0:00 商品サービスは問わず何でも l 秘密の方程式とあ インターネットでこれから起業したいと思っているけど何から手をつけたらいいか わからない またはすでに商品はあるけど売り方がわからないまったく売れないというお悩みはあり ませんか本書 the launch は何もないゼロの状態からでも起業しるビジネスを確立する ことができる 驚異的な方程式が書かれている web マーケティングの本です 著者は今やアップルやハリウッド映画界でも使われる マーケティング手法であるプロダクトローンチの生みの親ジェフウォーカーです product launch とはまずプロダクトは商品という意味ですそして ローンチとは 立ち上げや送り出すという意味になりますまとめるなら 商品の発売に合わせて計画された集客から販売までの 自然の仕組みのことをいいます本書ではこの仕組みや重要ポイントが
0:48 ストーリー仕立てで書かれているのでプロダクトローンチって初めて聞くから誰にとっ ても非常にわかりやすく解説されています さらにどんな業種商品にも使うことができる手法なのでご自身の商品や企業前の人でも 売りたいものをイメージしやすいというのがこの本焼の特徴です ちなみに僕は本書のプロダクトローンチという手法を使って7年間でで計50億円以上 の売上げをたたき出してきましたこの方は何回も何回も読み直していてま 自分なりに実践してきた思い出の書籍なんですよね the launch 著者の子4母が日本に初めて来たときこの時ですねセミナーで 1000人の前で一緒に登壇させていただきました またその後ジェフとも一緒に写真を撮影したのもいい思い出なんですよねこの本は海外 のマーケティング用語が使われているんで
1:34 一部ねちょっと分かりづらい なあという部分もあるんですよでもこれをしっかり理解すればあなたの web マーケティング力っていうのは劇的に跳ね上がりますので超オススメです 早速ですがこの本の結論をお伝えしますオンラインビジネスにプロダクトローンチなく して成功なしということですこんな女を見てみましょう まあ文字して作り上げた商品があるのに集客の仕方がわからん ん 買ってもらうために値下げ競争に巻き込まれる 長時間労働をしているのに成果が上がらないこのように必死に売り込みを続け 能力を使い果たしてはいないでしょうか本書でご紹介するプロダクトの家を実践すれば そういった悩みから解放され 逆にあなたの商品を頼むから売ってくれと言われるようになりますそれが一緒に学んで いきましょう とその前に簡単にチャンネル紹介をさせてくださいうんまぁていたの学校チャンネルで
2:20 はマーケティング販売心理学 セールス広告仕事ずといった知識について web マーケティング会社を経営して いる田中一がシンプルにわかりやすくお伝えしていきます 今後も価値あるコンテンツを配信していきますのでよろしかったらチャンネル登録お 願いいたします本書で語られる重要なポイントは商品発売前から顧客のか たいという気持ちを最大限に引き上げていくという観点です 例えばアップルでは新商品ですね例えば iphone とか思い浮かべていただけば いいと思うんですけども新商品が出る前に少しずつ情報を出していける発売日には実は 開店前から行列ができているようなんですね発売日が一種のイベントとなっていますよ ね この動画では私たちが追求すべき顧客の 買いたいという気持ちを引き上げ方について3つのポイントに絞ってご紹介していき ます 早速3つのポイントですポイントの一つ目はプロダクトのじゃあ手順を守って実践する
3:05 こと ポイントの二つ目はメンタルとリーダーを最大限に使おうということ ポイントの3つ目は email list は c さんであるということはそれは ですねこの3つ解説していきますまずポイントの一つ目 プロダクトローンチは手順は守って実践することプロジェクトうちにはですね工程体の があってこれ3つの工程があるんですよ プリプリローンチっていうのとその後にプリローンチそして最後にローンチといいです ね名曲なステップがあるんですよね この手順のですね守って自 10していきましょうというのが本書に書かれていますね各ステップについてもう ちょっと説明していきますね まず step 1プリプリドーン地ですねこれはロンチ当日の前の前はロンチの商品 販売のその日って考えたら前の前何かいうことですね email list や sns を活用してこれから何か面白いことが始まるぞと ほのめかしてくるんですよ ここで アップまで市場の反応を見る段階なんで見込み客の好奇心をくすぐることが大切だと
3:54 覚えておきましょう またここでは彦三キャップと積極的に交流を持ちましょう 例えば簡単なアンケートを送ったり sns 上にコメントをもらって悩んでいること などを教えてもらったりします 後の商品開発にも役立ちます そしてすてっぷにぷリローンチですねここでは商品を売り込む前に見込み客に価値を 提供することです この価値を提供することで見込み客を一気に熱くさせるんですね動画や文章で新たに 生まれるチャンスが存在することを伝えて 同様に変化するのかまた実際に変化した自分を実感してもらいましょう 素晴らしいコンテンツをこの段階で無料 で配布することによってもらった側は何かお返ししなければならないという気持ちに なります またここで自分が変化したと感じることであなたの権威性が高まりぜひこの人に襲われ たり通ってもらえるんですよ そのためにはアプリ launch の時点で質の高いコンテンツを用意する必要が
4:42 あることを覚えておきましょうステップ3 ロンチ当日はすべてはこの日のた に行われてきたとも言えます商品販売部で筋4母は実はオープンカーと飛んでません この日に実行するのは効果的な販売ページを割く戦士 見込み客の email list に発売開始のお知らせを送付することなんですよ この時に大切なのが必ず締切日を設けことです そして締め切りまでに申し込まなければ何かの特典を伸ばすというような普通 方が起きるようにしておきましょう人は性のあるものや限定性がある商品だと思わ ず購買意欲が増します なのでその希少性や減税性を生み出していくんです ちなみにプロダクトローンチの流れの詳しい情報を知りたい方は僕の著書 web 集客を考えたら初めに読む本の解説動画をあります こちら概要欄に貼っておきますのでそちらも確認してみてください
5:30 さてプロダクトローンチに関して例えばこんなストーリーが紹介されていました ジョンは妻と子ども2人の4人暮らしでした彼の生活はプル祝政府から食料援助を もらっていました しかし彼は父親に200万円以上の借金をし ボードゲームを1500個製造しました彼はゲームを入れれば借金も返して家族は幸せ になれると希望を持っています たしかし結果売れたのはたったの14個商品を開発し売れるのに乗っている姿勢を ホープマーケティングと呪法母は抜けていますが ジョンもまさしくそうでした借金を抱え在庫に囲まれ次に打つても見つからないそんな 時に彼はプロダクトローンチに出会いました彼は脇目もふらずプロダクトローンチの 教えをそのままに実践しましたその結果1回目の分 が音痴で670戸売り上げたんですそこで200万円を回収しました その後も彼はプロダクトローンチを続けてボードゲームをなんと5万個販売しという
6:18 ことに成功したんですよね それだけこのプロジェクトの実験は効果的であるよということです 次はポイントを二つ目メンタルトリガーを最大限に使おう プロジェクトランチの一連の流れをご説明しましたがこの流れにメンタルトリガーを 組み込むことで効果は絶大になります メンタルトリガーとは人が行動を移す時の引き金になるようなものです先ほど説明した プロダクトローンチの各セクションにメンタルトリガーを組み込むことで見込み客は 悪く言えば催眠状態にかかり ますそれほどの威力あるものなのでばくひょうはしないでほしいですね では具体的にメンタルトレーニング側にはどんな種類があるのでしょうか 本書で紹介されているトリガーは9つです一京浜人は気になる人に従う傾向をします に総合関係人は何かをしてもらったら大返さなければならないという義務感を持ちます 3信頼
7:04 信頼関係が構築されている相手には影響を受けます時間をかけてじっくりと人間関係を 築き上げていきましょう 4期待小沢になった今でもイベントや旅行のマンやワクワクしますよね ロンチ当日がそのような日になるように尾羽のトリガーと組み合わせてうまく作り出し ましょう 5高感度高感度が必要なことは言うまでもないですがどうすれば好感度をアップさせる ができるのでしょうか人間味を出しそれではコンテンツ無料提供やゴミ客との コミュニケーションを大切にしていきましょう 6イベントと儀式人はイベントが好きですなので1円の論調イベントにしてしまえば いいんです なら community 見込み客と双方向のコミュニケーションが始まれば自分の コミュニティを作り上げることも可能です弾き小生人に決断を迫る大きな要因です数が 少ない貴重だと思えば人の行動に違いが出ます 各論時に起床せよ取り入れましょう
7:50 旧車が2丁目みんなが買ってるからように違いないと買ってしまうことがありますよね そんな現状を作り出すんです最後にポイント3 email list は財産であるここまで紹介してきたプロダクトローンチを可能 にするのはメールリストですジェフウォーカーは本書の中で再三にわたり リストの重要性を語っています逆に言えば理想さえあれば普段トローンと組み合わせる ことで他 にを湧き出る泉を手にしたも当然ですリストは戦略の柱となります ではそのリストはどうやって作ればいいんでしょうかあなたのブログにオプトイン ページと呼ばれる集客のためのページを作り メルマガ購読に同意し e-mail アドレスを通してもらいます e-mail は一人一人個人の受信ボックスに届きますなので人間関係を構築できる ものなんです 逆にここを合わせてしまえばた んだろう攻撃メールとなってしまい誰も開いてはくれませんなので親しみやすく時には 個人的な話題も織り交ぜながら人間関係を構築することを大切にしましょう
8:39 ここでよく質問歳ことなんですけども sns のリスはどうなのかということです 結論から言うと sns のリストは email list ほどの価値はないと 呪法母は言っています その差は20倍もの威力の違いがあるということがわかっています さて修業のページを作る前に大切にしたいのは誰に売り込みをかけたいかだを明確に することです リスト構築はマーケティング全体の最前線に位置しますのでここを間違えると全てが 台無しになります 次にユーザーは十分な見返りがないと e-mail アドレスは登録てくれません ユーザーが眠れないほどもが悩みは何かどうしても手に入れたいものは何か それを特典として提供することによってメールアドレスを登録てもらうんです あなたもそうではないでしょうかいくつかメルマガに登録されていると思いますが知り たい情報が漏れたより 欲しい物があるから登録するんですよねではリストがない方に向けて一つ具体例を紹介
9:24 しましょう ただという女性がいました彼女は商品もなければリストもなかったのですがどうしても やりたい女性向けの啓発プログラム がありました彼女は攻撃的なつながりや sns のリストからなんとか200円 くらいかき集めぷ理論叙事詩ました結果5名から申し込みがありました 彼女の商品は春日は6週間にわたってオンラインセミナーを実施すること 要はただは先に星をかけて受講料を回収してプログラムを作ったんですよね1回目の プロジェクトローンチを行ったことでメールリストは1戦目 になりましたまた受講者とやり取りをすることで新たな商品を思いつきました 1戦目の理想に向いて次のプロアプローチを築いたことによってどんどんと売上曲がり リストの数も増えていったんです この手法 c ドローンチっと呼びますがリストがほぼない状態からでも除去すること ができる具体例でしたあなたも今するプロダクトローンチをしたくなってきたんじゃ ないでしょうか
10:10 それでは今回の動画のまとめです今回は the launch をご紹介してきまし たいかがだったでしょうか 呪報母がプロダクトローンチを世に送り出したのは2005年のことです もう15年以上の歳月が経ってるんですけどもその手法はされませんそれは数が プロジェクトのじゃあ戦術ではなくて戦略だからです 社会の動きや変化はとても早くツール新しいものが出ればされていきますが 戦略はに続きますプロダクトローンチを理解して実践すれば売り込まなくても相手から 打ってほしいと言われるようになりますよ このチャンネルではまったくのゼロから web マーケッターになってどこでも活躍 できるような人を育てることを目的に運営します この動画が少しでも役に立ったという方は高評価ボタンコメント是非ともお願いいたし ます 気づき田中日が提供する web 鍋たのがこれでともに政治 をしていきましょう
