0:00 Ile czasu oszczędzacie swoim klientom myślę że jest to około 4 milionów roboczogodzin rocznie w tym momencie no i ja zawsze chciałem iść w stronę tych produktów Premium tej wartości tego żeby móc się podpisać swoim nazwiskiem pod fakturą i się tego nie wstydzić dostarczyć tą wartość klientowi ja nie mam kompleksu i tu znowu wychodzimy Od dobrego produktu czyli Nie mam kompleksów z tym żeby wyjść za granicę i powiedzieć patrzcie tu jest Red Steel firma z małej polskiej wsi bo mamy świetne produkty kupujemy z Allegro i ciężko już dzisiaj tam się wbić jeśli nie walczy nie walczysz tylko ceną A nie jesteś w stanie też walczyć tylko ceną bo ci więksi mają jeszcze lepsze ceny od dostawców niż ty to to nie masz czego
0:46 tam [Muzyka] [Aplauz] szukać cześć witajcie w kolejnym odcinku audycji Zaprojektuj swoje życie jak co tydzień w CWK zapraszamy dla was interesujących gości i zastanawiamy się co ich napędza Jeżeli jesteś tutaj pierwszy raz dajcie nam lajka i suba to nie jest duży wysiłek A nam niesamowicie pomaga Dziękuję za tego lajka a naszym gościem dzisiaj jest Daniel Stachowiak Red Steel Witam Cześć Maciej Dzięki za zaproszenie prowadzisz niesamowicie ciekawą firmę Chyba w rosnącej nie bardzo branży i ważnej w bardzo małym miasteczku tak to się zgadza w zasadzie nawet ma firma zarejestrowana jest na wsi nie tylko zarejestrowana na wsi na
1:33 wsi siedzibę też ma na wsi siedzibę ma na wsi która ma około 120 zameldowanych osób sprawdzałem to ostatnio Wow czyli zatrudniasz 20 parę procent populacji tak efektywnie oczywiście nie z tego jednego miejsca z pewnością tak Tak zgadza się robisz systemy do pakowania produktów dla e-commerce tak skąd pomysł na taki biznes to jest dosyć długa historia w zasadzie ta audycja jest o długich historiach to jak wyglądało tej pory projektowanie twojego życia ok okej postaram się postaram się nie rozwodzić niemniej gdzieś historia sięga 2011 roku kiedy to postanowiłem wyprowadzić się za moją już obecną żoną do Łodzi i i zawsze chciałem prowadzić
2:21 działalność prowadzić swoją firmę nie wiedzieć skąd a pochodzisz z rodziny przedsiębiorczej Nie pochodzę z rodziny przedsiębiorczej jeśli chodzi o prowadzen dział na pewno moi rodzice są przedsiębiorczy w takim rozumieniu Że potrafią sobie w życiu poradzić Ale żadnych korzeni takich typowo firmowych typowo biznesowych nie miałem nie wiem skąd mi się to wzięło chciałem zawsze lubiłem być niezależny więc może może stąd także po wyprowadzce do Łodzi troszeczkę trzeba było się ustawić ale dosyć szybko zacząłem szukać dla siebie jakieś jakieś działki którą mógłbym realizować padło na e-commerce niski próg wejścia studio fotografii produktowej stosunkowo niski próg wejścia i jakoś tak to się potoczyło że zacząłem realizować fajne projekty przy czym Co to jest studio
3:07 fotografii produktowej Studio tak jak Kamil caja że robiłeś zdjęcia OKE ZG zgadza się To jest dokładnie to jeśli nie widzieliście tego odcinka to polecam Ja też polecam to jest niesamowita skala do której Kamil doszedł ja do takiej skali nie doszedłem i przerwałem tą działalność dość szybko w zasadzie ja ją rozbudował o inne człony o taką pełniejszą obsługę e-commerce wtedy mhm pełnie czy nie tylko fotkę produktu ale nie tylko fotka ale i grafika ale i opisy aukcji szablony to były te czasy kiedy Allegro miało na Allegro Mogłeś zrobić swój szablon i gdzieś ten mój zmysł estetyczny zmysł sprzedażowy ewoluował do tego stopnia że potrafiłem zrobić fajne rzeczy ale to nadal nie było to to nadal nie było to bo ja nie prowadziłem swojej
3:53 sprzedaży tylko działałem dla kogoś i zawsze byłem pod kimś trochę mnie to uwiera i szukałem czegoś czegoś innego ale nadal Ja czułem się dobry w tym e-com nie zrobi swojego własnego e-com bo nie było to dla mnie jakiś super atrakcyjne Dlaczego Dlatego że znowu nie masz do końca wpływu na produkty które sprzedajesz I tu dochodzimy tak naprawdę do Czy produkcja do kluczowego elementu kocham produkcję to jest chyba najlepsze co można zrobić od początku do końca mas wpływ na to co dostarczysz twojemu klientowi Jeśli chcesz produkować kiepskie produkty Masz do tego prawo ale tanie ale tanie Oczywiście są też kiepskie i
4:40 drogie nie o tym rozmawiamy natomiast no ja zawsze chciałem iść w stronę tych produktów Premium tej wartości tego żeby móc się podpisać swoim nazwiskiem pod fakturą i się tego nie wstydzić dostarczyć tą wartość klientowi to jest To jest coś co mnie kręci do dzisiaj i dum I uwielbiam uczestniczyć w tym procesie projektowym Czyli robisz szablon zdjęcia i tak dalej I co dalej pada pytanie pada pytanie wewnątrz głowy co dalej faktycznie nie jest tak jakbym chciał może i się rozwijamy Ale nie jest to to co bym chciał i zacząłem szukać głębiej szukać trochę do swoich korzeni przypominam mieszkam w Łodzi jest to jest to okres gdzieś tam 2000
5:30 13 14 pewnie 14 bardziej moja rodzina Czy mój tata ma takie korzenie ślusarskie on w tej branży przepracował 20 lat na różnych stanowiskach w branży związanej ze spawaniem czy potem już zarządzaniem produkcją i ma też miał też trochę sprzętu trochę miejsca i stwierdziłem że może jakoś to wykorzystać okej i tak zaczęło się zaczęło się wymyśl czegoś dla ikom wokół branży ślusarskiej wokół branży ślusarskiej To nie takie oczywiste Nie nie takie oczywiste ale w każdym magazynie znajdują się produkty fizyczne i muszą leżeć na półkach muszą leżeć na pół spakować trzeba je
6:16 skompletować Jak zrobiłeś tą no ten most logiczny pomiędzy tym co właśnie teraz mówimy a tym że masz takie produkty to był taki pstryk budzę się pewnego ranka i wiem co chcę robić Czy to było dużo prób i błędów czy coś zupełnie innego było jeszcze trochę inaczej okej w tamtym momencie współpracowaliśmy ściśle z jedną z firm ta firma ta firma była naszym zleceniodawcą jeśli chodzi o obsługę e-com Niemniej można powiedzieć przyjaźnił się z jej właścicielem mnóstwo czasu spędzaliśmy na telefonie i rozmawialiśmy o przeróżnych problemach i też takich problemach logistycznych gdzieś w międzyczasie czy c c Doszło doszło do tego że on ma tego typu problem jaki problem z pakowaniem paczek
7:04 z wysyłaniem paczek z pomyłkami okej I wtedy zapaliła się ta lampka więc po części Muszę to powiedzieć otwarcie to jemu muszę być wdzięczny za te rozmowy Muszę jestem wdzięczny za te rozmowy które nakierować rozwiązać przy wykorzystaniu narzędzi które można wyprodukować ale to ci zaprojektował te rzeczy tylko ty połączyłeś te fakty Tak ja połączyłem te fakty i on był moim pierwszym klientem i razem żeście wymyślali jak ten stół ma wyglądać tak bo on wiedział co robi jak robi i gdzie są minusy Gdzie są błędy i dawał też propozycje rozwiązań Okej więc Ja starałem się wdrożyć No i w
7:50 ten sposób powstał pierwszy projekt stołu skończyłeś kasę na to To nie trzeba było dużej kasy no jakś Czy miałeś tej bieżącej działalności tak miałem z bieżącej działalności i to nie było tak że ja usiadłem z gronem Inżynierów konstruktorów projektantów żeby stworzyć jeden stół raczej to było rysowanie szkicowanie na kartce i troszeczkę po omacku bo to nie była moja bransa tak ja nie jestem techniczny ja nie potrafię spawać No okej coś tam potrafię Ale to nie jest do tego stopnia że dzisiaj wchodzę na warsztat i spawam Nie jestem Nie jestem jakiś super techniczny nie było potrzeba duż pieniędzy na wdrożenie takiej pierwszej ile stołów zrobiłeś na pierwszym zamówieniu to było kilka stołów A
8:36 pamiętasz Za ile to sprzedałeś tą pierwszą fakturę Oj coś koło 2000 Okej ale pamiętam też doskonale że w momencie w którym Wystartowaliśmy we wrześniu To był wrzesień 2016 roku w pierwszych dwóch czy trzech tygodniach sprzedaliśmy trzy sztuki To było dla mnie niesamowite zaskoczenie oprócz tych było po ty bo to było trochę prostoty panie prawda razem z z klientem tak to było prototypowanie ale w momencie kiedy my dostarczyliśmy mu ten pierwszy zestaw zacząłem się zastanawiać czy zaczęliśmy się zastanawiać jak to ustandaryzować co można zrobić ciekawego żeby mieć produkt i dostarczać różne opcje klientowi Mam tu na myśli konfigurację zbudowaliśmy bazę zbudowaliśmy kilka akcesoriów wypuściliśmy to w świat żeby
9:23 A jak ten marketing mnie interesuje jak wypiliście to świat była aukcja na Allegro Allegro Allegro Oczywiście że C tam gdzie twoi klienci byli Dokładnie tak A jakich magicznych słów użyłeś żeby do nich to trafiło Przyspiesz swój proces pakowania Przyspiesz swoje pakowanie okej pakowanie i trzy zamówienia wpadły trzy zamówienia wpadły To było niesamowite że wypuściłem coś swojego w świat i w ciągu tam Ty nie miałeś na półce tych towarów w cudzysłowiu tylko za każdym razem było to pod zamówienie robione prawda do dzisiaj ich nie ma do dzisiaj aha czy ja nie mogę stołu jutro dostać nie możesz dostać jutro stołu bo to byłby dla Ciebie minus bo Bo kupiłbyś coś uniwersalnego coś do wszystkiego a wy za każdym razem robicie w tej chwili dla
10:09 klienta pod jego potrzeby tak dokładnie tak natomiast korzystamy z konfiguratora to jest trochę jak konfigurowanie samochodu w salonie okej przychodzisz Wybierasz sobie wersję podstawową jej szerokość albo masz małe produkty długie produkty ciężkie produkty lekkie Okej dobrze i do tego dobierasz akcesoria w oparciu o to jak pakujesz Co pakujesz Z jakich systemów teleinformatycznych korzystasz w którym momencie zorientowałeś się że że to będzie biznes że to były te trzy zamówienia czy to były kolejne 30 zamówień bo jest taki moment że jako przedsiębiorcy wiemy że zażarcie reszcie doskonale pamiętam moment mój tata w
10:55 momencie kiedy zaczęliśmy to produkcją zajmował się mój tata w cudzysłowie zatrudnił tatę tak bardzo dużym cudzysłowiu bo to były tr tr sztuki w tym pierwszym miesiącu i Pewnego dnia krótko po tym mój tata mówi do mnie Wiesz co jak to będzie pić sztuk w miesiącu to ja w zasadzie mógłbym się zwolnić z pracy i zająć się tym a bo on to po godzinach na początku on to robił na początku po godzinach A jak będzie pić sztuk miesiącu to zarobisz tyle że i dla ojca starczy i dla ciebie tak tak okej tych sztuk musiało być więcej ale to żeby on się zwolnił z pracy ja go bardzo bardzo naciskałem żeby żeby to zrobił bo chciałem go mieć po prostu mieć go na stałe to jest biznes rodzinny to jest biznes rodzinny
11:41 on dzisiaj jest z nami on się opiekuje naszą produkcją na ile sztuk Tata się zwolnił Pamiętasz to zadziało się przy kilkudziesięciu sztukach miesięcznie Okej a już Miałeś wtedy pracowników którzy tam robili inne rzeczy i tak dalej Okej on nadal wspierał to pogadajmy jak to jest pracować z ojcem i być szefem Myślę że najciężej od strony mojego taty bo bo on też ma taką twardą osobowość twardą w kontekście że on zna swoją wartość wie że potrafi zrobić pewne rzeczy wie że robi to dobrze No i jak ktoś wchodzi czy próbuje wejść w jego buty to nie do
12:26 końca mu się to podoba No to czasami Musia rozowa z klientem dawała ci informacje i coś mogło inaczej wyglądać z punktu widzenia klienta prawda Zdecydowanie tak to ja chcę dojść do tego sedna twój tata pewno będzie oglądał więc zobaczymy ale jak zobaczymy jego reakcję Jak poradziłeś sobie w tym żeby No mieć tak niesamowitą wartość jak osoba która zna się na ślusar i ojca w firmie którą budowała od zera plusy i minusy mojego charakteru moje musi być Na wierzchu niż też jeszcze bardziej niż jego moje musi być na C to były bardzo
13:12 głośne konsultacje tak No niestety do dzisiaj są już może nie w takim stopniu i i w zdecydowanej mniejszości jeśli chodzi o ilość tych sytuacji ale ale są no potrafimy się ścierać z Czy miałeś taki krytyczny moment że stwierdził że łatwiej będzie zatrudnić pracowników niż z ojcem pracować Zdecydowanie tak pamiętasz tą sytuację pamiętam musiałem prosić mamę o pomoc Opowiedz mama była mediatorem ale to też było na początku to też było na początku gdzie ścier Almy się wiesz ja siedziałem już trochę w tym e-com i znałem to od wewnątrz miałem też kontakty do różnych właścicieli firm którzy mieli te problemy z magazynem z realizacją wysyłek od wewnątrz po prostu i pewne
13:57 pomysły musiały wyjść od klientów i musiały być zrealizowane według ich koncepcji nie Według naszej i nie według tego co się wydaje nie zawsze było to łatwe do przeforsowania na początku z tatą A ta jedna sytuacja o co o co poszło Pamiętasz o tych sytuacji było mnóstwo że mamę prosiłeś na mediację to mnóstwo razy prosiłeś na mediację Wiesz co No na początku nawet tata chciał zrezygnować Domyślam się właśnie Próbuję dojść do tego chciał zrezygnować Myślę że nie do końca w to wierzył jestem pewny żeń jednocześnie mówi że pię i on się zwolni a z drugiej strony to nie ma sensu trochę tak ile taka huśtawka trwała dobre d lata pytanie wiem że teoretyczne ale czy Nie prościej byłoby
14:43 ci zatrudnić ludzi którzy by to zrobili Czy lepiej było z ojcem to robić zdecydowanie byłoby prościej ale nie zawsze prościej znaczy lepiej mi zależy zależy na rodzinnym charakterze tego biznesu mój tata nie jest jedyną osobą z rodziny która pracuje w tej firmie chcę żeby ta firma budowała wartość naszej rodziny chcę żeby ta firma budowała ją najlepiej na pokolenia ja jej nie tworzę z myślą sprzedaży chcę żeby żebyśmy wszyscy się z niej cieszyli wszyscy się z niej utrzymywali Bardzo mi na tym zależy więc w tym wypadku okej odejście od taty Może i byłoby jakimś rozwiązaniem ale Rozwiązaniem które nie spełniały
15:29 założeń tej firmy Jakie są założenia ta firma ma trwać razem z nami Ja chcę żeby z rodziną chcę żeby ta firma była cały czas z nami żebyśmy my byli firmą lubię chcesz żeby twoje dzieci pracowały w firmie Chcę żeby moje dzieci a jak nie będą chciały pracować w firmie nie będę zmuszał Okej nie będę zmuszał ale to nie znaczy że nie będą znaczy już moja córka bo ja nie mam dzieci Mam córeczkę wspaniałą ona już czerpie z tego dywidendy w cudzysłowie bo to że bardzo mała jeszcze jest Pietnia No ale nie każde pięcioletnie dziecko może sobie pozwolić na czy może pozwolić jeździ na częstsze wakacje niż rówieśnicy w tym kontekście to że masz własną firmę i zarządzasz swoim czasem i
16:15 masz większą kontrolę to jednak robi różnicę tak ona ma 5 lat ale zadaje bardzo fajne pytania jakie trudne pytanie Ostatnio trudne pytanie przychodzi mi na myś które nie dotyczy Reda tylko dotyczy takiej hobb stycznej naszej działalności bo uruchamiamy od przyszłego tygodnia uruchamiamy kamper Park miejsce dla kamperów i są to Parcele są to jest to przestrzeń w której się parkuje ale kamper ma zbiornik na wodę szarą to jest woda której używasz na przykład w zlewie tak do mycia nacz na samym dole znajduje się miejsce na zlewanie tej wody szarej i teraz przyjechałem ostatnio z córką na na ten
17:02 kamper Park i ona tak stoi i mówi tata Ale co się stanie jak ten kamper wyjedzie z tego miejsca pojedzie sobie zrzucić tamtą wodę a ktoś przyjedzie i stanie na jego miejscu wiesz pięcioletnie dziecko zastanawia się nad logistyką przedsięwzięcia tak ja dokładnie to samo pytanie sobie zadałem tylko wcześniej i stąd powstała strona internetowa z rezerwacjami żeby nie było jakiś nieporozumień Ale gdzie w głowie pięciolatka takie pytanie niesamowite poza tym wróciliśmy do domu Ona poszła do mojej żony i mówi mama niezła robota no nieźle nieźle Czyli jako część przedsięwzięcia rodzinnego robicie też takie rzeczy wokół tak bo macie ziemię
17:47 bo macie możliwość tak tak tak to jest takie h Czemu nazywasz to hobb styczne bo to nie jest przedsięwzięcie tego typu że tam idziemy robimy wkładamy ogrom pieniędzy i to będzie działać tylko sobie coś uruchomimy tu uruchomiliśmy sobie domek teraz uruchamiamy dziewięć miejsc budujemy infrastrukturę nie ma ciśnienia na to czyli jak zacznie powoli działać to jest okej trochę jak audycja W swoim tempie tak W swoim tempie w swoim tempie nie chcę sobie dokładać ciśnienia a to jest przyjemne wiesz bo to jest takie też jedziesz tam oglądasz i patrzysz Kurczę ale się tu zmieniło to była Łąka a nagle są piękne miejsca jest trawka są drzewka fajnie jech b San Francis Mam nadzieję że podoba ci się
18:33 ten odcinek jak wiesz Moim celem Moim marzeniem i moim wyzwaniem jest dostarczanie tobie wiedzy i motywacji abyś mógł być przedsiębiorcą abyś mógł rozwijać się szukamy niesamowitych gości znajdujemy ich i próbujemy znaleźć tematy dzięki którym można się uczyć i motywować pracujemy z całym zespołem nad produkcją dystrybucją Tychów możem to robić bezkosztowo dla ciebie suplementacja to w dzisiejszych czasach nieodłączny element dbania o siebie Ja wybieram NIK Lab prawdziwe jakościowe produkty na rynku przepełnionym tymi przeciętnymi gdzie Premium jest tylko opakowanie i marketing polecam też
19:22 wam szczegółowe informacje jak skorzystać z rabatu znajdziesz w opisie odcinka partnerem dzisiejszego odcinka jest mge marketing experts agencja Digital marketingu która bazując na danych i wewnętrznym knowhow dostarcza kompleksowe strategie marketingowe które generują realne wyniki dla biznesu Wejdź na id.pl żeby dowiedzieć się więcej partnerem audycji są hostersi hostersi to sysops devops House specjalizujący się w projektow infrastruktur IT w trybie 247 z nimi stworzysz wydajne i bezpieczne środowisko w tradycyjnych
20:07 centrach danych i w chmurze obliczeniowej wracając do redel mama mediu tata produkuje ty spotykasz się z klientami biznes się rozwija czy pamiętasz kiedy Zrobiliście jakiś krok milion obrot firma to był rok Ale pamiętam że zrobiliśmy 990 000 netto i byłem zły w roku w roku że zabrakło 10 tak że zabrakło 10000 po prostu zezłościł mnie to ale to już było Ja to policzyłem po fakcie już to policzyłem w następnym roku to było w styczniu i gdybym może usiadł w tym grudniu do tego jeszcze bym tam docisnął ale to naprawdę naprawdę to
20:53 było takie mówię kurczę co ja mam zrobić Nie nic już nie zrobię trudno będzie w mojej głowie to jest ułożę sobie że to już jest blisko miliona czyli to było takie rozczarowujące wręcz trochę tak ten moment kiedy miałeś naprawdę duży biznes tak trochę tak jak dojrzał nie mówimy o Amazonie bo oni tam mają roboty kiwa i tak dalej nie tylko nie tylko kiwa nie tylko robotyka nie tylko robotyka tak tam ludzie też i cała organizacja i tak dalej ale nie mówimy o takich dużych rzeczach ja jestem inwestorem morele widziałem ile podpisujemy w tej chwili na inwestycje na nowy magazyn to są wiesz olbrzymie kwoty więc to wszystko ten ale porozmawiajmy o polskich e-commerce takich
21:39 średnich jak one mogą dobrze przygotować się do tego żeby rosnąć Żeby być bardziej konkurencyjne bardzo dobre pytanie i odpowiedź na to nie jest jednoznaczna mhm jest na pewno średniemu biznesowi czy małemu biznesowi ciężko w tym momencie konkurować z tymi większymi graczami bardzo mocno sprofanował się Allegro spres zowa się różne platformy wszyscy doskonale rozumieją To jak istotny jest marketing No już nie kupujemy od nikogo kupujemy z Alegro nie ma znaczenia kto sprzedaje ten towar kupujemy z Allegro i ciężko już dzisiaj tam się wbić jeśli nie walczy nie walczysz tylko ceną A nie jesteś w stanie też walczyć
22:26 tylko ceną bo ci więksi mają jeszcze lepsze ceny od dostawców niż ty to to nie masz czego tam szukać ja uważam że najlepszym sposobem na rozwój jest szukanie swojej niszy to zadziałało w moim przypadku doskonale zadziałało w moim przypadku Ja nie wchodzę szeroko ja nie obsługuję magazynów w całości nie oferuje im pełnego wyposażenia to się nie uda dzisiaj na rynku Są świetni gracze którzy mogą zrobić znacznie lepsze rzeczy bo mają na to budżet mają na to na to co do tego kompetencje i możliwości ale jeśli znajdziemy sobie swoją niszę i będziemy szli w tym kierunku jeśli będziemy rozbudowywuje to uważam że możemy zrobić naprawdę dużo i tutaj mamy pole do
23:11 popisu czyli nie konkurowanie ceną niekoniecznie Wielki Rynek tylko właśnie szukanie produktów czy też niszy tak jakieś gamy produktów które nas wyróżni tak a potem eksplorowanie tego robienie tego coraz lepiej tak ekspansja ekspansja Jak wygląda ekspansja Red Steel sprzedajecie tylko w Polsce czy za granicę też za granicę też sprzedajemy jak duża część przychodów to jest sprzedaż za granicą o to zależy od miesiąca ten rok robi się imponujący Jeśli o to chodzi bo imponujące to jest 50 proc dochodzimy do 40 proc Wow dochodzimy aczkolwiek są to skoki jest to też spowodowane obniżeniem sprzedaży w Polsce czyli to nie jest tak że za granica rośnie tylko Polska Siadło
23:57 no trochę siadła zagranica świetnie urosła jest połączenie tych dwóch czynników nie jest tak cały czas oscyluje to w okolicach 10 do 40 PR przy czym ta inwestycja a zagranic to jest gdzie rynek niemiecki rynek francuski to są dwa rynki które dla nas są najistotniejsze przy czym rynek niemiecki jest na znacznie dalszym etapie rozwoju niż rynek francuski dopiero na rynku francuskim Wystartowaliśmy chyba trzy miesiące rozwoju twojej firmy tak nie rozwoju rynku nie nie Oczywiście że nie to jest dalece rozwinięty rynek mhm A skąd pomysł żeby wyjść za granicę potencjał potencjał Ja myślę że w tym momencie jesteśmy jako Red Steel
24:44 już trochę u szczytu w Polsce no bo ten stół to się kupuje i jak on jest ze stali to on dekadę wytrzyma prawda Wytrzyma Wytrzyma nie ma z tym problemów my dajemy 7 lat gwarancji na produkt Ale to nie ma żadnego znaczenia jeśli produkt jest jakościowy jest dobrze zrobiony i taki produkt czyli stworzony ze stali z aluminium ciężko tu tak naprawdę o jego uszkodzenie czyli twój wzrost to jest wzrost e-commerce w Polsce albo firmy rosną potrzebują więcej stanowisk albo powstają nowe albo wymieniają stanowiska konkurencyjne No ale jak już wejdzie Wejdzie twoja firma to potem to już jest w ten sposób prawda tak najczęściej tak najczęściej tak a twój produkt jest drogi Raczej mój produkt jest drogi Nie jest tanią rzeczą którą można szybko kupić i
25:31 jakoś zadziała jest No jest Jest inwestycją O tak byśmy to nazwali mój produkt nie patrzy się w kontekście jego ceny tylko jego wartości jego wartości dla przedsięwzięcia bardzo górnolotnie wartość ma stół do pakowania dla e-commerce tak moje produkty są drogie Odpowiadając na Twoje pytanie Myślę że najdroższe w Polsce i nie bez powodu dadam to jaki jest powód jaka jest ta wartość nie bo bo wiesz co szukam tej marketingowej tego marketingowego mostu że robisz coś jakościowego i ludzie są gotowi to kupić ale jest taki most pomiędzy dlaczego to dla nich ma sens
26:18 inwestycji to jest tylko i wyłącznie inwestycja mój produkt to jest inwestycja i pytanie jak on wpłynie na pracę w twoim magazynie i w jakim czasie się zwróci jak on wpływa on jeśli rozmawiamy o produkcie czyli stole do pakowania stanowisku który jest odpowiedni dostosowany do twoich produktów które pakujesz do twojego procesu pakowania użytych materiałów czy nawet systemu teleinformatycznego to ta praca staje się znacznie znacznie szybsza ja szacuję że przeciętnie jest to nawet 25 proc jeśli chodzi o przyspieszenie pracy tempo pracy tak i to nie kwestia zmuszania ludzi do tego żeby pracowali się łatwi pracuje Dokładnie tak to jest kwestia ergonom Rozumiem że jest ergonomia która
27:04 jest wypracowana poprzez to że pracowałeś z ecomi na początku tak wiesz Wyobraź sobie że masz takie biurko Masz taki stół i za każdym razem gdzieś odkładasz nóż A używasz go w każdym momencie czy c Czy przy każdej paczce którą pakujesz No jeszcze co jest gdzieś dwi sekundy TR sekundy 5 sekund ale my mamy klientów dla których proces pakowania jednej przesyłki średnio d minuty to są ogromne ilości urwanie kilku sekund Nawet kilku sekund W takim wypadku Daje ogromną wartość No to jest 30 paczek na godzinę więc można pewno oczywiście ja mówię też o jakiejś średniej którą ja sobie Wyliczyłem natomiast No my mamy zrealizowaliśmy ostatnio FM film
27:50 porównawczy w którym pakowanie na zwykłym biurku trwało o 40 dłużej i to rozmawiamy o takim naprawdę prostym pakowania czyli w momencie kiedy On byłby znacznie bardziej skomplikowany więcej elementów by doszło na przykład do spakowania ta różnica w czasie byłaby jeszcze większa Ile czasu oszczędzacie swoim klientom myślę że jest to około 4 milionów roboczogodzin rocznie w tym momencie ile 4 miliony na tych zainstalowanych już stołach tak dokładnie tak stalowy stół do pakowania 4 miliony robocz godzin tak znaczy razy ilość to jest tych stołów które zrobili tak to jest też po części odpowiedź na twoje pytanie dlaczego te produkty są takie drogie one nie są drog Bo są tego warte one nie są drogie one nie są
28:37 drogie jeśli produkt jest w stanie zwrócić się w miesiąc dwa trzy W zależności od sytuacji tak zacząłeś biznes robić w Łodzi teraz jesteś w swojej wsi tak można powiedzieć że swojej tak skąd pomysł żeby przenieść się z dużego miasta Gdzie jest łatwiej o pracowników i o pewne rzeczy Ja nie czuję miasta zupełnie nie czuję miasta przez 19 lat wychowywałem się na wsi ze wsi wyprowadziłem się do Łodzi półtora roku zajęło mi przestawienie się w ogóle na tryb miejski ja przez półtora roku budziłem się jak za oknem pojawiał się jakiś hałas wiesz na wście się zawsze pojawia a w mieście się zawsze pojawia Ja na wsi tego nie mam tam jest cichutko tam otwierasz okno Ja mieszkam Zresztą
29:22 na samym końcu wsi wiesz tam się nic nie dzieje chata za wsią chata za wsią i największy hałasu toed także i ojciec tam miał zakład I tam rozpoczęliście produkcję nie zakład on miał miejsce miejsce gdzie mógł zacząć to robić tak miejsce gdzie mógł zacząć to robić ale ja nie wróciłem od razu Próbuję dojść do tego bo jeszcze chyba nie mieliśmy nikogo mieliśmy przedsiębiorców którzy byli w małych miejscowościach ale chyba na wsi jeszcze nikt nie robił Czy to jest łatwiej czy trudniej w takim miejscu Ja rozumiem że tobie jest łatwiej bo ty jesteś u siebie i koguty cię budzą przysłowiowo a ty budzisz sąsiadów jak zaczniesz tam spawać czy tłuc tą stal nawet nie przysłowiowo te koguty ale obiecałem że nie będę wspomina już ja
30:09 powiedziałem Jaki był Jakie były ograniczenia o to jest to pytanie którego ja szukam Jakie były ograniczenia w budowaniu firmy w 120 osobowej wsi ja widzę tylko jedno ograniczenie i tym ograniczeniem są oczywiście ludzie pracownicy pracownicy Pracownicy którzy mają bogate doświadczenie przede wszystkim biurowe Mam tutaj na myśli pracowników biurowych bo ta nasza lokalizacja i jest troszeczkę zagłębiem firm produkcyjnych czyli łatwiej było z innych firm znaleźć pracowników do spawania cięcia obróbki drewna czy aluminium tak dokładnie tak natomiast znacznie trudniej już osoby do biura te rekrutacje trwają z do biura w kontekście Handlowców w kontekście
30:56 konstruktorów OKE czy osób do marketingu jak znalazłeś takie osoby szukałem szukałem i starałem się budować swoją markę w okolicy co też jest znacznie prostsze to dla nich Te kampery jeśli będą chcieli nie widzę przeszkod ale to znalazłeś bo rozumiem że w twojej wsi tego nie było gdzie znalazłeś tych ludzi i z Jak daleka dojeżdżają albo może czy się przeprowadzili jak przekonujesz ludzi do tego żeby pracowali w młodej firmie no od ludzi To nie tak że tych ludzi zupełnie nie ma okej tylko dość ciężko ich wyciągnąć czy pozyskać z Dokładnie tak bo jest kilka większych firm które oferują jakieś stabilne
31:43 warunki i teraz wyobraź sobie że masz iść do młodego przedsiębiorstwa który w stodole Czy w szopie jeszcze to robi Tak dokładnie Tak dokładnie tak ale ja myślę że umiem przekonać ludzi potrafię to jak Uwielbiam produkcję jak o tym przekonuje ludzi że produkcji a Handlowców widzą też tą wartość w produkcie ja zawsze wszystko wychodzi od tego produktu bo ja mogę rozmawiać argumentami i w momencie kiedy opowiadam o tym co robimy takiemu potencjalnemu kandydatowi do pracy On widzi tą charyzmę widzi to że mamy fajne rzeczy że wstydzić za firmę w której się pracuje oczywiście warunki
32:30 finansowe i tak dalej to też są to też są istotne kwestie ale mając do wyboru kilka ostały firm i młodą gdzie jej właściciel opowiada gdzie ten właściciel jest z pasją z charyzmą i gdzie ten właściciel jest obiecuje różne rzeczy to gdzieś tam przekonuje tych ludzi skąd Zaleś pierwszego handlowca pierwszy handlowiec to mój przyjaciel Okej to był to jest mój przyjaciel ale już na mnie pracuje no bo to to czasami ciężko jest jak się właśnie bierze znajomych przyjaciół Czy rodzinę do biznesu bo te relacje są na czymś innym zbudowane niż trzeba zbudować później w firmie prawda i on był zbyt dobry do tamtego momentu działalności firmy zbyt
33:16 dobrym handlowcem był zbyt dobrym handlowcem w kontekście tego że on potrafił pracować z zespołem i raczej wolał pracować z zespołem niż samemu poszukiwać okej umiał je obsłużyć umiał rozmawiać z klientami świetnie to robił ale pozyskiwanie lidów to jest inna sztuka to Hunting i Farming to są dwa różne zajęcia prawda w sprzedaży co ty robisz w firmie bo jak jesteś w małej firmie w małej miejscowości która robi ekspansję międzynarodową to trochę musisz robić wszystko sam się zastanawiam co ja robię nie wiem chyba niewiele aż tak dobrze już to ułożone nie to jest poważne pytanie nie wiem wiem robię różne rzeczy
34:05 od staram się pracować nad firmą a nie w firmie staram się i w dużej mierze mi to wychodzi firma ma już ponad 10 lat nie Red Steel jako Red Steel nie Red Steel jest młodszą organizacją moje doświadczenie związ Pad 10 lat jest ponad 10 letnie Ja lubię pracować nad organizacją Myślę że w takim Big Picture to jest to czym się zajmuje czyli w którym kierunku iść którą działkę rozwijać co robić Jakie nowe produkty to jest takie moje główne zajęcie Ale ja też lubię pracę operacyjną nie mamy jakoś bardzo dużo ale ja lubię Wiesz to jest taki moment w którym odznacz sobie na swojej liście tod do zrobienia coś to sprawia mi
34:50 frajdę Co robisz operacyjnie czasami rozwiązuje problemy Czy wspomagam wspomagam rozwiązywanie problemów trochę się wtrącam to znaczy nie zawsze powinienem to robić ale czasami przechodząc przez biuro nie potrafię się nie włączyć do dyskusji przynajmniej kilka razy dziennie wpadam na produkcję montaż i pytam co tam chłopaki i wtedy zawsze jakieś tam pojawiają się rozmowy i też nie zawsze powinienem po prostu się wtrącać i wchodzić w kompetencje ale ja to lubię dopinam przeróżne rzeczy wiesz a sprzedajesz jeszcze nie nie sprzedaję bo nie sprzedaję bo i bardzo nie chcę tego
35:36 robić bo bo mam doświadczenia z tej obsługi e-commerce nowej Z tej z tych moich początków gdzie odbierałem telefon i pracowałem jako call center również nagromadzenie tych problemów nagromadzenie tych rozmów i tych trudności spowodowało uszczerbek w mojej psychice do tego stopnia że nie chcę rozma w redu na początku czy w tych poprzednich poprzednich wersjach twojej działalności redu jest inaczej bo w redu znowu my mamy możliwość decydowania o tym jak potraktujemy danego klienta czy jak rozwiążemy dany problem to znaczy to znaczy że zawsze działamy prokliencko Wiesz łatwo się rozwiązuje łatwo się rozwiązuje problemy czy jakieś fuckupy w momencie kiedy mówisz klientowi okej Tak
36:25 my to wymienimy my przyślemy kuriera proszę się nie martwić wszystko będzie załatwione albo przyjedzie ktoś nie ma najmniejszego problemu wiesz to zawsze takie takie Problemy rozwiązuje się łatwo Czyli wy taką jakość oferujecie dodatkowo taką jakość Oferujemy u nas nie ma możliwości żeby klient nie był zadowolony fupy się zdarzają Ale zawsze je rozwiązujemy dobrze to te jest ciekawe to ilu waszy ilu waszych klientów pochodzi z poleceń innych klientów procentowo mierzyli to nie mierzyliśmy będziemy to mierzyć to jest temat nad którym Ja obecnie pracuję bo mało rzeczy mierzymy wiesz Strasznie mało i to jest duż jest zamówienie i robicie i ten jest zamówienie nie wiem marketing Jak dużo pracujesz A może cię zaskoczę ale wcale nie tak dużo ja mam raczej taki sztywny
37:10 harmonogram dnia Jak wygląda twój dzień budzę się w okolicach 6:30 mhm Ogarniam się poranna toaleta odwożę córkę do przedszkola w okolicach 8:30 Jestem w biurze przed 15:00 odbieram córkę z przedszkola o 15:00 obiad o 15:00 w zależności od tego czy mi się chce Czy mi się nie chce idę do biura mam bardzo blisko więc i to jest wieś to nie ma korków idę do biura podział pół godziny podziałamy Nie muszę Nie mam takie takiej zazwyczaj nie mam takiej potrzeby a czy gdybyś pracował więcej to firma rozwijały się szybciej Nie bo byliśmy u Marcina lasers i on mnie zaskoczył jedną
37:55 rzeczą którą powiedział że caa firma była zbudowana przez nadgodziny jego i całej firmy i zespołów że że aż mnie zatkało jak on to mówił że efektywnie powodem sukcesu jest to że jak trzeba było to wszyscy pracowali tak i to m tak zaskoczyło że rzeczywiście że w pewnych momentach my jako przedsiębiorcy Po prostu musimy zapierdzielać kropka Ty nie masz tego ja to miałem I odpuściłem w pewnym momencie na rzecz higieny takiej umysłu ja to widzę po prostu że jak jestem zmęczony to nie dowożę to to nie działa to najprostsze zadania zajmują mi znac wij C balans daje ci większą skuteczność no nie nie wiem czy nazwałbym to balansem ale to odpuszczanie No wiesz
38:43 8:30 do 15 potem pół godzinki Do godzinki to jest całkiem 7:30 7:30 7:30 do 15 potem godzinka pół godzinki to jest całkiem niezły balans nie wiesz co też nie zawsze jest tak bo pytanie co traktujemy jako praca na przykład to moje jak nazwałem hobby t moją osadę ten kamper Park ja potrafię tam po południu podziałać jeszcze z TR godziny a ja tego nie traktuję jak pracę Nie bez powodu Ja to nazwałem jako hobby ja tam potrafię jeść złapać szpadę ale kiedyś będzie rzeczą która będzie przynosiła pieniądze prawda to już przynosi pieniądze tylko to jest takie jest Red jest hobby A to że i to i to przynosi jakieś pieniądze to inna sprawa hob może przynosić pieniądze wszyscy z nas mają mamy tą samotność lidera tak s przedsiębiorcy niezależnie od tego czy
39:29 Mieszkamy w dużym mieście czy w małym ale myślę że w twoim wypadku to jest jeszcze bardziej podkreślone chyba nie jak sobie z tym radził Ja rozumiem że z klientami rozmawiasz i konfiguruje ci i spotykasz się i twój pierwszy klient Jeden z twoich pierwszych klientów pomógł ci zbudować ten produkt Ale w pewnym momencie Chyba brakuje takich rzeczy nie Zdecydowanie tak lokalizacja nie pomaga i na pewno nie pomogło też to że nie było mnie 10 lat w tej okolicy cli wszystkie jakieś wszystkie jakieś kontakty które miałem No one wygasły po prostu wygasły po 10 latach że jak tu się Pojawiłem to byłem jak nowy jak nowy jak nowy i zacząłem szukać tych kontaktów ja Lubię otaczać się
40:16 przedsiębiorcami to jest chyba dla mnie takie jedna z ważniejszych rzeczy lubię z nimi rozmawiać lubię czerpać inspiracje to są przedsiębiorcy to są niesamowici ludzie po prostu ale nie ma ich za wiele w okolicy i przez to i i do tego jako że mnie nie było przez 10 lat to ciężko się wbić gdzieś w te kręgi które już powstały i są No bo gdzieś tam są to nie jest wieś która nie graniczy z niczym dookoła tak moim rozwiązaniem na to był chociażby masterhub którego prowadzisz Czyli ty poszukała w internecie tego rozwiązania najpierw trafiłem na ciebie na audycję na audycję potem potem na masterhub w zasadzie to co muszę
41:02 przyznać to mnie Marcin przekonał czyli wywiad z nim wywiad z nim wywiad z nim On opowiadał o Master hubie i i przekonał mnie do tego żeby wziąć udział w tym przedsięwzięciu dzisiaj Ja też mógłbym przekonywać ludzi do wzięcia udziału jesteś pół roku w masterhub jesteś mazie który prowadzi Amadeusz król pytanie moje by było co ciebie zaskoczyło co było dokładnie tak jak chciałeś co inaczej czy czy wiesz no no to wchodzimy z pewnym we wszystko w życiu wchodzimy z pewnym pomysłem a potem rzeczywistość okazuje się rzeczywistością i pewne rzeczy są lepsze pewne rzeczy są inne tak czasami gorsze
41:49 Czasami po prostu inne co zadziałało A co Ciebie zaskoczyło najbardziej jest nas tam 10 przedsiębiorców mhm każdy z innej branży tak naprawdę i to jest wspaniałe tak są dobierane te grupy to jest wspaniałe no czemu jest to wspaniałe bo nie musisz się obawiać a czyli możesz mówić o swojej firmie swojej branży okej dokładnie ja bardzo cenię sobie otwartość Nie widzę przeszkód w tym żeby z odpowiednimi ludźmi dzielić się nawet newralgicznym informacjami bo one zostają w grupie bo one zostają w grupie zresztą jest to jedna z kluczowych zasad w ogóle tej grupy która bardzo mi się podoba Nic nie może wyjść poza tą grupę ni nigdy nikomu o niczym dokładnie tak dokładnie tak i to zaufanie jest wiesz zbudowane tak od razu jest to poczucie
42:35 zaufania Przynajmniej ja tak miałem ale jak to że no spotykasz 10 dziewięciu obcych ludzi Ja byłem na pierwszej waszej kolacji No trochę mnie znałeś wirtualnie spotykasz 10 obcych ludzi i w jaki sposób od razu budujesz to zaufanie ludzie którzy chcą być w takim przedsięwzięciu jak jest jakim jest masterhub Myślę że mają odpowiedni mindset w głowie to nie nie pojawia się byle kto i z niewiadomych dla siebie przy wwm sensie szuka tego co co jest tak dokładnie tak i i każdy z nas szuka właśnie właśnie tego czegoś ale musisz być nastawiony na to szczere podejście i musisz być nastawiony na
43:20 to że to wszystko musi zostać w grupie po prostu I ci ludzie się tak zachowują to czujesz bo każdy jest szczery wobec ciebie od razu tam tak jakby wchodzisz z buta potrafisz wejść z buta w czyjeś życie albo słyszeć historie od razu na pierwszym drugim trzecim spotkaniu takie które których normalnie nikomu się nie mówi a jednak gdzieś trzeba o nich pogadać gdzieś trzeba o nich pogadać To jest świetne miejce A co najbardziej cię zaskoczyło sztywność zasad ma to swoje plusy i minusy ja jeszcze się do tego przekonuję że spóźniłeś się musiałeś płacić nie spóźniłem się nie lubię się spóźniać dlatego nie obawiam się kar Ale jakie zasady która sztywność zasad ci przeszkadza Albo zaskoczyła cię bardziej
44:06 zaskoczyła niż przeszkadza okej I nawet pytałem się ciebie o to przed przed masterhub przed tym jak dołączyłem Bo rozmawialiśmy o to dlaczego nie można radzić wyjaśnił mi to jest to dla mnie zrozumiałe ale jest to trudne do wprowadzenia czyli te wypowiedzi musisz sposób swojej wypowiedzi musi być twojej wypowiedzi musi być odpowiedni w grupie i w porządku Tylko mi to po prostu ciężko przychodzi czasami czasami mam rozwiązanie twoje moje wiem on niekoniecznie jest rozwiązaniem tej osoby nie dlatego to szanuję Ale ciężko mi ciężko mi w ten sposób działać Jeśli chcesz dotrzeć do przedsiębiorców ludzi takich jak ty zareklamować się w audycji Zaprojektuj swoje życie Napisz na adres
44:53 Partner ma ZSZ kmia Zapraszam do współpracy Chciałbym pogadać o przyszłości Ja wiem że przewidywanie przyszłości jest trudne ale Pogadajmy o tym jak chciałbyś zbudować przyszłością Red Steel jest prawdopodobnie rozwój międzynarodowy tak jak rozumiem To ma być firma rodzinna i tak ma być jak zdobywa te rynki i jak łatwo jest polskiej firmie wbić się na rynek niemiecki czy francuski ja nie mam kompleksu i tu znowu wychodzimy Od dobrego produktu Nie mam kompleksów z tym żeby granicę i powiedzieć patrzcie tu jest Red Steel firma z małej polskiej wsi bo mamy świetne produkty okej i wiesz to poczucie wartości Przepraszam firma z małej polskiej wsi w Niemczech Niemcy
45:41 lubią kupować od Niemców nie No właśnie i tutaj jest duży problem czy duży problem Ja uważam że duży potencjał i to jest coś nad czym w tym momencie pracuje to spółka niemiecka okej między innymi dzięki Master hubo poznałem chociażby Emila KK habys był w audycji Tak rozmawiałem z nim ostatnio bo tu jest duża zbieżność że tak powiem interesów Czyli mamy podobną wartość produktu sprzedaż zagraniczną ale zupełnie inny rynek zupełnie inny rynek Tak jak najbardziej i on tylko Potwierdził to o czym myślałem Czyli że warto jednak zrobić ten krok dalej krok w kierunku spółki niemieckiej pokazać że jest się firmą niemiecką i we Francji pewno
46:26 spółki Fran dokładnie tak dokładnie tak ja się wcale nie dziwię W sensie rozumiem to bo wyobraź sobie Postaw się teraz na po stronie klienta niemieckiego który wchodzi widzi okej strona jest w języku niemieckim obsługa jest w języku niemieckim nie ma najmniejszego problemu z dostawą z reklamacją i tak dalej ale w stopce widzisz adres firmy z jakieś małej wsi w kujawsko-pomorskim No nie robi to nie nie nie robi to dobrego wrażenia i nie powoduje zaufania także rozmowach chociażby właśnie z emem czyli efektywnie spółka niemiecka będzie miała dostawcę produktu w Polsce Dokładnie tak okej Ja myślę że dopiero ten potencjał nasz wystrzeli A jak przekonujesz Niemców Francuzów Ja wiem że nie masz kompleksu już to powiedziałeś
47:12 żeby kupili twój produkt tak samo jak w Polsce czy czy chodzi mi o to zmotywuj miy innych polskich przedsiębiorców do wyjścia za granicę Co powoduje albo czym rni rozmowa Co powoduje że chcą kupić albo Czym różni się ta rozmowa wi polscy klienci w moim odczuciu niczym ja zrobiłem kopi wlej okej i zadziałało zadziałało wiesz to są nadal u mnie to są ci sami odbiorcy Czyli nadal moją bajer person jest kierownik czy dyrektor magazynu i w Polsce i w Niemczech oni czyli nie właściciel właściciel też ale to jednak obsługujemy w większej mierze duże firmy
47:57 i wtedy kto inny podejmuje decyzję Oczywiście te mniejsze też wtedy jest to właściciel niemniej oni nadal mają te same problemy C identyfikacja problemów to jest taki taki klucz do tego skoro rozwiązujemy te same problemy w polskim magazynie to możemy je rozwiązywać w niemieckim magazynie każdym magazynie a tam te problemy są jeszcze droższe ze względu chociażby na koszty pracy A czyli te 4 miliony godzin dobrze pę roboc w Niemczech będzie miało dużo większą wartość dokładnie tak jak widzisz przyszłość swojej firmy Jak duży to będzie biznes Ile krajów czy tylko Europa Jak szybko chcesz rosnąć to też jest ważne ostatnio wśród moich
48:44 znajomych przedsiębiorców padło padła taka propozycja żebyśmy sobie zrealizowali zadanie logiczne w jaki sposób w ciągu najbliższych dwóch lat dość do 100 milionów przychodu co musiałbym zrobić żeby do tego bardzo dobre ćwiczenie bardzo dobre ćwiczenie jak tylko to usłyszałem od razu mi otworzyło głowy 999 też jest dobrym wynikiem 99 jest dobrym wynikiem tak wiesz do tego do tego trzeba tak naprawdę podejść pod każdym kątem od strony produkcyjnej czy budujesz firmę jakby od celu Do dziś tak dokładnie dokładnie i zrobiłeś Takie ćwiczenie jestem w takcie jesteśmy umówieni za półtorej miesiąca okej na spotkanie i
49:30 omówienie swoich rezultatów tego tego co wymyśliliśmy jak ci wyjdzie nie d lata tylko 4 lata to i tak jest okej chba to jest okej to jest okej Raczej 100 milionów 100 milionów rocznego przychodu złotych złotych niezła ambicja bardzo niszowy produkt prawda bardzo niszowy produkt ale to nie musi być tylko ten produkt bo to nie jest tak że my sprzedajemy jeden produkt mamy jakąś gamę swoich produktów Specjalizujemy się w tym ale to nie jest jeden produkt no i też nie jest powiedziane że to zadanie też może pokazać czy to da się z tą gamą produktów czy będzie trzeba tą gamę produktów rozbudowywać A kto miał taki pomysł waszej w swoim gronie że tak
50:15 wyszło przy jakimś kawce czy piwku że tak rozmawialiście czy to ktoś z ambicją zaczął się zastanawiać przyjaciel przedsiębiorca który ostatnimi czasy Trę odpuścił I biznes Zaczął tak sobie iść tak Zaczęło mu się nudzić Aha Zaczęło mu się nudzić i Pewnego dnia wrzucił na na na naszą grupę na Facebooku wyzwanie Takie wyzwanie a że my się lubimy regularnie spotykać taka nasza czwóreczka co trzy miesiące No to za półtorej miesiąca wypada deadline tego zadania spotkanie i każdy będzie prezentowały pozostali będą szukali dziur w całym dokładnie Wow jak to na ciebie zadziałało rewelacyjnie
51:00 rewelacyjnie rewelacyjnie szczególnie to jest też powiedzmy dłuższa perspektywa i dłuższa rozmowa z nimi ale wyszło też w międzyczasie ile my mamy w ogóle czasu na zbudowanie takiego biznesu który przyniesie 100 milionów okazało się że zostało mi jeszcze może z 10 lat bo bo mam wrażenie że później ta energia trochę opadnie bo energia zdrowie chęci Ile masz lat teraz 34 w tym roku to b miał 44 lata i co już liście winą nie można cały czas biec sprintem No ale można maraton biec można biec maraton ale czy ja wiem czy ja ten maraton będę
51:46 chciał sprzedawać tej firmy nie Oczywiście że nie chcę sprzedawać Ale to są różne sposoby na to żeby ona funkcjonowała ale Prawda też jest taka że większa firma bardziej stabilna prawda Chyba łatwiej jest prowadzić większą firmę niż taką mniejszą tak mi się wydaje Tak ja myślę że tak od nast 20 kilku milionów jest taki moment zwrotny w prowadzeniu Fir To zależy od branży i od tego co się robi w produkcji pewno wyżej że stać nas na zatrudnienie pewnych ludzi którzy ułatwiają nam pracę jako przedsiębiorcą i wnoszą bardzo duże doświadczenia duży intelekt w to co robimy tak A jak firma ma milion 2 miliony No to musimy sami być żaglem
52:33 sterem silnikiem wszystkim Tak dokładnie a jak jesteś średnią firmą Czyli taką jak ja że nie jesteś ani tu ani tu gdzieś jesteś pośrodku czyli nie musisz robić pewnych rzeczy i nie jesteś sterem i żaglem tego okrętu ale i też nie jesteś na tyle duży żeby zatrudnić sobie tak wykwalifikowanych specjalistów To jest chyba najtrudniej i mam wrażenie że te 10 lat zostało mi właśnie na Sprint że po tych 10 latach tak rzucam sobie oczywiście mniej więcej te 10 lat to jest okres w którym Chcę zbudować tą firmę do tego stopnia w którym będę miał tych świetnych specjalistów firmę Będzie na to stać i będziemy mogli w taki sposób się rozwijać Okej a potem wiesz z tego
53:19 sprintu będę mógł przejść sobie w maraton maraton to wolniejsze tempo nadal będę biegł A to powiedziałeś bardzo mądrą rzecz że to niekoniecznie muszą być te produkty oczywiście albo to niekoniecznie muszą być te docelowe rynki oczywiście bo to można Albo zmienić rynki Albo zmienić produkty albo spróbować zrobić jedno i drugie nie to dwóch rzeczy na raz Jest może być ciężko i to jest piękne w firmie produkcyjnej bo bo dzisiaj Jestem producentem stołów do pakowania paczek a jutro Jestem producentem czegoś czegoś i mam do produkowania pew C może zostać tak że stoły do produkowania paczek dalej będą w firmie ale będą stanowiły 5 czy 10 na przykład
54:05 tak Rozumiem że ty nie masz tego jeszcze wyk trochę mam ale są to plany na przyszłość wię mowiz nie nie wyprzedzaj nie wyprzedzaj faktów Wiesz ja mam długą listę produktów To jest to jest ta praca nad firmą Czy ja sobie siedzę ja sobie analizuję rynki ja sobie sprawdzam co mnie kręci i nagle wpada wpada ci w oko Coś co mówisz Wow ale to jest świetny produkt kurczę to jest produkcja ja mogę to produkować Ja dam radę Może mi tam czegoś brakuje No ale zróbmy to więc są w głowie różne wizje i różne pomysły na inne produkty zą co cały czas się dzieje dzisiaj wprowadziliśmy jeden produkt do sprzedaży na przykład jak stół ale stół
54:50 gastronomiczny do pakowania żywności i produktów spożywczych a on się różni i tym że stal nierdzewna prawdopodobnie stal nierdzewna jest trochę inna konstrukcja i te przepisy Żywnościowej BHP musi spełniać tak dokładnie więc wiesz No tu jest pole do popisu stół to stół stół to stół ale jednak ale rynek zupełnie inny PR rynek zupełnie inny produkcja magia produkcji jest ciężko uważam że jest najtrudniejszy rodzaj działalności Produkcyjna Produkcyjna bo musisz spiąć wszystko od wytworzenia produktu po jego sprzedaż jeśli po energię po ekologię po pracowników cała cała cały ekosystem który tam działał ale wiesz co byliśmy w takiej firmie produkcyjnej w azu u Marcina Amy i mnie
55:38 zatkało nie wiem jak ciebie to była niesamowita przygoda Ja poznałem Marcina w przed Master hubem mieliśmy kolację i tam spotykali się wszyscy przed konferencją tak przed konferencją życie po exe byli tam wszycy uczestnicy masterhub i ja wiedziałem że Marcin jest w Master hubie Wiedziałem kim jest Marcin Bo wiesz ja ciągnę jakoś do tych film produkcyjnych szczególnie po wysłuchaniu podcastu z Marcinem i tym że on ma właśnie tą charyzmę i Marcin stał na zewnątrz podszedłem do niego i i mówię Marcin powiedz mi proszę Ja mam fapy mam przeróżne problemy w firmie produkcyjnej która
56:25 jest porównywalnie mniej skomplikowana niż twoja produkty są produkty są nieporównywalnie mniej skomplikowane niż niż jego Jak ty to robisz jak ty sobie dajesz radę I Marcin mówi Wpadnij to zobaczysz i wtedy sobie pomyślałem kurczę rewelacja byłoby wpaść do takiej firmy i zobaczyć niedługo później na naszym slacku masterhub zaplanowane spotkanie z Marcinem w jego firmie in the B robimy to raz na kwartał tak to jest w ogóle dla mnie to jest niesamowite pojawić się już nie chodzi tylko o firmę Marcina ale ogólna inicjatywa jest niesamowita pojawić się w czyjejś firmie posłuchać znowu w tej szczerości w tej uczciwości i w tej otwartości co się w tej firmie dzieje zobaczyć dotknąć nikt c nie
57:12 wpuści od tak do swojej firmy i nie powie ci tego co mówią ci ludzie w naszej społeczności mnie najbardziej zaskoczyły firma Marcina Jak nie słuchajcie odcinka e lasers robi cięcia stali Ja zawsze myślałem że te stoły są tak wielkości tego stołu a na Hal tam był taki taki pół basenu olimpijskiego No i to taka konstrukcja trochę Jak rakiety elona maska Zresztą sprzęt igla jest w spacex tak ś histor od prod i na tym są zbudowane jego podstawy
57:58 ale to jest też 17 czy 18 lat budowania tego produktu Nie no jasne ale ja znowu mam przykład osoby która działa w branży produkcyjnej która ma niesamowity produkt która się jara tym ale nie znam osoby która miałaby kiepski produkt i się tym jarała po prostu Danielu słuchasz audycji Zaprojektuj swoje życie Także wiesz co Cię teraz czeka teraz jest ten moment kiedy zadajemy trudne pytania gotowy dawaj Czy możesz opisać najlepszą decyzję jaką podjął w życiu kiedyś na stacji benzynowej spotkałem znajomego kolegę z gimnazjalnej klasy Za moich czasów było gimnazjum i zapytał się co robisz Wiesz firmę Prowadzę on mówi A no tak mówiłeś o tym że będziesz
58:43 prowadził firmę że chcesz prowadzić firmę wiesz to było gimnazjum i ty już wtedy wiedziałeś ja Już wtedy wiedziałem i ciężko odpowiedzieć na twoje pytanie inaczej niż to że naj decyzją w moim życiu było założenie firmy a pamiętasz kiedy Podjąłeś tą decyzję Nie po prostu taki taki taki proces był tak taki proces by Ja po prostu wiedziałem że chcę A co daje ci najwięcej energii czy satysfakcji w życiu nadal firma jej rozwój to że idziemy do przodu to że się dużo dzieje tworzenie to jest Myślę że mówiłeś już o swoim typowym dniu ale też powiedziałeś że tam po TR godziny potem na tym polu kamperowy pracujesz i tak dalej To jakie
59:31 masz rytuały w ciągu dnia które powodują że czujesz się dobrze że możesz wystartować że możesz wylądować resetować jakie rytuały pomagają ci ja mam poczucie takie wewnątrz siebie które nie pozwala mi odpuszczać pewnych rzeczy i to że ja przychodzę rano do biura chcę i czuję powinność żeby rozbudować tą firmę ale żeby odpuścić czyli po południu Ja mieszkam na wsi ja mam tam co robić to jest dom na wsi Wokół którego zawsze jest coś do zrobienia Ja mam córkę pięcioletnią z którą wspaniale jest spędzać czas z moją żoną lubię pobiegać chodzić na siłownię gdzieś to wszystko tak przeplatane nie jest jakoś
1:00:17 super ustrukturyzowane to południa nie są jakoś super ustrukturyzowane ale starasz się na wszystko znaleźć czas ale staram się na wszystko znaleź czas to wychodzi różnie A czy masz takie momenty że czujesz że przeginasz i co wtedy robisz Czuję że przeginam Czy w lenistwo Czy w pracę nie Tak wiesz co często może nie często ale mam ten dylemat czy ten moment to jest już za dużo czy może jednak jest za mało i może jeszcze warto byłoby bardziej przycisnąć i co wtedy robisz Zastanawiam się okej A jak znajdujesz odpowiedź z różnym efektem okej przynajmniej szczerze czym by była rozmowa bez szczerości a czy mógłbyś coś przestać teraz robić co
1:01:03 poprawiłoby jakość twojego życia albo dało ci większą satysfakcję A wiesz zastanawiałem się na to odpowiedział na to pytanie bo zadajesz zadajesz je dosć często to chyba najtrudniejsze pytanie nie nie nie jest najtrudniejsze pytanie bo nie ma czegoś takiego dzisiaj jest świetnie nie mógłbym przestać robić czegokolwiek co robię dzisiaj Czyli nie masz takich rzeczy które cię tam drenują w czymś nie mam nieźle poukładany której mogę sobie pozwolić na urlop mogę sobie pozwolić na pracę nad firmą fajnie poukładane życie Mam córeczkę Mam wspaniałą żonę żonę która zdejmuje ze mnie w ogóle tyle obowiązków ciężko byłoby nawet o tym opowiedzieć ale ja w domu nie muszę za
1:01:48 wiele robić bo a twoją drogą żona pracuje w firmie też niesamowicie ogarnia jej zakres obowiązków ale do tego jest świetną specjalistką Chociażby z zakresu medycyny ja się nie martwię o kwestie związane z dzieckiem z wiesz związane z dzieckiem pod kątem takim medycznym mnóstwo mnóstwo istotnych Rzeczy skupić na firmie Tak tak i na sobie a jaką masz supermoc Myślę że moją super mocą jest umiejętność szybkiego rozwiązywania problemów i wpadania na takie nieoczywiste rozwiązania łatwo mi to przychodzi wiesz pojawia się jakiś problem A ja mam zróbmy tak tak tak albo tak ale problem produkcyjny czy problem biznesowy Czy każdy Okej każdy to oczywiście
1:02:34 generalizuje natomiast no dosyć łatwo przychodzą mi takie nieoczywiste rozwiązania A co zróbmy tak no co za problem i ludzie się dziwią cą po rozwiązania aha okej o tym troszeczkę rozmawialiśmy ale jak budujesz swoje wewnętrzne kręgi ci ludzie którymi się otaczasz mają na ciebie ogromny wpływ jak to robisz zdecydowanie zdecydowanie uważam że towarzystwo to jest coś co może cię pociągnąć w górę albo albo w dół albo w dół więc raczej z moją mentalnością staram się szukać osób do swoich kręgów którzy są przedsiębiorczy w tym pomaga mi Chociażby masterhub to jest jedno jeden z kluczowych jeden z kluczowych elementów jest tam 10 w mojej
1:03:22 grupie tylko w mojej grupie jest 10 świetnych przedsiębiorców a ogólnie jest ich 50 i do wszystkich mam dostęp Teraz będzie trochę więcej i wszyscy są otwarci i skorzystałem już z tego jak chociażby rozmowa z czy z Marcinem czy z Emilem kkiem o o spółce niemieckiej więc to jest To jest po prostu dla mnie niesamowite ja też nie chcę przesadzać z ilością tych kontaktów w kontekście jakiś tam bliskich Przyjaźni bo za dużo to też rozmywa nie dokładnie dokładnie Nie ma nie ma sensu Trzeba dbać o ludzi a tych czterech przedsiębiorców z którym robicie ten challenge na 100 milionów Jak się poznaliście ich jest trzech czyli ze mną jest czterech okej poznaliśmy się przez internet to jest jeszcze czasy przed Master hubem czyli stworzyliście sobie
1:04:08 taką grupę tak ale taką nieformalną i luźną okej aczkolwiek trwa już to pewnie pod d lata trzy rzeczy które chciałbyś robić za TR lata to i to jest ciekawe dajesz to samo tylko więcej więcej Czego więcej dzieci więcej fabryk więcej stołów więcej Czego więcej wolnego czasu więcej mas więcej ale jak miał większą firmę to niekoniecznie będziesz miał więcej wolnego czasu to tylko ode mnie zależy przecież mogę mieć świetnych ludzi w firmie i nadal mieć tyle samo wolnego czasu jeżeli firma będzie na tyle duża i na tyle zyskowna żeby czie na nich było stać to jest to moje zadanie Czyli dobrze zarządzać rozbudowywanie firmy żeby było mnie stać
1:04:54 na tych dobrych ludzi Chciałbym rozwijać swoją firmę w odpowiednim tempie które właśnie tego nie spowoduje czyli ja nie chcę nie chcę skakać Nie jestem startupem Moja firma jest typową klasyczną firmą produkcyjną ja się bardzo z tego cieszę Ja nie nie nie rozumiem startupów wielkich inwestycji przepalania pieniędzy Wiesz u mnie nie ma przepalania pieniędzy na pewno przepalam ale ale stworzyłeś firmę bez kapitału stworzyłem firmę bez kapitału od zera i z z wizją w głowie że no mogę wszystko stracić ale to że klienci ci płacą z góry pomaga rozwijać firmę Tak zaczy ja nie wiem czy ci płacą z góry zakładam że tak jest tak dobrze zakładasz w większości przypadków jest to faktycznie przedpłata ale i nie
1:05:40 zawsze tak to też wszystko zależy od klienta od polityki firmy no czasami czasami mają SW Ale to też pomaga zarządzać kapitałem w firmie na rozwój prawda oczywiście dzisiaj już jesteśmy w tym miejscu że no nie nie ma problemów z terminowymi płatnościami natomiast kiedyś nie przeszłoby to po prostu nie byłoby nas stać w momencie kiedy zaczynaliśmy stąd też może i ten model biznesowy wszystko się bierze skąś książka która projekt Hil Mery Andy o super film robią nie mogę się doczekać film robią ale to jest rewelacja w ogóle we Jest niesamowity od marsjanina ten ta nie pam Jaki był tytuł tej książki o Księżycu Artemis było
1:06:26 okej tutaj ale h Mary było wow dwa razy już czytałem to z 10 razy czytałem Ja też kocham No ale poza tym Poza tym jeszcze kilku polskich autorów i dobrze kogo Janusz Zajdel stara fantastyka stara fantastyka Izaaka simow już nie polski twórca cy Fundacja właśnie czytam serię robotów od nowa jużem chyba na czwartej czwartym Tomie także Trafił swój na swego Słuchajcie odrywam się tym się odrywam ja też od roku praktycznie chyba za dwie biznesowe książki przeczytałem także absolutnie to rozumiem Danielu co chciałbyś żeby widzowie i słuchacze audycji Zaprojektuj
1:07:12 swoje życie zapamiętali z tej rozmowy na pewno to że warto być przedsiębiorcą jest to trudne bardzo trudne ale warto i myślę że jak z dobrej książki każdy y co innego wyciągnie dla siebie co go zmotywuje czy wprowadzi zmianę w jego życiu Dziękuję ci ślicznie Ja również dziękuję dziękuję wam jak co tydzień w czwartek o 4:00 Zapraszamy na produkcję czyli na Zaprojektuj swoje życie [Muzyka] [Aplauz]
