego se van al Se van al Han estudiado en Harvard, tienen posgrados, tienen eh idiomas. No sale bien. No sale bien por causas imputables a los emprendedores, porque hacen cosas mal y cometen errores y va todo al Y en la mayoría de las veces no tienen la culpa.

1:14:04 Ejemplos, invertimos desde Cupido Capital en una empresa que dice, "Ya está, lo voy a petar. Travel. Hago experiencias de travel, que es 4 días, tres noches en alguna capital de Europa. Llévate a tu churri a París. 4 días, tres noches, pillas cacho seguro porque se enamora, está todo bien. compañías aéreas de primer nivel, hoteles super guay y aeropuertos guays, no aeropuertos donde Cristo dio las tres voces. Y la innovación es que todo viene

1:14:50 por WhatsApp. Entonces, el chollo te llega por WhatsApp. Solo necesitas el móvil de la peña. Costes de captación muy bajos. Empiezan los tíos y a los 5 minutos eso crece. Llegamos los inversores en fase presemilla, invertimos, constituimos la sociedad con ellos. Fíjate, semana a semana esto tal y estamos todos ahí empalmados. Sale el presidente del gobierno y dice, "Prohibido en todo el mundo montar en aviones y hospedarse en hoteles." macho, los inversores perdemos todo el dinero y ellos también porque es el COVID y no se puede montar en aviones y no se puede ir a hoteles y el mundo se para. ¿Qué culpa tienen esos emprendedores?

1:15:37 ¿Qué culpa tienen esos inversores? Ninguna. Al O sea, es imposible controlar la matemática que hay en emprender. Hay tantas variables en juego que la probabilidad de que salga bien es muy pequeña. Lo normal es que salga mal. Luego tú dices, "No, pero yo hago un negocio que conozco, lo conozco en profundidad. Tengo experiencia previa, tengo sentido común, sé lo que son los ingresos, los gastos, me sé las reglas y lo hago ordenadamente, pues oye, pues vas a tener un negocio donde vas a operar en rentabilidad. Ese negocio es invertible

1:16:24 por capital riesgo, no. Te tendrás que financiar con tus ahorros, con familia y amigos y luego con los bancos. Poquito a poco vas al tran trán y haces una empresa cojonuda y ya está. ¿Es mejor o peor? No hay nada que sea mejor o peor. O sea, si tú has encontrado una cosa que es la caña de España y cada mes vendes el doble que el mes anterior y vas a unas tasas de crecimiento bestiales, tú quieres comprar en el mercado armamento sofisticado, quieres misiles, tierra aire las baterías ante misiles Patriot,

1:17:10 quieres tanques, quieres de todo porque quieres conquistar el mercado. y necesitas armamento. Entonces vas al banco y te dice, "Trae acá para acá tu casa como garantía. Mi casa, Nor." Entonces, te vas a los inversores porque tú no quieres jugarte tu casa, pero estás viendo que si tienes gasolina puedes quemarlo todo, puedes arrasar. Por eso existe el capital riesgo. Se te conoce por hablar, y quería terminar con esta parte, por hablar tanto de negocio e como de la parte personal, lo que has hablado antes, y de la felicidad del emprendedor. Y no hemos hablado antes de por qué la mayoría de gente que triunfa es infeliz por dentro.

1:17:55 Bueno, yo creo que hay ahí un tema que es que emprender es inhumano. Es decir, cuando te tomas el emprendimiento como como una enfermedad per sé, pones tu emprendimiento por encima de todo, por delante de todo, de la persona a la que amas. Si tienes hijos de tus hijos, tú pones tu empresa por delante de todo y eso genera un desequilibrio emocional que produce enfermedad. Yo he sido un emprendedor de ese tipo, de ponerlo todo por delante, la empresa por delante y eso se paga un precio. Entonces, yo he estado enfermo siempre,

1:18:41 he tenido montones de problemas de salud y al final pues me he muerto. En el mes de octubre de 2008 me operaron, una de las veces que me operaron de granulomas en cuerdas vocales, pues tuve una mala praxis médica, cometieron un error y me quedé muerto ahí en el quirófano, en la mesa de quirófano. Entonces, pues empezaron con las maniobras de reanimación y me salcaron de esa parada y me fui a la unidad de cuidados intensivos medio mes. Cuando yo volví, salí del hospital unos días en en planta y luego ya me voy a mi casa en una silla de ruedas

1:19:26 sin poder hablar. Yo digo, "Joder, macho, puedes perder la vida porque si te juegas tu vida, te juegas tu salud, entonces todos los sueños que tenías de emprendimiento no tienen sentido." Y cuando regresas de ese proceso, cambias. Entonces, yo he cambiado y me doy cuenta que nosotros no somos lo que es nuestro sueño empresarial. Nosotros somos el ser humano que somos porque tenemos unos padres, tenemos hermanos o no, tenemos afectos, podemos tener hijos.

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