0:00 はいこんにちはみですえ今日はですね メルマガで商品が売れない本当の理由って いうねえテーマの話になります最近ですね ちょっとあのコンサルしてる人がいるん ですけどあのそのコンサルしてる人の クライアントですねの案件でインフォやっ てるんだけれどもまメルマガでなんかこう 案内出しても全然売れんというところで えっとそのえ僕がコンサルしてる人は ちょっとこういうクライエントでまこう いったねちょっと相談があるんだけど じゃあどうすればいいですかねみたいなえ ことのまコンサルをまちょっとしてるん ですよねでそれで相談が来た時にあまた これかって思ったんですよなつならあの インフやってる人とかインフやり始めた ぐらいの人でそのね相談をしてくる人とか そのなんだ悩みを言ってくる人って めちゃくちゃ多いんですよねなんかこう インフォやり始めてリストもなんかこうね 500ぐらい溜まってみたいなでなんか 個別コンサル売ってみたりとかえなんか こういったじゃあツールのねじゃあ
0:45 テンプレート売ってみたりとかしてるんだ けど全然売れないんですよねいろんなこと 売ってるんだけど売れないんですよね何が いけないんですかねどうすればいいんです かねみたいなえことを聞いてくる人って実 はめちゃくちゃ多いんですよえなのでま そこ相談内容ってその子だけではなくて その人だけではなくてえ僕のチャンネルを ね動画見てくれて方っていうのはま インフォ案件かかってる方って多いと思い ますんでねちょっとまこれ知っといてそう はないのでま共有しようかなと思いました でじゃあ何が原因なのかっていうとですよ でじゃあ何が原因なのかっていうとこれま 結論から言うとですねメルマガの読者との 関係性なんですよねえこれが結局気づかれ てないからメルマガで商品が売れないです よでほとんどの人ってじゃあメルマガで じゃなんかこういった商品売ってみました とかどんどん押してみました売れないで すってなった時にほとんどの人は何を原因 だと思うかっていうとじゃあ商品が悪いの かなとか価格が変なのかなとか特典が ちょっと足りないのかなとかあとあはなん
1:32 だろうなえじゃセールスレターが悪いのか なとかなんかメールの内容が悪いのかなと かなんかねそういうところを原因だという 風に思う人がね9割キューブなんですよね え僕の僕がそうそういう相談を受けた時に 経験から言わしてもらうとでだけどねそう じゃないんですよそうじゃなくて本当の 原因はえっとメルマガの読者との関係性な んですよねでなぜなら僕もねインフ12年 やってきてるんで一通りのことは全部経験 してます自分自身で経験して自分自身で 乗り越えてっていうことねえ一通り全部 やってますえなのでもうインフに関しては まこれがダメな時はもうほぼこれが原因だ よってことはま大体分かるんですけどでな のでメルマで売れる時はその読者との関係 性が原因だということも分かりますでそれ なぜならまメールまLINEでもいいんだ けれどもそのそのインフで商品販売した時 ってじゃあこれも売ってみるあれも売って みるでも全然売れないですっていう状況
2:18 って起こらないですよねでなぜなら いろんなものを売ったらですね めちゃくちゃ売れるっていうことはなかっ たとしても多少は売れるんですよでなぜ 売れるのかと言とちゃんとインフォ ビジネスやってるとですね私から買いたい というコアなファンがえ少なからずえ 生まれてくるからですねなのでなんかその 商品が何かとか価格が何かとかえっと セールセどうとか関係なくあなんか例えば じゃあ宮さんのじゃあなんか新しいやつだ からとりあえず買っとこうみたいな人って いうのが絶対一定数いるんですよなので そういう一定そういう人一定スいるので 全然その何を売っても全然売れないですて いうことは絶対ないんですよねだけどそれ すらはも起きないっていうことはどういう ことかというとそもそも読者との関係性が そもそも気づかれてないよねってつまり とりあえずなんかよくわかんないけど とりあえずあのあなたが売ってるから買っ
3:04 てみましたみたいな人がいないでていう ことはそれ以外の冷静に商品をジャッジ する人っていうのも絶対いないええ ジャッジして買うって人も当然いないよね だってファンが買わないのにファン以外の 人が買うなんてことはないじゃないでかて 話ですねということなんですねだからあの そもそもの問題がそのファン作りができて ないつまりリストに対するブランディング ができてないことが原因なんだというとこ なんですよでですねそのじゃあリストどの じゃ関係性を気づくためにじゃどうすれば いいのかというと1つ考えてもらいたいと いうか1つその絶対やってもらいたことて いうのはまずねちゃんと毎日送るってこと ですね毎日関わりを作るえ最低でも平日は ちゃんと出しましょうていうことですね実 はメルマちゃんと出しましょうと毎日えだ からそう言うとじゃあ最低集合かなまなん か社長向けとかにやってるんであればねむ 社長も土日休むケース多いのでま平日だけ で集合とかあるけどでも毎日がやっぱ理想
3:51 的ですよ毎日ちゃんと出すでなぜならです ねこれあなたもそうだと思うけれども ちゃんとですはその情報収集とかしたりと か学ぼうと思ってる人っていろんな人を メルマガ取ってるわけですよ僕もですね メルマガ色々なとから撮ってて今日まこれ 撮ってるのが3月31日の今2時2時28 分ですけれどもえその段階でちょっと 分かんないなこれなんつ来てるんだろう 今日来てるメールでこの段階で38かなえ 38あってあの絶対読まないやつは僕は すぐ削除しちゃうのでそれも入れると52 かな52通来てますで当然52通全部読ん でません52通来てる中でまえっと30 えっと決してあの削除してるのが38通 あってそのうち僕がえこの時間までに読ん
4:38 だ開封したメルマが何通あるかというとえ 3通ですつまり38ですねでこの後今日何 通来るかわかんないけどま今日あとえっと 今日で言うと19時間か9時間半残ってる んでま多分50通を超えてくるでしょうね でその50通でじゃさっき回したえっと なんつだっけちょっと忘れちゃたえま消し た分とか踏めるとま大体1日多分ね70 70通ぐらい多分来るんですよ70通した うちのま今日で3通ででま残りま今日この 後もえっと今2時半でえっと7時ぐらい まではえっとびっしり仕事が入っててで そっからあのえっと体鍛えるっていうこと やったりとか飯食ったりもろもろすんでで ま9時とかえ10時になってっていうで そっからま仕事がっつりするってことない のでってこと考えると多分あとメルマガと かね来てるメールとか回復したもま23通 でしょうねっっていうだからえっと70通
5:24 来たうちの5通ぐらいしか読まないわけ ですよねえだつまり65つは見ないわけ ですよっていう話でそう考えた時にじゃあ あなたが僕に何か売ろうと思ったじゃ僕に メルマを出してるってねなった時にえっと 1/0なんですよねでその1/0がじゃ 毎日1/0があるのといや週1回しか 1/70がないってなった時に僕があなた からのメルマガを読んであなたことを知る あなたことをファンになるあなたの商品を 買いたいと思うきっかけっっていうのは かなり少なくなっちゃいますよねって話だ からあのそもそも毎日相手にえっと情報を 届けるっていうことは今の時代もマストな のでちゃんとやりましょうというとですね でじゃああとは内容どうするのかっていう ことなんだけれどもここでえっとまた問題 が出てきてインフでそのなんだろうな インフをねこう慣れてない人はなんかね
6:09 メルバが短くしようとするんですよなんか やたらとこれがよくわかんないんだけれど もまインフやってれば基本的にセールス ライティングみたいなとこ学ぶんでうん 長いコピーは存在しないつまらないコピー が存在するだけだみたいなことは多分学ん でるはずなんだけれどもだからねメルマガ で内容をちゃんと伝えなきゃいけないのに 短くしようとするでこれってね自殺行為な んですねなぜなら例えばあなたがじゃあ僕 にえっとあなた商品を売る時にですね じゃあ500文字以上を使わずに僕に商品 を売ってくださいっていうえ条件を 付け加えられたらすごく大変じゃないです かっていうねだってあのね僕に対して じゃあ僕があなたの商品をどうすれば買う かなんか今わかんないでしょねわかんない 状態なのに500文字という制限が加え られちゃったらじゃあどうすんのってその 中で情報ってかなり絞らなきゃいけない ですよねっていうで僕がじゃどういう悩み があるのかどういう欲求があるのかでこと わかんないであなたの商品に対してどう
6:56 いう反論が生まれるのかなんか一切わから ないですよそういった前情報がないのに 500文字の制限をつけられて売るなんて ことは不可能ですよねっていうだってそれ で伝えた情報に対して僕は反論でちゃって あるとすじゃないえそれってえこういう時 ってどうするのっていうこれちょっとなん か矛盾してませんかって例えばツッコみが 入った時にいやそれは大丈夫ですよって 言えないですよね反応処理ができないわけ じゃないですかじゃどうやって売るんです かって話売れないですよねっていうこれが つまりえっとコピーを短くする弊害なん ですねだけどじゃあ長さは別にどれだけ 長くなっちゃってもいいよとだから伝え たい情報全部伝えられるよっっていう風な 条件で売ろうと思ったらそれは売れる確率 上がりますよねってなぜならね僕が何に 困ってるのかとか聞き出すこともできるし 制限がないからね僕は何を欲しいと思っ てるのか聞き出すことができるしえ反論書 にも全部することができるでオファーの 積み上げても色々することができるわけ
7:41 ですよでなてなら時間がえ決められてない から文字数が決められてないからできる わけですねっていうとこですねえなので 結局その短くしちゃうと伝えなきゃいけ ないことは伝えられないでこれメルマガで 関係性を作るってなった時にえさらにね 弊害を及ぶんですねでメルマガっていうの は結局関係性作りっていうのはねなんかま そのなんだノウハウをただ提供するもそう だけれども価値観の共有じゃないですか 関係性作りってだってあなたもファンだと いう人がいるじゃないですかねてなった時 にじゃあその人のファンになぜなったのか と言とこの人のこの幅がすごいからです じゃなくてこの人のこういう考えに共感し たからですなんですよね例えば僕のこと僕 のファンだと言ってくれる人ってえっと 多くの人はどう言うかって言うとあの キラキラ系が嫌いっていうことに めちゃくちゃ共感します私もそうだった
8:27 からですっていう人はすごく多いんですよ みたいなですねでそれっていのはノハでも ないし何でもないじゃなくてそのキラキラ 系がえ嫌いなという価値観に共感して僕の ファンになってくれたっていうだけなん ですよねでもうちょっと言うと例えば じゃあ僕ははえっと僕はキラキラ系が大 キラですみたいな言ったとした言ったとし てそれだけでファンにはならないじゃない ですかだから文字制限を少なくすると じゃあキラキラ系は嫌いですというコピー だけでファンにしなきゃでもこれだけでは ファンにならないですよじゃあなんで ファンになるのかというとなぜキラキラ系 が嫌いなのかていう理由の部分でファンに なるからですねだから僕はじゃあなんで キラキラキラ系が嫌いなのかというとね キラキラ系の人って何がどうなったって常 に自分が守護なんですよね自分がどんな家 に住んでるか自分がどんなエステに行った
9:13 のか自分がどんなえタワマンに住んでるの か自分がどんな服を着てるのか自分が どんな車を着てるのか自分がどんな子供が いるのかえ常に自分自分自分自分しかない ですキラキラな系の人って金稼いだって常 に自分じゃないですかねだってキラキラ系 の人の投稿とかでねFacebookとか 見て僕はキラキラ系の人の Facebookがめちゃくちゃ気持ち 悪いんですけどそんなことしか書いてない んですよね今日はなんかどうぞこのじゃあ なんかディナーで誰々さんと一緒です みたいな写真ね撮ってねだから何って話で えじゃなくてもちろんそういうのに憧れる とかいいしねそれでその自分の英語は 満たされて欲求は満たされてなんかこう 幸福感が得られるま当然いいですよだけど なんか金稼星団だったらね自分じゃなくて 誰かとか社会とかのためにその金をどう 価値に変えて届けるのかっていうことに
10:00 考えが変わらない人がキラキラ系なんです よだからキラキラ系嫌いですよ僕えという ところに共感が生まれるわけですかって いうねキラキラ系が嫌いというとこに教官 が生まれるんじゃなくてなぜキラキラ系が 嫌いなのかという理由のところに共感が 生まれてファン化されるわけですねでも そういうこと書こうと思ったらねメルマガ の文章量っていうのは文字数っていうのは 必然的に長くなりますよねっていう話だ からメルマガっていうのはえっと実は短い メルマガよりも長いメルマガの方が共感が 作れてファンが作りやすいですよってで そのファンが作れるからあこの人から習い いたいとかこの人からこの人にサポートし てもらいたいとかえこの人に言うこと信じ てみよっていう人たがどんどん増えてくん で何言ったってある程度売れるようになっ てくるわけですねえでインフ始めた人で何 売っても売れないんですっていう人は大体 これなんですよ大体メルマガがほとんど 出せてないえやっぱ多いのはねセールスの
10:47 メールだけしか出してませんっていう人 ですねこれは1番最ですねだってセールス のメールしか出さない人っていうのはね私 からえっと読んでる人からすると結局あ金 が欲しい時だけいい顔するのねみたいな話 ですねだからなんか自分が困った時だけ いやちょっとお願いしますよみたいに言っ てくるなんかま結局そのテイカーかって いう話ですよねていう風にま見えちゃう じゃないですかてだから当然その反感が 生まれるから変われなくなるしだからその ちゃんと毎日出しましょうとえその金が 欲しい時だけメールするんじゃなくてそう じゃない時の価値提供ってちゃんとやり ましょうね信頼残高食べましょうって話 ですであとはちゃんと価値観とか考え方の に至る理由を書いたメルマガをちゃんと 送りましょうですねでそれがばファン作り のあの規定になりますんでまそれをやっ たらですね基本的にインフはちゃんと売れ よに行て乗り上げていうのは得られるよう
11:33 になりますえなんか難しいねなんか ファネル組んだりとかしなくてもいいし なんかセールスレーターとかも めちゃくちゃその最高のセルタ用意しなく たっていいしなんか最高の商品とかなく たっていいし最高のオファじゃなくたって いいしじゃなくたって売れますか一定つは ねなのでまずはそれからねちゃんと 取り組んでいましょうっていうのはま今日 のお話でしたはいじゃあ今日はねこれで 終わりですけれどもこのチャンネルねこう したインフォビジネスの話とかたくさんし てますんでえ今日の内容役に立ってよって 思ってくれた方はねチャンネル登録と高 評価よろしくお願いしますはいじゃあ今日 はこれで終わりですありがとございます
