0:00 はいこんにちは宮ですえ今日はですね セールスライティングリサーチってどう やればいいの最強リサーチ参戦っていうね テーマの話ですまあ多分この動画は あんまり再生されないと思うんですけど なぜならリサーチの話だからですね セールスライティングのネタでリサーチの 話をするとですねあの全然見られないん ですよねだけどセールスライティングに おいて最も重要なのってリサーチなんです よまこんなものはね多分リサーチの動画を 見たあなただったらもう言わなくても 分かると思うですまリサーチの重要性 分かってるからこの動画見たんだと思うん だけれどもやっぱコピーで書くべきことて いうのは何を持ってして書のかというと リサーチで調べたことしか書けないんです よねだから自分の知らないことで絶対書け ないじゃないですかだからコピーに書く ことって自分が知ってることしか書けない んですよで自分が知ってることってじゃあ どうすれば知れるのってそれはリサーチを しなきゃ知れないですよねっていう話です よねだから例えばですけれどもじゃ
0:46 コンサル向けにじゃあクライエントカで こんな悩みありませんかみたいなねえこと 言った時にそうだなじゃあ悩み1でうん じゃあ案件が獲得できないえ悩みに継続 契約が取れない悩みさんえっと契約がす 切られるみたいなね悩み4あの クライエントがこう提案をねなかなか 受け入れてくれないとかねま色々書くと 思うんだけどじゃあクライエントが提案を 受けて受け入れてくれないということが コンサルの涙だということを知らなければ それって絶対書けないですよねって話なん ですよねだから何をかけるのかっていうの は何を知ってるのかと完全に比例するから でコピーってのはそのコピーの中で何を 言うかで全て決まるわけじゃないですかだ からその何を言うかで全て決まるのにその 何を言うかの素材となるリサーチを あんまりしないっていうのはこれってもう 負けるべくして負ける戦いをしちゃって
1:32 ますよねて話だからあの腕のいいセールス ライターコピーライターほどリサーチに 時間を費やすしえリサーチを真剣にやるし リサーチは絶対サボらないしっていうね ことをえっとやるわけですでただリサーチ の話をねこういう風にあのあんまりなん だろうなこう慣れてないえセールス ライターとかえっとまだ初心者のセールス ライターとか駆け出しのセールスライター の方とかに言うと大体言われることはも9 割9言われるかな決まったこと言われる ですねリサーチってどうやればいいのって 聞かれるんですよえま僕自身はそれに対し ていやなんかどうやればいいのってその なんかしら思いつくでしょってあるですよ なんかしら思いつくんだからまずそれやっ てから聞いてこよってま個人的は思うんだ けどまただねやっぱり僕も昔振り返ったら まリサーチが重要それは分かるけどま何を 見ればいいのかなとかどうやればいいのか 確かに分かんない時期あったなってある
2:19 からえなので今日はねそのリサーチをどう やればいいのかえ僕がお勧めする最強 リサーチ33つをえっと今日はシェア しようかなと思いますえまずね1つ目は 何かと言とまこれは最も最強な方法えお客 さんに会う顧客に合うこれが1番最強の 方法ですねなんでかと言とお客さんにあっ て直接話を聞くとですね原語情報以外の 情報っていうのが入ってくるんですよ 例えば顔の表情であったりとか怖色であっ たりとか話のその返事の間であったりとか なんかその人と話してるとその空気が重く なったりとか明るくなったりとか暗くなっ たりとか険悪になったりとかってそう目に は見えないけれどもその話の中での空気の 変化ってあるじゃないですかでその空気の 変化で例えばじゃ言葉でいや全然大丈夫で すって言っててもそのぜその全然大丈夫で
3:04 すっていうその言い方であったりとか間で あったり表情であったりとかあとはその 空気感であったりとかであ言葉では大丈夫 っているけどこの人は多分これ全然ダメな ことなんだなとかえっていうのが分かり ますよねっていうえこれって顧客と会って 話すから分かることなんですよだからただ 単にネットで検索してそこで出てくるこの 顧客はこういったことが辛いと感じま すっっていうただその言語情報だけで得る のと実際にあってその空気感とか表示とか あの目つきだとか目の色だとかなんか ちょっと落ち込んだら人間こういう風に なるしなんかこう堂々してるたらこういう 風になるしみたいなねなんかそういった とこだとかえあとはジェスチャーしてるだ というかねまあとはそう早口になっちゃっ たりとかそのちょっとシドロモドロになっ たりだとかね目が泳いでたりだとかねま 色々あるんだけどそういったなんか言語 情報以外の情報なんかこうメラニアの法則
3:50 であるじゃないですか言語情報は7%あと はなんかね何10%あってみたいあるけど だから言語情報って実はその物事を知る時 とかにえっと全然その情報量じゃ足りない わけですよだ他のことの方がその情報あの それを知る時に重要な情報件としてなって くるだからあって話した方が絶対に いろんなことが知れますよとあとはそのね こういったことが辛いんですっていうこと もどのくらい辛いのかっていうのもあって 話人が分かるわけじあこの人本当にこれ心 の底から本当に嫌なことなんだなとかて いうのが分かればあこれが1番きついの かって分かるじゃないですかだからどれが 1番だこれじゃこれとこれとこれとこれと どれが1番辛いんですかまこれかなって いうよりもなんか話してる中でいやもう 本当にこれがやでやでしょうがなくてもう これやらない人だったらもう本当になん だってやるんですとかなんかこういう感じ
4:35 の話されたらあそれがやっぱ1番辛いん だってなったらねえ例えばコピーとかで もしあなたがこういうことのえっと辛さを 感じてるんであればていうことを例えば 書き出しで書いたりとかするとえそれっ ていのは相手の1番辛いことに対してアセ する言葉だから非常に引きが強くなったり とかするわけですねだからま顧客にあって いうことはもうマストでやった方がいい 感じですねでただ顧客に会えない時もある と思うんでじゃあその会えない時どうすれ ばいいのかていうとえそれが2つ目の方法 でその分野でビジネスをしてる先輩とか選 者とかいう同業者とかに会って話を聞くっ て方法ですねえ例えばじゃあセールス ライター向けに何かこれからしたいとかっ ていうビジネスしたいという人であれば僕 なんかはそれに回答する感じですね僕はま セールライター向けのビジネスを2000 うちの会社は2014年からしてますから もう10年このセールスライターとか コンサル向けにねいろんなノウハウとか
5:20 知識を売るってことずっとやってきてる わけですよてなってくるとま10年その 業界でやり続けてるってなるとやっぱりね なんでやれてるかっていうとその業界の 顧客から指示をされてるからやり続ける ことができてるわけですよねてなってくる とじゃあなんで売れるのかっていうと彼ら に刺さることがやれてるからじゃないです かだからこれからじゃあセールスライター 向けに何かをやろうと思った人って セールスライターってどんな人なんだろ うってなるかもしんないけど僕からすると もうセールスライターってこういう人だよ ねってももうなんだろうなめちゃくちゃ 分かってるわけですよだった時時に自分が なんかこう手探りでその適当にネットで ちょろっと調べてやるよりも僕みたいな 存在にねこれからセールスタイさん向けに こういったビジネスをしてこうと思ってる んですけどちょっとセールスライターって いうのがどういう人たちなのかっていう ことをちょっと知りたいんですだから ちょっとお話聞かせていただけません かってなってあいよってなってねまどう
6:06 いうことに苦しんでるんですかどういう なんでセルサイタになろうと思ってるん ですかとかていうことあこれってこうだよ こうだよこうやってなるとああそうなん ですねっていうこれって非常に核な情報が 短時間で得ることができるだからあの顧客 に会えない時はその分野でビジネスをして 成功してる人とか長くやってる人とかねえ お客さんたくさんいる人に話を聞いてみる と本質的な情報っていうのが手に入ったり とかしますとでただねそういった先輩とか もだって例えばじゃあ僕にそういったこと を依頼してきても僕がそれに答える義理は ないんですよだし嫌ですよね時間使うし あの僕のにとってメリットがあるかない わかんないからえなんでってなるから やっぱ受け入れて受け入れてくれない時も あるしだじゃあそういった時どうすれば いいのかっていうのは3つ目の方法でこれ もね僕が個人的に1番お勧めしたいって いうか1番誰でもできるからお勧めしたい んだけど本を読むっていうことなんですよ その分野で売れてる本とかえ売れ続けてる
6:54 本とかえその分野ので成功してる人が書い た本ですねえっていうのをま観察最低3冊 かなでおすめはえ10冊ぐらいで10冊 ぐらい読むともうね大体のことは分かり ますそのマーケットがどういうことなの そのマーケットの攻撃が何なのかっていう ことが大体のことが分かってきますなぜ ならですね例えばじゃ10冊とか読んでく と人それぞれその切り口とだとか角度だと か言葉遣いだとか言い回しだとか言い方 ってやっぱ著者さんごとに違うんですよね だ違うから表面的には違うこと言ってる ように見えるしえ聞こえるんだけれどもで も全部読んでくといい方とかその見せ方が 違うだけであこういうことをみんな言っ てるんだなっていうそそう共通校がね見え てくるんですよねでその共通行が見えて くるとそれが確信的な情報なわけですよな
7:40 のであの顧客にあったりとか話をその先輩 に話を聞かないねその分野で既にビジネ 成功してることが話を聞けないんであれば その分野の書籍を読むっていうことやって もらうといろんなことが知れますんでま本 をねま5冊から10冊ぐらい読んでみると そうすると全然得られる情報が違いますん でまそれやってみるといいかなと思います はいじゃあね今日はこれで終わります けれどもこのチャンネルねえこうした セレスライティングの話とかたくさんして ますので今日の内容は急に立ったよって 思ってくれた方はねチャンネル登録と高 評価よろしくお願いしますはいじゃあ今日 はねこれで終わりですありがとうござい ます
