0:00 はい、こんにちはみよです。え、今日は ですね、かけるだけのライター、完全終了 のお知らせというところで、最近ちょっと ね、ま、どうかな、月1回ぐらいかな、 なんかこうAIに関するちょっと初見 みたいなことを話してるんだけれども、 なんでかって言うとね、僕はAIっていう のは僕セールスライターっていうのが僕の ね、キャリアですけれども、別にAIって いうのは仕事を奪うもんではないと思って ます。え、仕事を手助けしてくれるもんだ と思ってるんで、あの、単純に要はAIに よって仕事が奪われるっていうのは、ま、 ただのそのなんだ、何か売りたいやつらの ポジショントークしかだとしかね、思って ないんでね。そういう不安も心配もないん だけれども、ただなんだ、いろんなことは 変わってくよねって話なんですよね。え、 だからそのAIというテクノロジーの登場 によって、例えば僕はもうライターなんで ライターってとこ行きますけど、その ライターの仕事の仕方とか、え、求め られることっていうのはそのAIという テクノロジーによって、え、確かにそれは 確かに変わるよねって、そのセールス
0:45 ライターとかね、コピーライターっていう 仕事がAIによって、え、完全に 置き変わることはないけれども、でもあり 方とか、え、なんだ、こう求められること では当然変わってくるよねって話なんです よね。で、それの世はね、AIにやっぱね 、進化がすごく早いのでさすがにね、 ちょっとね、かけるだけのライターって いうのはもうかなり厳しいんじゃないか なっていうに思ってるんですよ。え、と いうのも僕も、えっと、今もそうだしこれ までもそうだったんだけど、やっぱ いろんなライターさんに仕事発注してき ました。で、いろんなライターさんに仕事 を発注してきたんだけれども、でも残念 ながら、あの、何年も継続して発注してる ライターさんって残念ながらいないんです よね。え、なんでかと言うと、彼らがね、 やっぱね、そのほとんどの場合はかける だけのライターだからなんですよ。で、 かけるだけのライターってどういうこと かって言うと、あの、例えば、ま、
1:30 セールスライティングのとこに言うとです 、あの、セールスライティングって僕は 大きく分けて2つの仕事が存在してると 思ってて、で、ま、そのうちの1つが核 です。だけど重要な仕事っていうのはこの 核じゃなくてもう1個の頃ですね。なんで かていうと、成果に対してもう95% ぐらいこっち側が影響を及ぼすからです。 だから各という仕事は正解について5% ぐらいなんですよ。だけどほとんどの人は 成果に対する5%のこっち側の仕事だけ しかできないライターなんです。各しか できない。じゃあこっち側何かと言うと コンセプトとか企画ですね。企画って言っ た方がいいかな。企画を作るというのが セールスライターの、え、要は仕事の大 部分なんですよ。え、じゃあ企画って何か と言うと、例えば、え、ちょっと最近うち の車内のちょっと直近のですね、話をし たいと思います。え、ちょっとね、うちの 動画スタジオをやってるんだけれども、 その動画スタジオのところで今まで売って
2:16 たものがね、ちょっとね、最近売りにくく なってきたんですよね。ま、マーケットの やっぱ状況はやっぱ変わってくるんで、 そのま、今のマーケットの状況はフィット しなくなったよねっていうので、え、売れ なくなってきたというので、僕はそのうち の車内にですね、じゃあどうすりゃ売れる んだって企画作ってこいっていう、そ、え 、指示を出したんですよね。で、指示を 出して、じゃあどんな企画が上がってきた のかみたいなところで言うと、え、例えば 今うちのスタジオはその分かりやすく言う と、じゃあスタジオで何かの撮影をし ましょうとか、え、音社とかいろんなその 会議室とかセミナールームとか言って、え 、出張で撮影しますよとか配信しますよっ ていう、要は、え、スタジオ撮影とか出張 撮影みたいなこと売ってるんですね。で、 それで、ま、今までは売れてたから良かっ たですよ。で、売れてたから良かったんだ けどでも最近なんかそれだけだとちょっと なかなかあの、前みたいに売れなくなって きたよねっていう状況があって、ま、根本 的にやっぱ変えてかないとねっていう話が あった。なった時に例えばなんだろうな、 え、そこで1つ上がってきたのが企画を
3:03 考えてって言ったんだけど上がってきたの が何かと言うと、要は、えっと、社長の メッセージ動画を作るうん、というものを 売ってみたらどうだろうみたいなね、え、 ことが上がってきたんですよ。で、上がっ てきて別にそれ自体はいいんだけれども、 それって企画じゃないよねって話なんです ね。え、企画じゃなくてそれってただの アイデアじゃんって話なんですね。で、 アイデアが考えたってでもそれって意味が ないですよね。なぜなら、あの、その アイデアが売れるかどうかっていう考察も できないし、仮説も立てないし、じゃあ、 え、そのアイデアからどういうルートを 取ったら売れるんだっていう、その プロセスが何も考えられてないから、え、 それだけ言われてもわかんないですね。で 、わかんない。え、だから例えばじゃあ さっきのセールスレターを書くみたいな とこで言うんであれば社長のメッセージ 動画を作るという商品をじゃあえっと セールスデータ書きましょうってなっても それがなぜ売れるのかとかどういうことを 刺激して売るのかっていうことはないわけ じゃないですかね。なんだら別に社長の
3:48 メッセージ動画を作りたいなんてニーズ なんかほとんどないわけだからニーズが ないものじゃどうやって売るんだみたいな 話ですよね。え、だから僕はそこに対して こんなこと言ったんですね。え、いやそれ 言っても売れないでしょって。だって そんなんだって別にねやりたい人なんかい ないじゃんてね。で、やりたい人は売れる かもしんないけど、でもそれで売れるん だったらスタジオ撮影とか出張撮影で社長 のメッセージ動画作りましょうっていう 売り方で、今まで売れてるじゃん。でも それ売れてないじゃんっていう。だから それって企画でも何でもないじゃんって いう話をしたんですよね。で、じゃあ企画 ってどうやるのかって言うとって話で 例えば僕がえっと言ったのがうんとじゃあ そあなたが例えばじゃ社長に対して ちょっとねあのう覚えたんですけど ちょっとごちゃごちゃかもしんないけど ちょっと言いますね。例えば社長がですね 、ある程度組織になってきた時に会社って のは大きくわけ、要は社長管理職、え、 一般社員みたいな要はこういうピラミッド になるわけじゃないですか。え、多くなる
4:34 から社長が一般社員のその教育とかもう できないから社長は管理職の指示を出す、 え、教育をする。で、管理職が一般社員を 占領化するってことでやるわけですよ。だ けどほとんどの会社がやっぱ管理職が、え 、どんなだけ頑張ってもやっぱ一般社員の 占領化ってなかなかできずにすぐやめるで 、また取ってみたいになって、え、社長が 何やってんだみたいな感じになってるのが ほとんどの状況なわけですね。だ、例えば じゃあそういうことに対して社長はその 管理職に対してじゃあ今度こういう マネジメント研修行ってきてとか、こう いうハラスメント研修行ってきとこういう はなんだ営業研修とかえっとじゃ部下連れ て行ってきてとかっていうので社長は結局 そういったマネジメントとかえとなんか 営業とかそういう研修を管理職に一般の人 たちに受けさせろみたいなことをやっ ちゃってるわけでもそれがうまくいかなく てずっと繰り返してるみたいな状況じゃ 例えばじゃそういう社長に対してえじゃ なんでマネジメントとかを色々やってるん だけどマネジメント研修とか受けさしたり
5:20 とかその管理職管管理職が部下を育て研修 とかを管理職に引かせても、え、変わら ないのか。それは社長もちょっと思い出し てもらいたいけど、え、例えばもう社長の ためだったらなんだってする社長のために もう一生かけて尽くすとか、もうこの会社 に骨を埋めるんだみたいな本当にもう なんか企業戦士みたいな人ってじゃどう いう時に生まれましたかっていう。それっ てきっと会社が小さい時に本当にお金も ない、え、給料も少ない。え、だけど社長 の夢はあるみたいね。え、そういう時に その夢を例えば飲み屋とかで語り明かした 社員とかです。そういった社員が、あ、 もうこの人のこのビジョンにおい師をつい てこうみたいな感じで、で、そういった人 たちがあの、もう本当の企業戦士、え、 あなたの右腕とか、え、いう風に育って ませんか。だけど今ってそうじゃないよね 。社長の言葉が直接届いたよ。だから つまり何が原因かっていうと、結局その
6:05 あなたが育てたい企業選手みたいな人って いうのはあなたの言葉でしか育たないんだ みたいな。で、それをじゃあどうやるが いいのか。で、そのヒントがスタバのね、 あの元社長の岩田さんのね、え、 マネジメントレターってあるよ。で、岩田 さんはそのスタバっていうのを、え、 立て直す時に何をやったのかって言うと、 もう社員1人1人に自分の言葉で、え、要 はこうなんだっていうことを、えっと、 届けたと、ま、それがマネジメント、その なんか何分で人がなんとかみたいな本で、 ま、あるわけだけどもね、ここにどういう ことやって、ま、書かれてますみたいなね 、それをあなたもやればいいんですよね。 そして、えっと、現代ではね、あの、要は メールとかテキストではなくて、あなたの 言葉で届けることがね、あなたの顔が出て 、あなたの声です。そしてあなたの表情と かを使って届けることがなぜなら動画を 使ってできるからだから、えっと、今 あなたがやるべきこと、あなたがやれば いいことね。あなたが、え、何をやれば いいのかと、もう動画でマネジメント レターを例えば、えっと、毎日のに、え、 朝送ることなんだよみたいな。例えばこう
6:52 いう風なことやったら、こういう風なね、 あの、企画を立てたらそれを言われた社長 って、あ、確かにそうかもしれないと。え 、社長だったらみんな経験があるわけね。 規模がちっちゃい時に、え、夢を語った 社員とかが本当にもうなんだろうな、全て を捧げて自分に尽くしてくれるようになっ たとかっていう経験は絶対あるんですね。 だけど、あの、人が増えてってそういう ことができなくなってくるとやっぱそこ までの中心がある社長、社員とかって育た ないわけですよ。だから結局マネジメント の本質ってはそこだよねって。でもそれっ てもう時間的にできないじゃんとか。だ けど今動画だったら使えばそれってどん だけでもできるよっていう風になったら、 あ、確かにそうかもしれない。え、で、 それじゃあね、じゃあそ動画毎日撮って 編集して届けるとか大変だなってなったら それを全部お手伝いするのが私たちですよ みたいなね。で、さらにね、じゃあこう いうメッセージのね、企画をどうのこうと か、え、そういったそ、アイデアブレスと かね、そういったことも全部やりますよ みたいなね、感じになったら、あ、これは
7:37 いいかもしれないって思ってもらえるじゃ んって。で、そうするとは、じゃあその 動画作りたいなっていう授業が生み出さ れるじゃんみたいなね。だからこれ、それ をやるためのサービスって、え、自然と 売れるじゃんっていう。要はここまで 考えるのは企画なわけですよ。ここまで 考えてるからだからレターって書けますよ ね。でもここまで考えてなくて社長の メッセージ動画を作る、え、サービスです みたいなアイデアだけだとレターなんか 書き用がないじゃないですかっていう話な んですよ。だからさっき言ったセール サインの仕事で95%の仕事ってのは今の 今みたいな企画を作るのが仕事で、え、 それに基づいてコピーを書くなんていうの はね、だって今の企画のやつを要は編集 するだけだから書くなんていうのは実は 企画ができてればある程度誰だってでき ちゃう。で、そしてその企画があそこまで できてるとそれを売るためのコピーとかっ ていうのは今の企画の部分をAIに投げ たら、え、ある程度のコピーはAIが書い
8:24 てくれわけですよ。ていう風になったら、 もう書けるだけのライターっていうのは別 にもう意味がないよねって話なんですね。 なくなるわけじゃないけど相当安い、今 以上に安くてしか、え、受けられないよ ねっていう話なんですよね。だからもう、 あの、ライティングを仕事にする人って いうのはもうかけるだけじゃダめだ。これ が、ま、SEOとかそういったコンテンツ 系のライターとかでそうすよね。そのなん だ、自分がその受け負ってるところから要 はこういうテーマの記事を書いてください とかって指示されて書いてる時点でもう ダメだよねって話ですね。そこの会社の じゃSEOとかで言うんであればじゃどう すればじゃあアクセス数をじゃあ短期間で 倍できるのかになった時にあのもうこう いう戦略でこういう記事を書いてでこう いうような動を作ってえやってみるとかっ ていうところから考えるねそれを提案 できる風になってかないともうダメだよ
9:11 ねって話ですね。ま、つまり要はもう戦略 部分が似ないライターっていうのは、ま、 市場価値っていうのはもうほぼなくなって きてます。それはなぜかと言うと、要は 戦略の指示を出したら要はコピーのアウト プットっていうのはAIがある程度でもう すぐ出してくれるからって感じですね。 これが要はなんだろうな、あのAIのがね 、しかも楽なんですよ。戦略が企画が 溜まってると。なんでかって言うとね、今 みたいに企画が溜まっててもそれを ライターに伝えるわけですね。でも ライターに伝えてそれが1回で伝われば いいけれども1回で伝わらないと何度も やんなきゃいけないですよ。それすげえ めどくさいんですよね。だけどAだったら 1回で理解してくれるからね。それ理解し た上でのアウトプットしてくれるから すごく楽だったりするわけです。ま、 そんな感じで書けるだけのライターっての も本当意味がなくなるんで、あの企画が できるライターになっていかないともう もうあの仕事なくなりますよっていう話 でしたというとこね。じゃあどうやって 企画作るのっていうところがあるんで、
9:56 あのそれはですね、明日の動画でちょっと ね公開していこうと思います。あの企画が 作れるライターになりたければ是非ね チェックしてみてください。はい。じゃあ 今日はこんな感じで終わりますけど、今日 の内容役に立ってよって思ってくれた方ね 、チャンネル登録と高評価是非よろしくお 願いします。はい、じゃあ今日はこれで 終わりです。ありがとうございます。
