0:00 はいこんにちは皆がです8今日はでさんの燃焼尿管8億で売り上げが上がったねあの 工務店の事例をご紹介したいなと思います 僕は実際ね昔個人でエゼルされたやってたときの 実際の事例なのでとセールされたさんにはねすごくためになるんじゃないかなと思い ますので是非最後まで見てみてください で案をまあ共著 とねこれなんでしょご紹介しようかなと思ったかというと8な日なんじゃないかな 1週間くらい前の動画で好セールスレターさん向けの そのあー駆け出しセール菜館受けですね書き出している再三セールスライターさん6県 に実績がない中でも号くらいとを獲得しやすい業種っていうのが2つあるよっていう 動画を こうだしたんですねそしたらですね まその頭がちょっと見てちょっと興味があるんでちょっともうちょっと詳しく教えて 下さいみたいなこと何かからね聞かれたので
0:46 まじゃあどういう風にじゃあその中の一つの工務店ですね や集客していくのみたいなところもを抑えしようかなと思った次第です でまぁちょっとさっきも言ったんですけれどもこれ実際簿がやった方法なのでちゃんと 真似してもらえ 言えば地域密着でやっている工務店であればまぁほぼほぼ多分同じような成果が出て くると思います なのでぜひねあのーセールスライターさんの方は最後でチェックしてあのどういうふう にやってるのかもしっかり学んでもらえたらいいんじゃないかなと思います でですねえーとじゃあそもそも者公募展でどんな施策をやってたのかっていうことです ね の町 で行ってたかっていうと使っているその広告媒体ばめちゃくちゃシンプルで焦らしと ニュースレターとホームページだけです a 他のもまあ7校 facebook 広告とか誰止めるとかね いろいろ試したんですけれども結局はそういったものが大きな影響を与えることはなく
1:37 て チラシからの流入 でチラシ下流した方に対してとニュース下手でフォローする でそこで溢れちゃったかとホームページでちゃんとポールをしている引き上げるみたよ ね この3つの施策をちゃんと揃えることによってまあまあネーション尿からみたい な迷路いた乞う8月んてのび太 a 事例が作れた感じですね なんで使うツールはもチラシにゅーれすれた ホームページでそれだけで大丈夫ですあの他の個体差やなくて大丈夫です まぁこれで今聴いてまあまあそれって昔のことで今はその頃な手をご覧いてどうなる みたいな風に思った方もいるかもしれないんですけれども あの実はまだチラシは全然現役ですあの地域密着に関しては全然権益 お客さんの数が入らないビジネス であるんであればオフラインのが多分まだ全然効率が費用対がいいと思いますね
2:24 じゃあどんなそのチラシを作るのかというところですね ツールごとにじゃあどんな風に作るのかっていうのをココからご紹介していきたいと 思いますけれどもこれ超セールサイダーさんならわかると思うんですけれどもあの チラシは 崖っぷち主婦のスワイプを使って作ってましたちょっと崖っぷち主婦がわからない方の google とかで検索してもらえばですねが系プチチューブスワイプとかで検索し てもらえばたうんいいいっぱい出てくると思いますので超それ見てもらえたらいいん じゃないかなと思いますけれども ヶ月主婦をスワイプしたストーリーをちらしに使っていくっていうことですねもうこれ をですねあのお客さん ごとに作って完成見学会に集客するっていうのがもう リード獲得の全部それだけしかなかったです まぁちょっと実務ところを見せできないんですけれども8 b 4ですね b 音で 使って体でオモテ面は8関西圏学会のその間取りですね
3:11 マドリッド後ピックアップのポイントとかお香魅力的に配置する ふうに つか作ってで裏面で様はその家を建てた お客さんのストーリーをがぜ打ち主婦のスワイプを使ってドラマティックに書いていく と であとは関西圏学会はこの方が建てた家の花柄県が海外ついつやるあるから見に来て ねっていうような ct ですねええ もうそういうパターンのヤツをですねあのやるたんびにお客さんのストーリーを変えて どんどん出し続けるということをやり続けていました 月階から2階ぐらいサマー兵器車ダウン 1.5回ぐらいから1.5回ぐらい それを回し続けるということをずっとやり続けるって感じですねねこれ以上あのチラシ の投函方法としてはポスティングを積んだ が使ってました僕はちょっと折込やポスティング花で8あれなんですけどちょっとそれ
3:56 は理由があってこれたぶんね行ったら結構ヤバい奴のであの竜言えないんですけれども まあ一言で言うとちょっとぼったくられてますよというところですね 詳しく知りたい方は某新聞ねぇ水増しみたいな感じのことですね水増しを織り込み痛い の検索してもらえると多分そのやばい生地と たくさん出てきますまあこれねとねもう持ってるヤバい生地なので通されたも大丈夫な 奴だと思うんですがちょっとこの動画で僕は一度言っていいのかわるいかわかんないね ちょっと控えておきます なのでちょっとそういった部分でチラシがターゲットに対してちゃんとリーチとして 届いてないんであればその媒体が有効であっても効果ないじゃないですか なのでちょっとその効果が a はちゃんとターゲット とにリーチできる確率がどっちが高いかなって考えたときにはポスティングの方がその 辺は全然有利だよねっていうところでやってましたね であとこれは工務店なので家を言わこれから家を買う方がメインターゲットですよね
4:43 そうなった場合にやっぱ30代とかの方とかがメインになってきたりするのでメジャー 30代の方じゃ新聞購読率ってどうなんみたい ことを考えれば低いくんどうしても低かったりしますので じゃあだったらまーぽするのがいいよねというところでチョイスしてました でそれでもポスティングを使ってまあどういう風なエリアに配布するかというと世帯 年収のですねデータとかがあるんですよ 町丁目別の世帯年収のデータとか年齢ですね 世界の年齢のデータとかが1票制で も出してますのでそういったデータからまあターゲットが多く住んでいるチークで地区 ですね そこを選んで優先的に配布していくという方法 まあこれをずっとつ繰り返してる感じですねでですね代替案の枚数的には8ボブやって 凝った頃は1回あたり2万枚ぐらいですね まあ一番5000から3万枚くらいチョイスして
5:30 やってた感じででこれでだいたいですね費用が15万ぐらいですかね15万から多い時 で20万くらいですね 1回の広告宣伝費がでこれで大体どの何組ぐらいで集客できるかというと僕がやってた 時は ミニマムで5組ぐらいですかね5組ぐらいで max で多いと k 10 20行かないくらいですねまぁばらつきはもちろんありました ねただまぁ0とかそういったことはなかったのでまぁよかったかなと思います で まあこれ今の数字聞いたらおそらく爆発的に見学会にお客さんが来てないということは わかると思うんですよ でもこれは意図的にそうしてます何でかっていうと 結局ですね地域に密着建てる工務店っていうのはそもそも営業いないんですよ いても一人とかなんですよね大和社長とか政務とか映画営業もするしお客さんの担当も する し現場で大工仕事もするというふうに今回してるケースがほとんどなので
6:19 見込みもない見込み客がたくさん来ても対応がそもそもできなくなるんですね だから買う気がある見込み客だけを集客していかないと実は営業プロセスというのが ボロボロになって結局引き上がるお客さんも引き上げられなくなったりするんですよ なので見込みがないお客 さんはそもそも集客しないというのが結構ポイントです なので要はそれをそういった見込みであるお客さんを集客するためにぴったりのお客 さんですねストーリーを用いた場合は同じ嬢様な状況で理想の家が建てられないでね 方をはストーリーで疑似体験できるさせられるわけですよね で私もこんな 依存映画建てたいというふうにさせることができるのが漫画家プチシューのその ストーリーの強みですので 絵はそもそもその人に共感ができないとか同じような会系じゃないっていう方は
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