0:00 こんちはみえ今日はですねセールス ライターへ語るな示せっていうねテーマの 話になりますこれねセールスライティング のまスキルの話にね今日はなってくるん ですけれどもライティングのまスキルとか テクニックっていっぱいあると思うんです よじゃあなんか型みたいな話でじゃアイダ の法則だとかじゃあアイマの法則がどうな とかパソの法則がどうなとかとかあったり とかじゃあその2人の男のサイブがどうの こうのとかねピアノコピーのサイブがどう のこうのとかえあったりとかじゃああとは テクワイを使ってどうのこうのとかね共通 の敵がどうのことかじゃリンゴとみかのね 告白のそのプレゼンの比較を使ってとか じゃリスクリバーサルしてとかなんか色々 あるけれどもえでもねセールスレターで 売る時に最も重要なところは何なのかって 言うと要は私の商品が見てる人にとって なぜ私の商品じゃなきゃ解決できないの かって思わせる前半部分なんですよ商品
0:45 紹介から後の部分っていうのはその大した 問題がなくて商品償却よりも前の部分って いうのがセールスレターで問題になって くる部分なんですよねえなぜなら結局人 って人がその物を買う時にえ何が大事 かって言とまず私自身の問題を認識してる 状態ですねで私の自体の問題が何によって 引き起こされてるのかっていう原因を ちゃんとえ認識するえで原因をちゃんと 認識することによって何をすれば解決 できるのかっての認識するでここまで行く とじゃあ何をすれば解決できるのって 分かるからじゃあそれはどの商品によって 解決されるのかっていうとこになるえわけ ですねだから私の商品を売りたい時って いうのはあなたの問題はこれによって 引き起こされてるんだよだからこれをやら ないと解決できないんだよっていうここの 問題設定とそのていうのをやる必要がある んですよこれねあのライティングのその
1:30 なんか教材ととかにはなかなか出てこない んだけれどもライティング教材じゃなくて ねプレゼンの教材とかによく出てくるあの 話なんだけれども自分の商品を本当に もっと売りたいんであれば自分の商品だけ が唯一会計策になる問題を新しく設定し なさいっていう話なんですねだから例えば じゃうちがえっと売ってるえっと求人 コンサルタントっていうところであれば これは何をやってるのかって言とじゃあ コンサルタントとして稼ぎたいんだったら えっとじゃ求人コンサルやるといいよ みたいなこういうことやってるんではなく てえ例えばねほとんどあのコンサルタン トってのは稼ぎたいと思ってるとで稼ぎ たいとと思ってるコンサルタントってじゃ えじゃ稼げないっていう問題を抱えてます よねでじゃあなんで稼げないのかっていう 問題えその問題を引越してる原因は何なの かって言とえ知識が足りないスキルが足り ないっていう思い込みがあるわけですよだ からそういう風な思い込みがあるコンサル タントっていうのは新しい知識を見つけれ
2:17 ば稼げるだろうとかこのノウハウをしれば 稼げるだろうっていう風に思ってるわけ ですよねえだそこに対して新しい地組みに すれば稼げるって思ってるコンサルタント に対して私が教えられるこの事業を 見つければあなた稼げるよっていうのって 弱いわけですよだそうじゃなくて最もやっ ていくべきことっていうのはあなたが稼げ ないのはねえ新しい問題を設定するどう いうことかって言うとえあなたが稼稼げ ないのは新しい知が足りないとか新しい そのノハが足りないからとかっていうわけ ではないとそうではなくてそもそもあなた が稼げないのはそのえっと知識が足りな いっていう思い込みのせいであなたは稼げ ないでいるんだとていう新しい問題ですよ ねでそれなぜならっていところでじゃ知識 があってもその稼げない理由ですねなぜ 知識あっても稼げないのかえそれはって いうところでねえそもそもね私たちが クライエントにする人たっていうのはえ2 種類いるとでね例えばじゃね集客に困っ
3:04 てる人達ていうのはお客さんに困ってる つまり売上が少ないですよねってじゃ売上 が少ない人にえっとあなたの契約がしたっ てねあなたへの支払いいっっていうのは それは少なくて当然だよねみたいなことな んですねだからそもそもですねっていう そもそもマーケティングとか集客に困っ てる人にマーケティングから集客を売 るっていうこと自体がコンサルタントして あまり稼げない方法なんですとえじゃあ どうすればいいのかえコンサルタントして 稼ぐ稼ぐはどうすればいいのかっていう ところで新しい解決策ですねえでこれ 新しい解決策として登場するのが結局は そのお金をたくさん持ってる人にあなたが 売るっていうえことじゃお金をたくさん 持ってる人たっていうのは誰かっていう とていうのは何に困ってるかっうと求人に 困ってるんだよだから求人のコンサルやる とすごくいいよっていうていうことをやっ てくわけですよえでこれっていうのはその 新しい解決がなぜ聞くかって言と結局 新しい問題を作ってるからですねえ そもそもその知識があれば稼げるっていう
3:50 思い込みがあなたを稼がせないっていうえ 結果に導いちゃってるんだっていうねこと をまやってってるわけですねだからこの セールスレターって売れるセールスレ ターって結局そういう構造になってるわけ ですよ自分の商品だけが解説策になる 新しい問題をえ設定してでその原因って いうそれが問題なんだよっていうことを ちゃんと論理的にえ説明してくでこの 新しいそれが原因なんだよっていうことを その説明してく時え視聴してく時に間違っ ちゃうやり方っていうのが語っちゃうこと なんですねえいやこれってこうでこうで こうでこうでこうだからさだからこうなん だよみたいなえ感じやっちゃうとダメなん ですよなんでかって言うと新しい問題って いうのは相手にとって新しい価値観なん ですよねこの知識があれば稼げるんだって 思ってる人に対していや知識があっても 稼げないよっていうのって相手の価値観を 否定する行為じゃないですかねえこう知識 あるばちょっと稼げはずだっていうどんな 知識をやればいいのかなっていうどの くらいの知識をやればいいのかなっていう
4:35 えじゃあこの知識を学んでみようって思っ てる人に対していやそれやめとけってお前 あの知識なんかまだってお前稼げないから なって言ってもね相手がしたらどういう風 に思うかっていうとはなんでお前にそんな こと言わなきゃいけねえのって思うわけ ですよねだそうなっちゃったら内容がその 理論生前としてその納得感があるもんだと しても感情的にお前からは買わんってなる わけですね反感運んじゃうわけですよだ から新しい問題を設定する時とかそういっ た価値観に対してアプローチする時って なんて言うのかな自分のこう考えを主張し て相手をロパするんではなくてえ私のその 主張してる価値観っていうか問題が正し いっていうことを相手が信じざるを得ない 証拠を示してくっていうだけなんですよね だ例えばですけどじゃあ求人系の会社と じゃあマーケティング系の会社がじゃどれ だけ売上げが違うのかとかどれだけ契約感 が違いのかっていうそのデータとかを見せ
5:21 たりとかねえするとね実際にじゃ求人系と マーキング系の会社ってじゃあ例えば日本 に何者ぐらいあってでその何者の平均年少 ってこうなんだよねっていうえねほら見て みてっていうね5倍も違うじゃんとかえて いう風に見せてたりだとかじゃあえっと じゃ年少規模が1億未満の会社とじゃあ 1億円以上の会社がじゃ何に困ってます かっていうえどんなことにお金を使ってき ますかっていうじゃあ統計データを取った 時にじゃあ1億以上の会社は求人だって 1億未満の会社はマーケティングだって なってね1億以上ねお金を持ってる会社に なればなるほど求人っていうところをにお 金を使ってるんだよっていうえこととかね まそういった要は証明できる証拠を出す ことによって相手っていうのは相手をロパ しなくてもあそうなんだっていうねあ確か に言われてみればそうかもしれないって いうあじゃあ私は結局じゃあなんか マーケティングの知識を得てそれをじゃあ なんか売ろうとしてたこと自体が間違って
6:06 てそうじゃなくてそもそもお金を持ってる 人がその何お金を使いたいかっていうもの を売ることをすることが私にとっても解決 だったんだていう気づきになるわけです ねっていうそうするとめちゃくちゃ売れる わけですよでここれっていうのは結局語っ ちゃいけなくて示せっていうねまこれ ライティングのねところではライティング の教材とかでよく出てくる格言は語るな 示せじゃなくてえレクチャーするな ピクチャーしろみたいな感じで出てきます けれどもまさにこれってそういうことだっ たりしますねもう自分がこう自分の主張 っていうのを教え込むとかねえ論破すると かえていうね相手の考えを否定して批判し てえそうじゃないっていうことを決めつけ てえだから俺の言うことが正しいんだ みたいな押し付けですねそういう風になら ないようにえちゃんと私が主張してること が正しいっていうことを証明する証拠とか 事例とか事実とかっていうのを持ってくる ことによってそれをやってくみたいなねえ
6:52 ことをやってくとま例えば最近投資の世界 でえっと注目されてるのがえっとアンモニ を使ったエネルギーみたいなのがそそう今 すごくとあの注目されててえま投資の世界 とかあんま知らない方だとねこれ分かる ないと思いますけどあのもう自世代 エネルギーでもアンモニアエネルギー みたいなねめちゃくちゃこう投資が集まっ てるとえもうジェフベゾスだとか ザッカーバーグとかねえビルゲイズとかが もう驚愕のその投資をもうしてるみたいな 感じでもうすごい技になってますけど じゃあなんでじゃあ投資これからする人 たちがじゃアンモニアにねアンモニア エネルギーに投資してくのはいいのかって いうことを示す時に例えばですけどね いかにアンモニアがすごいエネルギーとし てすごいのかとか語る必要がないですよね えじゃなくてえ例えばじゃアンモニアが そのじゃエネルギー効率としてこれだけ 優れてるっていうデータをしたりだとかえ 例えばこれだけの投資家がアンモニアに今 も投資をしてるだとかえ例えばこういう 投資が集まったところは過去にこういう風
7:37 な伸びをしてるだとかそういうもう示せる データを示してたらあアンモニア今投資し といたらもう5年後ぐらいに投資した10 倍とか100倍ぐらいになる可能性 めっちゃありそうじゃんみたいな風に思う わけですよねっていうていうだけでじゃ なくていや私はそのアナリストとして すごく優秀ででこれからもう必ず確実な アンモニアなんだよねみたいななんか そんなこと使用しててもふーんで終わっ ちゃうというかまこれがねあ制約率の高い コピーを書く時の実はすごく非常に重要な テクニックにあるのでなかなかねこ れってそのすごい抽象的な概念の話なんで えっと理解しにくいと思うんだけれどもえ これが理解できてコピーに落とし込めたと したらめちゃくちゃ売れるコピーかけます えなので是非ねあの今日のことを理解 できるように何回も見返して欲しいし意識 しながら今日僕話したことっていうのを コピーにえっと落とし込んでみてもらい たいなと思いますで最初は意識してやって もやれないと思うけれどもでもだんだん
8:23 意識しながらなんとなくできるようになっ てくると思いますでそれをずっと繰り返し てくと無意識でできるようになってくるの でそうなったらあなた最強のライターに なれますんでねえぜひトライしてって もらえたなと思いますというところで今日 は終わっていきたいと思いますはいえ じゃあ今日はこれで終わりですけどこの チャンネルですねこうしたライターさん 向けにねえコピー上達の話たくさんして おりますので是非チャンネル登録いただい て他の動画もねチェックしてみてください はいじゃあ今日こございますごあました
