0:00 Ik heb de hele week 5 jaar en 10 miljoen dollar aan verkoopkennis in deze 121 minuten durende training gestoken en ik kan met zekerheid zeggen dat dit de beste verkooptraining is die er op YouTube bestaat voor verkopers op afstand. Als je me niet kent, mijn naam is Alex Beck. Als 'high ticket closer' ging ik van een blutte restaurantmedewerker naar de functie van ' closer' bij Imanazi, waar ik uitgroeide tot de beste verkoper ooit voor geïnde contanten. Ik heb ook meegewerkt aan de lancering van de sportschool van Alex Hermoszy, de overname van Imperium door Charlie Morgan en nog een paar andere bekende namen. Dat is allemaal buitengewoon indrukwekkend. Maar waar ik het meest trots op ben, zijn de mensen die ik heb geholpen om een commissie te verdienen van tussen de $ 10.000 en $ 40.000 per maand , zelfs als ze nieuw zijn in de
0:45 verkoop. Alle raamwerken, psychologie en methoden die ik met je ga delen, kunnen worden toegepast op elke externe verkoopfunctie. Dit is precies het pad dat mij binnen een paar maanden heeft geleid van een beginnende closer naar een elite closer . En eerlijk gezegd heeft elke bedrijfseigenaar behoefte aan een verkoper die deze vaardigheden kan toepassen op zijn aanbod of op zijn bedrijf. Dus als je een van de best presterende verkopers wilt worden of als je je eerste baan als verkoper op afstand wilt bemachtigen, bekijk dan de hele video. En voor degenen die tot het einde blijven kijken, heb ik een speciaal cadeautje. Het is hetzelfde cadeau dat ik Jay gaf, die de afgelopen maand $ 17.000 aan commissie verdiende met zijn baan als verkoper op afstand. En neem deze informatie serieus, want ik wou dat ik iemand had die mij deze aanwijzingen, tips en trucs had gegeven toen ik net begon
1:31 met verkopen op afstand. En trouwens, dit is niet voor mensen die op zoek zijn naar trucjes om snel rijk te worden of magische scripts. Deze video is bedoeld voor de persoon die eindelijk klaar is om zich te committeren aan de doelen die hij of zij voor zichzelf heeft gesteld. Ik neem aan dat jij dat bent, anders zou je hier op dit punt in de video niet zijn. Laten we dus zonder verder uitstel duiken in de meest uitgebreide training voor verkoop op afstand die je op YouTube kunt vinden. Bedankt dat jullie vandaag gekomen zijn, jongens. Ik heb echt zin in vandaag. Wij hebben een speciale gast. Voor degenen die mij niet kennen: ik ben Laura Beayette. Ik ben medeoprichter van House of Influence, waar we leren over verkoop, branding en netwerken, zodat we uiteraard invloedrijke vrouwen kunnen zijn . En nu is de verkoopvloer geopend en hebben we de meester binnengehaald, de beruchte
2:19 Alex Beck die miljoenen dollars heeft binnengehaald voor Alex Horoszi, voor Iman Godzi. Hij heeft een salesmanager. Ja. Schreeuwen, toch? Hij heeft mij ook opgeleid. Hij is geweldig. Ik wil hem er dus bij betrekken, zodat jullie daadwerkelijk de 20.000 maanden, 10.000 maanden, 20.000 maanden en 30.000 maanden kunnen halen. Want of je nu net begint, nieuwsgierig bent, nog nooit eerder zoiets hebt gedaan of er al een tijdje mee bezig bent, hij heeft de tips om het sneller te doen, omdat hij het zelf al zo vaak heeft gedaan. Dus, zonder verder oponthoud, meneer Alex. Zo, dat is het. Nou, bedankt voor de vriendelijke introductie , maar we zullen maar beginnen.
3:04 Trouwens, jongens, de hele manier waarop ik dit heb gestructureerd, is om gewoon het meest logische pad te belichten dat je moet bewandelen om een externe salesvertegenwoordiger te worden die $ 20.000 per maand verdient. Dus, laten we hiermee beginnen, ik bedoel, hoeveel van jullie zijn er klaar voor om verkoopvaardigheden en verkooptrainingen te leren waarmee jullie je inkomsten via de verkoop kunnen verhogen? als je kunt, als je bent, laat dan een berichtje achter in de chat. Zo, dat is het . Oké, cool. Dus van iedereen die een idee in de chat heeft ingediend, hoeveel van jullie zijn er klaar voor om deze ideeën in de praktijk te brengen zodra ik ze met jullie deel? Daar kunnen we een twee voor geven in de chat.
3:49 Oké, daar heb je het. De chat ziet er goed uit. Dat gezegd hebbende, ga ik jullie vandaag een heleboel vragen stellen. Waarschijnlijk meer vragen dan je de afgelopen maanden hebt gekregen, maar de reden hiervoor is dat het niet per se is zodat ik de training kan voltooien. Het gaat er vooral om dat de training bij jou terecht komt, toch? Ik wil graag één ding zeggen: heeft iemand hier ooit waardevolle feedback gekregen, of het nu van de content kwam of van een mentor, die je totaal vergat te implementeren en die vervolgens verloren ging? Ik denk dat dat bij sommigen wel het geval is, toch? Laten we dat vandaag dus vermijden. Als jullie iets leuks vinden van wat ik zeg en wat jullie waardevol vinden, maak er dan aantekeningen over. Op die manier voorkom je dat je iets hoort wat waardevol is voor jou, maar dat je
4:36 vergeet het in de praktijk te brengen, terwijl het uiteindelijk juist je verkoopvaardigheden zou kunnen verbeteren . Rechts? Dus, een beetje over mij. Ik heb meer dan 10 miljoen dollar aan omzet gegenereerd voor mensen als Alex Ramoszi, Iman Godzi en Charlie Morgan, om er maar een paar te noemen. Vindt u het erg als ik een beetje nederig opschep? Rechts. Oké . Jullie zien waarschijnlijk al die mensen online, zoals de Shelby Saps bijvoorbeeld, die hun mooie levensstijl met reizen en mooie auto's aanprijzen, enzovoort. O, dat is echt heel gaaf om te zien. Ik zal zeggen dat de mensen met wie ik heb gewerkt, ik weet niet of jullie banden hebben met Imam en dergelijke, hetzelfde doen. En toen ik voor deze jongens als verkoper werkte, vormden de verkopen die ik deed
5:21 een groot deel van hun nettowaarde van vandaag. Dat is toch geweldig? Maar wat betekent dat voor mij? En wat betekent dat voor ons, als mensen die in de online verkoopwereld werken? Weet je, het komt er in essentie op neer dat we gebruik kunnen maken van de creator economy, of we nu voor een B2B-bedrijf werken of voor een influencer om hun producten en diensten te verkopen. Op die manier zouden we vrijheid van tijd, locatie, financiën, enzovoort kunnen bereiken . Wat ik hiermee wil zeggen is dat ik altijd naar verkoop heb gekeken. Het doel van verkopen is niet om de rest van je leven in de verkoop te zitten . Het doel is om in een korte tijd zoveel mogelijk geld te verdienen. Dan kun je dat geld
6:06 weer in jezelf investeren, zodat je uit de verkoop stapt en iets groters gaat doen, weet je wel? En dat is precies het pad dat ik heb bewandeld en waar ik het met jullie over wil hebben. Ik heb dus een training van twee uur omgezet in een training van 30 minuten. Ik ga het in essentie hebben over de drie belangrijkste dingen die jullie moeten volgen om als verkoper op afstand 20.000 dollar per maand te verdienen . zo snel mogelijk. Wat mij betreft, hoe ik hier terecht ben gekomen en in deze situatie ben beland, eh, God, het is vijf jaar geleden dat ik erachter kwam dat ik een dochter zou krijgen. Ik was nog vrij jong. Ik deed allerlei losse baantjes, werk voor het minimumloon. En ik wist altijd al dat ik iets groters voor mezelf wilde doen en meer geld wilde verdienen. Ik denk dat het krijgen van een
6:53 dochter voor mij de aanleiding was om te beseffen dat ik snel iets moest doen. Ik hoop dus dat niemand van jullie kinderen nodig heeft om, weet je, actie te ondernemen om je visie te verwezenlijken. Ja, maar daardoor begon ik verschillende dingen uit te proberen in de online wereld. En het eerste waar ik naar keek waren de verkopen. Ik heb een paar weken lang aan deur-aan-deurverkoop gedaan . Heeft iemand ooit aan deur-aan-deurverkoop gedaan? Zou iemand in de chat kunnen typen als dat zo is ? Ja. Het is vervelend. Ja. Het is een gedoe om het PG te houden. Ja. Ja. Laten we het zo zeggen. Ik heb het twee weken volgehouden, toch? En ik heb van al deze dingen gehoord. Als je nu op Google zoekt, wat is dan het gemiddelde inkomen van een verkoper? Het bedrag ligt ergens tussen de 60.000 en 80.000 dollar per
7:39 jaar, wat eigenlijk niet veel is. Dat zou je kunnen doen, je zou een phabotamist kunnen worden , toch? En dat is iemand die bloed afneemt en binnen een paar weken 60.000 tot 80.000 euro per jaar verdient. Dus voor mij was de vraag: hoe kan het dat al die mensen geld verdienen, terwijl ik in de verkoop werk en helemaal niet zoveel verdien? Pas toen ik de overstap maakte naar Gym Launch, het bedrijf van Alex Hermosy, kon ik mijn inkomen echt vergroten. Niet alleen mezelf, maar ik werd ook omringd door verkopers die 20.000, 30.000, 40.000 per maand verdienen. Ik heb er veel van geleerd. Ik heb veel kunnen groeien , mijn leven is duidelijk veranderd, ik heb mezelf en mijn dochter in een betere positie gebracht, enzovoort, toch? En dus wil ik gedurende al die tijd mijn ervaringen met jullie delen.
8:26 Eh, oké. Ik ben trouwens heel slecht in het gebruik van Canva. Goed. Eh, de twee vragen die bij mij altijd opkwamen als je een remote closer van 20.000 dollar per maand wilt worden , zijn: wat is de snelste manier om een levensveranderend inkomen te verdienen met remote sales? Nummer twee, presteren we goed in de markt voor verkoop op afstand op basis van onze vaardigheden of op basis van ons aanbod? Rechts? omdat ik mensen ken die al 10 jaar in de verkoop zitten, en misschien jullie ook wel. Autoverkopers, dat soort dingen leveren niet veel geld op. Ik heb maar 6 maanden in de verkoop gewerkt
9:12 en toen kon ik 20.000 dollar per maand verdienen, toch? Daarom ga ik dit allemaal in deze training behandelen. Eh, en deze drie stappen zullen veel van deze vragen beantwoorden, toch? Stap één is dus om allereerst een bod te krijgen dat potentieel 10.000 tot 20.000 dollar per maand oplevert . Nummer twee is de sleutel om direct succesvol te zijn bij je eerste bijna-ongeluk, en dat is superbelangrijk . En nummer drie is hoe je de bezwaren die je tijdens een verkoopgesprek krijgt, kunt minimaliseren. Rechts? Bij veel mensen, zelfs bij Lauraai toen ik voor het eerst met haar begon te werken, was het waarschijnlijk meteen het omgaan met bezwaren dat ter sprake kwam. Maar als we eenmaal onder de knie hebben hoe we
9:59 die bezwaren kunnen wegnemen voordat ze ontstaan, hoeven we er in de eerste plaats helemaal niet meer mee om te gaan. Rechts? Dit zijn dus de drie stappen die we zullen doornemen. We beginnen nu met de eerste. Is dit tot nu toe voor iedereen logisch? Oké. En ik wil het eerst over punt één hebben: het binnenhalen van een aanbod. Ik denk dat dit ontzettend belangrijk is. Heeft iemand hier ooit eerder aan een verkoopaanbieding op afstand gewerkt ? Laat ik de chat even openen. Oké, we kregen een paar keer 'ja'. Heeft iemand ooit gewerkt met een slecht aanbod? Dat betekent dat ze ergens werken waar ze geen geld verdienen, waar alles een puinhoop is, waar ze geen systemen hebben, waar ze geen training hebben. Je wordt er zomaar in gegooid, krijgt een duimpje omhoog en veel succes. Ja hoor. De strijd is echt. Ja. Ik bedoel, dat is toch wat we willen vermijden
10:46 ? Ik zal heel eerlijk tegen je zijn: net als jij is het succes van verkoop op afstand voor 60 tot 70% afhankelijk van je aanbod. Ik zeg altijd dat je $ 10.000 per maand verdient met verkoop op afstand, afhankelijk is van je aanbod. Of je 20, 30, 40 of meer doet, hangt af van je vaardigheden. Rechts? Eerst moeten we dus een voertuig vinden dat daadwerkelijk geld oplevert. Vervolgens moeten we onze vaardigheden verbeteren. Op die manier kun je dat inkomen van 10.000 per maand naar 20, 30, 40 of meer brengen, toch? Laten we dit even heel snel overslaan. Stap één bij het binnenhalen van het aanbod is dat we de bedrijfshiërarchie voor wat jullie kunnen verwachten van online salesfuncties op afstand, willen doornemen. En het begint
11:31 onderaan, toch? Dat betekent dat een groot deel van de bedrijven, waarschijnlijk zo'n 50%, minder dan $ 200.000 per maand verdient. Daarnaast hebben we de bedrijven die 200.000 tot 500.000 euro per maand omzetten. En dan zijn er nog de bedrijven die 500.000 tot een miljoen dollar per maand omzetten. En dan tenslotte, bovenaan, hebben we degenen die meer dan een miljoen of meer dan 5 miljoen per maand aan inkomsten genereren. Dat gezegd hebbende, wat zoeken we in een bedrijf waar we willen werken? Dat is verspilling van tijd, want onze tijd is waardevol. Het maakt niet uit of je nieuw bent in de verkoop of dat je al een tijdje in de verkoop zit. Dat zijn criteria die we links vinden,
12:17 toch? Een bedrijf dat minimaal 200.000 euro per maand omzet, heeft een bewezen aanbod. Dat betekent dat de markt het product al koopt. Het is niet zo dat je denkt: weet je , we beginnen hier nog maar net mee. Het ziet er cool uit. Dit zou kunnen werken. Weet je, we zijn van plan om het de komende maanden op te schalen. Niets daarvan, toch? Wij willen iets dat al op de markt verkrijgbaar is. Toen ik bijvoorbeeld naar Gym Launch ging, verdienden ze al $ 3 miljoen per maand en in hun beste maanden verdienden ze meer dan $ 10 miljoen, toch? Je kunt dus wel begrijpen waarom ik daar meteen aan de slag kon gaan en succes had, want ze hadden al een systeem dat werkte. Ze hadden stap drie al bereikt: ze hadden verkopers die het ideale
13:03 inkomen verdienden. Maar daarnaast hadden ze ook een trainingsprogramma om mij klaar te stomen voor mijn rol. Weet je, ik ging er niet met veel verkoopvaardigheden naartoe, maar omdat ik bij zo'n gevestigd bedrijf werkte, luister, deze jongens hadden een trainingssysteem. Er waren opnames van bijna-ongelukken. Eh, ik had een één-op-één gesprek met de salesmanager. Ze deden rollenspellen. Ik kreeg de steun en zij hebben mij in staat gesteld om te slagen, weet je. Nummer vier is een trainingssysteem om je klaar te stomen voor de rol. En nummer vijf is een sterke marketingfase. Dus als we één ding hiervan moeten onthouden, dan is het dat onze taak als verkopers op afstand tweeledig is als het gaat om het vinden van een goede functie. Ten eerste moeten we de beste ondernemer kiezen om voor te werken, maar nog belangrijker: we moeten de beste marketeer kiezen. Rechts.
13:49 Als iemand mij zou kunnen vertellen hoe wij als verkopers geld verdienen door deals te sluiten, toch? En ik weet zeker dat iemand dat nu in de chat heeft getypt . Rechts? We verdienen dus geld doordat er deals worden gesloten en het bedrijf er geld mee verdient. Wij moeten op onze beurt een aanbod doen dat op een sterke manier in de markt wordt gezet, zodat er geen nul leads zijn of nul mensen het product willen kopen. En nu ik terugkijk op de afgelopen vijf jaar van mijn leven, was dat eigenlijk een beetje geluk. Maar tijdens mijn reis van Hormosi naar Iman naar Charlie Morgan naar Nuin werd ik gedurende de hele reis verbonden met sterke marketeers. Het is dus logisch dat ik
14:35 acht telefoontjes per dag kon aannemen van mensen die het product wilden kopen en dat ik succesvol was in de verkoop . Dus één vraag die ik jullie wil stellen op basis van deze criteria: wat is het slechtste bedrijf waar we voor zouden willen werken? Als je naar deze vier- hiërarchie kijkt, kun je deze in de chat typen. Dat is prima. Veel mensen zeggen 'onderste twee', toch? Dus eentje zonder structuur, de bodem is duidelijk. Als we kijken naar een bedrijf dat minder dan 200.000 dollar per maand verdient, is de kans groot dat ze geen bewezen systeem hebben. Ze zijn er wel achter, toch? Vaak zijn ze inconsistent. Hun grootste maand was misschien wel 150 duizend, maar gemiddeld verdienen ze er per maand zo'n 30.000 tot 50.000.
15:20 Er zijn een hoop opstartproblemen die we als verkopers en verkoopsters zullen ervaren bij het doen van die aanbiedingen. Dat willen we dus vermijden . Rechts? Waarom zouden we niet overstappen op een systeem dat werkt, een plek die ons in staat stelt om te slagen, maar die er ook voor zorgt dat jullie een goede ervaring hebben met de verkoop? Ik weet het, luister, iedereen is hier om te leren over verkoop. Heeft iemand ooit gedacht toen hij of zij 15 of 16 was, weet je wat ik ga doen als je, ongeacht je leeftijd, 25, 26 of 30 jaar oud bent, deelneemt aan een Zoom-gesprek om te leren hoe je verkoper kunt worden? Ik weet dat ik het goed heb gedaan. Ik heb nooit gedacht dat uitverkoop niet sexy is. En ik weet dondersgoed dat als ik niet zo'n goede ervaring had gehad met de lancering van de sportschool, ik hier waarschijnlijk niet zou zitten om met jullie te praten
16:05 , toch? Zorg er dus voor dat u geen slechte verkoopervaring krijgt, want er valt veel geld te verdienen. Het gaat erom het juiste bedrijf te vinden om voor te werken en dan naar stap twee te gaan: het bedrijf daadwerkelijk screenen. Maar ik zal eerst dit voorbeeld geven. zoals Victoria Havins, eh, zij verdient momenteel zo'n 13.000 tot 16.000 dollar per maand met verkoop op afstand . En de reden waarom ik dit aan jullie laat zien, is omdat ik haar, toen we net begonnen samen te werken, vroeg om het verdomde bedrijfslogo van de vastgoedaanbieding waar ze op had geklikt, maar ze kon zich het niet eens herinneren. Maar ze werkte voor een of ander willekeurig vastgoedaanbod. Als bedrijf verdienden ze $ 50.000 tot $ 100.000 per maand. Zij was de enige in het team die de boel dichterbij bracht. De reden daarvoor is dat alle closers die zich
16:51 aansloten, stopten. Dat is ook de reden waarom ze Victoria in eerste instantie hadden aangenomen, omdat ze een extra closer nodig hadden. Bovendien kregen ze geen training en geen script. Het was een generiek aanbod en de markt was klein . Rechts? Ik hielp haar een aanbod te krijgen voor de wing girl-methode. Dit is een soort datingaanbieding, wat vrij uniek is op de markt, maar ze bieden je wel 800 tot meer dan een miljoen dollar per maand. Er is een team van zes closers. De beste closer verdient ongeveer 18K per maand. De onderste sluiter doet ongeveer 10K. Het is een uniek aanbod. Het bedrijf bestaat al een aantal jaar, wat betekent dat ze een proof of concept hebben. Ze hebben een sterke marketing. En Victoria kon overstappen op dit nieuwe aanbod zonder dat haar verkoopvaardigheden veel veranderden. Natuurlijk is het in de loop van de tijd verbeterd. Maar ze ging in feite van 3.000 tot 5.000 dollar per maand met dit vastgoedaanbod en een
17:37 slechte ervaring naar 12.000, 13.000, 14.000, 15.000 dollar per maand, weet je wel, zonder veel te veranderen. En dan vraag je je af: hoe kan dat? En dat komt omdat ze op het juiste aanbod is ingegaan, weet je, en nu zijn haar vaardigheden van belang om haar verder te helpen, verder dan de 12.000 tot 15.000 per maand. Maar om het kort te houden: het is jouw aanbod dat ervoor zorgt dat je 10.000 per maand verdient. Jouw vaardigheden bepalen of je ouder dan 20 bent. Klopt dit tot nu toe? Koel . Geweldig. Nu gaan we naar het volgende stuk. Hoe vinden we deze bedrijven? Rechts? Dus, ik heb het erover dat het vinden van een goed aanbod belangrijk is, maar nu denk ik : oké Alex, dat is prima. Hoe in godsnaam vind ik dit soort bedrijven om voor te werken? Er zijn dus een aantal
18:24 manieren waarop u deze bedrijven kunt vinden . Nummer één is een sterk verkoopkanaal. Eén ding dat ik ga doen , is me er aan het einde van het gesprek aan herinneren dat ik een aantal links heb naar aangepaste applicaties voor deze verkoopkanalen, die ik naar jullie zal sturen. Op die manier kunt u ze gewoon gebruiken en toepassen. Eh, maar in essentie zijn verkooppijplijnen bedrijven die verkoopadviesbureaus zijn of misschien verkoopagentschappen. Ze werken samen met bedrijven om hen te helpen meer geld te verdienen en hun bedrijf te laten groeien door middel van verkoop. Veel van hen hebben, weet je, tientallen, soms wel twintig, vijftig verschillende aanbiedingen die meer dan €200.000 per maand opleveren. Ze zijn op zoek naar mensen die de verkoop afsluiten en de verkoop regelen. Deze verkoopkanalen werken als volgt: als je solliciteert en
19:10 je slaagt voor het eerste gesprek en je krijgt groen licht, dan sturen ze je drie tot vijf aanbiedingen per week via e-mail. Ze zeggen bijvoorbeeld: ' Hé Lauraai, dit bedrijf verdient maandelijks een bepaald bedrag.' Hier is hun website. Dit is hoeveel closers verdienen. Als je interesse hebt, reageer dan op deze e-mail. We regelen dan een afspraak voor een gesprek. Weet je, als ik iemand heb die op afstand wil verkopen, zorg ik er als eerste voor dat die persoon in een sterke verkooppijplijn terechtkomt. En ik weet zeker dat jullie dat allemaal kunnen beamen: het maakt niet uit waar je staat met de verkoop of of je een aanbieding hebt, het is nooit verkeerd om elke week drie tot vijf aanbiedingen per e-mail te ontvangen. Dat is dus nummer één: sterke verkoopkanalen. Aan het einde van het gesprek zal ik je daar een aantal links voor geven. Nummer twee zijn verkoopteams die helpen
19:57 met plaatsing. Er zijn er uiteraard veel , maar je kunt je proces echt verkorten door deel uit te maken van verschillende verkoopteams, of als je in het juiste programma terechtkomt, wil je er zeker van zijn dat je het goed controleert. Want als je in het juiste programma terechtkomt, kunnen zij het proces echt verkorten, zodat je een goede functie krijgt en je in principe helpen met plaatsing. Rechts? Dat is dus nummer twee. Nummer drie is wat mij betreft het leggen van contact met recruiters. Nummer vier: unieke outreach-strategieën, zoals het gebruik van de advertentiebibliotheek van Facebook. Oké, dit is iets waar ik op YouTube over heb gesproken. Ik weet niet of iemand het ooit heeft gezien. Misschien niet. Ik zou het je aan het einde kunnen sturen, maar je kunt in principe ook de advertentiebibliotheek van Facebook raadplegen . Weet je, kan iemand vertellen over een sector waarin hij
20:43 geïnteresseerd is, of het nu fitness, gezondheid en welzijn is? Gezondheid en welzijn. Oké, gezondheid en welzijn. Als je in de advertentiebibliotheek van Facebook zoekt naar 'gezondheidscoaching' of ' welzijnscoaching', dan zie je vooral bedrijven die enorm veel geld in advertenties steken om hun bedrijf op te schalen en die een nichedienst op het gebied van gezondheid en welzijn aanbieden waar mensen in kunnen investeren, toch? Als je alleen maar de branche intikt waarin je geïnteresseerd bent, word je overspoeld met allerlei mogelijkheden. Je kunt bijvoorbeeld naar hun website gaan, naar de vacaturepagina gaan, solliciteren en vervolgens aan de slag gaan met de sollicitatieprocedure. Ik heb een video gemaakt waarin dit
21:29 uitgebreider wordt uitgelegd. Die zal ik je laten zien. Als laatste is er LinkedIn. LinkedIn, daar kun je ook een hoop goede banen krijgen . Ik zou daar voorzichtig mee zijn. En met de volgende dia wil ik je laten zien hoe je deze functies kunt beoordelen. Je kunt namelijk goede functies vinden op LinkedIn. Ook op LinkedIn kun je vreselijke vacatures vinden. Ik sprak met iemand, ik geloof dat ze Noe heet. Ik denk dat ze hier is, met wie ik nu samenwerk om haar te helpen een goede rol te vinden, haar te helpen groeien met de verkoop en dergelijke. Ze vond een baan op LinkedIn, maar het was niet de meest ideale kans. Dus als we kijken naar hoe we fouten kunnen voorkomen en hoe we onze tijd kunnen verspillen aan een goede salesfunctie, dan komt dat allemaal aan bod in deze side slide, oftewel: hoe beoordelen we deze kansen ? Het is ontzettend belangrijk om een bedrijf te screenen.
22:16 We screenen ze zodat we onze tijd niet verspillen en we zeker weten dat we naar een plek gaan waar we ons thuis voelen, waar we geld kunnen verdienen en dergelijke, toch? Goed. Is dit tot nu toe voor iedereen logisch? Koel . Als jullie ook vragen hebben, typ ze dan in de chat of sla ze op tot het einde. De laatste 30 minuten zal ik hier zitten en alle vragen die jullie hebben beantwoorden. Maar als het gaat om het beoordelen van deze aanbiedingen, is het allereerst belangrijk om hun verkoopkanaal te beoordelen: hun landingspagina en hun website. Nummer twee is het controleren van hun marketingstrategie. Maken ze reclame? Is het alleen organische content? Hoe genereren deze mensen leads voor het bedrijf? En uiteraard willen we er zeker van zijn dat hun marketingstrategie goed is. Weet je, als we kijken naar Victoria's zaak met betrekking tot
23:02 het vastgoedaanbod, dan was het gewoon organische marketing. De man plaatste vooral content over onroerend goed, waardoor mensen zijn onroerendgoedpakket kochten . Maar als we naar zijn sociale media kijken, dan zie je dat hij zo'n 5.000 volgers had. Dus het is alsof er duidelijk iets niet klopt. En dat is voor ons een waarschuwingssignaal dat we willen vermijden. Nummer drie, en het allerbelangrijkste, is het onderzoeken van hun getuigenissen. We willen er zeker van zijn dat we een aanbod verkopen waar we allemaal in geloven. Uiteindelijk is overtuiging ontzettend belangrijk, en we willen niet iets verkopen dat uiteindelijk niet werkt, waar we niet in geloven. Anders hebben we geen vertrouwen in de verkoopgesprekken en wordt het moeilijk om te verkopen. Mensen kunnen zelfvertrouwen aflezen uit de manier waarop u vragen stelt, bijvoorbeeld tijdens een telefoongesprek. Het
23:49 is dus zaak om hun getuigenissen te onderzoeken. Ik zou zeggen dat nummer vier het bekijken van de vacaturepagina op hun website is. Veel bedrijven hebben dit en geven een gedetailleerd overzicht van de precieze inkomsten en compensaties die mensen binnen hun team al verdienen. Nummer vier is veruit het allerbelangrijkste: stel goede vragen tijdens uw sollicitatiegesprek. Rechts? Veel mensen slaan dit onderdeel over. Ze vinden het raar als je aan een bedrijf vraagt: ' Hoeveel verdienen jullie per maand?' Hoeveel verdienen de closers in het team? Kunt u mij een bewijs laten zien van hoeveel de sluiters verdienen? Rechts? En als je erover nadenkt, krijgen we maar heel vaak commissie. Soms krijgen we ook nog een basissalaris , weet je? We hebben dus alle recht om er zeker van te zijn dat we de juiste
24:35 beslissing nemen als we bij een bedrijf in dienst treden. Op de volgende dia zal ik het hebben over de vragen die ik altijd stel. Dus als het gaat om interviews en het stellen van vragen, heb je drie doelen met het stellen van interviewvragen. Het allerbelangrijkste is om eerst en vooral uit te vinden of het bedrijf bij je past. Nummer twee is dat u laat zien dat u deskundig bent op uw vakgebied. Closers setters, zij stellen goede vragen. Goede verkopers stellen goede vragen, punt uit. Rechts? Als je goede vragen kunt stellen over het bedrijf, over hoe ze werken, hoe ze aan marketing doen en hoe ze leads binnenhalen, dan laat je jezelf tijdens het gesprek zien als een expert. Nummer drie is nu om vanuit ervaring en nieuwsgierigheid te komen, niet vanuit behoeftigheid.
25:22 Weet je, dit is iets waar veel mensen ook over slapen. Ik weet zeker dat velen van jullie dit kunnen beamen. Ik weet niet wat een goed voorbeeld is. Eh, misschien als je ooit op zoek bent naar een vriendje, toch? Ik weet zeker dat jullie inmiddels wel door hebben dat het veel moeilijker is om iemand te vinden als je daadwerkelijk op zoek bent naar een vriendje, vergeleken met de keren dat je helemaal geen man nodig hebt. En dan ineens lijkt het alsof er een heleboel opties voor je neus liggen . Dat is de energie die je wilt overbrengen tijdens je verkoopgesprekken, maar ook tijdens je sollicitatiegesprekken. Weet je, ik ben hier om ervoor te zorgen dat jullie goed bij mij passen, en jij bent hier om ervoor te zorgen dat ik goed bij jou pas. Wat de vragen betreft
26:09 , ik wilde er geen training van maken die uren duurt. Herinner me er nog eens aan dat ik aan het eind van dit artikel een heel document heb met de exacte vragen die ik stel tijdens interviews. Maar het is heel eenvoudig, toch? Ik bedoel, we willen er in principe zeker van zijn dat ze minimaal 200.000 dollar per maand verdienen. En dan willen we er ook zeker van zijn dat de salesvertegenwoordigers in het team het ideale inkomen verdienen . En soms vraag ik als laatste om bewijs. Het is helemaal niet raar om dat te vragen tijdens een sollicitatiegesprek, in de trant van: luister eens, ik ben volwassen. Ik heb rekeningen die ik moet betalen. Uiteraard is dit uitsluitend commissie. Bent u bereid om mij bewijsstukken of loonstrookjes te tonen van wat de verkopers al verdienen? Dat zou mij zoveel meer vertrouwen geven om de sprong voorwaarts te wagen
26:54 en dit berekende risico te nemen, toch? Veel mensen vergeten dat. Ik vraag dat bijna bij elk bedrijf waar ik solliciteer en het geeft me een goed gevoel als ze me een salarisoverzicht laten zien van vijf verschillende closers die veel geld verdienen. Dat maakt het een no-brainer. Ik hoef mezelf toch niet eens in twijfel te trekken ? Ik marcheer gewoon voorwaarts. Klinkt dit tot nu toe logisch? Koel . Geweldig. Ik lees ondertussen de chat voor . Dat gezegd hebbende, nu we erachter zijn hoe je een goed bedrijf kunt vinden en hoe dat er echt uitziet, is nummer twee het daadwerkelijk slagen tijdens je verkoopgesprek. Als u de stappen correct uitvoert, zou u nu een bod moeten krijgen dat u minimaal $ 200.000
27:41 per maand oplevert. Ze hebben verkopers die al succesvol zijn. Ze hebben een sterke marketingstrategie en een opleidingssysteem waarmee je je kunt voorbereiden op je nieuwe rol. Dat betekent dat ze je scripts geven, ze geven je opnames van gebeurtenissen die bijna gebeurd zijn, ze geven je rollenspellen, toch? Er is een salesmanager die wekelijks met u persoonlijk spreekt om ervoor te zorgen dat u succesvol bent . Ze voeren telefoongesprekken met u door. Dus, als we hiernaar kijken en er is een verkoper die net is aangenomen en die $ 20.000 per maand verdient, dan zou je idealiter moeten slagen als je de beste presteerder in het team imiteert en letterlijk alles kopieert wat hij doet, zijn aanpak, zijn vragen, zijn pitch, toch? omdat je gewoon een systeem nabootst dat al werkt. Zou iemand dat nu echt denken? Als je de leider van het team imiteert, zul je
28:28 op bepaalde vlakken succes hebben. Niet altijd, toch? En de reden daarvoor is dat het niet zozeer gaat om wat je zegt. Het gaat er altijd om hoe je het zegt. En dus voor iedereen hier, is er iemand die je in de chat zou kunnen zetten die je nu bekijkt, of het nou verkooptrainers zijn, ik weet niet of jullie Hormosi kijken die praten over het omgaan met bezwaren of iets in die richting. Kunt u een naam in de chat typen? Laag Zilver . Oké, ik ken Low. Oké, Hormosi. Matty Cells. Grappig genoeg train ik Matty Cells. Jeremy Miner. Oké, Horoszi. Koel. Wij gaan met Hormosi mee. Een van Horosz' beroemde uitspraken over het omgaan met bezwaren, als iemand deze kent, is dat het niet
29:14 werkt als iemand zegt: "Ik moet erover nadenken. Ik heb wat tijd nodig." Hij zegt: "Het kost geen tijd om beslissingen te nemen. Het kost informatie." Dus, welke informatie mist u nog om vandaag een beslissing te kunnen nemen ? Ik weet niet of je dit ooit hebt geprobeerd, maar ik heb het geprobeerd tijdens verkoopgesprekken. Het werkt voor mij helemaal niet. Rechts? Dus als je naar al die mensen kijkt, of misschien heb je wel eens scripts voor het omgaan met bezwaren gehoord en je hebt geprobeerd die in een gesprek toe te passen, en je denkt: "Hé, ik heb precies gezegd wat die persoon zei en het werkte voor hem. Hoe kan het dan dat het bij mij niet werkte?" En dat komt omdat het niet gaat om wat je zegt, maar om hoe je het zegt en met wie je belt. Hormosi zou waarschijnlijk alles kunnen zeggen en de [ __ ] aankunnen, bezwaar maken en iemand zover krijgen dat hij iets koopt. Dat komt doordat hij is wie hij is als mens. Het gaat erom hoe hij
30:00 reageert op een telefoontje. Het gaat om zijn zelfvertrouwen tijdens een telefoongesprek. Het gaat erom hoe hij iets zegt. Het is niet precies wat hij zegt. Rechts? Ik wil hierbij een paar belangrijke punten noemen. Soms ben je een persoon en kun je zo hard praten dat mensen je woorden niet kunnen horen . Weet je, ik bedoel, de beste verkopers die ik ooit heb gezien, hebben wel iets met elkaar gemeen. De grootste overeenkomst die ik tussen hen allen zie, is dat ze allemaal een onwankelbaar zelfvertrouwen hebben. Nummer drie is dat de beste salesvertegenwoordigers altijd met zichzelf in lijn zijn als ze niet werken. En wat ik daarmee bedoel is dat ze begrijpen dat ze andere mensen niet kunnen leiden bij het nemen van beslissingen als ze zichzelf niet eens kunnen leiden. Weet je, verkopen is eigenlijk gewoon leiderschap, en jullie zijn allemaal meiden
30:45 en jullie hebben natuurlijk veel dingen die in jullie voordeel werken bij verkopen. Eh, weet je, ik heb dit al tegen Laura gezegd toen ik voor het eerst met haar begon te werken, maar in elk team waar ik in heb gezeten, zijn er altijd een paar vrouwelijke salesvertegenwoordigers die het beter doen dan de rest. En dan vraag ik me altijd af: waarom? En ik denk dat het voor een groot deel te maken heeft met de natuurlijke gaven die ze meekrijgen door deel te nemen aan het telefoongesprek. Ze zijn van nature betrouwbaar, toch? Jullie hebben een goede energie. Je kunt beter luisteren en je ziet er op veel manieren beter uit, toch? En dat gezegd hebbende, mensen komen naar de gesprekken en voelen zich van nature aangetrokken tot jullie en hebben vertrouwen in jullie. En dat kun je dan in jouw voordeel gebruiken. Maar uiteindelijk is het zo dat verkopen leiderschap is. Daarom is het belangrijk dat je ook buiten de verkoop om goed leiding kunt geven aan jezelf
31:32 . Op die manier kunt u bij gesprekken aanwezig zijn en een leidende rol spelen, zodat mensen beslissingen kunnen nemen. Weet je, is hier iemand van de verkoop? Eh, ik weet dat ik dit al eens gevraagd heb. Heeft iemand al een aanbod? Ja. Oké . Dus, net als Brianna , hoe vaak praat je met mensen over hun doelen, hun visie, en zorg je ervoor dat ze zich altijd en overal inzetten voor het grotere geheel, voor zichzelf, voor elk doel ? Misschien ben je hier zelf beter in, maar hoe vaak heb je dagelijks zulke gesprekken met jezelf waarin je echt je doelen opsomt en wat belangrijk voor je is, en je je er vervolgens ook echt voor inzet? Eh, ik denk niet dat het iets dagelijks is.
32:18 Ik begin het dagelijks te doen, maar vroeger was het hooguit een keer per maand. Ja. Ja, dat is logisch. Ik bedoel, het is toch vreemd? We zijn voortdurend bezig om met mensen te praten over hun doelen. Wat houdt hen tegen? Laten we ons aan hen committeren. Laten we ons inzetten voor jouw grote visie. Je zou dit kunnen doen. Maar voor veel verkopers, waarvan de meesten niet verder komen dan 15.000 dollar per maand, ligt dat meer aan het interne werk buiten de verkoop. Ze zijn niet in lijn met zichzelf, waardoor ze met overtuiging aan de telefoon komen en mensen ertoe aanzetten hun voorbeeld te volgen en bij hen te kopen. Rechts? Om het kort samen te vatten: de beste verkopers kunnen letterlijk alles zeggen en toch de deal sluiten, want het gaat niet om wat je zegt. Het gaat er altijd
33:03 om hoe je het zegt en hoe je reageert tijdens het gesprek. Dus ja, als je op een goed bod ingaat, dan hebben ze inderdaad een verkoper die al veel geld verdient. Ja, laten we ze maar eens helemaal nadoen. Laten we het wiel niet opnieuw uitvinden. Maar als je tegelijkertijd geen zelfvertrouwen hebt omdat je niet op één lijn zit en je het gevoel hebt dat je privéleven buiten de verkoop uit elkaar valt, dan maakt het niet uit wie je imiteert of wat je doet, mensen zullen je niet respecteren. Ze willen niets van je kopen. Ze zullen je niet als autoriteit zien. Is dat voor iedereen logisch? Oké, cool. Dat gezegd hebbende: beweeg. Dus, dit is iets wat ik Lauraai zelfs heb laten doen, maar ik laat iedereen het doen zodra ze met mij gaan werken, bijvoorbeeld voor een verkooptraining, coaching of om een nieuwe baan te bemachtigen.
33:49 Eh, het is eigenlijk heel simplistisch. Weet je, stap nummer één is het beschrijven van jouw perfecte dag van groei. Dit betekent niet dat je hier maar wat willekeurige dingen moet gaan doen om het gevoel te krijgen dat je als mens gegroeid bent. Het is meer van: als je er vijf minuten aan besteedt, kun je waarschijnlijk vijf tot zeven dingen voor jezelf opnoemen en dan zeggen: dit is mijn perfecte dag. Als mij dit lukt, ben ik aan het einde van de dag trots op mezelf en ga ik naar bed met de wetenschap dat ik er alles aan heb gedaan om te groeien als mens , toch? Misschien is het wel alsof je al een tijdje naar de sportschool gaat , dat je dat boek gaat lezen waarvan je had beloofd dat je het zou lezen, of dat je meer tijd met je familie doorbrengt, of wat dan ook, toch? Schrijf die dingen op. En stap twee is om het in te plannen in je Google Agenda met tijdsblokken,
34:35 zodat het een terugkerende gebeurtenis is die je elke dag opnieuw doet, toch? En nummer drie is dat je je er ook daadwerkelijk aan moet houden. Leef volgens uw agenda. Ik zal het jullie laten zien in mijn Google Agenda . Eh, ik leef hier absoluut naar en het is heel simpel. Er staat niets geks op, maar wel de tijd waarop ik wakker word en de tijd waarop ik naar de sportschool ga. Ik ben momenteel een boek aan het lezen , Think Like a Roman Emperor. Ik probeer het elke dag te lezen. Ik heb mijn eetmomenten omdat ik altijd moeite heb met eten, omdat ik niet consequent eet. En dan de tijd die ik aan mijn dochter besteed, en aan het einde van de dag doe ik een soort voorbereiding, toch? Maar wat dit mij geeft, is dat ik niet alleen oprecht trots op mezelf kan zijn als mens, wat er ook
35:21 gebeurt op die dag, maar het zorgt er ook voor dat ik los kan staan van de uitkomst van de verkoop, omdat ik weet dat ik een perfecte dag heb gehad, ongeacht wat er tijdens de verkoopgesprekken is gebeurd. Zo kan ik die energie meenemen naar twee gesprekken. Dus nogmaals, die oefening bestaat uit slechts drie stappen, toch? Nummer één, zeg eens, wat is jouw perfecte dag van groei? Dat betekent niet dat wij willekeurige dingen creëren. Schrijf alle dingen op die je jezelf hebt beloofd, maar waar je nu niets mee doet . Nummer twee is om het toe te voegen aan uw Google-agenda. Nummer drie is dat je je nu daadwerkelijk aan de taak moet houden. Dat gezegd hebbende, mijn tips om 20.000 dollar per maand te verdienen met verkoop op afstand. Het allerbelangrijkste is het vinden van een goed aanbod. Nummer twee is het imiteren van de best presterende vertegenwoordiger in het team. Rechts? Kopieer alles wat ze doen.
36:07 Ze geven je gespreksopnames. Ze geven je hun script. Laten we het nabootsen. Laten we het wiel niet opnieuw uitvinden. Nummer drie is om ook buiten het werk in balans te komen met jezelf. Nummer vier is het begrijpen hoe u bezwaren kunt formuleren (ik ga dit in de volgende dia bespreken) en hoe u afsluitende vragen kunt stellen. Maar de laatste en uh nummer vijf en tenslotte is dat je jezelf in een voortdurende feedbackloop plaatst. Dat betekent dat er iemand bij je zit die je tactische feedback geeft, bij voorkeur op dagelijkse basis. Weet je, als je naar een bekende atleet kijkt, volgt iemand dan bekende atleten of heeft iemand een favoriet die je in de chat kunt noemen? Steph Curry. Oké, we gaan met hem mee.
36:54 Ik kan met zekerheid zeggen dat Steph Curry op het toppunt van sport is, toch? De absolute top in zijn vakgebied. En een groot deel, weet je, een enorm belangrijk deel van hoe hij is gekomen waar hij nu is, is te danken aan de voortdurende feedbackloop die hij de afgelopen x aantal jaren heeft doorgemaakt. Als hij een schot neemt, als hij gisteren een wedstrijd heeft gespeeld, is er altijd wel iemand die hem laat weten dat jij dit fout hebt gedaan. Laten we deze feedback implementeren. Hij past het toe, hij verbetert en wint en weet dat zijn volgende wedstrijd ook succesvol zal zijn. En zo is het ook met verkoop. Net als videomodules kunnen al deze trainingen je maar tot op zekere hoogte helpen. Je hebt zeker ook de feedbackloop nodig . Rechts. Hoe zorgen we ervoor dat we voortdurend feedback krijgen? Maak gebruik van uw salesmanager. Een voordeel van een succesvolle onderneming is dat de
37:40 verkopers ervaren zijn en er echt om geven of jij succesvol bent. Rechts? Elk bedrijf waar ik ben geweest en dat minimaal 200.000 dollar per maand verdiende, meestal veel meer, had een salesmanager die er al 10, 15 jaar werkte, die elke week met mij vergaderde en informeerde hoe het met mij ging. Yo, hoe ging het gesprek? wat is er gisteren gebeurd ? Oké, laten we aanstaande vrijdag eens bellen en het gesprek samen doornemen. Dan weten we zeker dat je de volgende keer weet hoe je met dat bezwaar moet omgaan. Rechts? Soms is het niet altijd uw salesmanager. Er zijn veel verschillende manieren om het te verkrijgen. Verschillende mentorschappen, verkoopteams en programma's. Op die manier kon je snel vooruitgang boeken. Weet je, als je in het ideale geval één beoordeling per dag zou krijgen van iemand die hetzelfde pad als jij heeft bewandeld, zou je omzet
38:27 binnen een paar maanden vertienvoudigen. maar je voorkomt ook dat je ontslagen wordt, toch? Ik zal eerlijk tegen je zijn. Het nadeel van naar deze grote bedrijven gaan is dat ze willen dat jij ook veel geld verdient, omdat ze zoveel geld verdienen. Op die manier blijven zij geld verdienen, maar doe jij ook goede verkopen, toch? En dus worden er door velen snel mensen aangenomen en ook snel ontslagen. Dat wil zeggen dat ze binnen een paar weken in de eerste maand een snelle vooruitgang willen zien. Dat betekent niet dat je meteen perfect moet zijn , maar ze willen wel dat je snel vooruitgang boekt. Dan weten ze dat het de moeite waard is om je in het team te houden. Door continu feedback te geven, zorg je ervoor dat je een succesvolle verkoopervaring hebt. Mooi . Klopt dat? Ja hoor . Geweldig. Koel. We gaan naar de
39:13 volgende dia. Oké . Ik was vergeten dat ik deze had toegevoegd. Dit is Jay Le Fever. Oké. Zo had Jay bijvoorbeeld, grappig genoeg, een soortgelijk verhaal als Victoria. Victoria of Jay werkte eigenlijk aan een Amazon FBA-aanbieding. Hij ging in op een aanbod van Airbnb. Hij ging dus in op het Amazon FBA-aanbod voordat we begonnen met samenwerken. Airbnb bood hem een aanbod van meer dan een miljoen dollar per maand, en ik hielp hem dat te regelen. En dat gold ook voor Jay. Hij zei zoiets van: ' Ik heb nog niet veel tijd met hem doorgebracht om zijn verkoopvaardigheden te ontwikkelen .' en hij ging van een salaris van zes- of zevenduizend dollar per maand door het omgaan met leads die zijn product niet wilden kopen. Ze waren lastiger te verkopen dan dit Airbnb-aanbod, waarbij mensen al echt geïnteresseerd waren in het
40:00 product, toch? Maar als je hem erbij had , kon je ook zien hoe vol zijn agenda was. Maar doordat we hem voortdurend feedback gaven, hem dagelijks ontmoetten, gesprekken bespraken en rollenspellen deden, boekte hij veel sneller vooruitgang, weet je. Een continue feedbackloop is dus superbelangrijk. Maar stap nummer drie, laten we dit voor iedereen hier doen. Zou je me er eentje in de chat kunnen geven om te kijken of dit logisch is en of het tot nu toe nuttig voor je is? Oké, cool. Geweldig. Voed mijn ego. Ik maak maar een grapje. Stap drie: bezwaren minimaliseren, bezwaren vooraf afhandelen en vragen sluiten. Oké, dus als er bezwaren opkomen, is het beste wat je kunt doen om
40:46 die bezwaren in de eerste plaats te voorkomen, toch? En dit is dus hetzelfde wat ik met Lauraai heb besproken , toen zij aankwam: ik moet leren hoe ik met bezwaren moet omgaan. En ik zei, nee, dat doe je niet. Je moet eerst leren hoe je ermee om moet gaan. Oké? Laten we eens naar de volgende dia kijken. Veelvoorkomende bezwaren die u krijgt, vindt u hier rechts. Ik moet er even over nadenken. Ik moet met mijn partner praten. Eh, ik weet het zeker, Indie, ik heb hiervoor een sms-bericht gezien . Ze heeft een aanbod voor een fitnessabonnement en stuurde me eerder vandaag een sms waarin ze zei dat ze het bezwaar 'Ik moet er even over nadenken' moest uitzoeken. Eh, andere bezwaren zijn bijvoorbeeld: ik denk niet dat dit voor mij zal werken, of ik kan het me niet veroorloven, of ik ben te bang om het geld uit te geven. En dat zijn dan ook zo'n beetje alle bezwaren die u zult krijgen. Ze vallen toch wel in deze categorie
41:32 ? Buiten deze vijf bezwaren bereik je hier eigenlijk niets. Ik wil nog een paar dingen zeggen over bezwaren. Ten eerste: bezwaren ontstaan door de manier waarop u uw vragen stelt en hoe u zichzelf presenteert tijdens het gesprek. Daarom is stap twee van deze training zo belangrijk. Weet je, een klant of een potentiële klant kan binnenkomen en klaar zijn om iets te kopen en jij kunt het meest perfecte script ter wereld hebben, maar als je over jezelf heen blijft struikelen, je zelfvertrouwen mist, je niet op één lijn zit, je nerveus bent, je een beetje trilt, je jezelf de hele tijd in de armen sluit, dan kan ik je garanderen dat je een bezwaar creëert dat je in de eerste plaats nooit zou maken. Rechts? Er kunnen bezwaren ontstaan tijdens uw gesprek. Daarom is het superbelangrijk om terug te gaan naar deel twee van deze training
42:17 . Rechts? Het derde punt in dit rijtje is dat bezwaren vooraf behandeld kunnen worden. En dan is er nog iets wat we moeten toevoegen: bezwaren zijn net als zombies, toch? En zombies maken lawaai. Je wilt ze dus doden voordat ze je aan het einde van het gesprek bijten, toch? Je kunt het merken als je in gesprek bent met, laat ik een willekeurig voorbeeld geven, een jongere. Als je met iemand van 20 jaar oud spreekt en hij verkoopt een product van $ 10.000, dan kun je er vrijwel zeker van zijn dat hij aan het einde van het gesprek niet durft om $ 10.000 uit te geven. Dus waarom wachten tot het einde van het gesprek? Ach ja, $10.000 is een hoop geld. Ik weet niet of ik dit wil doen en
43:04 een zware strijd wil voeren in plaats van dat ik al tijdens de ontdekkingstocht op dat bezwaar inga . En het gaat er gewoon om dat je een open gesprek voert. Mijn beste manier om een twintigjarige die iets duurs koopt te benaderen, is bijvoorbeeld: "Hé man, je bent best jong. Vind je het eng om in iets nieuws te springen of op deze manier in jezelf te investeren?" Oké . Ja, het is normaal om zenuwachtig te zijn, man. Wat hebben jullie nodig van ons team? Op die manier kunnen we je helpen je angsten te overwinnen en je het gevoel geven dat je zult slagen, toch? Leg me uit wat je nodig hebt, zodat je niet bang bent. Nou, ik heb X nodig, waarom heb ik Y nodig, waarom heb ik Z nodig. Oké, cool. Als wij u deze dingen zouden kunnen geven, is dit dan iets waar u vandaag mee aan de slag zou kunnen gaan? Welke vraag is een afsluitende vraag? Rechts? Het is niet alleen belangrijk om te weten wat ze nodig hebben, maar ook om
43:51 ze te vertellen dat we je die dingen kunnen geven als dat mogelijk is. Kun je vandaag beginnen? Rechts? Laten we dus dieper ingaan op elk bezwaar. Dus wat ik links deed, was het bezwaar formuleren. Rechts heb ik de voorhendel geplaatst. Oké ? Dus ik moet er even over nadenken . De manier waarop je hiermee omgaat is door hetzelfde te vragen als wat ik eerder zei, toch? Luister eens, als we je kunnen helpen doel XYZ te bereiken en probleem XYZ op te lossen, is dat dan iets waar je vandaag mee aan de slag kunt ? Rechts? Oké . Ja. Jazeker. Als jullie mij zouden kunnen helpen om een bepaald bedrag te verdienen en het probleem waar ik mee kamp op te lossen , dan zou ik vandaag verder willen gaan . Oké, cool. Waarom nu? als
44:36 ik mag vragen wat er veranderd is en waarom we nu dit gesprek voeren. Nou, ik word hier echt moe van. Weet je, ik moet hier echt eens achter komen. Ik heb het zo lang uitgesteld . Oké, prachtig. En dan zou ik in het ja, nee of misschien kader duiken. Weet iemand wat het ja, nee of misschien frame is? Nee. Oké. Courtney, nee. Elena, nee. Geweldig. Ik zal het even uitleggen. Het ja, nee, of misschien kader, heel simpel. Nogmaals, uiteindelijk draait het bij verkoop om het voeren van een transparant gesprek . Het is dus een beetje raar als je niet wilt dat iemand zegt: "Ik moet er even over nadenken." Waarom vertel je ze niet gewoon dat je het niet wilt horen? Ik moet er even over nadenken. En dat is dus het ja, nee of misschien-kader. Dat betekent dat ik,
45:22 voordat ik een product ga pitchen, mensen zal vragen: allereerst willen we een XYZ-doel halen. Vindt u het erg als ik vertel hoe we dat gaan doen, namelijk toestemming om door te gaan? Ja, 100%. Je zou het mij kunnen uitleggen . Oké, cool. Weet je, Lauraai, ik weet dat je aan het einde van het gesprek eigenlijk drie dingen kunt zeggen. Alex, jazeker, laten we het doen. Nee, en ik wil dat je weet dat ik het 100% eens ben met een nee. Weet je, we zijn hier allebei volwassen. Wat ik echt wil vermijden is: laat me er even over nadenken. Ik kan er met mijn hond over praten of het aan mijn buren vragen. Haha. Weet je, omdat dat meestal een aardige manier is om nee te zeggen. Is het dus oké om het tussen ja en nee te houden? Rechts? Als je het zo zegt, zal iedereen ja zeggen. Idealiter
46:07 regelen we vooraf dat ik erover na moet denken en zorgen we ervoor dat het antwoord tijdens het gesprek tussen ja en nee ligt. En je zou verbaasd zijn. Ik heb zoveel telefoontjes gesloten, en ik weet zeker dat Lauraai dit ook heeft meegemaakt, waarbij ik aan het einde van het gesprek zei: "Hé Alex, luister. Ik ben normaal gesproken het type dat wil nadenken , maar dit voelt goed, en ik weet dat je zei dat je een ja of een nee wilde, dus laat maar zitten. Laten we het doen. Toch? Door dat bezwaar alvast te behandelen voordat het überhaupt gebeurde. Klopt dat tot nu toe, want ik moet erover nadenken? Zou ik er eentje in de chat kunnen krijgen? Oké, prima. Oh ja. Laten we nu verder gaan met bezwaar nummer twee. Ik moet met mijn partner praten.
46:53 Op dit moment is dit een minder vaak gehoord bezwaar, en het hangt er wel vanaf wat je verkoopt, weet je, en wie je ideale avatar is, maar hetzelfde geldt voor dit bezwaar. Als je er aan het einde niet op in wilt gaan , waarom stel je de vraag dan niet gewoon midden in het gesprek? En gewoon Zeg zoiets als, weet je, hé Laura, ik weet dat we deze fitnessaanbieding verkopen. Wat vindt je man ervan dat je 9 kilo wilt afvallen en weer op je streefgewicht wilt komen van toen je nog op de universiteit zat? Ja, hij steunt me echt. Hij wil me er bijvoorbeeld een zien doen, enzovoort. Oké. Eh, nummer twee, moet hij erbij betrokken zijn en vandaag bij dit gesprek aanwezig zijn, zodat je een beslissing kunt nemen en verder kunt gaan met ons team? Nee, dat hoeft hij niet. Ik kan deze beslissing zelf nemen. Oké. Weet je het zeker? Gewoon omdat je weet dat ik respect wil hebben voor jullie, weet je, en jullie relatie-
47:40 dichotomie. Ja, 100%. Ik kan deze beslissing zelf nemen . Klopt. Idealiter verpletteren we die bug of doden we die zombie voordat hij aan het einde van het gesprek verschijnt. Weet je, en ik zal jullie ook laten weten dat het van tevoren afhandelen van bezwaren echt een succespercentage van 85-90% heeft. Dat betekent dat er nog steeds bezwaren kunnen opkomen, toch? Je zou kunnen zeggen dat iets... $10.000 en iemand zegt: "Luister, ik zei toch dat ik niet met mijn man hoefde te praten, maar nu wel, omdat ik niet wist dat het 10.000 was, dus ik moet wel met hem praten." Toch? En dus moet je met dat bezwaar omgaan zodra het aan het einde opkomt. Maar idealiter zou dit 80 tot 90% van de bezwaren die je zult krijgen wegnemen, zodat het gewoon een simpel antwoord is van: ja, ik denk dat dit voor mij zal werken.
48:26 Laten we het doen of niet, het zal niet werken, weet je. Dus laten we naar nummer drie gaan, want ik heb er hier een paar op een rijtje gezet. Ik denk niet dat dit voor mij zal werken. Eh, dit kan vaak voorkomen tijdens telefoongesprekken. En dus is de pre-andle vrij simpel. Weet je, nummer één is: wat vraag je iemand simpelweg? Oké, cool. Je wilt je streefgewicht van de universiteit halen. Eh, laat me je vragen, wat denk je dat je nodig hebt van Ons team, zodat je dat succes kon zien en dat doel kon bereiken? Nou, wat ik echt nodig heb, is iemand die mijn hand vasthoudt, een maaltijdplan maakt en me vertelt wat ik in de sportschool moet doen. Oké, cool. Dus, als we je al die dingen konden geven , denk je dat het je doel XYZ zal bereiken, en ben je er klaar voor om vandaag verder te gaan? Oké? Dus ik stel de vraag voorafgaand aan de afhandeling
49:12 en daarna de afsluitende vraag. Klopt dat? Toch ? Dus in plaats van te wachten tot dat aan het einde gebeurt, laten we ze gewoon vragen: hé, wat heb je nodig om doel XYZ te bereiken ? Kortom, wat heb je van ons nodig zodat je het gevoel hebt dat dit voor jou werkt? Waarom heb ik A nodig? Waarom heb jij B nodig? Waarom heb ik C nodig? Oké, als we je die dingen konden geven , is dit dan iets waar je vandaag mee verder kunt? Ja, 100%. Als je dat kon geven, zou ik er vandaag mee verder kunnen gaan. Oké, cool. Waarom nu? Toch? En dus zijn we deze gewoon aan het uitwerken Insecten en het doden van die zombies tijdens het hele gesprek. Zo komen ze niet opdagen en bijten ze ons. Nu, eh, ik denk dat dit de laatste dia is. Ik zal het nog eens controleren. Ik kan het me niet veroorloven. Eh, dit is misschien iets wat ik weet, Lauraai
49:58 heeft een paar screenshots met me gedeeld van sommigen van jullie die misschien gediskwalificeerde leads hebben of eh, je weet wel, mensen die zich financieel niet kunnen veroorloven wat je verkoopt tijdens calls. Het eerste wat ik wil zeggen is dat dit deels de reden is waarom je naar een goed bedrijf wilt gaan, toch? Je kunt er donder op zeggen dat als een bedrijf 500.000 per maand of meer verdient, ze een pre-kwalificatieproces tot in de puntjes hebben uitgewerkt, toch? Ze hebben sollicitatievragen die een potentiële klant vragen: " Heb je een bedrag x om te investeren?" Ze hebben een beoordelaar die ze belt en zegt: "Hé, heb je een bedrag x om te investeren?" Op die manier hebben ze, tegen de tijd dat ze met je aan de telefoon zijn, iedereen die gediskwalificeerd is eruit gefilterd. Je spreekt echt met ze, dus verspil je tijd niet. Nu meteen . Natuurlijk is het soms niet
50:45 perfect en krijg je nog steeds leads die gediskwalificeerd zijn, of misschien heb je een aanbod waarbij je nu DQ-leads krijgt . En dus is het hetzelfde, maar als we willen weten of iemand zich iets wil veroorloven, zou ik vragen: "Hé, Lurai, luister. Eh, weet je, alles wat we hier doen is uiteraard op maat gemaakt. Om te voorkomen dat ik je een maaltijdplan met Wagu-biefstuk maak, hoeveel heb je opzijgezet en gespaard voor je fitnessreis om dat gewicht te verliezen waar je zo naar verlangde ? Oké. Nou, ik heb momenteel een bedrag van X, toch? Als ze zeggen: nou, ik heb $ 3.000 en dat is genoeg, zeg je: oké. En ga door naar het volgende punt. Als ze zeggen: ik heb niets, toch? Dan gaan we daar zitten en bij dat punt blijven om erachter te komen of ze geld hebben, krediet hebben, of ze iets hebben om uit te zoeken, of niet? Want zo niet, dan haal ik ze vriendelijk van het gesprek af, zodat ik geen 45 minuten
51:33 van mijn tijd verspil. Toch? Naar mijn mening is verkoop net zoiets als schaken. Schaken, eh, het bordspel , toch? Schaken. En het is absoluut niet leuk om aan het einde van een verkoopgesprek te denken dat je het supergoed hebt gedaan en te denken: of ik hier geen geld heb om je... Ding, toch? Je besteedt zoveel energie, zoveel tijd, eh, het is bijna een zwakke plek in je pantser en je zelfvertrouwen om dat soort dingen te horen. Dus als je iemand hebt die je afwijst op basis van hoe ze zich melden bij het gesprek, hun sollicitatievragen of wat ze zeggen, dan denk je: laten we gewoon eens kijken hoeveel geld ze hebben om de strategie daadwerkelijk te implementeren. En als ze dat niet doen, laten we dan gewoon afwachten en zeggen: oké, luister, er zit natuurlijk wel een investering
52:18 in. Weet je, ik wil je hier niet in een lastig parket brengen. Heb je iets gespaard en opzijgezet om in jezelf te investeren voor je fitnessavontuur? Ja. Nou, ik heb creditcards. Ik zou een lening kunnen afsluiten. Ik heb echtgenoten. Oké, hoe ziet je krediet eruit? Nou, ik heb een kredietscore van ongeveer 700. Oké, dat zou waarschijnlijk wel lukken, toch? En ga zo maar door. Of als je negatieve dingen hoort, laat het ze gewoon weten, luister, Ik ben hier niet om je tijd te verspillen. Ik wil jezelf niet in een vreselijke situatie brengen. Weet je, laten we dit gesprek voortzetten als je financieel beter staat. En dan hen van het gesprek halen en doorgaan naar het volgende gesprek. Zie het zo. Is dat voor iedereen logisch? Slechte vertegenwoordigers zijn geen goede vertegenwoordigers. Stel je bijvoorbeeld voor dat je traint om profvoetballer te worden en je
53:03 gebruikt een doelnet dat tien keer zo groot is als een echt doel, toch? Dan neem je eigenlijk verspillende schoten. Je wilt goede vertegenwoordigers hebben met goede leads. Een uur lang zitten met een gesprek dat wordt gediskwalificeerd door iemand die in eerste instantie toch niet gaat kopen, is gewoon tijdverspilling. Toch? In plaats daarvan kun je ze in de eerste tien minuten van het gesprek halen en dan dertig minuten van je tijd besteden aan het bellen van een lijst met gekwalificeerde leads en jezelf vier of vijf gekwalificeerde afspraken inplannen met mensen die dat niet hebben gedaan. Toch? Dus, dat is wat ik me niet kan veroorloven. Uh Ik ben bang om geld uit te geven. Ik denk dat ik dit eerder al eens ter sprake heb gebracht, toen ik te maken had met mensen
53:48 die misschien wat bang zijn om een verkoopgesprek te voeren. En soms is de beste vraag om te stellen: "Hé, ik heb met veel mensen gesproken die een beetje bang zijn om in zichzelf te investeren en zich voor het eerst in onroerend goed te verdiepen of te investeren in hun fitnessavontuur." Hoe voel je je?" Ja, ik ben een beetje angstig. Oké. Nou, weet je, ik bedoel, luister, wat heb je nodig van ons team om die angsten te overwinnen, toch? En die gewoon de kop indrukken voordat het überhaupt gebeurt. Maar de vragen die ik altijd stel, eh, vrij simpel. Als iemand je zijn of haar doel vertelt en waar hij of zij naartoe wil, ongeacht het aanbod dat je krijgt, is overtuiging tonen nummer één. Dus zoiets van: hé, we kunnen je zeker helpen om daar te komen en resultaat XYZ te behalen, zolang we kunnen. Ben je klaar om je vandaag aan jezelf te binden?
54:36 Ben je klaar om deze stap voorwaarts te zetten? Toch? Of zelfs zoiets van: hé, luister, dit lijkt veel op eh, weet je, personal training. We kunnen je vertellen wat je moet doen. We kunnen je een maaltijdplan geven . Weet je, we kunnen je nergens toe dwingen . Is dit iets waar je je nu direct aan wilt binden? Dat is het. Oké. Waarom nu? Oké. En daarmee, is er iets waar je bang voor bent om deze kant op te gaan voor jezelf? Weet je, dus één Wat ik ook altijd zeg, is dat we als verkopers consultants zijn, geen therapeuten, toch? Dus ons werk is om mensen te adviseren, te ontdekken waar ze naartoe willen, wat hen tegenhoudt om daar te komen, en ze vervolgens zover te krijgen dat ze zich committeren, zodat ze resultaat XYZ opnieuw kunnen bereiken. En dan is onze pitch ons consultatiegesprek over hoe we je gaan helpen
55:22 de puntjes op de i te zetten. Ben ik nu aan het zeuren of is dit voor iedereen logisch? Goed. En dan zie ik ook je vraag, Alexis, die ik aan het einde zal beantwoorden . Dus, om het af te ronden, de drie stappen om de 20.000 dollar per maand te passeren als verkoper op afstand. Nummer één is een aanbod binnenhalen met een verdienpotentieel van 10.000 tot meer dan $20.000 per maand, toch? Allereerst, door de criteria te gebruiken die ik jullie eerder heb laten zien. Ik stuur je nog steeds de vragen die ik altijd stel tijdens gesprekken. Nummer twee is het begrijpen van de sleutel tot succes bij je eerste bijna-gesprek , vooral met een continue feedbackloop voor jezelf.
56:10 Maar Idealiter is het tweede onderdeel zoiets als: als je een systeem gebruikt dat werkt, hoef je jezelf geen vragen te stellen . Je hoeft alleen maar te doen wat de beste verkoper in het team al doet . En dan is nummer drie: begrijpen hoe je met ontdekkingen omgaat en bezwaren aan het einde van het gesprek minimaliseert, zodat je meer deals kunt sluiten. En ik zou een extra uur kunnen besteden aan het omgaan met bezwaren, maar ik wil hier niet iedereen de oren van het hoofd praten. Maar het vooraf afhandelen van bezwaren is de grootste gamechanger die je in je gesprekken kunt opnemen, zodat je meer deals kunt sluiten tegen een hogere snelheid. En dat zou die twee vragen die we aan het begin van het gesprek hadden, moeten beantwoorden. Eh, wat betekent dat je aanbod echt je vaardigheden zijn? Het is een combinatie van beide, maar ook wat is de
56:56 snelste weg naar 20.000 per maand? En natuurlijk is dit iets dat voor mij heeft gewerkt, maar het heeft ook voor heel veel mensen gewerkt met wie ik heb gewerkt, uh binnen de groep, weet je, met Dan denken we: "Hé, stap één is het vinden van een goed aanbod. Stap twee is ervoor zorgen dat je de daadwerkelijke training hebt om te slagen met het aanbod." Dus, eh, ik ben niet de beste in het geven van presentaties, als jullie dat konden zien. Laura moest me een beetje helpen. Maar wat we gaan doen, is een paar vragen openstellen voor iedereen en jullie kunnen gewoon je geluid aanzetten en reageren . Eh, en dan oh ja, één ding dat Lauraai van me wilde, wat ik hier in de chat ga opnemen voor iedereen in de groep. Ik ga vragen of iedereen hier intern is of dat sommigen van jullie denken dat niet
57:42 iedereen intern is, oké? Eh, ik ga mijn boekingslink voor iedereen opnemen, en de reden is dat als jullie serieus bezig zijn met sales of momenteel in de sales zitten, we kunnen praten over een plan van aanpak voor de richting die jullie in moeten slaan met sales om snel een inkomen van meer dan $ 10.000 per maand te gaan verdienen. Eh, en dan ook kijken of er een manier is zoals Learn Sales Group, het bedrijf dat ik run, jullie daar ook mee kan helpen. Dus ik ga het in de chat zetten. Als je geen gesprek wilt boeken, is dat prima. Je kunt me altijd een DM sturen op Instagram, maar wat je moet zeggen is:
…
