0:00 そこに何か物語性みたいなことがあると 感情が動くとやっぱり記憶に残るからあ そういやそこがあったなということでまた 思い出してリピーターになって フィクションの作り話になぜ人がで感動 するかっていうことなんですけど個人の方 でも作れるんですか自分のストーリーって そうですねもちろん [音楽] ここからはゲストの時間です今夜のゲスト はコピーライターで湘南ストーリー ブランディング研究所 代表川上哲也さんですこんばんはよろしく お願いします ありがとうございますよろしくお願い いたします 川上哲哉さんの声 初めて聞くリスナーの皆さんいらっしゃる かもしれませんが
0:46 掲げてつやさんは コピーライターとしても有名な方で 企業の ブランディングあと マーケティングのお手伝いとか コンサルティング含め 幅広く 活躍されてましてそしてその マーケティングやコピーの本とかね今回ご 紹介するストーリーブランディングで川上 コピーねとかそういうのや数数の言葉も 生み出されています 著作も多くて川上さん本何冊ぐらい47 冊47冊がねヒットしまくっているという ねもう本当にもう 川上さんのこと知ってて皆さんみたいなね で彼が 川上さんが教えてくださるブランディング の作り方や言葉のチョイスの本当に
1:34 センスのある作り方なんかをね今日 ちょっとお聞きできればと思います よろしくお願いいたしますありがとう ございますはいということでね結構お久し ぶり 嘘でもこの間すごい舞台の時にそうです いや むちゃくちゃ 宝物 むちゃくちゃ 面白かったですよねちょっと正直行くまで あのこの歌煽られると思うがちょっとなめ てたかもしれないです か結構さっき大丈夫言ったけどその頃あの 舞台の 脚本も結構書いてて 中の名の横のポケットとかでも何回かあの 上映もしたことあるし結構やってたんでだ
2:19 からこそまあ言っても言ったことなくない けどね 和田さんのちょっとまあお遊びからみたい な感じもちょっと思いつつ見たけどこれ かなり 練ってしかもあの本のね良さをしかも 宝物ねすごい大好きな本なんですけどそれ を 具体化してちゃんとその世界観もきちんと 残しつつ 新たにね 十分に面白いエンターテイメントとして 消化してたんでしかも和田さんもちゃんと 役者として出ててあんな感じだったんじゃ ないですかいやだからちょっと結構 衝撃を受けてもうだからあの逆に影響を
3:05 受けないようにしようと思ってガード今の 脚本書きたくなる 舞台とかをやめて今ちょっと構成して ちゃんとした生活をしてるのにその 頃いっぱいお金を持ち出してやるしかない 思い出してちょっとこれこれ客を書きたい みたいなことを言っちゃダメだと来て ください 大丈夫ですもうもう大丈夫です だからもう全国ツアーになった時にまあ ちょっとねこっそりありがとう 脚本とかね教えていただきたいそんなこと はもうあれですがこちらの
3:52 素晴らしいストーリーブランディング 100の法則これね 物が売れないって悩んでる方とかあと良い 商品なのにダメだとかそういう風に悩まれ てる方あとどんな風に自分を ブランディングして伝えていけばいいなっ て悩んでる方には是非読んでいただきたい ありがとうございますはいストーリー ブランディングって名前の通り物語を作る ということなんですけどやっぱり物語の 大切さっていうのはこの良い商品だと売れ ないって冒頭から書かれてますけれども 物語を伝えてるところと伝えてない所って やっぱ大きく差が出るんですよねそうです ね 本当にね大企業であったりとかしたらね そんなにまあ伝えなくてもまあすぐに 思い出すからいいんですけどやっぱり
4:39 小さな会社とか個人でやってるような 商売とかだとみんな利用して多少満足して もなかなかリピーターにねまさに噂を おっしゃったけどファンになってくれない といけたっていうのはならないっていう ことなんですけどもそこに何か物語性 みたいなことがあると人っていうのは ちょっとこう 満足だけじゃなくってちょっと感情が動く とやっぱり記憶に残るからそういやあそこ があったらということでまた思い出して リピーターになってくる印象に残るか 最初の方に最初の方にも事例があったりと か色々あるんですけど最初の方に出てくる 事例で株の話が出てきますよね
5:24 はいなんですけど 株まずちょっと最初の導入からちょっと 行きたいわけですんですけど全くその生産 者が気づいてなかったストーリーを味を 食べた感動した人がストーリー展開して 値段が高いのにも関わらず爆発的に売れた 野菜の株があるとこれ皆さんどんな株価 聞きたくないですかなかなか 興味ある人少ないから 野菜の 野菜だけどね どんな風に売れたんですねこれはもともと 白米っていうね品種だって 隠れ 千葉さん隠れどうですか食べたいんですか
6:14 サラダ株みたいな感じで生でも食べれる よっていうことだったんですがでもまあ なかなかちょっと 病気にも弱かったりするのであまり育て られてなかったんですけどもそのあれで 職員会社のバイヤーの方が食べてみたら 桃のようになかったのでまるで 胸にうまかったのでピーチ株と名付けまし たっていうことで ピーチ株っていう風にして売り出したん ですよねそうすることでどうですかピーチ 株ってちょっと 株が桃みたいに甘いってちょっと本当かよ みたいなね気持ちもあるので食べてみたく なるしそれで私がそうやって思って感動し たんでちょっとこういう風に名付けて売り ますみたいなことがストーリーをつけてっ ていうことで打ったことで 単なるねあの
7:00 千葉県さんのはぐれだったらなかなかで そんなに食べたいと思わないんですけども まるで 桃のように甘い近くっていう風にね言わ れるとちょっとどんな味かなみたいなこと で 値段も高いのに そうだったんでそんな風にそれは一応 わかりやすいストーリーみたいな ね すごいですねだからこの物語を作っていく にはいろんな 企業さんもじゃあ物語作りたいなって思わ れるけど ピーチ株みたいにピーチの味がすればいい ですよ みたいなすごいいらっしゃったらじゃあ どうやって作っていくのかってここから 特徴がないものも 川上さんの手にかかると物語が 浮かび上がってくるわけじゃないですから この
7:45 黄金術ってありましたよね 何もないっていうところで横横率って やっぱり何かなかったらなかなか難しいの で そのどうやったらその何もないところで ストーリーを作っていけるかって言うと 大きく分けるとこの発信側のねあの売り手 側のストーリーにするか買い手側お客さん 側のストーリーにするかっていうまあその 主人公どっちにするかっていうのが 重要でというのは小説でも漫画でも映画で もドラマでも 舞台でもそうなんですけどもこの 特徴共通する特徴って何だと思われますか 共通する特徴
8:31 主人公が 欠点がある 欠点もあるの ですけど なんかライオンキングはみたいなこと言う 人もいるんだけどまあでもあれも別に本当 のライオンズしてるわけじゃなくてまあ 擬人化された人なんですか 原則としては人が現れるっていう事がこの フィクションのストーリーでも同じなわけ でこのビジネスにおけるストーリーのこの 人が 登場するっていうのが 重要なのでいくら 商品をね詳しく言うことがストーリーだ みたいなことをちょっとね言ってるとか 書いてる方もいらっしゃるんですけどそれ ではやっぱりストーリーは生まれなくって
9:18 プラス人があるっていうことが重要なんで その人が発信が売り手側なのかお客さんな のかによってまあちょっとストーリーの 作り方もちょっと違うよっどんな風に 変わってくるんですか例えばこちら側 売り手側ってことだとやっぱりその何らか のこの 大義って言うんですか大きいビビって書い て真ん中この世の中にこれをやることで 何か世の中を良くしたいであったりとか この商品が売れることでこういう風な未来 が待ってるって何のためにまあこの事業を やってるのかとかこういう商品を売ってる のか作ってるのかみたいなことを自ら 旗印を立てることでファンになってもらう というかねその 志みたいなことに共感してもらうっていう
10:05 ストーリーと もう1個はお客さんがねその 提供する商品とかサービスを使うことで こんな 輝かしい未来が待ってるよみたいな ストーリー ちょっと事例を 例えば 青森ホテルそれからタニタさんそれから あとが社会 貢献今の社会貢献であればこのもったい ないプロジェクトもったいなプロジェクト さんとかもちょっとちょっと教えて頂いた プロジェクトっていうのは今ね築地じゃ なくなってますけども 市場は豊洲になってますけどもまあ月時代 に実は
10:51 築地とかまあ今豊洲でもそうだと思うん ですけども 扱っている魚のうち結構な割合が 廃棄されてしまうんですよその理由が ちょっと 傷どっか傷ついてるとか 種類が少ないからあんまり有名な魚じゃ ないみたいなことで 廃棄されてるのでそれをもったいないって いうことでそれをそういう魚を集めてまあ おいしく料理したりとか例えばカニなんか でも一本足がちょっとねないだけでも市場 の価格がほとんどが楽に近いぐらいになっ てしまうのでそういうのを 救うっていうもったいないを作るみたいな 居酒屋さんが有楽町にあるんですけども まあそれっていうのは 値段的にだからすごく約束してるって訳 じゃないのでその思いっていうかその もったいないを救うっていうことに共感し
11:37 た人たちが利用しているみたいなだから 先ほど売り手側のストーリーを社会貢献と いうことに根ざしたがイメージで本当に イメージ作りじゃなく本当にもったいない と思ってされている 志に共感する人たちが応援するっていう 感じで確かにすごいストーリーですね 選ぶ方もちゃんと力がある仲買人のねとか やってるみたい ということでそういう風に共感するような ストーリーを発信側から言うというのも まあ一つの個人側からだったら何がある 個人がそうですよね 売り手側の人っていうことのことで書い
12:25 てるので あまりそうなんですよそれぞれの商品ごと にということではあるんですけどもでも まあ何かそうですよねまあ例えばですけど ちょっと古くここのここにはそこは書いて ないと思う分かんないですけどライザップ みたいなねなんかそういうものであったら ば やっぱりその個人がそこの利用することに よってこんなに体系が変わったみたいな ことっていうことっていうことの輝かしい 未来を買ってるわけじゃないですかもう 結構何十万かやっぱりあれはかかったとし ても 単に体系が変わっただけじゃなくて多分 その作品もねストーリーがそれによっての ストーリーがあると思うのでそういうよう なことを見せるっていうことですよねだ からライザップの方だったらそういう発信
13:11 側のこういう思いでよりもお客さんのって いうようなお客さんのビフォーアフターと かそういうストーリーを出すんですね それを見ると共感がわきやすいですものね そうですね 応援したくなるとか何だろうストーリー ブランディングを通すと心を揺さぶる みたいな イメージが強いです 人の感情を揺さぶるっていうことなので まあ考えてみたらね この間さっき言ってた舞台もそうですし 他のね色んなヒットしてる映画とかそう いうのも 昨日ちょっとたまたまちょっと読んでた 小説がむっちゃね面白かった教えて ください
13:57 今ちょっと超注目っていうか表紙に 有名な方の彗星コメントがどうやって並ん ですごいという やつなんですけども 面白いなあと たんですけどそれでもね考えてみたら それも言い方は割れず作り話じゃないです か 和田さんのやつはね 絡んでるからだけどまあでもまあ フィクションの作り話になぜ人がね感動 するかっていうことなんですけどこれは 分かってないんですけど人類の 謎ではあるんですが人間はなぜか好きなん でそれは心が動くと誰かに伝えたくなっ たりこうね感情が動くみたいなことなので それをビジネスにも応用すると
14:46 やっぱりオンリーワンになるし誰かにまた 伝えてもらいやすくなるということがある かなという これなんか個人の方でも作れるんですか 自分のストーリーってそうですね 個人の人でも作る場合っていうのは やっぱり 個人の場合だと当たり前ですけど個人なの でそのもちろんね提供したものによってお 客さんが変わるっていうストーリーって いう方向もあるんですけどもまずは やっぱりその個人が何らかの形です物語の 主人公になってなきゃいけないと思うので そのために何か旗印になる 川上って呼んでいるんですけど 川上コピーであったりとか他とちょっと
15:33 違うね公約勘定揺さぶるような プロフィールであったりとかこの人だっ たらこれって言うみたいなこととかこの三 種の神器みたいな書き方をしてますけども まあそういうことをきちんと伝えていくっ ていうことことが必要なのともう一つは やっぱり最初に何か 一点突破じゃないですけどこの人を和田 さんだったら営業みたいなね最初にそれが なかなかきちんと できてないと最初からいろんなこともやり すぎてるとこの何の人かあんまりよく わからないとなかなかそこへね行かなく すごいいいですよ 1点突破したら営業の和田さんがやるまあ 舞台であったりの小説とかっていうそれが
16:18 あるからこそいいわけなので一点突破し たらまあ例えば 有名なねフレンチシェフが作るラーメン みたいなことだったらばちょっと興味は あって食べたくなるけど ラーメンも得意ですから得意です何でも できますみたいなねあのそんな有名なじゃ ない方で最初からそれを言っても食べたい と思われないようにまずはなんかで認知さ れたらその後はいろいろ広げていっても いいかな これちょっと手前味噌だけど私自体もまず はストーリーの 川上さんという風に 覚えてもらうために最初の何冊かはもう 基本テーマはストーリーばっかりだったん で本当にコピーライターなので言葉って いうことももう一つのあったんですけども
17:05 ストーリー を言ってその後ある程度浸透してから言葉 であったりコミュニケーションであったり とかいろいろそうですね やってる話ですここにねたくさん事例が あって皆さん読んでいただきたいんです けど全部紹介できないからまず 八坂タクシーさん京都に タクシーさんそれからダムのカレーです 台湾の宮原眼科っていうところの スイーツショップのお話要は古い建物を 生かしたお話とかあと大阪の通天閣の 面白い タニタさんがありますし青森のホテル
17:53 青森 とにかく何が言いたいかっていうとなんで こんないっぱい情報知ってるのか いやいやこれなんか辞書みたいによく こんななんか普通で皆さんこれを調べよう と思ったらねもう1個調べるだけでネット 検索すごい大変でだいたいどのキーワード で探せばいいのかわかんないみたいな どんなアンテナ張ってたらここまでの 100個の情報ですよ 他にはノウハウがあるので全て事例がない んですけど半分くらいは事例は100の うち50以上は事例ですこのどういうこと これはちょっとこのストーリーブラン ディングっていうテーマにした本っていう のが実は2014年のものを売る馬鹿以来
18:41 その前には2冊目のちょっとタイトルが 長いコードね があったんでだからちょっと集大成的に そういうこともちょっと入れてるって感じ ですかね 公園とかでも紹介してるようなものとかも ね 再度入れたりそれで当初はでもまあ ちょっとねコロナの状況もあって結構 ちょっといろいろ状況が変わってしまった みたいなところとかも結構実はあったりと かあるんで 途中からかなり大変だったということに 結局は後半に従ってですね [音楽] そのものを売る馬鹿っていうその当時は
19:27 角川だったんですけどその方がちょっと今 この会社にどうですか 移られたんでそれなんかしましょうか みたいな話の中でそういやそれ以来この 一人ブランディングの王道な本を出して なかったらということに気づいたでこれを ちょっとやろうかって 是非こちらの方をですね 読んでいただいてストーリーブランディン グっていうことに限らずね なんかこんな風に工夫したら 成功したんだっていうなんかそういう角度 から見てもらってもなんかビジネスの ヒント個人のヒントにもなるしあと誰かに 何かを伝える時の言葉が非常に伝わり
20:13 やすい言葉が生まれやすいそうな気がし ます その事例は本当にそういう使い方もね できるように一人ブランディングみたいな ことをね大丈夫に伺えなくてもその事例の 1個でも 参考にして紹介を 参考にしていただいたら おじさんたちがみんなね自分のストーリー をね 語り始める かなと分かりました次はなんか本とかも 企画決まってるんでそうですね 何ですかその人気ぶりは 児童書ちょっとここ何冊か
21:00 6月9月は多分自動車になるどこから6月 だったっけんさんで9月は 簡単に言うとこの 元々ねその強調症の 噂っていう方と共著になるんですけども その方がまあ小学生のお子さんを持って いらっしゃるんですけど子供がもう今 やばいマジか ぐらい しかないっていうことで自分もそれを言っ てるんだけどちょっとこれ将来を大人に なってこうあんまり頭良さそうにいられ ないんじゃないかという風に思ってって いうことを聞いたのでちょっと子供がね 言い換えどうやって一つの状況で例えば
21:46 待ち遠しい時ってどんな表現が 待ち遠しい時 首を長くする とこの 小学生たちは普通のね山尾君と 間近さん女性がいてあと普通のできれば できるくんというとこさんって今優等生が いてもう1個あのもう超語彙力のある文豪 君とさんていうすごい6人のキャラクター がいてある状況で色々言うっていうことな んですけど 待ち遠しいやばい待ち遠しいみたいなこと は山尾君でできるくんは今首を長くして なんて言ったでしょうすごくなんて言った んだろう1日先週の思いで
22:33 一つの日がせんの秋ぐらいの町みたいな 個展になってきましたね笑えるちょっと 漫画も入れたり そういうちょっと笑えて語彙力が身につく みたいな9月はちょっと日本語の色々 成り立ちとかまあ例えばですけど 数字を普通に1から10売っていただいて もいいですか 12345678910じゃあ今度 カウントダウンで10から1まで 19876543210
23:19 上から行くと123456C567って おっしゃってたんですけど上からと 19764って言ってるんですけど 簡単に言うと 12345678910っていうのは 音読みって何か 古代中国語なんですよ日本語の本来の見方 ではなくって中国語のまあその当時の味方 は日本人が聞いた発音が 123456789中国語なんですか 1つ2つ3つ4つ5つ7つ4つというのは まあ元々のヤマト言葉で日本本来の日本語 なんで後ろから読むのは1つ2つに4つで 本当に答えが
24:04 1234567891が正しいんだけど上 から呼ぶと1987 言いにくいのと父とCと1が発音が聞こえ にくいんで上から読むときはなぜかみんな 長って呼んですごいちゃんと脳が瞬間に 変えてるそれはあるのは多分だから後から 日本語学んだ人だとなかなかそれが出てこ ない中国語だった 古代の中国語日本あの中国語本来漢字ごと に全部音が違うらしいんですけど日本語で 50音しかないから日本人が聞いた音を そのまましてるっていうことなんですけど 本当は12ではないんだよ多分もっと複雑 な発想だったのが日本人にはもう 1234567にしか聞こえなかった
24:52 簡単に言うとまあそういうねでも数字も 本当にこういろいろ例えば1日2日って 言うんじゃない1日2日ってなかなか言わ ないとかね3日まで言うのにすぎよ4日 まで行ってる4日5日6日7日4日9日と どうかの後はにまた11っていう 音読みになったりとかね17日とかあまり 14日とかこれ音読みとだから色々個数 ものによってこの読み方もまたね結構違っ たりそういう例えばそういう 謎をいろいろとどうしてそんなこと 思いつくんですか学者
25:41 [音楽] 室がちょっと出てしまったんですよね 面白おかしくそれをあるちょっとね女の子 とカエルが出会ってその日本語の不思議な 旅に出かけていくっていう ビジュアルが絵本ではないんですけど ビジュアルは結構中心に行ったり何でも かけちゃいますね 自動小中心に行きたいなっていう 羨ましいですかけてそんなことが 舞台もねまた全国そうですね 楽しい人生になりそうです 物語っていいですね そのフィクションの物語ってまあ別になく
26:27 ても本来別に何のねこともないわけなん ですけど多分人類物語がなかったら生きて いけないじゃないかなんですよだからなん かこの 公立に走る世の中だと物語を走りそう でしょう 別に山越えなくていいじゃん 手っ取り早くあのリニアモーターカーで 行くよみたいな 物語はやっぱり 途中で電車が故障したり 途中で故障した駅で降りた時に出会いが あったりそこでひらめいたり次怪我した りって言う無駄なんだけど心に残るんです よねそんな本当に 効率だけをやりたいということを思って たら絶対あんな舞台やらないですからね
27:15 法律はもう私が捨てました公立小説書い てる段階で法律をしててます けども そうなんです 言葉は今まあ一番ね関連性があるからなん ですけど他もいろいろそれこそ 乞食とかねいろいろ日本の古典文学とか なんかいろいろあるんですけどちょっと そこへまた直接すぐにはいけないんでその 次の段階で 職人ですねはい言葉の職人 職人気質ですもんね
28:02 なんかこう俺マーケティングやってんだ ぜって気配が全くないです か よろしくお願いします ありがとうございます [音楽] お呼びいたしましたストーリー ブランディング100の法則のご紹介に なりましたどうもありがとうございました
28:50 [音楽]
