0:00 [Musica] In un mondo di guru con Lamborghini che vendono sogni più falsi dei loro cuscini. C'è un alpaca copyri che scrive di notte mentre Corona fa stories con facce corrotte. Benvenuti nell'universo parallelo dove il falso è vero e il vero è falso. Imprenditori digitali in caduta
0:47 libera e solo l'alpaca conosce la formula. segreta verso gatti incazzati masticano tastiere mentre i falsi profeti nascondono le loro miserie. Vendono formule magiche scritte col sangue, ma son solo templay copiati che nessuno [Musica] distingue. Dubai e Bali, foto ritoccate mentre vendo corsi subite inventate. Screenshot di PayPal gonfiati con Photoshop. Guarda quanto ho guadagnato. Ma è tutto un flop. Verso 4. Un nomade digitale sorfista per caso si schianta sull'onda del marketing raso. Mangia marmellate psichedeliche al tramonto e vede i suoi followers svanire
1:33 in un confronto. Benvenuti nell'universo parallelo dove il falso è vero e il vero è falso. digitali in caduta libera e solo l'alpaca conosce la formula segreta verso ladri di oro. Delfini curiosi saltano nell'eco col zoom mentre influencer frustrati contano like nella loro stanza. Piangono sul pavimento quando Instagram va giù e la loro identità sparisce come magia da un cappello. Verso set imprenditori arrabbiati lanciano laptop in piscina mentre i clienti chiedono rimborsi a dozzina. Ma il corso era garantito, urlano al vento e l'alpaca ride mentre conta il suo tempo. Un giorno l'alpaca incontrò una pecora
2:19 triste. Perché piangi? Le chiese con fare d'artiste. Ho comprato un corso per diventare ricca, ma ora mi ritrovo senza lana e senza ficca. L'albacca aprì una valigia piena di segreti. Tirò fuori marmellate di colori insoliti. Mangia questa e vedrai la verità. La peora dove i guru vendono fumo e vanità. Solo l'alpaca e il suo esercito di animali onesti salvano il mondo dai charlattani [Musica]
3:06 molesti. In un mondo di guru con Lamborghini che vendono sogni più falsi dei loro cuscini. C'è un alpaca copyri che scrive di notte mentre Corona fa stories con facce corrotte. Benvenuti nell'universo parallelo dove il falso è vero e il vero è falso. Imprenditori digitali in caduta libera e solo l'alpaca conosce la formula segreta verso gatti incazzati masticano tastiere mentre i falsi profeti nascondono le
3:53 loro miserie. Vendono formule magiche scritte col sangue, ma son solo templati che nessuno [Musica] distingue. Dubai e Bali, foto ritoccate mentre vendo corsi su vite inventate. Screenshot i PayPal gonfiati con Photoshop. Guarda quanto ho guadagnato, ma è tutto un flop. Verso quattro. Un nomade digitale sorfista per caso si schianta sull'onda del marketing raso. Mangia marmellate psichedeliche al tramonto e vede i suoi followers svanire in un confronto. Benvenuti nell'universo parallelo dove il falso è vero e il vero è [Musica]
4:44 falso. Al palca copyriitter scrivono a manetta. Tra i guru di Dubai le pecore che scappano in fretta. Il Braliffo sussurra parole nel fumo mentre i Crypto Boys ballano nel buio del meta verso blu. Pandoro Gate, che casino assurdo. Social media manager rabbiosi, invadono il mondo. Bitcoin su, Bitcoin giù, ma chi ci capisce più? Intanto il gatto obeso, dorme, niente lo ferisce. Sono veramente euforico. Corro a Bali col mio zaino iconico. Vedo rane, psiche deliche che parlano in latino. I sette nani in fila che cantano un inno. Il mondo è il
5:30 contrario, tutto ribaltato. Guru di Dubai con la Lamborghinian pure pianto, mentre i copyritter al pacass scrivono col turbo sulle pecore rabbiose chi ha sbranato pure un murgo. Navigo tra i tweet di una notte d'estate, mentre un guru su TikTok mi vende la verità sacra e dorata, mi dice: "Compra questo corso e avrai tutto il potere". Ma il panda lo ignora e si mangia il pandoro intero. Nel frattempo, su una spiaggia di Bali. C'è un crypto boy che piange sopra i grafici astrali. Dice che il mondo è tutto una bugia, ma una rana psichedelica gli sussurra poesia. I social media manager rabbiosi fanno
6:17 barricate mentre il Brucaliforide soffia anelli di fumo. Qualcuno compra NNFT dei sette nani, ma scopre troppo tardi che erano solo dei falsi. Bitcoin si schianta, la gente si dispera. Un guru in Lamborghini sparisce nella sera. Pecore rabbiose distruggono un server al paca copyri in rivolta contro il re del funnel. Sono veramente euforico. Ballo scalzo mentre tutto va in panico. Le rane parlano di un nuovo pianeta dove i gatti obesi dominano la betta. Un influencer scappa, un altro fa dirette. Le pecore rabbiose si
7:04 organizzano in setta. Il Brukaliffo si stira sbadiglia annoiato. Il pandoro esplode, la rivoluzione ha inizio e alla fine tutto torna a brillare. Al Marketers World ci si può abbracciare. Anche le rane, anche i gatti, anche i sette nani ballano senza più drammi. Il brucalifo si dissolve nel vento. [Applauso] [Musica]
8:00 Ching the toping jumping daning jumping dan we here taking let our voices rise let reach the sky we change the game we out here taking let our voices rise let reach the sky let [Applauso] [Musica] Yeah. [Musica] [Applauso] action your mind you like aov camera
8:47 [Applauso] [Musica] [Applauso] [Musica] [Applauso] uno. Benvenuti al Marketers Masterb. Buonasera. Ciao a tutti. Ciao a tutti. Abbassa un po' questa musica. Giusto, hai ragione. Ma posso dire non vedo nulla con questi occhiali. Nulla. Ma Paolo dov'è? Paolo è qua con noi. Allora, bentornati, bentrovati. Meglio. Siamo pronti per questa seconda serata assieme in cui parleremo di acquisizione, di traffico, di come si va là fuori nel mercato a a cercare quelli
9:33 che sono i potenziali clienti, quindi come si costruisce un pubblico e vedremo anche un parleremo anche un po' di intelligenza artificiale. Come state? Siete riusciti a vedere un po' gli esercizi, a fare un po' eh degli esercizi che vi abbiamo dato, studiare un po' di cose, fare un giro per la community? Parlateci un po'. Siete riusciti a entrare? Adesso vi mettiamo, tra l'altro in chat il link per entrare in community che se qualcuno non è ancora entrato e non è riuscito, siamo qua a fare anche da assistenza. Quale link metto? Eh, su Telegram lo trovi mandato oggi pomeriggio. Perfetto. E io ho visto pochi meme, eh, per favore, vorrei vorrei qualche meme in più. Ci sono dei problemi, dicono che siamo fuori Sì, sync. L'audio lagga un sacco. Abbiamo l'audio in sincro. Non abbiamo l'audio non in sincro, il video è in
10:18 ritardo rispetto l'audio e io ci vedo anche sgranati. Attenzione, attenzione. Allora, abbiamo avuto qualche problema tecnico prima di prima di entrare in live. Provate a ricaricare la pagina. Si sente la sigla su. Allora, aspetta. La sega sit ero io, quindi andiamo un secondo, rallentiamo un attimo. Raga, provate tutti a fare un refresh e poi partite. È anche un respiro e poi Esatto, lo facciamo anche noi un respiro. Quindi ripartiamo. Perfetto. Ripartiamo. Benvenuti. Beh, ci posso stare così. Vuoi ripartire? No, non ripartiamo. Se vuoi ripartire io vedo solo la sigla, dice la gente. C'è un po' di casino, raga. Provate a chiudere YouTube e riaprire, ok? e aggiornate il browser oppure chiudete l'app e riavviate. Dovrebbe funzionare tutto, eh? Al momento non ci stiamo bloccando il pannello di controllo. Ok, io sento bene super bene. Va bene. Io vedo bene stronzo,
11:05 però tutto va. Perfetto. Io sono molto triste, ragazzi. Sono estremamente triste. Se non possiamo partire con il presid con il direttore. Scusate. Triste, eh? Perché mi è stato sequestrato il mio scettro del potere, nonché lo sparabolle unicorno che è stato proprio eliminato fisicamente da questa casa. L'ho cercato in ogni angolo, non c'è. bandito. Bandito. Quindi potrei non chiedere like questa sera, quindi è tutta sta tutta a voi. Siate autonomi nel mettere un like di incoraggiamento quest'oggi perché potrei non chiederne? O forse sì, non lo so. Beh, ragazzi, dopo tutti i discorsi sulla gratitudine di ieri sera, cioè
11:50 entriamo in live alle 21:00 con una cena in rush e ci sono solamente 168 like, cioè una trof io propongo una cosa totalmente a caso. Mi mi mandi il mio schermo un attimo, per favore? Grazie. Tre motivi per cui usare l'audio non va. Aspettate che ha sempre una mossa bella il direttore quando serve l'audio. Guardate, guardate la sua mossa mossa del direttore. Incredibile. Perfetto, si ricomincia. Ah, qui stavan giocando un po' con l'intelligenza artificialeemy. La prossima volta che ti senti stressato è rigido. Primo, lezioni on accessibili ovunque. Secondo, ma vogli andare un po' di contesto. Ma si vede prima, prima
12:37 facciamo vedere, poi spieghiamo. Ok. Ma non so, non so se si vede. Si vede? Ok. Allora, che cos'è questa cosa? Lo scopriremo durante questa serata dove parleremo di acquisizione. No, in realtà non sto spoilerando nulla perché lo abbiamo già dichiarato. Parleremo di acquisizione e parleremo anche di degli esperimenti che abbiamo fatto con l'intelligenza artificiale. Questo è un esperimento non andato onine perché ci sono delle immagini un po' così, però per farvi capire cosa si può fare in 3 secondi. Però hai detto che lo spoileravi dopo. L'hai già spoilerato tutto. Cosa? Questo? Eh no, prima abbiamo fatto vedere e poi abbiamo il dopo era il dopo inteso tra un po' lo scoprir asiamo quei 18 secondi e poi e
13:22 poi lo facciamo. Questa persona non esiste e per Ovvio. Si si vede che è fake, dicono, giusto? Però la cosa che stavamo pensando tutti assieme prima mentre stavamo giocando con questo tool che non è gen qualche mese i miglioramenti sono incredibili perché agent ti permetteva di costruire un avatar di te stesso. Ora ci sono, cioè tu puoi scegliere questi avatar, scegliere un un content creator che non esiste e decidere di fare le tue ads, le tue pubblicità con il volto di qualcuno. Questo è Captions, ma e Jane fa paura perché veramente ogni giorno viene aggiornato e per la traduzione, per esempio, dei video è una bomba assoluta. Ormai fa un un lipc quasi perfetto e ci stiamo giocando, ci stiamo giocando tanto. A me questa roba un po'
14:09 mi impressiona, no? Perché parliamo spesso, abbiamo parlato al marketless diverse volte dei contenuti UGC, no? che sono gli user generated content, che sono quei contenuti che noi facciamo realizzare a dei content creator per far sì che parlino del nostro prodotto. Quindi, molto semplicemente, quello che succede è che se avete un'azienda, avete un prodotto e potete farvi fare delle ads da dei creator semplicemente mandandogli il vostro prodotto, oppure se digitale, gli date accesso e queste persone vengono pagate da te azienda per andare a fare un contenuto che recensisce il tuo prodotto, no? Molto semplice. Funzionano queste ads? è come se funzionano. In realtà sono delle ads che funzionano molto bene perché sembrano spesso e volentieri naturali, anche se di fatto non lo sono assolutamente e hanno quel grado di genuità di un po' amatoriali. Vedi la persona, la ragazza, il ragazzo che
14:55 prova il prodotto lo racconta, non è quella roba un po' scenografica, cinematografica, che sa subito di pubblicità, è una pubblicità nascosto da video amatoriale e questo tipo di pubblicità negli ultimi anni ha iniziato a funzionare tanto bene, tanto che è nato un intero business attorno a questa cosa e sono nate le figure degli UGC content creators, quindi persone che difatti guadagnano perché si fanno mandare i prodotti a casa, fanno questi video di recensioni, li mandano alle aziende, le aziende li pagano per usare il loro volto come ads e che sparirà e che spariranno. Cavolo, cioè a me questa cosa fa impazzire perché è un cioè è un nuovo lavoro che è nato e che molto probabilmente sparirà nel giro di un anno, perché ora rivediamo un attimo tra poco esempio. Sì, facciamone vedere un altro. Non è perfetto. Ci abbiamo giocato in un secondo con Caption stasera. Come lo abbiamo fatto? Così lo
15:41 lo spieghiamo. Semplicemente abbiamo preso l'URL yogacademy.it, l'abbiamo messa qui, abbiamo selezionato la lingua italiano e abbiamo selezionato l'avatar che volevamo in che si chiamava Shelly. No, non sì, non mi ricordo. Eh no, sì, eh lei comunque. E ora qual è il punto? Non abbiamo inserito nulla, infatti le immagini che avete visto all'interno non sono perfette. Ovviamente possiamo modificarle. Anche il Copy è stato scritto in intelligenza artificiale che ce li ha proposti diversi. ci ha proposto quello FOMO. Questo è il eh three reason why come una cosa che funziona molto bene. Ci ha proposto tanti copie. Abbiamo fatto tre click e abbiamo ottenuto questo. Ne vogliamo vedere un altro? E comunque posso dire, secondo me, cioè dicono si vede che è fake, io non sono così convinto che si
16:27 vede su fake. Cioè, la nostra bolla questa sera che sta guardando questo video che studia queste cose qua, percepisce che quella è un'intelligenza artificiale. Ma se Esatto, cioè dipende dal target perché su certi target già un video così secondo me rifinito ovviamente perché l'immagine era sbagliata e tutto una persona non dice che è fake. Se vai su dovete sapere che Luca comunque ha insistito molto Ma falla girare. Ma falla girare. Proviamoci. Target, scusa, dovresti farla girare da stasera e giovedì sera possiamo già dire in questi due giorni si ha portato qualche conversione. Vero, bello, sarebbe un bel test. Quindi abbiamo deciso che questo è il mastermind per farci odiare da Denise dopo le in casa uno. Se Paolo non manda il video, Denise non lo viene a sapere perché è impegnata a fare una produzione, quindi Paolo
17:13 Bacchi mio lavoro, scusate, certo, quello per cui sono stato programmato. E comunque se mandate il contenuto AI dovete dirlo, dovete specificarlo perché sennò vi mettono il gabbio. Dai, eh giusto, presidente, ci presidente acconsente. È un test per il bene del mastermind. Ci accogliamo questo rischio per il bene della community e per il bene di marketers. Facciamone vedere un esempio col microfono. I motivi per cui dovrei Academy la prossima volta e rigido. Primo, lezioni online accessibili ovunque. Secondo, il metodo Body Mind Flow di Denise. Terzo, una community di supporto. Yoga Academy, la tua scuola di yoga, sempre con te. Tre motivi per cui dovresti usare Yoga Academy la prossima volta che ha
18:00 ricominciato. Basta. Ok. Questo spegni la musica. Questo era un altro un altro esempio. Ne abbiamo fatti diversi insomma però quello è quello è il punto e ha senso a seconda ovviamente del target assolutamente senso provarli, giocarci, capire. Tra l'altro con questo tipo di app si può creare il proprio clone, quindi poco fa facevo vedere un video creato con la faccia di Denny. Eh, non era perfetto perché il video originale era pieno di tagli e quindi ha seguito quello stile rendendolo un po', diciamo, poco ottimizzato. Un po' alla gente in chat che dice io non inquietante, no, si vede, sbatte troppe le ciglia, eccetera. Siamo tutti d'accordo che in questo pubblico notiamo queste cose, no, tra di noi. Però la verità, come dice qualcuno, eh la magari
18:48 mia madre potrebbe esattamente. E poi soprattutto la cosa che dovrebbe far pensare non è tanto oggi, no? Ma è il grado, è la velocità con cui questa tecnologia sta avanzando così velocemente e come magari entro 5-7 mesi cambierà incredibilmente tutto quanto. Non so se avete visto l'intervista che ha fatto Mark Zuckenberg qualche giorno fa, non mi ricordo con quale giornalista. e ha dichiarato che il suo obiettivo è quello di togliere di mezzo i mid i middleman, quindi tutte quelle che sono le agenzie che fanno Creative. Lui dice, "Dobbiamo arrivare a un punto in cui la Creative viene creata direttamente on platform e la piattaforma stessa con il suo algoritmo va a testare quante più variabili, creatività diverse." Tutto questo dovrebbe farci pensare, sta cambiando tanto eh ciò che sta
19:34 succedendo. Tra l'altro questa roba qua, ripetiamolo, non abbiam fatto niente. Abbiam preso l'URL del nostro sito, l'abbiam messo dentro caption.Iaii E hai e lui ha tirato fuori in 2 secondi questa roba qua, quindi sconvolgente. Capcat adesso lo fa anche, quindi insomma è sì, è una tecnologia ancora acerba per certi versi. Aspettiamo due mesi e sarà perfetta, ma già nella maggior parte dei casi ci sta. In tanti state scrivendo, vedendo una cosa del genere non acquisterei mai, ragazzi. Però pensiamo una cosa, siamo in un contesto dove la gente cade a i video fatti con un finto Enrico Mentana che dice al TG che ha trovato il modo per investire e diventare ricchi con €200. Ok, questo questo è il mondo. Mia madre ricordo che ha perso €1000 perché ha
20:22 investito sui Bitcoin Russity di Elon Musk, quindi cioè Ecco, ecco, quindi in questo contesto ci sta che voi lo sgamate in un secondo e spero che sia sempre così, però è un'arma. Certo, ho visto ho visto ultimamente eh dei test di intelligenza artificiale che quando mi sono stati presentati io che lavoro coi video con la faccia delle persone non l' ho riconosciuti e e quello che avete fatto vedere potrebbe essere datato, inteso come già due mesi fa, non lo so, quello che c'è oggi è già difficilmente distinguibile, ma anche semplicemente nei micromovimenti, nell'espressioni della faccia, negli intercalari, nelle esitazioni, è tutto perfettamente già Non non non intercettabile. Pensate ora è appena nata questa startup che si
21:08 chiama sesam.ei. Ve la scrivo in chat. Cercate sesame. Ah, facciamo un test. Se ci vai sopra ci facciamo un test che è molto interessante perché se vai su si cerca su Google sesame. E è molto interessante perché questa startup sta cercando di portare lo stesso colore tonalità. No, devi cercarlo su Google perché non è AI, ma un altro URL. eh sta cercando di riportare gli stessi timbri vocali, la naturalezza della voce, le microespressioni anche nelle hai e fa paura. Quando provi questa cosa qua, ti rendi conto che in realtà è completamente diverso l'output che rispetto a un chat GPT a cui siamo abituati. Purtroppo funziona solamente in inglese. Facciamo un test veloce, vi facciamo vedere un attimo a che punto siamo arrivati. Pensate quando questa
21:54 tecnologia qua sarà disponibile anche nelle chiamate AI, negli avatar, cambierà tutto, raga, perché è molto difficile rendersi conto che è un Scusate, dicono Paolo non ha un microfono. Sei sicuro che si sente? Sì, un po' più basso, forse. Ok, ok. No, perché diciamo proviamo Maia. Si sente? Se parlo con Maia tecnicamente dovrebbe sentirsi. Hai una cuffia? Non hai una cuffia per capire? Io non lo sento. Tu vai. Ci stai parlando. Cambia l'uscita audio e mettici il microfono sopra. Esatto. Scusate, dateci un secondo che stiamo cercando di fare questa nuova cosa perché la tecnologia per un commento con questo volume mi sentite? Allora, fateci
22:42 sapere. Ora zitti tutti. Sentite Paolo che parla. Allora, ciao. 1 2 3. Prova. Ciao. Ok. Prima dicono "No, Paolo non si sente. Non si sente Paolo." Raga, Paolone non si sente. Paolone è fuori dal set. Ma si sente. No, è impossibile perché Ah, prima si sentiva. Ok, quindi Ma si sente ma non la sentivamo noi, è questo il problema, quindi non riusciamo a capire. Ora andiamo col test di Maia. Ok, vai. Hey so we got what weing about you hear me and clear about amaz what don't leave me hanging say to
23:29 me something funny here go why don't scien trustams because they make everything that tickle Wow, e sì, ora va un po' a scatti perché stasera abbiamo un po' di problemi con la connessione. Comunque è incredibile perché sta cambiando veramente tanto, quindi pensate, cioè non siamo qua a discutere dei valori dietro questa cosa, se è giusto o se è sbagliato. Noi siamo preoccupati in realtà sul futuro, come tutti quanti, coloro che hanno un minimo di coscienza e non prendono non hanno per forza una verità
24:14 assoluta. Io io sto cerco di rimanere prendere distanza dalle persone che dicono "Secondo me sicuramente succederà questa cosa, no? Cioè io non penso che nessuno di noi a questo tavolo abbia una visione dichiarata di quello che avverrà con l'intelligenza artificiale." No, io io lo so. Io sono l'intelligenza l'Oracolo. Mister Oracolo. Però è giusto interrogarsi, quindi prima di sputare su queste cose, dire "No, ma fa schifo, è una cosa che non farei mai, non sono d'accordo". Puoi pensare quello che vuoi, però devi interrogarti sempre nella vita. Devi cercare sempre in qualità di marketer, di persona che lavora nel mercato, di capire cosa potrebbe stare arrivando, come potrebbe evolvere il marketing o comunque il business in generale, no? Pensate quante persone magari ora fanno un lavoro che tra qualche mese, qualche anno non esisterà più e magari non si
25:00 pongono il problema o semplicemente si limitano ad odiare il cambiamento. Al prossimo masterman, finito il masterman, appariremo noi e diremo: "Eccoci, ora ci siamo davvero noi, non eravamo noi qua presenti." Sarà bellissimo, sarà bello, però però io voglio tornare anche sull'oggi perché questo è il futuro, però c'è una verità che oggi esiste e sono questi strumenti la possibilità di aumentare la propria capacità, di creare contenuti, di farlo in maniera veloce, ottimizzata, al diintelligenza artificiale, diciamo, completamente fake. Quindi dobbiamo conoscere questo mondo. Noi siamo markers e dobbiamo utilizzare questi strumenti in modo intelligente, ma è già il presente. Quindi noi ogni giorno il nostro lavoro li utilizziamo per farci supportare non a livello di creare personaggi fantastici o addirittura fake, ma sono tutte delle, diciamo,
25:46 degli strumenti che aiutano il nostro lavoro e che ci permettono di comunicare meglio e di risolvere anche tanti problemi. Quindi, ma visto che stasera parliamo di acquisizione, adesso ti lascio la parola, eh immaginiamo il momento in cui andremo ad utilizzare queste tecnologie per andare a qualificare e segmentare il nostro pubblico online. Eh, però mi serve Eh, lo so. Però decidi cosa fare e poi stai fermo. Tutto rumore. Perché serve adesso per per sentire qua. Sì, però dico ogni cosa che tocchi fa rumore, eh. Quindi con calma. Fallo una volta. Quando ti faccio un segno magari mi togli l'audio per un attimo, però adesso mi serve. Ok. Lo devo aggiustare. Come? Sì. No, era questo pure pure. Ok. Siccome abbiamo visto eh abbiamo visto un secondo, cioè non sei andato a schermo. Sì. Vabbè. Amen. Ok.
26:33 Ovviamente va. Aspetta, vuoi che prendi un tempo? Asp. Sì, sì, sì. Una canzoncina sotto intanto leggo qualche commento. C'è Caterina che dice "Ci penso di continuo e mi viene l'ansia". Eh, poi eh mi danno da mi danno mi danno da sempre del robot. Adoro questa evoluzione. Beh, insomma, questa non è proprio un'affermazione felice. Io assolutamente favorevole e hai ora anche immagini avatar. Eh, come ogni cosa avranno i suoi pro e contro. ecitante e terrorizzante allo stesso tempo, dice già Daanu. Ehm, vabbè, alla fine dell'anno lei avrà preso il sopravvento. Da pochi giorni è uscita la notizia che in Australia un programma radiofonico è stato condotto dalla I e nessuno se ne
27:18 accorgeva. Vedete, comunque, cioè, noi diciamo pensiamo di essere subito. L'altro giorno io ascoltavo invista del basement a Max Pezzali e il cantante dei Pinguini Tattici e il cantante dei pinguini tattici ha detto: "Quando dovevo chiedere il fit a Max Pezzali gli ho mandato la canzone con Max Pezzali che cantava perché l'ho fatta con Leai e Max m'ha risposto dicendo non serve neanche vengo in studio perché è perfetta cioè" ed l'han fatta sentire ed effettivamente raga era la voce di Max Pezzali cantata proprio con l'intonazione giusta il volume per favore. in volume aiglione. Tra l'altro Andrea Cola Medici ha scritto ipnocrazia e soltanto dopo eh lui il lui era coautore o meglio traduttore di un autore se non sbaglio cinese Andrea con la Medici Clon che eran venuti anche al Market World tra l'altro.
28:04 haop doe hanc era chi era questoutore non c'erano tracce onl ha dichiarato soltanto dopo che in realtà lui si è spazzato per il traduttore ma era l'autore insieme a Claud e c'ha GPT ma in realtà questa storia è assurda cioè pensiamo un attimo. Praticamente mi sono letto l'altro giorno l'articolo che è uscito sul New York Times, cioè ne ha parlato il New York Times. Andrea praticamente ha detto: "Adesso mi invento un filosofo, gli faccio scrivere un libro su questo concetto dell'ipnocrazia". Il libro non lo scrivo neanche io, ma lo scrivo, lo faccio lo faccio scrivere all'intelligenza artificiale e parlerò all'interno del libro anche di come l'intelligenza artificiale può essere utilizzata per manipolarci. Però pensate che poi il libro sul fatto che la la la l'intelligenza artificiale può manipolarci è stato scritto
28:49 dall'intelligenza artificiale con un nome, come diceva Elio, di un filosofo, dicevi coreano, mi pare, giapponese, giapponese, orientale. E questo libro ha spopolato, ne han parlato tante persone e poi alla fine è venuto fuori che l'han fatto loro, cioè due italiani, una storia italiana bellissima, cioè bellissima, che comunque fa sorgere delle preoccupazioni e di cui han parlato tutti i media stranieri, quindi è stato un bellissimo esperimento. In realtà io però non avrei, cioè sono d'accordo che dobbiamo interrogarci, però non non avrei tutta questa paura, nel senso che secondo me è un po' una di quelle dei salti tecnologici che già abbiamo vissuto nella storia. Vi racconto un aneddoto perché mi raccontava sempre mio papà che suo nonno, quindi il mio bisnonno, quando è arrivata la prima televisione in casa nel 53 ed era già abbastanza anziano, continuava a guardare questo strumento come un qualcosa di alieno, no? Diceva
29:35 "Ma come fanno a stare delle persone lì dentro?" E ogni tanto andava dalla TV, guardava dietro, diceva un pezz siciliano pesante, prima o poi devono uscire da qua dietro. Quindi aspettava che le persone uscissero da questa scatola. Molto teatro delle marionette che poi a un certo punto le marionette effettivamente Sì, però pensa un po' la la mente di una persona che vissuta un'epoca senza uno schermo nel versi queste persone lì dentro. Quindi chissà che noi non siamo un po' come il mio bisnonno che guardava la TV e diceva "Prima o poi usciranno da lì". Bene, dovrebbe dovrebbe funzionare. Facciamo così. Secondo me è una cosa che ha molto a che fare anche con la scalabilità, quello che stiamo vedendo adesso. Quindi adesso lo vediamo se vi piace, se vi interessa e se superiamo con i like il numero di partecipanti, durante
30:20 scalabilità, vi facciamo vedere esattamente passo dopo passo come andare a fare questa cosa. Possiamo andare a schermo? Io sto spostando il mio microfono. Ok, questo è solo un un esperimento che stiamo facendo, che abbiamo fatto per vogliamo implementarlo su Pilates con Denise, uno dei prodotti eh parla nel microfono, però, uno dei prodotti di Yoga Academy, Pilates con Denise. E vogliamo vedere che cosa succede a fare un prefiltraggio, appunto, con l'intelligenza artificiale. Quello che sentirete è soltanto un esperimento, è un agente fatto per i periodi di promo, ma basta premesse, facciamole, facciamo vedere e basta.
31:08 Ciao, vorrei delle informazioni sulla promozione di Pilates con Denise. Ciao. Attualmente c'è una promozione in corso per il corso Pilates con Denise. Puoi approfittarne e pagare anche a rate. Ci sono ancora 72 posti disponibili su 100 e la promozione scade tra 3 giorni. Se hai altre domande o hai bisogno di ulteriori dettagli, fammi sapere. Io vorrei parlare con un umano e inviare una mail. A chi posso mandarla? Puoi contattare un operatore umano inviando una mail all'assistenza all'indirizzo assistenza denise dellaellagiacoma.com. Saranno felici di aiutarti con qualsiasi domanda o dubbio tu possa avere. C'è qualcos'altro con cui posso aiutarti? No, grazie, sei stata molto gi Ma sai cosa? Dovevi
31:53 chiedere a lei? delle bolle di sapone, forse. Comunque, ecco, questo è un esempio. Ok, qualche accento non lo dice in maniera perfetta, però potete vedere che effettivamente le informazioni ce le ha e ce le ha attraverso una knowledge base che gli abbiamo dato noi in maniera molto semplice, ma qui torna. Vi interessa? Scrivetecelo adesso nei commenti. Lasciamo anche perché la cosa interessante è che questa può essere imbeddata in piccolino in una pagina e quindi mentre la persona naviga al sito se vuole la IS, scusate cosa? Mentre la persona naviga, gli si apre un popup e lui può far click su chiama e parla direttamente con la nostra assistenza. Quindi pensate sia dal punto di vista della del customer care, quindi l'assistenza eccetera, ma anche dal punto di vista commerciale, perché
32:39 ovviamente questo può facilitare la vendita, può aiutarci a raccogliere più lead perché oggi spesso e volentieri le persone non leggono le pagine e lo vediamo anche con alcuni di voi che arrivano e dicono sotto un commento Telegram oggi: "Non trovo il link per entrare nella community e il link per entrare nella community era dentro il messaggio Telegram, cioè non non è per far per fare una colpa a questa persona. persona. Però oggigiorno dobbiamo renderci conto che troppe persone guardano le nostre le nostre landing page e semplicemente le guardano. Non le leggono neanche, scrollano, guardano due tre cose, ma non leggono veramente tutto perché la gente ha fretta e soprattutto vuole, desidera che gli vengano spiegate le cose e questa tecnologia ovviamente potrebbe rivoluzionare un po' tutto quanto. Ok? Allora, in tanti state scrivendo che vi interessa e allora, vi
33:25 ricordo la regola, dobbiamo arrivare in massimo 5 minuti almeno a 500 like a questa live. Siamo a 300 circa, siete oltre siete quasi 900 che state guardando in questo momento. Vi tocca, mettete questi like così il quinto giorno andremo a parlare di questa cosa facendovi vedere esattamente come lo facciamo. Colgo l'occasione per dire tanti di voi in questi giorni, appunto, da oggi siete entrati in Marketers Pro, state guardando un po' l'ecosistema, sappiate che alla fine di questo mese io e il buon presidente faremo una masterclass verticale sull'intelligenza artificiale e su come la stiamo utilizzando all'interno delle nostre aziende nell'ultimo periodo, nel 2025.
34:11 Ma di questo poi ne ricordo, non mi ricordo se l'hai detto che la masterclass è per chi ha scritto prointerno di c'è Sara Postura da Paura che salutiamo. Grande Sara, non ci siamo mai conosciuti dal vivo mi sa, però ti seguiamo. Dice "Io ho fatto un podcast interamente con Eai che replica precisamente la mia voce, davvero impressionante. Abbiamo noi abbiamo poi implementato anche l'assistenza clienti con questo tool. È esattamente quello che di cui stiamo parlando stasera. è veramente una rivoluzione in questo senso. Poi è ovvio che c'è qualcuno che dice sì, ma si perde l'anima delle cose e noi siamo altrettanto d'accordo anche su questo. Però immaginate che se avete un'azienda magari come la nostra o magari avete un'azienda anche voi che ha un reparto commerciale, quanti lead entrano che in realtà non sono sono semplicemente una perdita una perdita di tempo. Quindi tecnologie come queste ci
34:57 permettono di fare almeno una prima scrematura dal sito. andare a vedere chi veramente è un utente interessato che vuole parlare con un nostro commerciale, merita di parlare con una persona perché c'è un'opportunità di business e chi invece ha semplicemente un problema che vuole risolvere in 2 minuti o semplicemente non ha neanche letto le pagine del nostro sito. È proprio questo il problema, cioè noi spesso e volentieri ci troviamo con i nostri consulenti venditori ingolfati perché alla fine noi apriamo un punto dove possono essere chiamati per una determinata offerta e le persone chiamano dicendo "Ah no, ma io volevo parlare di altre cose, ho visto il numero e allora ho pensato di ho pensato di mettere qua la candidatura, però questo genera poi un problema all'interno dell'azienda, no? Quindi in questo caso qua è molto utile, cioè secondo me alla fine sta sempre poi all'azienda a decidere come usarla, dove usarla e in che modo usarla per rendere
35:43 felice poi quelli che sono i propri clienti. Parlavo con Filippo Ferrari proprio oggi in chiamata che è uno dei nostri consulenti che gestisce gli imprenditori che si candidano per partecipare a Business Alchemy e mi diceva che gli è arrivata una chiamata per Business Alchemy che c'è scritto da tutte le parti che è comunque un evento per imprenditori con un certo costo eccetera e gli è arrivata una signora che ha detto semplicemente come dicevi te ah io non ho letto niente, volevo semplicemente parlare con qualcuno e ha fissato la chiamata. Quindi questi strumenti possono diventare un filtro all'ingresso, soprattutto ci permettono di qualificare i lead, di renderci conto di chi abbiamo davanti, raccogliere dati anche su chi naviga magari il nostro sito web. Bene, ritorniamo a parlare di acquisizioni. Vai. Abbiamo parlato, sono è arrivato qualche like, raga, cioè troppo pochi, pochi. Secondo
36:31 me perché non hanno visto le bolle, giustamente. Neanch'io metterei like. Allora, basta, non parleremo di questa cosa durante scalabilità. Argomento bocciata. Allora, ehm, andiamo a parlare un po' di acquisizione. No, non ci provare. No, non ci provare. Allora, computer di Dario. Allora, allora, ehm stavo leggendo, piango però per la signora che ha chiamato solo per parlare con qualcuno. Inquietante. Cosa ne pensate del trend del togliere la possibilità di comprare bottone nell'infobiness? It makes sense. Infatti parliamo anche questo. A livello di acquisizione abbiamo fatto un po' di test. È arrivato, scusate, è arrivato Andy, Mister Nobody, che ha notato le dita di
37:17 Elio, che ha notato le mie dita. Ah, ok, grande Andy, come stai? Eh, e quello che che notavamo è che sui prodotti più costosi, effettivamente facendo degli split test, non ha senso dare la possibilità alle persone di comprare a pulsante. Cioè, se tu dai la possibilità di comprare pulsante e di poter eh magari prenotare una chiamata, quindi le due alternative, questo tipo di offerta performa meno rispetto a mettere semplicemente e unicamente la possibilità di andare in chiamata. Perché molto spesso poi le persone cosa fanno? magari vedono il prezzo, eh, dicono "Vabbè, non ci penso, lo comprerò in un secondo momento". Invece la chiamata ovviamente è un percorso dove c'è più vicinanza empatica a livello comunicativo, a parte la persona in
38:02 chiamata ed è più probabile che le persone prenotino prenotino la chiamata se è obbligatorio prenotare la chiamata per valutare l'offerta, no? Quindi, se effettivamente vendete prodotti ad alto prezzo, sicuramente può essere interessante l'idea di evitare di vendere a pulsante e obbligare le persone invece a candidarsi, esattamente come facciamo noi con Business Alchemy, prima di poter acquistare o ovviamente devi potertelo permettere con una forza vendita adeguata perché poi dopo devi essere in grado di gestire i lead anche nel nella giusta tempistica. Cioè se tu poi dopo le chiamate devono prenotarle dopo due settimane, allora forse conviene che lasci anche l'opzione della vendita a bottone. Tra l'altro qui citano il podcast di Andy. Andy ha fatto un podcast pazzesco. Non so se avete sentito Pnea. Tra l'altro non solo l'abbiamo sentito, ma ne abbiamo anche parlato. Spoiler, ci sta, ne abbiamo
38:48 anche parlato in una puntata del Marketers Podcast dedicata ai podcast con Andy e con Francesco Tassi di Voice che uscirà nelle prossime settimane. E tra l'altro penso che sia strainima le classifiche apnea, cioè comunque io ho aperto Spotify, ero andato qualche settimana fa nella top 100 dira lì, insomma, ma ti stupiremo perché anche qua Spotify sta cambiando gli algoritmi e quindi cambierà come sono gestite le classifiche e la domanda è: saranno ancora utili le classifiche? Eh, ascolteremo il Marketers Podcast, per saperne di più, Marketers Podcast, che tra l'altro questa settimana torna. Eh, allora, allora io proporrei di forse forse Paolo un po' a montare. Allora, raga, che dite? Iniziamo a parlare anche un po' di acquisizione e come dicevamo
39:35 ieri filosofia top of mind, anche se già le sappiamo, ripercorriamo un attimo i fondamentali in 10 minuti e poi torniamo invece a a impastare le mani in cose un po' più pratiche e anche magari a confrontarci con voi. Ieri abbiamo fatto una presentazione, stasera cerchiamo di fare più un workshop, voi ci fate delle domande, noi magari vi facciamo vedere qualcosa o vi diamo un supporto riguardo a quello che state facendo. Quindi, eh, regia, se lei Ah, è già a schermo. Perfetto. Acquisizione. Direttore, questo è il suo argomento. Ok, partiamo. Abbiamo stabilito così. Io io, guarda, io io sto spegnendo i nostri microfoni. Sto per spegnere per tu il campione. Luca, guarda la partita. Ah, giusto. Quanto siamo? Pausa. Però c'è qualcosa di
40:21 incredibile. Scusami, tornami sulla bolla sfocata. Sono tornati i colori giusti. Sono invertiti. No, non è sfocata la bolla, è giusta. Là sì, sì, anche là, anche qua, insomma, tranquillo, tranquillo. Emanuele, tutto a posto? Rimetti gli Guarda, guarda. Vedi questi occhiali? Solito li usi gli occhiali. Scusate, devo prima rispondere a una domanda che c'è Claudio che dice: "Dopo essere entrato gratuitamente nella community, non ci sarà nessun a debito automatico dopo la prova gratuita?". Assolutamente no. C'è un piccolo bug in unemail che dice che uno per rimanere dentro verrà debitato €365, quello che è €347. Non è vero, non vi abbiamo neanche chiesto la carta, non abbiamo i vostri dettagli della carta, quindi a nessuno viene debitato nulla. Scoprirete se riusciamo a rubarvi i dati della carta così. È stato bellissima perché l'hai detto in un modo come per dire
41:06 assolutamente sì. No, no. Eh, ovviamente, come avete visto, vi siete registrati senza carta, quindi è un è un'email automatica che di solito arriva perché ci si registra con la carta quando uno compra, quindi semplicemente alla fine del periodo, ossia questo giovedì sera vi scadrà ehm l'account alla fine del mastermind, quindi avete fino a giovedì per consumare un po' di contenuti. Non so se avete guardato Jetpack Copy Strategy per iniziare, poi dopo vediamo anche qualche risorsa in più. Prego, direttore. Allora, la prima domanda che ci dobbiamo fare sempre è cosa vogliamo acquisire, perché noi possiamo acquisire diverse cose. Questa slide ci aiuta a capire che innanzitutto possiamo acquisire del traffico quando noi andiamo a scrivere un articolo di un blog, ma semplicemente mettiamo online la nostra landing page, eh o quando pubblichiamo un contenuto
41:53 sui social, ad esempio, quello che andiamo ad acquisire sono impression, sono visualizzazione appunto dei nostri contenuti. Dopodiché andiamo ad acquisire un pubblico. Come lo andiamo ad acquisire? Quando le persone si iscrivono al nostro canale YouTube o ci lasciano il loro indirizzo email e si iscrivono alla nostra newsletter o quando, insomma, ci seguono sui vari social e via dicendo. È importante poi trasformare questi subscriber, quindi magari un iscritto YouTube, un follower su Instagram e via dicendo in veri e propri lead, preferibilmente lead qualificati. Che cosa significa? che già prima nella fase di pubblico vi eh ho parlato di lasciare un indirizzo email, ok? Eh però quando un contatto, cioè
42:39 quando una persona diventa effettivamente un lead, un contatto, non solo prendiamo l'indirizzo email, il nome, ma a seconda di quello che è il nostro business, possiamo andare a prendere tutta una serie di altri eh dati molto importanti per noi. Successivamente ovviamente dove vogliamo portare queste persone a diventare nostri clienti. Come diventano nostri clienti? molto semplice, acquistando un prodotto oppure un servizio da noi. Ci sono molte differenze tra acquisire un pubblico e acquisire dei clienti. Leggiamolo insieme. E il pubblico innanzitutto ti segue per le tue idee, per i tuoi contenuti, per quello che pubblichi, è legato al tuo brand. Eh, se il pubblico eh se il prodotto non è interessante, comunque il pubblico rimane perché magari ti sta seguendo, per altro, ti dà
43:25 tempo di creare nuovi prodotti, testarli. Ne abbiamo parlato pure ieri di quanto sia importante avere un pubblico disposto a testare i nostri prodotti. Una cosa che non abbiamo detto ieri, ma che abbiamo fatto tantissime volte, è il concetto di cocreazione. Noi tantissime volte ascoltiamo le persone che abbiamo davanti e soltanto dopo creiamo il nostro prodotto. Quindi non soltanto, come vi raccontavamo ieri, creiamo il prodotto al meglio delle nostre possibilità, lo mettiamo sul mercato, prendiamo i feedback e lo miglioriamo. A volte proprio il prodotto nasce dopo un confronto serrato con le persone. Quando lanciammo insieme a Christian, per esempio Ke Food, quello che che oggi si chiama C Food, inizialmente noi con Christian vendevamo
44:11 infoprodotti, non vendevamo non non c'era un e-commerce dietro, però all'interno della community è nata un'esigenza, quella di avere dei prodotti inizialmente strettamente legati alla dieta chetogenica e da lì è nato è nato il appunto l'e-commerce, ok? Che qual è la differenza quindi con l'acquisire che succede? Tutto ok? Eh, con l'acquisire i clienti. I clienti invece ti scelgono per i prodotti. Magari non gli interessa niente di quello che fai, di chi sei, ma ti scelgono per i prodotti. Se il prodotto non è valido, semplicemente non hanno più motivo per seguirti e ovviamente per acquisire nuovi clienti costantemente dovrai spendere. ne
44:57 parlavamo ieri, quando hai un cliente e è molto più facile vendere ancora a questo cliente. Se il cliente però non è soddisfatto la prima volta del prodotto, per continuare ad acquisire nuovi clienti, ovviamente dovrai spendere molto di più. Per trovare clienti ci occorrono dei leads. Per trovare dei leads ci serve un pubblico. Per trovare il pubblico occorre del traffico che alla fiera dell'Est mio padre comprò. Un topolino. Un topolino, giusto? un topolino con Pro. Ok. Ma quindi come si trova il traffico? In realtà siamo circondati da fonti di traffico e fondamentalmente facciamo una macrodistinzione, il traffico può essere organico, etichettato come organico, oppure traffico a pagamento. Poi ci sono
45:43 tantissime eh sfaccettature, ok, però queste questa è la macrodistinzione. Quindi da una parte abbiamo le ads eh delle quali noi facciamo un un grande uso, acquistiamo tanto traffico per farci conoscere dalle persone, spendiamo un sacco di soldi, spendiamo, detta in altre parole, spendiamo una barca di soldi, investiamo una barca di soldi. Ma ovviamente se lo facciamo e lo facciamo dal 2015 ci sarà un motivo, eh, siamo dei passiosi, siamo stronzi, ma proprio ci Mark Zuckerberg ci sta così simpatico che non vediamo l'ora di eh di dargli dei soldi. Scherzi a parte, proprio Meta è lo strumento che noi utilizziamo di più, ma ovviamente utilizziamo tanto anche Google Ads, YouTube e via dicendo
46:30 anche TikTok e ass. Abbiamo anche testato Sky, abbiamo fatto advertising su Sky. anche radio alcune volte c'amo provato. Spotify. Abbiamo fatto, tra l'altro abbiamo fatto richiesta per testare Netflix, quindi insomma perché è giusto. Abbiamo fatto cartellonistica, signori miei, a Milano. Quanto ci piace spendere i soldi. All usiamo il termine tecnico. Abbiamo fatto autof home, una campagna auth perché nel gergo delle agenzie fa molto figo. Abbiamo fatto la nuova campagna auto. Bello che quando io ho letto la task campagna out of home o o h io ho guardato dicendo "Ma che cazzo stiamo facendo? Cosa vuol dire una campagna? O autopom non avevo idea di cosa volesse dire." Esatto. Non solo,
47:16 tra l'altro proprio con una challenge legata a Copy Mastery, siamo finiti sui sacchetti del pane a promuovere Yog Academy, quindi insomma no, questa è stata un'iniziativa bella perché è un'iniziativa che facciamo ogni tanto con gli studenti di Copy Master o dei nostri corsi, andiamo a scegliere magari una campagna da fare e la facciamo fare direttamente ai nostri studenti. Questo non è sfruttamento, ma è semplicemente un modo per far sì che le persone, anche gli studenti, possano mettersi le mani in pasta. Quella volta avevamo permesso alle persone di candidarsi con dei loro lavori e uno dei ragazzi che mi sa fosse Luca Lisandrelli all'epoca vabbè aveva vinto e il Copy era finito su tutti i sacchetti di panne. Quanti ne avevamo fatti? 5000 50.000 6000 a Milano, quindi avantestato però potrei dire una stronz, cioè comunque 50.000 vabbè comunque
48:01 praticamente il senso qual è? provare tanti placement perché non bisogna innamorarsi di un unico posto dove fare advertising, ma dobbiamo sempre cercare con creatività di capire qual è il posto che ci porta il massimo vantaggio, la massima convenienza dove il ritorno sull investimento è il maggiore. È anche l'occasione, poi abbiamo anche l'occasione di combinare queste fonti di traffico e di utilizzare in maniera combinata. Infatti, quando abbiamo fatto la campagna Autofom su Milano, abbiamo abbiamo fatto anche delle campagne di advertising su Meta geolocalizzate nei punti in cui avevamo messo i nostri cartelloni. Esatto. Non solo a Milano, ma proprio nei pressi di quei cartelloni. Esatto. Utilizzando il cap. una strategia multicanale funziona meglio, nel senso che riusciamo a coinvolgere, avere maggiori touch point, quindi punti di contatto col nostro pubblico e quindi più possibilità che diventi prima un leader e poi, come diceva il buon Elio, il nostro cliente.
48:48 Consiglio eh magari per le attività local, penso a ristoranti, negozi e via dicendo, la cartellonistica e via dicendo, può avere molto senso. Se invece vogliamo Sì, aspetta. Se invece non vogliamo che si spenga il Mac, dobbiamo attaccare un caricabatterie, per esempio, qua te perché Manuel Modio ti sta ciucciando tutta la carica. Esatto. Però però Sì, però devi prendere un USBC. Bravo. Quella lì è uno spazio per l'SD. Quello è un HDMI. Comunque puoi staccare il cellulare di è carico. Ok. Ok. Posso dire solo una cosa che non c'entra niente. Non lo so. Non lo so. Intanto lo sentite? Sentite Paolo ora che sta parlando. Aspetta. No, adesso sì. Eh, volevo dire una cosa, c'è più basso, ma si sente perché me l'hanno detto. Crazy ha pubblicato una stories di
49:34 questa sera e Meta ha detto che ci stanno contenuti violenti. Contenuti forti o violenti nella storia che ho pubblicato perché eh non lo so. Ho pubblicato una foto qua del set. Raga, cosa avete fatto? Eh, la violenza. Forse sanno che Dario sanno che Dario ci picchia perché non puoi sparare le gol. Questa luce ha la fissione nucleare che tra l'altro sto già iniziando a morire di caldo. Grande Mat. Ok. Grande eh sì, dicevamo, mi sono un attimo perso. Ah, ok. No, dicevamo, eh per per certe attività può aver senso partire magari proprio all'inizio anche con la cartellonistica se si è local, se il nostro mercato magari è al di fuori dei confini cittadini, quindi più ampio a livello nazionale, io consiglio sempre di iniziare con degli investimenti sulle piattaforme onine perché ovviamente sto
50:21 generalizzando, chiaro, però mediamente funziona meglio perché perché quando abbiamo fatto la campagna Autoom da una parte eravamo esaltati, dall'altra stavamo Stavamo facendo qualcosa che non avevamo mai fatto e soprattutto misurare il ritorno di una campagna autofom cartellonistica è davvero difficile perché cosa viene da quella campagna, cosa viene dalle campagne che abbiamo attualmente attive? Ovviamente abbiamo fatto il possibile, banalmente c'era un QR code, ovviamente quel QR code conteneva un link tracciato, però sappiamo benissimo che tanti passano da là, vedono Yoga Academy e poi semplicemente andranno a cercare. Quindi privilegiamo sempre in una fase iniziale tutto quello che è più tracciabile, perché poi non è tutto così tracciabile e soltanto dopo spostiamo
51:07 magari i nostri investimenti su delle attività. Noi siamo certi che quell'attività eh che sappiamo per certo che per esempio ci ha portato degli sponsor che nulla c'entra con la vendita della scuola, ma c'entra col fatturato comunque dell'azienda e soltanto dopo, dicevo, andare a fare questo tipo di investimenti mediamente. Ma e c'è qualcuno, Gianluca, chiede: "Ma la cartellonistica non essendo misurabile, come fai a capire quanto genera?" Come sottolineava Elione, ti ti rendi conto che funziona proprio perché aumenta magari il tasso di conversione dei clienti da Milano. Aumentano magari se fai cartellonistica su Milano, vedi che iniziano ad arrivare più clienti di solito del solito da Milano. Un'altra cosa che può funzionare è mettere dei QR code. Noi nella campagna di Yoga Academy avevamo messo dei QR code direttamente sui cartelloni in modo che ovviamente potevamo tracciare quante persone
51:53 avevano inquadrato il Qare code con il loro telefono. E poi non tutto per forza deve avere uno scopo di conversione precisa in quell'istante, ma anche quello che ci è generato intorno, cioè il fatto poi di Dario raccontare questa storia, Denise di raccontare questa storia, di poter fare delle storie eccetera, ha contribuito, no? A me viene in mente Wead che WROD le prime volte non faceva veramente i cartelloni, ma faceva delle grafiche dove diceva che avevano fatto quei cartelloni, ma in verità avevano semplicemente photoshoppate, ma lo facevano per poi raccontare una cosa su LinkedIn, andare virali su LinkedIn e creare un BAT tutto intorno a questo mondo qua, perché a loro, lo racconta Fabio Bina nel Marketers Podcast, poi era generare figgine nei confronti di altri brand che dicono "Cazzo, io voglio lavorare con Wroad che sono dei geni creativi, no?" Quindi ci sono vari modi per andare a capire poi qual è il ritorno e non
52:39 sempre il ritorno è subito faccio un'azione e devi tornarmi. Pagante vere campagne totalmente folli come quella se hai bisogno di una vacanza su il clxon reale che gli ha portato pure qualche bega, eh, però reale. Torniamo a noi, torniamo. Abbiamo parlato di advertising, compresi i cartelloni, ovviamente, inonda sottovalutare il traffico gratuito per varie ragioni. Innanzitutto perché è gratuito e quando non si ha un budget o un grande budget per iniziare, potere contare su qualcosa di gratuito è un turbo molto interessante. Praticamente tutti i nostri progetti, la maggior parte dei nostri progetti comunque hanno tratto grande beneficio dal traffico gratuito. All'inizio in assoluto Dariovignali.net
53:25 è stata la prima fonte di traffico totalmente organica, poi affiancata da advertising e tutto il resto. Qual è il contro? Il contro, ovviamente è che per costruire un pubblico organico e per costruire il traffico organico il più delle volte serve tempo e in realtà anche degli investimenti, perché andare a fare un blog, andare a fare gli articoli, andarsi a posizionare su Google, ma anche creare un set, fare dei video e via dicendo, ovviamente anche queste cose hanno dei costi diversi, dei costi diretti advertising, ma ce li hanno. Dicevo, due motivi per cui ci conviene. Quello che osserviamo è che quando il traffico è organico, il conversion rate mediamente è molto più alto anche del triplo. Cosa significa? Significa che su 100 click che riceviamo
54:10 nelle nostre inserzioni pubblicitarie una persona andrà a comprare su 100 click che riceviamo alle nostre storie, magari saranno tre o quattro le persone che andranno ad acquistare il nostro prodotto. Ovviamente sono numeri in linea di massima, stiamo generalizzando e ma non ci stiamo discostando dalla realtà. Aggiungo una cosa che io ritengo importante. All'inizio, secondo me, testare il traffico organico è più importante che partire con le ads perché ti mette nella condizione di capire cosa funziona veramente. Cioè, se tu fare ads, comunque in un certo senso fare advertising è scalare qualcosa, è scalare la comunicazione. Invece che farlo vedere a 10 persone, pago per farlo vedere a 10.000, no? E quindi è un po' come prendere il tuo portachiavi della Torre De Fell e dire "Adesso lo traslo in una via Torre De Fell". Ma se
54:57 quel porta aspetta torre e torre dei fel No, senza la D. Vabbè, riprova. Questo sarà il masterman dei termini di Dario Vign gli FL6. Ok. E scusate, però non sconcentratevi troppo che poi bello. Ehm Sì. Quindi se scaliamo e e quindi prendiamo una cosa che è sbagliata in partenza e la la ingrandiamo, ovviamente porteremo con sé degli errori e magari l'advertising non funzionerà. Ciò che secondo me funziona dei contenuti organici è che ti permette di capire veramente cosa vuole il tuo pubblico. Se all'inizio non sei capace di costruirti un piccolo pubblico con i contenuti organici, è difficile che riuscirai a farlo anche con l'advertising e soprattutto, secondo me, crei quello zoccolo duro della community. Quindi partire direttamente con l'idea del spendo un sacco di soldi in advertising
55:44 secondo me non è mai una buona idea. Ma infatti in un mondo in un diciamo un raggiamento ideale se noi avessimo in mano i contenuti perfetti per la nostra comunicazione per l'organico, li utilizzeremmo anche per le ad. se non avvo bisogno di fare AB test, poi li facciamo perché non sappiamo mai l'anticipo se il conto è perfetto, però diciamo che nel nostro mondo ideale, nel brand ideale che vince su tutti i domini del mercato, i contenuti sono tutti organici e quegli stessi contenuti diventano poi dell'advertising, cosa che noi tendenzialmente proviamo a fare è chiaro che su grossi volumi quando vogliamo testare poi utilizziamo le AS anche per fare degli AB test, quindi più versioni delle stesse campagne. C'è da dire, c'è da dire che ovviamente quando magari attiviamo una promozione o facciamo un masterm e vogliamo acquisire dei contatti e via dicendo, è chiaro che organicamente possiamo pubblicare un
56:29 numero limitato di post, cioè se vedete in 4 giorni 73 re di Dario che dice partecipare al Masterman, magari con la call to action che cambia o look iniziale che cambia e c'è qualcosa che non va, sicuramente smettete di seguirlo e basta. Mentre via ADV possiamo fare proprio queste micro variazioni che innanzitutto ci consentono di scalare e appunto e quindi l'acquisizione, avere più persone che partecipano, in questo caso al mastermind e dall'altra parte ci danno l'opportunità di imparare qualcosa, perché quel look, quindi quel gancio iniziale ha funzionato meglio, perché quella call to action ha funzionato meglio di quell'altra. Noi campagna per campagna, procedura interna, ogni volta che facciamo una campagna di acquisizione, di vendita, poi facciamo dei report dove
57:14 sottolineiamo quali ads sono andate meglio, perché lo facciamo per avere memoria in futuro, anche per l'organico, di cosa può funzionare meglio e quindi andiamo a creare dei contenuti più in linea con quello che ha funzionato meglio, chiaramente. Ok, paghiamo e allora cerchiamo di pagare per qualcosa che rimarrà nostro. Infatti c'è una differenza sostanziale, siamo a schermo, sì. Eh, tra il traffico che possediamo e il traffico che non possediamo. Che cosa vuol dire? Quando noi siamo su Instagram, quando noi pubblichiamo un reel, ad esempio, quando abbiamo dei follower su Instagram, quei follower sono nostri, ma non sono nostri, in realtà sono di Instagram. Che cosa significa? che se domani,
58:00 se domani Instagram, anzi se questa sera dopo quella storia straviolenta che ha pubblicato Luca Crazy Ferrari decide di eh ma in diversi mi hanno mandato lo screen dicendo non me la faceva vedere, ho dovuto fare a mostra comunque. Esatto. Esatto. Magari qualcuno adesso lo segnalerà e gli cancelleranno l'account. Ok. L'altra volta me l'hanno [ __ ] a Bag, adesso per questa storia no, per favore. Vabbè dai, l'altra volta cos'era? 7 anni. Io c'ho ancora da qualche parte la foto segnaletica con Luca Ferrari col cartello così in mano con il suo numero di mandare a meta per farti ridare l'account. Eh, quindi e in questo caso cosa succede? persi il questo pubblico che Luca pensava fosse suo, in realtà non era suo, era di meta. Ok, quindi eh
58:47 quindi facciamo questa questa distinzione. Persone che visualizzano, tra l'altro in questa immagine ci aiuta a capire qual è il flusso delle persone da traffico che non possediamo. La semplice visualizzazione. Scrolliamo, becchiamo un reel qualsiasi, decidiamo di passare avanti, abbiamo fatto una visualizzazione fine. Oppure magari clicchiamo sul profilo, che succede? Dicevo uno dei commenti sulla torre del fer comunque riguardo che diceva prima Dario, alcuni dicono "Ma nel caso di un e-commerce appena avviato, se volessi velocizzare per acquisire clienti, se si fa tutto organicamente ci si mette una vita". Cioè, second me, non è che Dario dice "Non fate, non fate ad e andate solo con l'organico." Ci sono ovviamente 100.000 casi in cui ha senso fare subito le ads. Quello che dice Dario è se avete l'opportunità, magari perché siete
59:33 partiti da, che ne so, un canale YouTube e quindi vi siete creati anche soltanto un piccolo pubblico, cercate di sfruttare l'organico per fare più test possibili. Nel fatto del degli e-commerce una cosa, adesso non so cosa vendi, però una cosa che funziona tantissimo per testare prima di fare ads è andare spesso e volentieri negli eventi e fare mercatini tipo quello che succede a Calemana. vengono ragazze che vendono i loro gioielli, le loro creazioni o le ragazze di Make You Greener. E quando tu vai in una fiera dal vivo a un evento e porti la bancarella, hai modo di parlare con le persone e renderti conto di cos'è che vogliono veramente, quali sono i gioielli più interessanti che poi userai per le tue ads, perché sono quelli che convertono meglio. Organicamente la cosa da fare è costruire una narrazione riguardo al tuo brand e al tuo e-commerce, quindi mostrare com'è
1:00:19 possibile che ogni sera suona la campanella la tua sveglia. Io ho la sveglia alle 22, le campane sono alle 22. Giustone e E però raccontare m cioè cazzo, ti sembrava un genio che riusciva cioè a sincronizzare fare il detective. Eh, comunque dicevo, costruire una narrazione anche personale facendo vedere tutti i giorni magari i prodotti a cui si lavora, raccontando il proprio lavoro, fai vedere che stocchi il magazzino, cioè questo tipo di narrazione su Instagram funziona da paura per chi fa e-commerce. Quindi, in ogni caso, non ti dico non fate ads, ma non perdetevi la possibilità di fare contenuti organici perché è ciò che fidelizza al pubblico e crea lo zoccolo duro di clienti che poi tramite il passaparola creano magari una base più solida di e testate nei contenuti organici ciò che poi volete spingerne le ads. Sì. Ok. E poi comunque un'altra
1:01:05 cosa con i contenuti organici anche dopo aver acquisito un contatto, cioè rafforziamo la relazione con questo contatto, quindi in realtà è anche qualcosa che non è soltanto prima, ma va anche dopo. Io una cosa che faccio è quando faccio contenuti organici, che siano storie, reel, contenuti, post, eh cerco sempre di salvarmi quelli che vanno molto bene e poi quando devo fare delle ads cerco sempre di andare a rubare da quelli organici che sono andati bene qualcosa da inserire nell'ads per riprodurre quell'effetto in scala, no? È quello che dicevamo prima della torre Fel che tu la prendi piccola, dici questa cosa che ha funzionata nel suo piccolo, allora che ha funzionato la prendo, la scalo, ci spendo dei soldi, la faccio vedere a più persone. Bene, prego direttore, continuiamo. Bene, quindi facciamo l'ipotesi di un
1:01:51 re, ho visto, clicco, decido di seguirti ancora. Ovviamente, come abbiamo visto, il traffico non lo possediamo. Poi che cosa succede? Faccio una storia, metto il link in bio e do un buon motivo per iscriversi alla mia newsletter. Ecco, lì siamo passati ad avere un traffico che possediamo perché nel momento in cui abbiamo un mezzo di contatto che può essere l'email, è l'esempio che facciamo più spesso, ma non è soltanto l'email perché per esempio un numero di telefono è la stessa cosa, possiamo chiamare, scrivere su WhatsApp, mandare SMS e via dicendo. Quindi abbiamo un contatto, effettivamente ci siamo spostati dall'altra parte dello dello schermo, quindi il traffico è un traffico che possediamo e ovviamente poi arriviamo ad avere dei clienti, ad acquisire dei
1:02:37 clienti, cioè persone che decidono di comprare il nostro prodotto servizio. Come vediamo dall'inizio un 100%, siamo arrivati a un 2% che già è un buon conversion rate e di questo stiamo parlando. Io avevo letto una domanda ehm come eh come portare persone da Instagram alla newsletter senza promettere Scusa Luca se ti ho rubato il mestiere, però secondo me molto molto in linea con quello che stavamo vedendo, quindi volevo rispondere un attimo. Eh, allora sicuramente in particolare per gli e-commerce promettere uno sconto ok è il modo più facile per ottenere un contatto. Però cosa vedevamo prima? Quanto vale contatto, magari? Esatto, perché magari è semplicemente una
1:03:22 persona che decide di lasciarti la mail soltanto perché ha bisogno del tuo prodotto, allora vuole quel 10% di sconto, ti lascia la mail e via. Non rido perché ultimamente devo comprare le proteine e penso di aver usato ogni mail possibile immaginabile per ogni volta comprarle con il 10% del primo acquisto. Questa è la la dimostrazione in real life. Ehm, quindi comunque Deb sono una brutta persona. Vabbè, ma però non fare come Botto che va in Germania, non vuole farsi nuova. Questa è bella raga. Allora, Botto va a vivere a Monaco, non vuole pagare Amazon business, Prime Business, anche in Germania che già c'aveva l'account italiano. E quindi cosa fa? si crea un nuovo account business Amazon Prime di prova e poi fa un acquisto. La volta
1:04:08 dopo che deve riacquistare su Amazon fa un nuovo account perché pensa che quello precedente gli sia scaduto e dopo 3 mesi si ritrova €170 di rinnovi con tre account di Amazon Prime. Questo, ragazzi, genio assoluto. Genio assoluto. Questo questo è fantastico. Prima vedevamo comunque la differenza, appunto, tra eh chi è interessato a quello che fai, perché lo fai e via dicendo, e chi è interessato al tuo prodotto. Luca è interessato a comprare delle proteine, interessa molto relativamente qual è il il negozio, qual è il Sì. il negozio, chi vende andare a inserire un nuovo indirizzo email, tanto ne avrà 180, come magari se fa prestare qualcuno da botto e comprerà il prodotto. Però eh
1:04:54 cosa puoi fare? torniamo seri. Cosa puoi
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