0:00 はい、こんにちはみです。え、今日はです ね、新年度に飛躍するためにあなたが絶対 に身につけなければいけないスキールって いうね、テーマのお話ですね。ま、今日が 4月1日ですね。え、ま、新年度が、ま、 始まる、ま、新年度確か4月2日だったか な。ま、新度、ま、あの、木が変わるわけ だけれども、4月でね。なので今日は今年 今年度。今年度ですね、あなたに、えっと 、1番最初に伝えたいことは何か考えまし た。で、考えた結果したのが今日のこれな んですよね。何の話をするかというと、 今日は顧客体験、顧客理解という話をね、 していきたいと思います。つまりリサーチ の話ですね。で、なぜなら、え、ま、先に 結論言っちゃいますけれどもね、セールス ライターがこう売れるコピーをかけるよう になる、ちゃんとした高校をつけるように なる、えっと、お客さんの集客をちゃんと 成功させる、売上るっていう風になった時 に最も重要なことはリサーチだからです。 リサーチがあって超えられない壁があって
0:46 、そのたんですよ。ていうぐらいリサーチ が全てなんですよ。もうちょっと正確に 言うと全てというかリサーチが幼りだと他 のことがすごくできてもそれら全部えっと 意味がなくなっちゃうじゃないんですよね 。だから何でしょう?1番コアなことって いうのかな。だ、なんかいい食材を いっぱい集めてもその料理人の腕がなけれ ば美味しいご飯って作れないよねみたいな 話だったりとかね。え、ま、そういうこと に似てるのかな。例えば話にすると。 まあまあそんな感じで今日は顧客理解です ね。新年度1発目であなたに伝えたいこと では僕は顧客理解、え、を選びました。て いうとこで、ま、そんな話をしていきたい んだけれども結局ね、じゃあなんで顧客 理解しなきゃいけないのかって言うと、ま 、シンプルに顧客理解をしてなければいい コピーって書けないんですよ。え、例えば ですけれども、じゃあうちのね、沖縄で やってる、えっと、っていうその子供系の ノトレ教室がありますけれども、じゃあ
1:31 このね、農育っていう教室、えっと、子供 の即読というね、あの、カリキュラムを、 えっと、扱ってます。じゃあ子供に対して 即読を売ろうと思った時に、じゃ、あなた どういう広告書きますかって、どういう コピー作りますかっていう、え、こと考え て欲しいんですよね。じゃあどうしますっ て話です。じゃあ僕がじゃあちょっとうち じゃうちのね、速度教室の子供速度教室の じゃちょっとレター書いて欲しいんだけど ちょっとお願いできるかなみたいななった 時にじゃあどういうコピーを書きます かって話ですよ。え、じゃあどんなコピー 書けますかって話ですね。で、書こうと 思った時にもうこれは必然的にじゃあお客 さんってどういう人なのかな、ま、あの、 ま、商品ってどうなのかもあるけれども 1番重要なやっぱ顧客ですよね。じゃあ どういう風なことが欲求なのかなとか、 こういうこと知らなきゃいけないですね。 こういう知らなければ書けないですよねっ ていう。で、ほとんどの人はでもね、顧客 理解をしないんですよ。で、顧客理解をし てないからどういうコピーは広告が書く かっていうと、え、子供の即読、え、なん
2:18 か子供の即読体験で即読で文書を早く 読めるように、え、しませんかみたいな、 え、こと書いちゃうんですよね。で、 そんなの書いてもでも意味ないじゃない ですか。売れないじゃないですか。だって 子供に即して文章早く読めるようにさせ たいななんて思ってる親はいないですよ ねっていう話です。だけど、えっと、これ 顧客理解しないとそれがわかんないんです よ。なんか即読って結局文書早く読む方法 だから、あ、だったら子供に即読やらせて 文書早く読めるようになりませんかって 言えばいいのかなみたいな。顧客理解し ない人ってこういうことやっちゃうんです よね。だけどね、じゃあこの即読、子供 速読で、じゃあ親御さんたちとかって、ま 、親子じゃ、親か親とかに対して、じゃ、 今どういう風なコピーを使ってるのかって 言うと、勉強好きになるをさせてみません か?即読で、えっと、勉強議嫌来は勉強 好きになるとかねとかいう風にしてみませ んかとか、え、あとはじゃあ自頭がいい子
3:04 に育てませんかとか、要はそういうことを 言うわけですね。それに対してじゃ即読が いいですよみたい言うわけですね。で、 なぜならっていうところで結局じゃあ勉強 が嫌いになっちゃうのは勉強が理解でき ないから、理解できないものは子供は つまらない。だから、えっと、つまらない 。え、理解できないのがつまらない。で、 それをまたやらされる。だからどんどん 理解できないはつまらないが、どんどん、 えっと、悪くなって結局勉強嫌になっ ちゃうんだよって。だから実は理解できる ようになったことって子供は好きになるん だと、え、楽しくなるんだとだって理解が できるからっていう。で、その理解をする ために必要なのは、えっと、理解力でって いう、で、これこの子供の即読っていうの は実は理解力を鍛える。えっと、早く読む ことによって早く理解するという能力を 鍛えることなので、即読をやらせればやら せるほど、え、子供は物事に対する理解力 が身についてく。早く理解するってことは 身についてくるから勉強っていうのが理解 できてどんどん楽しくなってどんどん好き
3:49 になってくよっていう。だから、えっと この子供の即読っていうのは早く読ませる トレーニングではなくて勉強が勝手に好き になるトレーニングなんだよって。そう いう風になったとしたらお母さんにとって それって嬉しくいことじゃないですかかっ ていう、え、みたいなことを言うわけです ね。そうすると、えっと、お母さんに関し ては、あ、そうなったらすごくいいねって いう、え、だったらやらせてみようかなっ てなるわけですね。だ、これっていうのは 、じゃあなんでそういう高校が作れる かっていうと、結局顧客理解をしてるから なわけですよ。だからね、顧客理解をして できてないと結局いい方法が作れないので 、で、なぜなら知らないからってですね、 これ、ま、コピーの家の中で、ま、コピー は既に書かれてるっていう言葉があります けれども、まさにその通りで全部書いて あるんですよ。え、例えばじゃあ僕は今 追加版ヘルニアに実はなってて、この姿勢 で話すのもちょっとね、大変なんですよね 。あの、座ってるのが1番辛くて足が とにかく痛いですよ。左足がとにかく痛く てこの視点をつけば大変なんですけど、
4:36 じゃあ生態の人がじゃマヘレになってる人 にじゃ売ろうってなった時にじゃリサーチ をしなくて顧客理解せずに書こうと思っ たらね、えっと、追カ版ヘルニアをどこに 行ってもならない追加版ヘルニアを直し ませんかみたいな。で、じゃあなんで治る 理由?えっと、その位置なこう価学持っ たらどうのこうみたい。そんなコピーしか 書けないわけですね。だけど僕がじゃあ じゃあ追加ヘルニア直したいけれどもでも じゃあなんで直したいのかの理由っていう のは例えばじゃあ今ヘルニアで僕筋トレ できないんで僕はえっとなんだマッチョに ねもうちょっとマッチョになりたいんで やっぱそれを目標にしてるわけでねえその 目標を叶えることによって自分に自信を つけるとかっていうのがあるからだから僕 はえっと筋トレをえっとある時期を境いに すごく頑張るようになったんですね。必さ ずやってたんです。え、だけど今できない ですよ。だからやれないとですね、僕は そのメンタルを整えるとメンタル不調が 起きてるわけですね。なんか結局自分の 目標がえっと叶えられないできないみたい
5:21 なね。あるんで、だからそのただ単に ヘルニアを何しましょうとかじゃなくてね 、え、じゃあヘルニアになってじゃあね、 人によってはじゃ筋トレができない人も いると思うですよ。で、筋トレをやってる 人の中では当然ね、マッチになりたいと いうもいいかもしんないけど、でも多くの 人は筋トレっていうのをその自分とのその 戦いという風にね、設定してやってる人が 多いですよねって。例えばじゃあね、 どんなに大変でもじゃあ週3日にかって 筋トレしてもらってこういった自分と約束 を守るってことで自分の自分はやれるん だって自己交上げるとかま、そういう風に やってる方は多いと思います。え、だけど ヘルニによってそれがやれなくなると結転 が下がったりとか自己信頼感が下がったり とかいう風になってなんか自分に自信が 持てなくなったりとかえして不安になる ことも多くなると思うんですよ。え、なの でそういうねあの1日も早くじゃヘルニア を直してえ肯定感、自己信頼感ねそういっ た上げて自信に満ち溢れて穴に戻るために 党員はヘルニアをえで直すためのお手伝を
6:07 させていただきますとかっていうコピーを 書いたら僕にはめちゃくちゃ刺さるわけ ですよねって。なぜならそういうことが 望んでるから。でも顧客理解をしてなけれ ば僕を理解しなければ生体の人は今みたい なコピーは書けないんですよ。え、どんな にテクニックがあったって書けないですよ 。どんなにコピーがうまい人だって書け ないですよ。僕は今ね、空でわって言っ たってなぜ言えたかって言うと、ヘルニア になってる僕は僕自身の気持ちが分かる から。だから僕に対して僕がヘルニア治療 を売るんであればこういう風にコピーを 書くよねって。それはなぜか?と書いてる んじゃなくて患者が望んでることをただ 書いただけだから。つまりコピーはすに 書かれてるってことでね。え、やっただけ だからですね。ま、こういう感じで結局は ですね、顧客理解をすればするほど相手が 望んでることとか相手が言って欲しいこと とか相手の本当課題とか欲求とかっていう のはもう書かれてるからそれをただ並べて あげればいいだけになってくるわけですね 。だけどコピーが顧客理解とかリサーチを
6:52 サボる人ってのはどんなにテクニック身に つけたってどんなに新しい知識を入れ たっていいコピーかけるようにならない ですよ。絶対に見たことがないです。顧客 理解せずにいいコピーかける人って。だ からこそ必要なのはセールサイトを本当に うまくなるためにやるべきことっていうの は、え、新しいテクニックを学ぶとか、 新しい知識を学ぶとかなんかすごいコピー ライティングをテクニック秘訣と秘密を 知るとかじゃなくて、1番地味だけれども リサーチをちゃんとやって顧客理解を ちゃんとするということですね。え、これ こそが最も売れるコピーをかける1番の 秘訣になりますんで、え、僕のね、 YouTube見てくれてる方っていうの はこういったなんか原理原則みたいな ところがね、受け入れてる方が多いと思う んで、この話は分かると思うんだけれども 、是非ね、原理原則、ま、原理原則って つまらないんで刺激的じゃないんで、なん かね、こうみんなにそう人気がないんだ けれど、でもそれこそがね、1番重要な
7:38 ことなんでね、是非年度はね、え、新規 一点コピーのスキルを学ぶため、えっと、 身につけるためにやって欲しいことって いうのは突票してもない。なんかすごくね 、ウルトラ級のスキルとかじゃなくて、 ちゃんと原理原則である顧客理解をもう 1度ちゃんと向き合って学ぶというね、 ことをやってもらいたいなと思います。と いうとこでね、今日はこれで終わっていき たいと思います。はい、じゃあね、今日は これで終わりですけれども、この チャンネルね、え、こうした セールスライトの話たくさんしてますんで 、今日の内容役に立ってよって思ってくれ た方はね、チャンネル登録と高評価 よろしくお願いします。はい、じゃあ今日 はね、これで終りです。ありがとうござい ます。
