0:00 はい、こんにちは。メです。え、今日は ですね、セールスライターへ売りたいなら 今数書くのをやめろっていうね、テーマの 話になります。ちょうど、ま、昨日からで 、僕の集体性となる講座のです、 プロモーションをやっております。ま、僕 の集体となる講座って何かと言うと、え、 宮式100億セールスライティング習得 講座という、僕はもうセールスライターっ ていう動画キャリアの中しになってますん で、え、まさにそのセールスライティング ですね、ま、これが学べる、ま、え、講座 だと。で、えっと、僕ので、ま、集体性 ってじゃあ何なのかと言うと、僕は独自 やっぱ独自メソッドがあって、で、それ 何かと言うと、ま、需要想像型コピーって 僕は名付けましたが、要は需要のない ところに自分だけの需要を作ることによっ て、え、売上は最大化できるよねっていう のは僕の理論なんですよね。え、なので そのすでにある需要に対して、じゃあ自分 も売ろうではなくて、自分だけの需要を、
0:45 え、自分が意図的に作ることによって、え 、自分だけが買われる状態をじゃあ作ろ うっていうのは僕の発想であり考え方で、 え、それを具体的にじゃあどうやってくの かっていうところが、ま、需要想像なんだ けど、じゃあ需要想像でどうやればいいの かというと、え、それがね、要はみんなが 使ってる言葉に直してくと、ま、コンセプ トっていうことなんですね。で、僕の宮は ですね、全8セクションで作られてて、ま 、リサーチとかベネフィットとかアイデア とかコンセプトとか、ま、色々あるんです が、え、今回で1番需要想像のコアとなる 、え、やり方のコアコンセプト編ですね、 え、これがです、ま、とうと完成したと いうことで、え、今回この完成記念ので、 ま、販売プロモーションやると、で、それ の、ま、体験にですね、集客するための プロモの一環として、ちょっとこの YouTubeでも宣伝させていただい てると、え、いうような感じですね。今日 はです、ま、それの一環として、ま、ただ 販売を宣伝するだけだとね、あれなので、
1:32 え、ちょっとこの、じゃあ需要想像コン セプPプトっていうみたいなところで、 じゃあちょっとだけね、このノーハウの 小出しを、ま、小出しというか、え、 ちょい出しというか、ちょい見せというか 、ま、していきたいなという風に思って ます。で、これセールスライターとかその 広告作ってる方とかマーキターとか、ま、 いわゆる、ま、コピーを書くみたいなね、 ま、マーケティングやろうと思ったらもう 結局コピーっていうのは切っても切り離す ですね。な結局は人は言葉でを見て買うの でね、こういったトークもそうかもしん ないし、テキストもそうかもしんないけど 、全部言葉じゃないですか。だから、え、 マーケティングのその回そうと思ったら 結局言葉に支配されてるんですよ、マーキ ングって。だからマーケティングやってる 人っていうのはその言葉をどう紡げるか、 どんな言葉を言えるかっていうところは もう1番重要なことなんですね。え、だ から、ま、そういった、ま、セール スライダーだけじゃなくて、え、要は コピーというものにってる人はもうみんな これ手に取ってもらいたいなと思うんだ けれども、ま、そういう風にですね、 コピーを描こうとしてる人たちのほとんど
2:18 が間違えてること、え、ていうのが売れる コピーを、ま、どうやれば書けるかなと いう発想をしちゃってんですよ。これ自体 が売れるコピーがなかなか書けない、え、 問題の原因を生み出しちゃってるんですよ ね。どういうことかと言うと結局、ま、 これ冒頭で言いましたが、人はコンセプト を買ってるんですよ。だから、え、コピー を見て買ってるんじゃなくて、え、 コンセプトを魅力的に見せる言うコピーを 見て、あ、このコンセプトいいなっていう ので買ってるわけですよね。だからコピー 自体に力があるんじゃなくて、コンセプト に力があるんですよ。コピーっていうのは な、これなんかなんか知みたいな話になっ ちゃってるかもしんないけど結局セール するレタコピーっていうのは何が重要かと いうと、え、同角かではなくて何を言うか のコンセプトの方が重要なんですね。なぜ ならコピーっていうのはコンセプトに 基づいて全部書くわけじゃないですか。だ
3:04 からそのコンセプトがしょぼければどんな にコピー頑張ったってしょぼいコピーしか ならないわけですよ。だからこれなん だろうな。すごく分かりやすいこと言うと じゃあラーメン屋さんがあって10人が 食べたら9人が一口でもう食べるのをやめ ちゃうぐらいまずくてなんとか頑張って 残すの気まずいからっていうので1人え 食べるけどでもその1人はえ後で口コみに えこんなにまずいラーメンは初めてでし たっていう格。例えば10人中10人が そういう行動を取るラーメンがあったとし ましょう。じゃ、それっていうのはもう 世界一まずいラーメンみたいなもんじゃ、 コンセプトはね。ていう風になったら、 じゃあそれを売ってくださいって言われて ももう無理ですよねって。じゃあどんなに コピーをこねくりましたってね。無理じゃ ないですか。まずいんだから。え、だけど 10人中10人が大絶賛するような ラーメンだったら別に口べたな人がね、 それ宣伝しようがある程度はそれが伝わる
3:51 わけだから売れるわけですよ。だ、つまり セールスライターの人とかその マーケティングやってる人とかで、え、コ ピーっていう思いに多さってるんであれば これねパラダイム変えて欲しいんだけれど も売れるコピーをどうやれば書けるかなで はなくて売れるコンセプトをどうすれば 作れるかなっていう風に意識を持ってった 方がはるかに売れるコピーはかけますと いうと思ですね。なぜなら、え、コピーは 全部コンセプトにもついて書くので、え、 元となるコンセプトが弱かったらコピーも 弱くなっちゃう。だけど元となる コンセプトが強ければコピーも自然と強く なるわけですね。え、なので、ま、 コンセプトは全てみたいな話なんですよ。 じゃあそのコンセプトを買うってどういう ことかって言うと、例えば古典のスワイプ とか分かりやすいのが例えばですけど ホプキンズのですね、有名な清潔なビール シリッツビールですね。ホプキンスって いう昔の偉大な広告マンがいたんですが、 そのホプキングスがですね、その シュリッツビールっていうビール会社の プロモをやることになったの依頼を受けて
4:37 ね、で、シュリッツビールはもう当時全米 で再開ぐらいの会社でもう潰れんじゃない かみたいな、え、会社でやばいやばい なんてどうしようみたいな感じで、そう ホップキンスが手伝うわけです。で、その ホップキンズさん手伝うことによって、 えっと、私立ビは全然ナンバーワンみたい になるんだけれども、でもこれってじゃあ なんでナンバーワンになったのかというと 、ホプキンズが書いた効果が優れてたから ではなくて、ホプキンが作った、え、 コンセプトが優れてたからですね。で、 ホプキンが作ったコンセプトっていうのが まさにその清潔なビールみたいな感じで、 え、これちょっとググってもらうと、ま、 コプキンズ、手立ビール、チラシとかなん か広告みたいなググってもらうと当時の やつが雑像出てきますんで、ま、見て もらうと分かりますが、清潔なビールと 言ったらシリッツビールみたいな、ま、 そういうコンセプトを歌ってるんですよ。 で、だからコピーもその潔なみたいな感じ でね、こうなんか地下何千m組み上げた どうのこうのでそ気でうんちゃらんちゃら してみたいな。こんなにもう正潔なビルは もう他ではありませんみたいな。なんと
5:24 なくそんな感じのこと言ってるんですが これもじゃあコピーでなんかそういうのっ てそういうのを言ってるとなんで言ったの かというとコンセプトが清潔なビールだ からみたいなね話とかあとはその高校の神 様て言われてるオグルビーとかいます けれどもねその例えばオグルビーの1番 有名なやつはロールストロイスか オグルビーの1番有名なのロールスロイス ですね。時速60マmで走るロールズ ロイスの中で、え、1番静かなのは電子 時計の音だみたいなヘッドラインから 始まるやつですね。もうこれはね、すごく 伝説的な広告で、この広告を出すことに よって全米中のロールスロイスが販売点 から消えるみたいな、ま、売れるみたいな 話なんですがぐらい売れたというところで 、これじゃなんで売れたのかと言うと、え 、これ結局コンセプトがめちゃくちゃせ 静かだっていうコンセプトで売ったから ですね。え、なんかそのめちゃくちゃ豪華 だとかめちゃくちゃそうエグゼクティブだ みたいな風に言ってたら別になんかそれっ
6:09 て素給が変わるじゃないですか。じゃあ耳 を済ましてくださいとね。今あなたは じゃあなんだこう高速道路をえ、ただ持続 120km走ってる車の中にいますとね。 今までだったらね、もう時続120だっ たらもうそのなんかね、あの風の音とかで 、ま、ガタガタガタガーって、え、なっ たりとか、え、するし、地面の音とかも 取らえて、え、うるさいと人のし声いって いうのをちょっと声からないと聞こえない みたいね。え、だけれどもっていうあなた は、え、あなたは今ね全く別空間にいると 、え、時速120°走ってる車の中にいる んだけれども、今まで聞こえてたような そのなんか風の音も聞こえないね。 ガタガタって音も聞こえない。で、段差と かね、跳ねるそのサスペンションのなんか そういうその吸収する音も聞こえないとね 、聞こえるのはただ1つ、え、ちっちちっ ていうその時を刻む電子時計の音しか 聞こえないみたいね。例えばこういうよう なコピーってなんで書けるのかって言うと 、これって別にコピーを書くのがうまい からじゃないですよね。電子のしか聞こえ
6:54 ないんだみたいなね、風なコンセプトで やってるから。だからそういうコピーにな るっていうだけの話であって、コピーが 潰れたわけじゃないわけですね。あとは その現代、ま、現代生存してるセルターで おそらく、ま、世界ナンバーワンの実績が あるのは多分おそらく誰だろう?ジョン カルトンがま、その1人だけど例えば ジョンカルトンの有名な広告だと、え、 片足のゴルファーがありますね。形の ゴルファーがそのスライスもフックもせず にそのなんか250バーンって飛ばす みたいなね、え、なんかシングルなんだっ け?ま、なんちゃらショットの秘密みたい なのがありますけど、あれも結局じゃあ何 が優れてたのかと言うと、そのこセールス レターで書かれてコピーが優れてたわけで はなくて、結局はそのシングルコイル、 シングルコイル形のゴルファーっていうの が優れてたからだから売れたわけですね。 え、これはちょっとオグルビーの エピソードはないけれども、えっと、 ジョンカールドンの片しのグルファーとか ホプキンスの清潔なビールとかっていうの
7:40 はやっぱね、エピソードがあるんですよ。 で、これ2人とも似たようなエピソードな んですけど、カールトンは、ま、その ゴルフのね、人からちょっと俺のレッスン 売りたいんだみたいな相談されて、で、 色々じゃあどんな広告作ろうかな、どんな コピー書こうかなってなるんだけど、でも なかなか書けないですね。で、これね、 書けないってなんでかって言うと、 コンセプトが見つからないから、いい感じ のコンセプト、アイデア見つからないから なんですよ。で、だから書き出せないわけ ですね。だからもうジョンカルトはもう ちょっとなんかネタがねえじゃんみたいな なんかこんな平凡なのしか書けないから、 ディタリー書けないから、ま、やっても どうせ大した売上がんないよねみたいな 感じでちょっとなんかこう薄ねるらしいん ですよね。もうやってられみたいになる らしいんだけど、でもなんかその ゴルフ会社の人がなんとか探し出して ちょっとそんなこと言わずになんとか頼む よみたいな感じになってでアルトンがいや でもネタないじゃんってなんかないの みたいな感じでなんか突っ込んだ時にそこ のゴルフの会社の社長があそういえばこれ のショットって元々誰からその教わった
8:27 かて言うと片足しかない人がから教わった んだよねみたいななんか参考になるかどう かわかんないなんかそういうネタならある よみたいでジョンカルトンは早くそれを 言えみたいなので結局そのことで コンセプトは見つかってもうバーって書い て言ってま売れたみたいとか、え、結局 これもジョンカールトンは何を見つけよう としてるのかって言うと結局コンセプトな んですよ。で、あとはホプキンズとかも そうだけれどもね、ホプキンスも処理 ビールのやつでうんてなんたでなかなか 書けない。なかなか釣れない。それなんで かって言うと結局コンセプトは決まらない からね。コンセプトては大題大材なわけだ から。例えばじゃ絵を書こうってなった時 にお父さんの絵を書いてきてくださいとか になったら誰だってか言いますね。だけど 絵を書いてきてくださいっていうその課題 しか投げられなかったら何の絵を書けば いいのかわかんないからえ、どうしよう。 何書こうかなみたいになるわけ。だから なかなか書き始められないんですね。でも これが決まってたら書き始めるみたいな ものでコンセプトでそういうものですよ。
9:13 で、北キスもま、そう言った中でないな、 ないな、ないな感じでどうすんかっていう 。で、それで、ま、なんか、ま、工場とか 見てたんだけど、もう1回じゃちょっと なんかヒントないかなと思って工場に行く 。で、そしたら工場で、え、なんかビール の製造工程を見た時に、え、何?え、ビー ルってこうやって作ってんのみたいな すごく驚きがあった。で、それをね、聞い たらしいんですよね。ビール会社の手術 ビールでビールってこんなすごい清潔に気 を使ってやってるんだっていう言った時に 、あ、そうですよっていう。で、ビールっ てこうしないて作れないんでみたい言われ ただけどホプキンスはいだってこんなの俺 たち知らないよみたいなこんなに手間かけ て清潔作るなんてすごく俺驚いたよって。 だからこれきっとみんなも驚くからだから 清潔なビールっていうのでちょっと 売り出そうと思うんだけどどうだみたいな ね。で、でもね、釣日の人はいやこんなの どこの会社も一緒なんだけどなんてそんな こと言ったって売れるわけないじゃんとか 思ったんだけどでもほっきはいや絶対これ で売れるって言って行って大ヒットする
10:00 みたいなだ結局彼らは何を見つけようとし て何をじゃあコピーを書く時に何を1番 重要してた何に1番時間を使ったのかと いうと結局コンセプトを見つけることに 時間を使ってたわけですね。だから教訓と して覚えといて欲しいことは優れた コンセプトであれば弱いコピーでも売る ことができるんですよね。だけど、え、 弱いコンセプトだと優れたコピーでもあっ たとしても売ることはできないわけですね 。これが要はセールスライターの人がです ね、売りたいんだったら今数書くのを やめろって僕が断言する理由です。え、 コピーなんていうのはどう僕はね、 セールスライターでコピー書いて売ってる から言う権利があると思いますが、 ぶっちゃけコピーなんか結構どうだって いいです。コンセプトが作れるかどうか。 もうこれがね、もう99%なんでなので セールスライターやってる方はまさに ドンピ車だし業務に刺さってる方っては もうコピーをね、必ず使うわけだから コピーをの書き方を学ぶんじゃなくて
10:46 コピーで言うことの元ネとなるだとなる コンセプトはどうやって作ればいいの かっていうことを、え、真剣に学んで 欲しいえと思うんですね。で、それができ たら、え、コピーでそこそこ売るなんて いうのは結構簡単にできますんで、え、と いうことですね。で、この今回、え、ご 案内してる宮上がですねが、ま、全8 セクションあって、ま、セクション1が リサーチ編で、セクション2が ベネフィット編で、セクション3が、ま、 コアコンセプト編で、で、今セクション4 のビッグアイデア編を、ま、ぐらいかな、 ま、できてるんですが、え、こな間だ、ま 、このコアコンセプト編っていうのが、ま 、1番この需要想像をするためのね、で、 売れるコピーを、え、書くために最も重要 となるコンセプトを作り方、これが、え、 ドンピシャで学べるね、え、コア コンセプト編が完成しましたので、今回、 えっと、この完成機能の、ま、体験を、ま 、やることになったと。え、なので、ま、 ちょっと今日の話を聞いて、あ、確かに 言われてみればコンセプトだなっていう風
11:31 にと思ってくれたんであれば、こう セールスライティングの教材でコンセプト を中心に学ぶセールさの教材とか講座って 他にないので、え、是非で学んで欲しいな と思います。で、なのでそのために、え、 まずはね、体験説明参加していただいて、 この動画の概要欄に詳細ね、貼ってあり ますんで、そちら見ていただいて、まずは ね、体験の方、え、参加してくれたら 嬉しいです。というとこでね、今日は 終わっていきたいと思います。はい、 じゃあ今日はこれで終わりです。 ありがとうございます。
