0:00 はい、こんにちは皆です。え、今日はです ね、結果売るな労働売れというね、テーマ の話になります。ま、フリーランスの人 全般でね、ま、どういう風にじゃキャリア アップしてくのかっていう話なんだけれど も、結構ね、え、いろんな人をね、その 相談受けたりとかアドバイスとかしたりと かね、する中で思うのがみんなね、その なんつうんだろうな、なんか何々も飛ばし て一気にこうポンって行きたいみたいな人 が結構多いなていう印象を受けます。ま、 もちろんコツコっていう人もいるし、えっ と、いろんなタイプいるんだけれども、 うまくいってない人の筆頭がいきなり何 飛ばしてのをバーって行こうとしてる人 みたいなね、感じですね。だ、例えばその 、じゃあ特段じゃあすごく、じゃあ知識と かスキルがあるわけでもない。で、そして 実績も大してあるわけでもないみたいなね 。え、で、人脈もあるわけでもないしで 資金力もあるわけでもないみたいな状態な のになんかいきなりそのじゃ、一社あたり
0:45 の単価がじゃあ100万円でみたいなね、 なんかそういう案件が取れてはいいな みたいな。なんかこんな私でもそういう風 にいきなり慣れる方法はないですか? みたいななんかね、そんな人達っているん ですよ。なんかアホらしいけれどバ鹿なの かなとかね。えっとぶっちゃけ思うけれど もいるんですよ。で、多いんですよ、そう いう人たち。で、そういう人たちはやっぱ ね、うまくいかないかなっていうのは思い ます。あとは、ま、そうじゃなかったとし ても先にその結果を売ろうとする人って いうのかな?え、ていうのもなかなか うまくいかない人が多くて、ま、いろんな タイプいるけれどもそのじゃうまくいか ない人で、ま、色々あるわけですよ。その 中で、えっと、1つ今日はね、解決策とし てお伝えしたいのが結果を売るんじゃなく て、労働を売るということを、え、意識 すると最初のステップっていうのは、え、 行きやすいですよって話なんですね。 キャリアってね、僕ね、僕の感覚だけれど も、いきなりポンって行ける人ってポン といける何かを持ってた人なんですよね。
1:32 それはもしかしたらセンスかもしれないし 、人脈もしれないし、金かもしれないし、 え、実績かもしれない。色々人によって 違うんだけれども、ポンって行ける人って 何かを持ってたからポンって行けるんです よ。その何かを最初から持ってる人って いうのはほとんどいないし、持ってない ことが普通なので、だから最初っていうの はやっぱりその最初の自分のキャリアの 土台を作るっていうことをねした方がいい と思うんですよね。だってなんかこうね、 別にそれで食っていけないんであればその 本業っていうのも持ってるわけじゃない ですか。で、本業やりながら副業でじゃあ セールさ活動してどうのってなかなか無理 だと思いますよ。その時間も取れないし 正直ね、本業だけでやっぱへトになっ ちゃうからね。そんな中でじゃあ副業の じゃあライターの活動どうのとかっていう のをじゃあ5年間やってなんとかっていう のはもうね、その気持ちが持たないと思う んですよ。だからあのであればまずはその
2:19 自分のその生活は脅やかされない例えでは 月50万ぐらいのね安定収入っていう ところを作ることだけを目的にキャリア 形成をしてでそれが作れてからセールス ライターとしてじゃあ年収3000万とか 年収3000万に行くためのじゃあ ステップアップをしていこうとかっていう 風にした方が確実だと思うんですよね。だ からそういう風なキャリア形成をしてた方 が僕はいいと思ってるタイプなんですよ。 で、その中の最初のファーストステップと して多くの人に推奨したいのが結果を売る んじゃなくて労働を売れっていうとこなん ですよね。これなんでかって言うとみんな ね自分がこういうのを売りたいんですとか 、いくらで売りたいんですとかなんか自分 はっていうのは多いんだけれどもでも相手 の立場に立って考えるっていうことを ほとんどしてないんですよ。だって自分が もしね買う側だったとしたらね、大して 実績もない。してなんか話しててもどこか 自信なさげに感じるみたいなね。で、なん
3:06 かホームページも特にないしじゃあなんか 先生情報発信も特にしない。本当に担当し てるやつなのかどうか分からないっていう のが駆け出しの人じゃないですか?ていう 人が自分に営業かけてきたら買うかって話 ですね。で、しかもその人がじゃ30万が 言った時には何言ってんのってなって当然 だよねって。だから自分はこうしたいは いっぱいあるんだけど、じゃあそれを言わ れた側がどう思うのかっていうことを みんな考えてなさすぎなんですよ。ね、 それを考えてなさすぎの1つとして、多く の社長はその結果に対してお金を払う みたいなことには慣れてないんですよね。 だけど社長っていうのは労働に対してお金 を払うっていうことはめちゃくちゃ慣れ てるんですよ。だって、じゃあアルバイト を雇ったら、じゃあ1時間ね、あの、 じゃあこういう仕事をしてくれて、じゃあ 1000円ですよとか、じゃあ1ヶ月こう いう仕事をしてくれて、じゃあ25万です よとか、その月の中で、じゃ、こういう ことをやってくれて、じゃあこういう風に
3:52 してくれたら、じゃあ月50万ですよとか 。え、そう、こういう労働をしてくれたら いくら払いますよっていうところっていう のは、これは、え、社長自体は慣れてるん ですよ。なぜたらそれが雇用だからって話 ですね。だけど、あの、じゃあこういう 結果を出したら、じゃ、いくら払います よっていうこと全く慣れてないから買い にくいんですよ。だからその結果云々では なくて社長が買いやすい労働を売るという 風な発想してもらえると結構いろんなもの が売りやすくなってくるんですね。例えば ですけれどもあの1番今うちがえっと1番 推奨してるね。そのじゃあ駆け出しの人に 、え、この案件から始めるといいよって 1番推奨してるのがGoogleMapプ の代行の仕事ですけれども、Google Mapプの代行の仕事がじゃなぜ売り やすいのかというとこれまさにロードを 売るというところにめちゃくちゃ近いから ですね。GoogleMapってほとんど 今お店が何かしら更新でそのやってるわけ ですよ。だけど別にお店の人なんてめ倒
4:37 くさいからやりたくないじゃないですかね 。だってGoogleMapプの更新がし たくて、あの、カフェ開いたわけじゃない し、GoogleMapの更新がしたくて Sやってるわけじゃないですよ。で、 GoogleMapの更新がしたくてね、 じゃあ市場のじゃあオフィスやってるわけ じゃないからだ、みんなめ倒くさいんです よね。だけど結局はGoogleMapプ を見てその行くか行かないか、買うか買わ ないかってのを最初に決めるーザーって いうのが圧倒的に増えすぎてしまったので やらざろ得ない状況っていうのがほとんど の店舗ビジネスのオーナーだったんですね 。オーナーですね。がそこに対して代わり にじゃああなたがやってるGoogleの 更新とかあなたがやらなきゃいけないと 分かってるけどやれていないGoogle Mapプの更新とか運用とかの仕事って いうのを代わりにやりましょうかって言っ てあげればあ本当に助かるよってなるわけ ですよね。これって要は結果を売るんじゃ なくて労働売ってるわけですよね。だから 例えばじゃ僕とかに対してじゃあ僕に対し
5:25 てじゃロドルるってたらどういうこと かっていうと例えばじゃあメルマガの設定 とかじゃあなんかねそのじゃあえっと撮影 場所の予約だとかねえじゃあなんかそう いう雑務ってあるじゃないですか。で、 例えばじゃ、僕に対してそのじゃあね、 初心者の人がじゃ、セール書って売れたら じゃ結果の分だけ金くださいとか言っても いやあなたで大丈夫かなってなるから、 それなかなか上昇できないけどでもじゃあ メルマガのちょっと設定とか、じゃあ YouTubeのネタのリサーチとか、 あの、そういうところ代わりにやり ましょうかって言ってくれたら、あ、それ めちゃくちゃ助かるよってなるわけですね 。それなぜか言ったら、僕がやらないとし てことが回らないんだけれど、でもそのね 、ぶっちゃけやっぱクリティカルなもので もないけど、でも労働としてやらなきゃ いけないからやってるみたいなね。だから そこを片りしてくれんだたら、あ、それ めちゃくちゃ助かるわってなりやすいん ですよ。だからそこっていうのは自分の 駆け出しで自分のそのじゃスキルとか なかったりとかその駆け出し時のじゃ知識
6:10 が中とか実信がなかったりしても相手に 対して相手にやってる労働の一部その マーケティングの労働の一部をやりますよ という提案なわけだからそれっていうのを 相手からそれあ助かるよてだったらその えっと仕事ってま大体このくらいの多分 えっと金額換算になるからじゃあ月じゃあ 5万円でお願いねとかっていう風になり やすいわけですね。で、Googleップ の代行の仕事っていうのは多くの店舗 ビジネスにとってまさにそれに該当するの ですごく売りやすいっていうところがあっ たりとかするわけです。で、それで、ま、 お客さんのとこに入り込んだらあとはその じゃあ例えばね、今多いのはLINEとか ですよね。じゃあLINEで既存客に対し てじゃこういう案内手を定期的にやってる とかっていうのあればあだったらそこの 作業っていうのは代わりに巻き取り ましょうかみたいなねとかだったりとか じゃ誕生日の人にじゃあこういったね メールで案内送ってるとかDMで送ってる とかじゃそこの作業も代わりに巻き取り ましょうかっていうお店の人たちがやっ
6:56 てる労働マーキングの労働の仕事っていう のを巻き取るというスタンスでやって もらえると向こうは私たちのサービスでも 買いやすくなるので非常にその売りやすく なりますよと。で、かつこれ今言ったよう な施策っていうのは継続してやってくもの なのでだったら毎月じゃあ5万円でお願い ねとかっていう風になりやすいんですよ。 だからあの今みたいな感じでやってもらう とそのじゃ月じゃあ1社あたり平均5万 ぐらいでじゃあ10社じゃ月50万でえっ ていうのの基盤っていうのはま、1年も あれば絶対作れるし50万だから年勝年収 で600万ですよね。でかつじゃそれだけ でもじゃないしね。1店舗、1店舗でその じゃあ例えばじゃ今月はじゃこの店舗から じゃチラシの依頼があったとか、じゃあ この店舗からじゃあなんかこういうね、 じゃあLPの依頼が来たとか、じゃあこの 店舗からじゃホームページの制作の色が来 たとかていう風になると、ま、なんだかん だプラスの分があるので、ま、あの、一斉
7:41 行くか行かないかぐらいかねみたいな感じ になってきたりとかするわけです。で、 それ要は1年目でそれを作って、で、2年 目はクライアントのその規模感を、えっと 、上げてくという風なことをやってくね。 最初やば5万ぐらいのクライントかもしん ないけどね。2年目っていうのはそれを月 10万ぐらい払えるくらいに暗返をして くっていうか、アップデートしてくって いうね、感じのことをやってく。そうする と2年目でね、そのじゃあ年収で1500 から2000万ぐらい狙えるようなビジネ スっていうのを店舗ビジネスの労働の代行 だけで作れるので、これって全然悪い話 じゃないと思うし、すごい楽だと思うん ですよ。だって結果に対するプレッシャー もないしすごく良くないですか?て、これ がえっとフルコミッションのやつだったと したらね、フルコミッションのやつを年収 年収で2000万なんかいくケースって ほとんどないので10%フルコミッション でも2000万上げたら2億じゃないです かって、まあ無理ですよねって。相当
8:27 クレントに恵まれてないとダメなんで、え 、まあなかなかしんどいわけですよね。 じゃあ20%でもね、その1億ですから ねっていう、まあなかなかちょっと無理か なってあります。だけどで、しかもそれっ て結果出なければ0ですね。だけど僕らも 提唱してるってのは結果がデオが出前がっ ていうことだしで結果をそもそも求められ てないのでね、そんな変なプレッシャーも ないしでかつその上で安定して毎月、え、 入ってくるっていうね状態が作れるんで、 ま、精神安定的にもいいしね、何よりも その収入がめちゃくちゃ安定するので家族 いるがいる方とかっていうのは、あの、 絶対こっちのがいいと思います。しかも クライトも取りやすいしねっていう話で何 を選ぶか人それぞれですけれども、あの、 今僕が推奨してるのは濃いやり方ですよっ ていうのがね、ま、今日のお話でした。 はい。じゃあね、今日はこれで終わりです けれども、最後までちょっとお知らせです ね。ちょっとね、募集今日までになっ ちゃうんだけれども、あの、今日行った そのGoogleマapの代行で、え、
9:13 仕事を取って既存客の集客のね、なんか チャンネルの動画のコやったりとか、 LINEのどのやったりとかっていうよう なバックエンド売るみたいな。え、要は そのモデルで、ま、月50万ぐらい、ま、 最初の1年目ぐらいで、ま、確実に獲得し ましょうみたいなっていうのが全部学べる 、え、やり方とかも学べるし、あとはその ツールですね、それやるためのツールって いうのを全部手に入ります。せかつこう いう時はどうすればいいのってサポートも 全部ついてるみたいなね、プログラムが あるんですけど、そのプログラムをね、 募集ちょうど今日まで、えっと、やって おりますんで、今日の話を聞いてちょっと ピンと来た方はね、是非詳細確認して いただいて申し込んでいただければなと 思います。はい、じゃあね、今日はこれで 終わりとなります。ありがとうございます 。
