0:00 سلام من مهرسا شرع الاسلام هستم مشاور کسب و کار در امارات و منطقه جی سی سی و تو این اپیزود قراره ۲۰۰ تا نکته‌ای که از افراد میلیونر و حتی بیلیونر یاد گرفتن برای موفقیت در دنیای بیزینس و بهخصوص برای موفقیت در دبی و باهاتون به اشتراک بذارم مطالب این اپیزود واقعاً به معنای واقعی نکته‌های میلیون دلاری چون از دل تجربه و دانش اومدن بیرون یه ترکیبی از اون تجربهای که افراد در بازار واقعی داشتن و اون دانشی که حالا من طی مطالعاتی که داشتم به دست آوردم اینا رو با همدیگه میکس کردم و سعی کردم که یه معجون فوقالعاده درست کنم که بتونه به شما بینش تازه‌ای رو بده که تو مسیر کسب و کارتون بتونید بهترین نتیجه رو بگیرید بریم سراغ
0:48 بحثمون نکاتی که من از میلیونها توی دبی برای موفقیت در بیزنس یاد گرفتم من کلاً شخصیتم اینجوریه که وقتی یه پروژه می‌گیرم میخوام برم سر یه همکاری فقط به این فکر نمیکنم که من چقدر می‌تونم پول دربیارم من کلاً لرنینگ و از ارینگ بیشتر دوست دارم یادگیری رو از به دست آوردن پول بیشتر دوست دارم و همیشه این یادگیرنده بودنه به من کمک کرده که اتفاقاً شخصیت پولسازی باشم و همیشه پول سمت من اومده همیشه توی همکاری حتی جلسه‌های مذاکره‌ی که الزاماً به قرارداد ختم نمیشه سعی کردم از طرف صحبت خودم طرف مقابل خودم یه نکته نکته یاد بگیرم و خب من به واسطه کارم دائماً جلسات مذاکره میرم دائماً با سییو ها و
1:36 فاند رای مختلفی جلسه دارم و نوع پوزیشن کاری منم طوریه که من معمولاً با نفرای اصلی صحبت می‌کنم و این یک فرصتی رو به من میده برای یادگیری از افرادی که سخت تلاش کردن تا به جایگاه امروزشون برسن واقعاً آدما الکی ثروتمند نمیشن اگر کسی در یک بازه طولانی داره خوب پول می‌سازه و ثروتمنده یعنی آدمیه که شما کلی میتونید ازش یاد بگیرین و میتونید پای حرفاش بشینید حتی آدمایی که شاید یه جاهایی شکست خوردن یا عملکرد فعلیش خیلی مطلوب شما نیست یعنی لایف استایل الانشون با ارزش‌های شما مقایرت داره به نظر من حتی اون آدم‌ها هم اگر دقیق شما مشاهده مشاهده کنیدش و دقیق بشنوید شون میتونید از اشتباهاتشون درس بگیرین و متوجه بشین که
2:24 چه کارایی رو شما نباید انجام بدین تا بتونید سریع‌تر به موفقیت برسید اینم یه پوینت نکته مهمیه که خواستم از طرز فکر خودم بهتون بدم بریم سراغ بحث دبی مورد اولی که میخوام در موردش باهاتون صحبت کنم بحث نوآوری ببینید برای اینکه ما بخوایم در یک جامعه‌ای درست بیزنس کنیم و رشد کنیم باید طرز فکر حاکم اون جامعه رو به درستی بشناسیم و متناسب با استراتژیهای اون جامعه ما پیش بریم نکته اولی که اینجا وجود داره اینه که طرز فکر شیخ محمد اینه که فناوری و نوع آوری انتخاب نیستن ضرورت و استراتژی‌هایی که اینجا وجود داره در راستا اینه که دبی رو تبدیل به یک هاب کنه در حوزه فناوری و تکنولوژی پس شما به عنوان یک صاحب کسب و کار اول از همه باید خودت رو به روز همیشه
3:11 نگه داری در جریان تکنولوژی‌های جدید باشی و تو هم استقبال کنی از اینکه بتونی خودت رو متناسب با اون سرعت تکنولوژی پیش ببری و از تکنولوژی‌های نوین در بیزنس خودت استفاده کنی وگرنه جا می‌مونی توی مارکت به عنوان یه متخصص م همین طور اصلاً به عنوان یک فردی که دار داره در دبی زندگی میکنه اگر آدمی هستی که خودت رو ملزوم کردی که از تکنولوژی برای افزایش سرعت زندگیت استفاده بکنی و تکنولوژی فرندلی هستی و متوجه هستی که اینجا جاییه که تو خیلی کارات باید با ایمیل و آنلاین پیش بره تو آدمی هستی که اینجا راحت‌تر میتونی پیشرفت بکنی پس مورد اول اینه که عاشق نوع آوری و فناوری‌های نوین باشین خودتونو آپدیت و به روز نگه دارید اکثر
3:58 آدم‌های معمولی نسبت به هر چیز جدیدی واکنششون ترسه و ترس باعث میشه که شما از چیزهای جدید اجتناب کنید فرار کنید یه تکنولوژی جدید وقتی میاد یه پلتفرم جدید وقتی میاد یک سبک کاری جدید وقتی میاد یه نرم‌‌افزار جدید وقتی که میاد اکثر آدما حتی آدمای خیلی خیلی باهوش یه ترسی دارن و سریع ازش اجتناب میکنن چد جی بیتی میاد نه چد جی بیتی آدما رو خین میکنه در واقع نرم‌افزارهایی که در حوزه فناوری‌های مالی الان دارن لانچ میشن و به کلی از از بیزینس دارن تو بحث مالی کمک میکنن یه عده مقاومت میکنن نه اینا همشون باگ دارن مشکل دارن خود بحث کریپتو کارنسی بحث ارزهای دیجیتال و موارد مختلف بلاکچین اینا موضوعاتی که لازم نیست ما هممون داخل
4:45 این موضوعات اکسپرت باشیم ولی بهتره که در جریان این موضوعات قرار گرفته باشیم و اونقدر آپدیت باشیم که بدونیم از این تکنولوژیها به چه صورت توی بیزینس ما میشه یک استفاده درست کرد این از مورد اول مورد دوم که واقعاً یه نکته میلیون دلاری خیلی خیلی مهمه و من دیدم بسیاری از هموطنای عزیزمون به این نکته توجه نمی‌کنن توی ویدیوهای قبلیم م به این موضوع اشاره کردم نکته دوم مربوط به درک درست بازار اینجاست ببینید بازار دبی با بازار ایران فرق داره بازار دبی با بازار کانادا انگلیس آمریکا فرق داره بازار دبی بازار دبیه یه بازار کامپلکس که نشنالیتی های مختلفی اینجا هست هستن تم آدم‌هایی که در
5:31 دبین کاملاً متفاوته حتی توی قشر متوسط و متوسط به پایین اینجا هم شما نمیتونید اون رفتار و اون در واقع شکلی از رفتار مشتری رو که شما تو بازارهای دیگه می‌دیدید بتونید اینجا ببینید یعنی کلاً پیش‌بینی تون از رفتار مشتری اینجا متفاوت میشه عوض میشه و شما باید متناسب با کالچر اینجا فضای اینجا رفتار مشتری خودتون رو بسنجید و بشناسید و متناسب با اون چیزی که تارگت تون هست بهش خدمات ارائه بدید بازار اینجا رو برای اینکه بشناسی باید چند دسته رو در نظر بگیری تو برای اینکه اینجا بیزنس کنی فقط قرار نیست آدمای میلیاردر و ثروتمند و خیلی لاکچری رو ببینی اونا رو که باید بشناسی و برای اینکه تو بتونی اونا رو
6:17 بشناسی اگه بیزینس تو بیزینسی که داره به اونا خدمات ارائه میده باید خودت شبیه اونا زندگی کنی هیچوقت کسی که خودش لوکس زندگی نمی‌کنه نمی‌تونه به آدم‌های لوکس خدمات ارائه بده هیچوقت کسی که ت تجربه زندگی لاکچری رو نداشته نمی‌تونه به آدم‌هایی که انتظارات لاکچری دارن و زندگی لاکچری دارن خدمات ارائه بده چون خودش درکی از اون زندگی نداره پس این نکته رو حواستون باشه حالا اصلاً من دارم میگم اوکی اصلاً سگمنت ما اینه که ما تارگت مارکت ما اینه که ما به افراد لوکس و لاکشری خدمات بدیم و اون قش رو هم می‌شناسیم خودمون هم داریم تو همون سطح زندگی می‌کنیم پوینت بعدی چیه پوینت بعدی اینه که آیا من نوعی برای اینکه کارمندهای درستی رو استخدام کنم و سیستم اچ آرم رو
7:02 به درستی هدایت کنم آیا شناخت درستی از قشرهای طبقه پایین‌تر دارم تا بتونم در ساختن یک سیستم درست و یک بیزینس درست افراد رو درست جایگذاری کنم من با کالچر هندی آشنا هستم چون من به عنوان یه بیزینسمن به خصوص تو سالهای اولیه که شما اینجا خودتون اسکین این د گیمین پوستتون توی بازیه و باید در جریان همه چی باشین تو سالهای اولیه من باید در جریان بسیاری از نیروها باشم که نیروهای هندین چون بخش اعظم کار رو اینجا نیروهای هندی دارن انجام میدن خیلی جاها منشی کسی که کارای خدماتی داره انجام میده یک شخص فیلیپینی آیا من شناخت درستی از نشنالیتی فیلیپینی‌ها دارم یا ندارم آیا من شناخت درستی از روس‌ها و اوکراینی‌ها که اینجا
7:49 هستن دارم مارکت اینجا رو کامل می‌شناسم یا نه می‌دونم که رفتار هر نشنالیتی چه جوریه مصریا چه جورین فیلیپینی‌ها چه جورین عرب زبان‌های بقیه کشور ها اینجا چه جورین و چه جوری ما میتونیم بهترین انتخاب رو انجام بدیم چرا میگن مدیران مصری بهترینن چرا میگن برای کلینیک‌های زیبایی برای مثلاً منشی خیلی از آرایشگاه‌ها و خیلی از شغلا چرا باید فیلیپینی استخدام کرد چرا برای یک کلینیک زیبایی بهتره که یک کارمند هندی رو استخدام نکنیم ولی مثلاً در یک فضای دیگه بهترین انتخابه مثلاً یک فضای استادیو یا یک فضای مثلاً تکنولوژی بهتره که کارمند ما هندی باشه این مربوط میشه به اینکه من چقدر بازار
8:35 اینجا رو شناختم و اینجا دانش کسب کردم و با افراد با تجربه اینجا نشست و برخواست داشتم و خودم رو به روز کردم و زمانی شما به عنوان یک بیزنسم اینجا میتونید دانش کسب بکنید که آن لرنینگ بلد باشید یعنی بلد باشی آنچه که قبلا میدونستی رو بریزی دور و دوباره شروع به لرنینگ کنی به یادگیری کنی اگه فاز من می‌دونم من بلدم من همه چیو تجربه کردم داری تو نمی‌تونی اینجا نتیجه بگیری اینم از پوینت دوم سومین نکتهی که میخوام بهتون بگم در مورد بلند پروازی و دیدگاه درست داشتن خیلیا میان دبی هنوز فقط با ایرانیا کار میکنن هنوز فقط تمام مشتریاشون مشتریای ایرونی هیچ اشکالی نداره واسه شروع شاید
9:21 بد نباشه اما واقعیت اینه که تو زمانی از مهاجرت بیشترین سودو می‌بری که از عک سسها و فرصت‌هایی که جامعه داره به تو میده اینجا استفاده کنی دبی موقعیت استراتژیک فوقالعاده است شما نگاه میکنید که جایی که دبی توی نقشه قرار داره جاییه که به شما اکسس میده که آسیا رو داشته باشین اروپا را داشته باشین آفریقا را داشته باشین و این موقعیت استراتژیک فوقالعاده و مناطق آزادی که دبی داره انقدر میتونه برای شما سکوی پرتاب باشه که شما بتونید وارد دنیای بین‌المللی بشین شما بتونید در یک فضای بین‌المللی بیزنس وو توسعه بدین و برای اینکه بیزنس در فضای بین‌المللی توسعه بدی
10:07 الان اول کاری لازم نیست که بگی وای من پول خیلی زیادی میخوام یا هنوز علمش ندارم درسته تو قدم اول تو ممکنه علم کافی و اطلاعات کافی نداشته باشی نکته‌ای که وجود داره اینه که تو اینجا میتونی کانکشن ها و روابطی رو بسازی که تو رو به این سمت سوق بدن که بتونی بیزنس تو در سطح جهانی دولپ کنی پس این از یه طرز فکر شروع میشه پس کسایی اینجا خیلی موفقن که این مایند ستو داشتن که این موقعیت استراتژیک و فوقالعاده دبی در منطقه رو درک کردن مورد چهارم اینه که یک شبکه قوی بسازید علت اینکه من انقدر روی شبکه سازی تأکید دارم و میگم که همیشه ۸۰ موفقیت توی هر شغل شبکه سازیه اینه که واقعاً شما میانگین آدمایی هستین که باهاشون دارین
10:53 معاشرت میکنید آدمایی که دور شما هستن بینش‌های شما رو شکل میدن شخصیت شما رو شکل میدن و رفتار شما رو بهشون جهت میدن پس حواستون باشه با کیا دارین میشینین با کیا دارین معاشرت میکنید شبکه سازیی اتفاق عمیقه شبکه‌سازی رد و بدل کردن بیزنس کارتمون یا سیو کردن شماره همدیگه توی گوشی نیست شبکه سازی یعنی اینکه ما واقعاً بتونیم انقدر اثرگذار باشیم که آدما احساس کنن که واقعاً میخوان که با ما در ارتباط بمونن و یه جورایی دوست دارن که توی دایره ارتباطی شون ما حضور داشته باشیم و انقدر به ما اعتماد دارن که اگر یه جایی کاری از از دست ما بربیاد ما رو به یاد بیارن و با ما تماس بگیرن اما یه نکته خیلی مهم درباره شبکه‌سازی میخوام بهتون بگم که واقعاً کم بهش اشاره میشه همش میگن شبکه‌سازی کنید با آدما ارتباط
11:40 بگیرین ایونت برین اینور برین اونور برین خیلی خوبه ولی ببین شبکه‌سازی هم باید هوشمندانه باشه یه عالم شماره بیهوده توی گوشی یه عالم پیج که فالو کردیم و هیچ اثری توی زندگیمون ندارن یه عالم آدمی که توی مهمونی ایونت اینور اونور دیدیم و فقط یه سری دیتا تو ذهنمون اومده که عملاً هیچ کاربردی برامون نداره این یعنی شبکه سزیم پوچ و بیهدف بوده متناسب با استراتژی که داری باید شبکه‌سازی کنی هدف من چیه تارگت مارکت من کیا هستن استراتژی من برای رشد بیزنسم و رشد خودم چیه متناسب با اون چه ایونت هایی رو باید برم چه نمایشگاه‌هایی رو میرم چه برنامه‌هایی رو شرکت می‌کنم با کیا قرار کافی رو قبول می‌کنم با کیا قبول نمیکنم با کیا وقت میذارم صحبت کنم ۱۰
12:26 دقیقه با کیا وقت میذارم صحبت کنم ۱ ساعت این متناسب با استراتژی تو باید باشه اگه استراتژی نداشته باشی در پروسه شبکه‌سازی کلی انرژی و زمانت هدر میره چند وقت پیش نمایشگاه ایندکس با یکی از دوستای فوقالعاده هم که یک آرشیتکت بی‌نظیره با همدیگه شرکت کرده بودیم خب نمایشگاه ایندکس دقیقاً برای بیزنس هایی که مرتبطه با طراحی داخلی و در واقع برای طراح‌های داخلی معمارها کسایی که در حوزه دکوراسیون دارن فعالیت میکنن بی‌نظیره ولی خب برای بیزنس من و استراتژی بیزینس من اون نمایشگاه شاید ۱د یا ۲۰۰ کانکشن مرتبط با منو داشته باشه و متناسب با اون استراتژیهای من باشه که تو
13:12 فضای کاریم دارم من اونجا خیلیا میومدن جلو با دوست من سلام علیک میکردن و بابت حالا بحث کار بیزنس کارد رد و بدل میکردن و من خیلی جاها کنار می‌ایستادم و حتی بیزنس کارتم نمیدادم حالا شاید شما بگین بابا یه بیزنس کارت مگه چیه اگه چی حالا یه شماره رد و بدل شه من هدف خودم و برنامه خودمو می‌دونم انرژی و زمانم ویست نمی‌کردم تعداد زیادی شماره داشتن به معنی این نیستش که شما شبکه قدرتمندی دارین اعتبار و اثر شما توی مارکت نشون میده که شما آدمی هستین که آدم‌های زیادی میان دورتون وگرنه تو ممکنه شماره خیلیا رو داشته باشی که هرگز تلفنتو جواب نمیدن و هوشمندان شبکه سازی کنید شبکه سازی یک پروسه‌ی از جنس کاشتن قراره یک ار ارتباط
14:01 عمیق و اثرگذار ایجاد بشه نه صرفاً یک آشنایی و یک شماره رد و بدل بشه اینکه ما خودمون رو معرفی کنیم خیلی خوبه ولی تو میتونی به شکل جنرال در لینکدین و اینستاگرامم خودتو معرفی کنی و میتونی انقدر تأثیرگذار باشی که تو همین پلتفرم‌ها آدم‌های زیادی تو رو بشناسن و اگر یه جایی یه آدم حرفه‌ای به تو نیاز پیدا بکنه راحت بتونه تو رو پیدا کنه یا راحت بتونه از طریق پرس جوو تو رو پیدا بکنه نیازی نیست که تو همه برنامه‌ها رو شرکت کنی و همه جا بیزنس کارتتو بدی برای ارتباط ساختن برا خودتون یه دیسیپلین و یک قوانینی داشته باشین همین طوری رندم شبکه‌سازی نکنید اونطوری کلی انرژی و زمانتون هدر میره این نظر منه شبکه سازی هم باید هوشمندانه باشه و یه نکته دیگه هم که دوست دارم در مورد شبکه سزی بگم شبکه‌سازی تو مهمونیه من خودم آدم پارتی
14:47 پرسن نیستم ولی همیشه از آدمای پارتی پرسن آدمایی که زیاد مهمونی میرن این موضوع رو پرسیدم که آیا توی مهمونی آدما می‌تونن با همدیگه شبکه‌سازی کنن بهخصوص توی شهری مثل مثل دبی که نایت لایف داره بچه‌ها جنرالی به صورت کلی حرفی که اکثرشون به من زدن اینه که واقعاً کانکشن درست حسابی تو مهمونی ساخته نمیشه حتی مهمونیای خیلی خیلی خفن یعنی مهمونیای که مهمونی یک افراد خاصی اونجا حضور دارن آدما تو مهمونی میخوان خوش بگذرونن برقصن نوشیدنی بخورن تو حال تفریح و ریلکس خودشون باشن معمولاً اگه حرفی هم زده میشه یا شماره‌ای هم رد و بدل میشه اونقدری احتمال نداره که به نتیجه برسه و یک اتفاق جدی رو تو کار و بیزنس شما ایجاد کنه خیلی احتمالش کمه و
15:33 همون اندازه که ممکنه وقتی رفتی مال داری خرید می‌کنی دبی مال داری خرید می‌کنی دبای هیلز مال داری خرید می‌کنی ممکنه با یکی آشنا بشی همون اندازه هم احتمال داره توی مهمونی یه آدم جالبی رو باهاش آشنا بشی که بتونه توی کار و بیزنس یا حتی زندگی اثر مثبتی داشته باشه پس این نکته هم برای من جالب بود دوست داشتم تجربهای که از بقیه جمع کردمو باهاتون شیر کنم بریم سراغ پوینت بعدی کلاً مواردی که آماده کردمو تو نت گوشیم نوشتم چون از سورسی مختلفه برای همینم یه جاهایی نگاه می‌کنم که هیچیو جا نندازم و همشو بهتون بگم مورد پنجم اینه که توی دبی اگه واقعاً میخوای سریع رشد کنی به مقررات پایبند باش می‌دونم توی ایران یه ذره فضا اینجوریه که آدمایی که خیلی موفق میشن یا
16:19 خیلی دیده میشن یا خیلی تو بیزینس خودشون بازارو می‌تونن داشته باشن یه سری کارای غیرقانونی میکنن و انگار براشون دیگه عادی شده که مقررات و دور بزنن و کارای غیرقانونی کنن حالا من نمیخوام اصلاً در مورد این صحبت کنم که این موضوع تو ایران چه ماجرایی پشتشه و داستانش چیه چون من واقعاً اطلاعاتی تو این زمینه‌ها ندارم اما اون مایند ستی که یاد گرفته خیلی چیزا رو دور بزنه اگه میخواد همچنان با اون مایندست تو دبی موفق بشه خبر بد اینجا خیلی زود نابود میشه و شکست میخوره اینجا هرچی که شما طبق قانون پیش برین و اصولی پیش برین سریع‌تر موفق میشین چون هر بی‌قانونی و هر هر کاری که بر خلاف مقررات انجام میدی یه هزینه سنگین برات به بار میاره که این هزینه‌های سنگین کمکم باعث
17:06 میشن که تو نابود بشی تازه اگه کار خیلی اشتباهی بکنی که ممکنه اصلاً دیپورت بشی پس حواستون به قوانین اینجا باشه اصلاً تو هر زمینه‌ای اول ما همیشه میریم قانونو چک می‌کنیم مورد بعدی که در مورد دبی خیلی مهمه وای این نکته رو کاش همه بشنون همه صاحبای کسب و کار این یه نکته میلیون دلاری برای موفقیت در دبی ببینید من یه جایی اشاره کردم گفتم که برای اینکه شما بتونید بیزنس رو خوب رشد بدین باید رو منابع انسانیت تمرکز کنید شیخ محمد میگه سرمایه اصلی امارات مردمش هستن اگه مردمش رشد کنن در واقع ما هم داریم رشد می‌کنیم سرمایه اصلی یه بیزنس درسته که مشتریاش
17:52 هستن ولی مشتریاش کی داره بهشون پاسخ میده مشتریاش منابع انسانی و نیروی انسانیش داره پاسخ پاسخ میده بهش پس سرما یکی از سرمایه اصلی هر بیزینسی منابع انسانی اونه شما باید رو منابع انسانی سرمایه گذاری کنی استعدادا و تلنت رو جذب کنی کلی آدم نخبه داره وارد امارات میشه کلی از نخبه‌های دنیا به اینجا دارن نگاه میکنن و برای نقش‌های کلیدی دنبال نیروی ارزون تازه کار نباش برای نقش‌های کلیدی از افراد تلنت استفاده کن برا افراد تلنت گرونتر برا افراد تلنت ناز و ادای خاص خودشونو دارن خواسته هاشون بیشتره ولی وقتی تو یه آدم تلنت و یه آدم با استعداد رو میذاری برای یک نقش کلیدی ۱۰ برابر اون
18:40 هزینهی که داری می‌کنی در بیزنس به تو برمی‌گرده و برعکسش وقتی که تو یک شخص اشتباه رو میذاری روی یک نقش کلیدی کلی بعداً هزینه همون فرد اشتباه رو باید بدی برای اینکه جبران کنی اشتباهاتی که اون داره میکنه و غیر حرفه‌ای‌گری که داره رو این خیلی نکته مهمیه در بیزنس در دبی افراد حرفه‌ایی رو برای نقش‌های کلیدی انتخاب کنید افراد با استعداد رو اون بیزنس منی باهوشه که بچه با استعداد نیروی با استعداد رو می‌گیره بهش حقوق خوب میده و جای درست خودش قرار میده وگرنه اینکه فقط هی نه نیروی ارزون بیاریم همه کارا رو بسپاریم دست نیرویی که خیلی ارزونه نه این جواب نمی‌گیره خیلی از کارا نیاز به کریتیو تی و خلاقیت داره و
19:25 مثلاً تو میتونی همون کارو بدی یه نیروی هندی با خیلی قیمت ارزون برات انجام بده ولی نیروی هندی نیروی خلاقی نیست برای کار خلاق نیست یا مثلاً یه جایی تو باید یه کسی با استایل و ظاهر شیکی و بذاری چون داره با کاستومر با مشتریت صحبت میکنه اگه تو از یک نیرویی استفاده کنی که ظاهر خیلی معمولی داره همون باعث میشه که تو ریزش مشتری داشته باشی صرفاً مثلاً اینکه اون میتونه حرف بزنه و یه سری کارا رو انجام بده کفایت نمی‌کنه اونجا فرست ایمپرشن که داره ایجاد میکنه برخورد اولی که با مخاطب تو داره میتونه رو بیزنس تو اثر فوقالعاده زیادی داشته باشه آدمایی با هوشو جذب کنید و باهاشون کار کنید و نترسید از هزینه کردن رو آدم باهوش بیزنس منای باهوش این کارو شجاعانه انجام میدن و
20:13 باز یه نکته دیگه که اینجا می‌تونم در مورد منابع انسانی بگم اینه که از آدم مولتی تسک پیدا کردن از این مایند ستی که این تو ایران بوده قدیمم بوده یه آچار فرانسه پیدا کنیم بذاریم پای کار دوری کنید آقا من یه ادمین میخوام هم ادیت کنه هم مارکتینگ منجر باشه هم تولید محتوا کنه هم بیاد جلو دوربین نه تو واسه این کار یه سوشال مدیا منجر میخوای یه ادمین میخوای جدا یه تولید کننده محتوا شاید جدا لازم داشته باشی فیلم‌بردار و عکاسم شاید جدا باشه حالا اصلاً بگیم سوشال مدیا منجر تو کانتنت تم داره تولید میکنه نیاز به یه فیلم‌بردار نیاز به یک ادیتور داره و نیاز به یه ادمین برای پاسخگویی داره نمی‌تونی همه اینا رو اگه به بسپاری به یک نفر کوالیتی ک کار میاد پایین و دقیقاً مورد
21:00 بعدی همینه دبی شهر ترین هائه کیفیت رو در دبی جدی بگیرین وگرن تو مارکت حذف میشی کیفیت بسیار اینجا مهمه آنتایم باشین قدر زمانو بدونید حواستون باشه زمان مشتری رو هدر ندید حواستون باشه که کانسی سنسی داشته باشه کیفیتتون یعنی کیفیت شما یک ثباتی داشته باشه ثبات و استمراری داشته باشه ی یه بار اردر میدی غذا دفعه بعدی یه طعم دیگه می میده جلو مهمونت آبروت میره دیگه ازش اردر نمیدی آقا این سری آشپز مون مریض بود آشپز صبحمون با آشپز شب شبمون فر چی افتضاح اون استمرار و ثباتی که یک بیزینس داره در کیفیتش اونو ماندگار می‌کنی در دبی بسیار مهمه چون رقابت زیاده سریع
21:46 جایگزین میشی دیگه از اون رستوران اردر نمیدم دیگه از اون اپلیکیشن استفاده نمیکنم دیگه اون آرایشگا نمیرم خیلی حواسمون به این موضوع باشه کیفیت رو اینجا به شکل خیلی جدی بهش توجه داشته باشید در مورد بحث مناطق آزاد دبی گفتم موقعیت استراتژیک دبیو بشناسین مناطق آزاد دبی هم بسیار بحث مهمیه فرصتهای فوق‌العاده‌ای برای تجارت و صادرات واردات به شما میده در موردش آگاه باشین من صرفاً اینجا یه پنجره باز می‌کنم که برین خودتون سرچ کنید بخونید و بپرسید اگه بعداً خواستین در حوزه صادرات واردات یه پادکست مجزا
22:34 میذاریم مورد بعدی در مورد بحث انضباط مالیه شما زمانی توی دبی میتونی موفق بشی که انضباط مالی داشته باشید تو داری تو یکی از لاکچری ترین و گرونترین شهرهای دنیا زندگی می‌کنی گرونترین ماشینها اینجا وجود دارن گرونترین ویلاها و خونه‌ها اینجا وجود دارن گرونترین برندها اینجا هستن کالکشن لیمیتد همه برنی لوکس اینجا وجود داره و تو توی دبی دائماً با این احساس مواجهی که خب من الان پول بیشتری دربیارم که بتونم چیزای بیشتری بخرم که بتونم نشون بدم که چقدر پول درآوردم و اگه تو بخوای وارد این لاکچری بازی بشی نابود میشی باید واسه پولت برنامه ریزی داشته باشی باید بدونی به چه چیزهایی نیاز داری
23:21 متناسب با نیازهات خرید کنی و کیفیت زندگیتو بالا ببری باید بدونی که برای آینده خودت چطور باید سرمایه‌گذاری کنی با پولت خیلی جاها کار هوشمندانه‌تر اینه که تو به جای اینکه خیلی ماشین های لوکسی بخری یه پروژه ملکی رو روش سرمایه‌گذاری کنی یا روی طلا سرمایه‌گذاری کنی خیلی جاها به جای اینکه تو یه سری اکسسوری و برندا رو خیلی دنبال کنی بهتره که مثلاً یه ساعت رولکسی که میتونی زود کشش کنی نقدش کنی رو بخری خیلی جاها به جای اینکه چند تا ساعت بخری بهتره که روی ملک سرمایه گذاری کنی یعنی باید سواد مالی داشته باشی برنامه‌ریزی مالی داشته باشی نظم مالی یعنی اینکه اول از همه من پولمو خرج چیزایی می‌کنم که
24:08 واقعاً بهشون نیاز دارم دو یعنی اینکه من بتونم پول خودم رو در راستای چیزایی که برام ارزشمنده و کسایی که دوستشون دارم خرج بکنم نه اینکه خرج اینو کنم که برم به بقیه ثابت کنم من پول دارم یا بخوام به بقیه ثابت کنم من خیلی سطح زندگیم بالا رفته یا خودمو وابسته به خرج‌های کنم که عملاً بیهود و فقط یه چیزی فرای در واقع اون نیازهای عادی انسان رو دارن برای من تأمین میکنن و مورد سوم اینکه من بتونم برای آینده خودم پس‌انداز و سرمایه گذاری کنم این یعنی یه مسیر درست پس اگر تو پولی که داری درمیاری رو داری یر به یر خرج
24:54 می‌کنی هرچی درآوردی رو داری خرج می‌کنی که لاکچری زندگی کنی یا هرچی درآوردی رو داری خرج موضوعاتی می‌کنی که فقط در ظاهر داره کیفیت زندگیتو بالا می‌بره یه چیزای بیهوده است مثلاً خیلی برند بازی می‌کنی خیلی به شکل افراطی خدمات لوکس استفاده می‌کنی چیزایی که فراتر از یک نیاز یک انسان عادیه اگه تو به شدت داری این کارا رو می‌کنی تو ثروتمند نیستی تو بنده پول شدی و تو همیشه این اضطراب و داری که اگه به این اندازه نتونی پول دربیاری چطوری میتونی زندگی نرمال الان تو داشته باشی تو باید جوری زندگی کنی که حتی اگر کمتر از الانت پول دربیاری همین روند زندگی و روتین‌های زندگیت رو داشته باشی باید باشگاهی ثبتنام کنی ماشینی رو داشته باشی
25:39 خونه‌ای رو اجاره کنی اگر داری اجاره می‌کنی که بدونی اگر کمتر از الانم پول دربیاری میتونی هزینه‌ها شو ساپورت کنی نه اینکه یه جوری لب به لب هزینه هات و درآمدت با همدیگه یه جوری باشه که تو اصلاً نتونی تکون بخوری یعنی اگه یه ذره مریض بشی یا یه ذره دو دو تا چار تات به هم بخوره سطح زندگی تغییر کنه بدهکار بشی و همش نگران از دست دادن لایف استایل لوکسی باشی که برای خودت ساختی پس باید برای خودت استراتژی رو درست کنی که بتونی از درآمدت پس انداز کنی و یک مقدار کمتر از درآمدت خرج بکنی این سبک زندگی درسته و افراد میلیونر این شکلی زندگی میکنن فکر نکنید که شو آف میکنن به شکل افراطی پول خرج میکنن بله برندشون می‌پوشه ماشین خوب
26:26 داره سطح زندگیش خوبه ولی استپ بای استپ از روز اول این شکلی نبوده اولین کاری که میکنن اینه که خب همشون تو حوزه ملک سرمایه‌گذاری میکنن شما کم می‌بینید تقریباً هیچ فرد میلیونری و ندیدم که در ملک سرمایه‌گذاری نکرده باشه شما برین در تمام دنیا میلیونر رو بررسی کنید ملک حوزه‌ای که همه داخلش سرمایه‌گذاری می‌کن چیز ثابته خیلیاشون یه بخشی از پولشون بله داخل بیزنس شون ریخته میشه بیزنس شونو توسعه میدن ولی بخش دیگه‌ای از پولشونو در ملک سرمایه‌گذاری میکنن بعد تو می‌بینی مثلاً یه بخشهای کوچیکتری از پولشون توی طلا یا مثلاً حوزه ارزای دیجیتال که من کمتر باز می‌بینم افراد میلیونر خیلی قدیمی و خیلی آدمای باسابقه تو حوضه ارزای
27:11 دیجیتال سرمایه خیلی زیادی رو برده باشن بخش خیلی کمی از سرمایه شونو بردن چون این حوزه‌ها جدیده و آسیب پذیر تره دیگه به نسبت ولی ملک ثابت شده است شما همیشه سرمایه‌گذاری در ملک میتونه برات یک سرمایه‌گذاری بلند مدت باشه حالا اینکه در چه ملکی سرمایه گذاری کنی اینکه چه بخشی از پولت رو در دبی سرمایه گذاری کنی چه بخشیش در جای دیگه این بحثی که باید متناسب با اهدافت و سرمایهای که داری مشاوره بگیری پس سواد مالی و دیسیپلین مالی خیلی مهمه مورد بعدی اینه که شما کافی هستین این خیلی مورد مهمیه در مورد دبی که باید حواستون بهش باشه دبی شهر ترین هاست شما اینجا بلند پروازی تون هر روز تقویت میشه دوست دارین بیشتر به دست بیارین دوست دارین بیشتر روی خودتون کار
27:57 کن کنید و این فوقالعاده است اما باگ این قضیه اینه که این تلاشه برای بهتر شدن و افزایش عملکردمون گاهی وقتا باعث میشه که عزت نفس ما دزدیده بشه و یادمون بره که ما کافی هستیم یادمون بره که ما از کجا شروع کردیم و الان کجا وایسادیم می‌دونید تو دبی خیلی آدما خوشحال نیستن خیلی از آدما احساس رضایت و تجربه نمی‌کنن دلیلش اینه که دبی جاییه که بهترین‌ها حضور دارن هر کسی که توی دبی اومده و به جا جایی رسیده واقعاً بهترین حوزه خودش بوده توی کشور خودش بهترین میکاپ آرتیست بهترین دیزاینر بهترین مشاوره کسب و کار بهترین یکی از بهترین اینفلوئنسرها یکی از بهترین ورزشکارا و مربیا وقتی که شما در حوزه
28:43 خودتون بهترین هستین و وارد این جامعه میشین و دوباره شروع میکنید تقریباً از صفر به ساختن و متمرکز میشین روی ساختن جایگاه شغلی خودتون خیلی نرمال و طبیعیه که تو یه مقطعی یه بخش‌هایی از تعادل زندگیتون از دست میره نمیتونید به همه ابعاد زندگیتون به یک میزان توجه کنید و بعد شما مواجه میشین با آدم‌هایی که در همون زمینه‌هایی که شما به خاطر ساختن این ورژن خفن امروزتون مجبور شدین بهش توجه نکنید اونا دقیقاً تو همون زمینه‌ها بهترین هستن مثلاً یه نفر متمرکز شده رو بیزنس خودش رو ساختن جایگاه شغلی خودش بعد متوجه میشه که خب اینجا چقدر از آدما هستن که چقدرم فیتن خوش استایلن یا چقدر تو
29:29 ابعاد دیگه رشد پیدا کردن چقدر چیزایی رو بلدن که من بلد نیستم و یهو احساس ناکافی بودن پیدا میکنه از اینکه خب من کجای راه و اشتباه رفتم که نرسیدم و عقبم و جا موندم یا من چرا مثلاً مثل همسن و سالهای خودم الان خونواده تشکیل ندادم یا الان صاحب فرزند نشدم و این مقایسه ممکنه که کلی احساس بی ارزشی بهش بده نکته اینه که هر کدوم از ما از یه نقطه متفاوتی شروع می‌کنیم و طبیعیه تو برای اینکه بهترین بشی توی ابعادی از از زندگیت یه سری بی تعادلی ها ایجاد میشه هیچ اشکالی نداره یکم که ثبات پیدا می‌کنی و جا میفتی و تو اون قسمتی که میخوای فیکس میشی میتونی بقیه ابعاد خودت رو پرورش بدی پس خودتونو مقایسه نکنید مراقب باشین که فضای اینجا به شما احساس ناکافی بودن نده یآ ایناف
30:15 شما کافی هستین و روند طبیعی رشدت کمکم اون تعادل رو به شما خواهد داد قدم به قدم در بلند مدت شما هم میتونید به اون تعادل برسید به شرط اینکه به خودتون باور داشته باشین و نذارید که فضای اینجا عزت نفس شما رو بدزده و من همیشه اینو گفتم در نهایت هرچی که ما پخته تر میشیم هرچی که ما بزرگتر میشیم بیشتر متوجه میشیم که ما به هر چیزی به یک اندازه کافی نیاز داریم حالا این کافی برای هر کسی یه معنایی داره ولی به نظر من پول کافی یعنی اون پولی که تو لازم نباشه برای چیزهایی که مقایرت دارن با ارزش هات خودت رو مجبور کنی که بله بگی و بتونی شجاعانه به چیزهایی که که مغایرت داره با ارزشات بگی نه متشکرم
31:00 ممنون انتخاب من نیست اینکه تو شجاعانه بتونی نه بگی یعنی پول کافی درآوردی اینکه تو شجاعانه بتونی حد و مرزت مشخص کنی یعنی به نظر من از نظر امنیت مالی تو شرایط خوبی هستی گاهی وقتا تعریف پول کافی برای ما میشه کلی ماشین لوکس و ساعت لوکس داشتن ولی به نظر من یکی از کامل‌ترین تعریفها برای داشتن پول کافی اینه که تو بتونی اونقدری داشته باشی که لازم لازم نباشه برای ادامه زندگیت برای ادامه دادن به رشدت بله هایی رو بگی که با ارزش‌های تو مغایرت داره و پول واسه همین میتونه کمک کنه که ما اخلاقی‌تر زندگی کنیم چون باعث میشه که بتونیم شجاعانه تر ن بگیم ولی پول کافی از یه اندازه‌ای شاید اگر تو
31:46 اسیر پول بیشتر بشی تو دقیقاً داری مغیر با ارزشات قدم برمی‌داری انرژی زمان و ارزش‌ها رو می‌سوزی برای اینکه پولی رو به دست بیاری که باهاش چیزهایی رو بخری که آدم‌هایی رو تحت تأثیر قرار بدی که اساساً هیچ کدوم از اون آدم‌ها نه تو براشون مهمی و نه اون آدم‌ها برای تو اهمیت در نهایت خواهند داشت و این پوینت خیلی پوینت مهمیه که این موضوع رو بهش توجه ویژه داشته باشیم فضای فرهنگی اینجا رو کسی که میخواد اینجا موفق شه باید بپذیره دبی یه کشوریه که درهاش رو به روی جهان باز کرده و حاکمان دبی افراد در واقع متفکری که در دبی دارن تصمیم‌های استراتژیک می‌گیرن
32:31 نگاهشون اینه که دبی در واقع باید درهاش به روی جهان باز باشه کسی در دبه موفق میشه که فرهنگ اینجا رو خوب فهمیده باشه و بلد باشه با قشر لوکال اینجا بتونه کمکم ارتباط بگیره و معاشرت کنه و بتونه به هنجارهای اون‌ها احترام بذاره دوبی میگه من درهام رو رو به جهان باز کردم و نگاه جهانی دارم ولی در نهایت وقتی عمیق‌تر این شهر نگاه می‌کنیم می‌بینی یک شهریه که به هر حال در خاورمیانه است و یک شهریه که به هر حال یک مایندست اسلامی داره و ارزش‌هایی رو داره که خب تو فرهنگ ما هم وجود داشته اینجا ارزش‌هایی که وجود داره مثل اروپا یا امریکا نیست و تو باید این ارزش‌ها رو بشناسی متناسب با اون‌ها اقدام کنی درسته
33:16 که ما باید جهانی فکر کنیم و جهانی اقدام کنیم اما احترام به فرهنگ کشوری که توش زندگی می‌کنیم سرعت رشدمون زیاد میکنه مثال براتون بزنم یه مثال خیلی ساده مثلاً تو دو یکی از نشونه هایی که یک خانمی خیلی خانم گرون قیمت و خیلی با پرستیژ و شیکی اینه که لباسش پوشیده باشه لباس خیلی باز پوشیدن در دبی در فضای بیزنس و کار خیلی لول اجتماعی شما رو پایین میاره یه جمله معروفی هست مور کاور مور اکسنس آدمی گرونتر آدمای ارزشمند تر کورشون و پوشیدگی شون بیشتره و خب این تو فرهنگ اینجا هست شما ممکنه که در فرهنگ اروپایی یه خانمی رو ببینی که با با مثلاً تاپ یا یه دامن کوتاه تو یه میتینگ میره و این خیلی نرمال باشه ولی تو اینجا نه اینجا هنجاری خودش
34:03 رو داره احترام به یک سری از ایام های مذهبی ماه رمضان اعیادی که وجود داره واقعاً اینجا وجود داره و مهمه اینجا خیلی از آفرها و تخفیف‌ها بهترین زمان براشون دقیقا همین عید هایی هستش که در واقع باید بهش توجه کنید که اعیاد مسلمانان هستش پس شما نمیتونید کالچر اینجا رو نادیده بگیرین و بیزنس کنید شما دارین در یک کالچر اسلامی در واقع کار میکنید و رشد میکنید و باید بشناسید اینجا رو و هنجارها شو نگاهشون نگاه کاملاً جهانیه ولی در نهایت اینجا خاورمیانه است و یک جامعیه که یک جامعه اسلامیه و اینو اگه درکش کنی سریع‌تر میتونی رشد کنی بریم سراغ پوینت بعدی که وجود
34:49 داره د تا مورد آخر خیلی دوست دارم که بهش توجه ویژه کنید دبی داره سعی میکنه که از پروژه‌هایی که برای حفظ محیط زیست هست حمایت کنه داره تلاش میکنه که از انرژی‌های سالم برای تأمین انرژی دبی استفاده کنه و گفتن که تا سال ۲۰۵۰ بیشتر از ۷۰ انرژی که دبی برای در واقع هر روز نیاز داره رو میخوان از انرژی‌های سالم تأمین کنن از حالا باتری‌های خورشیدی و انرژی‌های خورشیدی استفاده میکنن انرژی‌های که آلودگی به کره زمین نمیده و همچنین کلاً از بیزینس هایی که کمک میکنه به این مسیر خیلی حمایت میکنن از بیزنس هایی که در حوزه ای آی و فناوری هستن خیلی حمایت میکنن حتماً
35:34 باید اخبارو دنبال کنید خیلی وقتا متناسب با تخصص شما یا در واقع متناسب با بیزنس شما یه سری آفرها و فرصت‌هایی اینجا داده میشه که اگه شما حواستون جمع باشه و هشیار باشین می‌تونین از این آفرا استفاده کنید اینجا عاشق جمع کردن فرصتهای نابن و دن دنبال اینن که افراد نابغ رو به خودشون جم جذب کنن دبی برای اینکه توش موفق باشی باید سازگاری و نطاف پذیری رو بلد باشی چون یک جامعه مولتی کالچر افراد مختلفی با زمینه‌های مختلفی اینجا زندگی میکنن پس نگاه منعطف باید داشته باشی باید مشتری مداری رو به شکل خیلی های کوالیتی انجام بدی اگه که مشتری تو ۵ دقیقه معطل بمونه ۵
36:21 دقیقه واسه یه مشتری که در دبیه مثل یه ساعته برای ایران یعنی تو تو ایران مثلا من دیدم ما گاها مشت ری رو معطل میذارن دیر پاسخ میدن بهش احترام نمیذارن ولی اینجا رسپکت و احترامی که به مشتری میذاری بالاترین و تاپترین حالت ممکن خودش باید باشه و در نهایت اینکه بحث مشتر مداری رو به شکل خیلی های لول پیگیرش باشین خیلی جدی باید بهش توجه کنید سازگاری رو انعطاف پذیری رو فکر می‌کنم همه اون نکاتی که آماده کرده بودمو بهتون گفتم پروژه‌های مسئولیت اجتماعی رو خیلی جدی بگیرین یه ویدیویی بود من دیده بودم که یک کسی آشغال میریزه تو خیابون و یک آقایی فکر کنم موتوری بوده پیک موتوری
37:07 بوده نمیدونم دقیقا حالا ویدیوشو پیدا کنم براتون میذارم میاد و می‌ایسته و اون آشغال برمیداره از تو خیابون و میندازه دور و شیخ محمد این صحنه رو میبینه یا ویدیوشو بعدا میبینه و به این شخص هدیه خیلی زیادی میدن و ازش تقدیر میکنن و اینجا خیلی مهمه که شما واقعا برای جامعه تون ارزش قائل باشین چون خیلی تاکید بر اینه که اون چیزی که در نهایت دبی رو داره می‌سازه افراد که دارن در دبی زندگی میکنن بهروز بودن در روندها انضباط مالی رو که بهتون گفتم یه موضوع دیگه خیلی مهمه تو دوبی رو برند سازی تمرکز کنید همه توی دبی تمرکزشون مارکتینگ اغلب چه جوری فروشمون و بیشتر کنیم خیلی روی اینکه در لحظه بتونن بیشترین مشتری رو داشته باشن کار میکنن تکنیک‌های مارکتینگ اینجا
37:53 فوقالعاده جالبه شما میتونید انگار دارین یه کورس مارکتینگ می‌گذرانید وقتی توی دبی دارین زندگی می‌کنین به نظر من به خصوص در سطح مارکتینگ کلاسیک خیلی جلوان البته که در مارکتینگ یعنی دیجیتال مارکتینگ خیلی اینجا جای کار وجود داره ولی مارکتینگ کلاسیکش خیلی جلوه و دیجیتال مارکتینگ هم اینجا با ایران خیلی متفاوته چون جامعه کوچیکتره نکتهی که اینجا خیلی وجود داره اینه که برندینگ به شما کمک میکنه که شما یه مارکتینگ رو در بلند مدت داشته باشین وقتی اسمت تو مارکت جا افتاده باشه برند شده باشی دیگه لازم نیست دائماً کلی هزینه تبلیغات کنی و در واقع استراتژیهای شورت ترم و کوتاه مدت داشته باشی خود اسم برند تو مشتری‌ها رو به سمت تو میاره حتی مشتری‌هایی که نیو کامرن تازه اومدن دبین در واقع جدیده براشون فضا
38:39 هم با یکی دو تا سرچ اسم برند تو رو پیدا میکنن با یکی دو تا پرسش اسم برند تو رو پیدا میکنن و سمت تو میان چون تو توی بازار جا افتادی و ارزشت واسه همه ملموس و مشخصه و در نهایت اینکه بلند پرواز باشید دنبال رویاهاتون برید من شعار شرکتم اینه زمین گسترده میشه شود به اندازه رویای تو اگه یه رویایی رو دارین در راستا قدم بردارین به نظر من بیهوده نیست که یه اشتیاقی در دل ما میفته ما میتونیم برای رسیدن به اون چیزی که میخوایم تلاش کنیم و پیش بریم ممنون که به فایل من گوش دادین تلاش من اینه که بتونم محتواهای کاربردی و خوبی رو براتون آماده کنم ممنونم که پادکستها رو معرفی میکنید به دوستاتون به کسایی که میخوان در دبی سرمایه گذاری کنن یا در دبی زندگی میکنن میفرستین ممنون که
39:25 یه پارتهای از گفتگوهای منو توی اینستاگرام استوری می‌کنین من همه رو می‌بینم فیدبک نشون میدم خیلیاشون اد تو استوری می‌کنم دوستون دارم مراقب خودتون باشین بهم پیشنهاد بدین که دوست دارین بیشتر در مورد چه موضوعاتی تو اپیزودهای مربوط به دبی صحبت کنم مرسی
